代表銷售崗位職責15篇

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在不斷進步的時代，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任，及達到上級要求的標準，完成上級交付的任務。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的代表銷售崗位職責，歡迎閲讀與收藏。

代表銷售崗位職責1

1、銷售公司產品，配合銷售經理落實週期性銷售計劃方案；

2、郵遞樣品，跟蹤訂單，聯繫客户；

3、通過與客户溝通了解客户需求，尋求銷售機會；

4、開發新客户，建立和維護客户檔案；

5、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息。

代表銷售崗位職責2

1、負責在責任區域進行專項產品線的`銷售工作,完成個人銷售指標;

2、定期拜訪客户及代理商,維護客情關係,瞭解客户需求變化;

3、負責所負責區域內的招投標、應收款工作;

4、負責所負責區域內的市場調研工作。

代表銷售崗位職責3

1、負責展業王-信貸助手平台的用户的邀請,註冊,審核,認證,充值等工作。

2、與平安、宜信、友信等信貸機構信貸經理建立良好溝通,推廣展業王平台。

3、積極利用好公司提供資源,促成團隊業績達標。

代表銷售崗位職責4

1.對辦事處主任負責。

2.負責商場現場產品銷售與宣傳工作。

3.洞察客户的訴求,向客户悉心耐心地介紹和講解產品,引導客户購買。

4.維繫與客户的良好關係。

5.宣傳和推廣公司的.企業文化,提升公司品牌的知名度和美譽度。

代表銷售崗位職責5

崗位職責：

1、協助銷售經理完成區域銷售任務；

2、參與銷售經理與醫院和客户之間的溝通；

3、做事認真勤快、有上進心。

任職要求：

1、有志從事司法鑑定或銷售工作，品質優良、勤奮上進者，工作經驗不限；

2、生物、醫學檢驗大專相關及以上學歷；

3、良好的學習意識、語言表達與溝通協調能力、執行與推進力、分析能力；

4、有責任心，能適應長期湖北省內駐外。

代表銷售崗位職責6

一、目標客户檔案的`建立與管理

1、商務協議客户資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)

2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)

3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯繫人、電話)

4、會員聯繫方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

5、常客資料表(姓名、單位、聯繫方式、客户喜好、入住次數)

6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

二、目標客户關係維護

1、定期對酒店目標客户進行拜訪。

a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客户意見。

b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客户進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客户意見。

c:每天拜訪三位在店客人，收集客户意見，填寫“電話拜訪表”。

d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日誌”。

2、客户意見統計及分析

a:每週收集統計一次客户意見(包括店內和店外客人意見)，瞭解賓客滿意程度，形成“一週客户意見反饋表”，並對書面投訴材料進行回覆。

b:每月彙集一份“賓客意見反饋表及分析”。

三、短信平台的使用及管理

1、建立並及時更新會員短信平台資料。

2、根據酒店促銷活動與總部短信平台進行聯繫與配合工作。

四、會議接洽

1、收集、關注並主動跟進會議信息。

2、製作“會議計劃書”及做好前期接洽。

3、會議確定後，做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備，整體安排並跟蹤會議服務。

4、會議費用及客户意見收集。

5、建立會議檔案並做好善後工作，定期聯繫並回訪。

五、旅行社、網絡訂房中心聯繫

1、旅行社團隊接待：

a:團隊定房單確認，提前與導遊聯繫房間安排、車位安排;

b:協助做好團隊入住;

c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質量，收集客户意見。

d:團隊離店及費用結算。

2、旅行社關係維護

a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯繫。

b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。

3、網絡訂房中心

a: 每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯繫。

b: 如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

C：督促前台每天與各大訂房中心話務員聯繫(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)

d: 大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。

六、特約商户合作

1、特約商户作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯繫特約商户與酒店合作。

2、簽訂特約商户合作協議。

七、經營數據分析

1、每週對酒店經營數據進行統計及對比分析。

2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。

3、每月製作經營情況數據分析圖表。

八、銷售調查

每週對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。

九、促銷方案設計

根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

十、晚場促銷

每週1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯繫，做好負責人的接待。

代表銷售崗位職責7

1、熟練掌握公司及產品相關知識，確保準確無誤向客户傳達信息。

2、協助區銷售經理進行銷售預測，並制定個人銷售目標和計劃。

3、具體負責各區域代理商，經銷商的開發及產品推廣服務，並負責產品的發貨及貨款的催收。

4、根據客户的'特點合理分配銷售資源，確保完成銷售指標。

5、定期上報銷售完成情況及銷售計劃，建立轄區客户檔案。

6、根據銷售指標制定目標客户數、每日有效拜訪客户數。

7、協助區域經理收集市場信息，並根據信息協助制定銷售策略。

8、嚴格執行保密制度，各類價格、信息切忌外泄。

代表銷售崗位職責8

1、完成所負責區域內客户的分銷目標;新單品目標;月活目標;新開客户目標;

2、對所負責區域內的'客户滿意度負責;解決客户異議;不能解決的問題及競品信息上報省區經理;

3、按路線圖要求進行門店規範拜訪及服務，對產品在門店內的表現負責(陳列、排面、促銷品使用);

4、對客户培訓產品知識，賣出培訓，生意回顧;

5、每天批發商業務員溝通;

6、業務人員必須具備新開客户或新單品成交的能力，及考核指標;

代表銷售崗位職責9

1、負責公司產品在責任區域內的銷售及推廣,並達成目標;

2、按計劃對區域內老客户進行拜訪並做好客情維護;

3、開拓區域內的新客户,提高品牌在區域內的市佔率;

4、負責轄區市場信息的.收集及競爭對手的分析。

代表銷售崗位職責10

1.定期拜訪經銷商,傳達公司方案,並協助經銷商開發分銷客户;

2.定期拜訪專賣店,協助並維護專賣店的相關工作;

3.根據公司流程及時處理解決客户投訴;

4.執行公司的各項銷售政策,並完成銷售目標;

5.該職位負責寧德區域。

代表銷售崗位職責11

完成公司下達的每月分銷目標和鋪市率目標;

負責濟南市區所轄區域內流通渠道的銷售管理工作,銷售網絡的拓展和維護;

做好對tsr的銷售目標和績效目標的管理,定期跟線,並協助se做好對tsr的`指導、激勵和培訓;

定期拜訪重點銷售客户;

市場競品信息的收集、分析與反饋;

嚴格執行公司的促銷計劃;

市場費用的管理及控制;

做好對經銷商倉儲及配送的管理,以便更好服務於終端客户;

直接主管安排的其他工作。

代表銷售崗位職責12

1.熟練掌握公司租賃業務產品知識，擁有良好的銷售技能。

2.負責企業it設備租賃業務客户(2b企業客户)的開發，根據客户需求制定項目方案;

3.通過多渠道獲取需要租賃設備的`意向客户，瞭解其需求併為其量身定製客户解決方案，及時跟進後續付款事項以達成銷售目的。

4.維持與現有客户的良好業務關係，做到行業深挖與客户轉介紹;

代表銷售崗位職責13

1、負責開拓新市場，開發新客户，增加產品銷量；

2、負責定期維護及拜訪客户，對客户的意見及時反饋；

3、負責收集統計市場及行業信息，挖掘有效顧客信息；

4、負責提供客户專業的諮詢；

5、完成領導交待的'其它工作內容；

代表銷售崗位職責14

【崗位職責】

1、負責新盤一手房的代理銷售工作；

2、負責公司客源開發，新樓盤的銷講工作；

3、負責客户接待，提供專業的新樓盤信息諮詢服務；

4、陪同客户看房體驗，進行談判，促成交易；

5、對客户提供後期服務，維護客户關係。

【任職資格】

1、大專及以上學歷（自考/統招均可）；

2、年齡20-40週歲，有學習意願和學習能力;抗壓能力強，能夠吃苦耐勞，有較強的目標感；

3、有着良好的溝通能力、語言表達能力、管理能力；

4、熟悉電腦基本操作，有良好的'銷售和服務意識,具有高度敬業的精神及優秀的服務意識，執行力強，有團隊合作精神；

5、踏實進取，有着不服輸的衝勁可承受一定壓力;有毅力，具備良好的溝通能力。