【熱】銷售總監崗位職責

在不斷進步的時代，很多場合都離不了崗位職責，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編整理的銷售總監崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

銷售總監崗位職責1

1、隨時關注、蒐集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據；

2、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求，提出優化建議；

3、對籌備酒店的運行進行統籌和督導；

4、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監崗位職責2

1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位；

2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

3、協調企業內外部關係，對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制；

4、培訓市場調查與新市場機會的發現；

5、新項目市場推廣方案的制定；

6、成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

7、銷售隊伍的建設與培養等。

8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

10、擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

11、根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

12、彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

13、洞察、預測渠道危機，及時提出改善意見報批；

14、把握重點客户，控制70%以上的產品銷售動態；

15、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

16、根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

17、參與重大客户銷售談判和簽定合同；

18、組織建立、健全客户檔案；

19、指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

20、向直接下級授權，並佈置工作；

21、定期向直接領導述職；

22、定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

23、根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案；

24、負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；

25、制定直接下級的崗位描述，並界定直接下級的工作；

26、受理直接下級呈報的合理化建議，並按照程序處理；

27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執行、檢查；

28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據權限按照程序執行；

29、及時對下級工作中的爭議作出裁決；

30、每週定期組織例會，並參加廠家有關銷售業務會議。

31、對銷售部工作目標的完成負責；

32、對銷售市場動態提出的合理性、健康性負責；

33、對確保經銷商的信譽負責；

34、對確保貨款及時回籠負責；

35、對銷售指標制定和分解的合理性負責；

36、對銷售部給廠家造成的影響負責；

37、對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負責；

38、對銷售部預算開支的合理支配負責；

39、對銷售部工作流程的正確執行負責；

40、對銷售部負責監督、檢查的規章制度的個情況負責；

41、對銷售部所掌管的廠家祕密的安全負責。

42、有對銷售部所屬員工及各項業務工作的管理權；

43、對篩選客户有建議權；

44、對重大促銷活動有現場指揮權；

45、對所屬下級的工作有監督、檢查權；

46、對所屬下級的工作爭議有裁決權；

47、對直接下級有獎懲的建議權；

48、對所屬下級的管理水平、業務水平和業績有考核權；

49、對限額資金有一定的支配權；

50、有退貨處理權；

51、有一定範圍內的銷售折讓權。

銷售總監崗位職責3

1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

2、穗寶板塊產品價格的審核、存檔、發佈

3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客户資源

4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，並負責對代理商的監督管理

5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關係，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標

銷售總監崗位職責4

1、根據公司發展規劃,推進公司財務戰略中長期規劃,幫助公司戰略落地及推行;

2、負責公司的財務管理規劃、資金運作、財税籌劃、成本控制等工作,對公司日常資金運作和費用計劃進行監督、審核執行。

3、制訂、健全公司財務管理制度及其它相關制度,監督、檢查公司資本運營體系及資金收支情況,搭建內部控制體系、確保資金安全、風險控制;

5、主持公司對重大投資拓展項目和經營活動的風險評估、指導、跟蹤和財務風險控制;

6、對財務管理及服務現有流程改善及優化,不斷提高資金利用率,從而提升效率。

7、協調好公司與銀行、税務、統計等政府部門的關係,維護公司利益並保持良好合作關係;

8、負責OEM生產廠家的工作銜接,保障路徑通暢、效率運營(包括但不限於現有及後期新增的CMO公司的業務合規及業務通暢管理和支持)以及帳外資產管理(資金、應收款、存貨);

9、負責CSO運營支持和合規性管理;

10、負責對產品政策的空間測算、風險控制、資金成本測算、效率平衡等。

任職要求:

1、財務相關專業,大學本科以上學歷,熟悉財務相關法律法規、預算管理、納税籌劃等行業規則;

2、10年財務工作經驗,5年以上財務負責人工作經驗,有上市公司工作經驗優先;

3、原則上具備中級職稱,註冊會計師優先,具有醫藥銷售行業財務工作經驗優先;

4、具備較強的組織規劃能力、對內組織協調、對外公關能力、管理能力;

5、有戰略眼光及角度,並具備豐富的公司併購、融資、分支公司設立相關財務工作經驗;

6、具備較強的目標分解,計劃組織實施能力,高效執行能力,能快速根據公司要求獨立開展工作。

7、具備強烈的責任心,良好的團隊協作精神,能接受崗位高壓;

銷售總監崗位職責5

【工作職責】

1、根據集團要求，制定及分解銷售計劃，並負責監督中心業績完成情況；

2、對計算機培訓的市場推廣、招生諮詢、教學管理、學生就業等核心環節有深刻理解，並且對市場推廣及招生諮詢有行之有效的策略方案；

3、培訓、建設和管理市場和諮詢團隊，凝聚團隊向心力。在達成銷售目標的同時，注重團隊能力的整體提高；

4、負責中心整體銷售業務流程的監督和優化，解決問題，並及時提出解決方案；

5、對市場變化反應靈敏，並及時做出有效反應；

6、對中心的整體招生目標負責。

【任職條件】

1、大專及以上學歷，2年以上同等崗位工作經驗，熟悉行業情況者優先；

2、熱愛教育事業，誠實守信，有事業心和責任感；

3、對於網絡推廣、社招及高校渠道招生，至少實際接觸過兩種招生模式；

4、能夠時常保持學習的熱情，熟練使用辦公軟件；

5、具備嫻熟的溝通能力、團隊管理能力及跨部門合作的能力。

銷售總監崗位職責6

1、公司產品的銷售及推廣；

2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍；

4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；

5、承擔所帶領團隊客户的售前售中及售後服務及公司重點客户的維護；

6、與公司合作商建立和保持良好的合作關係；

7、帶領銷售人員提高業務水平和客户服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務

銷售總監崗位職責7

崗位職責：

1、銷售策劃總監負責領導銷售策劃團隊，完成日常工作、提升團隊能力、優化團隊建設。

2、銷售策劃負責客户開發、前期項目談判中的策劃支持工作。

3、銷售策劃日常工作包括但不限於：

1）參與客户的初步接觸，輔助銷售瞭解客户情況並轉化為與我司業務相關的客户需求，迅速準確的傳達給後台團隊；

2）根據實際需求組織產品、項目策劃團隊討論、形成相應的資源推薦案，並最終整合為定製化的客户需求解決方案；

3）協助銷售進行客户提案，並最終達成項目合作

4）帶領策劃團隊相應銷售團隊需求的其他策劃協助

任職要求：

1、7年以上傳媒、廣告、內容行業相關工作經驗

2、熟練運用各類辦公軟件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

3、擁有良好的獨立思考、分析和解決問題的能力。

4、擁有良好的提問、溝通和説服他人的能力。

5、擁有良好的時間統籌及嚴格的時間管理能力。

6、認真負責，勤奮高效。

7、熟悉品牌的營銷、傳播，擁有提出以內容資源為基礎的整合營銷傳播解決方案的能力。

8、熟悉包括電視、互聯網、移動互聯網在內的一種或多種媒體形式的運作機制。

9、熟悉包括電影、電視劇（台、網皆可）、綜藝（台、網皆可）在內的一種或多種內容的運作機制。

10、曾獨立、帶領團隊或作為團隊主力就職於全案廣告公司提供整合營銷傳播策略服務者優先

11、擁有品牌市場部或娛樂營銷服務商的實際工作經驗者優先。

12、擁有團隊管理經驗者優先。

13、擁有英語、韓語、日語一種以上的熟練實際運用能力（商務書寫及口語）者優先。

工作職責：

1、負責制定項目推廣及銷售的營銷方案，及時提交銷售計劃和推廣策劃等相關文件，經批准後組織實施；

2、負責項目策劃、調研與分析，提出市場推廣銷售分析報告；

3、負責項目營銷策劃工作，根據公司確定的銷售目標制訂營銷活動計劃、推廣時間及方式並保證項目方案的推廣執行；

4、帶領策劃團隊根據公司產品、內容特點策劃富有創意的營銷事件，按照不同時間節點策劃不同類型活動方案；

5、負責彙總熱點信息，準確把握營銷活動內容，明確項目整體營銷方案；

6、根據客户喜好及當下熱點動態審核確認並調整銷售活動方案；

7、負責組建、管理、培訓、考核銷售團隊；

8、協調、溝通與相關部門及業務單位的關係。

任職資格：

1、本科及以上學歷，廣告、公關、市場營銷等相關專業優先；

2、有7年以上活動策劃經驗，3年以上帶團隊經驗，可以獨立完成整體活動的各個環節；

3、熟悉文旅相關的政策法規，瞭解並掌握文旅產業活動流程，具備較強的活動策劃能力；

4、較強的策略思考能力，能獨立撰寫傳播方案和公關活動方案；

5、具有較強的團隊管理能力和口頭表達能力；

6、具有強烈的責任感，良好的職業道德。

1、策劃並制定公司全年整體商業化營銷項目，並對項目的營銷方案實施效果負責；

2、整合公司內外部各方資源，組織、監督、落實市場推廣及策劃活動的宣傳事件營銷、口碑營銷等；

3、為產品的推廣和銷售提供營銷策劃支持，提供創意有效的營銷解決方案；

4、定期策劃創意營銷項目，根據不同行業客户的特性，定製行業性營銷方案；

5、擬訂公司運營中電玩項目的年度活動及重大節假日等方案，並負責落實；

6、根據產品的市場發展趨勢，提出創新的營銷策略及執行。

7、負責軟文、平面等市場相關出品質量把控；

任職資格：

1、本科及以上學歷，廣告學、市場營銷等相關專業優先，良好溝通能力；

2、具備五年以上的營銷策劃經驗，有廣告公司從業經驗優先；

3、具備一定的媒體資源及廣告投放經驗，負責大型的品牌傳播項目；

4、獨立性強、思維開放、富有創造力、有良好的審美品位，有獨立文案策劃能力；

5、具有較好的溝通表達能力和團隊合作意識，有工作激情，積極進取，能承擔挑戰和壓力；

6、有5年以上的快消品策劃經驗、山茶油行業經驗優先考慮，上班地點：深圳/河源

銷售總監崗位職責8

崗位職責

1、負責公司關係大客户銷售開發、客情關係維護工作；

2、在現有公司業務基礎上拓展開發新的業務，通過各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開發新客户，完成銷售目標任務；

3、負責銷售前的客户需求溝通、銷售方案設計以及銷售後的回款工作；

任職資格

1、喜歡從事互聯網行業，有較強意願挑戰互聯網廣告銷售優先錄用；

2、2年以上廣告行業經驗,有互聯網信息流廣告、視屏廣告，論壇網站廣告銷售經驗者優先錄用；

3、從事銷售工作2年以上經歷，有實戰業績成果（務虛者請繞行）；

4、良好的交流溝通能力、人際關係交際能力；

5、具有強烈的責任心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，具有強烈的企圖心、上進勤奮。

崗位職責

1、規劃並實施相關行業的新能源汽車租賃和共享班車業務拓展計劃，完成公司制定的銷售業績目標。

2、負責行業客户（含代理商）的簽約和後續服務。

3、負責行業相關共享班車的開通及運營。

4、積極收集並反饋行業市場動態信息，為公司決策提供依據。

5、對銷售過程和結果進行分析，提出相關制度和流程的改進建議。

6、與公司運營部門協調，合理調配公司車輛，達到人員及車輛利用最大化。

7、反饋客户使用中的各類問題，提出合理化建議與意見，提高客户滿意度。

8、負責客户投訴，如客户使用車輛過程中發生預警等應急情況的處理，並進行總體協調工作。

9、客户管理，定期對現有客户進行維護。

任職要求：

1、5年以上工作經驗，12年以上汽車租賃行業銷售經驗，需要有客户資源。

2、具有市場的調研、分析及決策能力。

3、大專（含）以上，23年（含）以上的銷售經驗，有大客户開發經驗者優先；

4、具備良好的銷售、溝通技巧，有租賃高端客户的經驗及思路，有一定的客户資源者優先；

6、熟悉汽車及汽車租賃行業，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；

7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立製作PPT，製作提案書;

8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；

銷售總監崗位職責9

(1)參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

(2)執行酒店確定的房價策略，組織公關營銷原有效地開展銷售活動，並根據淡、旺季控制團隊、散客客源構成比例;

(3)與客户商談租約、合同，經總經理審核、批准後簽約;

(4)經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

(5)制定本部門的培訓計劃，按時完成培訓任務;

(6)定期進行市場分析，報告市場動向和酒店市場佔有率，提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例，建議適當調整房價;

(7)協助總監加強內部管理，定期評估和考察公關營銷員的銷售業績和美工作業的實際效果。

銷售總監崗位職責10

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。

7、負責與客户建立並保持良好的合作關係。

銷售總監崗位職責11

職責描述：

1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，並實施管理與監控；

3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

4、參與重大合同的談判及簽訂；

5、負責重點客户的維護；

6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

7、組織蒐集和彙報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用户的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

任職要求：

1、本科（含）以上學歷，市場營銷、經濟類等相關專業；

2、5年以上家居板材行業營銷管理工作經驗；

3、熟悉國內外板材行業市場情況，包括但不限於人造板、pvc板材等；

4、具有優秀的領導能力、決策能力、出色的人際交往和社會活動能力，為人幹練、誠信；

5、有全國家居板材行業大客户資源的優先。

銷售總監崗位職責12

崗位職責：

1、協助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰略，以及市場發展目標和市場定位；

2、規劃公司銷售系統的本事業部運營、業務方向，領導團隊建設制定並組織實施完整的銷售方案；

3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；

4、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；

5、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的開拓、渠道管理等日常工作。

6、掌握糖酒類市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解；

7、進行客户分析，建立客户關係，挖掘用户需求；

8、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據；

9、具一定本行業營銷渠道資源掌控力。

崗位要求：

1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷；

2、有5年以上快速消費品行業銷售、市場生產企業管理工作經驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監同等崗位工作經歷，有酒品行業經驗者優先考慮；

3、有成熟的團隊管理經驗，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

6、善於分析發現問題、解決問題及突發事件；

7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關係；

銷售總監崗位職責13

1、協助營銷總裁根據公司戰略目標制定全面的銷售戰略和銷售政策，確定年度銷售目標任務並對銷售指標進行量化分解;

2、制定全年銷售費用預算，組織、領導銷售隊伍完成季度、年度銷售目標;

3、負責重大銷售合同的談判與簽訂，定期和不定期拜訪重點客户，及時瞭解和處理問題;

4、負責管理各省區銷售總監，提供團隊支持與培訓，建立、補充、發展、培養銷售隊伍，打造一支高效協作、充滿激情與鬥志的專業化銷售團隊;

5、負責行業信息的收集分析，組織針對競爭對手情況調查，綜合客户的反饋意見，完成市場調查報告，為企業提供業務發展戰略依據;

6、領導安排的其他日常工作。

銷售總監崗位職責14

　銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結；

4， 銷售團隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a,開發客户的數量；

b,拜訪客户的數量；

c,客户的跟進；

d, 銷售指標的完成；

6, 銷售人員的計劃及總結；

7, 上下級的溝通、

8, 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用；

9， 對於反對意見的處理；

10， 潛在客户以及現有客户的管理與維護等．

銷售總監的工作計劃：

第一.督促銷售人員的`工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3.控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7.發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8.協助上級做好市場危機公關處理。

9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10.妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪．

　第二.銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1． 分區域進行

2． 銷售活動的制定

3． 大客户的開發以及維護

4． 潛在客户的開發工作

5． 應收帳款的回收問題

6． 問題處理意見等。

　第四.定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

　第五.銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以説是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個温馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那麼還會有公司文化，公司形象嗎？

　第六.績效考核的評定：

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。績效考核表大致的內容包括：

1． 原本計劃的銷售指標

2． 實際完成銷量

3． 開發新客户數量

4． 現有客户的拜訪數量

5． 電話銷售拜訪數量

6． 周定單數量

7． 增長率

8． 新增開發客户數量

9． 丟失客户數量

10． 銷售人員的行為紀律

11． 工作計劃、彙報完成率

12． 需求資源客户的回覆工作情況

　第七.上下級的溝通：

銷售總監也起着穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。

2、組織研究、擬定市場營銷、市場開發等方面的發展規劃；

3、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；

4、制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；

5、負責組織在編制範圍內對所屬部門的營銷業務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；

6、組織編制並按時向總經理彙報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；

7、組織對營銷業務員業績檔案的建立，定期組織對營銷人員業績考核和專業培訓；

8、組織蒐集和彙報市場銷售信息、用户的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

9、負責組織、推行、檢查和落實營銷部門銷售統計工作及統計基礎核算工作的規範管理工作；

　第八.銷售專員的培訓：

銷售專員培訓的主要作用在於：

1． 提升公司整體形象

2． 提升銷售人員的銷售水平

3． 便於銷售總監的監督管理

4． 順利完成銷售。

銷售總監崗位職責15

崗位職責:

1.根據公司的戰略和銷售計劃,形成相應的市場銷售策略,並確保有效執行;

2.完成公司制定的銷售計劃,達成團隊業績;

3.負責推動各團隊經理對理財顧問和理財經理的招募與甄選、輔導與管理;

4.對營銷團隊負責,做好營銷團隊管理工作,並定期向上級領導彙報;

5.對銷售人員定期組織培訓,並在線監聽,提高銷售人員業績;

6.幫助團隊成員設置個人目標,完成對團隊成員的績效考核;

7.處理客户投訴。

任職資格:

1.大專以上學歷,擁有5年金融行業工作經驗,其中3年以上團隊管理經驗;

2.成熟、穩重、真誠積極主動,有很強的組織能力和團隊合作精神;

3.有銀行從業資格證書或證劵從業資格證書優先;

4.強烈的時間觀念和服務意識靈活熟練的談判技巧;

5.強有力的自律和自我驅動力,具有高度的團隊合作精神和高度的工作熱情;

6.能力突出者,條件可適當放寬。