銷售員崗位職責(合集15篇)
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在不斷進步的社會中,越來越多人會接觸到崗位職責,任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體,有多大的權力就應該承擔多大的責任,有多大的權力和責任應該盡多大的義務,任何割裂開來的做法都會發生問題。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的銷售員崗位職責,歡迎閲讀,希望大家能夠喜歡。
銷售員崗位職責1
崗位職責1:
1、按照項目規定的接聽電話和接待來訪次序,認真接聽來電電話、熱情接待來訪客户,並做詳細記錄。
2、向來電、來訪客户主動、熱情介紹本項目概況,耐心瞭解客户需求,推薦户型。
3、珍惜每一位客源,詳細分析客户情況,制定跟進策略,及時填制客户檔案,作好跟進記錄。
4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管彙報,以便取得幫助。
5、積極與客户取得聯繫,促成客户復訪、提高客户購房意向直至成交。
6、客户成交時及時通知開發商收款,不得以任何理由截留,認購、成交後務必將認購協議和合同在成交當日交給經理(主管)或祕書,不得以任何理由保留在銷售員手中。
7、成交時須在第一時間報告經理及主管、祕書,確認該房號尚未售出後方可銷售,不得在不知情的情況下銷售,否則後果自負。
8、及時與經理(主管)溝通客户情況,認真分析成交或未成交的原因,不斷提高銷售業務水平。
9、積極主動協助成交客户辦理認購、成交及其他購房手續。
10、與客户建立並保持良好的關係,將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客户。
11、尊重開發商工作人員,與開發商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關係,及時將有關信息傳達給銷售經理(主管)。
12、服從銷售經理(主管)領導,服從項目分配。
13、與同事保持友好合作態度,如遇撞單應互相溝通情況,及時向經理彙報並服從上級安排,不得以各種形式搶單。
14、積極參加公司組織的各類培訓和項目培訓。
15、嚴格遵守公司或項目所要求的工作時間。
16、積極主動做好並保持銷售現場清潔衞生。
崗位職責2:
1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司產品年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場佔有率。
3、與客户保持良好溝通,實時把握客户需求。為客户提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中,協調並監督公司各職能部門操作。
5、動態把握市場價格,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
6、維護和開拓新的銷售渠道和新客户,自主開發及拓展上下游用户,尤其是終端用户。
7、收集一線營銷信息和用户意見,對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。
8.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身業務水平。
9.積極完成規定或承諾的銷售量指標,並配合銷售代表的工作。
10.辦理各項業務工作,要做到:積極聯繫、事前請示、事後彙報,忠於職守、廉潔奉公。
11.負責與客户簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,並催討所欠應收銷售款項。
12.對客户在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯繫有關部門或單位妥善解決。
13.收集一線營銷信息和用户意見,對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。
14.填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。
15.做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,在外收回的外欠款,要在三個月內上交公司,逾期未交,構成犯罪,按挪用公款罪追究法律責任。16.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時彙報、請示並處理。17、積極發展新客户,與客户保持良好的關係和持久的聯繫,不斷開拓業務渠道。
18.出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。
崗位職責3:
一、忠誠於公司,熱愛銷售,並專注於銷售工作。
二、講究銷售禮儀,待人接物不卑不亢,電話接聽時語氣緩和,口齒清晰;注重職場形象,給客户留下良好的個人、企業印象。
三、維護已成交或溝通已久的老客户,拓展新客户,擴大銷售客户羣,提升銷售業績;
四、明確公司下達的月度、季度、年度銷售任務,盡心盡力朝目標努力,力爭上游。
五、完成日常銷售工作,具體內容如下:
1、明確每天的計劃,並按計劃執行。
2、做好每天業務員日報表,做到詳細、認真、有意向的客户需當天上報。
3、建立客户負責人檔案:客户的年齡、脾氣、愛好、人的面貌、家庭情況、手機、家用電話、家庭住址等等,應記錄到專用的本子上。
4、有效的對客户資料進行管理,相應採用不同措施,快速提高業績增長。
5、每週總結意向客户,重點客户必須在晨會或夕會提出,大家討論方案。
6、客户詢價單需立即處理,在正常情況下需半個小時內回傳報價單;接到任何詢價電話,要耐心傾聽,及時轉達,快速處理,不準拖延時間。
7、客户來電需售後服務時,要積極配合其他相關部門的同事進行問題的解決。
8、銷售員在職期間,始終保持着積極的工作態度,飽滿的工作熱情,節假日給客户送上一份祝福(賀卡,禮物)。
9、每個競爭失敗的案例必須寫案例失敗總結。
六、制定符合公司整體銷售任務計劃的月、季、年度計劃、總結。月度總結於當月28日交部門經理審閲,月度計劃於當月最後一天上交,如遇雙休日延後到第一個工作日上交。
七、需要支持的項目必須提前提出,銷售經理好安排時間協助跟進。
八、市場部每週例會進行一次業務交流,將各自的成功的經驗、失敗的教訓和大家分享,形成團隊的共同進步、引以為戒。
九、積極蒐集市場信息,包括同行動態信息,如價格、產品功能、型號、暢銷產品、營銷活動等,並提出自己的建議和意見到部門經理處(可以口頭彙報),有針對性地採取措施,確保同行信息數量準確性,內容全面性。
十、如有客户來訪或客户提出參觀樣板客户需提前提出,銷售經理好準備。
十一、接受並完成市場部經理和總經理臨時下達的其它工作,不得以任何理由推拖或敷衍了事,完成後需立即回覆。
銷售員崗位職責2
1、維護老客户,拓展新客户,幫助客户解決問題;
2、以完成公司下達的銷售任務為至高目標,並制定個人銷售計劃;
3、負責收集、整理、歸納客户資料,對客户羣進行透徹的分析;
4、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給部門主管;
5、根據產品的特點和目標找到需求點和銷售方向;
6、完成臨時分配的工作或任務,並配合其它部門完成相關工作。
銷售員崗位職責3
1、完成協定的銷售任務;
2、主動尋找潛在用户,並跟進接觸,轉化為成交用户;
3、展廳銷售業務接待,掌握銷售核心流程的全過程;
4、建立銷售業務檔案,及時上報用户信息;
5、協助解決用户諮詢與抱怨;
6、展廳車輛的清潔,移位;
7、收集競爭車型的資料。
銷售員崗位職責4
1.主要從事汽車單向器的市場開拓及各項銷售工作;
2.負責開發客户資源,提供良好的售後服務;
3.負責整理銷售部門文件資料和技術資料;
4.負責市場送貨、掛賬、對賬、收款;
5.隨時瞭解客户訂單生產情況的變化,配合銷售經理的業務工作,保證公司能夠及時滿足客户的需求。
銷售員崗位職責5
1.負責銷售過程中的客户接待、客户追蹤、客户成交等工作,並及時完成《來客登記表》、《來電客户登記表》
2.負責客户交定、催款、簽約、按揭辦理和交房等相關工作
3.負責客户資料整理、存檔,注意客户資料保密
4.全面熟悉項目規劃、設計、施工進度等情況,熟悉房地產法律、法規以及相關的交易知識,熱情接待,細緻講解,為客户提供滿意的服務
5.完成領導交辦的其他工作
銷售員崗位職責6
1、負責客户接待、諮詢工作,為客户提供專業的地產諮詢服務;
2、為客户解説項目情況以及解答客户所提出的疑問;
3、通過介紹項目特色、展示項目優勢等方式促成與客户的交易;
4、通過電話等方式聯繫、跟進客户,保持與客户的溝通;
5、進行銷售統計分析;
6、完成項目經理、主管安排的其他工作任務;
7 、配合銷售經理、銷售主管拓展客户渠道,開發客户資源。
銷售員崗位職責7
1.收集市場信息和客户建議並反饋至相關部門或人員;
2.負責客户的接待、諮詢工作,為客户解答保險業務相關知識;
3.開發潛在客户資源,尋找潛在客户,完成銷售目標;
4.為參保客户提供後續的服務工作;
5.負責客户關係維護工作;
6.負責客户資料管理工作。
任職條件
1.市場營銷、金融、保險相關專業大專以上學歷;
2.具備保險從業資格證書,熟悉保險從業的政策以及保險相關法律法規;
3.具備1年以上保險從業經驗,或參加相關培訓,具備保險相關的.知識,熟悉保險產品相關知識;
4.具備良好的溝通協調能力;
5.具備良好的市場分析以及判斷能力;
6.具備應變能力,能妥善處理突發事件;
7.具備良好的服務意識以及抗壓能力。
銷售員崗位職責8
眼鏡專櫃銷售員廈門南鵬光學有限公司廈門南鵬光學有限公司,南鵬崗位職責
1、遵守公司的規章制度和業務流程;
2、熟悉公司產品,負責視光中心眼鏡櫃枱銷售工作,並達成銷售目標;
崗位要求
1、高中或中專以上學歷;
2、熱愛銷售工作,勇於挑戰高薪和晉升機會;
3、具有良好的溝通能力、服務意識和團隊合作精神;
4、有眼鏡行業銷售工作經驗者優先。
銷售員崗位職責9
1、遵守與執行公司和店鋪的各項規章制度及服務規範,自覺維護公司的利益;
2、依照店鋪要求的儀容儀表進行,上崗期間精神飽滿,確保個人形象良好;
3、服從公司及店長的工作安排和管理,完成上級領導交辦的各項工作;
4、為顧客提供專業的珠寶購買建議、並解答顧客的各種諮詢,與客户保持良好的關係。
銷售員崗位職責10
1、負責事故車輛現場查勘、維修接待、定損、估價;
2、負責事故車輛的招攬;
3、負責事故車輛理賠資料的收集、整理工作;
4、負責將車輛索賠資料遞交保險公司,並跟進賠付工作;
5、定期整理及妥善保存所有索賠檔案;
6、完成上級臨時交辦的其它事項;
銷售員崗位職責11
1.負責產品銷售售前、售中、售後整個過程的處理與維護;
2.負責整個客服部門的日常工作,對工作中出現的問題及時解決;
3.不定期培訓組員,帶領團隊提高成交率、服務品質、降低退款率及投訴率;
4.制定客户服務標準、流程,合理安排客服人員工作班次;
5.建立合理的競爭考核體系,針對客户反饋信息,不斷提高服務水平,做好內部團隊激勵工作。
銷售員崗位職責12
1、顧客服務
提供最前沿數碼手機產品使用技巧分享及技術支持;
引導顧客真機體驗,激發顧客購買慾;
策劃和開展消費者及店員培訓活動;
用户產品使用問題收集及解決;
2、零售管理
門店陳列及POP管理;
品牌、樣機、展台形象展示及維護;
門店關係維護;
3、店內市場
負責公司店內市場活動的策劃、執行與改善;
自主策劃門店個性化促銷方案;
為公司路演和產品推薦會提供產品介紹。
銷售員崗位職責13
1、開拓新的市場與新的渠道;
2、常規渠道的開拓與維護;
3、一手整車零售和批發;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客户關係;
銷售員崗位職責14
1、負責櫃枱商品的銷售;
2、負責本崗位內商品的清點、統計工作,並做好交接班;
3、負責商品的陳列及退換補貨工作,並將商品信息及時反饋至相關人員;
4、負責區域內櫃枱及地面的清潔衞生工作;
5、學習和熟練掌握本崗位所必須具備的各類專業知識;
6、接待客人主動、熱情、禮貌、耐心、周到,為客人提供最佳服務,使客人有賓至如歸之感;
7、積極參加培訓,不斷提高服務技能。
8、上級交辦的其他工作任務。
銷售員崗位職責15
1、負責客户接待、諮詢工作,為客户提供專業的房地產置業諮詢服務;
2、陪同客户看房,促成房產交易業務;
3、開拓新市場,發展新客户,增加產品銷售渠道;
4、負責網絡市場信息的收集以及開發;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
7、管理維護客户關係以及客户間的長期戰略合作計劃
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