女裝服裝市場調研分析報告範文

在生活中，接觸並使用報告的人越來越多，要注意報告在寫作時具有一定的格式。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的女裝服裝市場調研分析報告範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

女裝服裝市場調研分析報告範文1

市場=人口+購買力+購買慾望；

消費者：人口+購買力

營銷手段：刺激消費者的購買慾望。

很多年前，流行“南北女裝，互不過江”這樣的説法，而如今“南裝北上”已經成為中國女裝品牌品牌市場的一個典型現象

目前，中國女裝行業的市場競爭格局，正由過去的降價競爭快速變成款式、時尚、銷售環境等綜合因素的競爭，甚至説品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環境，只有在價值取向、行為準則、職業素養、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業才能生存和發展。

現代女裝消費者需要更富有時代感、體現個性、富有創意卻不失品味與文化的服裝，對於服裝所體現的內涵的要求最為豐富。如何打造時尚、休閒、個性、品味、創意又具有職業感於一體的品牌，是滿足女裝市場的關鍵。

調查顯示，中國女性消費中，用於購買服裝服飾的花費排在第一位，從不同年齡消費者來看，現在中國的女裝品牌已經基本滿足了各個年齡段的女性的需求。但是現代消費者講究個性化，各個年齡段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細分化。以適應不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。

現在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細化，18歲以下、18～25歲的年輕女性，25～35歲的青年白領以及35～50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的着裝。

當前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費者：

1、18歲～25歲的青少年女性：

這個年齡段的消費羣，主要是學生和剛走上社會工作不久的人，經濟大都不獨立或不完全獨立。這羣人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換

服裝最快的一羣，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費羣。

2、25歲～45歲的中青年女性：

這個年齡段的消費羣，中高端服裝的主要消費羣體。已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象徵，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購買力，卻因結婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費羣需要能夠滿足這一點要求的女裝品牌。

3、46歲以上中老年女性：

這個年齡段的消費羣，在社會經濟活動中不佔有主導地位，經濟收入處於衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導消費者。

女裝市場發展趨勢

由於年齡、體型、收入、工作及生活方式、個人價值觀的不同，不同的女性對服裝有着不同的需求，而個性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時，女性的穿着風格迥異，服裝對於中國當代女性而言已經成為人生舞台上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。

1、個性的體現

現代女性多是追求獨立、自由、流行，為了彰顯個性和自我追求，個性化的服裝被越來越多的女性關注。與眾不同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨立專門的設計，才能滿足現代不同層次女性消費者的需要。

2、環保、健康的主題

人們對服裝要求舒適休閒、時尚個性的同時，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續佔據主導地位，服裝款式也會趨向迴歸自然，簡約、樸素。

3、市場細分化加強

隨着人們經濟水平的增長，消費觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強烈。面對多種不同的消費羣體，品牌定位的細分化，需要不斷加強。包括年齡、職業、生活方式、個人價值觀等等。因為品牌重複定位無法形成與其他品牌區分的品牌風格、品牌個性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細分化和品牌差異化。

案例：哥弟——細分市場一決雌雄

哥弟是近年來應用市場細分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費者生活講究，需要得體而漂亮的衣着，但傳統着衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是紮紮實實的實力消費羣。哥弟女裝成功的祕密就在於解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場定位而在國內女裝界佔據一席之地。哥弟品牌絕不二價，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這羣消費中堅的“胃口”。執着的堅持獲得了執着的支持，哥弟女裝將一大批忠實的顧客招攬在其周圍，固定的客源消費支撐起其市場位置，不管市場環境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風擋雨。

哥弟品牌成功的一個重要原因就是市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，並在國內女裝的銷售額上一直名列前茅。

營銷策略：

1、品牌定位與品牌推廣：

品牌定位是指企業在市場定位和產品定位的基礎上，對特定的品牌在文化取向及個性差異上的商業性決策，它是建立一個與目標市場有關的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個適當的市場位置，使商品在消費者的心中佔領一個特殊的位置，當某種需要突然產生時，就會想到這個品牌。現在的女裝市場品牌效應，是能夠引起消費者購買慾望的主要因素，已經超越了傳統的價格競爭與廣告競爭。服裝品牌在各大賣場的店鋪以及服裝廣告無疑

是消費者瞭解服裝品牌和時尚信息的主要形式。信息時代，網絡營銷手段不可忽略。

2、店鋪裝修與服裝陳列：

品牌、裝修、陳列，是賣場店鋪吸引顧客的三個最關鍵因素。在店鋪建設方面，品牌是一個吸引消費者進入店鋪的強力因素。店鋪的裝修和服裝陳列給了顧客第一印象，顧客對產品和檔次有了直觀印象。因此，店鋪設計要典雅温馨，獨具特色。比如，店內設置休息區，雜誌等。

案例：

ott品牌，源自於香港，它有着東西方的風格是一種在街頭風格女性化細節之間，調和變化的非職業化女裝。ott以寬鬆、簡潔的風格兼顧了女性在職場和休閒場所的需要、體現了中立、簡約、時間性的存在。店鋪陳列，講究路線設計，引領顧客的視線和行走路線。

3、引起消費者購買慾望

各種營銷手段的最終目的就是激發消費者的購買慾望。如何讓顧客喜歡上我們的`服裝產品、購買我們的產品，甚至重複購買，直至成為我們服裝品牌的忠實顧客。

服務至上。

給予顧客比顧客期待的多，超越顧客期待的高質量服務。

我們在讓顧客買到稱心如意的服裝，還要讓顧客獲得一種愉快的購物體驗，讓顧客感覺到消費的物超所值，有一種滿足感。服務顧客在態度良好的前提下要專業，導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等也要詳盡介紹。導購也要有設計師一樣的感覺。服裝品牌的設計師不僅僅是設計服裝，同時也要與各個環節配合、溝通，最後還要對店長和店員進行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人羣、新款式搭配技巧等。銷售人員的精神面貌是企業的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和銷售熱情從很大程度上決定了產品的市場佔有率。

以質取勝

世界眾多名牌服裝的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以説是對其服裝產品質量的忠誠。只有過得硬的高質量的服裝產品，才能真正在人們的心目中樹立起“金字招牌”，受到人們的青睞。

服裝質量的好壞直接影響消費者是否成為品牌的重複購買者。價格促銷等促銷手段能夠在女裝市場產生一段的時間的影響，但是以優良的質量得到消費者的認可，才是是品牌獲得堅實競爭力的根本途徑。

設計與市場的高度結合

款式，是當前大多數消費者最關心的問題，現代女性追求時尚、個性，新穎的款式不用擔心撞衫，個性的設計能夠彰顯自我，這樣的服裝吸引着大多數的女性消費者。女性消費者女性對款式及色彩比較講究，並考慮能否和已有的服裝搭配，以及款式的時尚程度等。當然，價格與品牌口碑也是影響消費者購買的重要因素，但是能夠購買一件衣服最主要的原因當然是自己對服裝的款式和風格非常的喜歡。

案例：太平鳥——“另類經營”打造時尚

太平鳥的成功在於她緊緊抓住整個產業的一頭一尾，“用設計引導市場、用市場昇華設計”，進行“輕資產”改造，主攻品牌、設計與營銷這些看不見的無形資產，並將其集聚到“時尚”一個點上，來創造和引導最新的消費需求，並憑藉對最新需求動向的掌控，快速集結跨行業的力量，發起一輪又一輪的時尚衝擊波。

太平鳥憑藉其設計實力做到每天10多款新時尚女裝的創造；以旬計算的全產業快速循環融合力；以小時計算的鋪貨效率，最遠至北方邊陲小鎮漠河，最新品上貨架可以在48小時內全球同步；在短短的時間裏，孵化出6個子公司、10多個流行品牌，幾十個創意團隊，統率100多家上游供應商和1200多家自營和加盟銷售網點。

這種太平鳥“另類經營”模式的根本在於如同掌握真理一般掌握消費新時尚，做最關鍵的少數人。

品牌案例分析

vero moda

品牌歷史：vero moda是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一。28年來，vero moda一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。

品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚

品牌形象：款式豐富、色彩醒目

品牌口號：與其仰望不如穿在身上

品牌戰略：vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25—35歲女性的職業休閒裝。經典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優雅的女人味。為成熟的女性帶來職業休閒裝的新概念讓她們上班和休閒場合都能感覺到自信和美麗。

品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個時尚發源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過350間專賣店，所有店面均有歐洲設計師統一設計，於細節中體現最前沿的經典時尚。

品牌忠誠度：在中國，vero moda作為追求時尚的青年人及白領的時尚風向標，往往可以在時尚界引起某種新的流行現象，許多崇尚個性的都市時尚女性，都把vero moda作為眾多女性服裝品牌中的首選。

品牌聯想：vero moda對時尚的獨到見解，總能給人耳目一新的感受。無論在何時何地，提起vero moda，人們最想想到的就是"時尚"、"個性"、"成熟"、"性感"。

品牌核心價值：vero moda為消費者提供的核心利益，就是時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，站在時尚前沿。

品牌案例：white collar

白領在大型商場的專賣店稱為“生活方式”店。店鋪內出了產品展示區外，還設計有休息區。

為了滿足顧客的需求，白領的專賣店全部採用計算機信息管理。通過網絡，各個店鋪都隨時可看到其他店鋪的銷售情況。

白領的營銷服務主要有一下幾個特點：

1、增值感，以服務為舞台，以商品為道具使顧客融入其中，這就是“體驗經濟”。顧客購買商品，通過“體驗”能夠產生增值的感受。

2、有自己所倡導的價值理念。

優秀的品牌往往影響一大批人的價值理念。白領不僅僅是在做銷售服務，而是通過服裝傳遞給顧客一種生活方式、一種概念、一種態度。白領的成功就是倡導價值理念的成功。

3、品牌有自己的個性。

鮮明的個性，紳士服務、無折扣的經營之道、為生活設計的設計風格、聖經般的宣傳畫冊、提供給顧客最奢侈的面料品質、震撼行業的銷售業績，都組成了白領品牌的個性要素。

女裝服裝市場調研分析報告範文2

1、基本情況

鄭州女裝在市場的整體情況上呈現“三多一低”的特點，即品牌數量多，單一品牌市場覆蓋率多，商場擁有品牌女裝的比例多，單一品牌銷售額市場佔有率低。

（1）、單一品牌的商場覆蓋率

此次共調研了兩家百貨商場和三家專賣店，共調查了8個品牌女裝。

從整體的調查統計表中可以看出，在8個品牌女裝中，商場覆蓋率在50%以上的品牌有美特斯邦威，真維斯，史努比，佐丹奴這四個品牌，其餘的品牌在商場中的覆蓋率也均在50%左右。

同時通過8個品牌休閒女裝自身之間的比較來看，品牌休閒女裝中大部分品牌的單一商場覆蓋率是比較多的。

（2）、百貨商場中休閒女裝品牌的擁有量

金博大百貨大樓裏有百家好事，史努比和eland，北京華聯有美特斯邦威，真維斯，佐丹奴，only，esprit。

通過商場中女裝品牌擁有量的統計我們不難看出，消費者相對年輕化的商場擁有休閒女裝品牌的數量相對要多一些，而高檔商場所擁有的數量卻較少。

（3）、休閒女裝的單一品牌市場銷售額。

通過總體的調查可以看出，休閒女裝的市場銷售額佔有率低。

二休閒女裝的發展趨勢

1、城市女性服裝市場廣闊，女性行政人員服裝消費最多根據對北京、上海、廣州、成都和大連5個大型城市女性的調查顯示：女性行政人員在服裝消費上的消費最多，女性白領次之，而學生每年也有近千元的消費。被訪者在每10次逛街中有8、9次都是進入服裝商店。

2、農村市場將被大力開發

目前我國農村居民服裝購買力還很低，農村居民衣着消費支出在消費性支出中的比重與城市居民相比，低3個百分點左右，與城市各大服裝市場及服裝店的火爆程度相比，農村小城鎮的服裝店生意相對較為冷清。因此，我國農村服裝市場有很大的發展餘地。隨着農民收入的增加，接觸外界新鮮事物的機會也越來越多，許多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。

3、中老年市場發展空間廣闊

現代老年人穿衣已有了很大的變化，逐漸地追求時尚，但是由於老齡服裝市場過分單調，一些中老年人在市場上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身定做。中國將進入老齡社會，65歲以上的人口已達到9377萬多，服裝市場將開發這一潛力巨大的市常中老年服裝更要強調文化內涵，在選購時提供恰當的服務是贏得中老年女性消費者青睞的關鍵。

4、休閒服裝繼續旺銷

由於國際服裝休閒潮流的經久不衰，休閒類服裝繼續看好。休閒風格和休閒的設計理念逐漸滲透到服裝市場的各個領域，使傳統的服裝更多體現現代社會的休閒色彩；另一方面更多的休閒類服裝應運而生，市場細分進一步到位，使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閒的氣息，例如：目前在西方流行的7分褲，使人們感受到休閒所帶來的衝擊。

5、個性化服務將更多的出現

服裝已成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，穿着自己喜歡的衣服將是一種主流時尚。色彩、款式最能表達人的個性，色彩搭配和款式的個性化發展已成為影響服裝銷售的一個關鍵因素。另外，個性化服務將進一步深入，除量體裁衣、量身定做以外，還將出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同層次的消費需要。

三8個休閒女裝的品牌概況

1、esprit

machaelying是esprit遠東發展的創始人，他認為一切都以不影響顧客的價值觀為前題，這樣既可滿足舞客的願望，又能將公司的信念帶到亞洲去。這樣的路看起來很容易走，其實不然，esprit只有全心全意拿出勇氣和行之有效的措施及遠見去擁抱這信念才行。所以當其他公司的促銷還僅僅流於形式時，esprit卻強調時裝界必須對社會及生活時尚都要負責。esprit踴躍參與地球日的宣傳活動。esprit把印有“綠色環保”t—shirt給他們的職員穿着，在店內粘貼環保海報，又鼓勵顧客在市區種植樹木及進行清掃活動。繼環保日後，他們又把“大自然”引入店內。夏季。從健康的生活方式着手，他們在海報中用了一句老話：“每天一蘋果，大夫遠離我”。職員開懷大嚼水果，彷彿在説：esprit多注意健康。

強調個人選擇和言論自由自然是esprit的精神之一，esprit相信可以集中羣眾的力量去關心及幫助解決世界的憂慮。

esprit旗下品牌：edc。春夏季esprit休閒女裝帶來了“生活在別處”的閒適心情，令人真正體味都市悠遊的隨性感覺。休閒女裝將柔美與才粗獷兩個對立的元素完美融合，新的都市女裝系列中貫注了奔放活潑的元素；edc則繼續打造青春美少女的可愛與性感。

2、only

only為所有生活在世界各大都市的獨立，自由，追求時尚和品質敏感的現代女性設計。only女性是20歲左右的女孩，她們樂於擁有獨特的個性，only為她們帶來了年輕，活力，有趣的生活方式。

only的風格是與眾不同的，富有激情並充滿生機。當季最流行的音樂和國際潮流都是only的設計靈感。這種獨特的風格體現在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現了着裝人的個性，讓時尚女性的風采盡現。

only的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運用如富強纖維，氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態。適合約會，休閒，工作，令女性能夠應對多種場合。

only的定位是15至35歲之間，活潑自信且有獨立性格的都市女性。

3、真維斯

1993年﹐真維斯進軍中國內地市場﹐在上海開設了第一間jeanswest真維斯專賣店。其後不斷擴充與發展﹐至今已在國內20多個省市開設了900多間專賣店﹐擁有現時中國最大的休閒服飾銷售網絡。一向以休閒風格倍受年輕人喜愛的真維斯已穩佔國內休閒服龍頭地位。

真維斯服裝是針對18到25歲的年輕人設計的﹐多年來始終緊貼時裝潮流的休閒風格深受年輕人的喜愛﹐為廣大消費者所認識﹑認同和信賴。

真維斯的定位是“名牌大眾化”﹐“名牌”就是受到廣大顧客羣的認同和喜愛﹐而“大眾化”是以物超所值的價錢﹐以易穿易配搭的款式來吸引顧客。做每個中國人都消費得起的國際名牌﹐讓更多的人能享受到休閒服所帶來的生活樂趣。

在眾多的同類服裝品牌中﹐真維斯以“物超所值”的形象脱穎而出﹐雄據國內休閒服的.龍頭地位。真維斯為了維護和加強品牌的形像﹐從連鎖店鋪的衞生環境、店內佈置、商品陳列、耐心的微笑服務、全面到位的售後服務、營業員的招聘選拔和工作培訓及指導等方面入手﹐提升服務水平。

真維斯”是一個健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生活態度。

4、佐丹奴

佐丹奴品牌創建於上個世紀９０年代初，色彩斑斕的服裝，以一隻綠色的青蛙做logo。它的出現像一束燦爛的陽光，一縷清新的風，令人耳目一新。佐丹奴倡導的是一種充滿活力與自然的生活方式，其品牌理念是“佐丹奴，沒有陌生人的世界”。從佐丹奴的品牌理念可以看出，佐丹奴的產品以基本款為主，是一個色彩的世界，沒有性別上的差異，只要喜歡佐丹奴，不受年齡、性別的影響，都可以選擇到自己喜歡的產品，這正是佐丹奴以親和的形象最終打動消費者的手段之一，也是其獲得消費者認同的關鍵佐丹奴在中國大陸的業務一九九二年八月，佐丹奴在廣州開設了國內第一家專賣店。隨着業務的不斷髮展，佐丹奴在深圳，廣州，東莞，太平等地相繼設立了直接管理的店鋪。一九九三年，佐丹奴更挺進中國的內陸市場，在全國所有省份開設特許專賣店，業績穩固上升，店鋪也不斷增多。佐丹奴以經營休閒服裝為主，無論是休閒一派，上班一族或稚齡的兒童，都能在佐丹奴找到合適穿着的貨品。佐丹奴集團發展狀況"沒有陌生人的世界"是佐丹奴的廣告語，佐丹奴更以物有所值和卓越的服務聞名中外。

5、史努比

史努比是一隻和善、憨直，喜歡做白日夢的卡通小獵犬，自從花生村誕生起就深受全世界兒童的喜愛。史努比童裝品牌概念以充滿歡樂、富於創造性為主題，品牌形象的傳遞反映時下流行趨勢，並與孩子們的個性相吻合，體現多采多姿的童趣。無論包裝、專賣店銷售宣傳、招牌及專櫃形象傳達，都充份展現和諧歡樂的氣氛。

史努比noopy是美商聯合國片企業有限公司旗下的一個全世界家喻户曉的漫畫卡通人物，於1950年10月誕生，如今史努比已風靡全球。而史努比snoopy的系列產品遍佈全球，其品項涉及到日用品、服裝、玩具、文具、包袋、鞋、女裝等，現在世界各地都有snoopy的系列主題專賣商品。以這一影響幾代人的卡通圖案作為產品標識，使snoopy少女內衣在誕生之初就具備了文化優勢。這也是企業創立品牌時可以借鑑的一種舉措。在這個基線上，將snoopy這樣一個響噹噹的卡通形象進行品牌延伸與拓展，可謂先聲奪人。

6、百家好事

basichouse品牌於1996年在韓國成立，雖然歷史至今只有短短八年，但它是目前韓國服裝品牌中知名度和銷量雙第一的品牌，在韓國最受大眾歡迎的品牌。

basichouse目前全韓國已開設了158家專賣店，平均面積在400平方米，百貨公司連鎖店8家（百貨大樓），一流百貨商場30家。XX年韓國地區basichouse品牌的銷售業績高達人民幣500億元，成為全韓國服裝業界知名品牌中的佼佼者。

四休閒女裝的品牌經營

1、強化品牌精準定位

從服裝品牌的角度來講，第一，要知道產品到底滿足的是什麼。第二，要弄清楚對產品的定位到底準不準。消費人羣要定位，產品也要定位，還要搞清楚給誰定位。比如説一個休閒服裝品牌，20歲到30歲穿一種“休閒”，30歲到40歲穿的又是一種“休閒”。區別完了，所有衣服的情感付出和情感的回報和獲得全由這個羣體來認同。而現實中很多服裝企業往往是恨不得所有的羣體都做，想被所有人認同，只要賣出去就行。即便是有了定位也處於模糊的狀態，很少有服裝企業能夠搞清楚自己的服裝最終究竟被什麼人買去了，這些人為什麼買了自己的服裝，更談不上對這些消費者整體印象的人性化描述了。

服裝滿足的除了需要，還有需求和慾望，需求是選擇，慾望是追求。調查中我們發現很多服裝設計的目的不明確，對象不清楚，一些服裝企業以為產品好不好是設計師的責任，而設計師儘管在設計過程中會做一些市場調查，但其視點卻是從設計角度出發的，而不是消費者角度（或市場角度）。

通過此次調查發現，鄭州市場上像only這一類平均單價在230元左右的時尚休閒女裝市場的需求量增長很快，其市場潛力很大。根據市場消費細分的情況來看，18~25歲，25~35歲兩個年齡段的消費者也是女裝市場最活躍的。她們購買服裝的頻率最高，是消費金額最無法預測的羣體，衝動購物和攀比購物為主要特點。這兩個年齡段女士追求的是時尚、流行和個性的差異化。這些信息對於企業的品牌發展方向可能會有很大的幫助，企業如果能夠根據自身的往年銷售情況再結合客觀的市場調研分析來制定品牌下一個營銷策略，應該更加切合實際一些。

2、擺脱產品策略打造品牌文化

消費者早已不再簡單滿足於產品的質量和款式，更多的需求表現在對品牌所傳遞出的文化信息是否欣賞，對品牌文化是否認同，而這將是決定消費者品牌態度的關鍵所在。同時，面對日益競爭激烈的市場環境，面對越來越多的洋品牌角逐中國市場，決定競爭成敗的關鍵因素早已不再是技術和設備等硬件因素，規劃和創建有滲透力的品牌文化才是決定競爭結果的核心。

以only為例，XX年度only以2.75%的佔有率排在了北京市場品牌女裝銷售額排名的第二位，而在北京市場中產品風格和only相似的品牌至少不少於30個，為什麼這麼多的品牌唯有only能夠獨樹一幟佔據北京女裝銷售排行的第二位呢？雖然影響着一個品牌銷售好壞的原因有很多，比如，only的賣場氛圍要好、銷售員的培訓工作做得很到位、新品上櫃的速度很快等等，但從品牌文化這個角度來講，據我們對消費者的調查結果可以看出，only的時尚、個性的品牌文化在消費者心中有着高認同度。在這種情況下，only的平均單價又完全適合消費者的承受力，那麼當消費者在同樣產品定位的品牌裏選購服裝時就會毫不猶豫的選擇only進行消費。

3、重視賣場的設計

（1）賣場的色彩要統一

服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調，但這裏説的統一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比並服從整體。

（2）燈光的目的性

在服裝賣場中燈光起着關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不打光出來的展示效果完全不同，特別是模特、點掛單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣夏裝），黃色的燈光，給人很温暖的感覺（賣冬裝）。

（3）試衣間很重要

顧客做出購買決定大多是在試衣間裏，在實地調查中我們發現現在有很多賣場的試衣間簡直不堪入目，試衣間如同小型倉庫，並且有的品牌的銷售員會引導顧客隨便到一個公用的試衣間去試穿衣服。我們可以試想：當顧客走進試衣間，踏上軟軟的羊毛地毯，關上精緻門把手的門，試穿後還有個梳粧枱可以讓她梳一下亂了的頭髮，還可以噴一下精緻的香水，是否感覺自己得到了特別重視呢？當然，每個品牌的試衣間也應該根據自身的品牌風格相匹配，避免風格不統一的情況出現。

總之，什麼樣的賣場，就可以賣出什麼價，不要吝嗇賣場裝修，因為它既是品牌形象的直觀表現，也是提升產品的價值關鍵因素。

五休閒女裝市場呈現的特點

1、服裝產品更加細分化

女性服裝的定位更加明確和細化，適應於18歲以下、18—25歲的年輕女性，25—35歲的青年白領以及35—50歲的高級白領甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業的着裝。並且，女裝的型號也將根據不同年齡女性的生理特徵特得到更進一步的改進。

2、女裝向多品牌戰略發展

女裝以其緊隨時尚、個性消費的特性，註定了女裝不會是大規模、大批量的產業。因此女裝企業為了滿足不同市場的差異性需求，就會選擇多品牌戰略，如“艾格”擁有的另一品牌“艾格週末”。現在國內杭州女裝企業中，江南布衣與法國設計師合作，註冊了一個更為職業化的高端品牌，落户杭州的職業裝品牌菲妮迪同樣也推出輕鬆活潑的迪妮。

3、服裝銷售人員更加專業

在服裝市場競爭如此激烈的今天，提高服裝銷售人員的業務知識，已經是企業生存與否的關鍵因素之一。有些國家已經開始選用服裝學院畢業的學生來當銷售人員，一個優秀的銷售人員能給企業帶來豐厚的利潤。因為他們懂面料、色彩、搭配、測量等，可以針對不同的消費者推薦相應的服裝款式和色彩，同時他們還可以及時將服裝改進的建議反饋給企業。

六國內女裝業將呈現以下幾個發展趨勢：

1、女裝發展趨向系列化，休閒化

2、女裝在品牌經營方面，將更加註重品牌在經營中的作用

3、女裝的文化內涵被重視

4、女裝市場模式將向複合營銷網絡發展

5、綠色消費將成為女裝消費的主流

附加：金博大和北京華聯的結構平面圖

女裝服裝市場調研分析報告範文3

一前言

為了更好地反映改革開放30年來我省專業市場所取得的成就，揭示浙江省專業市場成功的經驗、值得總結反思的問題及一般規律，浙江工業大學之江學院特組織了“浙江全省專業市場30年改革成就調研團”暑期社會實踐活動，其中調研區域將覆蓋杭、寧、温、嘉、湖、紹、金、衢、台、麗、舟等全省所有11個地級市。機電工程分院的調研區域被安排在了杭州。調查時間為7月中旬至8月，調查方式為問卷式訪問調查。

二調查問卷統計分析

我們選擇了杭州四季青精品女裝市場（以下簡稱四季青）作為第一站進行調研。調查問卷共發出110份，回收100份，回收率約為91%。經過我們對調查問卷的整理統計，得到如下結論：

（一）調查對象顯示：

1、經營户以女性居多。女性經營户佔71%，男性佔29%。

2、經營户的年齡趨向年輕化。20—30歲之間的經營户佔了62%，遠遠超過30—40的34%及40—50的4%。

3、經營户學歷大部分為國中及以下。

（二）經營情況顯示：

1、經營户在選擇專業市場時考慮市場名聲因素比較鮮明，調查資料顯示，65%的經營户首先關注的是市場名聲。其次才是市場保障體系和交通情況。

2、經營品牌的調查表明，55%的經營户有自己的經營品牌，其中52%的經營户認為經營品牌對自己的收益情況有一點影響。

3、經營户在從事經營活動時的盈利模式——薄利多銷、注重產品的推銷、老顧客羣的不斷壯大佔96%，網絡銷售只佔了4%。

4、從銷售方式來看，批發佔64%，然後是21%的批零兼營，8%的訂單，7%的零售。這是因為20xx年一開始四季青市場就被定位為經營時尚女裝的專業批發市場。這也解釋了經營户年齡趨向年輕化的原因。

5、從銷售對象來看，68%的服裝產品是面向個體經營户的，與上面一點一致。

6、經營户通常獲得市場信息的'渠道有如下幾種：雜誌、電視、廣播、宣傳單、網絡、朋友介紹以及其他。

7、經營產品的產地主要有上海、江浙福建、廣東、香港、國外等。

（三）專業市場情況顯示：

1、在經營户看來，一個專業市場形成、發展因素最主要的是交通便利，這一因素佔了40%之多。其次是勞動力資源豐富及地方自然資源豐富，分別佔20%、21%、最後是政府政策引導及當地人的奮鬥精神，分別佔12%、11%。

2、經營户對市場環境滿意度的調查表明，91%的租户是滿意的。

3、市場環境改進方面的調查顯示，41%的租户最希望市場能在誠信程度上有所提高，然後才是市場服務、資金流動、物流運輸及其他。不難發現，經營户心裏渴望的還是一個誠信的經營環境。

4、在市場保障制度調查中，86%的經營户認為四季青現有的市場保障制度有效地保障了經營者的合法權益。

5、針對市場管理部門對市場經濟糾紛解決力度滿意度調查顯示，只有4%的租户表示不滿意。

6、對周邊商鋪是否存在惡性競爭問題，有91%的經營户表示這種現象還是或多或少存在的。其表現行為依次為故意降低價格、惡意中傷其他經營者、過分吹噓自己的產品、搶奪顧客及其他。

7、對於自家商鋪，84%的經營户有一個明確的規劃，其中主要有擴大市場份額、提高市場名聲、擴大銷售區域、簡便物流運輸等。

三結論和建議

在此次社會調查研究中，我們可以看出：四季青的經營户大多是青年階層，他們所銷售的產品主要產自廣東、江浙福建，面向個體經營户，以批發為主，零售為輔的經營方式進行銷售。因為專業市場形成、發展最主要因素是交通，所以市場在選址的時候應特別考慮這一點。四季青在市場保障制度執行和解決市場經濟糾紛方面在總體上都是比較成功的。鑑於對經營户們對自家店鋪規劃的調查，我們看到其實有很多地方是和市場本身共通的，也可以説，市場與經營户是站在同一戰線上的。

為此，我們也根據目前四季青服裝市場當中尚存的一些不足提出如下幾條建議，為四季青的進一步發展壯大盡一些綿薄之力，這也是我們這次實踐活動的意義所在。

1、現在網絡發達，四季青各經營户在網絡銷售方面可以加強，不僅可以擴大銷售區域，還可以提高市場知名度。

2、四季青針對惡性競爭的管理需要再提高。

3、四季青市場經營面積已顯擁擠，可以適當規劃擴建市場。

4、大多數經營户在選擇的市場的時候首先關注市場名聲，所以我們建議市場在這方面要加強，這樣在招租的時候才有優勢。

5、鑑於大眾對品牌的看重，建議市場多多鼓勵經營户擁有自己的經營品牌。

6、因為租户對市場環境改進方面尤其渴望在市場誠信度上的提高，所以建議市場業主多做一下各經營户的思想工作，以誠為本。同時招租的時候，也應對各租户的素質加以重視，這對文明經營有直接影響作用。

7、針對市場存在惡性競爭的現象，各經營户提出了自己的建議：增加懲處力度、加強市場管理、經營者提升自我素質及名單公示。經營户周邊的競爭環境是否良好需要市場來調控，所以，我們的建議市場業主能聽聽經營户的心聲，推出一些可以改善惡性競爭的措施。