【熱門】中秋營銷策劃方案

為確保事情或工作高質量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發。那麼什麼樣的方案才是好的呢？以下是小編收集整理的中秋營銷策劃方案，僅供參考，歡迎大家閲讀。

中秋營銷策劃方案1

策劃書是一項活動成功的指明燈，國慶節即將來臨，大大小小的活動也接踵而來，以下《國慶中秋節雙節營銷策劃方案》策劃書頻道為您提供，歡迎瀏覽。

一、背景分析

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統化，無論是商家還是市場都在向成熟化發展。隨之市場的細化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發適應市場的新產品?如何做到低成本生產?如何抓住消費者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經成為當前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實證明，越是抓住細節的商家越能在競爭佔有優勢。

國慶節是舉國歡慶的節日。傳統中秋節是我國僅次於春節的第二大傳統節日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節。如今國慶節、中秋節“雙節”就要來臨，如何結合中秋節開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創造我們的經濟效益;另一方面宣傳我們的文化，創造我們的社會效益，這是我們在“雙節”期間所要做的工作重點。

二、市場分析

XX帶有濃郁的.湘文化，自身的XX文化也是深入消費者心底，經過幾載騰越，在濟南已有一定名氣;濟南XX濃郁的渝文化，他作為XX高檔消費的補充，以中低檔消費流向濟南同類餐飲企業亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費者可信賴的品牌之一。

季節的轉化以及營銷政策的跟進，XX和濟南XX各店銷售額正呈現上升之勢。

“節日營銷”的高收入已經稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節日營銷”的實施。“雙節”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時刻。

三、營銷思路

在雙節如何將自身文化也節日文化結合，進行“文化營銷”，以及在自身獨有文化的基礎上進行“差異化營銷”將是我們在“雙節”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

四、產品策略

1、推出“中秋團圓菜”，成本不要太高，主要針對消費到一定金額的消費者進行贈送。

2、推出中秋“家庭團圓宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優惠。

4、制定客人自選菜單。

五、“雙節”系列營銷活動

(一)中秋送禮口味自選

活動簡述：

消費滿二百元送30元自選菜系

消費滿五百元送100元自選菜系

(給消費到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

(註明：本活動建議XX和XX同做)

(二)中秋“油”禮積點狂送

活動簡述：

積點行動，累積消費到20個點(每消費100元累積一個點)送200元加油卡。(加油卡協商，與加油站達成共識，拿到惠價)

(註明：本活動建議XX和XX同做)

(三)“月圓圓家團圓”

中秋“團圓宴”火熱預訂

活動簡述：

1、中秋“團圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團圓宴，8.5折優惠，送兒童自選迪士尼玩具一個。

3、10月6日推出“中秋軍團宴”，憑軍人證可享受菜金8折優惠。

(註明：本活動建議XX和XX同做)

(四)歡度國慶喜迎中秋

免單大獎誰來拿

活動簡述：

XX10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公佈)，並公佈每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。(給每桌一張號，另一張號放到抽獎箱中，20：30左右抽取)

(註明：本活動建議XX做)

(五)XX故里雙人遊連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(XX故里雙人遊)

(註明：本活動建議XX做)

(六)重慶“茶山竹海”雙人遊連環大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在XX消費桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公佈。10月1日抽出三等獎(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(重慶“茶山竹海”雙人遊)

(註明：本活動建議XX做)

六、推廣策略

1、在飯店的門口張貼海報，並懸掛條幅。

2、報紙廣告宣傳。

3、手機短信羣發。

4、網頁廣告。

5、DM單廣告。

七、效果預測

在眾商家都看中“雙節”這塊肥肉的同時，採取“藍海戰略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費無為的人力、財力，又能幫助消費者認識企業自身特有的企業文化，在增加上座率的同時，還宣傳了企業。用一句話概括的説，“壯大當前，影響久遠!”

中秋營銷策劃方案2

活動目的：

1、拉近商家與客户之間的距離，使得賣場氣氛互動起來,營業額上升。

2、藉助中秋佳節氣氛，促使賣場的火熱氛圍，感受思鄉、團圓之意。

3、利用獨特的宣傳、活動，使得湖南IT賣場再次活躍起來，獨樹一。

活動主題：“月滿中秋?花好月圓”，人月兩團圓… …

活動期間：9月1日—9月8日

活動一:天天優惠大贈送

1、9月1日—9月8日天天好禮送不停，在此期間反正科佳QQ電腦城購買【筆記本、DIY台式整機、數碼相機、手機】均可贈送精美禮品一份。(QQ小公仔一個)

注：當天在現場購物滿額單次滿額20xx元以上者，均可獲得“心動大轉盤”抽獎一次，不累計：(按轉盤比例劃分，為15°一個角，共24個)

1、QQ形象精美小扇子一把——佔4個

2、飲料一罐——佔4個

3、收納凳一個——佔2個

4、電腦清潔套裝一盒——佔3個

5、2GU盤一個——佔1個

6、謝謝惠顧——佔3個

7、精美台燈一個——佔2個

8、心動大禮筆記本1個——佔1個(限額2台，中午十二點前後各一次，抽完打止)

9、 Q仔一個——佔2個

10、耳機一個——佔1個

PS：(以上禮品，可根據實際情況調整以作變動)

活動二：大家一起來動腦

主題：相聚QQ電腦城，我們一起來猜謎

活動期間：9月9日當天下午3:30—5:30

在QQ電腦城東廣場的空地佈置一個場地，用繩子把四周環住，把所猜的謎語條子懸掛在繩子上，佈置紅火温馨熱鬧的氣氛，當天凡是來現場的顧客均可免費參與活動，猜對還能得精美小禮品一份。

PS:(整個活動全場無限制猜謎，直到時間結束，顧客根據積點換購禮品)

積點3個可獲得QQ卡通扇子一把

積點5個可一元換購清潔套裝一個

積點8個可獲得飲料一罐

積點10個可獲得大陽能公仔一個

積點12個可獲得2GU盤一個

積點14個可獲得大Q仔一個

積點20個可獲得100元現金或相應價值RMB禮品

積點超過20個可獲得心動禮品價值488元的亨博燒烤爐一台

活動當天，凡在科佳QQ電腦城購物的'顧客均可憑小票在服務中心獲得月餅一塊。

注：不是長沙本地的顧客還可憑身份證或相關證件可獲得現場免費打親情電話一次，以為相思之苦。(時間控制在五分鐘之內)

PS：(以上禮品，可根據實際情況調整以作變動)

活動三：國慶假期大狂歡，Q哥Q妹樂翻天

主題：Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動時間：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在QQ電腦城東廣場空地上舉行盛大的狂歡活動，工作人員化身變作Q哥Q妹，以卡通形象在現場主持“二人三足”，使得現場氣氛活躍起來。

注：

1、主持人宣佈遊戲規則，獎罰制度，紅黃二隊開始比賽，各隊各持一個顏色的布條捆綁在腿上，由起點向終點進軍，最先到達的可根據遊戲規則得到相應禮品。

2、活動現場PK根據報名人數所定，根據二人一組來分組，贏的那組跟贏的另外一組進行終極PK，挑戰終極大禮——QQ大Q仔一個。(價值50元RMB)

3、凡參加活動的觀眾，均可得到QQ卡通扇子一把，贏得一組均可得到QQ公仔一個。

活動內容：

驚喜好禮一：Q哥Q妹high翻天

凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機會獲得由Q哥Q妹現場隨機派發的好禮一份。

此次活動將在開門時間1個半小時之後(10:30)進行,Q哥Q妹隨機派發禮品給現場顧客小禮品一份——如：糖果、巧克力、餅乾、口香糖、筷子禮盒、優惠券…

並在此同時，可以跟Q哥Q妹照個電子相片，留下電子郵件方式，並以電子郵件形式發給幸運顧客。

驚喜好禮二：心動好禮等着你

凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客，均可參加抽獎一次，把心動禮品領回家：

PS：(以下禮品各佔一半，100個為總數)

幸運獎：清潔套裝或飲料100個

驚喜獎：QQ卡通本或QQ卡通扇子100個

心動獎：時尚耳機或音響100個

格調獎：品牌榨汁機5台

意外獎：紅包(內含50元RMB) 10個

專屬獎：QQ卡通大小Q仔6對

品質獎：無線鼠標或筆記本全套貼膜2個

夢幻獎：東芝筆記本1個

驚喜好禮三：好禮個個不落空

活動當天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客，不受限制不滿額，只要購物就送冰爽飲料一廳。

單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對或耳機一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個

中秋營銷策劃方案3

一、總結

中秋節是中國的傳統節日。這個時期消費者比較活躍，容易形成消費熱點。因此，這個時期成為商家爭取的好機會。本策劃根據各大月餅廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費市場的各種因素，對即將投放市場的月餅產品進行可行性分析和銷售建議。

二、背景市場分析

（1）背景分析

根據中國社會研究所（SSIC）最近發佈的一項關於中國近10個城市的20xx人如何度過中秋節的問卷調查，53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領導或工作夥伴。如今，普通人不再滿足於和家人吃一頓飯。中秋節的消費趨勢出現了一些新變化。有人形象地把這種消費稱為“月光經濟”。最近，一些人甚至提議將鍾秋定為法定假日，以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內可能不會成為現實，但可以預期的是，中秋節將是每年消費熱潮再次高漲的節日。

（2）市場分析

隨着人們物質生活水平的提高，國家政策的規定，特別是在輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足於中秋節吃一頓大餐，送煙送酒，而開始追求一種更高尚的聯絡感情，表達慶賀的方式。因此，預計每年中秋節消費者的消費會越來越多樣化。

月餅作為普通消費者不可或缺的特殊商品，既有傳統意義，又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候，還能讓人們接受美味的食物。其發展趨勢非常誘人，空房間的巨大市場，豐厚的利潤回報，強勁的購買力和需求，使其成為永不衰落的朝陽產業。

三、市場戰略

（1）產品定位

味道鮮美，美觀大方，品位高，傳統風味濃郁，是一種適合饋贈親友和自己食用，價格適中的中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔。

（2）目標市場

作為禮品，月餅的這種產品定位是基於大中型企事業單位的集體消費者，以及部分經濟收入較好的消費者的綜合市場。具體分類如下：

（3）銷售渠道

1.對於重點客户，可以派業務員聯繫30家大中型企業，發佈產品信息，介紹產品特點，瞭解客户需求，抓住機會下單。

2.以各類商場、食品店為平台，提供相應的廣告支持，並給予一定的代銷優惠條件。

（4）營銷建議

1.由於月餅是一種具有季節性特徵的食品，雖然在中秋節期間是一種理性消費品，但通常賣得太少。建議在中秋節期間增加銷售力量，擴大產品促銷渠道。

2.爭取時間優勢，先發制人，爭取在中秋節前一週基本完成大部分訂單。

四、機會和問題分析

（A）機會和優勢分析

由於消費者在中秋節期間的消費已經日益多樣化，而且很容易在中秋節期間形成消費熱潮，特別是作為傳統的中秋節消費品，月餅總能吸引消費者的注意力，引起購買衝動，從而形成明顯的消費熱點。

（2）威脅和劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅賣家，競爭越來越多，形成的市場也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣順利進入大型商場，甚至沒有自己的專賣店，這是一般銷售最大的.劣勢。

（3）問題分析

1.面對市面上琳琅滿目的月餅，如何才能讓這款月餅產品對消費者更有吸引力？

2.如何克服中秋市場目標客户的信息不對稱？

3.中秋節過後，月餅銷售進入低潮。我們應該如何保證銷售？

五、具體行動計劃

（1）早期階段，研究階段。

從我們現在掌握的市場情況入手，跟蹤調查目標市場，尤其是重要的目標市場，及時瞭解目標市場信息，研究分析目標市場範圍內的需求和目標市場趨勢。

（2）中期，分配階段。

根據我們瞭解到的目標市場信息，派出銷售人員對目標客户進行拜訪和詢價，在預期機房內完成大部分訂貨任務。

（3）後期，收尾階段。

通過各種手段，掌握客户的需求、意見和建議，爭取二次訂單，完成銷售計劃。

六、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及研究各階段出現的各種問題，及時修改方案，將風險降到最低，在銷售、儲存、運輸等階段加強對月餅這一食品安全的控制。

中秋營銷策劃方案4

一、活動主題：

相聚“金”秋

二、活動廣告語：

“金”喜不斷“金”彩連連

三、活動對象：

消費者

四、活動時間：

20xx年8月31日至20xx年9月27日

五、活動目的：

其一，中秋節、中國傳統三大節日之一，以中秋節為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業美譽度；其二，藉助中秋節節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額。

六、活動方式

第一重；消費有“禮”

活動期間，首飾金購物滿500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語。

操作説明：（1）鑰匙扣由店裏根據預期銷售定做，每個成本控制到兩元；（2）鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客户憑商品保證單到禮品發放處領取，領取後在保證單上蓋章

第二重；團團圓圓

首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

時間（中秋當天）、地點（中金店內）、（協辦某某影樓柯達）

操作説明（1）現場佈景，營造中秋氣氛，或佈置現代的團圓喜慶的`場景；（2）把店裏的品牌融入，以後看到照片就可以想到中金。

第三重；夢圓“十分”大搶購

限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間裏，首飾金每克優惠兩元，以款台結算時間為準，當店裏特定音樂響起時，即是搶購開始，助您夢想成真！

操作説明：（1）事先不告知具體搶購時間，保證現場秩序；（2）設立搶購專區，並公示；（3）金條類商品不參與此活動

第四重；順手牽“羊”

活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專櫃，選購任意一款一口價商品，均可享受優惠81、5

操作説明：諮詢專櫃人員

七、會場佈置及宣傳

1、外場佈置

懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側立放針對本活動的x展架一對，安排專人負責

2、內場佈置

（1）設立中秋節特色專櫃，例如金月餅等，設立引導牌，採取多種方式陳列，給人以豐富感。

（2）推出中秋商品組合套裝，（金條類），把產品分檔，如5000元，10000元，15000元等

（3）在收銀台處擺放商品禮盒及精美包裝紙（服務禮品客户）

3、宣傳

（1）在LED顯示屏上加入金秋活動內容；

（2）在店頭滾動屏處，循環播放活動詳情；

（3）邀約新老會員，傳達金秋活動；

（4）在活動前期的銷售中，營業員廣泛宣傳金秋活動；

（5）針對本次活動製作專屬的宣傳單頁；

（6）安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度；

（7）針對本次活動提前通過報刊或廣播預熱市場；

（8）火車站旁邊樓盤的策劃；

（9）媒體宣傳內容；

（10）金秋特色商品上市（金月餅，中秋金郵票等）起銷；

（11）三圓金秋相關活動內容；

（12）本次活動時間及地點。

八、活動預算

1、活動鑰匙扣待定

2、全家福照相7寸每張7元

3、燈籠5個待定

4、對聯一對待定

5、活動宣傳x展架一對70元（不要展架一對30）

6、活動宣傳單頁待定

7、報刊或廣播待定

中秋營銷策劃方案5

一、活動目的

1、利用中秋節事件營銷，通過中秋節暖場活動，活躍現場氣氛，提高客户來訪率；

2、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣，提高項目認知度；

3、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象，為後期銷售打下良好的口碑基礎；

4、回饋老客户，穩定客户情緒，提高老客户購買信心；

5、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客户答謝會

三、活動時間

20xx年9月4日週四18：30~21：00

四、活動地點

“xx”營銷中心

五、活動內容

主要形式：蛋糕diy活動，現場熱場表演，抽獎，商家聯盟。

1、蛋糕diy

活動時間：20xx年9月4日18：30 ~20：30

活動地點：“xx”營銷中心

參與對象：老客户、意向客户、現場新客户需登記後參與活動

活動內容：邀請蛋糕師傅給大家示範了手繪蛋糕的做法，客户、來賓在蛋糕師傅的指導下，體驗自己動手的樂趣，自己手繪屬於自己的專屬蛋糕（客户可以活動時間內自由參與）

蛋糕為事先製作完成，活動現場參與客户只需領取蛋糕及奶油、果醬等材料

給蛋糕繪圖或者寫字即可

客户繪製的'蛋糕，當場送給客户作為紀念。

2、熱場表演

目的：以精彩節目表演吸引周圍的人，讓人羣長時間現場停留，聚集人氣營造較好的活動現場氛圍，帶動客户的來訪率通過口碑擴大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答，深化項目優勢客户傳播度

活動時間：20xx年9月4日19：00 ~20：30活動地點：“xx”營銷中心

參與對象：營銷中心現場全體客户

活動內容：中秋歌舞表演（節目串燒）

3、抽獎活動

目的：

以抽獎形式吸引老客户、意向客户來到營銷中心參與活動以抽獎形式留住現場客户，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客户

活動時間：20：40~21：00活動對象：繳納報名申購金老客户、意向客户活動形式：

客户到達營銷中心，至前台，由前台接待將客户邀請函副卷投入抽獎箱，作為抽獎卷

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現場人員進行抽獎獎品設置：一等獎（1名）：洗衣機/電冰箱（800元以內）二等獎（5名）：電飯煲/蒸汽掛燙機（200元以內）三等獎（10名）：嘉華代金卷（50元）

4、商家聯盟（與物業管理公司、嘉華蛋糕協商具體展銷時間及價格）

活動時間：20xx年9月2日~9月8日活動地點：“xx”營銷中心邀請聯盟單位參展

聯盟形式：聯盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或

其他商品，增加我項目現場人氣

聯盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產品，自備相關銷售道具（户

外傘、桌椅等）

六、老客户回饋

目的：回饋老客户，穩定客户情緒，提高老客户購買信心

客户回饋對象：繳納報名申購金客户及意向登記客户

回饋時間：20xx年9月4日~8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設置：嘉華禮品包（30元以內）

數量：150人

七、客户邀約

邀約對象：繳納報名申購金客户、意向客户客户邀約期：8月25日~9月4日

確定來訪人數：8月31日確定

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關活動。

中秋營銷策劃方案6

一、活動目的

1、把握中秋節促銷網店策劃商機，通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，並給予顧客新鮮感，刺激其消費慾望;

2、提升網店瀏覽量，吸納新客源;

3、打造網店的信譽度，提升顧客忠誠度;

二、活動時間

20xx年9月9日(中秋節前一個星期)——20xx年9月21日(中秋節假期結束)

三、活動主題

情濃一生，真心表愛意

情繫中秋，禮表愛意

四、活動對象

針對20-------30歲的女性顧客。

五、活動內容

“情繫中秋，禮表愛意”特惠活動

1、活動期間，凡是情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

2、滿100送10元錢的優惠券，可以用這10元券在小店進行消費。

3、購物滿150元錢免費送貨，贈送免費的精美禮品盒。

4、一次購物滿100加2元送項鍊，購物滿200加5元送絲巾。

5、購滿300元可以贈送假日購物券，節假日購物積分雙倍。

6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然後找積分換為我所賣的產品。

六、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前2天;中秋後1天;

2、宣傳手段：目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

七、促銷前工作

1、貨源問題：確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人羣的'確定：要促銷，當然要把促銷網店活動策劃的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，你的目標消費羣知道了，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

中秋營銷策劃方案7

一、活動主題：

星光唱響——城市的心

二、活動時間：

20xx.9.24——20xx.10. 7

三、活動主旨：

1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合併在一個活動週期，一方面兩個活動可以相互造勢，節省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，並在xxxxxx形成節日的相應氛圍。

2、結合xxx業態綜合特徵，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，儘量淡化商品折扣的效應，儘量豐富購物中心綜合業態形象。

四、活動預期

按照xxxxxx目前的營業額度，平日，節假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預計活動期間銷售額增長幅度平日不低於10%，節假日銷售額約48.9萬元，預計活動期間節假日銷售額不低於20%，即活動16天銷售額約達到660萬元。

五、活動內容

商品促銷

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，xxxxxx步行街1、2、3街穿着類商品限時驚喜折扣xx折（或者滿就減xx元，與廣場，超市聯合進行）；

xxx環球影城中秋節當天5元票價；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區域參加。

娛樂城買10贈5，推出中秋特別優惠場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，xxxxxx商品類每滿xxx元減xxx元（公司不承擔任何由於滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關活動，費用另計。

xxx環球影城、餐飲、娛樂等項目推出國慶特輯。

公關演藝類活動

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進xxxxxx暨xxxxxx搜酷城開業典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區

9月15日開始，在xxx步行一街南區至中興廣場區域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經營的月餅品牌，展出不同廠家的.各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

現場製作月餅：現在的月餅質量已成為眾多消費者心中擔心的問題，即使商場的產品也不例外，可以聯繫超市供應商現場製作月餅，以現做現售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質量問題的擔心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

禮品區

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區

中秋節到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點打造吃的概念，重點宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍佈置宣傳，嘗試推出中秋節團圓飯套餐（具體由各餐館定製）。

娛樂區

邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些遊藝項目，搬到活動現場的娛樂區，購物滿額可以免費娛樂，增加現場的互動感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點安排到街區的指定位置，豐富整個一條街的活動內容。

文藝演出區

中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術團進行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxxxxx員工文藝演出。費用控制在500元以內。

氛圍營造

（1）、中秋禮盒一條街

由超市採購部統一採購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統一製作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設計場地提供約80米

（2）、天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現場製作、免費品嚐等項目；

場地提供50米

（3）、時尚娛樂樂

由娛人碼頭提供部分小型機器，放置一街，可免費娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統一設計製作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關單元的商品信息及實際所需的物品是否自備（象美食的展台等）

3、中秋畫月

轉眼間，中秋又到了，每逢佳節倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄託了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想着時光能停滯，明月能永存……

現在，實現這一夢想的機會來了！xxxxxx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機會實現夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠留在人間！還猶豫什麼？趕緊來參加吧！

活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，誇張色彩的更好。可以適當配以文字説明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發表：xxxxxx步行街一街、中興廣場活動時間：200x.9.15-25日

活動評選：9月20日——9月25日

獎項設置：

最佳原創設計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份；

最佳顧客認知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份；

最佳創意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份；

參與獎若干，獎勵xxx城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動物日，保護動物就是保護我們的家園，屆時在xxx城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶着我們的希望飛上藍天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會（職工專場、專業演出團隊一場）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經濟型轎車展示（xxx一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

預算情況：

媒體推廣費用

媒體名稱時間次數/規格價格備註

xx信息9.14 1/2（一次）4000禮品一條街開街

xx信息9.24 1/2（一次）4000中秋活動

xx信息9.28 1/2（一次）4000國慶活動

xx晚報9.28 1/2（一次）5000

交通頻道-----每天六次，15秒廣告；6720（280/天）

電視台----根據情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）

合計28520

獎品費用

獎項價格數量備註

最佳原創設計獎999元精美禮品一份

最佳顧客認知獎299×3名=897元精美禮品一份

最佳創意火花獎99×5名=495元精美禮品一份

參與獎若干名精美雨傘一把

合計：2391元

物料費用合計：5800元

總計：36711元

中秋營銷策劃方案8

一、概要

中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成為商家爭取的大好時機.。本策劃根據各大月餅生產廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費者市場的各種因素，對月餅產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

二、背景市場分析

(一)背景分析

據中國社會調查所(SSIC)近日公佈的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的夥伴。如今的老百姓已經不再滿足於全家聚在一起吃頓飯這麼簡單，中秋節的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節日。

(二)市場分析

隨着人們的'物質生活水的提高、國家政策的規定，特別是輿論的引導下，人們已經不僅僅滿足於中秋節大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯絡感情，表示歡慶，所以預計以後每年的中秋節消費者的消費將越來越趨於多元化。

月餅作為一種進入普通消費者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由於兼具傳統含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時，也讓人們接受了美食的美味。其發展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報、極強的購買力和需求量，使之成為一個永不衰落的朝陽產業。

三、市場營銷戰略

(一)產品定位

美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強的傳統氣息，適合贈送親友、自己食用且價格適中的一種中秋產品。產品將分為高檔、中檔和低檔三種。

(二)目標市場

月餅作為禮品的這種產品定位是以大中型企事業單位的集體消費者為主，以及一部分經濟收入較好的消費者的綜合市場，具體分類如下：

(三)銷售渠道

1、針對重點客户，可以派出推銷員聯絡個大中型企業，發佈產品信息、介紹產品特點，瞭解客户需求，並不失時機地促成訂貨

2、以各類商場、食品商店為平台，提供相應的廣告支持，並給予一定的優惠條件的代銷

(四)營銷建議

1、由於月餅是一種較為有季節特點的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費品，但是平時銷售過少，應該建議中秋增大銷售隊伍，擴大產品宣傳途徑。2、爭取時間上的優勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成大部分訂貨。

四、機會與問題分析

(一)機會與優勢分析

由於消費者在中秋節時期的消費已經越來越去多元化，並且在中秋節容易形成消費熱潮，特別是月餅作為一種傳統的中秋消費品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買衝動，從而形成明顯的消費熱點。

(二)威脅與劣勢分析

面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業廠家一樣可以順利進入大型商場，甚至於擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。

(三)問題分析

1、面對市場上琳琅滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產品更能吸引消費者的要求？

2、如何克服在中秋市場上，目標客户需求上的信息不對稱情況？

3、中秋之後的月餅銷售進入低潮，應該如何確保銷售額？

五、具體行動方案

(一)前期，調研階段。以我們現在掌握的市場情況着手，針對目標市場，特別是重要目標市場進行跟蹤調查，及時瞭解目標市場信息，研究分析目標市場範圍內的需求量及目標市場動向。

(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們瞭解到的目標市場信息，對目標客户進行走訪、垂詢，並在預計機間內完成大部分訂貨任務。

(三)後期，收尾階段。通過各種手段，掌握客户的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

六、風險控制

針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及時進行修正，使風險儘量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對月餅這一食品安全的控制等。

中秋營銷策劃方案9

中秋佳節，在此良機下，各大商家、超市、商場、百貨開始針對中秋展開專程的各種促銷、營銷活動，以推動節日期間的商業氣氛。大洋百貨也在20xx年中秋之際推出了“主動式”營銷策略，在服務、促銷價格、場景佈置跟近的同時，做出了一些更能貼近顧客、引導顧客、激發顧客的活動策略出來。

針對大洋百貨20xx年中秋節活動籌劃，主要有四點策略

策略1、團購模式，營造一站式購物

中秋前夕，每家每户都要購買月餅，此客流量可謂龐大。如過能將那麼大的客流量也能拉攏過來，購買大洋百貨的商品的話，大洋百貨的客流量和日營業額將大大增加。採取團購優惠活動，凡在大洋百貨現場報名中秋佳節之際需要月餅的顧客都可以享受團購價。而同時，在大洋百貨不論消費多少，都贈送一張月餅店提供的優惠卷或卡（優惠折扣及優惠方式以月餅店制定為準）。

大洋百貨樓下的KFc也是一個客流量大的場所，固而應該採用相同的策略。

營銷費用：只需製做優惠卡的費用，7角錢一張的話，製作1萬張。共7000元。如果換成紙張型的折扣卷，只需要3000元（個人建議第二種方案）

策略2、體恤式營銷—為顧客着想

八月十五又稱為團圓節，在異鄉生活的我們，也許有自己的親友或愛侶還在另一座城市生活，節日之即無法團圓使乃苦悶，思念之情不免湧上心頭，圍繞這一需求，推出購物“寄”思活動。在大洋百貨購買的任何商品，只要您想寄給遠方的好友或愛人，在指定的櫃枱就能為你當場辦理快遞包裹，以最快的.時間將物品寄給您想寄到的地方，為您的思念加上飛翔的翅膀，將您的思念送達給您思念的人。（此策略可短期使用也可用做差異化服務長期使用，只要與圓通或順風快遞的區域負責人洽談好此事，讓其安排一人駐守本店，專門處理該業務，即可節省人力費用又能提高服務效率，何樂而不為）！

活動廣告詞：月到中秋了，你我天各一方。歲月流失的都是美好，我會想你，你記得那句話嗎？明月情依依，繁星語切切，為你送去一份我挑選的禮物，寄託我對你的思念。

因為此策略具備模仿性，建議在門前掛橫幅就行，或者可告之顧客我們有這樣的服務。

活動費用：200元（橫幅費）

策略3、會員制營銷—培養顧客忠誠度

在中秋之即，通過種種營銷及促銷策略，客流量必定大增，在此情況下，應該確定及培養一批忠誠客户，在大洋百貨中秋十日活動期間（9月6日至15日），凡在大洋百貨累積消費達300—600—1000—1800不等的金額，就可以加入大洋購物軍團會員俱樂部，按等級不同設定為青銅會員、白銀會員、白金會員、金鑽會員，以等級劃分設定以後購物的大折比例。在加入會員時填寫一份個人資料，包括喜愛、顏色、款式及價格，是否需要新款來了，告之您等，聯繫電話及Email。會員可享受以下幾點優惠政策：1、根據您的需要，一旦有新款到來，將用Email的形式發送給你；2、促銷活動可通過短信羣發或Email的形式通知你；3、如果您意向那款促銷產品，可為您預留2天；4、可享受折扣商品的雙重摺扣價，按會員等級制的比例計算折扣；5、當你一次性消費了800元以上或累積金額達1500元，可獲得大洋百貨贈送的蘇州樂園門票一張。以此類推，金額越多，贈的物品價值越貴。

活動費用：會員卡費用1—2萬元，贈送費用按70元價值計算，需要7萬。此活動費用其實已經在消費者的消費費用裏面了。

策略4、引導式營銷—團購服務增強影響面

團購是把雙刃劍，即能促進當日的客流量及日銷售額，也會因薄利多銷，減低了利潤率。但它的作用及影響性、輻射性和傳播性將有力的打造大洋百貨以顧客第一的經營理念，增強其貼近於百姓的品牌力。

在蘇州團購網上，迄今為止還沒有出現百貨團購的活動，如果能借用它的影響力和作用性，啟動大洋百貨中秋團夠節的話，及能製造出節日當天的氣氛，又能成為顧客閒聊時的噱頭。

與蘇州團購網負責人洽談下，團購活動要做什麼準備，確定好時間和日期。由他們組織主辦，大洋百貨承辦，來打造蘇州百貨業的團購頂級盛況。在大洋百貨門前樹立橫幅（歡迎各位朋友在中秋節之日前來團購）。團購也可享受金額累積制，成為會員，只不過在加入團購活動時不能使用會員卡（可確保有一定的利潤維繫，只能如此）。活動選擇在中秋節（9月14日）舉行！

活動費用：與團購網達成協議，公關費需要2萬。其他費用5000元

策略5、晚會式宣傳—將中秋購物活動推向xxx

皎月當空，借中秋明月，傳美好祝福，祝花好、月圓、人團圓。

主題：大洋百貨—情濃中秋

晚會地點：大洋百貨門前

晚會時間：19點20至20點40，用時約一個半小時

所需道具：摸獎箱、音箱、燈光、話麥、燈籠、禮品、猜燈謎的道具等

節目安排：主持人致辭—然後引申到歌曲名字上來。

1、唱歌（秋意濃）張學友、秋天不回來等；2、吟詩（以中秋為主題）；

3、摸獎（中獎者要留下對親人的祝福和對大洋百貨祝福）；

4、小品相聲（最好是自己編寫的）；

5、猜燈謎（不能太難）；

6、發放小月餅；

7、觀眾互動（填詩作賦比賽、你來比畫我來猜節目、情侶吃月餅等）

需要人數：主持人2人，燈光音箱師3人，禮儀2人（配合節目需要），節目演員約5人（唱歌2人，吟詩1人，小品2人），現場保安3人。共15人

節目所需預算經費（搭台2500（含背景、地毯、台架等）燈光和音箱如果是租的話約2200元，禮品價值1200元，月餅500元（與月餅店合作價格應該低），主持人或演員外聘的話約5000元（本店有人才是最好的），其他費用3000元。此舞台活動費用共計：14000元。

經費預算：

此營銷活動時間為期十天：最大範圍的預算為

3000+200+20000+70000+20000+5000+14000=132200元。

最小範圍的預算為

3000（優惠卷費用）+200（橫幅費用）+20000（會員卡製作費用）+20000（公關費用）+5000（團購活動準備費用）+14000（晚會策劃費用）=62200元

7萬元的附加蘇州樂園費用取消，可用做以積分換物品來兑換。所以為期十的營銷費用只要6萬塊錢即可。

總結：20xx年大洋百貨中秋節促銷策劃緊緊圍繞中秋的營銷方式為主軸，根據貼近顧客、引導顧客、激發顧客為營銷策略，改被動式營銷為主動式營銷的創新提案，以規避風險和追求利益最大化為原則（用最少的投入獲得最大的利益），將中秋的營銷方式提升了一個層面。它所能來的不論是短期效益還是長期效益，都可運用實施。能為大洋百貨提升影響性、宣傳性、效益性、輻射性、品牌力的廣泛傳播和樹立。以最少的投入實現最大的利潤和顧客基礎是本案的亮點。

庫存計劃及商品囤貨

門店可依照根據去年同類商品的銷售狀況，結合平時和中秋的年節銷售特點，挑選今年該分類中高dmS的促銷品項進行囤貨。自9月初即可開始進行月餅囤貨動作，合理訂貨，嚴格控制月餅庫存金額，依照銷售計劃合理進貨，同時根據各品項的銷售狀況，對銷售狀況不理想的品項及時開展特價出清及滯銷品項的清退動作，。囤貨計劃的嚴格實施及對暢銷的重點品項進行跟蹤，可以確保整個節日期間不發生斷貨現象。根據庫存金額、囤貨計劃合理預估庫存空間，首先與供應商充分坦誠溝通，合理預估銷量，同時充分了解供貨狀況，及時續訂單，按囤貨計劃有目的、有步驟地進貨，合理分散庫存高峯。

促銷活動方案

1、廠商讓利活動、買贈活動及促銷員面銷。

2、加強大宗客户拓展，提高銷售額。

人力運用

廠商導購人數

正常編制增補編制總人數

促銷員主要目的是為了面銷及品牌推廣，每個班次每個品牌至少有一名導購。前期門店應與供應商進行有效的溝通協調，對導購人員及時增補，確保人力配備及時到位，即使臨時人員辭職，也要儘快補充，同時加強對新進臨時導購人選的把關，合理培訓教育。

現場及損耗控管

△銷售高峯期理級主管必須在現場督導面銷工作，其他時段月餅銷售區域至少有一名課級主管負責掌控。

△在月餅銷售區域設立月餅專用收銀台，這樣既方便顧客又降低損耗。

△安排專職人員回收孤兒，增加回收頻率和時間，使之迅速返回銷售地點，降低損耗。

△各課安排好裝袋支援計劃人員，全力支援收銀裝袋、加快收銀結帳速度，減少孤兒的產生。

△增加破包處理人員及時打折出清、有效、防止破包商品積壓。

△節後及時退貨，降

中秋營銷策劃方案10

酒店營銷是一門研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場環境中如何識別，分析，評價，選擇和利用市場機會，如何開發適銷對路的產品，探求飯店生產和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費取得最大的經濟效益。

農曆八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次於春節的第二大傳統節日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古曆法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來臨，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

一、目標市場分析

1、客户分析：本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

2、自我分析：本酒店是該區域的唯一一家五星級酒店，具有一流的'服務質量和先進的硬件設備，且接近風景區和購物中心、交通便利，能很好的滿足人們吃、住、行、遊、購、娛的需求。

3、競爭分析：由於本酒店在地理位置的優勢，所以競爭對手已經寥寥無幾，又因為本酒店的產品獨特，其他酒店難以替代，進而本酒店的競爭能力強。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價相結合的辦法。

3、中秋節的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元（不含酒水）。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到最低價（但要針對酒店的純利潤來制定）。

三、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯繫一下這些人。

4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址）。

5、活動地點定於本酒店二樓宴會大廳。

6、活動時間定於農曆8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置户外廣告（户外廣告採用噴繪為主，條幅相結合的形式）。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、也可以在相關網站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可採用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採用一些激勵政策，調動她們工作的積極性；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、費用預算

本次活動的費用預算大約在10000元左右，其中大廳佈置約5000元，廣告宣傳費約3000元，以及活動中小禮品的購置約1000元。

七、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1。5倍以上。

八、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫（關鍵是顧客的名字和手機號碼），為以後的推廣服務。

3、做好酒店的網站，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發佈系統、網上營銷系統、顧客留言板、客户論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷（最大的優勢是受眾範圍大，花費少）增強酒店的知名度。

中秋營銷策劃方案11

一、外場

1、升國旗：10月1日早上八點舉行升國旗儀式，全體人員參加，李總致詞。可以起到三個作用：慶祝國慶、對外宣傳，塑造良好形象、增加酒店各部門同事之的凝聚力。

2、門口燈籠四個：10月1日到10月5日貼“慶祝國慶”；10月6日到10月10日貼“中秋快樂”

3、彩旗：10月1日到10月10日在酒店前馬路邊上50米內插彩旗，上面印有酒店的標誌和名稱。可以引起行人注意，達到宣傳的效果。

4、橫幅：①9月29日到10月10日和五一期間一樣，在主要交通路口掛橫幅，內容：準四星蘇沂樂鄉大酒店歡迎您（附有地址電話）。主要目的吸引國慶期間遊客和過路客人。 ②10月1日到10月10日酒店門口掛宣傳橫幅。橫幅內容為：慶國慶、迎中秋隆重推出中秋團圓宴。

5、傳單：印有適量關於中秋團圓宴會的.傳單，在國慶前和國慶節期發放，特別是國慶期的婚宴，能起到很大的作用。

二、大堂

1、大廳10月1日到10月10日國慶期間做兩塊大堂立牌：①普天同慶，迎四海賓客；閤家團圓，品樂鄉佳餚；②團圓宴價格標準（內容見樣本）

2、電腦顯示屏：視頻展示酒店的大廳、客房、餐廳以及菜餚等。內容為攝好的圖片資料，最好加入文字宣傳。

3、前台10月1日到10月10日，前台放兩個果盤：一個裏面放糖果另一個放瓜子（質量要好一點的），如果可以的話不要放瓜子可以放一些月餅。 4、客房①10月1日到10月10日期間，客人只要入住房間送水果和月餅各一份。 ②10月1日到10月10日期間，客房電視自辦頻道播放自辦節目，宴傳酒店以及國慶中秋期的酒店各項優惠活動。

三、餐廳

1、10月5日到10月7日，酒店推出中秋團圓宴，共分個標準檔次：288元/桌、328元/桌、358元/桌、388元/桌，每桌客人送雪花啤酒一箱（12瓶）。 2、每桌開餐前送糖果、月餅各一份。 3、餐廳走道以及各個區域用汽球點綴。

四、費用預算

項目燈籠彩旗橫幅傳單糖果瓜子月餅汽球啤酒合計規格個面個頁斤斤斤袋箱數量4 20—30 5 500 20 20 30 1 20價格0 150。00 400。00 100。00 200。00 200。00 300。00 20。00 480。00 1850。00備註酒店已有各種顏色、杆子根據需要做幾個自己印刷多品種西瓜子小包裝大約200只每箱12瓶

中秋營銷策劃方案12

一、目的

通過節日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節日後的人氣奠定基礎

二、思想

中秋節是中國的傳統節日在這城市和鄉村並肩流行的節日來説，可謂是各個商家都費盡心思去創造價值的大好時機。並且，中秋過後馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當中難得的一次促銷機會。

兩個節日的相續到來，是我們的一大轉折點。我們必須要讓顧客在我們這裏得到些價值，所以説創建口啤和創建活動之後的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的'，在加強內圍服務質量、演出陣容、優惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。便於我們的品牌形象，更好的在消費者中良好傳播。

三、現場佈置

中秋、國慶都是中國人民的傳統節日，在布方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的佈景。

1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

2、大門外懸掛條幅條幅內容：普天同慶賀華誕，牽手團圓渡中秋。(舞台周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場燈光的效果。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節的氛圍，到國慶節時可以取下，等到春節時再可利用。

4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

5、在進門口可以做大型宣傳畫，註明節日的活動內容

6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進門口節日獎品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

四、營銷策略

1、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據本店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑藉有效的證件(户口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是直接聯繫一下這些人。

4、在飯後贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

5、活動的時間定於農曆8月10日-20日。

五、活動優惠

所有消費者在9月28日前預定或充值可得公司贈送特色小吃一份

1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜餚或點心

2：中秋節當晚每台位，包廂送月餅一份

3：消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4：凡消費贊助酒品或飲料一瓶送當晚對獎券一張

5：對有消費能力和潛力的客户及部分小姐贈送咖啡券

6：要求酒品或飲料贊助商對當晚消費相應酒品或飲料的消費者贈送小禮品

7：9：00-------17：00的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

六、獎品設置

9月日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月

1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月

2日：價值800元(贊助商禮品或者其他)

10月

3日：價值800元(贊助商禮品或者其他)

七、廣告宣傳

外圍

1、條幅20條

2、氣模

3個

2、宣傳單8000份(夾報5000份)

(沿街發放，沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹本店的最新活動。

內圍

1.服務員宣傳

2.海報

活動需要購買和定做的物品：

月餅400個燈籠30個國旗30面小國旗100面弔旗50個廣告用品若干

條幅20條宣傳單：8000份內圍宣傳廣告若干

中秋營銷策劃方案13

一、促銷政策的制定：

原則一、促銷嘛就要比平時力度大，而且要過期無效，以此培養現場訂貨，假如客户知道會議過後也能享受會議政策，他就有可能不到;

原則二、促銷政策大小户都要照顧，因為訂貨量小的客户可能是新客户，先少量訂貨試銷，促銷組合金額過大或抽獎資格門檻過高，就有可能把這些新客户擋在門外，減小市場增量機會;

二、訂貨會時間的選擇：

節日促銷供貨會具有時間的限制，比如端午節、中秋節、元旦、春節等，這些節日到來之前，所有的廠家都會搞訂貨會，誰開在前面，誰就佔有市場的主動權。所以一定要開在別的廠家之前。二是要儘量避開星期六、星期天，還有鄉鎮集會和農忙日期（縣級經銷商開訂貨會時要特別注意），因為開在其他廠家之前可以有效擠壓客户的訂貨資金和倉庫，從而減少其他產品的訂貨量，打擊競爭對手。而避開禮拜天，可以減少無效無關人員進入會場，特別是小孩（在北方客户帶孩子參會很普遍），正好相反，避開鄉鎮集會和農忙日期，可以增加目標客户，特別是鄉鎮二批的到會率，因為在農村的集市是鄉鎮二批銷售增加的好機會，他們一般不會錯過這樣的機會，而去參加你的訂貨會。

三、請帖的發放：

用請帖的方式通知客户參加會議，一來比較正式，二來明確會議的時間、地點（什麼時間，陽曆什麼日期，農曆什麼日期，在什麼酒店），三者可以憑請帖，減少閒雜人員入場;請帖的發放一定要在會議日期的前一個星期內，發放完成到位，時間越短越好，以防競爭對手看到請帖提前召開會議。

在發放請帖時儘可能向客户解釋促銷政策，這樣可以減少會議現場的訂貨時間，還可以應對現場解釋政策人員不足的問題。但促銷政策儘可能不要留給客户。最好帶着訂貨單下去發請帖，把會場的工作提前做。

請帖的發放數量和預計到會人數有關，一般來説預計200人到位，那麼請帖就應該發放300—400份。（另外在會議的前一天，一定要有專人負責電話回訪確定實際到會人數，特別核心客户回訪）

四、現場人員組織和安排

在人員安排方面要做到“人人有事做、事事有人管”、“無空白點、無交叉點”，包括誰負責促銷政策解讀、誰負責開票、誰負責維護現場秩序、誰負責與當地主管部門的溝通協調、誰負責客户投訴、誰負責後勤保障（即客户就餐的時間安排、煙酒飲料物品的控制等）、誰負責處理突發事件等等。

五、現場控制：

⑴現場訂貨：

訂貨開票環節是供貨會的關鍵，是會議重中之重。為減少現場訂貨的盲目性和減輕開票人員的壓力，可以採取訂貨單的形式訂貨。訂貨單顯示信息包括客户名稱（店名）、聯繫人姓名、電話、地址、訂貨品種、數量、金額、享受活動政策、負責人（業務員）等。

現場可以安排業務員一個負責一桌客人或幾桌客户訂貨，做到盯桌、盯人，和客户死泡在一起，別的事情不管，就是負責客户訂貨，就管好自己的一桌或活幾桌。這樣業務員可以和參會客户進行一對一的充分溝通，擴大訂貨效果，二者可以對業務員進行定量考核，根據個人負責的訂貨量進行會後獎勵，提高其工作積極性。

對沒有帶現金或現金不足的客户，可以交納訂金，標準是100—200元/張獎券，這樣可以吸引一些不準備訂貨或準備少量訂貨的客户。對此類客户可以在送貨是收齊貨款、兑現獎品，對會後三日內未能補齊貨款的客户，取消獎品，訂金不予退還。

為預防現場訂貨不積極，可以提前預約好客户訂貨帶動，給予一定特殊政策，也可以設置前5名或前10名訂貨獎勵。

⑵現場抽獎：

現場抽獎是會場氣氛調控的關鍵，氣氛控制得好可以增加訂貨量，為增加氣氛一定要有歌舞表演;抽獎一定要本着公平、透明、參與的`原則，儘可能讓參會客户參與進來。

為充分調動客户的趨利和賭博心理，可以分組進行抽獎，即100張獎券為一組，訂貨金額20xx元一張獎券，可以調低到訂貨1000元一張獎券，這樣沒有訂貨的客户或訂貨量小的客户看到有人抽取大獎，就有可能訂貨或增加訂貨量，因為人的天性就是貪便宜，碰運氣！

⑶現場後勤保障：

客户到場，簽到落座一般都是稀稀拉拉，這桌3人，那桌5人，為防止每桌客人坐不滿，可以在會場的後排不上餐具，告訴客户後排的客户往前坐，等坐滿前排的桌子，再安排後排的，以減少沒必要的開餐費用。例如：開10桌就可能坐下的，因為沒有坐滿，有可能得開12桌。

對於煙酒的控制，俗話説：“林子大了什麼鳥都有”順煙的，捎酒的都有，出場的時候攔吧，大部分都是老客户，抹不開面，那就沒辦法的了嗎？提前下手。上煙時，把每盒的包裝打開用碟子上，散煙裝到兜裏估計成了煙沫的機會比較大！酒打開蓋子上桌，喝完了拿空瓶子來換，還是把瓶蓋留下，估計喝不完的酒，沒有蓋子也不好帶，另外有人以給家裏的貓、狗，帶貓食狗食為藉口，把酒放底下，上面蓋上貓食狗食的，我們可以現場提供食品袋，讓他們用食品袋裝，總之，不給一絲機會，降低沒必要的開銷和成本。

六、獎品的兑現及核心客户的跟蹤回訪：

1、為防止現場秩序的混亂，現場不可兑現獎品，如需要增加供貨會影響，提高宣傳效果，可以憑請帖兑換紀念獎，但一定要以宣傳品為主，比如手提袋、掛曆等。

另外獎品兑換地點一定不要在會場，以避免現場混亂造成會場物品丟失。

其他獎品（大獎）實行會後貨品和獎品統一配送。

2、核心客户的訂貨量是決定訂貨會成敗的關鍵，所以一定要回訪重點客户，聽取他們對訂貨會的意見和建議，總結訂貨會的不足之處，為今後的會議提供經驗和教訓。

總之，要根據銷售的目的來進行會議營銷，做到有的放矢，充分利用好會議營銷的優勢，只要組織宣傳到位，政策獎項設置合理，相信一定會對促進渠道壓貨，翻倍增加渠道銷量，從而助你完成全年的銷售任務！

中秋營銷策劃方案14

方案名稱：趣香烘焙坊中秋節營銷策劃方案（大中院校版）

策劃者：何良劍

單位：劍行天下

職位：策劃總監

策劃目標：提高趣香坊一定的品牌知名度達到30%

方案説明值此中秋佳節之際，為了擴大趣香烘焙坊的知名度和美譽度，建立一定的品牌佔有率和市場份額，直接帶動中秋節期間的月餅、糕點、麪包之類產品的銷量提升，我們將從活動主題概念、活動內容形式、產品設計和價格特點三個大的方面出發，特設計本次中秋節的營銷策劃方案，以供參考！

活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》活動口號：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動對象：湖南人文科技學院（其他院校類似）活動時間：農曆8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導，從產品設計、產品價格、促銷活動和促銷地點四個方面出發，將正個活動包裝成一個體系，強化活動主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長期的品牌吸引效果。

一、前言

在婁底，生產和製作月餅、麪包、蛋糕的企業很多，其中包括有很強知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由於這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強，營銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競爭壓力巨大。再加上本次的營銷對象為大中專院校的學生，消費觀念新潮、消費能力有限。所以，要想在學生市場中拔得頭籌，獲得市場，產品的差異性、趣味性、廉價性是佔有市場的主要綜合因素，但同時存在生產企業利潤低、效益差的缺點，所以我們在鎖定絕大部分低端學生市場的同時，結合學生的友情和愛情等非親情情感因數走中高端產品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創造學生更向往的情感表達方式，避開一味追求學生低端市場競爭狀態，贏取可觀利潤。

二、本策劃書建議實施期

本策劃書廣告預算以RMB20xx元為範圍。

（一）目標市場分析中秋節做為中國的傳統節日，是家人、朋友、戀人、師生、客户之間交流情感、促進了解的好機會，但是現在月餅市場款式繁多，價格不一，月餅的同質化現象嚴重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設計設計成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設計加入愛情的元素，強化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學生消費市場細分與特點：

1．大一新生：大一新生剛入學不久，學校生活還沒適應，主要的交際範圍還是以前的高中同學老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學再續同學友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對家人和高中同學和老師有一種強烈的情感依託。

2．大學戀人：大學戀人之間在節日期間一般會選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節日氣氛吻合的禮物來博取對方的好感和肯定。

3．一般學生：大學同學在中秋佳節之際也會搞一個小聚會，交流同學之間的友誼和感情，實惠和創意是他們最期待的。

4．師生之間：節日期間有些學生也會不忘師恩，按照自己的承受能力，購買禮品送給老師。

（二）商業機會

1．主題性個性化月餅糕點還沒有引起生產產家的足夠重視，市場幾乎還是一塊空白。

2．禮品服務意識淡薄，絕大部分商家還是停留在製作月餅和常規銷售月餅的低端意思形態上，服務的創新性、及時性、個性化和全面性及其缺乏。

3．趣香在湖南人文科技學院有一定的知名度。

4．學校內部將有專人組建一支宣傳和推廣隊伍，可以直接深入到學生和老師當中進行宣傳和推廣

（三）消費者接受性

1．學生作為時尚新潮的一類，對新鮮事物的接受性和理解力很強，他們需要個性的張揚與感情的維繫。

2．針對不同細分市場的特點，我們將產品的類型和價格做相應調整，能夠滿足他們的需求心理和價格承受心理。

3．通過學生對學生的'宣傳推廣，比商家直接和學生溝通更加具有説服力，淡化了商業氣息。

4、服務的創新，能夠滿足不同的需求和感情表達方式，能夠及時有效出奇制勝地為學生和禮品的接受者服務，深挖消費市場，引導另外一種消費習慣和送禮方式

三、市場研究

（一）設定對象

2．大學戀人：大學戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費觀念模糊，不理性，創意性和表達性要強，主推：高檔型，價格在80—150元為主；成熟型消費觀念理性，創意性和表達性也要強烈，主推中檔型，價格在50—80元為主。

3．一般學生：大學同學之間沒有送禮習慣，主要是自己食用，消費比較理性，主推低檔，價格為5-20元。

4．師生之間：有一部分學生會在節日期間贈送老師禮品月餅，表達節日祝福和感謝，消費心理有點“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價格為80—150元為主。

（二）競爭環境

（1）市內的月餅糕點製作企業也會盯住學生市場，所以應該提前進入活動宣傳推廣期，並利用宣傳推廣隊伍和相關宣傳資料進行強勢導入，搶佔商機。

（2）其他企業也會考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈，並設計低中高檔產品，所以我們不僅要在產品線的豐富上下功夫，還要在更為細分的市場做學問，強調產品的全面性、價格層次性和服務的周到性和多樣性。

四、消費者研究（潛在目標消費羣體）

（一）動機

1．嘗試新月餅口味。

2．享受周到服務與公平價格。

3．感受主題月餅帶來的饋贈方式的新穎性。

（二）性格

1．容易接受新生事物。

2．追求時髦，緊隨消費潮流。

3．對價格還是非常關心。

五、營銷策略

（二）廣告以及附送資料的設計1、海報：最好設計一兩種版本的A3海報廣告，以活動主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動口號：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號，利用圖片和文字來表達本次活動的新穎性和個性化，告訴消費者趣香產品的特點和多樣性，可以滿足不同層次的需求。並設計一定富有情感的扇動動語言，動之以情。2、產品清單：按照產品的主題性，每個主題產品取幾個煽情優美的名字，製作出產品清單，並把詳細的服務條款附上，給學生朋友一個清晰整體的認識和感受。3、祝福個性化卡片：按照產品主題性的區別，設計不同形狀、不同顏色的簽名祝福卡片，給人耳目一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。

（三）、營銷時間：農曆8月1—8月30日

（四）其他活動：

1、可以和相關班級進行聯誼活動，提供橫幅和噴繪活動背景

2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動期間在趣香購買一定金額的產品，可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據享受特別優惠措施和禮品贈送。（情人節祝福提前送類似）

中秋營銷策劃方案15

一、營銷方法

1、利用打折進行營銷

2、免費禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現金

4、加價購

5、滿就減

6、買就贈這些營銷活動都有自身的優勢，也有自身的缺點

二、營銷的目的

利用中秋節客户流量大的優勢進行營銷、目的就是留住大客户量、從而賺更多的信用錢。

三、營銷前工作

1、貨源問題：確定營銷的商品、並備好充足的貨、不同的商品採取不同的營銷方式，再者就是關於打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力、那可就不值得啦。

2、顧客人羣的確定：要營銷，當然要把營銷的對象搞清楚，營銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以營銷一定要針對你的'目標人羣開展營銷信息的傳播，你的目標消費羣知道了，營銷才會有成效，如果對着自己營銷，營銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ，博客，微博，貼吧，幫派，論壇發帖等等、都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法。

四、活動營銷方案介紹

1、免費禮物滿就送

購物訂單到一定金額即送免費禮物一個（國徽一枚）。

2、積分換購或積分抵現金

積分換購商品、十元為一分、這對老的忠實用户是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話，説不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！

3、折扣大打折

凡是在中秋節和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店裏價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店裏挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個7、7折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

4、加價購

消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品；例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。

6、買就贈

中秋節和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎

抽獎是一個非常有着誘惑力的營銷方案、在中秋節十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲、機會不容錯過、百元大獎等着你喲！！！再者就是一發表精華帖子，軟文也可，只要包含了營銷信息或者產品信息；二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪；三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如中秋營銷，中秋特價。