金融業務員拉客户技巧

銷售員在開展日常營銷工作面對陌生客户時，如何能用幾句話術吸引客户合作同樣也難。是你的話術不到家，還是你的技巧不到家？下面是關於金融業務員拉客户技巧的內容，歡迎閲讀！

給客户分類

A：有資金有意向投資 B：有錢但是沒有意向

C：有念頭沒有資金 D：沒有資金也沒有資金

尋找客户的方法有很多，説的不對的希望多多包含

1：去對手的魚塘搶魚

蒐集同行公司的宣傳手冊，電話諮詢他們的一些活動。醉重要的是學習他們的話術以及產品。切忌這一招不要頻繁使用，詢問的同事多看看其他客户，最好能留個聯繫方式，然後找藉口離開。

還有一個建議就是——參加營銷會議。有好多公司為了訂單都會定期舉辦營銷會議，趁快要結束是伺機發一些自己公司的傳單，客户容易做對比

2：理財客户——銀行

要的是守株待兔，有些客户是去鷹航辦理業務，抓住時機去套近乎。只要能留下聯繫方式咱們就算成功第一步，最好的放法就是充當對方的價格磨刀石，讓客户自己心裏多對比。這樣的好處就是咱們能夠在客户的頭腦中留下印象。

好多銀行早晨門前就有叔叔阿姨等待開門，這也是一個突破口。多半可以視為第二類和第三類客户

3：裝修建材

各個階層的老闆聚集，有足夠的資金流動。建議推薦短期投資為主，比較靈活而且回報要比銀行高，客户怎麼能不動心？拜訪這一類客户需要注意的是拜訪時期，例如有雨天或者下雨天。沒什麼顧客上門，有時間跟你交流。

4：拆遷

該羣友工作的地方是一線城市，所以拆遷的比較多。拆遷費不用説，銀行經理最喜歡去拜訪這些客户。但是有一點：一定去的客户的信任，做好模糊銷售主張才行，一旦成功將成為連鎖效應

5：汽車市場（二手車）

做短期為主，投資多回報也快。而且客户是專門搞這一塊的也就説明他能力有一些額不足，有錢的不一定回去買二手的對吧？咱們要的'是短期，他要的是回報快

6：電銷

這裏強調一點這個做法可能有些不太適合，例如一些知名網站蒐集到客户的信息，優點在於咱們可以知道客户的行業信息以及職位。有了接口能接觸，只要能夠混熟再談業務。

7：合作雙贏

做保險業務的業務員合作，是雙向的合作。你還能找不到客户？

8：高端戰略

這個有點特殊，得要有一定的偽裝還要懂一些禪學或者風水。因為他們養生，你去一些比較著名的地方（河流，水庫，山林）。不敢説一定有機會，但是週末你也閒着沒事對不？誰説你不能碰到呢？

9：餓虎撲食

去一些別墅或者豪宅門前蹲點，只要能藉機跟客户搭上話就行。隨便買兩瓶水帶着，客户不在意你這點小錢，只要能搭上話就行，興許還能轉介紹。所以我還是建議新人不要去做，沒有足夠的人脈圈子和資源你不好開單。能力也提升的少，還會打擊信心。