區域銷售總監崗位職責(集合15篇)

在日常生活和工作中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的區域銷售總監崗位職責，希望對大家有所幫助。

區域銷售總監崗位職責1

1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6、制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如經銷商、代理商的關係。

8、協助上級做好市場危機公關處理，妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

區域銷售總監崗位職責2

職責：

1、根據銷售計劃和目標，負責公司產品在區域內的銷售和市場開發;

2、組建專業化銷售隊伍，統籌管理，業務推動

3、指導和檢查團隊管理工作

4、負責重點客户關係的維繫，定期與客户進行溝通，挖掘客户的潛力;

5、對所管轄區域的客户，溝通所負責產品的相應解決方案並充分預判及引導市場需求，負責解答客户的疑問，幫助客户最終完善所需的解決方案。

職位要求：

1、品行端正、身體健康;

2、有5年以上的銷售經驗，優先考慮具有金融行業銷售經驗者;

3、具備專業的銷售技能，具有較強的溝通能力、關係建立能力;

4、適應性強，吃苦耐勞，

區域銷售總監崗位職責3

職責：

(1)根據部門總監/總經理下達的目標任務，按計劃完成業績目標及任務

(2)負責客户拓展，完成發現需求、客户跟蹤、商務洽談、合約簽訂等過程

(3)具體負責所屬客户關係的維繫，拜訪、關懷、售前、售中、售後的全過程一戰式組織服務支撐

(4)參與團隊的規劃和組建，具體負責銷售組的業務指導和銷售支持，對區域市場負責，對團隊業績負責

【任職要求】

(1)2年以上銷售管理工作經驗，熟悉產品銷售管理的系統和程序流程

(2)強有力的領導力和銷售團隊管理技能和卓越的溝通技巧;

(3)具備強大的解決和分析問題的能力，高水平的計劃擬定和組織能力;

(4)曾任職銷售團隊的領導，取得優秀業績。

區域銷售總監崗位職責4

職責:

1、專項跟蹤特定工程領域的照明工程信息，，收集客户資料及項目信息，持續開拓項目資源，並建立穩定的客户關係;

2、維護和開拓銷售渠道和新客户，執行並完成公司年度銷售計劃和目標;

3、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

4、負責組織的營銷運作，包括計劃、組織、進度控制及協調;

5、建立和管理營銷團隊，並進行培訓、考核和激勵;

6、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有;

7、與客户保持良好溝通，實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

8、根據公司的業務、價格及市場策略，處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。

崗位要求：

1、市場營銷相關專科以上學歷;

2、2年以上銷售經驗，有建築工程類營銷或管理經驗優先;

3、優秀的建築工程項目運作能力，能獨立運作千萬級市政/商業地產項目;

4、熟悉照明產品及照明工程市場，熟悉燈具參數、性能;

5、敏鋭的市場洞察力，極強的溝通能力以及強烈的責任心，具備一定的管理領導能力;

6、學習能力強、有激情，敬業、有創新精神;

7、優秀的溝通表達能力，良好的團隊精神;

8、抗壓能力強，能適應經常出差。

區域銷售總監崗位職責5

1.開展行業信息化市場調研和需求調研，把握市場動態；

2.策劃企業品牌、產品和服務的市場推廣方案及宣傳資料；

3.統籌市場推廣方案的執行、評估和修正；

4.負責重點市場和重點項目開發和跟蹤；

5.培訓和支持市場人員開展工作。

區域銷售總監崗位職責6

職責：

1.制定各階段代理商開拓計劃，實現區域銷售目標，建立銷售網絡;

2.建立公司代理商管理標準及規範，推動業務發展;

3.根據項目情況及行業標準，制定相關銷售規則;

4.定期開展相關活動，維護新老代理商合作關係。

任職要求：

1.大專以上學歷，3年以上銷售經驗，有渠道開發及一定的管理運營經驗;

2.能夠獨立開拓客户市場，有良好的客户服務意識;

3.具有優秀的溝通能力、開拓進取精神，具備一定的抗壓能力，以結果為導向。

4.對銷售和市場開拓有熱情、有衝勁，能夠適應經常性出差;

5有茶類，酒類銷售渠道資源的優先考慮。

區域銷售總監崗位職責7

職責：

1、負責區域內高校、高職、中職或中國小的銷售管理工作，協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;

2、組織帶領下屬開展銷售工作，包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款，組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;

3、深入瞭解本行業，把握最新行業政策信息及發展動態，收集行業信息、分析競爭情況，給上級提供決策依據及建議;

4、在公司銷售制度下，開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;

5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理，建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。

任職資格：

1、大專及以上學歷，8年以上銷售從業經驗，5年以上銷售團隊管理經驗，熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;

2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;

3、具有豐富的'團隊管理和業務拓展經驗，有校園合作、教育類渠道代理商資源。

4、熟悉並認同教育信息化行業市場前景，有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力，願意在此行業深度耕耘的優先。

5、善於溝通，有親和力、有高度的工作熱情和大局觀，能夠適應一定強度的全國範圍出差。

區域銷售總監崗位職責8

負責管轄區域企業客户的開發、維護、合同談判、簽約、續約、後勤服務等相關工作；

監控與管理催收管轄區域企業客户的應收賬款；

完成公司年度下達管轄區域既定的銷售指標；

協助客服管理部與運營中心處理管轄區域各類客户投訴工作；

跟蹤與指導管轄區域的各分支機構對客户的開發工作，並向銷售中心反饋收集到的市場及競爭對手信息；

定期走訪管轄區域管轄客户，及時反饋客户信息，與客户建立良好的客情關係，為客户提供滿意的服務；

每月按時完成管轄區域各類報表信息更新工作；

協助客服管理部完成各類招投標項目等工作；

區域銷售總監崗位職責9

職責:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研並制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。

2、搭建符合企業文化與未來發展的銷售團隊，組織實施培訓，幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。

3、開拓市場，挖掘目標用户，建立並提升用户開發、合作、維護的業務體系，不斷建立更多優質用户的合作，實現共贏、持續的目標。

4、執行公司管理制度與流程，保證公司資產安全，實現團隊運營的良性發展，不斷提升公司產品在市場中的佔有率，實現良好的用户滿意度與美譽度。

5、完成公司交辦的其他事項。

任職資格:

1、25-38歲，大專以上學歷，6年以上銷售工作經歷，3年以上銷售團隊管理經驗，有相關行業經驗者尤佳。

2、具有良好的職業素質，擁有企業發展大局觀，有較強的責任意識與以身作則的精神，具備一定的溝通、管理與商務能力，品質端正。

區域銷售總監崗位職責10

1、制定銷售戰略和銷售計劃，帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標；

2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標；

3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展；

4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，並監督執行。

5、提供銷售數據、報表及分析報告，妥當處理客户投訴事件，以及接待客户的來訪。

區域銷售總監崗位職責11

崗位職責:

1、負責華南區域行業重點客户的解決方案制定與推廣;

2、負責行業新老客户的開發與維護,完成銷售目標;

3、瞭解並反饋市場動態和行業信息。

職責要求:

1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;

3、熟悉金融、電商、物聯網、製造等行業重點客户需求,具備成熟的客户關係,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、樂觀、積極進取、為人正直,敢於面對壓力和挑戰;

6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。

區域銷售總監崗位職責12

職責：

1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平;

2.積極完成規定或承諾的銷售量指標，為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務，並配合銷售代表的工作;

3.辦理各項業務工作,要做到:積極聯繫，事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公;

4.負責與客户簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，並催討所欠應收銷售款項;

5.填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告;

6.做到以公司利益為重，遵守國家法律;

7.積極發展新客户,與客户保持良好的關係和持久的聯繫,不斷開拓業務渠道;

8.上級領導交代的其他工作內容;

任職要求：

1.具有市場營銷、醫療臨牀相關專業，專科及以上學歷;

2.三年以上醫療服務行業銷售經驗，兩年以上銷售團隊管理經驗，有相關客户資源優先考慮;

3.優秀的團隊建設培訓能力，具備團隊管理和領導能力;

4.有較強的計劃與執行能力，良好的溝通和團隊協作能力，可以承受高強度壓力工作。

區域銷售總監崗位職責13

職責：

1、協助城市總經理的經營管理工作，提出和把握公司發展建設總體目標和方向;

2、制定區域經營管理目標，成本目標和利潤目標，審核確定區域分配製度;

3、整合企業內部信息和同行競爭對手外部信息，進行綜合分析，協調企業的經營發展;

4、.激勵團隊，督促銷售團隊完成業績目標;公平、合理地處理、考核所屬人員的獎懲、升降等事宜;

5、熟悉相關法律法規，熟悉房地產行業相關政策，趨勢以及發展方向;

6、控制業務風險，處理突發事件及重大糾紛;

7、配合公司進行區域的拓展，團隊的組建和管理;

8、城市總經理安排的其他事宜。

任職要求：

1、大專以上學歷，5年以上地產公司相同崗位經營管理經驗，20xx年以上房產工作經驗者優先(必須具備二手房銷售經驗);

2、認同企業文化。敬業、誠實、向上，性格熱情、嚴謹、善於溝通;

3、具備人脈關係或市場判斷力，具備一定的項目策劃和產品定位能力;

4、具備較強的房地產市場調研和分析能力，對市場發展的變化有敏鋭的洞察力;

5、行業內資源較豐富，能有效地開展區域拓展;

5、為人正直坦誠，業績優異，事業心和責任心強，精力充沛，工作有激情;

6、帶團隊入職者優先考慮。

區域銷售總監崗位職責14

職責：

1、協助總經理建立企業中長期發展戰略規劃，從市場發展的角度論證戰略的合規性，保障企業的可持續的發展;

2、根據公司發展戰略制定並組織實施營銷中心經營策略;

3、根據公司策略，組織營銷中心採用多種方法及手段進行市場開拓及產品銷售，對利潤目標、銷售目標、市場佔有率的達成結果負責;

4、負責營銷體系與系統建設，監管體系運作情況，確保營銷中心管理有序進行;

5、負責公司品牌建設與維護，提高品牌知名度;

6、負責營銷中心預算管理與控制，確保營銷成本控制;

7、負責客户關係管理，強化合作關係;

8、負責營銷中心團隊管理;

任職要求：

1、年齡：30~40歲男女不限

2、本科及以上學歷，市場營銷、管理類等相關專業;

3、4年以上快速消費品百人以上團隊銷售總監工作經驗;

4、受過戰略管理、市場營銷、管理技能開發、合同法、財務管理等方面的培訓;

5、具有較強的領導與組織能力、判斷與決策能力、計劃與執行能力、人際溝通與談判能力;

6、善於運用各種激勵措施調動下屬的積極性;

區域銷售總監崗位職責15

職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定銷售策略及業務拓展計劃

2、負責區域客户關係的開發與維護，組織執行銷售策略，實現區域的市場佔有率和各門店銷售目標

3、建立順暢的客户溝通渠道，主持客户的業務談判及成交，落實客户貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客户關係

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成。

任職資格

1、大專學歷以上

2、6年以上銷售管理工作經驗，1年的項目操盤經驗，有舊有的客户資源

3、能獨立定製客户方案，有效尋求對應的策略

4、紮實的文字功底，敏鋭的市場觸覺，出色的邏輯分析能力

5、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力

6、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力