應變口才的技巧

應變口才的技巧1

密切注意對方在心理上、表情上、語調上的各種微妙變化，即看他們變的是什麼，才能“對症下藥”，調整對策，及時地、順當地把有利的一面轉到自己這面來。

蒲松齡身着布衣應邀去一個有錢人家赴宴。席上，一個穿綢掛緞的矮胖子陰陽怪氣地説：“久聞蒲先生文才出眾，怎麼老不見先生金榜題名呢?”

蒲松齡微微一笑説：“對功名我已心灰意冷，最近我棄筆從商了。”

另一個綾緞裹身的瘦高個故意裝出吃驚的樣子説：“經商可是挺賺錢的。可蒲先生為何衣着平平，是不是虧了本?”

蒲松齡歎口氣説：“大人説得不錯。我最近跑了趟登州，從南洋進來一批象牙，大都是用綾緞包裹，也有用粗布包的。我原認為，綾緞包的總會名貴些吧，就多要了些，只要了少許粗布包的。誰知帶回來一看，咳!綾緞包的竟是狗骨頭，粗布包的倒是象牙。”

權貴們聽後心照不宣，個個默默無言。

論辯者要善於根據對方的情緒變化和心理變化，在瞬間迅速改變自己説話的態度或語調，調整自己的情緒，修正自己的話題內容或另換話題，變換表達方式，對自己的話語重新組織調整，這樣就能有效地控制論辯的`進程，避免陷於被動局面，變不利因素為有利因素，掌握主動，達到妙“口”回春的效果。

應變口才的技巧2

在論辯過程中，從雙方論及的兩個不同事物中尋找到一個共同點，利用這個共同點反擊對方的論據，這就是異中求同的論辯方法。運用此方法應注意，“異”説明有兩個事理，一是對方的辯辭;二是自己的答辯辭。一般情況下，答辯是針對對方的言辭演繹而來。“同”與“異”也是一對辯證關係，必須靈活運用，相互滲透。

在火車站的候車室裏，一位中年男士很想與身邊坐着的一位美麗少婦搭上話題。

他見少婦穿一雙肉色絲襪，便笑嘻嘻地問道：“請問你這雙漂亮的絲襪是從哪兒買的?我也想給我妻子買一雙。”

少婦冷冷地看着這位不懷好意的男士，説道：“我奉勸你最好別買，穿上這樣的襪子，總有些不三不四的男人找機會與你妻子搭腔。”

這個存心不良的男士，找機會搭訕，可是被少婦有力的反駁頂了回去。

運用異中求同的論辯方法，不僅能使你在論辯中擺脱窘境，在日常交往中擺脱糾纏，還能當做攻擊對方的武器，又能取到防衞、進擊的作用。

有個主婦對剛招進來的傭人説：“如果你不介意的話，我就叫你阿蓮，這是我從前那個女傭人的名字。我不喜歡改變我的習慣。”傭人回答説：“我很喜歡你的習慣。這樣説來，如果你不介意，我就尊稱你為馬先生，因為這是我對以前那個主人的稱呼。”

本來雙方的交際環境、人物都已變動，主婦卻還要保持老習慣，傭人便抓住這點，進行了有力的反擊。只要細緻地觀察事物的相互聯繫點，找出它們的連帶關係，以相同點反擊不同點，你就能取勝，同時也顯示出你的機智辯才。

用相同點反擊不同點，很重要的一條就是和對方的觀點做鮮明的對照，在自己的觀點上尋找出更多的證據，做出更有力的證明，更詳盡的分析。在論辯時，不能轉移視線，歪曲論點。