樓盤活動方案怎麼設計

為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。我們應該怎麼制定方案呢？以下是小編為大家整理的樓盤活動方案怎麼設計，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

樓盤活動方案怎麼設計1

一、背景分析

國慶七天黃金週，除了是旅遊旺季外，也是全家睇樓買樓的好時機。市內各大小樓盤，均將展開鋪天蓋地的宣傳及促銷攻勢，以祈提高售樓銷量。除了樓盤的地段、樓盤的質素等等綜合因素外，如何在眾多售樓廣告中，吸引並促使買樓人士蒞臨售樓現場，詳細瞭解樓盤的詳情及參觀現樓，以及提高現場的人流量，將是房地產發展商每一次宣傳及促銷活動收效與否的首要關鍵因素。

隨着人們生活水平及文化水平的不斷提高，如何科學孕育下一代，讓自己的寶寶贏在起跑上，是每一個父母、每一個家庭重點關注的'問題。一切與寶寶有關的訊息，均將引起每一個家庭的注意。而這些新一代家庭，大多收入穩定，三代同堂，正是買樓置業的人生階段。

X市X區每年新生兒人數約3500-4000元，即目前0至6歲嬰幼兒家庭約24000個。

二、活動細則：

1.主題："國慶假期何處去?一齊去參加"國慶親子閤家歡"活動啦!讓你和BB一展身手!"

2.時間：10月4、5、6、7日

3.地點：各樓盤內

4.內容：寶寶競賽、親子競賽、兒童健康及教育諮詢

5.目標對象：0-6歲嬰幼兒家庭

6.主辦單位：

協辦單位：親子俱樂部

7.宣傳範圍：X地區

8.目的：

三、活動項目及流程：

l活動項目：

類別

比賽項目

適合年齡

寶寶競賽

爬行組

1歲3個月以下、且未會獨立行走的寶寶

健步組

2歲以下、且可以獨立行走的寶寶

跳躍組

2歲以上寶寶

"親子閤家歡"

競賽

毛毛蟲

爬行組寶寶及家長

接力拼圖

健步組寶寶及家長

齊步走

跳躍組寶寶及家長

l組織流程：

1.廣告宣傳過程中突出報名電話、報名點、報名截止日期，由家長自行電話報名或到各售樓部報名，並通知其於指定時間內回來領取參賽號碼。

2.將報名名單分類、分時間、分場地，編排參賽號碼

3.發放參賽號碼

4.活動當日，憑號碼牌參賽

5.當日流程：

略

(2)親子競賽

比賽過程中獎小組冠軍

現場諮詢、參觀

回收積分卡(要求卡上的項目全部參與過)

投入抽獎箱、發小禮品

10：30

集中大堂抽獎、頒獎、有獎問答

10：40

結束，自由活動

6.現場分區：

l比賽區：爬行組區、競走組區、跳躍組區

l諮詢區：樓盤諮詢區、兒科專家諮詢區、早期教育諮詢區

四、獎項設計：

略

五、活動資源組織：

1.廣告媒體：有線電視台、宣傳海報、活動單張

2.傳播途徑：

l電視廣告宣傳

l各樓盤內、城東公園、芙蓉公園、體育中心、等人流稠密地點張貼宣傳海報

l各售樓現場、大型婦嬰用品店(BB屋、弄潮兒、幸福天使、陽光寶

樓盤活動方案怎麼設計2

一、整合傳播策略的原則

1、差異化

①市場差異化

本地開發商對市嘗消費羣體、概念的細分還不成熟，大多數開發商不注重項目的定位策略，都本着多、廣、利的初衷進行開發、設計、推廣，這就不可避免的導致本埠市場存在嚴重的級別分化及空白遺漏地帶。雖然近來外埠實力雄厚的開發企業入駐本土，但幾乎都是大規模開發設計，因此受到時間、片區、價格等因素制約。導致客層對其無所適從，在漫長的考察、等待過程中，一點點將購買信心消耗殆荊。

再看區域市場，以新陽路為軸，向東為經緯街，向南為大直街，向西為學府路、埃德蒙頓路，向北為友誼路，這個片區久無新高檔物業，已經導致部分客流找不到一個良性出口。

本項目的定位策略是對本地市場及區域市場細分的結果，另外也是對目標消費者的細分。所以差異化推廣策略無論是對於整體市場還是區域市場及目標客層，無疑都是有轟動效益的。

②消費客層差異化

目前哈市的地產市場真正作到以目標客層為中心而開發設計的項目及其少見甚至沒有，大多都是先建項目，後期再找消費者，有的項目竟然同時涵括幾個目標羣。由此引發想買的買不起、不想買的硬是投放廣告勸誘其購買，這中定位與實質不對稱的現象直接導致了銷售的成敗。必然導致消費者細分不夠，混淆市場，同時也導致項目在市場及消費者心目中的“摸不準”現象。

由於現在購房者心態成熟、具備維權意識，這對傳統的開發商及項目是一種挑戰和機遇。

③概念差異化

哈市所存在之公寓項目，大都不甚成功，主要是因為只有概念口號沒有實際支撐點;另一方面就是推廣與實際層面不對稱;還有就是根本不是公寓硬説成公寓。

如果我們能夠深化酒店公寓概念，引進國際酒店管理集團進行管理服務培訓，藉此引發的新聞效益和酒店公寓概念的差異化，必將為本埠地產市場帶來強大的衝擊，同時也為寶宇地產品牌族譜中加入一顆新星。

2、體驗式

必須注意，我們的項目與普通高檔住宅不同，也不同於一般意義上的公寓，要在傳播上為本埠消費者和樓市帶來全新感觸，實現以上所述之差異化，必須強化目標的客户體驗歷程。

項目的傳播不僅僅為目標客户描繪和承諾，而是落到實處，可以大膽的讓目標消費者體驗這種感覺——樣板房、設計説明、精裝方案、材料展示、管理服務模擬演示、與知名酒店簽約進駐。這都是我們在傳播中為客户帶來的體驗接觸點。

3、品牌模式

塑造、延續寶宇地產品牌物業開發模式，帶動整體開發樓盤走勢，奠定今後物業項目(尤其是區域內臨近項目)開發銷售基礎。

二、傳播定位策略

1、項目定位

①定位原則：

體察本埠市嘗尤其是區域市場細分空白;發現我們所生活的城市中人們的隱性需求;對項目自身配套有信心。

a：品牌高度

金領專屬，全城酒店式公寓完全按照酒店公寓的標準來打造，由香格里拉酒店管理有限公司擔綱全程管理。

b：品質高度

二梯三户，酒店大堂;以總統套房為設計理念的户型設計;高檔精裝修(全部採用各國進口材料);享受城市核心高配套標準——衞星電視、超市、多功能會所、酒店、休閒娛樂、金融服務、商務服務、交通……

通達世家形成了相當成熟的社區氛圍，許多公建和設施已經成型，後期購買鉑宮的業主完全可以共享，這也是其它酒店式公寓所不具備的。

c：服務高度

直接引入國際酒店管理模式。

實行五酒店管家服務。

如小時工;預定車、機票;兒童託管;家居清潔、洗衣、訂餐、送報。

按照酒店的服務標準來打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店擔綱全程管理。在提供國際超前的“大管家式”管理服務的同時，24小時純酒店服務、家政服務、商務服務、文化娛樂服務、全套智能化管理服務、寬帶信息網絡服務，酒店禮遇。租務代理，委託經營穩收租金，擁有固定回報(建議)。

②項目定位的理解

純粹的酒店公寓。

哈市第一個四酒店式智能公寓。

哈市核心區位的精裝高級公寓。

以功能配套驅動服務與概念;以酒店介入管理驅動品質;以核心區位功能驅動項目競爭力和業主的身份影響力;以寶宇品牌驅動項目信賴度;以文化驅動項目人文內涵。

③項定位的'支持點

a：目標人羣充沛

哈爾濱本就是省會城市，經過多年發展，已經發展成為北部省會城市中的亮點。經貿日益發達、新興行業、高薪職業等因素衍生眾多才智金領;越來越多的來哈投資企業產生的商務候鳥族羣。而哈市從未有純粹的高檔酒店公寓項目出售，造就整體市場上的空白，因此，在一定心理認知層面上，項目的出世，會較容易引起市場及行業轟動。

以新陽路與通達街交匯處為結點的區域市場，久未有新項目上市，尤其是高檔物業。另一方面新陽路上以恆祥家園、龍鳳大廈為首的爛盤導致區域市場東向部分的購房者找不到消費出口，加之在媒體暴光的歐洲新城物業醜聞從區域市場西部攔截，從而奠定了目標人羣的充沛。

b：區域配套與項目定位相契合

新陽路雖北比不上友誼路的僻靜、尊貴;東比不上經緯街、中央大街的繁華;西比不了學府路、埃德蒙頓路的廉價(相比而言)與學術氛圍。(西大直街無直接可比性)。但是，新陽路的公共配套卻是有目共睹，基礎設施齊全——醫療、金融、郵政;公共設施齊備——公交線路繁多，路橋網密結、酒店、食肆、商務、休閒、娛樂、購物;毗鄰道里中央大街、哈一百兩大商圈，便利性毋庸多言。針對項目定位，區域配套設施完全切合項目的操作性與大眾之心理認知。

c：開發商品牌遞進式戰略考量

處於對開發商整體市場操作戰略的考慮及執行，項目的定位亦是相切合的，能夠帶動下一個項目的市場品牌高度，也較好的與通達世家其到維繫作用，起到一個承上啟下的品牌戰略發展路徑。

2、品牌定位

3、誰會注意並可能成為鉑宮的主人?

高薪行業中高級主管、經理

大型公司集團駐哈高層、經理

高薪自由職業者及相關資深人士

青年財富階層(大多具有實力的家庭背景或其它背景)

專業行業(網絡、廣告、演藝、文化、規劃、it、藝術等)及個性行業老闆、高級主管和資深人士

外籍商務人士及投資人士

4、鉑宮的主人將是誰?——主體目標消費者描述

①迴歸型居住者

工作中、社交中善於融合但當浮華淡去，面對生活時，迫切希望迴歸自我空間;或事業達到一定高度，需要一個切合自身形象與便利使用的家居場所。這類羣體在年紀上會偏大一些，但是購買實力也非常強!大多要集中在32——40歲之間，已經飽嘗資本積累的艱辛，對事業保持熱情，但同時也學會放鬆自己，更加冷靜的支配生活與財富，眼光比較精準，往往會在購買行為中攙雜投資的意味。所以這類羣體是我們的主力消費層之一。

②特立獨行型居住者

已經形成社會地位的格調，有投資眼光，主觀性或客觀性希望在別人眼中被識別出這種級別和高度，所以不喜歡傳統社區與各色人等陳雜、太過張揚的大型社區。他們大多擁有自己所喜愛的職業，而且是生力軍、中流砥柱，有很強的獨立意識及文化素質，善於在尋找新事物並識別其潛在的發展態勢。

③職業型居住者

個別職業或其它習慣、個性使然，追求簡單性、隱蔽性生活，不喜歡與各色人等雜居生活;但要求居住空間的品位、檔次必須與自己的個性及形象相符。有一定的購買實力，比較追求新穎的概念及形態，對新興事物保持關注態度，當然眼光也非常挑剔與犀利;所以對於自己看好的東西也會不遺餘力的告訴好友或同事。這類羣體是我們的主力客層之一。

樓盤活動方案怎麼設計3

一、前言

開盤活動是樓盤吸引人氣，製造關注焦點，以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅，開盤活動應當做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開盤活動應具備以下幾個組成部分：第一部分，新聞發佈會;第二部分，禮儀剪綵;第三部分，花車巡遊(具體形式同禮儀公司商定後再定);第四部分，文藝表演(具體節目安排同禮儀公司商定後再定);第五部分，項目解籌;第六部分，開盤後小眾酒會。

二、開盤活動的組織

開盤活動是項目與公眾亮相的時機，應得到充分的組織保證。就開盤活動的組織和籌備工作，應設立專門的組織體系，具體分工如下：略

三、活動説明

1、活動時間擬訂於10月18日上午9：00—12：00

2、地點營銷中心前廣場

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級領導，政府領導和預約登記落定的準業主。

四、開盤活動流程安排

1、節目流程

2、新聞發佈會

時間：10月18日上午9：00—9：30

地點：項目所在地

邀請媒體：清遠日報;南方都市報清遠站、廣州日報清遠站、清遠電視台、連州電視台等媒體

主持人：電視台專業主持人

出席嘉賓：領導;公司領導;公司領導

新聞發佈會主題：城市春天-御連城盛大開盤新聞發佈會

內容：慧谷集團領導、佛岡公司領導、合作單位領導以及業主代表致詞以及項目開盤剪綵

3、流程安排(待定)

(1)上午9：30時，花車長隊由城南大道出發，標有“御連城盛大開盤”的'花車巡遊隊伍帶領下沿着城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進;

(2)大概在上午9：30時，花車長隊到達銷售現場時;

(3)上午9：40時，由主持人宣佈儀式開始，預先準備的一系列的禮花一炮打響，百花齊放，伴隨喜慶樂曲，開盤慶典拉開幃幕。

(4)各種文藝表演拉開序幕

(5)節目表演，最後，開盤儀式在喜慶音樂和鞭炮的混響中宣佈結束;

(6)開盤儀式結束後，邀請政府領導和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會。