【精華】市場調查報告九篇

在人們素養不斷提高的今天，報告的用途越來越大，其在寫作上有一定的技巧。我們應當如何寫報告呢？下面是小編收集整理的市場調查報告9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

市場調查報告 篇1

廣州，簡稱穗，別稱羊城、穗城、穗垣、仙城、花城；解放前舊稱省城。地處中國南方，廣東省南部，珠江三角洲的北緣，西江、北江、東江水道在此匯合，瀕臨南中國海，珠江入海口，毗鄰港澳，地理位置優越，廣州也是海上絲綢之路的起點，被稱為中國的“南大門”。廣州是全國著名的華僑之鄉，也是全國華僑最多的大城市。20xx年，廣州市有華僑華人、港澳同胞和歸僑、僑港澳眷352.35萬人。其中海外華僑華人106.08萬人，港澳同胞87.72萬人，分佈在世界眾多國家和地區；市內歸僑1.68萬人，僑港澳眷156.87萬人

面積：全市面積7,434.4平方公里，市區面積3,843.43平方公里。20xx年末建成區面積（不含縣級市）達到935平方公里。

廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨着服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場羣落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。

流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總彙、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。

沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。

18—35歲婦女是服裝批發市場採購的主力軍調查顯示，在服裝批發市場進行採購的人羣主要以女性為主，男性只佔很少的一部分。女性所佔據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女佔據的比例達50%強。服裝批發市場採購人羣中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關係，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業人員中，又以女性為多。在調查中發現，女性在採購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些採購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行採購。

少批量，多批次是採購者採購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，採購者採購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月採購一次，而這一類型的採購者佔絕大多數。其實，這與服裝銷售市場有着密不可分的聯繫，在服裝銷售市場當中，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就採購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金週轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。在調查中也發現，採購者採購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場採購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。

產品豐富是採購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示，在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中，大多數採購者選擇產品豐富，其次是名氣大，再次是產品質量。這一結果表明，採購者喜歡到那些產品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行採購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們採購的主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。

調查顯示，在您採購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數採購者採購服裝主要是零售，也有部分是批發的。其中，廣東省內採購者採購的服裝90%以上都是用於零售，這一數據表明，廣東省內的各服裝經營户會直接到大型服裝批發市場採購。而省外的一些採購者，他們採購的服裝雖然用於批發的要比廣東省內的要高很多，但佔的比例仍不到40%。

汽車託運成為採購者運輸服裝的最主要方式，調查顯示，在各服裝批發市場，採購者採取運輸服裝的最主要方式是汽車託運，其次是自備車運輸。這一數據表明在各服裝批發市場的省內客户佔很大的比例，在外省客户當中，他們會選擇火車和汽車託運的交叉方式，而空運是人們很少採用的方式。

產品檔次不全，質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題

調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。

調查總結：

1.地理位置優越，交通便利。市場處於全新規劃的新機場版塊繁華商務區，位於花都**大道與**大道交界處。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構築起水、陸、空、地下交通網；

2.成功的市場經驗可供借鑑。在廣東省內有許多經營成功的服裝批發市場。諸如，廣州白馬服裝批發市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發城，它們在服裝批發市場經營中積累了大量的管理經驗。也有經營不成功的市場。如水牛城商業廣場、沙溪休閒服裝批發城等，它們也給我們提供了一些教訓。無論是成功的經驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源；

3.起點更高。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處，它們的不足之處是我們應當避免的。可以在這些市場的基礎更高標準的設計和規劃；

4.運輸方便。花都是廣州市唯一擁有碼頭、火車站、飛機場的地區，而花都區又是廣州市規劃的物流中心，所以，人們可以隨意選擇託運方式；

5.當今服裝批發市場正在升級改造。市場在強調產品品質時，也加強了市場的服務；

6.廣州市大型批發市場郊區化。城市規劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區，這是對我們經營服裝批發市場在政策方面的利好消息；

7.廣州市城市規劃將建一批示範性大型批發市場，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區縣。

市場調查報告 篇2

隨着當今社會信息技術的進一步發展，新媒體行業也日漸興盛，除了較為傳統的電視、廣播和報紙等媒體形式外，新媒體如基於計算機網絡平台的各種移動、PC終端也日漸受到社會大眾的廣泛歡迎，成為人們在日常生活中獲取相關信息的重要途徑。新媒體市場營銷策略也在此基礎上得到了相應的發展，如小米公司開展的網絡營銷就是較為典型的新媒體營銷案例。因此，為了適應當今社會經濟形勢發展的需要，充分利用新媒體進行營銷策略探索，對於各類新媒體企業的現代化發展產生着重要的影響。

一、新媒體市場環境

（一）新媒體市場發展基礎

在當前我國新媒體迅速發展的時代背景影響下，廣大社會受眾羣體能夠通過應用多媒體技術和多媒體渠道來獲取相應的多元化社會信息，在一定程度上增強了社會各行各業之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場營銷的可行性和有效性隨之增強。當今社會的新媒體市場環境簡單地説就是所謂的受眾羣體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實現相關信息的獲取，此時，網絡平台上眾多及時、有效的信息被受眾羣體接收後，受眾羣體對產品和相關服務項目的需求便隨之應運而生。

（二）新媒體市場框架搭建的關鍵點

新媒體市場營銷最為突出的特徵就是知識營銷策略將在營銷工作中佔據重要位置，進而對新媒體專業營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優勢、新媒體營銷平台的運作規程以及先進的媒體信息技術等。[1]從某種意義上講，新媒體時代的進步與互聯網信息技術平台的建設幾乎是同時發展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進行劃分的策略已經逐漸被弱化，取而代之的是通過優秀的體驗活動和商品口碑等，來對受眾羣體產生吸引性影響，為社會羣眾中某一層面的消費羣體提供相應的個性化服務。這在一定程度上表現了新媒體市場營銷策略的核心內容，是大數據時代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。

二、新媒體市場營銷的策略

新媒體市場營銷受到自身性質的影響營銷範圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統地歸納為以下幾點內容。

（一）與時代發展趨勢相適應

一方面，從新媒體市場營銷的成功經驗可以看出，新媒體市場營銷與相關企業的管理創新活動息息相關。因此，企業所採取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業各部門組織管理模式中營銷定位、目標定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規劃新媒體營銷策略過程中，企業應該緊隨時代潮流，順應當前數字化媒體信息技術的基本發展趨勢，在產品生產以及提供服務兩個層面上樹立相應的品牌效應，並在綜合考慮產品或服務可能對市場產生影響的基礎上，強化產品的實際質量。

（二）對傳統營銷策略進行調整

我國傳統的媒體市場營銷策略一般將產品營銷和服務營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應用和發展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關注產品或服務的營銷，還增加了對品牌文化機制以及用户體驗等較為新穎的營銷理念和營銷方式。[2]同時，隨着網絡信息技術在社會各界的普及性應用，網上交易也更為活躍，企業在此社會背景下應該及時對自身媒體市場營銷策略進行創新性調整，結合新媒體營銷渠道，增加用户交易數量。如小米、魅族等手機設備的營銷都採用了這類營銷模式，並獲得了巨大的成功，提升了企業的社會經濟效益。

（三）促使新媒體營銷與市場營銷有機結合

雖然新媒體的起步和發展較之於傳統媒體較晚，但是隨着信息技術的發展，新媒體技術在社會各界的不斷應用，新媒體的發展趨勢也更為明顯。傳統媒體的市場營銷策略隨着時代的進步已經無法滿足人們的多元化需求，所以，相關企業必須結合市場發展實際需要對市場營銷策略進行合理創新。同時，企業還應該結合市場變化的實際情況，採取一定措施促進新媒體營銷與市場營銷有機結合，充分發揮新媒體市場營銷在推廣產品和相關服務方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結合的可行性。

三、新媒體市場營銷策略的創新經驗和啟示

新媒體市場營銷管理創新的價值在當今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個行業的基本運作方式，在一定程度上激勵着相關傳統行業在新社會環境中積極探索創新發展。隨着新媒體市場營銷策略在企業中的不斷融合和應用，新媒體營銷模式在未來社會生產生活中必然會凸顯出特定的實踐效能，推動現代企業或者各行各界的相關組織機構實現健康發展，新媒體市場營銷管理創新也在此基礎上逐漸受到重視並發展起來。

（一）新媒體市場營銷的創新管理工作不能一蹴而就

從本質上看，新媒體是一種屬於技術範疇的科學，在建設發展過程中以多種科學技術手段為依託來進一步實現相對理想的宣傳營銷目標。也可以認為，當相關人員在對新媒體市場營銷進行研究的過程中，必然會應用到其他科學技術的內容。現階段，儘管新媒體技術已經逐漸發展成為社會大眾較為熟識的技術手段，並且在經過多次的實踐磨合後，積累了一定數量的營銷管理創新經驗，但是這些只能作為新時代環境下推動社會發展的寶貴研究資料，而新媒體在當代的創新發展還需要一定的時間。[3]新媒體市場營銷的創新一直處於一種動態變化過程中，與我國社會的產業格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環境中，幾乎每一個社會羣眾都具有一個相應的移動終端設備，構建起一座溝通單個社會體與社會集體的橋樑，能夠促進社會和諧發展。如微信APP的微信公共平台就是現代化市場營銷中最為典型的案例，也是當今社會建設發展速度最快的移動終端軟件，並且在微信平台基礎上構建的微商營銷策略，為各大企業針對不同的受眾羣體進行廣泛性的產品、服務宣傳提供了相應的渠道，產生了巨大的新媒體市場營銷效應。 （二）信息傳播方式的變動能夠對新媒體市場營銷創新產生重要影響

在傳統媒體時代，相關受眾羣體處於被動接收信息的過程中，特別是當一些較為權威的企業開展產品的推廣宣傳活動時，消費者所能夠真正參與其中的市場營銷活動非常有限。因此，在新媒體市場環境中，企業的市場營銷活動也應該僅僅圍繞受眾羣體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術飛速發展的時代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經融入到一大部分現代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依託的市場營銷策略也逐漸發展成為當前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當前網絡信息呈現出碎片化、複雜化、多樣化的當今社會信息溝通交流平台上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權來回應新媒體市場營銷對自身生活產生的入侵式影響。[4]這對新媒體市場營銷來説，也在一定程度上意味着消費者在生活中已經能夠自主選擇與哪一企業建立相應的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動中體會到信息傳遞及時性的同時，也在儘量地迴避一些負面信息或無用信息，最大限度的將無價值信息對生活的入侵性影響降到最低點。因此可以認為，在新媒體時代的社會氣氛影響下，與其説是相關行業中的企業或商業組織機構採取了一定的市場營銷策略來對市場產生推進性影響，不如説在本質上表現出消費者在市場中通過相關信息的獲取對企業進行合理判斷，進而選擇更為優質的企業進行消費，在這一消費過程中，企業或相關商業機構的主要任務就是提升自身產品質量和品牌效應，進而在新媒體環境中獲得市場營銷的成功。

（三）新媒體市場營銷策略創新模式的可複製性相對偏低

與傳統的媒體形式相比，新媒體市場營銷不論是相應的營銷渠道、消費者對相關營銷信息的接收方式，還是相應的營銷策略創新模式都存在一定的差異。從總體上看，新媒體市場的營銷創新管理基本模式所具備的發展優勢主要表現出以下幾個方面的內容：首先，新媒體市場營銷的受眾範圍相對較為廣泛，在一定程度上對傳統媒體的營銷推廣方式有所突破，主要以互聯網營銷平台為依託對產品和服務進行適當的推廣。其次，新媒體市場營銷在本質上表現出一種跨時空的發展特徵，只要人們在消費中產生了一定的消費意願，便能夠通過網絡在最短的時間範圍和最小的空間範圍內實現消費。最後，新媒體市場營銷具有較強的直觀性和交互性，商家一般會結合自身信息技術發展狀況適當地採取線上營銷的方式對具有潛力的客户加以積累，並藉助多元化的豐富新媒體技術手段和信息傳播渠道，讓用户在虛擬環境中體驗消費過程。這一營銷方式的核心在於將商家所能提供的相關服務作為基礎性平台，將相關商品做成具體的道具，從而在營銷活動中為消費者提供一種較為新穎的、以體驗式營銷方式為基本營銷策略的一體化服務模式。在此處，較為重要的一點就是新媒體市場營銷策略創新的關鍵性內容是媒體手段和相應的技術創新平台，基本以線上和線下營銷相結合的營銷模式為依託，來開展實際的市場營銷工作。

具體的説就是在線上的虛擬環境中將相關商品的消費者引入到現實的商店中完成消費，並且可以選擇在線支付一定的產品費用。唯有如此，商家才能夠在營銷過程中將線上的虛擬用户真正納入到線下的現實用户管理體系中，從而促使客户管理模式向着規範化和流程化方向發展。以上所論述的是新媒體市場營銷策略中可以被複制的一部分，但是鑑於我國消費市場始終處於一種動態的變化發展中，如果企業在市場營銷工作的開展過程中對較為成功的新媒體市場營銷策略進行完全的複製，並對市場進行相應的拓展，那麼受到消費市場動態變化的影響，所取得的營銷效果必然是有限的。也就是説，由於現階段社會大眾對於新媒體市場營銷模式的接受程度還存在相應的侷限性，所以營銷經驗的完全複製在當前社會背景下是不可能實現的。這也就是微商組織機構由於管理缺失在市場上失敗的根本原因所在。

微信市場行銷模式的短暫成功和後期的失敗主要與營銷策略制定、實施初期市場調研工作和相應的市場客户羣體細分等管理工作的具體實施過程相關聯，並且，實際上，絕大多數的微商並沒能夠在較為短暫的時間內創建出個性化的商業品牌，在一定程度上促使受眾羣體產生了一種服務不專業的印象，對微信營銷模式的後續發展產生着相應的不良影響。所以新媒體市場營銷模式在推廣產品和相關服務的過程中應該堅持與時俱進，避免由於完全模仿對自身發展造成不良影響。[5]

具有數字化特徵的新媒體市場營銷策略是在新時代計算機網絡技術得到飛速發展的基礎上而提出並應用的，能夠極大地創新和拓展現代企業在經營管理中的營銷理念。從社會實踐可以看出，新媒體市場營銷與相應的管理工作創新只有對市場營銷工作進行靈活調整，並結合傳統媒體市場營銷工作的成功經驗，順應時代發展趨勢，才能最終為社會大眾提供更為優秀的產品和服務營銷業務。

市場調查報告 篇3

性感內衣網於今年1月中旬至2月中旬在北京各大商圈開展了有關品牌保暖內衣的系列調查，本着“深入市場一線，助力中國服裝企業成長”的宗旨，對保暖內衣市場進行調查，以饗讀者。

性感內衣網通過深訪、實地考察、調查問卷、電話訪問、網上調查等相結合的方式，對不同省市具有代表性的商場做定期跟蹤調研已有三年的時間。在這三年裏，調研的內容涉及商場服裝整體銷售、各類服裝品牌運營、商場（圈）消費者定位構成及其消費情況等各個方面。本站不但通過調研積累了大量的市場一手原始數據和不同類別服裝的經營狀況資料，並且和各地服裝商場建立了良好的長期合作關係。（注：報告中所提及的商場數據以商場調研時段的數據為依據；各品牌的覆蓋率等數字信息以所研究的17家商場為基數；品牌來源地指的是國內品牌和國外品牌在國內的營銷公司（或總代理）總部所在地；商場品牌數量的統計以保暖內衣為主營產品的服裝品牌為準。）

北京市場品牌保暖內衣消費者分析

消費者的渠道選擇

通過調查，我們瞭解到保暖內衣的消費者已逐漸將選購地點從大型商場專櫃轉移至大型的連鎖超市賣場。究其原因，首先是各大商場減小或乾脆淘汰了保暖內衣的專櫃；其次，一些大型的連鎖超市賣場的保暖內衣價格更大眾化，品牌數量更為豐富，宣傳力度更強，購物環境甚至超越了大型商場專櫃，可供消費者細細挑選。另外，20%的消費者選擇在品牌專賣店購買保暖內衣，這裏的品牌專賣店指常規內衣品牌 專賣店和其他品類服裝兼帶保暖內衣出售的專賣店，此類消費者往往在挑選基礎內衣或其他品類服裝的同時，順手購買了所需的保暖內衣。

消費者對保暖內衣色彩的選擇

調查結果顯示，40%的保暖內衣消費者不太看重保暖內衣的色彩，他們認為保暖內衣穿在裏面，基本不出現外露的情況，所以在選購時不會挑選特定顏色；而30%的消費者會選擇自己喜歡的顏色，這樣的消費者以女性偏多，她們表示，如果保暖內衣款式價格相同，自己還是會選擇喜愛的色彩，甚至會在色彩缺貨的情況下放棄購買相同的款式；另有20%的消費者考慮得更多，他們認為柔和、自然色的保暖內衣更環保，對身體健康有利，並會在選購的過程中詳細詢問銷售人員相關的問題，甚至會選購銷售人員推薦的諸如大豆原色、彩棉原色的保暖內衣。

消費者對保暖內衣款式的選擇

調查結果顯示，消費者在需求不同、性別不同的情況下，對款式的需求、偏好也是多種多樣。30%的消費者在居家或日常穿着中會選擇較為寬鬆舒適的保暖內衣，他們認為加有墊肩或特殊關節位置處理的保暖內衣只適用於特定場合；另有30%的消費者，特別是時尚的女性消費者則會選擇輕薄型且具有束身美體功能的保暖內衣，強調此功能的保暖內衣往往能夠吸引她們的目光，刺激她們重複購買。

消費者在保暖內衣上的消費支出

調查結果顯示，在過去的3個月裏，北京市場的消費者在保暖內衣上的花銷相對其他品類的服裝花銷而言較低，30%的消費者根本沒有在保暖內衣上花錢；65%的消費者在保暖內衣上花費了300元不到，只有5%的消費者在保暖內衣上花費超過了300元。究其原因，除去各品牌的價格戰因素外，其他替代品（如羊絨衫、羊毛衫）的穿着也是影響消費者花銷的因素之一。有部分消費者表示，自己的工作、生活環境温度適宜，出門有車代步，根本不需要靠保暖內衣過冬。

消費者對保暖內衣面料的選擇

調查結果顯示，在購買保暖內衣的消費者中，20%的消費者不特別關注面料成分，他們認為導購或保暖內衣廣告上宣傳的面料概念過於專業，誇大了面料的特殊功能，甚至有消費者表示自己在電視上看到的關於保暖內衣的廣告後，第一反應就是覺得這種材料不可能像廣告宣傳的如此神奇。另有20%的消費者選擇了彩棉面料，他們憑藉以往的購物經驗認為，彩棉面料的保暖內衣穿着起來更舒適透氣，更加健康；還有25%的消費者選擇了含萊卡或其他彈性纖維面料的保暖內衣，他們認為這種面料的保暖內衣不易變形，更能達到束身美體的效果；35%的消費者抱着試驗的心理選購了標註吸濕發熱纖維成分的保暖內衣。

促銷手段對消費者的影響

調查結果顯示，由於消費者通過比較後，往往要看到適合自己心理價位的保暖內衣才會購買，所以打折或減價銷售能夠影響近70%的消費者選購保暖內衣。而30%的消費者是在各類廣告影響下選購保暖內衣，但是，部分消費者對各大品牌的明星代言廣告持厭煩態度，甚至有消費者在回答問卷時提到，由於不喜歡某個代言人所以拒絕購買其代言的保暖內衣。

北京市場品牌保暖內衣總體狀況描述

保暖內衣產品情況

調查結果顯示，20xx年底~20xx年初，北京市場上的保暖內衣仍以：“時尚、保暖、健康、舒適”為流行趨勢。保暖內衣的價格定位也越來越理性化，各品牌也逐漸摒棄了虛高的價位與非理性的低價銷售策略。

分析：從面料方面看，今年北京市場的保暖內衣流行的材質分兩種，即能將“保暖率”提升的發熱纖維和強調健康的牛奶纖維、大豆暖絨。從款式方面看，北京市場的保暖內衣大多仍然分為功能型（強調保暖及舒適度）和美體束身型（採用收身設計，凸顯人體線條）兩個概念。

從價格方面看，北京市場的保暖內衣價格適中，層次分明，在各大商場的專櫃裏可輕易找到100元以下的中檔產品與400元以上的新款產品。

從色彩方面看，北京市場的保暖內衣顏色與往年相比沒有大的變化。傳統色仍以麻灰、酒紅、藏青、深紫為主；較環保的色彩以大豆原色、彩棉原色、乳白色、肉色為主。據銷售人員介紹，由於保暖內衣是貼身穿着，從心理感覺上講，暖色調的顏色容易讓人感覺暖和，所以消費者往往愛選擇紅色、紫色的保暖內衣。

品牌覆蓋情況

調查結果顯示，在取樣的17家商場中，來自上海的保暖內衣品牌市場覆蓋率最高，接近45%。北京的保暖內衣品牌覆蓋率位居第二，接近28%；來自山東的保暖內衣品牌數量位居第三，市場覆蓋率接近14%。

分析：北京本地保暖內衣品牌在市場覆蓋率上雖不及上海品牌，但在單一品牌的商場覆蓋率上卻高於上海品牌。例如纖絲鳥的商場覆蓋率達到了88%，世王的商場覆蓋率達到了59%，小護士和婷美的覆蓋率均達到了46%。29個保暖內衣品牌中，上海的保暖內衣在北京市場上算得上品種多，規格全，並在高檔保暖內衣市場份額中佔有重要位置，並培養了一批忠實消費者。究其原因還在於北京的本土品牌在本地的促銷力度大、曝光頻率高、被消費者接受的程度高於非本地品牌。

商場擁有品牌基本情況

調查結果顯示，品牌保暖內衣在取樣的17家商場中數量分佈不均勻。如西單商場、藍島大廈、城鄉貿易中心等大眾消費型百貨商場往往擁有較多品牌，採取集中擺放、設置專門的銷售區域等方式促進銷售；百盛購物中心、SOGO等時尚型中高檔商場則主要以知名度較高、產品類型豐富的品牌為主；而翠微大廈沒有專用的保暖內衣展示櫃面，在調查期間，只有兩個品牌的產品曾經擺放在花車中，在離扶梯出口較近的位置進行促銷。

分析：位於人流量較大商業區中的商場及以大眾消費為主的商場中的保暖內衣品牌數量較多，特價促銷的幅度較大，商場往往將保暖內衣促銷廣告發布在較明顯的位置，並以此為亮點開展促銷活動。同樣，來此類商場購買品牌保暖內衣的多數是普通的工薪階層，他們關注品牌，但更重視性價比。而時尚型中高檔商場的消費者則以中高端消費人羣為主，他們更強調功能性強、知名度較高、宣傳力度強的品牌，因此時尚型中高檔商場往往只選擇本地知名度較高、產品類型豐富的品牌入駐，極力避免中低檔保暖內衣的重複率；有些商場為了提高其經營檔次，拓展整體營銷，提高自己的品位，撤掉了一些名氣較小、質量不過硬、贏利較少的品牌保暖內衣專櫃，甚至就不設立保暖內衣專櫃，只是在商場中基礎品牌內衣專櫃中有保暖內衣銷售。

對保暖內衣行業的反思

綜觀今年北京的保暖內衣市場，似乎各品牌已漸漸走出了價格虛高、概念瘋炒、宣傳過火的混亂局面，逐步明確了自身的定位，開始走上了理性的發展道路。但是，從北京市場保暖內衣的基本情況調查裏仍可以看到以下問題：

品牌形象雷同

品牌形象特指品牌傳播後在消費者心目中形成的真實的綜合印象，這取決於品牌塑造者事先的品牌識別規劃與傳播過程中的調控。筆者在實際走訪中觀察到，很多保暖內衣的視覺系統主色調相近，專櫃陳列相近，品牌個性同一化，直觀的不同僅僅只是明星代言人不同以及在廣告中出現有各種新材料概念。如此品牌單薄的形象致使消費者無法區別各種品牌，很多保暖內衣的消費者基本上是隨機消費，品牌的回頭客較少。

產品生命週期過短

眾所周知，歷年來保暖內衣的產品更新換代率偏高，可以説是一年一個樣子。往往是去年流行的面料還未得到普及和推廣，今年的新概念就迅速登場。其實，保暖內衣消費者的消費能力是有限的，保暖內衣的更新速度過快會縮短產品生命週期，蠶食產品正常利益，斷送品牌信譽，毀壞品牌形象。

市場與季節瓶頸

保暖內衣作為季節性產品，其市場有一定的區域性，尤其是銷售週期短暫，極不利於品牌進行長線運作。針對此特點，市場上的保暖內衣品牌往往存在短期內傳播過度、營銷過火等偏激行為，這種營銷手段往往收效甚微，甚至影響消費者選購的積極性，最後使得品牌利潤大大受損。

市場調查報告 篇4

據idc最新公佈的市場調查報告，隨着用户對數據保護的重視程度勝過數據管理，今年第二季度在存儲軟件市場上，存儲複製軟件大獲全勝，銷售增長勢頭迅猛。

總體上看，全球存儲軟件市場上季度總收入為21.5億美元，相比第一季度的20.7億美元增長了3.7%，同比去年同期的19.2億美元，增長了11.8%。

idc分析師rhoda phillips説：“存儲軟件市場繼續平穩增長，增長率保持在兩位數。因此，idc樂觀地預測了XX年存儲軟件市場的年增長率。”

雖然在idc所調查的四個存儲軟件領域中存儲資源管理(srm)所佔比重依然是最大的，但是複製(replication)的收入是增長最快的，其次是備份(backup)和存檔(archiving)。同比XX年第一季度，複製軟件的收入增長了4200萬美元，備份/存檔軟件增長了2200萬美元，而存儲資源管理軟件只增長了1400萬美元。文件系統軟件(file system software)仍然是最小的領域，同比第一季度減少200萬美元。

可以看出，複製軟件的收入增長率是整個存儲軟件市場增長率的兩倍還多，複製軟件上季度總收入達到5.09億美元，同比去年同期上升25.1%，比第一季度上升9個百分點。

備份/存檔軟件總收入為7.05億美元，年同比增長9.6%，比前一季度增加3.2%;存儲資源管理軟件總收入為7.11億美元，年同比小幅上揚2.1%，比前一季度上漲5.9%;文件系統軟件收入為1.74億美元，比前一季度下降1個百分點，但年同比卻上漲19.8%。

在廠商方面，emc公司仍然穩居存儲軟件市場的頭把交椅，佔據了30.6%的市場份額，比XX年第一季度的30.2%略有上升。

symantec(即veritas)的存儲軟件營收全線下跌，該公司在被賽門鐵克收購前的最後一個季度，市場份額從21.5%下跌到19.8%。而位居第三名的ibm公司增長最快，市場份額由8.6%攀升至9.7%。

在複製軟件領域，emc的市場份額沒有變化，仍然為40.6%，緊隨其後的netapp公司為16.7%。相比XX年第一季度，hp的增長率最高，雖然其複製軟件市場份額為8.3%，但季度增長率達到了20.1%。ibm公司在該領域所佔份額也為8.3%，季度增長17.1%。

在備份和存檔領域，veritas仍然是處於領先位置，其營收相比前一季度下跌4.6%，但市場份額卻增加了3.2%。總體上，veritas的市場份額從42.4%下滑至39.2%;ibm則以15.5%的份額超過了emc公司躍居第二，emc為13.6%。相比第一季度，ibm備份和存檔收入增長17.1%，而emc只增長1.9%。

在存儲資源管理領域，emc以49.9%的市場佔有率遙遙領先，比第一季度的46.6%有所上升;位列第二的veritas從11.9%下滑至11.1%;而ca從6.5%增加至6.9%超過惠普，搶佔了第三的位置;惠普從7.1%下跌至6.8%，第五名ibm從5.5增加至6.4%。

最後，在文件系統軟件領域，veritas仍然以35.2%的市場份額位居第一，但是其收入相比前一季度下跌4.6%，整個市場總營收稍稍下滑1個百分點。veritas原有的份額是36.6%，第二名netapp也從22.6%下滑至22%。

市場調查報告 篇5

隨着國內經濟的發展，市場競爭越來越激烈，各行業為了生存和發展都在積極探索突破之道，在眾多行業中，眼鏡零售行業的暴力，已經深入人心。而當今消費者對於眼鏡的功能已不僅僅是表現在矯正視力上，更多的是美觀，裝飾品上，眼鏡零售業需要做市場調查，瞭解消費者的需求，迎合這個市場。

　　一、眼鏡零售行業的現狀

1、國內供應商品牌意識不足

消費者對於國內品牌鏡片鏡架，甚少了解，導致眼鏡零售商能夠輕易找到替代供應商，國內品牌鏡架供應商無法掌握議價主動權，議價能力較低；有些國內供應商利用消費者對眼鏡產品的不瞭解，同款的產品用了兩個品牌，由於品牌不同，標價也有提升許多，長期以往，不僅打亂了市場的次序，而且使得品牌價值降低，令供應商的議價權更低；

2、國內大多數眼鏡產品缺乏特色，在產品的性能、外觀甚至營銷手段上互相模仿，導致產品容易被競爭者所取代；

3、隨着零售商的發展日趨組織化、規模化，批發、代理等供應商逐漸失去與之抗衡的實力，零供矛盾越來越激烈，買方市場的逐漸形成，零售商直接接觸客户，信息收集較快，資金回攏也較快，這在供應鏈上取得了較大優勢；

4、產品同質化以及無可避免，眼鏡服務逐步退化成為一般是商品服務，消費者需求越來越個性化，但是個性化的內容卻越來越少；

5、新進入行業者面臨的技術、資金、庫存和人才的障礙；

6、通過越來越多的調查得知，很多人不喜歡佩戴眼鏡，或者工作不能戴，於是選擇激光糾正視力，這一新的行業也佔據了一部分市場；

　　二、策略分析

1、產品同質化已經無可避免，因此品牌建設迫在眉睫，市場激烈的競爭導致供過於求，營銷時代也由原先的產品營銷轉變為品牌營銷，企業應加強品牌意識，形成獨特的企業文化和經營發展理念成為核心競爭力；

2、加強員工素質和產品知識培訓，形成企業自我的培訓課程，對於客户的疑問可以更貼切的解答，調節零售店內部員工間的團隊精神，做到讓顧客滿意的同時提高員工士氣；

3、零售業行業受到“暴利”的負面影響較大，為了重塑眼鏡零售行業的正面專業的形象，需要各大眼鏡零售店的共同努力，做到行業經營規範化，銷售、驗光、加工裝配專業化和標準化，不要欺騙消費者，不以次充好；

4、眼鏡行業已經不再單一化，消費者的功能需求已經越來越高，因此眼鏡行業供應商應將眼鏡的功能從單一的調節視力轉變為彰顯個人形象和魅力與調節視力相結合的複合功能；

5、新入行業者應儘快熟悉新的市場遊戲規則，必須提高產品推廣普及的競爭力，提高工作效率，不但要有好的產品質量、好的價格，還需要有良好的銷售服務以及售後服務，發揮最大的經濟效益，贏得客户的心。

以上是做的眼鏡零售市場調查報告，如果您想了解更多的調查相關資訊請登錄進行查看。

市場調查報告 篇6

（一）國際市場需求尚未明顯恢復當期歐美經濟復甦前景變數較大，國際市場不利消息頻頻發出，不論是實際需求還是信心都較前段時間有所下降。

而且隨着歐美市場補庫存週期逐漸結束，在前景不明的情況下采購商有可能進入下一輪消化庫存階段，採購需求大幅下降。在廣交會期間，我會調研顯示多數企業訂單增長20%左右，但進入6、7月份以來，部分企業訂單數量下降明顯，採購商觀望態度增強。

（二）原材料價格大幅上漲、人民幣匯率變動對機電企業影響很大。

上半年銅、玻纖布價格上漲拉動印刷電路價格持續上漲並帶動電子信息產品的多數部件價格上漲。液晶屏、鋼材等價格上漲造成家電生產成本上揚。從20xx年下半年到20xx年上半年，人民幣一直處於單邊升值行情中，升值幅度超過了5%。成套工程項目一般建設週期較長，人民幣升值給境外在執行項目造成了較大的匯損。同時，人民幣升值還導致我企業新接洽海外項目的報價水平較以前有所提高，與歐美競爭對手的價格差距正不斷縮小。

（三）勞動力成本上升對機電出口企業影響不容小視。

（四）融資問題對企業影響巨大。

去年底以來，央行為控制通脹連續加息，進一步加大了企業的融資成本，中小出口企業的融資難問題更加突出。銀行貸款難推動了江浙的錢莊快速發展，但其利息很高，中小企業壓力巨大。融資成本上升對大型成套企業影響尤其明顯，國內銀行的美元和人民幣貸款利率比金融危機時已大幅上升，企業融資成本居高不下。有些項目，承擔出口信貸的信保公司儘管承擔了風險，但由於保費偏高，最終業主不願意承擔。

（五）電力供需矛盾突出。

持續了較長時間的電力供應緊張問題未得到緩解，部分企業因電力緊張無法開工、難以完成訂單的現象也十分突出；電價上漲同時給企業出口帶來了較大成本壓力。

（六）物流、倉儲逐漸成為影響企業成本的重要因素。

如對我汽車行業來説，物流成本的影響尤其明顯，汽車物流成本佔整車成本的10%左右，而國際先進水平是4%-5%，不少企業也反映近期倉儲成本在上升，此外，日本強震造成部分精密零部件價格上漲也加大了汽車、電子企業的.成本壓力。

（七）我機電產品遭遇的國際貿易摩擦仍處於多發階段。

由於各國經濟形勢並未根本好轉，國際金融態勢也不容樂觀，國際貿易領域的競爭仍將保持較激烈水平。為保護本國相關產業利益，各國很有可能在下半年對我發起更多貿易救濟調查，20xx年仍將是我機電產品遭受貿易救濟調查的重災之年。

市場調查報告 篇7

1 國內外市場上蜂蜜產品

1.1 發酵型蜂蜜產品

蜂蜜酒：蜂蜜酒是以蜂蜜作為原料，經過發酵後所獲得的酒精飲料，蜂蜜酒不僅保留了天然蜂蜜營養成分和保健功能，而且提高了氨基酸、維生素、礦物質等重要營養成分的含量，有很好的保健功效。

蜂蜜酸奶：蜂蜜酸奶是以蜂蜜為主要碳源，鮮奶為主要氮源，經巴氏消毒後利用乳酸菌發酵製成的，實現了蜂蜜、牛奶中還原糖向乳酸的轉化，同時牛乳中酪蛋白變性，形成的一種全新酸奶。蜂蜜酸奶即保留了普通酸奶原有的風味，還揉合了蜂蜜特有的清香口味，具有蜂蜜和酸奶的雙重營養保健功效。有研究表明，在氮源充足的情況下，乳酸菌可以利用蜂蜜進行發酵。蜂蜜酸奶不僅含有蜂蜜中的糖類、維生素、氨基酸和微量元素等營養物質，同時還具有酸奶的保健功效，是一種發展前景良好的高級飲品。

蜂蜜醋：蜂蜜醋是以蜂蜜或蜂蜜酒為原料釀造而成的調味品。與糧食醋相比，蜂蜜醋具有更好地芳香風味，更豐富的礦物質和維生素以及更加良好的營養保健作。可以説，蜂蜜醋是一種性能良好的營養保健醋。

蜂蜜發酵飲料：以蜂蜜為原料製作的發酵飲料，比一般飲料含有更多的蛋白質、氨基酸、微量元素和維生素。

1.2 茶類蜂蜜產品

蜂蜜柚子茶：蜂蜜柚子茶不僅味道清香可口，更是一款具有美白祛斑、嫩膚養顏功效的食品。蜂蜜中含有的L-半胱氨酸具有排毒作用，經常長暗瘡的人服用以後能有效緩解皮膚疾病，具有一定的祛斑效果。柚子含維生素C比較高，有一定的美白效果。蜂蜜柚子茶能將這兩種功效很好地結合起來，經常飲用可以清熱降火，嫩白皮膚。尤其適合辦公室裏天天面對電腦的輻射，皮膚遭受輻射損傷、氣色暗淡的白領女性。

蜂蜜玫瑰茶：玫瑰花茶本來就具有美容的功效，而蜂蜜被公認為理想的保健飲品，內服可以潤腸通便、預防便祕，還有清除體內毒素及促進新陳代謝的良好作用。在美容上，蜂蜜具有良好的潤澤性，能給予肌膚細膩的呵護。

菊花蜂蜜茶：蜂蜜有消炎、祛痰、潤肺、止咳的功效，菊花茶有明目清肝的作用。菊花蜂蜜茶有舒張血管、改善血液循環、防止血管硬化、降低血壓、清肝明目等作用，臨睡前服用能起到催眠作用，常服菊花蜂蜜茶能改善人的情緒，達到寧心安神效果。

1.3 固態糖類蜂蜜產品

蜂膠潤喉糖：蜂膠潤喉糖是天然喉嚨含片。每一含片相當90mg的優質蜂膠，是蜂蜜從木本植物免疫組織中採集得來的一種有效地天然治療劑。蜂膠潤喉糖與蜂蜜結合，可緩解與吸煙和感冒有關的喉嚨痛和咳嗽症狀;對於感冒和流感症狀，與其它產品一起服用可得到最佳效果。

蜂蜜止咳棒棒糖：蜂蜜止咳棒棒糖由天然蜂蜜製成，可以緩解咳嗽以及喉嚨不適，適用於1歲以上的寶寶，3歲以上正常食用，沒有任何藥物成分，寶寶可以放心服用。這款產品最大的好處就是針對不肯吃藥的小朋友，並且已然成為暢銷的蜂蜜產品。

1.4 液態濃縮蜂蜜產品

濃縮蜂蜜膏：市場上有大量的各類蜂蜜膏，是添加了中藥或其它澱粉類、糖類、代糖類物質及防腐劑、增稠劑等的一種蜂蜜產品，例如阿膠蜂蜜膏等。

蜂蜜麪包醬：蜂蜜果醬主要是以蜂蜜為主並配以新鮮果蔬為原料，加入糖、酸、增稠劑等輔料，經軟化、去皮、打漿、濃縮等一系列工藝加工而成的凝膠狀食品。

2 蜂蜜產品的市場調查

2.1 問卷調查過程和方法

為了解目前國內消費者對市場蜂蜜產品的認知和需求，製成一套蜂蜜產品市場調查的完整問卷。並於20xx年2～3月在網絡上以及現實生活中進行問卷調查。調查的問卷回收179份，針對不同年齡層次和職業的人羣合理分配調查問題。然後整合數據，進行統計分析。

2.2 蜂蜜產品的保健作用

蜂蜜產品主要能滿足消費者的以下需求：(1)美容、美白;(2)補充水分、治便祕;(3)通便、潤腸、美容;(4)排毒養顏;(5)營養、養生;(6)蜂蜜含有豐富的營養;(7)美體;(8)潤肺、止咳、化痰;(9)潤腸、保健;(10)增加身體抵抗力;(11)能補充水分;(12)補充營養、美容;(13)促進消化;(14)調節內分泌、保養皮膚;(15)潤腸、去火、美容;(16)方便、防乾燥、潤腸;(17)養胃、美容、提升免疫力;(18)補充能量;(19)滋潤;(20)降血壓;(21)清腸、口感好、養顏等。

2.3 消費者更關注蜂蜜產品的口感

蜂蜜產品作為大眾化食物，有多種標準來評判其好壞。根據調查，大多數人還是更關注其口感和價格。現如今，蜂蜜產品的多樣性讓消費者應接不暇，但畢竟是食物，擺脱不了感官評定。在產品的新創意之下，口感是重中之重(圖1)。

2.4 蜂蜜產品有着多樣化的銷售渠道

調查結果顯示，一般在大型超市和便利店購買蜂蜜產品的消費者比率最多，佔80.45%和27.37%;網購、專賣店以及藥店是少部分人的選擇。在其他銷售渠道購買蜂蜜產品的消費者比率更少。由此可以看出，蜂蜜產品儘管有着多樣化的銷售渠道，但是實際還是由實體店的銷售為主。

2.5 目前蜂蜜產品存在的問題

針對蜂蜜產品的發展，向消費者提出認為現今市場上銷售的蜂蜜存在哪些問題。顯然消費者對蜂蜜產品的不瞭解佔了主導地位。引導消費者對蜂蜜產品有合理的消費觀和認知度是必要的。包裝、便攜、口味是蜂蜜產品需要優化的方向，如圖1。

3 蜂蜜產品的展望

目前，蜂蜜產品市場呈現以下消費特點：(1)消費者對自己吃過的蜂蜜產品品牌的記憶度非常低，多數消費者吃過某企業的蜂蜜產品，但記不住自己吃過的這個蜂蜜產品的品牌;(2)消費者缺乏一種對蜂蜜的深刻認識;(3)蜂蜜銷售渠道雖然眾多，但大家似乎都陷入了賣場商店專營的營銷怪圈;(4)蜂蜜產品有穩定的消費需求，較高的消費頻次和巨大的市場容量;(5)蜂蜜產品市場還處於低水平的競爭狀態。

蜂蜜產品同質化現象比較嚴重，因此未來蜂蜜產品除了包裝差異外，同一款蜂蜜產品還可以針對不同性別、不同年齡、不同收入的消費者的需求進行配方設計，推出系列產品。增強針對性是未來蜂蜜產品的設計方向之一。至於消費者為什麼要購買和吃蜂蜜產品，很多消費者並沒有正確的養生知識。

所以一種蜂蜜產品要在品牌眾多的市場中脱穎而出，除了要有清晰的品牌定位外，還需要根據不同性別、不同年齡消費者的差異化需求，分別提煉出產品的核心賣點，引導消費者的購買行為和消費習慣，增強對蜂蜜產品的認識。另外，蜂蜜產品需要給消費者一個充足的購買理由，才能夠在消費者心中逐步沉澱下自己的品牌位置，與競爭產品形成明顯的差異化，才能夠在品牌力、產品力和銷售力層面超越競爭對手。

另外，儘管市場上有多種蜂蜜產品，但仍需推出更多的新型蜂蜜產品來滿足消費者的需求。首先是在口味上，除了迎合消費者的口味外還要有產品突出的特點，比如不同花香型的蜂蜜產品的開發。

其次，蜂蜜產品的效用針對性也有待加強。如今市場上已有蜂蜜止咳糖，潤喉糖等蜂蜜延伸產品。但對於傳統蜂蜜產品的效用缺乏一定的針對性，如可以開發降低糖度的蜂蜜產品來服務老年消費者和高血糖患者。另外，目前的蜂蜜及其產品多為大瓶罐，不便於攜帶，這給大部分上班族消費者帶來不便。便攜式袋包裝的蜂蜜產品應該是今後產品的發展方向。最後，在時尚性上可以做出新理念產品。總之，蜂蜜產品的市場依舊具有潛力，蜂蜜產品的開發與研究值得更深入的發掘。

市場調查報告 篇8

市場調查的類型有很多種，有傳統市場調查，也有網絡在線調查，但目的都是相同的，為了給企業提供決策的參考依據，必須通過各種途徑收集足夠多真實有效的信息和數據，從而為其他能夠及時的掌握市場發展變化和規律，幫助企業樹立正確的發展戰略方針。

什麼是網絡市場調查呢？網絡調查是通過互聯網的方式把傳統的調查分析方法在線化、智能化，加以整合、分析、研究，以及利用搜索引擎對環境、客户信息和供需關係進行分享交互，準確性高。

傳統的市場調查需要投入的人力物力財力都往往很大，調查的面又很小，週期長，企業沒法選擇不同的消費者進行不同類型的調查，而消費者通常也不是都很情願的給予回覆。而網絡調查就可以節省這部分的人力財力，把關注點投放到建立網絡調查問卷的形式費用上。

網絡市場調查有優勢也有劣勢，但是相比而已優勢很突出且為大眾所喜愛。

一、網絡調查的優勢：

1、信息的及時和共享性

網上調查是一個開放的平台，任何人都可以參加投票並且很迅速的查看投票數據，體現出信息的及時共享性，而傳統的市場調查必須經過人工層層剖析，很長的時間才能得到結論。

2、網絡的便捷經濟性

無論是調查者發放問卷，還是被調查者回答問卷，以及被調查者接收反饋信息進行處理和分析，都可以通過網絡進行，省去了中間人力物力財力和時間的消耗，也不會受到天氣交通等的影響，中間繁重的信息收集和錄入方面也可以在網上完成。

3、調查過程的充分性和交互性

在網絡調查的時候，被調查者可以及時的就問卷出現的相關問題提出自己的看法和觀點，省去了傳統調查中被調查者只能對現有產品提出意見，而對於尚處在設計階段的產品無法涉足，不但不能企業在產品設計中有的放矢，而且也帶動不了消費者的積極性。網絡調查正好彌補了這一缺點，可以充分的交流並且不斷的更新。

4、網絡調查的可靠真實性

傳統調查可能會遭到被調查者的拒絕，甚至被調查者懷的不情願的心情去填寫問卷，對於問卷本身抱着敷衍的態度，而網絡調查是開放在網絡上的，被調查者可以主動的隨心情去填寫，針對性較強，也不會在傳統調查中被周遭環境所影響導致結論偏差。網絡市場調查就能最大限度的保護結果的客觀性。

5、時空地域不限制

傳統調查往往收到時間、地點、天氣等的影響和限制，而網絡調查可以全天候24小時的進行。

6、信息可控制和可檢驗性

利用網絡做調查，可以有效的進行質量管理，問卷的核查也可以通過電腦，保證了核查的完整性和真實性，被調查者的身份信息也可以很好的進行控制，杜絕了作弊，保證了結論的準確性。

二、網絡調查的劣勢

一件事情有優勢必然有劣勢，網絡市場調查能夠為市場所認可，必然其優勢也為市場認可，網絡調查的劣勢在於其侷限性，有不可述，不能用語言表達的信息，以及與人在生理上和語言上的侷限性。

市場調查報告 篇9

隨着生活水平的提高，新的家化用品層出不窮，市場競爭日趨激烈，沐浴露市場調查報告。近幾年來，沐浴露市場的發展尤其引人注目。從對廈門大型百貨商場如第一百貨利景商場、友誼商場、華聯商廈，大型平價超市如萬客福、廈客隆，到化粧品專賣店如弘葉等的調查，廈門市場上主要的沐浴露品牌有碧柔(BIORE)、強生嬰兒、六神、力士、櫻雪、澎澎、棕攬等共30餘種。在閩西市場上—還有諸如小博士、蒲公英等品牌。

　　目前沐浴露市場的基本情況

目前沐浴露市場猶如春秋戰國時期，羣雄競存，並不存在一枝獨秀，也沒有任一品牌能佔據明顯的龍頭地位。

　　(一)產地

隨着近幾年中國經濟的迅速發展，國門的進一步打開，中國的巨大潛在市場，吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”，現在進入中國沐浴露市場的外商主要有日本的花王株式會社、獅王株式會社；美國的寶潔公司、高露潔-棕攬公司、強生公司、AVON、安利和英國的力士與 A＆ FPEAIZS LTD.，呈三國鼎立之勢。 Gvo(iOU從製造廠商廠址分佈來看，無論是純粹中資製造商還是中外合資、合作製造商，大多數選址在中國南方，產地以廣東、上海兩地最為集中，另外還有重慶、天津，調查報告《沐浴露市場調查報告》。這或許與南方地區天氣炎熱、消費者洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容量大，而北方的市場相對狹窄有關。

　　(二)營銷溝通和促銷組合

在若干通用的促銷工具，如廣告、銷售促進、公共宣傳和人員推銷中，廣告主要是指由一個特定的主辦人，以付款方式進行的構思商品和服務的非人員展示和促銷活動；銷售促進是指鼓勵購買或對銷售商品和勞務的短期刺激，如贈券折扣等；公共宣傳是在出版媒體上安排商品方面的重要新聞，或在電台電視或舞台節目中獲得有利的展示如慈善捐贈；人員推銷是在與一個或更多個可能的買主交談中以口頭陳述促成交易，如推銷展示演説、銷售人員提供樣品等。

但是，從消費者的角度出發，在經常接觸到的各個製造商的營銷溝通和促銷組合中比較突出的工具有如下幾種：( l)舒膚佳是由銷售人員在居民區挨家挨户分發樣品，屬於人員推銷；(2)櫻雪採用的是張貼和傳單的廣告促銷手段；(3)六神使用的是以打折來刺激購買慾，這是銷售促進；另外(4)如 LUX、麗盈多采用各具體商場服務生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效。因為對於比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來説，面對商品貨架上琳琅滿目的沐浴露，確實不知該如何抉擇。

更多的製造商在廣告媒介如電視、報刊、雜誌中更多地是採用品牌擴張策略，即依賴於其先前所生產的相關或不相關商品知名品牌來帶動沐浴露產品的銷售。舉例來講，舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳而帶來的知名度進行連動推銷；六神則利用其六神花露水引入市場。

　　(三)定價

從市場調查中我們可以看到，總體而盲，沐浴露的價格水平呈正態分佈，低、高檔沐浴露的品牌數量較少。大多數的廠家把自己的產品價格定在中檔水平，即每100毫升價格為人民幣6．5元到9．5元之間。我國國產的沐浴露基本上都屬於中低檔產品，無一涉足於高檔領域。

在我國沐浴露製造商中，除了外商獨資、合資、合作形式外，大都走中低價路線。這是因為：

1．基於生存的考慮。相對而言，沐浴露可以説是舶來品，這些製造商進入沐浴露市場起步較晚，時間上讓競爭對手佔了先機，其他各個方面與對手相比也無明顯優勢，所以以低價求生存。

2．基於市場份額的考慮。任何經濟組織的目標都幾乎無一例外地想取得利潤。在獲得生存、立足市場的基礎上，以低價與競爭對手爭奪市場，儘可能得以提高市場佔有率，甚或取得控制市場份額的地位，以便在贏得最大的市場份額後可享有最低的成本和最後的長期利潤、即取得規模經濟效益。在這一思想指導下，他們就會制定儘可能低的價格來追求市場份額。上海家化公司的六神，採取低價政策，把自己的產品塑造成低價實惠，使之成為大眾化的商品，這也比較適應於目前我國國民所得偏低，消費水平較低的國情。