酒業銷售部工作職責

酒業銷售部工作職責1

1、負責完成公司下達的年度銷售指標及諸如銷售額、合同履約率、銷售計劃完成率等考核指標。

2、根據銷售情況，及時掌握市場行情動態並作出相應調整，對重大市場變動和政策變動情況及時上報公司領導。

3、負責各類銷售原始資料的歸類、整理、收集、存檔的管理工作，及時編制銷售統計報表和分析報告。

4、參與制定項目的產品定位，負責產品的定價與銷售策略的制定。

5、負責銷售活動的人員組織與現場控制。

6、負責銷售人員的培訓。

酒業銷售部工作職責2

一、職位名稱：

銷售內勤

二、工作關係：

直屬所在部門，對本部門經理負責

三、本崗人員：

户景格（道改）、冀慎菊（常規、中石油）

四、銷售內勤的崗位職責：

（一）、銷售內勤工作劃分

1、户景格負責巴陵石化、茂名石化SBS產品管理、及外採產品管理（包括助溶劑）。協助姜新強、張維慶、黃猛的業務內容（簽訂合同管理、訂單管理、開具發貨委託書、負責運輸、開發票、落實貨款、並通知相關人員追蹤貨款和發票是否到達。）

2、冀慎菊負責中石油及燕山石化產品、及外採產品管理（包括橡膠粉）、常規客户的銷售。協助李超、高付濤、的業務內容（簽訂合同管理、訂單管理、開具發貨委託書、負責運輸、開發票、落實貨款、並通知相關人員追蹤貨款和發票是否到達。）

3、銷售內勤負責各自相對應的片區經理的運輸回單及核對、設備合同、加工合同的管理跟蹤。並通知相關片區經理。

（二）、銷售內勤工作職責

1、制定電話銷售計劃，掌握電話銷售技巧，電話訪問客户，維護好與客户間的良好關係。完成公司下達的銷售計劃；

2、負責公司業務電話接聽及信息記錄，向客户正確報價，達成銷售。準確開好出庫單，並做好信息傳遞工作確保款進貨出；

3、配合銷售人員主動向客户介紹本公司產品及服務的相關信息，並提供相應的介紹資料；

4、協助銷售合同或訂單的簽訂和處理工作，做好合同台帳的登記、管理；負責組織進行合同評審工作，對評審中出現的重大問題協調各部門解決；

5、按照分類原則，負責《客户檔案》的建立，根據《客户檔案》和銷售交易情況，準確開據所需發票，及時安排郵寄，並落實購貨發票的及時到達。

6、負責根據銷售訂單及預計銷售計劃，及時安排生產計劃、採購計劃並傳遞銷售訂單到生產部；

7、負責組織售後服務工作，做好顧客滿意度調查工作，對顧客反饋意見和投訴信息及時按要求進行妥善處理，並反饋給顧客以使顧客滿意；

8、根據倉庫庫存及銷售情況，準確辦理款項，開據發貨單，本着經濟、安全、高效的原則，聯繫物流及時發貨，積極進行貨物跟單，確保安全及時地到達客户處；

9、負責公司銷售數據及銷售運費的錄入、記賬、統計和彙總工作，並按月將相關統計數據報送到財務部門及銷售總經理處。

10、負責每月月初與財務進行應收賬款的核對，保證財務與銷售數據相符。積極配合銷售人員進行公司應收款的催收，根據客户信譽狀況，妥善處理催款事宜；及時負責與各倉庫進行入庫管理，定期進行貨物盤點工作。

11、負責各中轉庫發貨及相關費用的控制，及時核對並掌握中轉庫庫存情況，及時補貨以保證客户所需；

12、對銷售物流的'各種單據記錄（如發貨單、合同台賬、運單等），按要求及時進行分類、整理、歸檔。

13、積極協助公司領導做好營銷保障及公司日常管理工作，並積極與相關部門協調、溝通。

14、做好上級領導臨時交辦的其它工作。

酒業銷售部工作職責3

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

10、妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

酒業銷售部工作職責4

1、負責公司一級市場的開發與公關工作。

2、負責項目前期的資料蒐集與數據整理工作。制定周密完善的調查方案。

3、負責項目的前期市場調研和產品分析工作。

4、負責同行業的信息蒐集工作，深入瞭解項目的經營特色和經營情況，定期制定市場報告。

5、負責項目成本核算與評估工作。

6、負責市場研究工作，包括產品定位、總體規劃等具體工作。

酒業銷售部工作職責5

一、職位名稱：銷售代表

二、工作關係：直屬所在部門，對本部門部長負責

三、本崗人員：xx

四、銷售代表的崗位職責：

1、負責指定區域的市場開發、客户維護和銷售管理等工作。

2、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標。

3、制定自己的銷售計劃，並按計劃拜訪客户和開發新客户。

4、蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案。

5、協助銷售部長制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標。

6、制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題。

8、彙總與協調貨源需求計劃，以及制定貨源調配計劃。

9、接待來訪客户，以及綜合協調日常銷售事務。

保持良好的心態和規範的行為，提升企業及其產品的美譽度和客户滿意度。