【實用】銷售方案錦集七篇

為了確保事情或工作有效開展，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎麼制定才好呢？以下是小編為大家整理的銷售方案7篇，僅供參考，歡迎大家閲讀。

銷售方案 篇1

為逐步建立和完善公司內部日常經營服務運行機制、創新機制和激勵機制，切實轉變餐廳員工在取得廚（麪點）師等級後不思進取、一勞永逸的思想，有效地調動廣大員工的工作積極性、主動性和開創性，充分發揮和挖掘餐廳全體員工的潛能，尤其是各等級廚（麪點）師的智慧和潛能，以推動餐廳菜餚、麪點製作創新工作持久有效開展並滿足廣大就餐者的不同需求，特制定本辦法。

　　一、菜餚、麪點製作創新參與對象

1、凡各餐廳在編員工並取得技術等級的廚（麪點）師，每人每月必須申報1-2只創新菜餚或麪點；

2、凡各餐廳非在編員工且在聘任時屬廚（麪點）師崗位的，每人每月必須申報1只創新菜餚或麪點；

3、以上人員由各餐廳上報名單經公司辦公室確認後統一造冊。

　　二、菜餚麪點開發創新的含義及基本要求

1、創新品種是指採用新原（材）料、新技術、新工藝加工製作的新品種，包括主食和副食類且餐廳過去從未製作、出售過的。品種開發創新的途徑大致有自主創新、模仿創新和合作創新三種，各餐廳廚（麪點）師可根據自身實際情況靈活主動地進行菜餚、麪點的品種開發；

2、菜餚、麪點品種開發創新的特點及基本要求：

①創新品種的特點：選料講究、加工製作精細，色香味形俱佳；

②創新品種的基本要求：

Ⅰ創新品種必須是餐廳廚（麪點）師通過自主開發創新制作或模仿他人制作的有關品種經過改良後色香味形俱佳，營養衞生，經濟實惠，投入市場後深受師生歡迎和好評；

Ⅱ創新品種由各餐廳根據自身等級廚（麪點）師人數按月合理安排輪流制作，並從產生之日起掛牌公佈、出售、接受就餐者對創新品種質、價、量的評議；

Ⅲ 創新品種由各餐廳每星期用書面形式向公司進行申報，申報時必須寫明創新品種名稱、創新制作途徑、主副材料的數量、單價、金額、成本核算、售價、操作人、申報時間，由餐廳主任簽名，並經公司辦公室審核確認後方可有效。每星期申報創新品種時，除本部餐廳和古蕩灣校區餐廳同時申報同一品種按先申報者有效外，其餘校區餐廳每人可同時申報一次，同一品種每餐廳每年只能申報一次（特受師生喜歡的除外）。

　　三、評議、考核、獎勵與處罰

1、各餐廳已申請的創新品種公司將每月分類建檔存放，作為對餐廳及廚（麪點）師個人工作業績月（年）度考核依據；

2、對各餐廳申報的創新品種公司將在其展銷期間和每月底組織有關部門領導、老師、學生生活自律委員會同學、餐廳主任、廚師長等進行打分評議，按得分多少依次評選，一、二、三等獎各一名（同一品種按先申報者有效），分別獎勵120元、100元、80元，如獲獎品種屬廚（麪點）師自主設計、製作（烹飪）完成，其獎金全部歸個人，集體創作的按設計人員40%、製作（烹飪）人員40%、管理人員20%發放；

3、對因質優價廉、深受師生員工歡迎、持續銷售一個月以上、效益顯著的創新品種，經餐廳主任和公司領導確認後可申報特等獎並獎勵200-400元，獎勵辦法同上；

4、各餐廳現有廚（麪點）師（根據上報名單）每人每月無特殊情況必須按規定申報1只以上創新品種。否則，每少一次扣罰其當月效益獎50元，同時所在餐廳及個人年終不得評為先進餐廳和先進個人；

5、此辦法於20xx年3月1日起試行，不足之處將在實踐中不斷健全完善。

銷售方案 篇2

活動目的

推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協會

活動參與者

市場營銷專業大三全體同學，後續參與者，大一大二同學。

活動流程：

一、推銷方案的設計 12月30日至1月5日

要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料為載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售後的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：

1、確定準顧客，堆準顧客進行分類並確定尋找準顧客的方法

2、進行顧客鑑定，包括購買力，購買決策權，購買需求

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名，並由優秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預算：300元

銷售方案 篇3

銷售經理的職責之重大無可厚非。作為一名銷售經理，就必須對公司、對客户及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售經理是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客户而言，銷售經理與銷售團隊代表着公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經理代表着管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。

承上啟下的銷售經理，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓、大客户定單的制定、展會的策劃建議、銷售人員工作的分配以及協助技術部、生產部研發新產品等等……

我的工作計劃

第一、督導銷售人員的工作

其實要説督導還真不是很確切。首先我要説，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪裏，需等完全瞭解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

作為銷售經理，需要督導的方面 分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2. 擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

3. 擬訂年度預算，分解、報批並督導實施；

4. 根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；

5. 根據業務發展規劃合理進行人員配備；

6. 彙總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；

7. 洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；

8. 把握重點客户，控制產品的銷售動態；

9. 關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；

15.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；

11.參與重大銷售談判和簽定合同；

12.組織建立、健全客户檔案；

13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；

14.向直接下級授權，並佈置工作；

15.定期向直接上級述職；

16.定期聽取直接下級述職，並對其作出工作評定；

17.負責本部門主管級人員任用的提名；

18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批後實行；

19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；

20.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批後實行並轉人力資源部備案。

第二、督促銷售人員的工作

作為銷售經理，需要督促的方面 銷售部工作目標的完成；

2. 銷售網絡建設的合理性、健康性；

3. 銷售指標制定和分解的合理性；

4. 工作流程的正確執行；

5. 開發客户的數量；

6. 拜訪客户的數量；

7. 客户的跟進程度；

8. 獨立的銷售渠道；

9. 銷售策略的運用；

15.銷售指標的完成；

11.確保貨款及時回籠；

12.預算開支的合理支配；

13.良好的市場拓展能力；

14.所轄人員的技能培訓；

15.所轄人員及各項業務工作；

16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；

17.銷售人員的計劃及總結；

18.市場調查與新市場機會的發現；

19.潛在客户以及現有客户的管理與維護；

20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；

第三、銷售業績的制定

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第四、銷售計劃的制定

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話説的好，沒有理想就永遠不可能達成。可見，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。

而銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準。進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行工業自動化設備

2.表面處理塗裝設備

3.電子生產設備

4.家用電器組裝老化設備

5.潛在客户的開發工作

6.應收帳款的回收問題

7.問題處理意見等……

第五、定期的銷售總結

其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第六、銷售團隊的管理

銷售團隊的管理可以説是一個學問，也是公共關係的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊裏面的成員心齊、統一，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個温馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。

公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平台，所以，銷售人員應該感覺到滿足，並胸懷感恩的心。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售人員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產品，那麼，還會有公司文化，公司形象嗎？答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學到相應的東西。

第七、績效考核的評定

績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。

對於很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。

績效考核表的制定可以由我來做，大致的內容包括原本計劃的銷售指標

2.實際完成銷量

3.開發新客户數量

4.現有客户的拜訪數量

5.電話銷售拜訪數量

6.月定單數量

7.增長率

8.新增開發客户數量

9.丟失客户數量

15.銷售人員的行為紀律

11.工作計劃、彙報完成率

12.需求資源客户的回覆工作情況

第八、上下級的溝通

銷售經理也起着穿針引線的作用。根據公司上級領導佈置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。

第九、銷售人員的培訓

銷售人員培訓的主要作用在於提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便於銷售經理的監督管理

4.順利構成定單的產生

我計劃的銷售人員培訓包括："電話銷售培訓"、"銷售六大過程"、"七大銷售技巧的培訓"等……內容覆蓋面應該來説還是很廣的，當然，我也會根據公司的實際情況，在培訓中間穿插一個案例分析、心理測試等。

第十、大客户定單的制定

我司產品不完全等同於其他標準產品的銷售。我們的很多工作就是幫助一些大客户制定一系列能滿足其生產、實用的產品。而決不是把產品賣出去就好了。所以這樣的工作需要花很大的經歷和時間。我們要讓客户知道，我們現在銷售的產品不僅僅是單純的生產工具，而是更方便、更快捷、能為客户帶來經濟效益的新時代高科技。

而且，關鍵的關鍵就是要讓客户知道使用本公司的產品會給其公司創造怎麼樣的效益。説白了，就是能讓客户充分的明白合理挑選生產設備能為自己多賺多少錢。只要讓客户知道了這樣的信息之後，他覺得的確是這樣，才會去訂購本公司的產品。

第十一、展會的建議策劃

展會工作的建議策劃，是銷售部門的職責範疇。

每年都會有很多的展會開展。其實，展會是一個很好的展示自己產品的地方。很多客户原先只是在網站、圖片、雜誌看到，或者只是在電話裏面聽過介紹，沒有真正看過本公司的實物。而開展會的重要作用就是這個，能讓客户很直觀的感受本公司產品的同時，可以面對面地進行進一步的推廣與介紹，促進整個銷售定單的達成。

其次，在展會上面我們可以接觸不一樣的公司、不一樣的企業。我們可以讓這些企業、公司從不相識慢慢轉變成潛在客户，隨後變成現有客户，最終達成銷售定單。

第十二、協助公司研發新產品

產品的研發工作也是很好完成銷售業績的一個重要部分。公司不可能一直侷限在做老是那麼一些產品。沒有新產品的推出，客户會覺得公司沒有創新意識。我們就像逆水行舟，不進則退。

其實，需要銷售部門積極配合的主要原因就是：我們跟客户在交流同時一定會有很多客户信息，我們可以從客户口中知道現在客户都需要什麼樣的生產設備，或者説什麼樣的設備比較適合該公司。除了從客户信息中得出該設備的定位問題，我們還可以從同行產業來發現新問題。這些信息的收集我相信銷售部門應該可以完成的。

以上説的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售經理還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這裏我也不一一説明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。

我可以很自信的説，銷售部門就是衝鋒陷陣的士兵。公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的.目標努力前進！否則，成立銷售部門的意義就值得考慮了。

銷售方案 篇4

轉眼間XX年已經過去一半了，身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持着全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮鬥的目標。XX年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下是本人對下半年工作的計劃。

　　一、區域市場

1、原區域市場的雪花覆蓋率提升為：70%佔有率提升至：60%

將通過以下幾點達到提升

1、空白終端：繼續加大終端回訪次數，做好客情關係，分析利潤，爭取先以單品進店銷售。

2、現有終端：通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售，使之鞏固持續發展。

目前有一個主要的任務，協助新業務小孫適應公司銷售，儘早提升業務。我會耐心解答工作中遇到的困難，並給予適當的指導，協助他早日適應公司銷售業務，突出業績。

　　二、繼續提升精製酒銷量及利潤

1、在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動化，利潤分析等方式將中高檔以上產品做好，做強。

2、在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知識宣傳使之儘量消費中高檔產品，並使中檔啤酒做大，持續提升。

3、基於精製酒消費意識差，對於精製酒不瞭解對公司不瞭解的消費能力差的區域終端，通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽，原汁麥的消費。

　　三、業務素養的轉變

（一）增強終端銷售信心

1、豐富我們的知識面及啤酒知識，對公司文化及啤酒文化的學習瞭解再複製到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。

2、與公司保持高度一致，不搞小團隊，不抱怨公司，讓終端及消費者看到一個有着良好文化的企業

（二）改善執業能力

1、積極主動的對外滲透複製改善文化，對不利於市場部利於公司的要果敢的處理。

2、不在終端消費者面前詆譭競品的公司或者產品

3、信守承諾

首先對於商户，其次對於終端，再次對於消費者，承諾了的就一定快速的去兑現。別人相信雪花的前提是相信公司的人。

至此，對於工作的總結計劃也許還不全面，但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出，每天的計劃我相信是為我總的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

銷售方案 篇5

一、本方案的制訂服務於依諾全北京銷售網絡的五一銷售活動，用於對銷售活動開展和執行的指導、修正和監督。

二、背景分析和銷售活動目的

1、建材行業的淡旺季比較明顯，俗話説上半年看叁月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量，所以五月份的銷售銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

2、五一歷來為商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律的打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脱穎而出，一枝獨秀，需要一個好的合適的促銷點子。

3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就採取了持幣待購，走訪觀望的態度，所以這一時間點的促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌的依諾磁磚，紮根北京8年，客户數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現的庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品的銷售，並進一步促進品牌宣傳和產品定位。

三、這一次銷售活動分兩條主線進行

1.全北京市範圍內的銷售活動，包括各經銷網點和自營店，時間為(4.24-5.3)。

2.閩龍總店五一三天銷售衝擊(5.1-5.3)。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1.促銷管理小組人員構成

總顧問：

總指導：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時事項：

五、銷售活動內容：主線一

1.主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標：五一飾家人，這裏是您的鉅惠主場

説明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影，有助於增加消費者的眼球關注度。②房子，一個温馨的家，一個愛的港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近的定位這麼一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱銷售活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者的角色訴求，琳琅滿目的促銷中，依諾才是我的實惠專場。

2.銷售活動細則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

①激享五一，依諾全場全系列產品5.3折。

②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價，如牆磚最低51元/?

④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

(一套玻化大地磚+廚房+衞生間/一套仿古大地磚+廚房+衞生間)(退補貨環節)

或凡購買依諾大地磚+廚房+衞生間客户即可在成交價基礎上再打9.8折(共計13款特價品)

六、廣告配合方式

一個成功的銷售活動，需要全方位的廣告配合，到底什麼樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什麼樣的陶瓷才是好公司呢?

翻開依諾磁磚的成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚，我們致力於為每一位用户提高無整家居設計，任何一個客户都能買得起，並和他的家庭享受温馨美好時光”，對於一個企業來説，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論，小區論發佈促銷圖片進行前期預熱。

注：(可以圖片和貼子結合，但儘量淡化折扣信息)重點是如何把主題直接傳送給客户和準受眾.

七、前期準備

1.人員安排，儘量做到人人有事做，事事有人管。

2.物料準備的及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，後期延續，網絡發貼跟蹤報道(注意淡化價格及折扣信息)

時間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料製作

20日-23日物料發放(市場部提前安排行程，切勿重複走動)

24日——市場檢查

八、店面氣氛佈置：

1.樣板間小牌子(銷售活動信息及品牌宣傳)

弔旗、傳單、店面外牆異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹，歡迎詞，銷售活動信息)樣板間，不乾膠貼，特價籤。

2.大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區的關注度，同量用塑料花片扮一下。

3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單，舉KT牌。

4.部分優質店面門頭裝飾。

主線2

1.閩龍總店五一三天樂，限量精品搶!搶!搶!銷售活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產品限量510?，即時搶購，並在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩餘，數量信息，可以有效吸引人羣進店考察。

注：操作當中注意結合客户心理理新平米數信息，以吸引客户。

2.店內氣氛佈置：

a.外牆窗户廣告

b.門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閒獲 *架(銷售活動信息)

c.吧枱右側空牆 大KT板(銷售活動內容 210*250)

d.傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不乾膠和立牌

e.搶購主板，過道上條幅

f.臨促，拱門，賬蓬，地毯(五一三天)

g.臨促舉KT板，(全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你的鉅惠主場，限量精品，搶!搶!搶!)

h.臨促人數：衞浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

銷售方案 篇6

　　【引言】

養生保健在我國一直是構成傳統文化中的重要元素，隨着國內經濟文化水平的不斷提高，大眾對自身的健康也越來越關注，自我保健意識越來越強，越來越科學理性，為我國保健品行業帶來了無限的發展商機。

目前我國保健食品行業主要由大三市場組成：1.以中醫理論為基礎，以藥用植物為原料的產品;2.以營養學理論為基礎，以各類營養物質為資源的營養補充劑;3.以生物學為理論基礎，通過生物轉化生成的產品。

目前我國健康產業年產值5600億元左右，生產企業約1700家，銷售企業約2.5萬家，銷售規模達900億元。

20xx年全年銷售規模超過千億無。

截至到20xx年底，我國已審批保健食品11862個，其中國產11197個，進口665個。

產值超3000億元。

華經縱橫認為，健康養生已經越來越為世人所重視，隨着消費者人羣數量的不斷增長，保健食品市場潛力巨大。

同時，消費者需求的多樣化和多元化，也將促進細分市場的逐步建立和完善。

　　【目錄】

　　第一部分 摘要

一、保健品公司概況描述

二、保健品公司的宗旨和目標

三、保健品公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、保健品公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、保健品公司優勢説明

十、目前保健品公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1.財務歷史數據

2.財務預計

3.資產負債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 保健品公司介紹

一、保健品公司的宗旨

二、保健品公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

　　四、保健品公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持

　　第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產

　　三、保健品產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

　　第三章 保健品市場分析

一、保健品市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前保健品公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

　　第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、保健品公司產品競爭優勢

　　第五章 保健品市場營銷

一、概述營銷計劃

二、保健品銷售政策的制定

三、保健品銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況

五、保健品銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、保健品產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。

九、保健品市場開發規劃，銷售目標

　　第六章 投資説明

一、資金需求説明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構説明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資後股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度説明

十二、報告

十三、雜費支付

　　第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

　　第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

　　第九章 管理

一、保健品公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

　　第十章 財務分析

一、財務分析説明

二、財務數據預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產明細表

5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現金流量表

8.財務指標分析

銷售方案 篇7

一、活動時間：5月11日——16日

二、活動主題：感恩母親節，會員送驚喜

三、活動內容：

世界上有一種愛，默默無聞的付出，卻不問收穫，任你肆意的去索取，卻不問回報，這種受叫母愛，這個人叫母親。

時光流轉，感悟母愛，呵護母親，温情禮獻。***祝天下媽媽母親節快樂!

1、獻給幸福媽媽的愛

超市部購物滿38元的女性朋友，均可憑當日電腦小票到服務枱免費領取康乃馨一支。(限前30名)

百貨部所有女性商品專櫃均擺放康乃馨(商户自行購買)，滿店花開笑迎母親。

2、全能冠軍媽媽——開心家居趣味賽

母親節當天，在商場內開展母親節疊被、打領帶、削蘋果、穿針引線等趣味比賽活動，誰能在規定時間，通過以上3種趣味賽事來決出全能冠軍媽媽，所花時間最短、做得好棒為勝。

獎項設置

冠軍：1名 獎夏涼被一條

亞軍：2名 獎太陽傘一把

季軍：3名 獎洗衣液一瓶

參與獎：獎金佰匯專用盒抽一盒

從即日起開始報名，報名限前30名，先到先報。如顧客參與程度不理想，則安排我們的員工家庭進行參與，各部門進行宣傳發動，並恰談品牌冠名贊助商。(費用暫不計算)

3、辦理會員有驚喜

凡母親節當天辦理“佰惠通”充值卡的女性，均送禮品一份，並享受百貨部打折活動。(限前50名)

4、感恩母親節，購物免單示心意

母親節當天，凡在超市一次性購物滿58元以上的顧客即可參加該活動，開獎時間為上午10點，名額有限，看誰最幸運。

活動規則：

符合參加活動資格的顧客可以獲得在抽獎箱內抽取乒乓球的機會：

摸中“全免”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物小票上同等金額的現金;

摸中“5折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額5折優惠;

摸中“7折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額7折優惠;

摸中“9折”字樣乒乓球的顧客即可當場獲得購物金額9折優惠;

優惠金額當場返還。

四、商品組織：

超市部根據會員日活動的需求，組織做好生鮮食品、時令商品的銷售組織，並通過組織以下品類來開展母親節營銷，根據不同品牌推出單品感恩價、母親節組合感恩價、品牌心動折扣及特別贈禮活動。

健康媽媽——滋補保健品、綠色食品、家居用品等

時尚媽媽——服裝、珠寶、化粧品、包、鞋等

DM 宣傳：商品超市30種，百貨4種。

拍照時間：5月4日

五、活動宣傳：

1、8開2頁DM單6000份

2、店內廣播宣傳

3、中門LED宣傳

4、中門噴繪宣傳

5、員工口碑宣傳

六、費用預算：

1、DM單6000份，0.14元×6000=840元

2、中門噴繪300元

3、超市特價商品補貼費用1000元

4、母親節當天康乃馨50支*2.5元=125元

5、購物免單按100元/人*10人=1000元

合計：5905元。