銷售數據的分析方法

只有通過對銷售數據的準確分析我們才有可能真正找準數據變動。小編為大家整理分享的銷售數據的分析方法，希望大家能喜歡。

　　一、ABC分類法

ABC分類法是由意大利經濟學家帕累託提出的，所以又被稱為巴雷託分析法。1951年管理學家戴克將其應用於庫存管理，並將其命名為ABC法。1963年，管理學家德魯克將其推廣至全部社會現象，使ABC法成為提高企業效益普遍應用的管理方法。

ABC分類法的核心思想是在決定一個事物的眾多因素中，識別出少數的但對事物起決定作用的關鍵因素和多數的但對事物影響較小的次要因素。

在日常經營中，依據上述方法，我們亦可以將商品按不同的要素(銷售額、毛利率)分為ABC三類：

如圖1：A類商品：重點商品，保證貨源

B類商品：輔助商品，豐富品類

C類商品：汰換商品，汰舊換新

　二、排行分析法

排行分析法廣泛應用於社會各行各業，其核心思想依然是“識別關鍵的少數”，在商品零售行業，排行分析法是最基本的分析方法。

在商品銷售管理系統中，我們能根據各種要素進行系統檢索，從而得到我們想要的數據，排行分析法就是建立在此基礎上最基本的分析方法。我們可以按銷售額、毛利率、銷售數量等要素進行系統排序，根據“80/20法則”從而得到“關鍵的少數商品”，為商品管理提供重要的數據支持。

依據“80%的利潤來源於20%的商品”這一規律，我們就可以根據不同要素進行統計分析，就能找出我們的20%的商品——“核心商品”。

(如圖2)三個圓重疊的區域就是我們的核心商品品。

三、結構分析法

結構分析法是對各個組成部分在全體中的比重進行分析的一種方法。

1、 銷售和庫存的結構分析

(如圖4)從中可以看到，生鮮的`銷售佔比為24.48%，庫存佔比只有14.08%，銷售佔比遠大於於庫存佔比，説明門店的生鮮佔用了較小的庫存資金，實現了較大的銷售;食品的銷售佔比和庫存佔比相差不大，相對來説，生鮮和食品的庫存比較合理。

而非食品的銷售佔比僅為10.88%，而庫存佔比卻達到20.06%，庫存佔比遠大於銷售佔比，應該對其進行梳理調整。

2、 價格結構分析：(如圖5)

1)、葡萄酒類商品的庫存品單價>銷售品單價，説明該門店的葡萄酒庫存檔次高於門店商圈的羣體消費檔次，佔用資金和庫存多，但不動銷，不產生效益，價格結構不合理。建議根據商圈消費特點，引進一些接近33.36元的葡萄酒商品。

2)、衝調類商品庫存的庫存品單價與銷售品單價接近，價格結構合理。

3)、個人清潔類商品的庫存品單價<銷售品單價，説明個人清潔類商品的庫存檔次低於門店商圈的羣體消費檔次，價格結構不合理。建議根據商圈消費特點，適當提高個人清潔類的商品價格水平，以挖掘消費潛力，創造更多的銷售。

説明：1、類別銷售品單價=類別銷售金額/類別銷售數量

2、類別庫存品單價=類別庫存金額/類別庫存數量

四、貢獻度分析法

商品訂價最重要的是要能確保利潤，否則企業的經營就沒有意義。

超級市場的商品計劃人員經常變換價格，以對抗同業競爭，或因應進貨成本的變化。但單一商品的價格變化，也會牽動整體商品毛利率的變化。