市場營銷學試卷和答案

一、以下為單選題部分：

(1) Intel公司是美國佔支配地位的計算機芯片製造商，當他們推出一種新產品時，定價總是比同類產品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產品而獲利。他們採用的是（B ）定價策略。

A.撇脂定價 B.滲透定價 C.彈性定價 D.認知價值定價

(2) 市場上有甲乙兩種產品，如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那麼（B ）

A.甲和乙產品是互替商品 B.甲和乙產品是互補商品 C.甲為低檔商品，乙為高檔商品 D.甲為高檔商品，乙為低檔商品

(3) 當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（B ）

A.折扣定價 B.撇脂定價 C.滲透定價 D.尾數定價

(4) 中國服裝設計師李豔萍設計的女士服裝以典雅、高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李豔萍”牌中式旗袍售價高達1千餘美元，這種定價策略屬於（A ）

A.聲望定價 B.尾數定價 C.招徠定價 D.需求導向定價

(5) 某鄉鎮企業制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解（ C）

A.現金流量 B.投資回報率 C.需求和成本 D.市場佔有率

(6) 當生產量大且超過了企業自銷能力的許可時，其渠道策略應為（ B）。

A.直接渠道 B.間接渠道 C.專營渠道 D.都不是

(7) 下列情況下宜採用最短的分銷渠道的產品是（C ）。

A.單價低、體積小的日常用品 B.處在飽和階段的產品 C.技術性強、價格昂貴的產品 D.生產集中、消費分散的產品

(8) 對於直接銷售渠道而言,（D ）的説法是錯誤的。

A.生產者同消費者直接接觸 B.產銷之間沒有任何中間環節 C.可使商品快速同用户見面 D.不便於為消費者提供特殊服務

(9) 市場營銷學認為，中間機構層次的數目為3的渠道，表明該渠道的（ A）。

A.長度為3 B.寬度為3 C.流程為3 D.深度為3

(10) 分銷渠道寬度是指（C ）

A.中間環節多少 B.生產廠家多少 C.同一層次分銷點多少 D.不同層次分銷點多少

(11) 製造商推銷價格昂貴、技術複雜的機器設備時，適宜採取（ D）的方式。

A.廣告宣傳 B.營業推廣 C.經銷商商品陳列 D.人員推銷

(12) 當產品處在生命週期的成熟期時，應採用（C ）

A.通知廣告 B.勸説廣告 C.提示廣告 D.報紙廣告

(13) 一企業在報紙上發表重要商業新聞，這屬於什麼樣的活動（ D）

A.廣告 B.人員推銷 C.營業推廣 D.公共關係

(14) 企業設計銷售隊伍規模最好的`一種方法是（C ）

A.銷售百分比 B.分解法 C.工作量法 D.橫向比較法

(15) 選擇拉式策略首先重點是放在（D ）

A.推銷人員 B.批發商 C.零售商 D.消費者

(16) 市場管理型組織的最大優點是（ B）

A.管理簡單 B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動 C.產品不會被企業忽略 D.能適應市場競爭和企業規模擴大的需要

(17) 產品－市場管理型組織的主要缺點（ A ）

A.組織管理費用太高 B.有些產品和市場容易被忽略 C.容易造成計劃和實際的脱節 D.不能及時得到足夠的市場信息

(18) 市場營銷計劃的核心內容是（ C ）

A.當前營銷狀況 B.風險與機會 C.目標 D.營銷戰略

(19) 當代的功利論者大多傾向於採用（B ）原則來確定行為的道德性。

A.行為功利主義 B.準則功利主義 C.相對功利主義 D.絕對功利主義

(20) 企業為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場後再提價。這種不道德的價格行為稱為（B ）

A.欺騙性定價 B.掠奪性定價 C.操縱價格 D.滲透定價

二、以下為多選題部分：

(21) 當代義務論的著名代表羅斯列舉的義務包括（ABCDE ）

A.誠實 B.行善助人和不傷害他人 C.感恩的回報 D.公正 E.發展自己

(22) 企業營銷控制的類型有（ ACDE ）

A.年度計劃控制 B.季度計劃控制 C.盈利能力控制 D.效率控制 E.戰略控制

(23) 推銷隊伍的結構包括（ ABCD）

A.區域式結構 B.產品式結構 C.市場式結構 D.複合式結構 E.水平式結構

(24) 確定促銷組合需要考慮的因素是（ ABCD）

A.產品類型和特點 B.推或拉的策略 C.購買者的準備階段 D.產品的經濟生命週期階段 E.促銷工具的特點

第25題你選擇了 . 正確答案 B,D,E.

(25) 下列可採用密集分銷的產品是（BDE ）

A.消費品中的選購品 B.消費品中的便利品 C.消費品中的特殊品 D.工業品中的標準件 E.工業品中的通用小工具

第26題你選擇了 . 正確答案 A,B.

(26) 下列哪些情況適宜採取密集分銷？（ AB）

A.產品潛在的消費者或用户分佈面廣 B.產品價值低 C.產品技術性強 D.產品體積大 E.產品易腐易損，需求時效性強

第27題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D,E.

(27) 影響渠道服務產出水平的因素有：（ ABCDE）

A.購買批量 B.等候時間 C.便利程度 D.選擇範圍 E.售後服務

第28題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,E.

(28) 以下哪種價格形式屬於區分需求定價？（ ABCE）

A.公園門票對某些社會成員給予優惠 B.在節假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動 C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格 D.對大量購買的顧客所給予的優惠 E.劇院裏不同位置的座位的票價不同

第29題你選擇了 . 正確答案 A,D.

(29) 競爭導向定價法包括（ AD）

A.隨行就市定價法 B.習慣定價法 C.盈虧平衡定價法 D.密封遞價法 E.區分需求定價法

第30題你選擇了 . 正確答案 A,B,C,D.

(30) 採用撇脂定價策略應具備的條件是（ABCD ）

A.新產品比市場上現有產品有顯著的優點 B.商品的需求價格彈性較小 C.競爭對手少 D.新產品較難被仿製 E.市場規模大

三、以下為是判斷題部分：

(31) 隨行就市定價法是異質產品市場的慣用定價方法。 B

A.正確 B.錯誤

(32) 經紀人和代理商對其經營的商品具有所有權。B

A.正確 B.錯誤

(33) 人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發－滿足”策略。 B

A.正確 B.錯誤

(34) 產品－市場管理型組織具有雙重領導、過於分權化、穩定性和管理成本高的缺陷。 A

A.正確 B.錯誤

(35) “誘餌和調包”屬於欺騙性定價。 A

A.正確 B.錯誤

以下為單選題部分：

第1題你選擇了 . 正確答案 A.

(1) 在企業的幾種定價目標中，有一種只能作為企業的短期目標，這就是（ ）

A.維持企業生存目標 B.市場佔有率最大化目標 C.當期利潤最大化目標 D.穩定價格目標

第2題你選擇了 . 正確答案 B. 結果 ×

(2) 在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（ ）。

A.功能折扣 B.現金折扣 C.季節折扣 D.數量折扣