it銷售總監崗位職責15篇

隨着社會一步步向前發展，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編為大家收集的it銷售總監崗位職責，僅供參考，歡迎大家閲讀。

it銷售總監崗位職責1

職位描述：

l負責開拓、維護4a公司渠道關係，建立並動態更廣告代理公司客户檔案；

l負責與4a廣告公司購買部門的關係維護、資源推廣及渠道管理；

l負責市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司銷售指標及收款；

l幫助公司推進簽訂年度框架協議，協助直客銷售組處理解決有關渠道的問題

l通過對市場、同行及客户的`分析，適時提出建議並更新銷售舉措；

l為客户提供專業服務，包括瞭解客户需求、回覆客户查詢並推薦媒體、演示、面對面銷售、報價、談判、簽約等。

任職要求：

l大專及以上學歷，5—7年4a廣告或媒體銷售經驗（電通安吉斯集團相關工作經驗），熟悉互聯網廣告，有互聯網廣告經驗者優先；

l熟悉4a公司digital購買決策人，購買流程及服務要求；

l熟悉廣告渠道銷售的政策及代理商的推進和管理方式；

l優秀的人際交往、溝通能力和銷售技巧，能夠獨立地和廣告客户溝通；

l工作態度認真、刻苦勤奮，有親和力、形象氣質佳，有英語優勢者優先考慮；

l有高度的工作熱情，性格開朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強。

it銷售總監崗位職責2

1. 負責健康險及醫療系統集成、移動醫療及醫療數據分析等產品的銷售和品牌推廣,完成銷售指標;

2、負責客户維護,解決銷售過程中出現的問題,提高客户滿意度;

3、負責銷售訂單合同的簽訂、回款跟進;

4、負責尋找合適的經銷商,拓展與管理渠道;

5、負責市場信息收集與競爭對手分析。

任職要求:

1. 有3年以上保險或醫療軟件售前或銷售工作經驗,如:his,emr,等,有一定客户資源 ,有三級以上醫院項目開發及跟進的成功案例優先。具有醫療平台和數據分析產品銷售經驗者優先;

2. 熟悉投標項目流程,有較強的.市場挖掘與分析能力,具有良好的溝通與銷售技巧、敏鋭的洞察力及一定市場反饋能力,獨立進行項目的策劃、銷售與談判,有接受過系統完整的銷售或管理培訓;

3. 具有出色的市場開拓能力,能管理並指導團隊完成銷售任務;

4. 工作積極主動,敢於開拓創新,能夠承受工作壓力。

it銷售總監崗位職責3

職責：

1、參與制定公司渠道銷售策略，領導及管理渠道銷售團隊，分解並落實公司渠道任務，完成市場銷售目標;

2、負責渠道代理商拓展招募和業績管理，通過專業化的渠道管理能力，提升合作伙伴的業務能力，激勵並幫助代理商進行市場銷售，提高產品市場佔有率;

3、貫徹公司的渠道政策，監督渠道代理商對公司渠道政策的.執行落實情況;

4、負責跟進各區域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客户開拓;

5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;

6、負責團隊建設與管理，招募、培訓、激勵、考核下屬員工，協助下屬員工完成下達的任務指標。

任職資格：

1、大專及以上學歷，計算機或市場營銷相關專業，5年以上軟件行業渠道管理經驗;

2、熟悉多種IT技術和產品，瞭解IT行業和互聯網產品發展趨勢;

3、3年以上團隊管理經驗，具有出眾的團隊管理能力並率領團隊完成業績指標;

4、具有良好的溝通技巧及擁有大型項目運作經驗;

5、具有物聯網、雲計算、BI大數據、區塊鏈行業渠道銷售經驗者優先。

it銷售總監崗位職責4

崗位職責：

1、負責海外市場的pos產品銷售和市場開發；

2、開拓、維護和發展海外客户關係；

3、負責海外客户談判，落實談判協議；

4、收集海外項目信息、客户信息及競爭對手產品信息；

5、具備良好的海外渠道銷售能力和思維意識者優先（最看重的能力）；

6、能使用俄語、阿拉伯語、西班牙語、葡萄牙語或波斯語其中一門第二外語者優先；

任職資格：

1、全日制本科以上學歷，專業不限

2、5年以上pos機公司海外銷售經驗，熟某個區域的海外銷售管理經驗優先

3、熟悉出口流程，有一定的'金融、運營商、政府等行業客户資源

4、英語聽説讀寫流利，熟練使用多門外語，有海外工作背景

5、具備客户管理能力、業務公關能力、優秀的營銷運作能力，熟悉海外各地金融標準更佳

6、較好的學習能力，理解能力和適應能力，網絡拓展業務能力強

7、具備出色的現代營銷思維和全局觀意識，熟悉現代營銷管理模式，精準識別潛在的商業機會達成合作

8、正直誠信，有高度的工作熱情和責任感，抗壓能力強，執行力強、能適應海外出差。

it銷售總監崗位職責5

崗位職責:

1、根據公司的基金產品特點,利用多種渠道和市場活動,開發潛在有效客户,把控公司的銷售業績;通過良好的溝通讓客户認可並認購基金份額,掌握基金結構以及相應法律文件。

2、維護投資人關係,組織協調相關會議,挖掘個人客户與機構客户,擴大基金銷售面和銷售深度;

3、擁有私募股權基金領域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關工作經驗;

4、向公司提供市場資訊及整理客户信息,為公司提供合理的.建議;

5、彙總機構客户信息和金融市場最新資訊、對基金整體營銷策略、產品服務、售後客户管理提出建議;

任職資格:

1、五年以上的金融銷售行業帶團經驗及管理經理,本科以上學歷,優先考慮,營銷或金融專業優先;

2、性格開朗、具有較強的管理能力,積極向上,工作嚴謹,計劃性強,善於分析思考問題,有責任心;

3、有從事信託、基金、保險行業從業工作經驗者優先;

4、抗壓能力強、較強的帶隊能力。

it銷售總監崗位職責6

1.根據市場動態及酒店實際情況，全面確立酒店目標經營市場，制定銷售經營戰略和決策，並組織貫徹實施；

2.負責制定全年銷售計劃及經營目標，並確保計劃的實施與目標的完成；

3.回顧客房收入等主要目標實現情況，每週召開一次銷售工作分析會，對市場競爭發展狀況及存在採取及時的改進措施，最大限度增加收入；

4.負責市場的開發，發展；

5.確保熟悉總部的各種促銷政策，並結合當地市場認真組織實施；

6.定期走訪客户，掌握其他酒店出租率、平均房價，分析競爭態勢，就銷售策略、銷售活動等向總經理提出意見和建議；

7.負責處理重大客户在酒店期間的投訴；

8.負責制定酒店年度廣告計劃，宣傳推銷，公共關係發展等計劃及預算；

9.密切監督本部門員工的工作情況，指導下屬員工的工作，確保規範的工作標準和方法；

10.負責制定對銷售隊伍的整體培訓計劃並組織落實，確保銷售人員自身素質和銷售技巧的`不斷提高；

11.定期對下屬進行業績評估，組織實施獎懲；

12.協調與其他部門的關係，確保信息交流與合作渠道的暢通；

13.完成上級交辦的其它任務。

it銷售總監崗位職責7

1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作，規劃管理並達成區域銷售業績指標。

2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。

3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進代理商的銷售工作落實。

4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集採品牌入庫。

5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建築設計院的'照明設計資源，在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設工作。

it銷售總監崗位職責8

【崗位職責】：

1、負責公司廣告銷售及客户開發；

2、進行日常的客户溝通聯絡和業務拓展工作；

3、進行客户關係管理，整理、維護和分析客户資料；

4、挖掘理解用户需求，組織協調媒體資源；

5、客户的日常洽談和持續跟進；

6、有豐富的銷售經驗，且有媒體銷售經驗者優先。

【任職要求】：

1、具有良好的表達能力，邏輯思維清晰，有團隊榮譽感。

2、熱愛銷售工作，陽光、青春，有朝氣。

3、有清晰的.職業生涯規劃，目標明確，抗壓能力強。

4、營銷、市場或相關專業專科及以上學歷；

5、5年以上廣告傳媒行業廣告銷售工作經驗（户外媒體/電視媒體等），具有上團隊管理經驗；

6、工作積極主動、實幹、高效率、敢於開拓創新、勇敢執着及對企業文化有很強的認同感。

it銷售總監崗位職責9

銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結；

4， 銷售團隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a，開發客户的數量；

b，拜訪客户的數量；

c，客户的跟進；

d， 銷售指標的完成；

6， 銷售人員的計劃及總結；

7， 上下級的溝通、

8， 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用；

9， 對於反對意見的處理；

10， 潛在客户以及現有客户的管理與維護等。

銷售總監的工作計劃：

第一。督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3。控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4。招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5。收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6。參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7。發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的'關係。

8。協助上級做好市場危機公關處理。

9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10。妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

第二。銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三。銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1。 分區域進行

2。 銷售活動的制定

3。 大客户的開發以及維護

4。 潛在客户的開發工作

5。 應收帳款的回收問題

6。 問題處理意見等。

第四。定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

it銷售總監崗位職責10

1、全面負責項目地產銷售工作。

2、根據公司業務發展戰略，制定公司產品銷售策略，根據公司年度經營目標制定相關銷售目標並組織實施與達成;

2、根據業務發展需要，制定及完善公司渠道拓展計劃、產品銷售政策、銷售激勵辦法以及銷售管理、客户管理等相關規章制度，並組織實施;

3、管理與激勵銷售隊伍以及組織開展培訓學習、團隊建設活動等，推動銷售目標達成;

4、不斷拓展客户合作，維護與提升客情關係，並協助解決客户反饋的各項問題等。

it銷售總監崗位職責11

崗位職責

1、具有銷售汽車板的工作經驗

2、負責針對客户使用需求，制定完善營銷策略

3、負責公司重點品種開發計劃制定和市場推進

4、負責對營銷團隊成員的培訓和指導

5、負責提高售後服務水平，維護品牌形象

6、全面把握公司產品的市場狀況，瞭解同業競爭策略定位提供科學的決策依據。

任職資格

1、本科以上學歷，5年以上銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，有鋼鐵行業銷售經驗者優先考慮。

2、優秀的商務談判能力、洞察力、邏輯分析、表達、文字表現能力。

3、熟悉鋼鐵行業的業務和流程。

4、具有先進的管理理念以及很強的'戰略制定與實施能力。

5、精通項目管理，並有獨立實施項目管理操作的成功經驗。

汽車銷售總監崗位

it銷售總監崗位職責12

崗位職責:

1、負責營銷活動方案的策劃,並協調公司各部門資源,最終落地執行;

2、負責公司業務的規劃、運營,對公司的銷售業績負總責;

3、負責對接地方分公司的市場銷售工作;

4、負責具體的KA拓展的指導和支持工作,最終達成銷售。

任職要求:

1、有戰略策劃能力、敏鋭的市場洞察力、縝密的'市場分析能力、良好的公關能力、文字能力強;

2、有通訊行業、軟件行業、400經驗者優先。

it銷售總監崗位職責13

1.負責銷售團隊建設、市場規劃及拓展、品牌知名度建設等工作。

2.統籌項目，帶領團隊挖掘有效項目需求、採取有效措施跟蹤項目、建立和維護良好客户關係、組織項目競標、達成項目合作。

3.努力開拓市場、擴大市場分額，及時協調售後服務，發現並反饋市場信息，分析客户情況，提供有建設性的意見建議，貫徹執行公司的營銷政策和思路，帶領團隊完成銷售任務指標。

it銷售總監崗位職責14

1、規劃整體渠道策略及運作模式執行銷售和市場推廣方案；

2、制定渠道策略，提供渠道服務支持；

3、及時溝通客户，反饋市場信息，做出處理意見；

4、管理客户關係，完成銷售任務。

5、協助大區經理開拓、溝通和管理各區域的重要客户；

6、上級安排的其他事務。

it銷售總監崗位職責15

職責：

1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;

2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

3、深入瞭解本行業，把握最新行業政策信息及發展動態，收集行業信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;

5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

3、具有豐富的團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉並認同教育信息化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，願意在此行業深度耕耘的優先。

5、善於溝通，有親和力、有高度的`工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國範圍出差。

區域銷售總監崗位職責8

1、根據部門下達到所負責的區域年銷售任務，制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，按時完成或超額完成銷售任務；

2、發展與管理經銷商，協助經銷商建立市場運作體系；

3、建立並維持穩定的客户關係網絡，負責區域內新客户的開發；

4、根據公司的價格管理體系，運行價格體系並保持平穩；

5、根據地區的銷售任務規劃銷售隊伍規模建設並帶領好團隊；

6、定期向營銷總監述職並協助其工作，以及完成上級安排的其他工作及公司臨時指派的任務

7、一個月至一個季度到公司做述職彙報。