服裝銷售的技巧與口才

導語：銷售給人的印象個個都是口舌如簧。不過話又説回來了，沒有一定的口才技巧又怎能把商品推銷出去呢？下面由小編為大家整理的服裝銷售的技巧與口才，希望可以幫助到大家！

勤學苦練，訓練口才。

銷售所應該具備的基本技能就是口才技巧。那麼，怎樣才能訓練出過人的好口才呢？其實訓練口才也是一門學問，也需要下苦功夫才能達成目標。有道是：“只要功夫深鐵杵磨成針”只有通過不懈地努力，勤學苦練才能訓練出優秀的口才，多與人交流，多總結訓練口才技巧中的種種經驗，才能最終總結出一套適用於自己的經驗，將銷售的口才技巧發揮到極致。

注意説話語速。

對於銷售而言並不是説話的語速越快越好。其實在銷售的口才技巧中，銷售的語速是至關重要的。語速過快會讓客户有種心煩意亂的感覺，那麼客户怎會有心情繼續聽你講解商品呢？銷售在與客户交流的時候一定要掌握好説話的語速，不給客户在交流上造成壓力。

具備極強的語言表達能力。

銷售口才技巧中還有一項也是不可小覷的。就是作為一名優秀的銷售員，必須具備極強的語言表達能力。當然這一點與頭腦中清晰的思路是分不開的`。在開口之前首先要想好所要表達的中心主題是什麼，圍繞主題擴展，達到有説服力的表達效果。

瞭解客户需求。

瞭解客户需求是銷售口才技巧中的突破口。銷售的關鍵就是要了解客户真實需求後給客户推薦適合客户的商品類型。只有抓住客户的心理，從客户的角度看問題，正確引導客户認識所需商品，才能幫助客户挑選到合適的商品。讓客户滿意而歸。

突出商品優勢。

銷售口才技巧中，要學會用突出商品優勢來吸引客户的關注。商品的優勢就是該商品相較於其它同類商品在價格以及商品的性能上佔據有利之地。要把它的優勢運用銷售口才技巧巧妙地推薦給客户，讓客户瞭解商品優勢後買到物有所值的商品。

以退為進，不可急於求成。

在銷售的口才技巧中，有一項禁忌就是不可急於求成。銷售面對猶猶豫豫對商品興趣並不濃厚的客户，不可喋喋不休地給客户造成壓力，要學會利用以退為進的口才技巧，給客户選擇的空間也是對客户的一種尊重，也許這種反其道而行之的做法會贏得客户的讚許與信賴。