【必備】市場調查報告九篇

在當下社會，報告使用的次數愈發增長，多數報告都是在事情做完或發生後撰寫的。相信很多朋友都對寫報告感到非常苦惱吧，以下是小編收集整理的市場調查報告9篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

市場調查報告 篇1

我們本次奶茶店的調研基本結束了，在調研中我感受頗多。這次奶茶店的調研是一個讓我從害怕到擔心，再從擔心到衝滿成就感的過程。第一次接手課題，課題調研一聽名字就知道這需要做調查

不僅麻煩，而且需要與不認識的人去溝通，並且要在沒有任何利益驅使的情況下讓一個素未謀面的人幫我完成一項任務，可能這是現在一般大學生的一個通病，覺得有些開不了口，所以有些害怕。但是我沒有因為害怕而就不做這項任務了，畢竟它是拓展素質，鍛鍊自己的一次機會，所以我積極主動

參加了本次調研活動。經過前期的充分準備，我們完成了市場查問卷等一系列零散雜亂的工作，此時有了少許的成就感。

在前期準備工作中，我認識到了課題調研的意義所在，奶茶店實地調研再一次的讓我領悟到了目標的重要性。做一件事情首先要有其目的或目標，就像市場調查一樣，調查是為了什麼，也不能盲目前進，到頭來功虧一簣。目的是我們的前進方向，就像每個人的夢想一樣，引導着我們去尋找另一片天空。這種燈塔似的東西，幹什麼都不能少。

有了目標，就是我們為實現這個目標而設定的種種計劃。計劃就比較傷腦筋了，需要我們考慮問題周全而且要深入，我們事先做了計劃， 調研時依計行事。在調研過程中不斷對我們的計劃作出補充，儘可能的完善，這些都是要自己親身經歷後才會明白。

在這次的市場調研中，我第一次感到真正投身到社會工作的感覺。第一次真真正正看到社會的一些層面，當與隨機抽樣的人做問卷調查的時候，我一次次被他們拒絕，甚至遭遇他們的冷嘲，這對於一個在父母呵護下長大的我來説確實是一個比較大的挑戰。

在這樣的情況下，我並沒有與他們反駁吵架;反而讓我學習被別人拒絕的感受，學習更深的忍耐。同時，我感覺我自己人際溝通交流方面還需要繼續加強;這次市場調研，使我懂得了如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到的調研信息。

另外，我還學到了很多書本上沒有的東西，有很多有趣、有用知識讓我產生強烈的興趣;促使我更進一步的學習，我相信我在以後的學習生活中會學到更多的知識來充實自己。

本次的課題調研與課題撰寫，讓我深刻的感受到了團隊協作的重要性。我們時常交流，做到了及時發現問題及時處理，在調研的開始就説明了問題的重要性，明確責任，分工合作，為了共同的目標而努力，互相幫助互相理解，最終才完成了這項艱鉅的任務。

此次調研，更重要的是其中學到了不少了的東西，而這些又是書本上無法給予我們的，在社會這片大海里，時常要我們拿塊小棉花去吸吸水，保持身體的水分才不會出現身體不適，而被淘汰掉。

奶茶市場調查報告小結：簡述開奶茶店的市場分析

在日益豐沛的國民經濟“雨水”澆灌下，奶茶店在大街小巷，無論是發達還是不發達的城市，遍地開發。這種投入低，利潤高，客流量大的餐飲類行業，已成為眾多小型創業人士的首選。人們隨處可見打包或者捧着奶茶遊街的大眾，其中年輕人尤為居多，更加看出了奶茶行業的發展空間之大。筆者在這裏簡述開奶茶店的市場分析。

近幾年，中國飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增。進入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。奶茶以奶加茶的複合式醇厚口味贏得了廣大消費者的喜愛。

中國作為有着悠久飲食文化的國度。“民以食為天”對於擁有14億人口的大中國來説，是一個巨大而永恆的市場。隨着經濟文化的飛速發展，人們飲食結構正漸漸發生了變化，綠色健康，追崇時尚、美味、營養休閒食品的概念已深入人心。

就因為這樣巨大市場的誘惑，許多人紛紛投資其中，有的甚至辭掉了本職工作，專門開店。這其中當然有做好賺錢的，可也有許多門店存貨沒多久就關閉了。究其原因，還是因為種種考慮欠缺或者經營不當。對於開奶茶店的市場分析，筆者做了一些簡單概述：

1：優勢分析

(1)奶茶現做現賣，即時消費。而且奶茶店的大部分產品既可以做冷飲又可以做熱飲，一年四季都有市場。

(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個方面。加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄乾等等。因而在喝奶茶的同時又有

“吃”的樂趣，其他飲品提供的添加物單一，無法與奶茶媲美。並且開奶茶店，可以加入附屬產品，比如小吃，簡餐等。

(3)門面可大可小，一次性投入小，風險低，投資回報週期短，回報率高。

(4)開奶茶店的技術門檻低，操作簡單，培訓幾天就可以進行操作，而且需要操作人員少，一般兩三個左右就可以了。

(5)奶茶有多種特色產品，產品種類繁多，可選擇性強。

(6)如果是連鎖奶茶品牌，還有質量的保證。健康安全。

2、劣勢分析

(1)奶茶店資金技術門檻低，既是一個優勢，也是一個劣勢。因為資金技術門檻低，能夠開奶茶店的人也多，奶茶市場很容易達到飽和狀態，競爭的重點集中在價格競爭上。

(2)奶茶的附加價值低，不能挖掘出讓人記憶深刻的內涵。

(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決於店面的位置。買奶茶的消費者一般都符合就近原則，他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠。

(4)店鋪產品的好壞，直接取決於他採用的原料品質的好壞。而且原料來源透明，成功的店很容易被別人複製，店鋪經營難以長久。

(5)由於媒體的宣揚和一些負面新聞的影響，消費者對奶茶的認知存在誤差，認為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

(6)沒有研發原料的能力，只能被動接受廠家提供的原料，使自家的產品沒有獨特性。

(7)奶茶是可替代產品，消費者可以選擇其他飲品來代替奶茶。因而開奶熊奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭，還要與其他種類的飲品進行競爭。

任何行業都有其優劣勢，人們索要做的就是揚長避短，將成功的機率擴展到最大。有研究表明在開奶茶店的大多店面中，開個人奶茶店的存活機率遠遠小於加盟連鎖。

因為加盟奶茶店所帶來的不僅是品牌的影響力和品質還有對於店面的正確引導和後續扶持，對於店面的長期發展是有極大的作用。任何人都不想失敗，如果你是個穩重保守的創業者，加盟一家奶茶品牌會是你最好的選擇。

奶熊奶茶擁有綠色環保的健康食品品質，專業貼心的加盟服務和一流的操作系統。能讓你輕鬆開店，穩妥經營。做好一家奶茶加盟店，不僅要有開奶茶店的市場分析，還需要更多細節的考察，才能讓你在開店的過程裏擁有穩穩的幸福。

市場調查報告 篇2

一、調研綜述

1、調查背景

今年來隨着社會經濟的發展以及人民生活水平的提高，電腦也隨之普及，從而帶動鼠標市場的不斷髮展。雖然説鼠標這一市場前景非常廣闊，但是在這一細分市場上的競爭也是非常激烈的。各個鼠標生產廠商都在竭盡全能，通過高質量，精外表以擴大自己的市場，從而提高品牌知名度。然而，人們對鼠標的要求卻是不一致的，有的人希望鼠標有高靈敏，有的強調漂亮外觀，希望有良好的質量，由於在這個市場上人們的品味眾口難調，所以如何生產一款能符合絕大多數消費者口味的鼠標成為了鼠標生產廠商面前的一大難題。

2、調研目的

通過市場調查瞭解絕大多數消費者的消費方向，瞭解現今鼠標的缺陷，得到鼠標設計的方向，從而滿足更多的消費者的需求，以此贏得市場。

3、調研方法

關於此次調研，我們通過在網上《問卷星》網站發放問卷的方式進行的。此方法的優點是不受地區，年齡限制，範圍較廣。更重要的網站能夠自動統計數據，以便查看。除此之外，我們還在淘寶網、京東商城等購物網站參考一定的數據。

4、調研內容

根據我們發放的問卷以及參考一些在網上的數據，我們主要是瞭解鼠標主要客户羣體，以及什麼類型的鼠標。此問卷包括客户羣體的性別、職業、鼠標類型、價格、顏色、風格、外表、造型、大小等的構成，通過數據分析，瞭解目標客户羣體的特點，瞭解他們在購買鼠標時最為看重的因素，從而進一步得出有關改進鼠標的設計方案。

二、問卷數據分析

1、問卷反饋

此次問卷共進行了兩個部分，第一部分為網上問卷調查部分，只

回收了87份。考慮到數據較少，第二部分在購物網上直接用已有的數據，並自己製作餅狀圖，以便參考。

2、數據展示

年齡構成:在這次調查中，我們可以清楚的看到25-35歲之間的用户羣，佔據着整個消費人羣的41%，這個年齡階段正好和80後的年齡區間相似，由此可見80後已經成為鼠標消費的主要人羣。這主要和他們所處的年齡階段有關係，80後一般都是剛剛畢業或者工作時間不久，對於電腦外設方面的興趣普遍要比70後要大很多，而且也有着不錯的購買能力。使其當仁不讓的成為鼠標消費的主力羣體。而90後則大多數為高中生或者大學生，雖然大學生對鼠標的需求較大，但是高中生以及高中以下的學生都是全日制學生，用電腦的時間相對較少。並且不過在購買力上自然比不上有着獨立經濟來源的80後，位居第二。而35歲以上的用户則對鼠標的需求很小，他們購買鼠標的目的多數是出於有一款耐用的鼠標即可，在購買慾望上要小很多，只能位居第三。

在對鼠標種類的選擇上，有43%的用户羣體會選擇無線鼠標。這短短几年，無線鼠標便直接佔據了整個鼠標市場的半壁江山，讓人們不得不佩服無線鼠標那不可阻擋的發展趨勢。無線鼠標之所以能這麼流行和她的便攜性有着很大的關係，拋去線材的束縛，無線鼠標給人帶來的感受完全不同，成為很多用户再次購買鼠標的首要選擇。

在調查中，我們發現有接近半數的用户會選擇在100-300元價位區間的鼠標，這讓我們有些吃驚，畢竟對普通用户而言，一般用户很少會購買超過百元的鼠標。而在這次調查中居然會有47%的用户會選擇100-300元價位的鼠標，而且有意向購買300元以上的高端鼠標的用户也佔到了31%，很意外的數據，經分析原因應該有兩大方面。首先是用户對鼠標的認識進一步增加，對中高端鼠標有了一定的認可，在購買時會有意的去嘗試中端鼠標。另一方面則是最主要的原因，由於通貨膨脹比較嚴重，國內人民幣貶值，使得整體物價上漲，同樣的鼠標現在你需要更多的錢去買，而現在100元也許只能買到之前80元的鼠標，這也使得用户在選擇鼠標的價位上有所變化。

在對“用户最關注鼠標的哪一方面”的調查中，有75%的用户選擇了最關注鼠標的性能，還是有些出乎意料，性能取代價格成為用户最關注鼠標的一個點，也與上面的趨勢四有着很大的原因。並且隨着經濟的不斷髮展，用户的消費能力有了一定的提高，使得用户更加看重鼠標的性能與易用性，而不再是單純的價格成為影響用户購買的一大因素。

相對於學生而言，辦公用户在鼠標的選擇上基本也是呈現出三足鼎立的現象，不過無線鼠標依舊以5%的優勢拔得頭籌，成為辦公羣體的最愛鼠標類型。辦公羣體由於大部分時間出於工作狀態，在辦公室或者出差，一款小巧的無線鼠標，無疑會讓你的桌面和出差的揹包乾淨很多。而遊戲鼠標則憑藉着強大的性能和舒適的手感，同樣很容易贏得辦公羣體的青睞，在加上一般遊戲鼠標帶有很多可自定義的按鍵，很多辦公用户都會把辦公常用到的一些快捷鍵設在上面，大大的提高工作效率，也是選擇遊戲鼠標的一個原因。

三、鼠標存在的問題

操作：

1、 點擊聲音大。工作原理導致，可通過更換材料提高靈敏度改善，但是又會引起單雙擊過度靈敏所導致的誤操作，因此較難克服。

2、精細指令容易出現偏差。

3、按鍵面積大，容易誤觸碰引起誤操作。

4、單鍵命令多，易衝突。

5、感應不夠理想。

6、功能單一，技術層面的問題，在全觸控發展的時代，鼠標的使用精度和控制精度做到兩全是比較困難的。

外觀與細節：

1、近十幾年都沒有大的外觀變化，基本也沒有跟上觸控的大趨勢。造型多雷同，難以突出個人風格，如今大部分鼠標算不上精緻的產品，作為電子機械產物既沒有電子感也沒有機械感，在技術的支持下，整體的形態都需要顛覆性的改變。

2、手感不好，材質過於普通，縫隙凹槽過多，細節部位難以清理，加上手心容易出汗，一邊吃食物等情況，使鼠標的清潔成為很大的問題，一體鼠標成為發展趨勢，同時也可以適當的減小使用面積。

3、藍牙技術的發展使無線鼠標成為必然趨勢，但是無線鼠標的操作精度不及有線鼠標，因此在選擇上某些專業使用者還是傾向於有線鼠標。有線鼠標其問題也顯而易見的，沒有理線器的情況下很容易糾纏而且筆記本有時候USB接口在左側，導致使用範圍受限制。

使用時：

1、長時間使用引發腕部炎症。

非立式學鼠標的通病，手掌肌羣受壓問題只有通過改變使用形態來解決，但是立式鼠標的價格略貴，也沒辦法從根本上解決大眾鼠標手的問題。

2、使用時對平面的要求很高。

雖説針光鼠已經解決了光學平面問題，但是他形態的設計還是基於在平面使用。需要兩個手指操作的動作卻佔用了一隻手，使用鍵盤時必須放手，這需要技術革新，縮小零部件體積，減少支撐面積，真正做到解放右手，兩點觸控。

故障情況：

1、移動不靈活：鼠標移動時，屏幕上對應的指針不跟隨移動。一般情況下為大幅度移動鼠標時，光標能正常移動，但小幅度移動鼠標時，光標多半不能移動。

2、在某個方向上失靈：鼠標只在一個方向上移動，而另一個方向不起作用。

3、按鍵不起作用：一般為微動開關損壞，特別是左按鍵下面的微動開關由於使用頻繁，很容易損壞。

4、計算機不認鼠標：鼠標的所有操作均不起作用，應用軟件與

市場調查報告 篇3

旅遊業是一個最具發展活力和潛力的‘朝陽企業’，近年來，中國的旅遊業一直是處於快速增長的模式，而且隨着中國經濟的不斷髮展，旅遊成為了人們生活中的一部分，旅遊消費需求也大幅度上升，這是旅遊業持續心旺發展的動力，而大學生作為一個特殊的羣體有着一定的經濟獨立能力和生活獨立能力，有相對寬鬆的時間。最重要的是他們具有更多的冒險精神和追夢遐想。為了瞭解大學生的旅遊消費現狀以及前景，我們小組針對大學生消費做了一份市場調查報告，通過這次調查，我們總結出了幾點：

一：基本調查情況

1、 調查目的：（1）瞭解大學生旅遊消費的特點、態度和看法。（2）通過具體的調查工作，以此分析影響大學生旅遊消費的主要原因。（3）針對大學生在旅遊消費中存在的問題，提出具體的解決對策。

2、 調查時間：20xx年xx月5日星期三------20xx年xx月7日星期五

3、 調查地點：湘潭職業技術學院校內

4、 調查對象：職院在校大學生

5、 調查的方式：按年級的不同進行分羣，對不同的年級不同的專業的學生進行隨機抽樣調查；選取100名在校大學生進行問卷調查，實際發放100份，收回99份。

二：調查結果分析

1、 從對待旅遊的態度上可以看出，有96%的人是喜歡出去旅遊的，這與我們的年齡有關，加上大學期間時間相對充裕，有更多的精力和時間通過旅遊開拓自己的視野，擴大自己的見識；而不喜歡出去旅遊的同學佔4%，這説明有部分學生更加註重學習，當然也可能是出於對經濟情況的考慮。

2、 大學生旅遊經費有限。調查結果可以看出大學生每月的生活費用主要在500---800元之間，並且我們的旅遊經費主要是靠自己省吃儉用來的，可見總體上大學生還不具有獨立的經濟能力，這是限制我們出遊很重要的一個原因。

3、 在調查報告中可以看出閒暇時間也是限制大學生旅遊的主要原因。雖然大學生相對來説時間比較充裕，但因為閒暇時間比較分散，所以有60%的學生認為時間的欠缺影響了自己的出遊計劃；除了這個因素外，還有20%的學生對旅遊的服務質量處於懷疑狀態。還有15%的學生認為出遊太累，太危險。

4、 多數大學生有出遊的經歷。從大學生每年出遊次數圖中可以看出，每年一次也不出遊的學生佔到23%，出遊一次的佔到37%，出遊二次的佔到16%，出遊三次的佔到14%，出遊三次以上的佔到9%。這説明除了部分學生外，有70%以上的人每年都有出遊的經歷，大學生的旅遊熱情是非常足的。

5、 開拓視野，愉悦身心是主要的旅遊動機。從調查表中可以看出很多的大學生選擇的是休閒度假和觀光旅遊。這符合大學生這個年齡的探險獵奇和追夢遐想，其中將鍛鍊身體和探親訪友放在次要的地位。

6、 出遊的範圍大多數學生都選擇在張家界和鳳凰，這可以看出大學生都喜歡自然風光類。

7、 出遊時間大多集中在寒暑假，法定假期和週末所佔的比例只有20%左右，可見寒暑假時大學生出遊的主要時間安排，這與大學生在校期間的課程存在着必要的聯繫。

三：解決對策

1：大學生是一個有文化、素質較高的羣體，他們有着較高的精神追求，在大學生羣體中儘管目前購買力較低，但從慾望人數上來看，任佔較大的優勢。旅遊業部門不能只看眼前的利益，要有長遠的目標，必須根據大學生市場的特點和需求，適當的降低成本，實行薄利多銷的戰略以取得價格優勢，激發市場。

2：旅行社可以根據大學生的求知慾望、好奇心、精力旺盛、喜歡探險、追求刺激等特點來開發生態旅遊等特色產品，同時要樹立企業形象，以誠信為本，為大學生提供優質服務，在大學生中留下一個良好的形象，大學生可能因為現在經濟原因等而放棄旅遊，但是他們一旦參加工作有錢了就會選擇出遊，這不僅為企業做了免費的宣傳也贏得了大學生市場的肯定。

3：針對大學生旅遊時擔心的安全問題，一方面需要社會的法制體系進一步健全，社會整體道德提高了，就不會出現那些所謂的坑騙行為等不良現象。另一方面，旅遊景點景區也要進一步規範化和標準化，同時大學生旅遊者也要不斷增強自身的安全意識。

總之，大學生旅遊市場，是一個龐大的潛在市場，相關的旅遊企業和部門一定要高度重視，只要大學生這個旅遊市場做好了，就能夠帶動整個經濟的發展。所以大家一起努力。

市場調查報告 篇4

關於影響人們購買保險的因素及保 險的營銷策略的調查報告國際商學院 財務管理 08 級本科一班 調查人：調查目的：隨着經濟的發展和社會的進步，越來越多的人或單位 產生購買保險的慾望，隨之越來越多的保險產品應運而生。通過這側調查瞭解影響人們購買保險的因素以及保險公司可以用來擴大保險 產品的銷售和影響的措施。

調查時間

20xx年9月27日

調查人

鍾xx

一、調查內容：

（一）目前社會上影響人們購買保險的因素 一、人們對保險的需求和認知度。

二、對公司的瞭解及比較。

三、對產品的比較，目前世面上有太多大同小異的產品，讓人 眼花。

四、羣眾的言論影響：

人總是生活在一定的社會羣體中，通常 一個羣體中的人有着某些相近的客觀條件，如年齡、性別、職業、支 付能力、文化水準等。每個人的保險消費心理也就受到了自身所在羣 體的影響，同時也受到其他羣體的影響。社會羣體內部的交流和溝通 不斷促使羣體信念、價值觀念和羣體規範的形成，這就形成了羣體之 間的一致性。一般來説，個體出於對羣體的信賴以及對離羣的恐懼心 理往往希望保持羣體之間的一致性。

五、理賠時出現的爭議：

（業務員解釋與出險時的情況衝突的。

或是個別免陪條款沒有認識清楚的） 。

六、保險商品的質量和價格：

消費行為中，人們不可避免地會 追求“價廉物美”，因此，保險商品本身的質量和價格成為影響保險消 費心理的因素之一。保險商品的質量體現在保險企業的服務質量、 理賠度、 人員素質、 職業道德以及經營環境等要素。其中保險企業的服務尤為重要。除了 災後能夠得到一定的補償之外，消費者還希望在投保方案的設計、防 災技術諮詢等方面得到滿意的服務。

而且隨着社會、 經濟環境的變化， 保險服務還需要注重對市場的調研，及時捕捉信息，不斷開發設計滿 足時代要求的險種。

保險商品的價格即保險費。

商業保險消費是建立在一定的貨幣支 付能力基礎上的，所以，保險商品的自身價格對保險消費的影響是十 分明顯的。一般來講，兩者呈反方向關係變化。個人或單位購買保險 時是比較理智的，他們遵循的是最大邊際效應原則。就是説，他們會 根據自己有限的收入和所獲得的市場信息，去選擇最需要、最有價值 的保單。

七、影響人們購買保險的心理因素：

個人心理因素從心理學的 角度看，每個人有着不同的心理結構，其中最重要的就是人的個性傾 向。主要包括人的需要、動機、興趣、理想、信念、世界觀、人生觀 和價值觀等。個性傾向導致每個人有不同的風險態度。風險態度是影 響保險消費者心理的內在主要原因。

（二）保險的影響策略

保險營銷觀念是以市場需求為中心， 以研究如何滿足市場需求為 重點的新型的營銷觀念。保險營銷觀念的主要內容有以下幾個方面

一是注重顧客需求。

“顧客需要什麼， 樹立 就推出什麼保險產品” 的保險營銷觀念，不僅要將顧客的需求作為保險營銷的出發點，而且要將滿足顧客的需求貫穿於保險營銷的全過程， 滲透於保險營銷的各 部門，成為各部門工作的準則。不僅要了解和滿足顧客的現實需求， 而且要了解和滿足顧客的潛在需求，根據市場需求的變化趨勢，來調 整保險的營銷戰略，以適應市場的變化，求得企業的生存與發展。

二是堅持整體營銷。

保險營銷觀念要求企業在市場營銷中，必須 以保險營銷的總體目標為基礎， 協調地運用產品、 價格、 渠道、 促銷、 公關等因素，從各個方面來滿足顧客的整體需求。

三是謀求長遠利益。

市場營銷觀念要求企業不僅要注重當前的利 益，更要重視企業的長遠利益。在營銷中不僅要滿足顧客的需要，而 且要使顧客滿意，通過顧客的滿意，來樹立企業的良好形象，爭取再 次購買者。因此，公司在保險營銷中，不僅要注重產品的開發，而且 要注重營銷服務。把服務貫穿在企業經營的全過程，而且貫穿始終。一個循環的結束，是另一個新的循環的開始，從而推動公司經營管理 水平的不斷提高。

四是向顧客學習 。

我們必須清醒認識到：要在現代競爭中勝出， 關鍵是抓住客户的需求。因此，在保險產品研發過程中，首先需要保 險營銷一線業務人員（無論是保險公司保險營銷策略的直銷人員，還 是各種保險中介人）更深入地瞭解潛在投保人的需求和需求動向(包 括顧客的抱怨也可能正是我們的商機)，並把客户的需求信息及時反 饋到產品研發部門，使保險產品真正作到按需定製、投客户之所好， 那麼後一工序—投保，核保才會順利實現哪“驚險的一躍”（順利成 交） 因此，在保險產品的設計中，必須儘快消除霸權思想，從根本 。上確定以人為本、顧客至上的理念，紮紮實實、謙虛向顧客學習，達 到（需求）從顧客中來， （產品銷售）到顧客中去。否則，可能將丟 失部分市場。

第五是向同行（競爭對手）學習 。

飛速發展的中國保險業使本 來就十分稀缺的保險人才（包括調研、設計、精算、營銷等人才）分 散到眾多的公司， 單一一家保險公司保險營銷策略難有充分的精力和 人才投入全方位精準周到的產品設計， 尤其在中國保險產品日趨個性 化的今天，各公司同類產品各有強弱，各有優劣，因而需各公司放下 盲目的“自尊”，虛心向同行、向競爭對手學習（包括向先進的國家， 進入中國的外資、合資保險公司保險營銷策略學習） ，取其精華，揚 長避短，站在巨人的肩上，可以更快地推動中國保險與國際接軌，催 化中國保險業的成熟，提升本土保險業的綜合競爭力。

　總結：

通過這次調查，瞭解了社會上影響人們購買保險等因素， 瞭解了保險在銷售過程中所遇到的問題。更加認識到保險市場運作的 機制。一定程度上了解了保險的一些銷售策略。

市場調查報告 篇5

實習對於大學生來説是很重要的與社會接觸的機會，它能讓我們把平時學的理論知識運用到實踐中，做到學以致用。還能增強我們的“團隊合作”意識。另一方面，讓我們切身感受社會競爭之激烈以激勵我們認真學習。

大一第二學期的十三、十四、十五週，我們在老師的指導下經歷了第一次實習——市場調查實習。我們自由結組，需要先找到調查對象，針對其經營中出現的問題和她想要了解的市場信息做一份調查問卷，然後再對目標市場進行問卷調查，最後把問卷經分析交給公司，助公司做出科學決策。

尋找“沁園”。實習的第一天，我們重新尋找目標，之前找的蜂蜜長，只是在超市取樣，沒有實質性進展，計劃就只能變化了。我們小組又分成兩撥，各自順着街道尋找，看店面差不多合適就去談。可結果並不理想，對方不是態度惡劣地説“不需要”就是説自己不是負責人。甚至有一家，經理聽我們一説就找來服務員搪塞。拙劣的演技誰都看得出，可我們還得很“相信”地説“謝謝”…

就在我們近乎絕望的時候發現了“沁園”，那是個新銷售點，牌子還很新，應該需要市場信息，我們抱着試試看的想法推開了門。服務人員態度很好，而且表示對我們贊同，他給我們售後服務中心的地址，具體的跟他們談。終於又有了希望。

到了售後服務中心，我們找到經理助理，她很看好我們的調查，，在提到費用問題時，我們怕失去合作機會便作了讓步，只讓他們付打印費，其它等結束後公司決定給與不給。初步工作談妥了，她約樑裕超和我下午來討論問卷問題與設計，以瞭解公司希望通過調研想獲得什麼。

設計問卷。由於助理告訴我們“下午兩點半之後再過來”，我倆就先在教室看公司的宣傳頁以便了解公司概況和理念。到兩點四十，我們出發，路上用了四十分鐘。一進去，主力似乎很不高興，但她很客氣的問我們是不是有事耽誤了。樑便順勢説“老師找我們開會了，不好意思遲到了”“以後有事先通知我一下，我放下大堆工作在這等了你們一下午”“嗯”…

我們開始討論問卷。“沁園”最近提出“全屋淨化”觀念，就是要讓所有用水都經過淨化後再使用，向人們灌輸用水健康的重要性;還有還未上市的“冰川水”11元300毫升，要宣傳他的“質優而潔”…這本是陳述性話題，要轉為提問式的，難度很大。我們想了好多問法但自己就否了。

後來助理要求的關於用户滿意度的問題，我們還感覺“輕車熟路”很快就提好了。回去後再編排就好。

經老師的指導，最後決定刪去“冰川水”部分，“全屋淨化”只留一小部分作為宣傳。問卷告為段落。

摩擦。在我們滿懷信息地送問卷時出現了狀況。樑在去談費用時談崩了。我們以為拿着問卷再去談錢會有底氣，也好讓他們抉擇我們的成果到底植多少錢。但助理只抓住我們之前説的“只收打印費”不放。

午休時，助理給我打電話，告訴我他們不讓我們做了。説我們不講信用。我極力解釋費用問題只是我們調查時需要的車費、水費，問卷在我們能力範圍內是不收錢的。公司如要求多做就再另收費。助理聽清我的解釋答應再面談一次。

市場調查報告 篇6

一、調查報告的概念

調查報告是通過對典型問題、情況、事件的深入調查，經過分析、綜合，揭示出客觀規律的書面報告。 調查報告是一種重要的公務文書，應用範圍相當廣泛。它可以為黨的方針、政策的制定和修改提供有價值的第一手材料;為領導機關掌握情況、研究問題、進行科學決策提供依據;可以引導人們正確看待社會的熱點、焦點問題，為兩個文明建設服務。

二、調查報告的特點

(一)針對性。調查報告應社會的實際需要而產生。在黨和國家的各項方針、政策貫徹執行中，常常會出現新情況、新問題需要研究解決，也常常有好的經驗需要推廣，調查報告正是從這一客觀需要出發，就現實工作急需解決的各種問題，有針對性地進行調查研究之後所作的書面回答。

(二)真實性。調查報告是為解決實際問題撰寫的，因此，客觀事實是調查報告賴以存在的基礎。寫調查報告，從調查對象的確定，到開展調查活動，從對問題的分析研究，到提出解決問題的途徑，都要以大量的充分確鑿的事實作為依據。真實是調查報告的生命線。

(三)論理性。調查報告不同於一般文章，就在於它是通過對大量材料的分析與綜合，揭示出事物的客觀規律。分析與綜合的過程，揭示事物客觀規律的過程，就是論理過程。由事論理，寓理論事，最後引出結論。

(四)典型性。調查報告的典型性表現在兩個方面：一是調查對象典型;二是文章所運用的材料典型。好的調查報告不僅對調查對象總結工作、提高認識具有指導意義，更重要的是對全局性工作具有現實意義和普遍的指導意義。

(五)時效性。調查報告回答的是當前工作中迫切需要解決的問題，它的時間性很強。因此，寫調查報告，從調查研究到定稿的各個環節都要抓緊時間，否則，時過境遷，就失去了指導意義。

三、調查報告的分類 根據內容的不同，調查報告分為基本情況調查報告、新生事物調查報告、典型經驗調查報告和揭露問題調查報告等。

(一)基本情況調查報告。就是關於某一領域、某一地區、某一單位或社會的某一方面基本情況的調查報告。

(二)新生事物調查報告。這是及時向社會比較全面地介紹某一新生事物的調查報告。通過揭示新生事物成長的規律及其產生的意義，向人民展示它的強大生命力，並通過預見性的判斷推出它的發展趨勢，達到指導工作的目的。

(三)典型經驗調查報告。就是對某一地區或單位貫徹執行黨和國家的方針、政策的典型經驗進行總結、推廣的調查報告。它不僅可以起到表彰先進、樹立典型的作用，而且可以推廣典型經驗，用於指導面上的工作。

(四)揭露問題調查報告。這是對工作中發生的重大事故、出現的嚴重失誤所寫的調查報告。這種調查報告通過全面、深入、細緻的調查，用確鑿的事實説明事故或問題發生的原因、情況和結果，分析其產生的背景及性質，以澄清是非，查明真相，達到解決問題，批評教育，告誡人們吸取教訓的目的。

四、調查報告的撰寫 撰寫調查報告要把握三個環節：一是深入調查，獲取材料;二是認真分析研究，揭示客觀規律，確定主旨;三是精心謀篇佈局，完成撰擬工作。

調查研究是撰寫調查報告的先決條件。沒有調查研究，就沒有報告。只有進行深入細緻的調查研究，佔有豐富的材料，才有寫好調查報告的基礎。通過調查獲取大量材料，通過分析整理，分析研究，歸納一個個論點，在此基礎上，才能找出規律性的東西，這是調查報告的主旨。

調查報告的結構、內容和寫法的基本要求：調查報告一般由標題和正文兩部分組成。

(一)標題。調查報告的標題形式比較靈活，通常有兩種構成形式：一種是單行標題，一種是雙行標題。單行標題又分兩種形式;一種是公文式標題，由事由和文種構成，如《關於邯鄲鋼鐵總廠管理經驗的調查報告》;另一種是內容概括式標題，如《聯合之路就是生財之路》、《湖南農民運動考察報告》。雙行標題又叫主副式標題，由主標題和副標題構成，如《虧損企業的現狀不容忽視關於市虧損企業的調查報告》。 無論採用哪種形式擬製標題，都要力求做到簡潔、醒目、觀點鮮明。

(二)正文。調查報告正文的結構一般由前言、主體和結語三個部分組成，其各部分的基本內容和寫作要求如下：

1、前言。着重介紹基本情況並提出問題。一般概括説明三方面內容：一是調查工作的基本情況，二是調查對象的基本情況，三是調查研究結論的提示。但不同的調查報告，前言內容的基本事項不完全相同，也有的調查報告，沒有前言部分，起筆直接進入主體部分。

2、主體。這是調查報告的核心內容，也是對調查研究結果的`具體引證、説明部分。其結構形式主要有兩種：一種是縱式結構，根據事物的發生、發展、結局過程來組織材料。另一種是邏輯結構，即根據事物的內在聯繫，分幾個部分來安排材料，各部分可以設小標題，也可用序號標出，各部分之間可以是並列關係，也可以是遞進關係。

3、結語。調查報告的結束語，帶有結論性質，總結概括全文提出相關的建議，或對策等，是分析問題、解決問題的必然結果，要求簡明扼要，言盡即止。

五、撰寫調查報告應注意的問題

(一)掌握分析研究三步曲，提示事物的客觀規律。分析研究貫穿於調查報告寫作的全過程。首先，調查本身就伴隨着分析研究。沒有分析研究，就不可能選準調查對象;沒有分析研究，調查的內容、方法、提綱也不能事先確定。其次，面對調查獲取的大量原始材料，要進行去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及裏的分析研究。第三，只有經過認真地分析研究，才能真實地反映由材料分析到提出觀點得出結論、提出建議辦法的必然性。這一步分析研究與前兩步的分析研究有所不同，它是前面兩步分析研究的集中體現，因而更深入、更完整、更系統，更具有理論價值。

(二)用事實説話，把觀點和材料統一起來。應該注意兩點：一是要善於選擇運用具體、典型的材料説明觀點，其中包括典型事例、綜合性材料、對比性材料和數據等。二是善於綜合運用敍述、説明、議論的表達方式，把觀點和材料緊密結合起來。 例文 典型經驗調查報告 關於邯鄲鋼鐵總廠管理經驗的調查報告 (國家經貿委、冶金部 20xx年x月x日) 河北省邯鄲鋼鐵總廠(以下簡稱邯鋼)是19xx年建設的老廠。19xx年，邯鋼廠與其他鋼鐵企業一樣，面臨內部成本上升、外部市場疲軟的雙重壓力，經濟效益大面積滑坡??(略)，為此邯鋼從19xx年開始推行了以模擬市場核算、實行成本否決為核心的企業內部改革，??加強了企業內部經營管理，5年來實現了效益和鋼產量超過了前xx年的總和，邯鋼由過去一個一般的地方中型鋼鐵企業躍居全國11家特大型鋼鐵企業行列。

一、抓住成本這個牛鼻子不鬆手，抓住成本否決這個關鍵不留情，抓住效益這個中心不動搖，是邯鋼管理經驗的關鍵所在。

(一)關於模擬市場核算的具體做法

(二)關於實行成本否決的具體做法。

(三)調整內部機構設置，保障內部管理新機制的高效運轉。

市場調查報告 篇7

調查地點：蘇州

調查項目：空調在蘇州的銷售情況

蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明，。老字號風光依然，新商家大批湧入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峯時竟達35萬。這裏的營業額以25%的增幅快速增長。

隨着永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域佔據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長髮商廈、蘇州泰華商城等憑藉其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑藉其靈活的銷售方式及相關渠道也佔有相當的一些市場份額。

據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些衝擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好於其它商家，總體來説連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味着質量和售後服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售佔主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌佔據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，佔了約19%的市場份額。主要原因是在於其品牌認知度高以及良好的售後服務。其次為美的，佔了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶佔了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，佔據了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由於三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

市場調查報告 篇8

為促進全縣水果流通工作，解決全縣水果銷售問題，特別是橙類水果銷售難的問題，及時掌握外地水果銷售市場情況，暢通我縣橙子銷路，學習借鑑外地先進的銷售經驗及做法，20xx年4月14日～19日，縣委、縣政府組織流通辦人員及縣內水果銷售大户代表等一行人赴長沙、武漢、鄭州、岳陽四城市進行水果銷售市場調查和學習。現將調查、學習活動情況彙報如下：

一、調查學習目的

這次調查學習的目的是在我縣水果習慣於銷售南方城市的基礎上，尚未打開北方城市銷售市場，為此對北方四城市的水果銷售市場作一個調查。同時掌握去年我縣水果大蓬車北方行反饋情況。目前，我縣水果銷售已面臨嚴峻形勢，特別是橙子銷售，全縣還有4萬2千多噸未售出，習慣銷售的南方城市現在市場不盡人意，很有必要拓開北方市場。鑑於此，縣委、政府果斷決策，派出以水果流通辦劉崇卿為組長，以縣流通辦人員和縣內水果銷售大户代表等為成員組合成7人的調查小組，赴長沙、武漢、鄭州、岳陽等北方城市調查水果銷售情況，及時掌握外面水果市場行情，針對我縣具體情況，提出對我縣水果銷售的建議，解決全縣水果（尤其是橙子）銷售困難問題，確保農業增效、農民增產增收，推動果農種植的積極性，促進全縣經濟健康發展。

二、調查活動的基本情況

這次活動，從4月14日早上出發，4月19日凌晨回到恭城，歷時6天，到了三省（湖南、湖北、河南）四城市（長沙、武漢、鄭州、岳陽），行程近萬里。對四城市7個水果大批發市場的銷售行情進行了調查。我們的調查方式主要是通過對當地市場的銷售批發門面老闆經營情況進行實地查看、詢問;二是與當地銷售大户座談，請他們介紹情況;三是向當地攤位經銷商發放我們恭城水果情況宣傳資料，並對當地果商宣傳我們的優質果品;四是請當地果商品嚐我們恭城的橙子樣品果，針對銷售大户，我們還贈送橙子給他們做銷售樣品，在當地進行宣傳;五是請當地市場管理部門人員、銷售果商代表為我們提建議。

（一）4月14日下午，我們到達長沙市，找到當地市工商行政管理局，得到他們的支持，當日下午看了4個臨時攤點。15日上午，在市工商局市場分局殷副局長的陪同下，對長沙市2個最大批發市場——馬王堆果品批發市場、紅星果品批發市場進行調查。馬王堆市場位於市中心地段，紅星市場位於市南部。我們在馬王堆市場走訪了31個攤點，在紅星市場走訪了22個攤點。這兩大市場水果品種繁多，尤以時鮮水果西瓜、芒果、菠蘿、枇杷、早李、蘋果、梨為多，當地臍橙量大，胡柚多，還有部分沙田柚、?嶄碳氨?淺取⒏收岬取Ａ礁讎?⑹諧∩形醇?祿岢認?厶?弧５鋇仄瓿擾?⒓畚?.5～0.7元/斤，胡柚批發價為0.4元/斤，而時鮮水果西瓜達2.0元/斤。當地果商品嚐了我們的新會橙後，一致認為口感、甜度都不錯，就是果太小，不是品牌果，沒有市場競爭力。

（二）16日上午至下午三時對武漢市的二大果品批發市場——漢口區黃家墩華中果品批發市場、武昌區沙湖水果批發市場進行調查。兩個市場上的水果品種基本與長沙情況類似，不同的是在這兩大市場中潮州柑、胡柚好賣，銷售量大。潮州柑價格達1。3元/斤，胡柚價格達到0。5元/斤，市場主導果品仍是蘋果，西瓜。西瓜的價格已達2。1元/斤。在沙湖果品市場上有恭城?嶄滔?郟??放票昝魑?來郝?蹋?鄹?。0元/斤，市場上也出現了恭城柿餅，價格1。3元/斤左右，但市面上仍未見新會橙銷售。當地果商品嚐了我們的樣品果後，一樣認為口味不錯，就是果子沒有看相，上不了檔次，同時果皮難剝。建議我們要分級包裝，並進行打臘裝扮，同時他們願意幫我們試銷果品，餘輝老闆準備叫他弟弟過恭城購一車20噸樣果回武漢試着賣，看能不能讓市民接受，打開市場。

（三）16日晚上到達鄭州。17日上午在當地市場管理部門張建東所長陪同下，對鄭州市華中物流中心水果市場進行了調查。該市場由於是淡季，水果品種明顯不如長沙、武漢市市場豐富。主要以蘋果、胡柚、梨、冰糖柑為主，芒果、菠蘿、椰子、西瓜等南方水果佔領了半個市場。市面上未見有新會橙銷售。通過向當地最大的銷售商師建華老闆瞭解情況。我們的新會橙品味不錯，就是果型太小，包裝太差，沒有市場吸引力。師老闆建議在分級包裝，用不同類型的紙箱包裝，不能太大箱，同時要進行打臘包裝，提升水果的檔次。近期，他準備派人到恭城看果，試裝車回去銷售。

（四）17日晚到岳陽市。18日上午對岳陽市花果山水果批發市場調查，該市場與長沙馬王堆市場果品情況相似，品種價格不相上下。在這個市場見到了恭城新會橙，但標名為冰糖橙銷售，是慄木上梘潘平友老闆運過去的。賣價為0.5～0.75元/斤，剛進入市場，銷量不是很大。當地的老闆還準備到恭城採購水果，想打開岳陽市場。

從四城市七大水果批發市場調查情況可以看出，我縣新會橙水果在北方城市還沒有打開市場。由於市場上臍橙量大，胡柚、冰糖橙水果豐產，且這類外地水果個頭大、包裝好，易於市民接受，加上時鮮水果（如西瓜、菠蘿、香蕉、早李、枇杷等）衝擊着橙類市場，我縣新會橙失去了佔領市場的先機。面對現在市場情況，必須多方位銷售橙子，既要鞏固已開發的南方市場，同時也要努力開發北方市場，拉動東、西部市場，形成全面開花的銷售局面，推動全縣的水果銷售。

三、建議

水果的銷售與種植是是相輔相成的，種得好了才能賣得好，但關鍵還在於市場的需求，有了市場才能帶來效益，才能提高果農種植的積極性。針對當前我縣的水果銷售形勢，現提出以下幾點建議：

（一）轉變思想、提高認識，要有銷售的緊迫感，認識銷售形勢的嚴峻性。

當前我縣尚有4萬2千噸橙子未銷售，果子保鮮期越來越短，天氣一變化，果子質量會受影響，時下新鮮水果衝擊市場最大，對我縣新會橙銷售也帶來了很多不利因素。因此，我們各級管理部門都應提高認識，要有銷售緊迫感，要正確認識到售不出的水果會給果農帶來巨大的損失，會打擊果農的種植積極性，會造成社會的不穩定。因此一定要在最短時間內羣策羣力、想方設法，把我縣的水果銷售出去。

（二）不要有惜售思想。政府和有關部門要通過多種途徑加強宣傳，引導果農克服低價格不售的觀念，不要死咬定一個價格不賣，只要有合適的價格（根據質量定價）即可銷售，售出總比不售為好。同時要清楚現在市民對橙子的需求是可有可無，並不是唯一需要的水果，不銷售，橙子就會變成垃圾。

（三）注重包裝效果、分級售果。一定要從打扮上下功夫（以紅色包裝最好看），最好能將果進行認真精選、分級、清洗、打臘、精細包裝、綠色包裝。這樣，價位可以上升，也可以促進銷售。政府和有關業務部門要及時提供信息，加強技術指導，正確引導羣眾分級包裝售果。

（四）通過多種途徑吸引老闆。一定要大力發揮銷售協會、銷售大户的作用，做到“走出去，請進來”，加強老闆間的聯繫，不要在家等人來買果。

（五）品牌問題。建議政府組織有關部門搞好商標註冊、搞水果打蠟生產，同時組織各位老闆去搞水果展銷，以打響恭城水果品牌。沒有形成自己獨特品牌，放在同一攤檔上，一般消費者都只會感性地從價格、形狀上去決定是否購買，很少有消費者能夠分清果品品質的優劣。傳統的新會橙市場不好，可以打別人的品牌（如冰糖橙）銷售。

（六）加大招商引資力度，發展龍頭企業。大量的商品果銷售不出時，果品的深加工尤顯得重要。通過招商引資，發展龍頭企業，實現生產、加工、銷售一體化。

（七）加強科技管護力度，提高果品質量，增強市場競爭力，增強綠色食品消費觀念。為促進銷售，保證果品質量，一定要在種植管護環節上下功夫，從花期開始就要進行合理的疏花疏果工作，在使用農藥化肥時應按照標準化、無公害以及綠色食品要求進行施肥、用藥，多使用農家肥和有機生態肥，保證果子質量。

市場調查報告 篇9

XX市教委副主任趙為糧等教育管理者認為，深層次分析，大學生創業還面臨三類問題：

一是現行就業創業政策不夠完善，青年就業創業必須面對政策門檻，在發達國家和地區，與就業創業相關的法律法規比較健全，青年創業獲取相關政策比較容易，近年來，我國各級政府雖也陸續推出一些諸如減免税收、小額信貸等促進就業創業方面的政策，但整體上還不夠完善，這在一定層面上使想就業創業的青年常常找不到相關政策，或者對已有的政策手續不太解，

二是就業創業技能培訓有待加強，共青團XX市委調查分析認為，與高等教育已“大眾化”的發達國家相比，中國青年平均教育水平相對較低，農村地區大多數青年只完成九年義務教育，城市青年大多數也只接受12年中等教育，絕大多數青年求職前沒有經過職業技能訓練，創業經驗缺乏，創業能力較弱，同時，由於受到傳統思想觀念影響，許多已取得高校文憑的青年沒有做好創業的心理、能力、經驗等方面的準備，

三、就業創業服務不夠健全，發達國家相對完備的青年就業創業教育、就業創業服務機制相比，俺們在提供就業創業信息和就業創業指導、營造就業創業的輿論環境和文化氛圍、整合社會資源為青年就業創業服務等方面還不夠規範，相應的服務機構也不健全，在一定程度上影響服務青年就業創業的效率和質量，

　　調查：大學生自主創業最大的難題是什麼？

大學生自主創業最大的難題

是什麼？在此次調查中有29.8%的人認為是缺乏經驗，30%的人認為是缺乏資金，22.8%的人認為是缺乏人才，缺乏技術核心、缺乏政策支持、缺乏專業素質、缺乏好的創業項目等也被認為是大學生自主創業的難題，

資金和經驗是困擾大學生自主創業的最大難題，寧波高校畢業的陳青傑目前正在寧波創立網絡企業，他説：“由於資金有限，企業很難在業務上有所擴展，目前寧波地區的網絡企業大概有5000家，像俺們這種小型企業一不小心就會被市場吞沒，前景不樂觀，”此外，根據創業項目不同，他們對人才、技術、政策等的需求也不同，阻礙他們自主創業的因素是多元化的，

那麼大學生們究竟需要什麼樣切實有效的輔助政策呢？52.6%的人認為應該減免税收，35.1%的人認為應該放寬借款，另外根據創業類型的不同，有22.8%的人選擇土地使用，26.3%的人選擇公司孵化支持，26.3%的人選擇發展創業風險投資，還有17.5%的人選擇培訓教育，

大學生自主創業的顯著特點

大學生創業存在三個明顯特點：

一是大部分青年對目前工作不滿足，調查顯示，大部分青年對目前正在從事的工作不滿足，尤其是對職位和收入待遇不滿，希望通過創業來改善工作環境，在對625名固定職業者關於“對目前工作現狀是否滿足”的調查中，表示“不滿足”的有377人，佔60.3%；關於“是否考慮自主創業”的調查中，表示“有”的有354人，佔56.64%，

二是缺少啟動資金，對政策較少解，打算獨立創業的青年準備從事的行業比較分散，從事銷售行業和社會服務行業的相對集中，其次是軟件、網絡等高科技行業，其普遍特點是初期投入資金少，起步容易，在關於對“自主創業資金承受額度”的調查中，選擇“兩萬元以內”的有273人，佔27.86%；“10萬元以內”的447人，佔45.61%，選擇“10萬元以上，100萬元以下”的有206人，佔21.02%，答案補充 三是創業優勢劣勢明顯，調查顯示，青年就業創業優勢主要在於：首先是青年尚處於職業發展初期，創業一次不成可以東山再起，在關於創業失敗的調查中，選擇放棄二次創業的有163人，佔16.63%；選擇“籌備資金準備二次創業”的有405人，佔41.33%；選擇等待時機，積累經驗”的有42.03%，

此外，青年總體受教育水平較高，有一定的經營管理理論知識；學習能力較強，容易接受新鮮事物；合作精神好，注重團隊建設，容易形成創業團隊等都是青年就業創業中的優勢，青年創業的劣勢在於：首先，大多缺乏商業方面的經驗，職業工作和人際交往經驗不足，其次，青年創業容易眼高手低，對創業的辛苦和困難認識不足，第三是普遍缺乏資金，一般都面臨信貸信用不足的問題，第四是青年一般熱衷“體面職業”初期創業新鮮感強，但不容易持之以恆。