新手買車砍價技巧

買車也是一門學問!這中間從看車到砍價到提車再到售後，都有很多東西需要注意，今天小編着重就講砍價。有人説，只有買錯，但卻很少有賣錯的，銷售人員都是人精。有人説，顧客是上帝，銷售人員也得給予優質的服務。對於砍價，有些什麼樣的技巧呢?下面一起來看一看!

1、上午選車

對於大多數人來説，買車是一件大事，大家都是經過千挑萬選然後決定買最上眼也最適合的那一款，大家都想要自己的車是最好的。在上午的時候，銷售員精神狀態好，還可以給你好好介紹，仔細推薦，即使你一直很挑，他也會給你好好介紹，服務態度絕對槓槓滴。如果是在下午，銷售員自己忙了一天很累，如果你一直看 不到對眼的愛車，一直提各種要求，那麼，在這種情況下，銷售員也無法給你至上的服務，服務態度自然不好。

2、注意穿戴整齊

汽車銷售員一般都會憑衣着去判斷你有沒有消費能力，去銷售店看車要穿得精神一點。店員一看你着裝太差了肯定先接待別人而懶得理你，最多出於禮貌和你打個招呼，肯定不願意多花時間去接待一個沒有消費能力的顧客。

3、先聽銷售人員報價

這個時候，即使你事先已經瞭解了車，已經看好了喜歡的款式，也要在讓銷售感到你的誠意的同時，不讓銷售感覺到自己的喜歡。但是拿捏的感覺就是表現極其的猶豫。通常銷售人員開始介紹一些車的特點和功能，這個時候適當地提出別廠競爭車型的特點最對比。讓銷售意識到，你在比較。介紹完後，對銷售表示還算感興趣，聽聽報價。銷售這時會帶到座位，問一下你對車的感受。一定要坐下談，這樣才有誠意。這時候他根據你的迫切程度報第一次的報價。這個報價是到任何一個車行，很痛快就可以報給你的價格。可能這個價格比官方指導價要低不少，聽着很有誘惑力。這時候不露任何欣喜或驚訝的表情，其實也沒有什麼好驚訝的，還差的遠呢。

4、事先了解價格，砍價結束前不提贈品

要事先對你想買的車型通過網絡收集最低價信息。店員給你報價後表達出你對優惠幅度的.不滿，店員會説送你這樣送你那樣的一些配置或者禮包，你要表示不感興趣，只要裸車最低價。店員一般都有底價的，少於底價不會賣的，他們的心態就是能多賺1000是1000。所以要先多瞭解，自己心裏有個數，這款車大概可以賣到什麼價位。

5、報出心裏價位

這時你就可以報出你的心理價位，不要太高，其實你真的提出一個很離譜的價格要求時，做為一個好的銷售，他心裏是尊重你的，這個階段砍的越狠，一種理解是越有誠意，這個幅度在2%。銷售這個時候會説不可能，並且告訴今天他上午的簽單就是這個成交價，已經是政策底了。這時你告訴銷售，我喜歡你的風格，先表示尊重。讓店員在一段時間內(一個月左右為宜)有優惠活動的話聯繫你，如果沒優惠你就要選擇別的品牌，留下聯繫電話走人。

6、不拿競爭車型的價格進行壓價

在和4S店的銷售員談價周旋時，要是你拿競爭車型的價格進行壓價，那你就中了“圈套”了。因為，當你説哪款車型的配置和這款車車不多，為什麼價格竟然天壤之別?這時，他們就會説的，你要比較的應該是這輛車性能，而不是價格。説到車，口若懸河的銷售員，肯定能説得你無言以對，唯有點頭。

7、駕駛之後再決定

終於給到了你心目中的理想價位，這時也別馬上答應買了，先答覆再去看看車再説。 要注意的是，很多所謂高配車其實是4S店自己在低配車上加裝一些配置改的。這個時候就試駕咯，試駕沒體驗出車的缺點不要緊。試駕結果就算滿意 ，表情上也要裝出不滿的樣子。這時候銷售員心裏很擔心你不買了，會積極説這車這裏好，那裏好。這時可以努力再殺殺價，不行也別勉強了。

8、談贈品，有多少拿多少

價格確定之後，再談點贈品吧!也不要指望網上網友報的最低價你就能拿到。各4S的銷量決定廠家返利，還有地域運輸成本，廠家補貼不同。砍價結束之後，能爭取到多少贈品就要多少贈品。

9、別找熟人提車

這一點是很多人會忽略的一點，在講究人際關係的中國，很多人都認為有熟人好辦事，買車的時候也喜歡找熟人，覺得自己能省下一筆，還能順便幫助熟人完成業績。實際上，熟人買車並不是沒有真正讓你撈到大便宜，説不定自己去砍價更低呢。這種時候，熟人説的價格你又不好意思砍，要是最後價格太高了，你也只能打碎牙齒往肚裏吞，心裏還抽抽地疼。

再強調下，如果是緊俏車型，比如剛出沒多久還加價賣呢，這套策略沒戲，還有一點，臉皮一定要厚，臉皮太薄，你還怎麼砍價呢?