【優秀】銷售總監 的職責15篇

銷售總監 的職責1

1。銷售總監助理要參與公司戰略的研究；

2。要根據公司的經營戰略目標，要根據公司提供的年度經營預算以及相關的投資提案，制定公司營銷工作的方針、政策，對公司內部的營銷管理提出改進方案；

3。銷售總監助理工作職責始終要貫徹落實公司的各項營銷管理方案；

4。要組織相關的市場調研，並收集相關的市場信息，分析上營銷對象的內外和環境，從而確定目標市場，；

5。要經常收集分析競爭對象的信息，做到知己知彼，百戰不殆，並要制定公司相關的競爭策略並組織實施；

6。銷售總監助理工作職責要為公司的產品進行定位以及開發；

7。要維持和開拓相關的渠道進行銷售，不斷地擴大市場的份額；

8。要經常維護與重要客户的聯繫，在參與重大的'業務洽談時，解決在業務拓展中出現的問題；

9。銷售總監助理工作職責負責指導客户建立完善的售後服務，並要保證用户的需求得到滿足，以此來提升公司的品牌形象。

銷售總監 的職責2

職責：

1.負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營;

2.利用微信平台推廣企業的產品、服務;

3.組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位;

4.團隊組建管理。

崗位要求：

1.對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的高手、專家，有豐富的`運營指導和管理經驗;

2. 具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力;

3. 思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

富有想象力和激情;

4. 有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗;

5. 能夠根據用户的需求，創造更好的交互內容，具有創造平台內容的良好技巧;

6. 輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系;

7.績效與業績轉化率成正比。

銷售總監 的職責3

職責：

1.負責公司產品的新老客户開發與銷售，完成公司下達的銷售任務。

2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客户及維護長期客户，善於把握客户信息和客户需求，共同制定客户跟進方案。

3.跟進潛在客户，分析市場和行業發展信息和優劣勢，協助公司擬定正確的產品銷售策略。

任職要求：

1.一年以上銷售經驗，有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。

2.熟悉銷售流程，具備紮實的客户基礎及敏鋭的商業意識和較強的談判能力。

3.樂觀積極，能抗壓，熱愛銷售工作，擁有良好的'語言表達和人際溝通能力

銷售總監 的職責4

1、開發、維護所轄區域的客户資源,區域為華北(北京辦公)、東北(北京辦公)、華東(上海)、華南(廣州深圳)、華中(武漢)、西南(成都)、西北(西安),或區域內某個省份

2、完成個人銷售目標,與團隊共同完成公司區域銷售目標

銷售總監 的職責5

工作職責

1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;

2、積極建設各行業的優質客户關係,開拓並尋求新的商業機會;

3、開發大客户,和目標客户建立良好關係,挖掘、瞭解並滿足其需求推動團隊整體的銷售業務,組織完成部門整體業務計劃;

4、完成領導交辦的其它事宜。

任職要求

1、本科(含)以上學歷,28-36歲;

2、具有豐富的户外廣告銷售經驗,地鐵廣告經驗優先;

3、良好的人際關係處理能力和銷售技巧,善與人交流和溝通,事業心強;

4、具有很強的'團隊合作精神,能承受強大的工作壓力;

5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。

銷售總監 的職責6

1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業客户、旅遊團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標;

2、與客户保持密切的`業務聯繫，按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格;

3、分析客户心理，瞭解客户對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客户信息;

4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發新客户;

5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客户建立檔案，並有計劃地發展新客户。

銷售總監 的職責7

職責：

建立全面的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售方案;

負責公司品種在全國各地區目標市場的全面拓展;

負責目標市場銷售方案的制定、審核、執行，收集並反饋市場及產品信息;

培訓、監督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標;

深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為企業提供業務發展戰略依據;

擬訂年、月度銷售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;

總經理交辦的其他任務。

任職要求：

醫學、生物學或市場營銷等相關專業大專以上學歷，至少5年以上相關工作經驗。

熟悉醫療器械銷售、產品推廣、招商等相關工作。

在行業內有較廣泛的`人際資源或銷售網絡資源者優先考慮;

熟知醫療器械行業市場、品牌以及國家政策、法律、法規;

有較強的敬業精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經常出差;

銷售總監 的職責8

1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;

2、負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，並隨時監督指導;

3、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;

4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;

5、制定市場拓展計劃並組織實施；

6、參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

7、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設

8、積極瞭解並獲得客户的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋並提出建議。

9、合理控制本部門的費用開支，以達到低投入高產出的效果。

10、參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

11、經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

12、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。

13、積極有效督促客户預付款到賬後進行裝卸流程，以最經濟的方式運作並保持高效率。

職位描述:

1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表製作、收集、彙總分析工作

2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

3、各類費用報銷審核、歸集、上報工作所負責區域人員的'考勤管理工作

4、與各部門聯繫、協調、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。

5、銷售總監日常業務的協助；分銷商、經銷商的管理工作。

6、公司銷售業務的協助，如報價、跟單或合同起草、發貨協助、應收賬款催要等等；

7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關文件的起草、整理、存檔；

8、投標事宜的協調處理，標書文件的製作等；

9、協助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數據整理、分析與統計。

崗位職責：

1、協助銷售總監處理工程項目、合同能源項目等工作；

2、協助總監管理各辦事處，做好上傳下達，協調好各辦事處工作分配與安排，協助各辦事處解決難點；

3、協助銷售總監進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設；

4、收集市場信息與行業信息，開拓新市場；

5、作為辦事處主任、項目總監和銷售副總監的後備人才。

6、各區銷售業績數據的統計、分析與管理；

7、協助市場部新項目制定推廣方案；

8、培訓市場調查與新市場機會的發現；

9、營銷方案的提報，協助銷售總監負責銷售部內部的訂單管理及建設；

10、負責部門的費用核銷，以及銷售總監交待的其他事務。

11、銷售部門的數據錄入、整理、統計、分析、各類報表輸出；

12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結並發現問題；

13、協助部門總監進行其他部門管理類的工作。

銷售總監 的職責9

1、制定中心的銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變為優良業績的銷售結果，有較強的執行力。

2、銷售團隊的建設，幫助建立，補充發展，培養，規劃銷售隊伍。

3、監督直系下屬對團隊管理的日常管理工作，並進行指導幫助。

4、設置銷售目標，銷售模式，銷售戰略，活動預算，獎懲制度。

5、制定培訓計劃，研發培訓課件。培訓營銷人員，建設和管理高素質的營銷團隊。

6、考核，檢驗部門經理對團隊銷售人員的業務培訓是否達標。

7、從銷售和客户的需求角度，對產品研發提供參考性意見。

8、依據公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

9、負責監督銷售過程中的異常情況，並在第一時間進行處理。

10、負責按照公司的發展要求，組織開展市場調研，及時掌握市場信息、行業信息。

11、負責客户管理體系的`建立與完善。

12、負責配合綜合管理部對營銷中心人員的績效考核和績效改善工作。

13、完成上級交派的其他工作任務。

銷售總監 的職責10

職務名稱：國外銷售總監

直接上級: 總經理

直接下級：外貿跟單員

本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理

工作責任：

一、國外銷售部總監崗位職責

（一）正確掌握市場

1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

2、 收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

3、 負責收集、整理、歸納客户資料，對客户羣進行透徹的分析。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務為目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

2、 根據項目的賣點（賣點是可以創造的'）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。

（三）管理銷售活動

1、 制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。

2、 營銷隊伍的組織、培訓與考核。

3、 客觀、及時的反映客户的意見和建議，不斷完善工作

二、國外銷售部總監崗位職責

國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分為以下幾項：

（一） 負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

（二） 負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

（三） 負責國外業務員工作行為，形象規範管理。

（四） 負責工作環境衞生監督、管理。

（五） 負責國外銷售部銷售業務管理：

1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客户等回饋信息，為公司決策提供依據。

3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，為公司經營決策提供依據。

4、 協調配合國外業務員與客户的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

5、 組織每週銷售例會，總結銷售情況。

6、 負責組織業務培訓及考核。

7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。

8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客户檔案管理。

9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

（六）做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。

三、國外銷售部總監崗位職責

協助總經理負責處理並完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯 報總經理。

（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

（三） 每日下午17：30前完成當日白班作業的彙總工作。

（四） 常規工作如下：

1． 負責國外客户合同的使用控制及歸檔保管。

2． 負責每日的記帳。

3． 負責複審每日客户詢盤，定性，管理，跟蹤。

4． 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5． 負責審閲會議的記錄、文稿撰寫等工作。

6． 負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

7． 負責銷售部辦公用品的管理。

8． 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

9、 催收成交客户的後期貨款，辦理相關手續。

10、 及時反饋客户情況及銷售中各種問題。

11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。

12、 按照公司要求填寫相關表格，並建立客户檔案。

13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

14、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

銷售總監 的職責11

idc銷售總監寶德科技寶德科技集團股份有限公司，寶德科技，寶德崗位職責：

1、從事idc、cdn、雲計算、帶寬銷售管理工作，根據公司制訂計劃達成銷售指標，擴大產品的市場佔有率；

2、負責大客户的管理與拓展開發，深度跟蹤挖掘客户需求；

3、負責協調客户、公司等內、外部資源，滿足客户需求和提升客户滿意；

4、根據公司市場戰略，積極開拓新市場和新客户，維護客户關係，擴大公司業務量；

任職要求：

1、本科及以上學歷，計算機通信專業或有運營商工作經驗優先；

2、idc、cdn、雲計算領域銷售經驗5年以上，熟悉數據中心業務模式；

3、熟悉某一個或幾個相關客户行業趨勢，包括電商、遊戲、金融、電信、政府等；有一定的`客户資源；有豐富的人脈資源者，均優先；

4、具備獨立拓展開發市場能力及敏鋭的商業洞察力；

5、具備優秀的業務談判技巧和資源整合能力；

6、具備很強的自我驅動能力及開拓精神

銷售總監 的職責12

1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考核工作

4、組建公司銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計並實施促銷計劃

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

7、參與建立企業的`分銷體系及制定、招待業務計劃

8、妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯繫

10、收集和分析各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門

11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監 的職責13

職責：

1、負責達成銷售任務目標；

2、負責開拓區域內客户，建立區域內客户資源與人脈體系；

3、負責針對意向客户進行商機挖掘；

4、負責銷售工作的推進的全過程，並能夠對客户需求進行方案演示與商務溝通；

5、負責客户關係持續深入經營。

崗位要求：

1、全日制統招本科及以上學歷，經驗豐富者可適當放寬；

2、2年以上企業管理軟件（OA/ERP/CRM/HR）相關工作經驗，有OA銷售工作經驗者優先；

3、熟悉或瞭解企業管理諮詢或企業管理軟件行業（SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等）；

4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的銷售意願，勤奮踏實，銷售工作體系執行能力強；

5、有較強溝通和表達能力，有較好的行業理解能力，理解客户需求和項目推進能力強；

6、具備良好的演講、談判技巧，能獨立製作PPT，並能根據客户的.需求進行方案的交流和撰寫。

銷售總監 的職責14

1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。

2、負責部門制度、流程的制定與完善。

3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。

4、負責指導部門行政人員工作。

5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

7、 負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況並適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

8、 參與市場推广部項目整體策劃，瞭解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。

9、負責開發、組織多種營銷渠道，採用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。

10、負責組織本部做好市場調查、客户分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的'工作氛圍。

13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。

14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規範化。

15、負責有效解決、處理客户投訴、現場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客户的談判，在權限範圍內協助成交。

17、負責執行例會制度，並負責檢查小組例會的執行情況。

18、負責查看每天各小組工作日誌、例會記錄並彙總存檔。

19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。

20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，並有效執行。

21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。

22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的各種關係。

23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。

24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負責部門間的協調工作。

26、完成公司領導交辦的其它工作。

銷售總監 的職責15

崗位職責:

1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;

2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;

3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。

任職要求:

1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;

2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的認知並有獨特見解;

5、具備敏鋭的.市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的能力,具備戰略思維;

6、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;

7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。