酒店銷售部崗位職責(彙編15篇)

現如今，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的酒店銷售部崗位職責，歡迎閲讀與收藏。

酒店銷售部崗位職責1

1、開展市場調研工作，預測和分析客源市場的規模和特徵。

2、有計劃、有組織地對潛在客户、重點客户進行銷售訪問，向客户介紹和推銷酒店產品，徵詢客户對酒店的意見和建議，爭取客源，並組織策劃線上APP平台推廣，和企事業單位、大型團體等協作，建立長期客源合作關係；

3、制定酒店的.廣告促銷計劃，包括酒店各類對內外宣傳品和促銷活動宣傳資料，選擇媒體，設計廣告宣傳平面；計劃組織整個銷售推廣活動

4、與酒店其他相關部門一起策劃特別促銷活動，如情人節、聖誕節、春節、客房包價以及其他主題促銷活動，並組織實施；

5、協助制定酒店客房組合產品價格、折扣促銷價格、協議價格並及時宣傳推廣；

6、根據市場狀況和客户意見，結合客房、餐飲、多功能廳調整開發新產品，提升服務質量水平；

酒店銷售部崗位職責2

1、根據酒店市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成商社客户、旅遊團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標；

2、與客户保持密切的業務聯繫，按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格；

3、分析客户心理，瞭解客户對酒店設施的'要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向公關營銷部經理提供客户信息；

4、積極地參加酒店舉辦的各種促銷活動，開發新客户；

5、利用關工技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大酒店影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客户建立檔案，並有計劃地發展新客户。

酒店銷售部崗位職責3

1、對所負責市場的酒店客房銷售工作，開發拓展線下銷售渠道，如：旅行社、企業、協議單位、異業聯盟等。

2、維護好所負責市場內的已有合作的銷售渠道，對需求及痛點問題解決，優化雙方合作細節及效率。

3、致力拓展新渠道，努力提高酒店入住率，確保每月業績目標達成。

5、為所負責市場做好市場及競對的`調研分析及預測，為分區策劃營銷計劃並執行實施。

6、集團客户、大客户開發；

酒店銷售部崗位職責4

1、負責與客户聯絡，與重要客户建立長久良好的合作關係；拓展網上訂房，電子商務業務，發掘潛在客户，擴大酒店市場範圍，為客户提供服務。

2、瞭解掌握酒店的經營政策、價格體系和對外銷售制度，瞭解市場信息與競爭對手情況，對市場前景作出預測。

3、協助負責酒店各類大型活動的'宣傳與促銷。

酒店銷售部崗位職責5

崗位職責

全面負責宴會和會議、展示會等的推銷、預訂工作。

1、制定宴會銷售的市場推銷計劃、建立並完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規章制度並指揮實施。

2、參加酒店管理人員會議、完成上傳下達工作。

3、安排佈置並督導下屬人員的正常工作。

4、建立改善宴會日記、客户合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的`工作程序和管理手段。

5、與餐飲部總監和行政總廚溝通協調，共同議定宴會菜單及價格。

6、與其它部門溝通、協調、密切配合。

7、定期對下屬進行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，並加強對員工的培訓工作，提高員工素質。

素質要求

基本素質：具有強烈的事業心和責任感及高尚的職業道德，要有犧牲精神，忠於事業，心胸開闊。

自然條件：身體健康，儀表端莊大方，性格外向，氣質高雅，年齡25歲以上。身高：男1.74～1.79米，女1.65～1.68米。

文化程度：大專畢業或旅遊專業畢業。

外語水平：高級英語水平，並能熟練應用。

工作經驗：在餐飲部工作5年以上並有5年餐飲部宴會銷售經驗，通曉對外銷售的促銷策略和產品價格策略，瞭解客源市場的需求狀況，熟悉客源國的政治、經濟、文化、風俗常識和涉外禮儀、禮節。能制定促銷計劃、能熟練操作辦公自動化系統。特殊要求：信息來源廣泛，熟悉海外駐本地商社、公司、大使館等主要客源狀況，同客户保持良好的人際關係;工作中具有較強的判斷能力、應變能力和談判能力，並有協調下屬工作的能力，能調動銷售人員的積極性，形成團體氣氛。有一定的文學水平，擅於書寫廣告，有公關能力，沒有家庭負擔，有能力主持酒會。

酒店銷售部崗位職責6

1、負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標；

2、負責區域的客户開發、維護重要客户關係、處理和跟進訂單等銷售工作；

3、負責根據銷售目標制定工作計劃，並按計劃拜訪客户、開發新客户、拓展與老客户的`業務；

4、負責蒐集與尋找客户資料，建立客户檔案；

5、負責完成門店店長制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標；

6、負責根據銷售目標制定銷售費用的預算，控制銷售成本，提高銷售利潤；

7、負責銷售合同的簽訂、履行、管理等相關工作，以及協調處理各類市場問題；

8、負責接待來訪客户，以及綜合協調日常銷售事務；

9、負責完成領導安排的其他工作。

酒店銷售部崗位職責7

1.按照銷售計劃完成區域銷售指標

2.產品推廣及市場維護

3.跟進區域內重點客户的意向與銷售機會，維持良好的客户關係

4.協助售後服務部進行產品試用及設備調試

5.及時反饋市場信息，以協助公司更好的制定銷售策略，保證銷售額的`完成與增長

酒店銷售部崗位職責8

1、瞭解國家有關酒店行業的管理規定，熟悉國內酒店發展狀況；

2、制定銷售部相關管理規定和工作程序；

3、制定及審核酒店的促銷計劃和方案，開發新客户並組織重要客户的.接待；

4、指導、監督檢查下屬工作，掌握工作情況，對下屬人員進行績效考核等。

酒店銷售部崗位職責9

[管理層級關係]

直接上級：銷售部經理

直接下級：區內、區外銷售代表

[崗位職責]

1、協助銷售部經理做好職責範圍和崗位責任內的各項工作向銷售部經理負責並報告工作。

2、根據銷售部經理的委託和授權直接參與和負責督導分管的各項工作確保優質高效。

3、在銷售部經理缺勤時代理負責銷售部的工作主持工作例會保證工作順利進行。

4、關心部門內員工的思想和生活情況協助銷售部經理對員工進行業務培訓和考核向銷售部經理提出獎懲、任免的意見和建議。

5、協助銷售部經理鞏固和不斷擴大銷售訂房網絡爭取客源創造效益。

6、協助銷售部經理完成每月工作計劃和工作報告。

7、負責本部門各種文件、合同、通知、信件、報表業務檔案和報刊信息資料的收發、登記和傳閲、保管及回覆工作及時分類歸檔。

8、負責建立和保管本部門員工的`工作檔案並隨時補充和更改其內容。

9、負責統計本部門員工的考勤領取發放工資、獎金及各種勞保用品。

10、負責本部門所有合同的保管、登記、造冊及發送相關部門。

11、負責長包房市場信息的蒐集和分析瞭解地區和全市物業的價格和市場動態並關注長包房合同事宜將有價值的信息及時上報銷售部經理。

12、負責接待旅遊市場客户並將重要客户介紹給部門領導。

13、負責旅遊團隊的流量控制和團隊入住接待的協調工作檢查督促下屬員工做好團隊房間及餐飲預定的接洽、確認以及入住前的通知等事宜。

14、負責接待區外銷售代表所引薦的客户做好酒店推銷。

15、負責團隊、境外直接預定業務的定金和銀行擔保確認確保無差錯。

酒店銷售部崗位職責10

1.研究酒店的餐飲、酒吧等場所的優勢和弱勢，抓住競爭市場中的機遇，避開風險，將酒店的產品置於一個獨特的位置，從中增長酒店收益;

2.與酒店運營團隊一起協商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會議等成為酒店的主要收益來源；

3.產品開發策略包括現有產品和新開發產品，從而驅動市場份額和收益；

4.每天研究競爭酒店的定價策略，使本酒店的客房、餐飲等部門的定價處於合理化狀態，優化市場份額；

5.監管與媒介的關係，確保酒店和運營部門在媒介報道內獲得一定的競爭地位；

6.設置酒店在媒介中的印象，從而達到酒店的預計效果；

7.通過與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業內的知名度，使酒店成為有特色的'酒店；

8.確保酒店的所有圖標和廣告符合集團的品牌標準；

9.利用有效的銷售戰略從而在媒介體現集團品牌效應。如：電視、廣播、網站、印刷品和户外；

10.確保酒店對外推廣銷售產品的真實性，符合集團的規定；

11.監督酒店CRM的戰略，確保客户數據和建立的一致性；

12.通過第三方銷售、宣傳冊和互聯網效應，打開酒店的銷售市場；

13.服從管理層安排的其他工作。

酒店銷售部崗位職責11

1、蒐集行業意向客户信息，並跟進、洽談，完成相關銷售工作;

2、熟悉重點客户操作流程，有效溝通、談判、組織規劃和數據分析能力;

3、收集市場信息，制定銷售活動方案;

4、配合公司開發新興渠道、新興行業市場;

5、具有大客户開發和維護管理經驗;

6、全國經銷商的`管理和開拓，建立和維護客户關係。

酒店銷售部崗位職責12

1、主動開發酒店潛在的`商務協議客户，長租客户，旅遊團，會議客户等，xxx化酒店收入。

2、維護客户關係，接待和對接客户的預定，確保客户的滿意度。

3、拜訪，電話回訪客户，帶客户參觀房間。

4、簽訂訂房協議和必要的信貸協議。

酒店銷售部崗位職責13

1.負責銷售公司自主研發的智慧酒店產品，針對客户需求和行業特點制定項目解決方案，完成公司銷售目標;

2.負責分析、描述、協調解決項目實施過程中出現的各類問題，並進行清晰記錄、跟蹤和彙報;

3.負責開發和維護公司渠道客户，推廣公司產品技術知識，為客户做產品介紹、演示等，處理客户的各種問題，培養客户的.忠誠度;

4.負責落實客户樣板間及項目推進，開發行業終端客户，對意向客户進行分析、整理、跟蹤、瞭解需求，達成簽單;

5.負責開拓及維護合作伙伴、酒店集團及相關大客户關係。

酒店銷售部崗位職責14

1.會員卡銷售、市場開發、品牌推廣工作;按照公司營銷戰略，完善俱樂部銷售模式;

2.定期向會員及意向會員宣傳俱樂部信息;積極擴展新客户，與客户積極溝通，建立良好關係，長期維護客户;

3.進行市場調研與分析，研究行業發展狀況，定期進行市場預測及情報分析;定期整理客户檔案、分析銷售數據，對銷售業績進行考察評估，從中總結提升。

4.關注營銷策略的執行情況，銷售業績完成情況，與團隊分享提升公司市場競爭力。

5.負責俱樂部相關公關宣傳工作，製作對外宣傳品、媒體等，關注於維護和提高公司品牌影響力和市場競爭力;

6.與同行業的銷售市場部聯繫，確保運用一致的市場信息，使交叉銷售的`機會化。

7.代表俱樂部參加各種與酒店和會所相關的會議、展會。

8.着裝專業，整潔，並着公司提供的制服。

酒店銷售部崗位職責15

1.有一定的現有客户資源和客户關係;

2.有良好的'人際溝通和協調能力;

3.具備較強的市場開拓及推廣能力具備較強的市場分析和解決問題的能力;

4.善於整合資源;

5.懂得微信平台營銷及其它OTA銷售推廣。