市場營銷戰略

市場營銷戰略1

摘要：企業市場營銷戰略，為企業實現自身經營目標，對自身市場營銷活動進行規劃，當高信息時代到來時，企業市場營銷戰略不斷探索新的道路，將傳統的營銷戰略融入互聯網當中，通過良好營銷戰略可及時改變相應的營銷策略，利用有利條件，保證企業的良好運行。

關鍵字：企業市場 營銷戰略 管理研究

伴隨着商品經濟的不斷髮展，企業營銷不斷髮展，存在的原因來自於企業產品生產規模的增大和產品數量的增加速度大於社會的需求增加的速度而產生的，它的產生同時也是來自於企業之間競爭的不斷激烈。面臨企業產品增多和社會需求縮減時，企業就必須重視如何才能更好的銷售自己的產品，增加企業的銷售量，促進企業經濟效益的增加。生產企業開始將市場的需求作為自身的重點，以市場作為導向，根據企業自身的實際條件，研究制定企業市場營銷的策略，從而提高企業市場經營的效率，促進企業競爭力的提升。

一、企業市場營銷戰略的必要性

企業市場營銷戰略創新的必要性體現在時代性和選擇性兩個方面。隨着我國改革開放的深入，加入世貿組織的步伐不斷加快，企業面臨的生存和競爭環境也隨之變得更加複雜，在這個環境中，企業面臨着來自全球的競爭者，他們有着領先於我國企業傳統的營銷新型戰略，在中國市場上佔據了半壁江山，面對這樣的時代環境，我國企業不得不重新自我審視，找尋新時代的新型營銷戰略，為自己未來的生存和發展做好充分的準備。整個世界已經進入了高速信息時代，在這個時代，信息技術成為了企業經營管理中的重要技術，也是時代給予他們的必然選擇，為了順應時代的發展要求，在新時代的眾多競爭者中獲得一席生存和發展之地，利用信息技術發展傳統營銷戰略是他們唯一可行的創新之舉，通過這樣的方式，他們能夠在充分展示傳統營銷戰略優勢的同時，並利用現代信息技術，進一步將這份優勢擴大，從而提高傳統營銷戰略的效用，並在全球化的競爭當中，獲得更好的生存和發展道路。

二、中小企業在市場營銷過程中存在的問題及不足

1、營銷理念不夠先進

中小企業沒有放寬眼光，他們的經營思路還是以產品為導向的。這就是説讓消費者被動適應自己的產品，而沒有考慮消費者需要什麼樣的產品，怎樣主動去適應消費者來考慮經營思路。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常適用，然而隨着市場經濟的不斷髮展，市場競爭越來越激烈。我們企業生產出來的產品就會得到廣大消費者的贊同，企業的市場就會逐步壯大。還有些不成熟的企業，他們只做表面文章，特別注重廣告的效應。自己沒有好的產品，想通過廣告把自己塑造成一個所謂的知名企業。這種營銷思路是行不通的，沒有好的產品，沒有好的市場營銷能力，光靠廣告是不會長久地佔有市場的。

2、管理水平低下

個別中小企業由企業領導總管一切，這是一種舊的管理模式，因為領導的能力、經驗、精力等等各方面是存在很大的侷限性的。隨着企業在市場中不斷地壯大，經常會因為領導的一個錯誤決策而使企業陷入危機。中小企業還有一個比較普遍的現象，就是憑經驗和直覺去判斷市場的走向，這種不成熟的侷限性思路，也許在短時期內會有些效果，但最終會落後於其他中小企業的。這就要求我們發展中的企業決策者們開拓思想、調整思路，從深層次對市場進行調研，對於市場的發展趨勢和將來要出現的潛在機會要心知肚明。決策者要提高自身素質，努力鑽研市場營銷方面的技能。因為一個決策者的錯誤判斷，就會使企業一敗塗地。

3、營銷手段還需進一步改進

在眾多的中小企業中，有許多中小企業的市場開發力度不夠，搜取信息方式不夠寬廣，對市場認識不夠全面，往往把市場營銷作為一般的推銷。這就要求企業開拓營銷思想，更新營銷手段，從各個渠道獲取營銷信息，使企業迅速發展。

4、營銷創新動力有待提高

社會的發展和市場經濟水平的不斷提升，政府部門也為中小企業的發展提供了便利的條件，給中小企業創造了發展的平台，出台了很多的優惠政策。但有些企業不按國家政策執行，盲目競爭，擾亂了市場秩序，這樣對中小企業的發展產生了負面影響。有些中小企業，為了自己能夠得到更多的市場，減少成本的投入，互相壓價，沒有考慮產品的質量是否能夠滿足消費者的需求，導致產品的價格出現了混亂。究其原因，就是因為沒有新的創新動力，思路狹窄和低水平重複生產。

5、營銷人才相對缺乏

人才是企業資源中最重要的資源，企業沒有好的人才就沒有好的發展，人才的競爭在現代企業中是最為重要的。通過對有些中小企業的觀察，企業中營銷人才的缺乏是很嚴重的。形成這種人才缺乏的原因，就是中小企業沒有形成一個科學合理的、適當前市場營銷發展的人才培養體系。

三、提升中小企業營銷能力的措施

1、富有創意的營銷文化的培養

培養創意的企業營銷文化，其關鍵在於決策者的營銷理念，建立一個科學的、現代化的營銷文化，通過創新的營銷文化培育，形成各企業間相互的生存與發展，提高與互惠的企業理念和企業價值觀。同時還要得到企業高、中、低各階層員工的認可和支持，使企業員工有主人翁的精神，不斷地發揮自己的潛在能力，能夠自覺遵守企業規章制度，全身心為企業的壯大貢獻自己的力量。

2、建立高效的營銷管理機制

高效的營銷管理機制，關鍵在於對營銷人員的分工是否到位，是否各盡其才，對營銷人員的各項管理制度能否落實到實處、細處，分配製度是否得到全體員工的贊同，這些都是影響企業發展的因素。現在很多中小企業營銷人員只做單一的業績考核，這種管理方式不利於企業發展和員工綜合能力的提高。把過去單一考核變為多項綜合考核。建立富有挑戰性的激勵制度，形成合理的獎罰制度，將營銷人員的發展與企業的發展緊密聯繫在一起。企業要有一個長期合理的規劃，通過銷售例會，聽取員工的合理建議。有些員工的建議是在銷售經驗中摸索出來的，他們能夠提供市場今後的發展動向。對於那些優秀的員工要給予精神和物質上的獎勵，以此來激勵他們的.工作積極性，增強員工與企業的凝聚力。

3、選擇合適的營銷發展戰略

營銷戰略的正確的選擇是企業發展中的核心。“補缺營銷”戰略。中小企業基礎薄，經濟實力弱，抵禦市場衝擊能力差，很難和大企業抗衡。這就要求中小企業細心觀察那些大企業在市場中所忽略的地方。首先要找到那些大企業未關注到的市場，以及大企業關注了但又不想幹的市場。他們認為經濟效益不可觀，對企業發展沒有大的幫助，所以不願意去做。把這些大企業所空缺的市場作為自己企業的發展方向，既可以避免風險投資，又可以積累實力，等到強大了，自然就有了和大企業爭市場的能力。

“恆星營銷”戰略。中小企業要以大企業為依託。大企業資金雄厚，營銷渠道寬，在技術和人才儲備上有着很大的實力，它們就像是市場上閃閃發光的“恆星”。中小企業要想擁有像那些大企業一樣的優勢，可以先為大企業服務來取得發展機會，充當配角。

“聯合營銷”戰略。一箇中小企業勢單力薄，在競爭激烈的市場中很容易被淘汰。具有相同生產能力、生產相同產品的中小企業聯合在一起，化零為整，這樣就能抵禦市場變化帶來的衝擊，就能夠取長補短，在市場中強大起來。

4、塑造優秀的營銷組織團隊

一個優秀的營銷團隊首先便對高等營銷人才選拔制定科學合理的機制。其次，企業各成員之間應齊心合力，共同研究市場發展的特點，能夠準確根據產品隨市場的變化和潛在的需求，制訂與市場相適應的營銷計劃，為本企業下一步產品的開發打下堅實的基礎。建立人才預警機制也是一個優秀的營銷團隊所必備的。要不斷地增強人才貯備意識，培養中小企業的高級人才。優秀的營銷團隊從內部培養高級人才，應該對員工經常進行理論培訓和實踐鍛鍊。中小企業要打造一支強有力的、專業化的營銷團隊，還應該開闊視野，從多方面吸

結語：

企業市場營銷戰略的管理對於提升企業的市場競爭力和促進企業經濟效益具有重要的意義。企業市場營銷環境包括宏觀環境和微觀環境，企業需要及時的根據環境的變化調整相應的營銷策略。現階段在企業市場營銷戰略管理中存在着機制不完善， 制度不健全，市場營銷觀念需要進一步提高和市場營銷戰略管理信息化程度不高等問題，文章結合市場營銷的實際，提出了相應的企業市場營銷戰略管理的措施。通過研究提高了企業市場營銷戰略管理的水平， 提升企業了市場競爭力，促進了企業經濟效益的提高。

參考文獻：

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[2]劉弢. 我國中小企業市場營銷戰略探討[D].上海交通大學,20xx.

[3]王常文. 企業市場營銷戰略管理研究[J]. 科技致富嚮導,20xx,11:203.

市場營銷戰略2

摘要：:在市場經濟不斷髮展的背景下，企業間的競爭也日益激烈。在這樣激烈的競爭環境中如何生存與發展成為企業急需解決的問題。在成功的企業案例中我們不難發現，市場營銷戰略制定的好壞與否直接影響着企業的成功與失敗。本文通過對市場營銷戰略與企業戰略的相關概念以及各自特點的闡述中，分析二者之間傳統與現代的關係。

關鍵詞：:營銷戰略;企業戰略;關係

在傳統企業營銷中，市場營銷戰略是企業戰略的一部分，但隨着經濟的不斷髮展，市場營銷戰略與企業戰略間的關係也在發生着改變。在大多數企業家的認知中，戰略的制定是一個企業生存與發展的關鍵，同時也是公司最為複雜和重要的一個環節。由此可見，我國企業已經逐漸進入了靠戰略取勝的時代。

一、企業戰略與市場營銷戰略

(一)企業戰略的簡要概述

簡而言之戰略就是一種計劃，企業的戰略就是為了在企業的相互競爭中佔據一定的優勢。當前市場經濟背景下，企業之間的競爭激烈，企業要想生存與發展，就必須制定符合自身實際情況與自身發展方向相匹配的戰略計劃。可以説，一個企業戰略制定的合理與否，在一定程度上制約着企業生存的長遠。

(二)市場營銷戰略及其特點

市場營銷戰略主要是指在市場經濟的環境下，企業以生存和發展為目的，以企業的發展方向為指向，而採取的全方位市場營銷活動。企業在制定市場營銷戰略前，要求企業能夠掌握企業所處的市場環境以及與其他企業間的競爭情況，同時能夠明確企業自身的發展情況以及對未來發展方向的定位分析，進而做出科學合理的戰略。當然戰略的制定是為企業在日常活動中提供更好的活動指向，所以市場營銷戰略一經確定後，需要先進行一段時間的操作實驗，在確定戰略可行性的基礎上再在企業間全面的施行。市場營銷戰略的制定是一個不斷反覆和創造的過程，在這一過程中，市場營銷戰略主要體現出一下幾個特點:以吸引顧客為目的、以市場調研和在競爭中取勝相結合的戰略、重視監督及持續的改進、以結果為導向原則。

二、制定市場營銷戰略的環境

(一)外部環境

市場營銷戰略制定的外部環境主要是指地理人口的分佈、規模以及消費者年齡的分佈狀況等。首先地理人口分佈決定着消費者的地理分佈情況，進而影響了不同地區的市場營銷。其次地理人口的規模決定了產品消費的市場規模，並且處於不同年齡段的消費者會對產品產生不同的消費需要。對這些因素的綜合考慮有助於企業更好地制定市場營銷戰略。

(二)內部環境

在企業經營過程中，企業管理者面對激烈的競爭必須樹立一定的行業競爭意識。在綜合考量自身發展狀況與實力的基礎上，掌握企業間競爭狀況，採取最有效的營銷方案，揚長避短，既突出企業自身的發展優勢，又克服自身發展的不利因素，從而制定出具有一定競爭力的市場營銷戰略。

三、市場營銷戰略與企業戰略的關係

企業也是有生存週期的，也同人類一樣面臨着出生與死亡。一個企業想要生存與發展就必須依靠科學合理的戰略決策。在眾多方面的企業戰略中，市場營銷戰略逐漸扮演着重要的角色，二者之間既有區別又有聯繫，只有二者在發揮各自優勢的基礎上，把握二者的內在聯繫，使他們彼此相互促進，才能為實現企業的穩步發展創造有利條件。

(一)市場營銷戰略與企業戰略間的傳統關係

在傳統企業的經營理念中，通常認為市場營銷戰略是企業戰略的重要組成部分，市場營銷戰略是在企業戰略制定的基礎上產生的，也就是説，先有企業戰略的制定，再有市場營銷戰略的產生。在這種傳統的.戰略觀念下，大多數企業都是在最高管理者所構建的企業發展方向的基礎上，由各個企業部門制定自己的戰略計劃。在這種自上而下的戰略決策過程中，各個部門的戰略制定會在很大一定程度上受到來自企業戰略的影響，在這種包含與被包含的關係中，企業的市場經營戰略的制定受到了很大的限制。這對企業的長期發展來説是很不利的。

(二)市場營銷戰略與企業戰略間的當代關係

在市場經濟的背景下，人們的需求日益提高，作為與客户聯繫最密切的市場營銷人員，企業在制定戰略的過程中越來越依靠於市場營銷人員的參與，企業高層管理者在決定企業戰略時也慢慢的吸取市場營銷人員的意見和建議。在企業發展中，市場營銷戰略逐漸的在企業戰略中佔據了重要位置，成為企業在競爭中取勝的關鍵。

(三)市場營銷戰略在企業戰略中的地位與作用

市場營銷戰略制定方式的變革，為企業的經營帶來了顯著地成效，並在企業的戰略中佔據了核心地位。不論是企業的戰略還是市場的營銷戰略都擺脱了傳統模式中的由上而下的決策方式，市場營銷戰略與企業戰略也不再是屬於和被屬於的關係。縱觀一些成功的企業，無一不是因為他們制定出色的市場營銷戰略，當然，這裏並不是誇大市場營銷戰略的價值，市場營銷戰略的實施需要企業中不同部門的配合，但不可否認的是市場營銷戰略的成功與否確實直接影響着企業的成敗。其不可替代的作用主要表現在，一方面，市場營銷戰略可以在員工間建立一種共同意識，最大限度的發揮企業的內部資源。另一方面，市場經營戰略在為企業帶來合作伙伴的同時，也在不斷的瞭解客户需求的同時擴充了企業的客源。

四、結語

一個企業的生存與發展在很大一定程度上依靠於戰略的成功制定，從分析市場營銷戰略與企業戰略的關係中，我們可以看出市場營銷戰略在企業的戰略中居於核心地位，在企業運營中所發揮的重要作用，是企業在穩步中實現發展和創造更高盈利的關鍵，所以企業制定優秀的市場營銷戰略顯得格外重要。

參考文獻:

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［3］尼爾馬利亞庫馬．作為戰略的營銷———理解CEO創新與增長計劃的輕重緩急．哈佛商學院出版社出版．

市場營銷戰略3

從市場結構分類來看，茶葉市場應屬於壟斷競爭結構。該市場結構具有這樣的特徵，即產品之間存在着差異性，所以能夠建立自身的市場識別度；再者，隨着廠商產品市場價格的波動，也會對競爭對手的產品造成同一方向的影響。這就要求，在創新茶企市場營銷策略時，需要在提升產品市場識別度和降低自身產品的交叉彈性上下功夫。梳理現階段的相關文獻不難知曉，不少作者在面對茶企營銷問題時，大都基於4PS分析框架來建構所謂的營銷體系。筆者認為，這一策略設計方法過於理論化和程序化，難免與現實茶企所面對的市場環境相偏離。因此，在實施營銷策略創新活動時，就需要在市場需求導向下通過找尋當前的營銷短板，進而來建立起創新的切入點。不難看出，以上所指出的市場識別度和價格的交叉彈性問題，則是目前茶企營銷策略創新的切入點。本文以中小茶企為考察對象。

1茶企市場營銷所存在的問題

結合筆者的市場調研結果，這裏將從四個方面來討論茶企在市場營銷中的問題：

1.1茶企市場營銷的目的模糊

營銷與推銷不同，營銷關注的是消費者的需求偏好，並根據消費者的需求偏好來進行產品生產和銷售。因此，針對目標消費者的消費偏好進行市場調研，應是極為重要的第一步。但從不少茶企所反饋的信息中可以發現，在以突出渠道銷售為主線的營銷模式下，茶企對消費者的消費偏好並不關心。從中就暴露出一個問題，即茶企的市場營銷目的模糊。也就是説，營銷的目的應是建立在滿足消費者需求下的銷售活動，其最終目標在於獲得預期銷售收益。但不少茶企只重視結果卻忽略了之前的調研。

1.2茶企市場營銷的手段單一

由於茶葉屬於普通商品類型，且已經深入到國人的生活和工作之中。因此，藉助渠道銷售已成為茶企接連市場的主線。另外，中小茶企缺少只有品牌優勢，所以在營銷中習慣於採取價格策略，以價格促銷、折扣定價為基調的營銷策略，將對茶葉產品的品牌塑造產生負面影響，進而難以吸引高端消費者的青睞。與此同時，過於強調線下營銷模式也就在一定程度上放棄了年輕一代的消費羣體。可見，這裏的手段單一也可以理解為手段傳統。

1.3茶企市場營銷的管控缺失

中小茶企一般依賴於中間渠道商來進行產品銷售，但受制於自身的市場議價能力，使得茶企在市場營銷中的渠道管控能力較弱。具體表現在，難以干預渠道商針對茶企產品所實施的價格戰，以及也難以監管渠道包賣的執行情況。許多渠道商出於對自身利益的考慮，並不理會與茶企所簽訂的包賣協議，而是仍然售賣茶企競爭對手的產品。這樣一來，將使得茶企在渠道管控中處於十分脆弱的地位。不難理解，破解這一問題仍需要茶企不斷增進自身的市場話語權。

1.4茶企市場營銷的績效不高

茶企對市場營銷的績效評價，一般聚焦於一段時間內的茶葉製品銷售情況。不可否認，以茶葉製品的銷售量和銷售額作為評價對象，當然具有其合理的一面。但中小茶企應在營銷活動中不斷增進自身的品牌影響，而這卻是一項長期而艱鉅的任務，所以僅僅以短期銷售情況作為評價標準，將使茶企管理者陷入到功利的泥潭之中。

2營銷策略創新的思路

在問題導向下營銷策略創新的思路，可從以下四個方面來展開：

2.1明確營銷策略的實施目的

作為中小茶葉企業，其在企業的發展初期應以提升產品質量和增強品牌號召力為己任，這就意味着，茶企需要正確認識到市場營銷的目的。根據提升產品質量和增進品牌號召力這兩個方面的任務，營銷策略的實施目的應圍繞着：充分把握目標市場消費者的消費偏好，以及建立多樣性的產品信息發佈平台，來不斷增進企業的產品市場議價能力。進一步來考察提升產品的質量問題，其主要指向了售後服務領域。對於產品信息發佈平台的搭建而言，則需要藉助當前的“互聯網+”戰略來實施。

2.2拓展茶企市場營銷的手段

拓展茶企市場營銷手段，應本着夯實現有的營銷手段的基礎上，藉助新興媒體來發布產品信息。根據上文所提到的“互聯網+”戰略，茶企應着手建立O2O銷售模式。具體的思路表現為，茶企可藉助“天貓”這一B2C電商平台，發佈自己的產品信息，並在一系列的網絡營銷攻勢下來提升產品品牌。考慮到網上營銷缺乏消費者體驗的環境，所以還需要藉助中間渠道資源來開展消費者體驗活動。這裏需要注意，應放棄價格策略來強化自身的品牌建設。

2.3激勵兼容原則的渠道管控

中小企業無法在短期內提升自己的市場議價能力，這就意味着在短期內仍無法徹底解決渠道監管缺位問題。另外，隨着我國宏觀經濟面步入通縮狀態，也使得渠道商包賣某茶企的產品存在着較大的銷售風險。為此，茶企應在激勵兼容原則下設計出相應的'激勵機制，其中正向激勵將起到激發渠道商參與到產品營銷中來的意願，負向激勵則在於給予渠道商機會主義行為以懲戒。事實表明，若要維繫良好的渠道環境，仍需要從建立利益共享機制上下功夫。

2.4完善茶企的績效評價體系

正如前面對茶企營銷目的的討論那樣，在評價體系的設計上應能滿足對兩個方面的評價之需，即產品需求信息的獲取和產品品牌號召力的建立。對於前者而言，可以從營銷部門的消費者信息資源庫中進行考察，其最終目的在於推動企業產品的全方位質量提升，特別是售後服務領域。對於品牌號召力的評價，則可以藉助與渠道商的議價能力變化和銷售業績來獲得。

3實施方案設計

根據以上思路，下面聚焦網絡營銷實施方案，可以下5個方面來設計：

3.1提煉出茶文化元素

在營銷策略創新中仍然要遵循基本的產品設計原則，針對壟斷競爭結構下的茶葉市場環境，提升茶葉產品的差異化特質，將能增大市場識別度。那麼如何提升中小茶葉企業產品的差異化特質呢？在無品牌優勢的情況下，則需要挖掘當地的茶文化來賦予產品這種差異化特質。為此，茶企應挖掘茶葉與名人的故事，或者茶葉與虛構人物的神話故事等，通過差異化的茶文化來建立差異化的茶葉市場識別度，這樣才能吸引消費者的眼球。

3.2突出茶葉綠色環保

茶葉製品無論是綠茶還是花茶，在網上營銷都無法為消費者提供可行的體驗場所，所以一味的強調茶葉的口感可能會適得其反。然而，在洞察消費者消費心理後可知，消費者對於茶葉綠色環保的要求日益提高，特別對於清明節之前採摘的茶葉最為青睞，因為此時的茶葉被普遍認為是綠色無污染的。由此，在網絡廣告語的發佈上，則可以突出茶葉綠色環保的優勢，以及採摘的時間段，並配以當地茶葉種植的生態環境照片。這樣一來，就能以樸實的信息感化消費者。

3.3配合營銷組合策略

在營銷中需要處處建立起產品的差異化特色，這樣才能降低產品的交叉彈性。因此，這裏還需要配合營銷組合策略。即，將具有本土特色的茶具和其它關聯用品與茶葉捆綁銷售。這裏可以模仿手機銷售所使用的套餐形式。具體而言，標準套餐：茶葉、套餐一：茶葉+茶具、套餐二：茶葉+茶具+茶畫。這樣一來，就能在網絡營銷中滿足不同層次消費者的需求，同時也與其它茶企的產品銷售模式形成了差異化。

3.4採取一級價格歧視

一級價格歧視是針對購買數量的差異化定價模式，這種模式在營銷策略中被廣泛使用，而且這種價格歧視與二級價格歧視不同，後者在實施中可能會承擔法律風險。因此，針對標準套餐、套餐一、套餐二的茶葉購買數量，茶企可以設計出不同的價格層次。但無論怎樣設計，都應是鼓勵消費者增加購買量而展開的。

3.5建立客户投訴通道

建立客户投訴通道十分必要，通過接受和及時反饋客户投訴，不僅能提高企業的售後服務能力（這是建立產品品牌的重要途徑），還能加強與客户的聯繫來改善客户關係管理。在網絡營銷格局下，可以設立專門的對話窗口來接受客户的投訴，也可以以電話聯繫、QQ、微信的形式來接受客户的投訴。以上從五個方面所構建的實施方案，便在適應了茶葉市場結構的同時，創新了中小茶企的傳統營銷模式。

4問題的拓展

在與節日慶典進行搭配營銷時，今後還應努力將銷售範圍拓展到各大賣場以外的區域。

4.1協助企業進行廣告宣傳

茶葉生產企業進行廣告宣傳的目的，在於獲得市場差異性的效果。然而，受到企業自身品牌知名度的制約，其廣告範圍與強度不盡理想。因此，賣場可以藉助自身良好的消費者關係資源，通過物業協助企業進行產品宣傳活動。

4.2引入購物專車服務模式

伴隨着各賣場節日食品的同質化傾向，消費者大都採取就近原則。從而，賣場通過引入定點購物專車服務，實則延伸了自己節日產品的市場範圍。同時，還能獲得良好的輿論環境。

4.3引入商品同城運送模式

目前消費者的生活節奏普遍加快，往往會考慮“購物與返回”之間的時間機會成本。為了拓展賣場節日產品的業務量，可以引入商品同城運送服務。包括：消費者電話購物，以及現場購物的同城運送模式。

5小結

本文認為，當前茶企營銷存在着四個主要問題：市場營銷的目的模糊、市場營銷的手段單一、市場營銷的管控缺失、市場營銷的績效不高。那麼創新策略則應圍繞着：提煉出茶文化元素、突出茶葉綠色環保、配合營銷組合策略、採取一級價格歧視、建立客户投訴通道等五個方面來構建。

市場營銷戰略4

1市場營銷戰略分析

市場營銷戰略（MarketingStrategy）是指企業在現代市場營銷的觀念指導下，為其達成經營目標，對一定時期內市場營銷發展的總體設想與規劃。

1.1市場細分

所謂市場，特點就是商品品種的多樣化，消費人羣的普遍化以及市場競爭的激烈化。進行細分，首先就是根據上述的特點，並大量進行市場數據調查，完成細分市場，企業要充分了解市場，但是在推廣市場的時候也必須考慮當地的發展傾向是否利於產品發展，否則便成了盲目的擴張市場。

1.2選擇目標市場

當前的市場魚龍混雜，沒有一家企業可以保證在這個廣闊的市場上滿足每一位消費者的需求，可以保證為此市場上的所有顧客服務，因為顧客需求的繁多、喜好的不同、受不同文化的薰陶，造成了消費者行為的多樣性。

1.3市場定位

目前經濟飛速發展，便衍生了各行各業的不規範行為，甚至開始出現不符合市場規律的無序競爭的局面。很多企業為了在日益激烈的競爭中站穩腳跟，便開始走低價戰略，正是這種降低價格以求保住市場的方式在無形中減小了產品利潤，使得企業不得不壓縮成本，形成惡意競爭。

2市場營銷組合策略分析

2.1產品策略

產品是市場營銷組合戰略中的基礎，整體產品概念將產品分為三個層次：

核心產品：這是整體企業產品概念中最基本的層次，代表消費者在使用產品的過程中獲得的基本利益，是消費者購買的產品的目的。

有形產品：有形產品是指包含着不同的規格、樣式、顏色、用途等的具體產品。對於汽車來説，有可能是同一品牌下的不同價位的車型，同一款車型的不同配置，同一款配置的不同顏色等。多樣化的產品種類，是為了滿足更多消費者的消費需求。

附加產品：這是顧客在購買產品後，所得到的附加利益或衍生利益。比如4S店提供的免費洗車服務，比如為了達成交易提供的贈送一次小保養等等。

2.2價格策略

任何企業都需要給自己公司的產品定價，價格的制定必然受到各種因素的影響和制約，一般包括內部和外部因素。

企業內部因素通常有，營銷目標、營銷組合、成本；

外部因素一般有市場現狀、需求走向、競品以及其他環境因素，比如宏觀政策、自然環境、文化氛圍等。目前，企業多數選擇隨行就市定價法。

2.3促銷策略

目前，全球工業產品都大同小異，生產成本也相差無幾。隨着生產技術的完善，在生產時候幾乎已經沒有什麼太大利潤可言，於是生產廠家只能藉助技術開發和售後服務來賺取利潤。

2.4渠道策略

目前的大多數的營銷渠道以下面兩種為主：

公司（B端客户）——最終客户。這種直接渠道的選用通常對公司發展自己的客户資源有着重要的意義，尤其是對自身品牌的創建和顧客忠誠度的培養。

公司——地方代理商——（經銷商）——用户（C端客户）。藉助這一渠道，主要是為了減少渠道的搭建和維護渠道費用。是目前較為理想、較多選用的渠道。

直接渠道：也叫零階渠道。即製造商直接將產品賣給消費者的銷售模式。主要特點即為中間商不參與。這種主要是工業品分銷的渠道方式。

它有利於企業及時調整產品結構，作出有利於市場營銷的決策；也有助於樹立和維護企業形象；以及長期策略的推行，對於企業的長遠發展、利潤的增長具有重大戰略意義。

3企業在市場營銷中存在的問題及實施建議——以寶馬汽車為例

客觀來看，目前的營銷手段為：產品不斷更新、宣傳方式多樣化、渠道選擇開拓化。但是，在營銷理念與基本理論體系方面還存在很大的創新空間。

3.1企業在市場營銷中存在的問題

3.1.1產品策略中的品牌策略問題

即使對不同產品打造了不同的營銷手段，但目前來看寶馬汽車的產品策略中還不夠全面，客户購買羣體集中在3系、5系、X1、X3的購買。品牌對產品的重要性至關重要。目前消費者對寶馬品牌的需求非常大。建議寶馬品牌可以對相對小眾的產品制定更精細的營銷策略。

3.1.2定價（價格）對公司競爭對手的問題

在同一行業的競爭中價格對公司的利益化很大，怎麼定價，怎麼和競爭對手抗衡。讓公司在競爭的情況下度過難關。寶馬汽車面臨着很多國內的競爭者，產品價格對寶馬汽車並不是問題。因為寶馬品牌的購買者對價格變動並不敏感，他們更多的是為購買這一品牌。

3.1.3廣告策略問題

在寶馬品牌汽車在中國市場營銷中，廣告的宣傳是公司的策略中作為重要的部分。花在廣告上的費用是很巨大的。想要公司的品牌知名度高，產品銷售出色，廣告的投入是不能避免的。

3.2企業市場營銷策略實施的對策

3.2.1對品牌策略進行改進

首先，寶馬品牌是一個名稱，是為了區別於其他品牌而存在的。提到寶馬，便意味着製造者和經銷商為購買者提供了一系列產品的特點、利益和售後服務的`允諾。現在我國的購車羣體在購買能力、教育背景、購車用途等方面都存在很大差異，所以品牌和外形的影響因素都不容小覷。

3.2.2不與競爭對手盲目價格戰

在面對競爭者降價促銷時，首先分析對方降價的目的，這種促銷對自己的影響有多大，可根據對方不同的降價幅度，作出不同的應對策略。如：對方降價0.5%-2%，考慮對顧客加送裝潢，增加保養；對方降價2.1%-4%，考慮優惠促銷活動，增加購買量等等。

3.2.3對廣告方案進行改進

寶馬4S店會定期舉辦“購車優惠活動”，拉近產品與消費者之間的距離。

在企業營銷活動中少不了廣告宣傳，要想獲得更好的廣告營銷效果，需要：

（1）確定廣告目標：根據企業的整個營業目標，在不同時期選取不同的宣傳重點，自然會收穫不一樣的效果。

（2）制定廣告預算：通過考慮諸如產品生命週期、市場份額、競爭的激烈程度、廣告效率的高低和產品的差異性等。，制定符合企業利潤預期的廣告預算。

（3）設計廣告信息：在確定廣告目標後，要進行適當的、有創意的、符合活動主題的文字和題圖設計。

（4）廣告媒體的選擇：通過對受眾市場的分析，並考慮媒體的市場影響力及相關廣告投放費用，選擇能收穫最好效果的媒體進行廣告投放。

市場營銷戰略5

摘要：在市場經濟的背景下，很多企業為了提升自身的企業競爭力，選擇了多種多樣的方法。其中企業的市場營銷戰略是一個企業相較於其他企業的重中之重。因此，本文就通過探討了企業對市場營銷戰略的重要性，從而找出了企業在進行市場營銷戰略時存在的不足，進而提出進行企業市場營銷戰略創新的路徑分析。

關鍵詞：市場營銷；戰略創新；思考

當今社會受經濟全球化和網絡信息時代的影響，企業想在激烈的行業競爭中成為領軍者，採取正確的市場營銷戰略是必需的。市場營銷戰略的選擇對於企業的發展有着至關重要的作用。因此，企業如何對市場營銷進行創新就成為值得我們研究的話題。

一、企業市場營銷戰略進行創新的重要性

1.有利於順應經濟環境的變化。市場經濟是一個優勝劣汰的環境，並且這個環境本身還在發生着各式各樣的變化。企業在這樣的背景下要想不被大環境淘汰，就得有自身獨一無二的生存法則。傳統的企業市場營銷模式已經不適用於企業進一步的發展。企業要想實現自身的價值，要想使自身擁有更大的發展前景，就必須對傳統的市場營銷模式進行創新，使它更能適應現在普通大眾的消費水平和消費理念。只有這樣，企業才能在這樣瞬息萬變的環境中脱穎而出。2.有利於提升企業知名度和企業影響力。伴隨着信息時代的到來，企業對產品的營銷策略也在發生着巨大的變化。因此企業對市場營銷的創新更有利於進一步提升企業的知名度和企業的影響力。藉助網絡信息的平台，企業在無形中增加了商品的售賣方式，從而也增加了企業產品的銷售量。只有企業產品的銷售量達到一定程度的增長，消費者才能更多的體驗到該產品的好處，才會吸引更多的消費者。這對於企業知名度和企業影響力無疑有幫助的。因此，對於企業市場營銷戰略的創新會大大提升企業的知名度和影響力。

二、當前企業市場營銷中存在的不足

1.忽視消費者的需要。產品的質量對於廣大的消費者來説是重要的。但是有些企業過多的把自身的精力放到提升產品的質量上去，而忽略了以消費者為核心的這一理念。不能正確的把握消費者在現階段真正需要的產品，那麼對於企業後續的工作將是難以開展的。市場營銷也是難上加難。長此以往這將是一種惡性循環，企業將在這樣的惡性循環中逐漸的失去自身的消費羣體，更不用説去吸引新的消費羣體。消費羣體的逐漸減少對於企業的影響將是致命的。2.企業服務體系不夠完善。很多大型的企業能夠成功的關鍵就是企業的服務體系健全。它不單單指企業的產品質量，它包括企業自身的文化理念、企業員工對消費者的服務、企業對產品的質量的保障、企業對產品的售後服務等一系列的內容。這一系列內容是一個完整的體系，無論任何一個環節發生錯誤，都會對企業的市場營銷產生負面影響。現在很多企業都做不到服務體系的有效完善，從而對於市場營銷也會產生一些負面影響。3、銷售手段和銷售方式不夠全面。網絡時代的到來，線上消費已經成為大眾消費的首選方式。但在線上消費時，很多企業的網站文化不夠完善，不能吸引住消費者來該網站進行消費，從而不能在眾多的消費網站中脱穎而出。除此之外，很多企業在一定程度上也忽視了線下的消費方式，不會將線下的`消費方式進行更有利的宣傳，這也是一個問題所在。

三、企業市場營銷戰略創新的路徑探析

1.努力做到以消費者需求為核心。企業最終的成敗其實是掌握在眾多的消費者手中。只有從消費者的需求出發，認真思考並進行調研，從而才會生產出消費者大眾最喜聞樂見的產品。也只有從消費者的需求出發，企業生產出來的產品的銷售量才會穩步提升，在這個過程中已經提升了產品的知名度，從而企業在之後的產品宣傳和產品售賣中才會更省心省力，這是一個良性循環的過程。這個過程將有助於企業的持續健康的發展。2.建立完善的服務體系。企業進行市場營銷的目的其實就是想看到最大化的成果。因此，企業要創新市場營銷的方式，用符合大眾的方式和手段來使消費者大眾對企業的自身文化、企業的文化理念、企業的售後體系等這一系列的服務體系進行了解並感同身受。因此企業必須構建完整的服務體系，可以依據企業的這些文化理念等一系列內容進行市場營銷的創新。只有這樣才會在進行行銷時進一步縮短企業與消費者之間的距離3.創新產品銷售手段和方式。在傳統的消費模式中，大多數企業對商品的宣傳大多選擇在電視上投放產品廣告。而在現代社會，線上消費佔據絕大多數，因此企業除了在電視上投放產品的廣告還要建立屬於自身的網絡銷售平台，而且這個平台也必須是能動吸引更多的消費者的網絡平台。同時也要注重線下的推廣，只有線上線下同時進行，才能使企業得到更好的發展。無論是線上的推廣還是線下的推廣，一定要做出自身企業的特色，要使自身的營銷方式不同於其他任何一家企業，只有這樣才能被大眾所熟知，才能促使企業的進一步發展。

結語

現在社會各行各業大大小小的企業逐漸增多，同行業企業之間競爭力逐漸加大。在這樣的環境和背景下，企業採取的市場營銷方式和手段在很大程度上影響了企業的後續一系列的發展。這也是要創新企業市場營銷的必要性。但是企業對市場營銷戰略的創新不是一下就完成的，它是伴着企業的發展而進一步完善的，伴隨着企業的成長而進一步成長的。因此，企業在今後的發展方向上應認清自身的定位，找出適合自身的市場營銷戰略，解決企業面臨的困境，使企業能夠健康長久的發展下去，成為行業的領跑者。

參考文獻：

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[3]張臨梓.試論企業市場營銷戰略創新及其對策[J].現代經濟信息,20xx(11)

市場營銷戰略6

前言

隨着網絡購物在當下人們生活中普及範圍越來越廣，我國中小物流企業也隨之不斷增加與發展。但觀察現階段中小物流企業發展情況可見，此類企業多數仍採取從倉儲到運輸的服務流程，真正做到綜合性物流服務的企業屈指可數[1]。而在目前物流行業競爭十分激烈的環境中，中小物流企業若僅提供單一的運輸服務，未樹立現代化市場營銷理念，則意味其會逐漸無法滿足消費者與日俱增的需求，因而極易被市場所淘汰。這就要求中小物流企業應重視結合企業自身情況來思考市場營銷中存在的問題，並根據此信息積極探討企業發展戰略途徑，確保能為企業創造更多發展機遇。

一、中小物流企業的市場營銷存在問題

1.缺乏先進營銷理念

由於現階段一些中小物流企業在市場營銷中仍遵照較為傳統的營銷理念，使用較落後的營銷手段，明顯滿足不了當下消費者對商品及服務的需求與條件，這也對企業的發展形成了較不利的制約影響。這一問題主要表現在許多中小物流企業未能結合當下消費者需求來定位企業服務性質，而多是隨大流地將自身企業性質從倉儲類或運輸類轉型成物流服務，而此服務僅是建立在銷售產品的基礎上開展[2]。並未重視將市場營銷需求與企業自身發展結合起來作服務完善與市場拓展，從而錯過了在市場中發展、擴大規模的良好機遇，由此則極有可能導致企業營銷水平一直止步不前，或是呈逐漸滑坡現象。

2.企業管理水平較低

由於中小物流企業的規模一般較小，因而在內部管理制度的制定中通常會存在較多疏漏，或出現制度執行不到位的情況，這就意味着此類企業在實際工作開展當中必然會由內部管理不到位而導致服務不規範、缺乏執行力、流程易出錯等情況出現[2]。由此不僅會影響企業的整體服務質量，容易導致客户流失，還有可能因管理制度混亂而導致企業內部矛盾增加，對相關企業的長遠發展形成極為不良的影響。加之在企業管理水平不足的影響下，企業相關設備、設施、人員等一般多會出現安排不合理，現有設備無法充分發揮應用作用的情況，這對於企業工作效率也會起阻礙作用。

3.基礎設施建設滯後

在物流企業市場營銷當中，其營銷主體為物流服務，而在此服務開展過程中，多需用到一些交通、儲運、物流集散等方面的設施[4]。而中小物流企業一般規模都較小，因資金、資源、客源等因素的影響下，其在一些基礎設施建設當中多會呈現滯後或缺乏的'情況。例如，一些企業並未建立起信息化平台，在運輸中一般還採用移動電話的形式來進行聯繫。此過程中不僅無法及時、快速地傳遞相應信息，更有可能因傳遞過程中各種因素影響而導致信息傳遞失誤、疏漏，繼而嚴重影響了物流服務質量。

二、中小物流企業的市場營銷戰略途徑

1.服務戰略途徑

由於物流的工作性質實際上屬於一種服務型工作，因而在中小物流企業的市場營銷戰略中，首先必須明確控制服務質量對企業長遠發展的重要影響。在物流服務過程中，企業應正視到物流包含的不僅僅是貨物運輸，在為消費者服務中還需做好信息共享、運輸質量保障、後續服務等多個方面。這就要求中小物流企業應在企業內樹立服務至上的營銷服務理念，並採取獎勵、懲處等形式來樹立內部員工的正確服務認知理念，形成良好的服務意識，以此才可從根本上保障企業的運轉質量，同時也可吸引與留住更多客户。

2.促銷戰略途徑

由於市場營銷是一種隨着市場需求、流行特點等因素而不斷變化營銷需求的銷售形勢，因而切實瞭解市場流行動向對於中小物流企業的發展來説也可起到至關重要的促進作用。這就要求中小物流企業應把握互聯網信息時代的發展特點，重視通過建立企業網站，利用微信、微博、論壇等現代化信息獲取平台來做好企業的宣傳工作，確保提升企業知名度，增加企業在市場中的競爭力。同時，還應靈活運用電子郵件、網站交流平台等方式來做好客户回饋、信息反饋等工作，確保能加強企業與客户之間的互動，樹立良好的企業形象。

3.資源戰略途徑

物流企業的市場營銷必須建立在能為客户提供優質物流服務的基礎上，這就要求相關企業需加強對企業內基礎設施、人力資源等方面的資源建設工作。在基礎設施建設中，企業可對內部資金進行合理調整，儘量完善企業內部基礎設施。並需加強企業信息化水平的建設，確保能夠充分利用互聯網技術來提升物流工作效率。在人力資源建設方面，則可與當地高校合作，為校方提供合適的實習基地，為聘入具備專業知識、職業素養的人才奠定良好的基礎。

三、結語

總而言之，在現階段我國中小物流企業市場營銷中仍存在營銷理念落後、管理水平不足、基礎設施落後等問題，這對於中小物流企業的發展可形成一定的制約影響，甚至阻礙企業的順利運轉。在此認知基礎上，則要求中小物流企業自身應重視從服務、促銷、資源等戰略途徑來實施市場營銷。確保在不斷提升企業服務質量的同時，能吸引更多客户，納入更多優秀人才。以為企業的不斷髮展奠定穩定的服務基礎，提供良好的客户資源與人力資源，促使企業能夠在競爭激烈的市場中站穩腳跟，快速發展。

參考文獻：

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[4]胡良惠.淺談我國物流企業的市場營銷策略[J].行政事業資產與財務，20xx（02）：32-33.

市場營銷戰略7

摘要：

營銷策略是企業市場營銷工作的基礎。隨着知識經濟時代的到來，企業的營銷戰略也愈發受到人們的重視，企業只有對營銷戰略思想與戰略目標這兩個部分不斷地創新，才能確保企業未來的可持續發展，使企業得以佔領市場。筆者試圖分析市場營銷的情況和相關問題，從而提出對如何加強營銷戰略創新的解決方法。

關鍵詞：企業；市場營銷；戰略；創新

自我國加入世界貿易組織（WTO）以後，許多的外國企業紛紛湧入中國市場，和國內的本土企業進行着商業競爭。而面對國外企業的挑戰，在如此激烈的商業競爭之中，我國企業只有重視企業市場營銷戰略創新，這樣才可以實現企業對於市場營銷實施管理目的，也是我國企業目前在市場競爭中亟待解決的一個關鍵問題。

1.企業市場營銷環境的現狀和變化

隨着知識經濟時代的到來，人們的生存方式和思維方式較之上個世紀都有了巨大的變化，不可同日而語，人們的精神需求與物質需求也與過去迥然不同了。所以企業要想進行市場營銷，在市場中站穩，就需要去掌握社會人羣的不同需求，這也是企業管理者制定企業營銷戰略的前提。

1.1經濟市場化與市場國際化

經濟模式的發展是和人們的實際需求息息相關的，隨着社會經濟的發展與時代的進步，人們逐漸發現，市場化的經濟模式發展是可以滿足人們的精神需求與物質需要的。同時科學技術的進步使世界形成一體化，縮小了國家與國家，人與人，市場和市場之間的距離，迅速地拉近了彼此的距離，使得市場國際化逐漸形成，人們可以購買到更多的商品。最後信息科技時代的到來，使得網絡購物成為新的風潮，當下網絡營銷、電子商務已經開始成為人們日常生活中的一部分。

1.2營銷渠道的革新變化

市場營銷因為新世紀網絡的出現產生了變化，展開了一次革新，逐漸地脱離傳統的定點銷售、定點取物的營銷方式，而開始向網絡營銷進行轉變。網絡營銷較之過去的營銷方式的優勢在於能夠擺脱時間和空間的限制，任何時間，無需固定銷售點，只需要通過網絡，企業就可以不通過零售商和批發商的營銷直接將產品賣給消費者。此外企業還可以通過網絡與顧客交流，按照他們的要求供應所需商品。

1.3知識產權額規範化

知識就是力量，同樣是推動經濟發展的重要因素，歐美等發達國家早已意識到知識產權規範化的重要性，只有知識產權得到保護，才會有更多的人願意投身於知識的更新和創造，從而創作出更多的優秀作品，例如遊戲、音樂、小説等領域的繁榮與興盛都離不開知識產權的保護，所以當下企業必須認識到知識保護機制的重大意義。而人們對於知識產權保護意識的提高主要體現為自己的腦力勞動價值是怎樣獲得企業的保護認可的，同時其自身的勞動價值在企業中能夠彰顯出多少的價值。所以企業就需要加強對於知識產權的瞭解，需要讓人才為企業服務，使知識成為其在市場競爭中的重要籌碼。

1.4人力資源得到充分的使用

當下伴隨着科學技術額的不斷進步，人才已經成為促進經濟發展的主要因素，所以人力資源對於企業的發展是非常重要的，企業可以通過人力資源的運用實現對於其他資源的優化配置，而知識和技能往往是資源配置中最主要的決定性環節。所以各國政府與企業都在為了適應知識經濟時代的發展而不斷做着努力，尊重知識，培養人才，這樣才能在新時代的激烈競爭中佔有一席之地。企業也是如此，只有企業內部人員不斷地跟上時代潮流，儲備新知識，這樣才能夠為企業的發展而服務，從而促進企業的生產。

1.5產業和服務行業的增加

我們看全球經濟的發展，因為市場的需求，使得市場結構一直在調整當中，高技術產業和服務行業在國內的生產總產值中的比重不斷增加，這是發展中國家向發達國家發展的必然趨勢。高技術產業和服務產業不僅生產總值高，而且對於高級人才需求更高，對於環境的影響更小，這也是未來企業市場發展的大趨勢。隨着知識經濟時代的到來，使得高技術產業在國內生產總值中額比重繼續提高。這是因為高技術產業需要高技術人才，其特徵表現為智力密集、技術密集，發展此類產業能夠有效地提高我國的`技術產業發展和知識創新，從而為經濟時代的發展打下基礎。

2.企業市場營銷戰略方面存在的問題

儘管因為市場經濟的不斷髮展，我國企業的管理者逐漸對於營銷戰略有了一定認識，也瞭解到要想擴大市場佔有，就需要制定出良好的營銷戰略，但是目前國內的企業市場營銷戰略依舊存在着某些不足與缺陷。

2.1營銷服務體系構建中的問題

顧客即上帝，這是企業在進行營銷時所應當始終秉持的營銷服務理念，這也是企業進行市場營銷的立足之本，只有如此才可以有效地加強顧客對於企業服務的好感。事實上，我國的許多企業由於種種原因還是缺少對於營銷服務體系的構建和完善的重視，還是同改革開放之七年級樣，盲目地追逐利益，甚至還將營銷中最基本的售後服務等工作也棄之如敝履。如果企業長期都不關注消費者對企業的好感和營銷服務體系的構建，那麼顧客會對企業產生不滿，這對於企業未來的可持續發展是極為不利的，會影響企業在市場上的競爭。

2.2營銷手段中的問題

隨着知識經濟時代的到來，過去傳統的競爭手段的效果越來越差，像打折、促銷等方法已經得不到顧客的青睞。這些傳統的營銷方法不僅不能幫助企業銷售商品，甚至還會阻礙企業經營決策的效果，更有甚者還會影響企業營銷信息的更新。所以企業在進行營銷時，應當結合市場實際情況，更多地使用現代化的營銷手段來促使商品銷售。

2.3企業高層營銷管理中存在的問題

自改革開放發展以來，市場經濟體制也在不斷的進步之中，但是企業的成熟還是比不上歐美髮達國家的企業，這也是為何許多的企業都沒有為市場營銷戰略專門設置高層領導負責這一方面的業務，這也造成了營銷戰略方面高層管理無人問津的狀態，使得這一方面不受企業重視。而企業高管對於市場營銷戰略的消極對待在如今激烈的市場競爭中，肯定會阻礙企業的商品銷售，影響企業的正常運行，這對於企業的未來可持續發展也是極為不好的。

3.企業市場營銷戰略創新

3.1營銷戰略思想方面的創新

企業如果想完成市場營銷戰略創新就需要先從營銷戰略思想入手，先完成這方面的創新。營銷戰略思想的創新是其戰略整體創新的關鍵點，所以企業也能夠藉助建立具備了超前意識的、系統的戰略思想來完成市場營銷戰略的整體創新。全方位競爭戰略思想。企業的管理者在確認營銷戰略之際，應當明白不能只關注眼前的利益，更應該注重的是未來長期利益、更大的市場，這就需要從更長的時間線上和從整體格局出發來看待市場、合作伙伴以及競爭對手，切勿因抓了眼前利益，而失去了更為長遠的利益。因此企業在完成戰略制定時，需要保證其層次豐富，不僅需要有對於未來的展望，也需要有對於當下的計劃，只有將未來與目前的計劃統籌兼顧起來，才能在激烈的市場競爭中佔得一席之地。

3.2營銷方式方面的創新

隨着網絡信息時代的到來，信息化、網絡化技術逐漸成為人們日常生活裏不可分割的一部分。所以企業在開展市場營銷工作時，就應該儘量利用這一點，來實現先進技術的優越性，從而有效地促使企業在營銷方式上得到創新。同時企業的營銷方式與網絡進行科學合理地結合，不僅可以利用網絡資源為企業提供大量的所需信息資源，還可以讓企業藉助網絡這個極大的平台實現商品的銷售。此外新時代中電子商務隨着網絡信息化的發展也一同崛起，網絡營銷更是逐漸成為當下主要的營銷方式的一種而受到人們的注重，這種營銷方式不但可以讓企業與消費者進行直接的溝通，還可以為消費者提供更多想要了解的產品信息。

總而言之，市場營銷戰略的創新無論是對於企業的管理還是發展都起到非重大的意義，它的作用在於不但能夠讓企業全面地認識到自身運行時在制定市場營銷戰略方面的不足和缺陷，還能有效地督促企業制定出符合消費者需要以及市場實情的方案，從而提高企業在市場競爭中的能力。所以企業對於市場營銷戰略創新的確認需要慎重，因為戰略創新的制定不僅關係到企業商品的銷售、消費者對企業的好感度以及企業的日常運營。因此需要根據企業市場營銷戰略中實際存在的缺陷與不足採取對應的解決方法，從而對市場營銷戰略的方案不斷進行完善，保證企業未來的可持續發展。如前所述，自我國加入世界貿易組織（WTO）以後，世界經濟進一步融合，外國企業和我國企業互換市場，地區的差異影響正在減少。因此，競爭環境會更加嚴峻，市場營銷管理的研究對企業意義重大。

參考文獻：

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[3]張海珠，崔雪.我國大型文化企業市場營銷戰略研究[J].中國高新技術企業（電子版），20xx（19）:256.

市場營銷戰略8

【摘要】隨着市場競爭的日益激烈，如何在眾多的企業中脱穎而出，這成為了很多企業不斷思考的問題。企業市場營銷戰略的提出對於企業的發展而言異常重要，若能夠在企業自身經營規律的基礎之上設計出科學合理的營銷戰略，這將會對企業的發展做出重要的貢獻。因此本文針對企業市場營銷戰略創新問題的研究，試圖找到促進我國企業向前發展的重要舉措。

【關鍵詞】企業市場；戰略營銷；創新研究

一、企業市場營銷戰略創新的必要性

企業發展不再侷限於眼前的利益更多的是謀求長遠的發展，而良好的營銷戰略和方案可以幫助企業在激烈的市場競爭中屹立不倒，甚至能夠獲取更多的資源和渠道。為了滿足市場競爭的實際需要，也是為了幫助企業不斷開拓市場、增加企業的影響力，企業自身需要向長遠的方向看齊不斷改革和創新。

（一）市場競爭的需要

企業在面對激烈的市場競爭時，只有通過不斷提升自身才能夠在眾多的企業中脱穎而出。傳統的營銷方式已經不能滿足當前市場的需求，而建立科學的市場營銷戰略對於企業發展有着不可磨滅的作用。因此加強市場營銷戰略的創新工作也是為了滿足企業不斷髮展的需求，從而在市場上佔取一定的地位以帶動企業的進步和發展。

（二）開拓市場的需要

企業市場營銷戰略的創新不僅是為了滿足市場競爭的需要，同時也是為了幫助企業開拓市場獲得更多的資源和客户。例如企業可以開展服務銷售以及網絡銷售等形式，幫助企業吸取市場投資者的注意力，從而幫助企業拓寬業務渠道獲取更多的資源。這些資源可以包括潛在客户、銷售渠道、人才資源等，因此開拓市場的工作離不開營銷戰略創新工作的支持。

（三）增加市場影響力

加強企業戰略地位和創新對於提升企業影響力也起到了一定的作用，企業可以通過改革和創新發展戰略來增加自身的名氣和號召力。通過企業市場營銷戰略創新加強營銷戰略的改革，可以在一定程度上促進產品的革新，從而保留更多的老客户、吸引更多的潛在客户。產品在市場上得到認可，在某種意義上來説也是企業影響力提高的表現。

二、當前企業市場營銷戰略的不足之處

當前我國企業市場營銷戰略創新工作得不到開展，是由很多因素所共同造成的，從大體上來看我國企業普遍存在以下幾個問題：例如營銷觀念的落後和營銷模式的守舊；其次資源整合不科學、調研工作不足也會影響市場營銷戰略的實施；最後人才市場上缺少與營銷戰略相關的人員，這也會阻礙企業市場營銷戰略的實施。

（一）營銷觀念落後

當前企業市場營銷戰略存在一些問題亟待解決，而營銷觀念落後就是其中之一。這主要體現在部分企業一味強調自己生產的產品質量，而不能夠認識到品牌效應所帶來的巨大效益。尤其是年輕人羣更喜歡追求品位、追求品牌，其能夠為消費者帶來心理上的滿足。但是這部分企業還保持着傳統的營銷觀念，在產品的宣傳工作上做的不到位，因此產品也大多不為人所知。

（二）資源整合不到位

除了營銷觀念落後導致企業市場營銷工作滯後，資源整合不到位也是企業市場戰略中需要解決的'問題之一。尤其是在市場營銷相關因素的整合工作上更是欠缺，產品質量、價格、提供的服務以及企業文化等方面，都屬於企業資源的範疇。企業應充分認識到資源整合的重要性，從而更好地發揮出產品的優勢，讓更多的消費者熟悉和了解企業。

（三）營銷模式落後

營銷模式落後指的是從銷售的方式、渠道到售後的管理等，都是沿用傳統的營銷模式，這在很大程度上阻礙了企業的向前發展，同時更多的消費人羣也會因為企業落後的營銷模式而流失。再加上隨着人們對生活品質和服務的追求，傳統的營銷模式根本不能滿足消費者的實際需求，並且企業渠道也會因為營銷模式的落後而得不到拓寬。

（四）調研工作不足

企業在進行市場營銷戰略制定前，會對相關產品和用户進行數據的收集，從而針對分析的數據進行整合和錄入系統。加強對市場調研工作是當前企業市場戰略發展的重要內容，但是從實際情況來看很多企業並未認識到調研工作的重要性，因此在實際的戰略制定過程中不斷湧現出新的問題。

（五）營銷人才不足

從整個市場上來看有關市場營銷的人才屈指可數，這不僅是企業不夠重視而引起的，同時也是市場缺失所導致的。營銷戰略人才的不足使得企業在進行營銷戰略創新時缺少靈感，營銷戰略的制定工作也缺少可行性。由此可見戰略人才的培育，不僅是整個人才市場的要求，同時也是企業市場營銷戰略實施的需要。

三、加強企業市場營銷戰略創新工作

做好市場營銷戰略創新工作需要從多個方面去考慮，不僅要加強市場潛力的挖掘工作，還要明確企業的市場目標；其次傳統的營銷模式也應被革除和更新，加強市場資源的重新整合工作也十分重要。只有不斷做好市場營銷戰略創新，才能夠為企業開拓更廣闊的發展空間。

（一）挖掘市場潛力

產品戰略和定價戰略都是企業市場營銷戰略的重要手段，其是建立在市場潛力挖掘的基礎之上的。即對市場上不同的客户人羣進行調查，瞭解他們的真正需求和需要，對企業市場戰略的制定工作將有很大幫助。不僅如此做好市場潛力挖掘工作也是為了掌握市場上缺少的產品，從而為企業未來的目標設定提供方向。

（二）明確市場目標

明確市場目標是企業市場營銷戰略確立的工作內容之一，只有明確了營銷發展方向才能夠設計出符合消費者需求的產品。市場目標的設定建立在市場的評估之上，要想明確市場目標就要充分調動消費者的積極性，將消費者的評價和真實想法融入到目標設定的工作當中。

（三）創新營銷模式

1網絡營銷最受到廣大消費者歡迎的營銷模式當屬網絡營銷，網絡營銷模式的開創不僅給企業帶來了更多安定商機，同時也帶動了青年人消費的熱情。在網絡營銷的過程中要充分結合互聯網技術，同時也要提高企業開發網絡技術的水平。網絡營銷模式的開創給企業營銷開創了新天地，同時也給企業帶來了效益與便捷。2服務營銷做好服務營銷工作是創新型營銷模式的內容之一，服務營銷的宗旨就是一切為客户服務。首先要樹立服務營銷的新理念，在企業日常的營運和工作中要充分貫徹服務意識。消費者在服務營銷模式下獲得了應有的服務，企業的競爭力和影響力也會因此得到提升。3綠色營銷綠色營銷是比較科學和先進的營銷理念，其主要是針對環保工作開展的。人們不僅注重產品的質量和外觀，同時隨着環保觀念的深入人心，在進行產品購買時消費者也更加看重其綠色環保性。4戰略營銷市場營銷戰略不僅牽扯到企業產品的銷售和品牌的樹立，更是企業長久發展的動力。因此企業應將戰略營銷模式加入到企業戰略經營工作當中，將戰略模式創新工作作為企業發展的重點工程。因此戰略營銷也會朝着更好的目標前進，並實現企業的長足發展。

（四）整合市場資源

有效地將市場資源進行整合可以較好地促進企業發展，將企業文化、產品質量以及價格相互結合起來，可以在一定程度上促進企業市場營銷戰略的確立。其次對市場上已有的寶貴資源進行篩選和整合，可以更好地瞭解市場行情從而確定未來發展方向。

結束語

加強對企業市場營銷戰略的創新是當前企業的重要工作之一，同時也是企業未來發展的主要趨勢之一。越來越多的企業開始注重市場營銷戰略的構建，但是在建設的過程中仍存在着許多不足之處。因此本文的研究也是為了分析當前企業市場營銷戰略的不足之處，同時試圖找到企業市場營銷戰略創新的途徑。

【參考文獻】

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[5]江帆,景影.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思路探討[J].現代商業,20xx,07:47-49.

[6]唐力翔.企業市場營銷戰略創新研究[J].赤峯學院學報(自然科學版),20xx,09:125-126.

市場營銷戰略9

一、企業市場營銷戰略在新經濟背景下的現狀

自改革開放以來，我國企業對市場營銷有了逐步深入的瞭解和認識，也一定程度上獲得了實踐的成功。但隨着經濟和電商化模式的快速發展，傳統、老舊的單純追求銷售業績的市場營銷戰略已不能更好地幫助企業提升效益，市場不斷變動、客户需求不斷變化、科技不斷進步，對企業市場營銷方式也提出了新的要求。

第一，守舊的企業經營觀念是制約營銷戰略創新突破的重要原因。企業產品更新週期長、速度慢，沒有明顯創新；舊有的產品漸漸失去市場，無法滿足消費者的需求。新產品缺乏創新和市場基礎，結果讓庫存積壓嚴重，企業失去現金流，導致產品線質量持續低下，沒有市場。第二，只求賣貨賺錢的心理，是企業不重視品牌的樹立和影響；市場一有同類產品出現，就陷入打價格戰的惡戰中，傷亡慘重。第三，營銷策劃人員能力不足低，也影響着市場營銷戰略的制定和執行落地的質量。

在新經濟背景下，我國的企業市場營銷應當有新的發展方向。擺脱傳統、老舊的企業市場營銷需要對新形勢下的企業市場進行充分考量，在瞭解市場變動方向的基礎上，才能實現市場營銷的創新。

二、新經濟背景下企業市場營銷面臨的機遇與挑戰

新經濟市場環境下，電商模式不斷髮展，得到了全面普及和推廣，也給企業市場營銷渠道提供了新機遇，許多原本一籌莫展的傳統企業，藉着電子商務的東風再次揚帆起航。

2.1 信息技術發展快速，營銷內容傳播渠道多樣

電子商務平台的發展，讓企業開展市場營銷活動有了新的渠道和客户支持。此類平台包括但不僅限於以零售為主的銷售式平台，如淘寶、天貓、京東等，還有是以社交分享式為主促成成交的平台，如美麗説、蘑菇街、微信朋友圈、微店等。這些平台依託大量的客户，通過平台的數據分析，將商家商品推送到平台用户界面。比起過去傳統的企業營銷模式，大大降低了營銷成本和客户資源獲得速度；在連續的營銷過程中，不斷積累優質客户羣體，對該目標羣體進行細分，發掘其購買力，優化市場營銷戰略在後續營銷中獲得更好的效果，為消費者提供滿足其需求的'個性化產品與服務。

2.2 消費觀念從滿足基本需求到滿足個性需求

隨着中國經濟電子商務時代的崛起，各個領域之間與國際互動日益頻繁；我國各地區經濟發展快速城市人們的生活水平提升迅速，有了新的理想和訴求，消費觀念也在悄然發生變化。消費者在購買商品時，不僅要關注價格和質量，還要關注消費者的多樣化及個性化需求。市場上產品種類增多，週期變短，進一步加劇了市場競爭，產品創新及產品研發已經成為現代企業市場營銷戰略發展的重要瓶頸。

企業市場營銷戰略制定應抓住消費者消費心理，從過去賣方市場走向買方市場，提供目標客户羣真正需要的個性產品。例如，20xx年的購物狂歡日“雙十一”，許多商家採用預售方式，提前測試出受消費者歡迎款式和產品；消費者先預付定金，企業再投產；讓買家也參與了產品誕生的過程。使產品真正滿足目標客羣的同時，還樹立了消費者的口碑，為企業積累更多客户。因此，在新經濟背景下，現代企業應不斷積極創新市場營銷思維，儘可能通過個性化市場營銷手段滿足消費者的多樣化及個性化需求。

2.3 在激烈的市場競爭中品牌戰役才是立根之本

隨着市場競爭的日趨激烈，企業產品同質化及越來越嚴重，但消費者的多樣化和個性化需求越來越明顯，培養消費者的品牌忠實度至關重要，品牌的作用是用於區別不同企業的產品標識；品牌創始人的經驗閲歷、眼光決定了品牌的DNA(基因)；但消費者對一個品牌的追捧，喜愛程度，對一個品牌的認知卻深受該企業的市場營銷戰略影響。Levi’s品牌的牛仔褲價值不菲，但支持這個品牌的消費者並沒有望而卻步，依然樂此不疲地宣傳其產品和理念。這裏除了Levi’s產品本身質量好，另一個重要的原因在於他給產品附加了品牌文化，並不斷貼合買家市場，發掘年輕人喜歡的元素融入設計中。在近幾年也誕生了一批網絡新生品牌，以服裝行業為例，棉麻風格的茵曼，韓國快時尚的韓都衣舍，宣揚我自是潮流的七格格；這些品牌不僅抓住電子商務這個商業契機，也通過電子商務實踐的過程，將品牌文化展現給廣大消費者。

2.4 產品更新換代的週期變小，要求企業加大產品的創新研發

隨着社會和經濟的快速發展，技術發展也日新月異，在這個過程中不斷湧現出很多新產品，在很大程度上推動了企業的經濟發展。產品更新換代不僅擴大了企業的經濟發展空間，同時也縮短了企業產品的生命週期，大大提供了產品的市場淘汰率，這樣會在很大程度上影響企業的可持續發展。每一種產品都需要經歷引入期、發展期、成熟期、衰退期，在每一個階段都需要一個過程，一旦產品更新速度過快，極易使企業研發環節出現問題，造成產銷不一致。而且也會影響市場營銷策略的實施，阻礙企業的實際發展。

2.5 關注社會公共利益，樹立企業健康正面的形象

社會公共利益的關注是每一個企業的責任，特別是在當前環境問題和能源問題不斷加劇，人們對環境保護意識越來越重視。企業更要對現在的大環境做合理把握，以保護環境為己任，用產品來展現自己的公益理念。通過回饋社會的方式，使企業為更多人所熟悉，樹立較好的企業形象和品牌知名度。

三、企業市場營銷戰略新思維的對策及實踐

通過對新經濟背景下企業市場營銷所帶來的機遇和挑戰進行分析，探討企業市場營銷戰略的創新思維的對策和實踐尤為重要，下面結合當前新經濟背景採取的企業市場營銷的實踐。

3.1 挖掘企業產品核心競爭力

在宣傳手段越來越創新多樣的市場，如何讓目標客户羣對商家心動的一個重要方法。人們對時間的分配越來越精細化，不可能花很多時間在購物上，即使酒香巷子深，也需要告訴客户那條巷子怎麼進。

產品核心賣點需要分析和包裝，突出產品賣點，結合線上、線下不同購物模式制訂不同的營銷方案，成功的市場營銷計劃可抓住消費者的眼光促成成交，但產品的核心競爭力是抓住消費者的心，所以，在產品更迭週期快速的時代下，挖掘企業產品核心競爭力是企業的重中之重。

3.2 對目標客户羣進行市場細分

市場營銷戰略10

摘要：在結合層次分析法和因子分析法構建出農產品物流與農業經濟綜合發展實力評價指標體系的基礎上，利用我國31個省市自治區20xx年相關數據，計算出各省農產品物流和農業經濟發展實力綜合得分，並進一步利用相關分析、等級差分類分析、發展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農產品物流與農業經濟之間的協調性。研究表明：我國省域農產品物流與農業經濟整體協調性較差，協調性具有兩極分化、高位弱協調的特點。據此，本文提出今後研究的方向。

關鍵詞：農產品物流；農業經濟；綜合評價；協調性

農產品物流作為農業系統的一個子系統，它有降低農業成本、增加農產品價值的功能，農產品物流是農業高速發展的重要保障，農業的高速發展也會帶動農產品物流的進一步發展[1][2]。農產品物流與農業經濟的協調問題是研究農業經濟全面發展的重要內容，正確認識兩者的協調程度，是促進兩者良性互動發展的前提條件，對促進農產品物流健康發展具有重要意義。國內有關農產品物流與農業經濟之間關係的研究大多屬於理論研究，且所有理論研究均具有一致的結論：農產品物流與農業經濟之間具有相互促進的關係[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-20xx年農業GDP與農產品物流總額的年度數據對中國農產品物流與農業之間的關係進行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關係[6]；王桂花等利用1985-20xx年農林牧漁業總產值和貨運週轉量年度數據分析江蘇農業和物流的協調關係，得出兩者之間具有格蘭傑因果關係的結論[7]；孫良濤在闡述農產品物流與農業經濟的理論關係的基礎上，利用客運量和農業總產值1978-20xx的數據對雲南省農產品物流與農業經濟的關係進行實證分析，得出雲南省農產品物流不是農業經濟格蘭傑原因，而農業經濟是農產品物流格蘭傑原因的結論[8]。筆者認為，在實證分析方面，學者普遍選擇農產品物流總額、貨運週轉量、客運量、GDP代表農產品物流與農業經濟發展的指標，難免有些片面；且對農產品物流與農業經濟相關性的研究較多，對兩者協調性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力評價指標體系的基礎上，對省域農產品與農業經濟發展的綜合實力準確測度，並對兩者的相關性和協調性進行深入研究，力求創新。

一、省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力測度

（一）基本思想

農產品物流與農業經濟發展水平是一個綜合性的指標，它是多方面、多層次的，影響農產品物流與農業經濟發展水平的因素眾多，關係複雜。因子分析法能把這些錯綜複雜關係的因素通過降維的方法，概括為少數幾個相關性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數信息，並可以進行一定的命名解釋。也就是説，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農產品物流或農業經濟發展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準則層，各公共因子支配的相關指標作為子準則層，農產品物流發展綜合實力或農業經濟發展綜合實力作為目標層，並通過一定的方法確定不同層的權重，進而建立省域農產品物流與農業經濟發展綜合實力的評價指標體系，以期對二者準確測度的基礎上，分析其協調性[10]。

（二）指標選取

農產品物流與農業經濟均是一個複雜的系統，為全前言：市場營銷戰略對於企業發展有着指導性的意義，是現代企業長遠規劃的核心內容。面臨日益激烈的市場競爭，對於企業發展來説是巨大的考驗，只有不斷的改革創新，才能跟上經濟發展的潮流。從長遠的角度出發，創新市場營銷手段，樹立全新的企業經營管理理念，以市場營銷戰略為指導，推動企業更快、更好的發展。

二、當前企業市場營銷面臨的形勢

1、經濟全球化的大環境

現代企業的經營與管理的理念和思維隨着經濟形勢的變化而發生了很大的轉變，人們在精神層面以及物質層面有了更高的要求，而企業市場營銷戰略同樣需要根據當前的市場環境和社會環境做出適應性的調整和創新。因而，當前的企業市場營銷戰略需要適應當前的經濟形勢，滿足市場需求。在經濟全球化的大背景下，推動了經濟國際化、市場化的發展。在這樣的經濟環境當中，良好的市場營銷意識對於企業市場經營有着決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網絡營銷、電子商務是經濟全球化大環境下的產物，對於現代企業市場營銷戰略創新有着重要的意義。

2、營銷渠道的豐富

隨着網絡信息技術進入到市場營銷當中，推動了市場營銷的創新發展，網絡營銷、電子商務等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網絡的優勢，打破時間和空間的侷限，有效提升了市場營銷的效率。隨着市場營銷模式的轉換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規律，更加清楚的瞭解市場形勢的變化，進而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客户的需求，樹立良好的企業形象，對提升企業競爭力有着積極的作用。

3、規範化市場經營

只有在規範化的市場體制當中，企業市場營銷戰略才能充分發揮其作用。保證企業市場經營的規範化，加強知識產權的保護以及人力資源的合理利用，在此基礎之上，通過市場營銷戰略，優化資源配置，為企業經營管理奠定堅實的基礎。根據經濟形勢的變化，不斷調整市場結構，使企業在市場競爭當中贏得優勢，以創造更高的經濟效益和社會效益，更好的實現企業市場營銷的戰略目標。

三、企業市場營銷戰略創新思路

1、準確定位

執行企業市場營銷戰略的第一步就是定位，從某種意義上來説，是為企業經營發展指引了方向。首先，進行市場調研，深入到市場內部，瞭解當前市場環境的實際情況，以此為基礎，自身產品進行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的.手段，可以用廣告、網絡推廣等形式加強營銷宣傳，為廣大顧客提供優質的服務，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業品牌形象，贏得消費者的信任，以此來吸引更多的消費，創造更大的經濟價值。根據不同的消費羣體，根據他們的特點制定相應的營銷策略，擴大消費人羣，以佔據更多的市場份額，對企業經營管理有着積極的影響。

2、企業市場營銷理念的創新

在企業進行市場營銷的過程中，對於文化、價格、產品質量等問題要進行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結合市場形式，圍繞消費者的需求來進行營銷。在當前的市場環境下，企業之間、產品之間的競爭愈發激烈，在“優勝劣汰”的市場環境當中，保證企業的競爭力有着非常關鍵性的作用，企業市場營銷理念的創新的意義重大。市場營銷的主體是消費者，需要讓消費者積極的參與進來，成為企業市場營銷當中的“一員”，企業根據消費者的想法和創意來設計和執行，既瞭解了消費者的需要，同時能夠實現產品的創新，促進企業與消費者之間的相互瞭解，以達到企業市場營銷預期的效果。將全方位競爭戰略、全球營銷戰略以及服務營銷戰略有機的融合在一起，以實現企業市場營銷理念的創新。

3、建立完善的市場營銷體系

在市場營銷新理念的指導下，充分利用現代化的營銷手段，基於網絡平台，建立完善的市場營銷體系，為企業市場營銷戰略創新創造良好的條件。滿足新形勢下企業營銷的要求，並根據市場環境的變化而做出調整。在進行產品營銷的過程中，充分考慮客户的需求，加強市場調研，充分發揮市場營銷戰略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費者，通過網絡營銷、服務營銷以及綠色營銷等方法，關注產品功能、質量以及環保等多方面的內容，推動市場營銷創新，對於現代企業市場營銷戰略創新有着重要的意義。

結論：

市場營銷戰略是現代企業經營發展的指路明燈，是提升企業競爭力的有效手段。隨着經濟全球化的發展，經濟形勢發生了巨大的轉變，而企業市場營銷戰略需要做出適應性調整。市場營銷戰略創新是新時期企業發展的必然需要。結合當前企業市場營銷面臨的形勢，進行市場營銷戰略的準確定位，創新企業市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現市場營銷戰略創新，對企業的長遠發展有着重要的意義。

參考文獻

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市場營銷戰略11

一、市場營銷戰略及其基本類型

1、市場營銷戰略的概念

是為了實現其經營目標，對於企業在較長時期內市場營銷發展的總體設想和規劃。

2、市場營銷戰略的主要內容

l企業的宗旨、目標（經營方向）

l企業的戰略業務組合（經營結構）

l企業的增長途徑（增長點）

3、營銷戰略的`基本類型

l成本領先戰略

l差異化戰略

l集中化戰略

二、營銷戰略的制定

1、確定企業宗旨

應以市場為導向來確定。

2、確定企業目標

應遵循科學性與現實性、關鍵性與數量化、層次化、協調性、靈活性的原則。

3、企業的戰略業務組合計劃

l戰略業務單位的特徵

l對現有戰略業務單位的分析與評估

波士頓矩陣、通用矩陣

4、企業的增長戰略

(1) 密集型發展戰略

市場滲透、市場開發、產品開發

(2) 一體化發展戰略

後向一體化、前向一體化、水平一體化

(3) 多元化發展戰略

同心多元化、水平多元化、綜合多元化

三、編制市場營銷計劃

1、編制步驟與內容(索尼克台式音響實例）

計劃提要（對擬製定的計劃的概要説明）

l營銷現狀（市場、產品、競爭、銷售及環境狀況）

l機會與問題分析（機會、威脅、優勢、劣勢及問題）

l確定營銷目標（銷售量、市場份額、利潤等）

l確定營銷策略（實現目標擬採取的營銷手段、途徑）

l制定行動方案（行動的內容、時間、費用、主體）

l編制預算（預測計劃實施後的財務收益情況）

l檢查與控制（説明如何監控計劃的實施）

2、編制營銷計劃的方法

l分派法（至上而下制定計劃）

l累積法（由下至上制定計劃）

四、市場營銷戰略計劃的實施

1、戰略計劃實施中存在的問題及原因

l計劃脱離實際

l長期目標與短期目標相矛盾

l因循守舊的情況

l缺乏明確具體的實施方案

2、市場營銷戰略計劃的實施過程

l制定行動方案（行動的內容、時間、費用、主體）

l建立組織機構（明確職、責、權、利）

l設計決策與報酬制度（激勵機制）

l建立企業文化和管理風格（價值、理念）

l協調實施系統內各要素間的關係

市場營銷戰略12

［摘要］隨着中國電信業的改革和重組, 通信行業體制改革的進一步深化, 國內電信行業面臨着越來越激烈的競爭環境。大客户同大眾客户相比較,對通信的需求更具個性化,具有相對的穩定性,而對通信公司的貢獻附加值更大。因此,如何吸引大客户入網，滿足大客户需求,是通信公司在競爭中取得優勢地位的關鍵所在。 本文首先分析了電信業的發展現狀,然後對顧客市場進行細分,確定出高顧客價值的大客户市場,分析了大客户顧客羣的分類和特徵。 最後結合公司現狀,對大客户戰略營銷進行深入研究。

［關鍵詞］ 中國電信； 大客户價值； 市場細分； 營銷戰略

電信大客户是通信業務收入的重要來源，在公司佔有十分重要的地位。本文所指的大客户是指對於電信運營商而言，使用電信業務種類多樣、電信業務量大、電信使用費高、跨區域聯網，成為競爭對手爭奪對象以及具有發展潛力的客户羣體。它是根據客户的電信消費水平、社會地位及其發展潛力等對電信客户市場進行細分的結果。大客户已經成為目前通信市場競爭的焦點，在企業轉型時期和３Ｇ時代企業間競爭的焦點。

１細分大客户市場，實現差異化服務

為了有針對性地開展服務，滿足大客户的電信要求，在營銷中的一項重要工作就是按照不同的規模對大客户進行細分。有了周密的市場調研和準確的市場細分，就有可能制定出科學的營銷策略，實現差異化服務。

目前，按行業細分大客户市場主要分為５大類：

金融及保險類大客户：各大銀行，保險機構，證券基金等金融行業。

黨政軍類大客户：當地政府部門，各部委及直屬單位，全國政協及其組成部門和所屬單位，軍隊，法院，檢察院等黨政軍重要客户。

採掘業和一般製造業類大客户：特大型、大型國企，大型國內集體、民營企業，連鎖機構等。

科教文衞類大客户：大專院校，科研院所，中國小校，醫療機構等單位。

交通運輸類大客户：從事物流運輸的企業等。

有了周密的市場調研和準確的市場細分，就有可能制定出科學的營銷策略，實現差異化服務。

針對黨政軍類大客户，可以採取以下營銷策略：

（１） 推動政府部門專網信息化建設，重點發展ＭＰＬＳ ＶＰＮ， 網元出租，寬帶互聯網業務。

（２） 抓住政府由管理型向服務型轉型的有利時機，大力發展呼叫中心，寬帶商務，寬視界業務。

（３） 利用政府部門的資源優勢，大力發展政府行業信息化建設，重點推出電子政務，遠程教育，醫療信息化，警務信息化，平安中國，網上申報等行業化應用。

針對金融及保險類大客户，可以採取以下營銷策略：

（１） 在保障通信質量的前提下，為客户提供一攬子解決方案，重點發展網元出租業務，對重點高端客户主動進行光纖化改造，以期穩定客户。

（２） 挖掘客户深層次需求，隨着網上銀行業務的快速發展，向客户提供短信等增值業務。

２多級營銷是大客户營銷的主要方式

如果説傳統營銷的核心是獲得新的大客户的話，那麼關係營銷的核心則是企業在獲得新的大客户的同時，保持住老的大客户。

但是如何將新的大客户成為老的大客户並轉為企業長期合作的夥伴，這是企業操作過程中的'難點。我們可以借鑑美國營銷學者貝瑞和帕拉蘇拉曼歸納的三級建立客户關係營銷手段，以加強與新老大客户的聯繫，使其成為企業的“回頭客”、“忠誠客”。

一級關係營銷也可被稱為財務層次營銷，主要是運用財務方面的手段，使用價格優惠來刺激目標大客户以增加企業收益。在一級關係營銷中，具有代表性的是頻繁市場營銷計劃及其運作。所謂頻繁市場營銷計劃，指的是給予那些頻繁購買以及按穩定數量進行購買的大客户以財務獎勵的營銷計劃。

二級關係營銷的主要表現形式是建立大客户組織，以某種方式將大客户納入到企業的特定組織中，使企業與大客户保持更為緊密的聯繫，實現對大客户的有效控制。它一般包括兩種形式：無形的大客户組織和有形的大客户組織。無形的大客户組織是企業利用數據庫建立大客户檔案來與大客户保持長久的聯繫。中國電信成立了“信之緣”大客户俱樂部，並以此為平台，加強與大客户的溝通，增進主客相互之間的友誼，實現與大客户的“零距離”，以更好地為大客户服務。

三級關係營銷是企業在向大客户提供財務利益和社會利益的同時，與大客户結成穩定的結構紐帶聯繫。這種關係的建立不是僅僅依靠企業銷售或者服務人員交際的態度和技巧，而更多依賴於企業通過自身競爭優勢建立起來的企業核心競爭力。所謂企業的核心競爭能力是指企業在特定經營中獲取、配置資源，形成並保持競爭優勢、奠定市場地位的關鍵能力。通過這樣的核心競爭能力與客户建立起良好的結構性關係，在減少大客户轉向其他競爭者可能性的同時，力求增加新的大客户脱離其他競爭者而轉向本企業的可能性。

財務層次營銷、社交層次營銷和結構層次營銷這3種與客户建立關係營銷的手段，在實際操作過程中應根據具體企業和當地大客户的差異情況加以靈活運用，從而使更多大客户成為企業的長期合作伙伴，讓企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

３真誠溝通是成功營銷的有力保證

電信運營企業應積極創造和利用多種渠道和場合加強與大客户的溝通，溝通必須是真誠和雙向互動的。這樣的溝通才是成功進行關係營銷的有力保證。

如何讓大客户在接受服務時，體會到“回家”的感覺，這其中有個服務理念、職業道德和服務藝術相適應並和諧運用的過程。服務藝術是需要我們不斷提高服務技能和服務水平的，這就要求我們不斷學習和接受培訓；服務理念和服務意識，我們也要不斷強化，以促進職業道德的不斷完善。而所有這些的關鍵則應是：我們要待人以“誠”，才能取之以“信”。只有我們以真心真情來接待、服務大客户，縮短與他們的心理距離，並向他們奉獻出貨真價實的產品，讓他們充分感受到你的一片赤誠之心和到“家”的便利，他們才能以“信”回報你！

市場營銷戰略13

摘要：隨着國家經濟的不斷髮展，經濟的發展也帶動了很多企業的共同提升，企業在經營的過程中，能夠通過適當的手段進行企業的經營與管理，能夠有效提升企業的經濟利益，增強了企業的競爭力。市場營銷就是企業的經營管理的方式之一，能夠使企業在競爭中獲得最大的經濟利益，開展經濟活動，能夠在市場營銷的作用下，達成商品的創造，產品的交易等等。在市場營銷的經營中，帶動企業經濟的發展。本文根據市場營銷中的戰略管理方向進行分析，能夠找出市場營銷戰略管理的方向。

關鍵詞：市場營銷；戰略管理；發展

作者簡介：姜賀文（1959-），男，遼寧丹東人，遼東學院商學院副教授，研究方向：市場營銷

市場營銷是現階段企業在生產經營中常見的一種手段，能夠通過市場營銷達到企業的銷售目標，從而提升企業的經濟利益。但是，近年來市場經濟競爭越來越激烈，很多的企業為了符合時代的形勢，能夠在激烈的競爭環境下更好的生存，在逐漸的創新改變自己的營銷戰略，市場營銷的戰略管理就是其中的方式之一。戰略管理指的是在企業或者組織中，在規定的時間內，制定一個發展的目標，找到發展的方向，安排發展任務，並研究相關的政策，使用資源調配的方式進行的一種管理方式。

一、市場營銷戰略管理

1.市場營銷戰略管理的概念

市場營銷戰略管理指的是，按照企業現階段發展的需要，在一定時間內製定的相關的經濟策略，按照不同時段市場的變化，以及市場環境的目標的變化等等，適當的對市場營銷的策略做出改變，使企業更加有效地制定戰略管理的目標，並確定市場的銷售範圍，制定的對象等等，最後制定相關的市場營銷策略，並在策略實施的過程中對全過程進行控制，達到有效地實施效果。2.市場營銷戰略管理的特徵

（1）屬性特徵

市場營銷戰略是整個企業的重要組成部分，在企業的生產經營中，有着不可替代的地位。市場營銷的戰略管理與整個企業的戰略管理之間都有着十分母企鵝的關係。需要通過企業的發展戰略，來制定市場營銷的戰略，能夠保證市場營銷的戰略管理與企業的發展方向是一致的，能夠更好地推動企業的發展。

（2）獨立性特徵

市場營銷工作相對來説具有一定的獨立性，需要直接的與外界進行接觸，能夠獨立的進行與外部環境之間的交流，能夠進行自身的變化，在完善的市場經濟的條件下，通過對企業經營規模的大小以及企業的產業類型等條件，建立一個完善的營銷部門，具有一定的專業性，能夠使銷售人員的工作更加的具有指向性。

（3）指向性特徵

在企業中，企業的整體的營銷戰略，能夠指導企業中各個部門的工作方向。但是，在營銷部門中，市場營銷的戰略管理方向就比較有指向性，只針對市場營銷的戰略實施，將市場營銷戰略放置在其他的部門，就不會再產生任何效果了。

3.市場營銷戰略管理的內容

市場營銷戰略管理的內容主要指的是，在市場營銷的過程中，能夠找到適合企業發展的市場，在市場中能夠有企業的一席之地。在企業的發展過程中，發展的目標是什麼，還包括企業的業務量以及企業的增長向量等，在市場營銷戰略管理實施的過程中。還需要注意的是，要能夠在有限的資源中，能夠對不同的市場活動進行分配，分配的結果要能夠符合企業的發展，以及企業的實力等等。

二、現階段企業市場營銷的現狀

1.市場營銷競爭異常，惡性競爭屢見不鮮

企業的市場營銷環境指的是在市場經營的環境下，產生的銷售活動的影響，都屬於市場營銷的環境，我們可以將市場營銷環境分為微觀環境和宏觀的環境。微觀的市場營銷環境主要指的是企業在生產產品過程中，一系列的銷售工序，也包括企業的員工等等。這些因素能夠直接的影響到市場營銷的水平。宏觀的市場營銷環境主要指的是在市場的環境下，企業的文化、市場的經濟形勢、國家相關的法律法規，以及一些不可抗力的因素，這些原因都會影響到企業市場營銷的效果，在帶來機遇的同時，也為企業帶來了挑戰。如果企業不能夠及時的根據市場環境的變化而變化，就有可能使企業的經濟不斷的下滑。所以，市場營銷在企業中的地位十分的重要，要能夠根據市場的變化，適當的改進企業市場營銷的戰略，才能夠在不斷地發展中增強企業的競爭力，使企業得到更好的經濟效益。

2.市場營銷定位不清，戰略模糊

市場營銷活動是一種針對性極強的營銷活動，是一種典型的點對點的營銷活動，需要營銷主體對自身有深刻的認識，同時又能夠根據目標羣體的特點制定針對性極強的戰略，進而保證從自身出發到目標羣體中去的專業性營銷。但是當前因為營銷行業進入門檻較低，人員素質參差不齊，沒有合理的管理和激勵制度都極大的限制了市場營銷戰略落實的效果。因此當務之急是要對自身有一個明確的認識，即精確定位，同時要基於本企業產品的消費者受眾羣體情況，精確劃分目標羣體。在其基礎上構建一個專業性與業務能力並重的專業隊伍，確保隊伍中每一個人都能夠深刻認識到自身定位，並面向客户進行深入改變，以保證營銷戰略的有效貫徹。

三、市場營銷戰略管理的過程

1.市場營銷戰略的制定

企業的營銷部門在對市場營銷的戰略制定的過程中，能夠根據市場的環境，企業的實際情況以及企業的總的發展目標等等進行市場營銷方案的制定。能夠有效地解決現階段企業的經濟問題，找到企業的營銷機會，打破傳統的營銷模式，對現階段企業的具體條件進行分析，能夠有效地保證企業在生產經營的過程中，能夠順利的銷售產品，還要保證企業在經營的過程中，有足夠的經濟資源和人力資源，能夠在銷售的過程中，保證企業的競爭力，增加了企業的實力，也能夠在企業發生營銷危機的情況是開展補救的措施，按照不同的營銷目標制定不同的營銷方案。

2.市場營銷戰略的實施與控制

在市場營銷戰略管理的實施過程中，還存在着很多的`問題沒有解決，企業沒有按照市場營銷的戰略要求，對工作目標進行確立。要積極的將市場營銷的政策與市場營銷的策略相互結合，能夠有效地保證企業對資源的計劃安排。還要對市場營銷的資源進行配置，能夠有效地保證企業在經營的過程中達到生產的目標，更好的進行分配，使企業在經營的過程中，協調各個部門之間的關係，促進了市場營銷與外部環境之間的聯繫。要對市場營銷的結果進行檢測，要在規定的時間內完成任務。還要注意的是在生產的過程中，當任務完成時，能夠有效地保證企業的生產經營達到目標。在制定市場營銷的戰略過程中，要不斷的根據實踐的情況，適當的改變營銷的策略，有助於在更好的完成市場營銷的計劃。根據現階段的市場營銷戰略的具體情況，對戰略進行調整，更有利於企業在環境變化速度飛快的市場當中生存。

四、市場營銷戰略管理的建議和對策

1.建立起企業內部的正確的營銷文化

企業在制定市場營銷戰略管理的過程中，要注意根據現階段企業的實際情況進行分析，除了要了解本企業的經營情況，還要注意對市場的環境進行了解。能夠培養新的營銷文化，更好的適應企業的發展，企業的創新文化中要包括科學性、合理性、以及正確的價值觀，才能夠保證企業能夠更加有效的進行營銷戰略。通過對企業的創新文化的培養，有助於企業能夠在挑戰中生存，在競爭中發展。還要制定相關的規章制度，能夠起到對員工的約束作用，培養員工的自覺性，自覺地遵守規定，在一定程度上增強了企業的向心力和凝聚力。

2.建立完善的專業高素質戰略管理團隊

企業要進行市場營銷戰略管理，首先就要建立專業的人才隊伍，要招聘一些專業的管理人才，通過合理的福利制度以及良好的發展前景等等，能夠吸引人才到公司中來。還可以與學校進行合作，保證人才的輸入。對於已經上崗的工作人員，可以適當的安排一些培訓，找一些在戰略管理方面有經驗的前輩，或者是到專業的機構找一些專業的工作人員等等，對在崗的職工進行培訓，有助於提升職工的專業性，培訓的課程安排要儘可能地合理，培養全方位的人才，加強專業素質，從而提高市場營銷戰略管理的整體水平。

五、結語

綜上所述，企業想要在激勵的市場競爭環境下生存，首先就要根據時代的不斷變化對企業進行調整，加強企業的管理，在不斷地調整下完善企業的經營策略，能夠有效地實現企業的經營目標，逐漸的提升市場的競爭力。在制定市場營銷戰略的過程中，一定要結合企業的實際經營情況進行調整，才能夠保證企業戰略管理使可靠地有效地。還要注意要建立起完善的高素質的戰略管理團隊，能夠提升企業整體的市場營銷戰略管理的水平，在不斷的進步中，逐漸完善企業的經營管理模式。

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市場營銷戰略14

隨着社會的不斷髮展與經濟的不斷增長，中國在世界各國中所佔有的地位也越來越重要，尤其是我國加入到世界貿易組織WTO之後，發展速度更上一層樓，國內的成品油市場也在向外逐漸的擴大，國外石油向中國大陸發展的速度也越來越快。因此在新的形勢下，競爭已經變得越來越激烈，如何使得國內的成品油銷售企業獲得更多的發展機會，已經成為了目前首要關注的問題。本文主要對我國新市場形勢下的成品油市場營銷戰略進行探討，有效的制定出適合如今市場發展需求的戰略方案，全面的提成國內成品油企業的競爭力，促進國內企業更好更快的發展，已經成為了當務之急。

一、引言

隨着中國經濟的不斷向前進步，我國的發展也在不斷的前進着，1998年“中國石油”與“中國石化”兩大公司的正式建立，使得中國的石油、石化市場正式的發展起來，並走出了中國。自此，中國市場主體多元化的形式正式的成立，政府對於市場的監督管理能力逐漸的完善，並逐漸的走上了法治的道路。在國內，隨着石油消耗終端在一些大的城市或是公司的重要性逐漸的明顯，使得石油銷售市場的競爭越來越激烈。自從進入到21世紀之後，我國的石油市場甚至世界的石油市場都已經發生了翻天覆地的變化。本文主要分析國新市場形勢下的成品油市場銷售情況進行探討，確定出一種適合石油終端銷售的營銷戰略措施。

二、實施資源戰略

在我國的新市場形勢下，成品油資源已經成為了市場營銷的前提與保障，因此，可以説是如果沒有成品油這個資源保障，任何的營銷戰略在市場中都不可能繼續的進行下去。因此，對於能夠更好地發展成品油的營銷市場，成品油銷售企業應當將資源進行合理化，建立一種採、儲、運、銷四位一體的營銷形式，將煉油廠、儲油庫、配送中心與加油站有機的進行結合，形成銷售一體的快捷線路，協調有力的資源保障與物流分配體系。

1.建立資源保障體系

建立一種有效的資源保障體系，就需要成立相應的保障機構，明確地對所進行的工作進行分工，根據市場的需求對所需要的物資進行買進，確保市場營銷戰略的正常運行。在對資源進行買進的過程中也有許多需要注意的問題，例如：數量與質量的要求，在買進的過程中質量的需求是最重要的，並且要確保成品油的質量是否達標，數量是否準確，價格是否合理等，同時在保證資金合理的情況下，也要能夠保證資源的充足。目前，隨着全球化經濟的迅速增長，國內逐漸的與國際進行接軌，國內的成品油價格要逐漸的與國際成品油的價格進行調和，一般的情況下，組織資源不單單要適應國內的情況，還要密切的關注國際的走向。

2.建立科學的資源配置體系

在成品油進行零售的過程中，資源的配置要與市場營銷進行關聯。可以通過建立專門的配送中心，以省區內的銷售公司為主體，打破地方主義化，推行一體化的資源配置體系。同時，要時常的對各地區的加油站進行總結，結合各地加油站的實際情況進行配置石油，根據城區加油站、公路沿線的加油站或是一些偏遠地區的加油站等不同地點、不同季節的變化以及市場需求，進行資源的充分利用。

三、實施品牌戰略

品牌可以説是一個企業的良好門面，如今的社會上可以説是品牌滿天飛，每一個成功的商標都有一個穩定的市場，因此，品牌效應也是十分重要的。品牌中就包含着企業優良的品質、優質的服務或是誠信的經營理念，良好的品牌還會得到大部分的顧客的信賴。可以説是，市場競爭同時也是品牌之間的`競爭，實施品牌戰略措施主要的可以從以下的幾個方面入手：

從成品油的質量入手，在進行生產的過程中要提供符合國家標準的高質量成品油，確保成品油的質量、數量都能夠達到標準。

從企業優質的服務入手，在成品油應用日益繁多的今天，對一線成品油服務人員的技術水平入手，通過提高員工的精神面貌與行為，展現出企業的良好品質與人性化的服務理念。注重加強企業基礎設施的建設，逐漸的優化加油場所的佈局，營造出一種良好的消費環境;如今社會的經濟水平已經提升了很多，因此，為了適應社會的需求與市場競爭的需求，要逐漸的加強企業內部的基礎設施建設，引進一些國內外先進的高技術水平的機械設施，更便於企業打造高效的人性化服務。

從企業的形象入手，在企業建立的許多分支機構、營業場所等地方，使用統一的標識，進行統一的形象包裝，使成品油加油站符合國家標準化的建設。

從企業的貢獻入手，對於企業來説雖然盈利是企業的首要目的，但是生產高質量的成品油也是企業必須要做的。生產成品油的企業要能夠保障國家的資源能夠充分的運用，樂於承擔自身的任務，在構建和諧社會的背景下貢獻一份自身的力量。

從對企業的品牌宣傳入手。加大對企業品牌的宣傳力度，通過網絡、員工、公益活動、新聞媒體等宣傳手段，加強對本企業品牌的宣傳。

四、實施促銷戰略

促銷可以説是如今社會中最受歡迎的一種銷售方式，對成品油的銷售企業實行促銷戰略，主要可以實行以下幾種有效方式：

宣傳性促銷，通過掛一些條幅、宣傳性標語、印發宣傳品、媒體廣告等多種方式進行宣傳，是企業的理念或是經營方式深入到廣大羣眾的心中，使羣眾能夠記住這一品牌。

獎勵促銷。獎勵促銷也是一種刺激性促銷，對所屬單位或營銷單位的人員進行獎勵性促銷，從而提高企業內部人員的積極性。

讓利促銷。一般的羣眾都是具有貪便宜的意圖，因此，企業可以通過贈送禮物或是有獎競答等活動吸引羣眾的目光，這種促銷方式在激烈的市場競爭中是較為有效的一種促銷方式，能夠產生明顯的促銷效果。

五、總結

通過市場營銷戰略對我國成品油營銷有着重要的意義，因此，在以後的發展中，要不斷的勤於學習，市場是一個有機的生命體，只有不斷的自我學習與思考，才能在新市場形勢下繼續前進。

市場營銷戰略15

摘要：隨着我國經濟水平的不斷提高，市場經濟體制對企業也提出了更多的要求。市場營銷作為企業運行的一個環節，是企業做出戰略決策、實施經濟活動的主要方式，影響着企業的盈利。經濟新常態戰略的提出，就是為了穩定我國的企業發展，提升企業的市場價值。在經濟新常態背景下，多數企業在市場營銷上還存在許多問題，營銷戰略制定錯誤，企業的競爭力不高，無法滿足市場需求，處於被動發展的局面。企業要想打破現在的發展局勢，就要進行市場營銷戰略轉型，提升企業的競爭力，提高企業的盈利。

關鍵詞：經濟新常態；市場營銷；戰略轉型

引言：

經濟新常態是我國提出的經濟戰略，能夠解決當前的主要社會矛盾，推動企業的戰略轉型。我國經濟體制的發展讓企業之間的競爭也越演越烈，企業要想在激烈的競爭中佔據自己的生存發展空間就要進行營銷戰略轉型，遵循市場的發展規律，提供高質量的產品和服務，掌握市場主動權。市場營銷戰略轉型不僅是企業發展的重要措施，也是推動市場經濟發展的重要力量。

一、經濟新常態背景下企業市場營銷中的問題

（一）營銷成本過高

成本是企業在經營中投入的資金、資源的總和，直接和企業的盈利掛鈎，影響着企業的盈虧。經濟新常態背景下，我國企業的營銷成本受到了很大的影響，阻礙了企業的發展。有些企業為了獲取更高的利益，採取傾銷的銷售方式，將工作壓力從銷售部門轉給了倉庫部門，沒有實際的利益提升，而且人力、運輸又增添了許多開支，讓企業的成本消耗更高。企業為了發展就會不斷擴展自己的營銷渠道，但是由於沒有充足的市場調查，就會出現營銷成本飆升的情況。企業沒有完整的營銷成本管理體系，沒有樹立員工的成本管理意識，無法落實成本管理工作，讓企業的資金流失嚴重，經濟效益變低。

（二）營銷理念落後

在經濟新常態背景下，我國的部分企業還是保留傳統的營銷觀念，沒有跟隨時代的發展發生變化，創新意識淡薄。企業的領導人沒有重視營銷理念的作用，不能將市場營銷理念加入到企業生產計劃當中，忽視了企業各個環節的連續性，降低了企業的競爭力。企業沒有注視到經濟體制發生的變化，營銷理念滿足不了市場的需求，創新型建設不夠。企業對於營銷理念的應用也不夠靈活，讓企業在市場中的份額逐漸減少，甚至走向破產邊緣。企業沒有樹立品牌意識，產品的宣傳工作也不到位，營銷效益很低，無法滿足企業的運營需要。企業的競爭意識也不強，對於同行業的營銷理念也不夠了解，企業的發展處於滯後階段。

（三）營銷策略陳舊

企業在新常態背景下沒有改進營銷策略，阻礙了企業的發展。部分企業抄襲模仿其他企業的營銷策略，失去了企業特色，企業之間的策略過於相似，就會產生更激烈的競爭，讓整個行業都得不到發展，形成了一個死循環。企業沒有加大研究力度，個性化的營銷策略罕見，在同行業的競爭中處於劣勢地位，生存空間急速收縮。企業的創新能力也不足，直接影響了企業在市場中的地位，很有可能被市場所拋棄。企業過於注重經營的利益，沒有仔細探索營銷策略，使用的都是陳舊的策略，認為只要帶來盈利的營銷策略就是有效地策略，忽視了策略實施中的難度以及所消耗的成本。

（四）營銷人員素質低下

企業能否長久發展一看產品質量，二看服務水平。在我國當前的市場營銷中，由於營銷人員的素質不高，讓企業的服務水平難以提升，制約了企業的進步。企業在招收營銷人員時沒有進行足夠的考核，讓一些不適合營銷工作的人進入到企業當中，降低了整體隊伍的工作效率。大多數的營銷人員學歷較低，經濟知識薄弱，營銷經驗不足，很難對市場的.形式進行分析，也不瞭解顧客的心理需求。企業在招收營銷人員後，只會為其分配大量的工作，忽視了員工的感受，員工的工作壓力較大。企業原有的高素質人才因為企業的關心不足而大量流失，或是因為年齡關係已經退休，讓企業普遍缺乏高素質的營銷人才。

二、經濟新常態背景下企業市場營銷新策略

（一）做好營銷成本管理

企業的最終目的就是盈利，成本管理作為影響企業的重要工作，企業要重視這一個工作過程。首先企業要有成本管理意識，重視成本管理的作用，在制定營銷計劃時要將營銷成本管理加入其中，並明確成本管理的每一個步驟。企業要在整個營銷的過程中都進行成本管理，在營銷過程中，要合理控制成本支出，要嚴格記錄資金的流動，可以使用電子金融管理軟件來進行記錄，防止人工記錄的誤差。企業要在保障正常生產的情況下進行資源、資金的節約，對員工實行獎懲機制，對於成本管理積極參與的員工進行獎勵，提高員工的積極性，讓員工在成本管理中獲得成就感和喜悦感。企業領導要積極和員工溝通，詢問員工對於營銷成本管理的意見，提高員工的參與度，並根據員工意見進行改革，讓營銷成本管理的效果更明顯。

（二）創新營銷理念

企業首先樹立一個整體的營銷理念，根據營銷理念開展營銷活動，推動企業經濟的發展。企業要把現代的營銷理念應用到企業的營銷當中，實現企業的現代化發展。企業要對市場信息足夠敏感，從紛雜的市場信息中挑選出有用的信息，為企業營銷策略制定提供充足的信息資源。企業在經營時要樹立競爭意識，考量市場主流的營銷理念，結合公司的實際情況，發展特色的營銷理念，傳播企業文化，讓企業的營銷理念符合顧客的消費觀念和社會主流價值觀念，拉近企業與市場、顧客之間的距離。企業在營銷中要發揮團隊的力量，樹立團隊意識，讓各個部門的員工互相幫助，讓合作形式在公司廣泛開展，促進企業的盈利，方便營銷理念的創新。企業要靈活運用營銷理念，樹立起企業品牌，吸引顧客的注意力。

（三）建立個性化營銷策略

企業的營銷目的從根本上説就是要滿足人們多種多樣的消費需求，這就需要企業要按照顧客需要去開拓市場渠道，讓產品營銷的更迅速。企業要建立個性化的營銷策略首先就要收集顧客的消費需求，並將消費需求分層，找出顧客的消費規律，然後在生產中將顧客的個性需求加入到產品研發之中，研發出個性化的產品，企業在宣傳和銷售時要把個性化當成產品的一個賣點，讓顧客主動購買產品。企業在使用營銷策略時也要參考同行業，找出同行業營銷策略中的有效部分，通過本公司的產品將這種優勢放大，加入本公司的特色，增強產品競爭力，提高產品的內在價值。企業在營銷時要打破傳統的營銷方式，要採用線上線下結合的營銷方式，利用網絡的便利性，為顧客提供新型的消費渠道，符合顧客的生活習慣，提高產品流通率。

（四）建設高素質營銷隊伍

企業要保證營銷人才的素質，建設一支高素質的營銷隊伍，提升企業的營銷水平。企業在招收營銷人員時要進行多種考核，根據公司的實際需要提出明確的人員招收標準，在符合標準的人中擇優挑選，將高素質人才帶入營銷隊伍當中。企業要為員工找到合適的營銷崗位，讓員工發揮自己的優勢，提高員工的工作熱情。要定期對員工進行培養，提升員工的營銷知識和營銷技術。對於優秀的營銷人員要有工資上的保障，還要有足夠的關心，增進員工和公司之間的感情。對於公司新人要有一對一的幫扶，讓其快速進入工作狀態，對於公司即將退休的老員工，要做好退休後的安排，讓其留下對公司的美好印象。

結語：

我國企業市場營銷戰略轉型不是一個短時間的過程，企業要做好長期的準備。企業要樹立新型的營銷理念，採用個性化的營銷策略，建設高素質的營銷隊伍，做好成本管理工作，實現企業的現代化發展，讓企業在市場競爭中更有優勢，促進市場經濟體制的改革。

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