銷售代表崗位職責集合15篇

在不斷進步的社會中，需要使用崗位職責的場合越來越多，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。那麼崗位職責的格式，你掌握了嗎？下面是小編為大家整理的銷售代表崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

銷售代表崗位職責1

工作職責：

1、天然木蠟油,UV木蠟油的地板廠/傢俱廠銷售；

2、售前售後的打樣服務、調色及現場技術指導；

要求：

1、有志於銷售行業發展，適應出差，男女不限，×××優先；

2、有木器漆木蠟油技術服務及銷售經驗優先；

3、有現場施工指導經驗優先；

4、有駕駛執照和自備車優先；

銷售代表崗位職責2

[管理層級關係]

直接上級：銷售主管

[崗位職責]

1、執行銷售主管的工作指令並向其負責和報告工作

2、根據銷售拜訪要求走訪區內客户、徵求意見、收集信息並做好銷售日報、資料管理和檔案歸類將銷售日報報銷售主管核閲

3、每週末進行一週信息、資料的彙總分析填寫每週活動總結、每週活動分析並上報銷售主管

4、每週末進行下週走訪客户的預約工作並根據各階段的工作要點安排好下週活動計劃表上報銷售主管

5、向銷售主管彙報近階段客户發展情況並及時將重要客户介紹給銷售主管

6、瞭解年度展覽會議市場信息有針對性對市內展覽公司與舉辦單位進行接觸和促銷

7、積極招攬本市每年常規大型會議活動及節慶活動的業務

8、負責市內會議市場信息的蒐集和分析並將有價值的信息上報銷售主管

9、負責市內旅遊市場信息的蒐集和分析並將有價值的信息資料上報銷售主管

10、建立區內客户資料的檔案並上報給部門由文員統一管理

11、做好區內市場份額分析及時開拓客户費用預算

12、根據自己酒店的市場走位和市場佔有額積極開展份額外市場

銷售代表崗位職責3

一、目標客户檔案的建立與管理

1、商務協議客户資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)

2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯繫人、電話)

3、網絡訂房協議單位資料及目錄(單位名稱、聯繫人、電話)

4、會員聯繫方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)

5、常客資料表(姓名、單位、聯繫方式、客户喜好、入住次數)

6、其他資料(競爭對手資料、常客排名表、各類協議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)

二、目標客户關係維護

1、定期對酒店目標客户進行拜訪。

a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客户意見。

b:每月對商務、旅行社、定房網絡及常客等目標客户進行一次電話/短信/上門拜訪，收集客户意見。

c:每天拜訪三位在店客人，收集客户意見，填寫“電話拜訪表”。

d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日誌”。

2、客户意見統計及分析

a:每週收集統計一次客户意見(包括店內和店外客人意見)，瞭解賓客滿意程度，形成“一週客户意見反饋表”，並對書面投訴材料進行回覆。

b:每月彙集一份“賓客意見反饋表及分析”。

三、短信平台的使用及管理

1、建立並及時更新會員短信平台資料。

2、根據酒店促銷活動與總部短信平台進行聯繫與配合工作。

四、會議接洽

1、收集、關注並主動跟進會議信息。

2、製作“會議計劃書”及做好前期接洽。

3、會議確定後，做好“會議備忘”發至各部門做好接待準備，整體安排並跟蹤會議服務。

4、會議費用及客户意見收集。

5、建立會議檔案並做好善後工作，定期聯繫並回訪。

五、旅行社、網絡訂房中心聯繫

1、旅行社團隊接待：

a:團隊定房單確認，提前與導遊聯繫房間安排、車位安排;

b:協助做好團隊入住;

c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監督早餐質量，收集客户意見。

d:團隊離店及費用結算。

2、旅行社關係維護

a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯繫。

b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。

C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協議。

3、網絡訂房中心

a: 每月對各網絡訂房中心負責人進行電話聯繫。

b: 如遇網絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。

C：督促前台每天與各大訂房中心話務員聯繫(問候、房態、推薦)。(攜程、芒果網、藝龍、12580等)

d: 大力挖掘新合作網絡訂房中心與酒店簽訂合作協議。

六、特約商户合作

1、特約商户作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯繫特約商户與酒店合作。

2、簽訂特約商户合作協議。

七、經營數據分析

1、每週對酒店經營數據進行統計及對比分析。

2、根據數據分析確定酒店合理客源分配。

3、每月製作經營情況數據分析圖表。

八、銷售調查

每週對周邊同類型酒店經營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。

九、促銷方案設計

根據酒店經營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。

十、晚場促銷

每週1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯繫，做好負責人的接待。

銷售代表崗位職責4

1、負責公司產品在指定渠道的銷售工作，為門店提供良好的銷售服務。

2、完成公司設定的年度目標。

3、確保公司核心品牌在所負責的門店獲得良好的陳列位置及充足的曝光率。

4、為公司核心品牌的進一步發展尋求新的潛在門店。

5、監控並向管理層彙報所有門店的零售價格信息。

6、監控並向管理層彙報競爭對手的活動，包括價格、促銷和組織變動。

7、完成公司交代的其它工作。

銷售代表崗位職責5

【崗位職責】

1、負責新盤一手房的代理銷售工作；

2、負責公司客源開發，新樓盤的銷講工作；

3、負責客户接待，提供專業的新樓盤信息諮詢服務；

4、陪同客户看房體驗，進行談判，促成交易；

5、對客户提供後期服務，維護客户關係。

【任職資格】

1、大專及以上學歷（自考/統招均可）；

2、年齡20-40週歲，有學習意願和學習能力;抗壓能力強，能夠吃苦耐勞，有較強的.目標感；

3、有着良好的溝通能力、語言表達能力、管理能力；

4、熟悉電腦基本操作，有良好的銷售和服務意識,具有高度敬業的精神及優秀的服務意識，執行力強，有團隊合作精神；

5、踏實進取，有着不服輸的衝勁可承受一定壓力;有毅力，具備良好的溝通能力。

銷售代表崗位職責6

銷售代表是做什麼的？很多的應聘者都對於這個問題的答案有很強的好奇心，畢竟這是在近些年來的企業招聘中很常見。很多人對於這個職業有個大概的認識，但是要具體的説明有多人不知道它到底是什麼。那麼，從接下來的內容中您可以找到答案。銷售代表是什麼意思工作內容是什麼

銷售代表是做什麼的？很多人看到這個問題可能會脱口而出，就是賣東西的。不錯，是這個概念沒錯。 只不過，它在職能方面和一般的賣東西不太一樣。因為該職業的人羣一般受聘於企業，推銷的對象是渠道商，而不是普通的個體客户。 它是作為企業和渠道商的紐帶而存在的，將兩者聯結在一起，為雙方傳達一些信息，幫助雙方進行溝通。他可以幫助企業尋找渠道商，並將企業的產品銷售給這些渠道商。他也可以幫助渠道商將有關信息反饋給企業。

銷售代表是做什麼的？這種職業人羣實際上是企業的一種形象代表，在外代表着企業對本企業的產品進行推廣，和渠道上進行洽談。所以説，他們手中的權力還是很大的。比如，在審批一些特價訂單時，這些代表們對於給與渠道商的價格是有一定的決定權利的。當然，這些權利最終是在更高層的經理手中，只不過這些代表們能在到中起到很重要的作用。企業對這些代表們進行考核時，最重要的一個指標就是對於任務的完成情況，當然還有一些的參考因素。所以，很多的企業對於銷售代表們的管理一般都比較寬鬆，有很大的自由和權力。

瞭解了銷售代表是做什麼的，相信大家也清楚了這個職業的崗位職責，以及自己是否能夠勝任這份工作。世上無難事，只怕有心人。這句話是很正確的，我們不要被一件事的困難程度嚇到，應該堅持自己的選擇，希望你工作順利。

銷售代表崗位職責7

崗位職責：

新媒體平台廣告業務銷售。

任職資格:

1、大專及以上學歷，一年以上銷售工作經歷；

2、熱愛銷售工作，思維敏捷，服務意識強、工作積極主動，樂觀開朗；

1、負責公司家用中央空調產品的銷售；以及商用中央空調的銷售

2、挖掘尋找客户，並維護客户關係；

3、對空調安裝設計圖有一定認識，向客户介紹公司產品，並完成現場踏勘，協助技術人員完成空調方案與客户洽談相關、完成合同簽訂；並負責客户的後期服務工作；

4、參與公司各種營銷工作和宣傳工作；

5、在主管安排下駐點銷售；

銷售代表崗位職責8

崗位職責：

1、訪問區域內公立醫院和民營口腔醫療機構，完成公司制定銷售目標；

2、配合產品專員進行新客户使用產品培訓和解決使用中出現的問題；

3、收集、分析競爭對手信息並針對性為公司提供合理化的區域銷售策略；

4、按體系要求完成各項工作報告。

崗位要求：

1、1年以上醫療器械銷售經驗；

2、有正確的銷售觀念與銷售技能；

3、有良好的職業操守，勤歷踏實；

4、性格開朗興趣愛好廣泛，具備極強的個人公關能力；

5、從事過口腔行業銷售的優先，適合經常性出差。

6、上班地址：廣州

(1）負責區域醫院內NGS檢測相關服務產品的渠道拓展

(2）負責腫瘤檢測服務產品的銷售，達成銷售任務

(3）收集並整理目標市場和客户信息，分析並反饋市場和客户需求

(4）組織、開展學術活動，積極宣傳推廣公司的產品；

任職要求

(1）具有呼吸科、腫瘤科、胸外科、普外科等科室資源者優先考慮。

(2）具有優秀的客户服務意識，以及訊息的收集和利用能力。

(3）具備對他人的感染力和影響力，對目標鍥而不捨。

(4）誠信，心態積極樂觀，具備獨立開展業務的能力。

(5）具有NGS檢測產品推廣經驗優先考慮。

銷售代表崗位職責9

工作職責：

1.完成個人既定的銷售目標，包括完成銷售額，收款和控制費用。

2.穩定的設計院資源和長期合作關係的建立與維持，保持足夠的客户拜訪數量，包括項目跟蹤數量。

3.不斷髮掘項目信息，發展新客户，與重要客户保持良好的長期合作關係，發現與評估新的銷售機會，建立有戰略性的客户發展計劃

4.與銷售工程師等配合工作，提倡團結合作精神，為其他銷售部門提供銷售信息。

職位要求：

1．大學本科或以上學歷優先

2 .熟悉外裝及安裝產品系列及技術應用範圍（例如：幕牆用陶板、鋁板、複合板及其他金屬板材等）

3．2年以上產品銷售經驗或相關建築行業工作經驗

4．優秀的分析和判斷能力，具有一定的市場及銷售知識及技能。客户交流和談判技巧。

5．具備良好的協調溝通及表達能力和團隊合作精神,良好的項目跟蹤能力，及市場開拓能力。

6．願接受挑戰並能承受工作壓力

7．英語聽説讀寫熟練

8.願意出差

銷售代表崗位職責10

1、根據本組市場開發計劃，制定個人銷售活動計劃。

2、通過開發新客户，穩定老客户，以力爭達到所確定的銷售收入目標。

3、向高級銷售經理彙報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客户反饋意見等。

4、熟練掌握飯店產品知識，安排客户參觀飯店。

5、以外出銷售、電話聯絡和信函等方式與所轄區客户保持高度聯繫。

6、處理客户的來電、來函。

7、協調安排自己所轄客户在飯店的大型活動及VIP的接待工作。

8、隨時關注客户的變化，分析原因並向高級銷售經理提出建議與意見。

9、參加部門組織的大型促銷活動。

10、關注市場信息，不斷開發新客户。

11、熟悉自己客户分類情況及各客户的需求特點和主要的競爭對手。

12、保持良好的同事關係，主動為他人提供市場信息。

13、按時完成銷售主管分派的工作。

14、對本市場中的客源大户要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並做出應對。

銷售代表崗位職責11

崗位職責：

1、負責信用卡的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客户，增加產品銷售範圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

6、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃。

任職資格：

1、年齡18—30歲（男女不限）有銷售工作經驗者優先；（歡迎應屆畢業生）

2、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客户服務意識；

4、有責任心，能承受較大的工作壓力；

5、有團隊協作精神，善於挑戰。

銷售代表崗位職責12

1.定期分析市場動向、特點和發展趨勢，從經濟效益和社會效益考慮，設立市場目標，每季度在總經理室的組織下，召開營銷研討會，與一線營業部門協商擬定季度銷售意見，報總經理審批，並根據指示組織實施。

2.經常走訪客户，掌握第一手資料，並審閲銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據市場變化，為銷售研討會提供相關信息，並不斷改進。

3.協調各部門之間的關係，加強橫向溝通和合作。

4.審閲銷售組、預訂中心及美工組提交的年(半年)度計劃，及年(半年)度工作總結。

5.擬定部門年(半年)度工作計劃和年(半年)度總結。

6.審核特別服務活動的策劃方案，組織和督導員工工作。合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，提高員工的工作效率和水平。

7.簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議、認刊合同、廣告宣傳服務協議。

8. 審閲《工作報表》並批覆有關請示。

9 .審閲賓館對外認刊及發佈的宣傳稿件。

10.統籌和落實酒店內外的公關宣傳工作。

11.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象。

12.對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工製作，以達到賓館經營的宣傳目標。

13.接待重要客人，如VIP。

14.審批《美工製作申請表》，組織並督導美工人員進行美工設計、製作，審核製品質量，維護賓館的格調和聲譽。

15.對重大美工製作，如重大宴會會場佈置、大型廣告等，聘請並監督廣告專業人員完成並審核。

16.負責酒店服務標識和追溯性的統籌和監控。

17.對館內各項重要接待、會場佈置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。

18.制定籌備禮品計劃，上報總經理室審批並按批覆執行落實。

銷售代表崗位職責13

崗位職責：

1、拓展新客户，維護老客户，幫助客户解決問題；

2、以完成公司下達的銷售任務為至高目標，並制定個人銷售計劃；

3、負責收集、整理、歸納客户資料，對客户羣進行深入的分析；

4、監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給部門主管；

5、根據產品的特點和目標找到需求點和銷售方向；

6、完成臨時分配的工作或任務，並配合其他部門完成相關工作；

任職要求：

1、高中及以上學歷；

2、有無工作經驗均可，有銷售工作經驗更好；

3、品行端正，具有責任心，能吃苦耐勞，堅持不懈的耐心，團隊合作意識強；

4、良好的溝通口才，商務談判和公關能力，客户需求洞察能力；

5、需要有強烈的團隊合作意識及客户服務意識；

銷售代表崗位職責14

崗位職責：

1、負責銷售區域內公司產品的銷售和服務，執行公司的市場開發策略；

2、定期拜訪客户，收集客户信息、訂單，聯絡客户，積極拓展目標市場，按時完成公司下達的銷售任務。認真分析區域市場特點，提出市場拓展思路和方法，能及時收集市場競爭動態和市場信息；

3、協助回款，協助銷售部門處理銷售相關的事務性工作及物流工作，提高公司產品的市場佔有率；

4、協助市場部組織、協調市場活動；

5、完成部門經理安排的其他協助工作。

應聘要求：

1、生物相關專業本科或以上學歷；

2、具備一年以上生物實驗室相關工作或生物類產品銷售工作經驗者優先考慮；

3、品貌端正，誠實可靠，具有較強的語言表達及人際溝通能力；

4、工作積極主動，責任心強，能獨立開展工作，具有開拓精神；

5、有較強的客户服務意識和團隊合作精神。

銷售代表崗位職責15

崗位職責：

1、負責上海地區固定區域內招商銀行信用卡網絡申請、電話申請等多渠道數據庫名單的經營維護。

2、從事上海區域招行信用卡的客户開發和維護，推進招商銀行綜合零售業務（掌上生活、汽車分期、金融理財等多重金融產品）營銷，為上海地區客户提供優質專業的個人消費金融服務。

任職資格：

1、全日制大專學歷以上，20—30歲佳

2、熱愛銷售工作，樂於接受挑戰，追求高獎金收入

3、具備較強的業務拓展能力，能吃苦耐勞，能承受較大的工作壓力

4、無不良信用問題，個人徵信記錄良好