個人銷售經典案例分析

在銷售行業都有哪些經典的案例呢？以下是小編收集的案例分析，僅供大家閲讀參考!

　　個人銷售經典案例一

一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子，傑克説：我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她；兒子説：我自己要娶的新娘我自己會決定；傑克説：但我説的這女孩可是比爾蓋茨的女兒喔！兒子説：哇！那這樣的話嘛....，在一個聚會中，傑克走向比爾蓋茨 ，傑克説：我來幫你女兒介紹個好丈夫；比爾説：我女兒還沒想嫁人呢；傑克説：但我説的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔；比爾説：哇！那這樣的嘛話....，接着，傑克去見世界銀行的`總裁；傑克説：我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁；總裁説：我們已經有很多位副總裁，夠多了；傑克説：但我説的這年輕人可是比爾蓋茨的女婿喔；總裁：哇！那這樣的話嘛....，最後，傑克的兒子娶了比爾蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。

這是一個經典的推銷聖經，它告訴我們在談的生意核心是在談什麼，當然是談利益，所以一個推銷高手應該是一個以利益為中心的促成高手，我們可以組織一定的話術，比如：我們在別的地區設立的代理商一開始也有像你一樣的顧慮和猶豫，但和我們合作三個月後，他現在一個月銷售達到了****，一個月能盈利******元；另外也可以把銷售方案搞成一個年終的獎勵，比如：完成年度銷售任務目標後我們可以獎勵給您一部轎車，也可以返給你***錢……，充分利用好利益術會得到一個事半功倍的效果,讓銷售變得很輕鬆。

　　個人銷售經典案例二

我自己的一位朋友也是銷售高手，但事業成功並不代表家庭成功，第一次婚姻過了沒有二年就離婚了，後獨自一人過了五年，XX年初下定決心要下大力度再次追求自己的終身幸福，可自己已經是三十多歲的人了，讓別人介紹吧，人家一聽是個二婚都給婉言拒絕了，或者介紹給他的也是個二婚，有的還帶着孩子，這根本無法讓我這位朋友接受；可到了XX年的11月的時候當再次見到我這位朋友的時候，他身邊的女子竟然已經懷孕在身了，後來我問他，你怎麼這麼厲害，他説：我經常去一家打印部打名片，有一個二十多歲的女孩我早就喜歡上了，可自己一直沒有開過口，今年不是發急了嗎，就拉下臉皮去追了，過程是這樣的：先天天約人家吃飯，不説太多，吃了飯就走人，如此堅持了六個月，經過循序漸進，兩個人就好上了；但此時又不敢向女方家人提親，因為在鄉下兩個人的歲數相差十歲基本是讓家人無法接受的，所以我就先“生米做成了熟飯了”，最後提上禮品上門提親，雖也經過了相當的曲折，提親的禮品還被扔出門來過，但事情最終還是很順利的如願以償了。

大家可以看出，他已經把做銷售的步驟用到婚姻上來了，最主要的我看就是堅持術，能夠堅持用六個月的時間去追一個人，不能説沒有毅力，其次當然還要有一定的戰術；做銷售這一行，有好多的時候當我們努力已經到了一定的時候就差那麼一點點，但如果放棄了那就前功盡棄了，公司曾有一個業務員，他做市場做了半年認為沒有前途辭職了，可等他一走後，他原來負責的市場有好多客户打電話到公司來要產品，後來這個市場成為了公司最重要的核心市場之一。

其實銷售核心的理論並不見得有多麼高深，關鍵是要我們多學、多練，多總結，然後再持續下去；就像要成為一個武功高強的人，招式只有直拳、擺拳、勾拳，主要看你打出去位置夠不夠準，力度夠不夠大，速度夠不夠快，如果練到爐火純清的地步，自然就會成為一個無招勝有招的武林高手了。