市場和銷售戰略分析模板

a. 市場分析

對於大多數的創業計劃書來説，這部分至關重要同時也最難準備

a. 定義目標市場

我們希望可以在行業中明確的市場環節中展開競爭，參考相關的地理條件，在以前這個市場在已經接近。未來市場的發展趨勢會是關注產品的環保性，價值性，高質量，小型化等因素。市場研究的數據報告(提供數據來源)顯示市場將會於出現至。我們希望在這一段時期業務。對業務變化產生影響的主要因素是，行業成長的最大規模將是.。鑑別一下你的信息來源，以及它是否是及時更新的。

b. 市場環節

我們定義我們的市場環節，這個市場環節在過去的幾年裏是。行業專家，預言在未來的幾年中。簡要的列舉市場的主要環節,你想要爭取到的客户的類型。在市場環節中產品依據,它的零售價格一般在這個範圍。這一市場環節中的產品銷售的配送是通過。我們的典型客户目前正在使用我們產品的替代品，什麼原因促使他們想要購買我們的產品。我們如何知道這些主要的。我們感覺顧客關注我們的產品。儘管我們的產品存在等問題，我們正努力明確我們的產品在市場上的定位，以克服我們的弱點.

b. 市場營銷

a. 我們的營銷計劃是根據以下條件制定的。我們希望成功滲透到市場的部分，因為我們將作為我們產品的主要銷售渠道。我們預計會取得的市場份額。

b. 我們將把我們的產品定位為，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。我們根據不同類型的顧客比如對產品的不同需求適當的調整產品。

c. 我們的價格是依據成本、毛利潤、還是市場。我們達到這個價格是根據。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。客户願意為我們的產品支付多少錢？為什麼？

d. 我們產品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產品送達最終用户的手中。市場上的競爭採用這些途徑，但我們的優勢在於

e. 列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產品延伸到消費者手中。

f. ，你的目標是在市場上介紹、促進、支持你的產品，儘管合適的廣告設計、商業的促銷活動需要花費資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰略。當資金達到位後，就會實施。我們希望在全國範圍內的商務雜誌上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，並把它作為我們原料提供商和合作夥伴的整體戰略廣告之一。我們的公關計劃是保持與商務期刊記者和編輯之間的良好關係，並且提供報到素材以提高我們在市場上的信譽，和讓客户瞭解我們。

g. 我們通過多種渠道促銷我們的產品或其他的方式，我們的目標是擴大我們的客户羣，提升我們產品的品牌知名度，加強我們與公眾之間的聯繫。公司參與了那些商業展覽，列舉主要的幾個：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標準，這些有利於我們推介新產品。或者我們參加了幾個展覽，我們只對那些對我們的產品感興趣的購買者展示產品。展覽對於我們散發公司的介紹給目標顧客是否有利，展會的地點是否合理，時間是否合理，它是否是一個我們必須去的展會

ⅸ.風險與機遇

a.創業風險

a. 這一點對於整個計劃書來説也是至關重要的，vc對於你的企業所面臨的挑戰和應對的措施都很感興趣。把你在企業發展過程中遇到的問題和應對的策略記錄下來。

b. 我們成長過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學習，或者和一個瞭解市場的更大的公司合作。我們將會集中盡力與，用於解決在市場、產品、管理等方面的問題。

b. 如果我們能夠戰勝風險，我們就將在某一市場領域佔據優勢，成為行業的主要力量。我們的品牌將被客户和vc所認識，我們能夠實現這個目標在年特別是我們的領先產品將有機會在某些領域影響人們的生活狀態、改變生產，提高性能。我們因此也可以進軍我們以前未涉足的領域

ⅹ.管理團隊與所有權

a. 管理

a. 公司類型

b. 結構

c. 管理者職責和簡歷

d. 員工

不僅要説明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個團隊共同工作的。我們的團隊有以下一些人員構成。男性、女性，他們已經有了年的共同工作經驗，在市場有了年的經驗，在場品研發有了年的經驗，其他一些人在領域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會很好。總裁/財務副總/市場副總/運營副總/銷售副總/研發副總/法律顧問説明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權是多少。

b. 所有權結構

姓名 股票 所佔比重

52

22

10

10

c. 專業機構

財務公司/法律顧問/其他諮詢機構

d. 其它指導

我們還有一些其它的幫助，用於協助我們進行決策，把握商機。列舉這些人或機構的幫助，他們有什麼樣的經歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻。他們在什麼地方，以及為什麼會為我們的戰略帶來益處。

?.資金需求

a. 需求量

a. 金額

b. 時間

c. 資金類型

d. 資金來源

b. 其他資金需求

c. 資本金的使用

我們尋求作為追加投資 它將是我們能 。

最初的投資將會被用於列表如下

完善發展

購買設備

市場及新生產線

運營資金

年我們將利用剩餘的利潤分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出 。這些為什麼會實現。

?.財務計劃

a. 損益預估表

b. 現金流預測

b. 資產負債預估表

c. 盈虧平衡分析

d. 資金的來源和應用

我們建議前兩年以月為單位統計，如果有年的單位儘量將它變為多少天。在新產品或改進的產品推出後，銷售預計會增長。在以下的計劃中我們簡要的介紹一下我們的產品。我們希望在推介的每個月銷售額的增長率在個月之內，會達到

我們將會在市場上購買更高效的原料或者利用新的設備減少生產環節，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。

毛利潤將保持不變。出售和管理的費用將提高，但所佔成本的比例會減小，因為我們會擁有更高的市場回報。

早期的銷售中所佔的比例較大的研發將隨着百分比的變化而減少。投資於我們將會得到更大的價值。

你組織這些數據的依據，以及你面臨這些數據時的冷靜態度，對於投資者來説非常重要。討論一下市場大小，市場的容量，把握市場的時機，以及你的競爭壓力對於這些數據的影響。

談一下，其中一些數據從某段時間到某段時間變化的重要意義，包括你的業績之所以會上升的.原理，和企業擴張的原因。

對一些項目作出標註，比如現金/支付能力/增長的債務

這比收支平衡表還重要，在最終的日子裏你將會有多少錢的盈餘是投資者很關心的問題。

我們估計我們每個月所消耗的資金達到時，我們的供給就將滿足我們的需求區間，這時，我們估計我們的需求量將會增加。我們估計我們可以在時間內聚集資金，因為我們擁有等

我們預估我們的第一筆投資將用於年月，收支平衡於年月。我們將於年月盈利，贏利點時的價格是多少。

附錄

a.信件 e.供應商的報價單

b.市場研究數據

c.協議或合同

附1：行業分析中的關鍵問題

1.在過去的5年中該行業的銷售總額？

2.該行業預計的增長率？

3.在過去的3年中，該行業有多少新加入的公司？

4.最接近的競爭者是誰？

5.該行業最近有什麼新產品？

6.你的企業如何經營才能超過該競爭者？

7.你的每個重要競爭者的銷售額是在增長，減少還是持平？

8.你的主要競爭者的優勢和劣勢是什麼？

9.你的客户的特點？

10.你的客户與你的競爭者的客户有什麼區別？

附2：風險企業分析中的關鍵問題

1.你的產品或服務是什麼？

2.產品或服務的具體描述包括專利、版權、商標的情況？

3.公司將建於何處？

4.你的建築是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本

5.該建築物是租賃的還是自己擁有的?

6.為什麼該建築物或地點適合你的企業？

7.企業的運營需要什麼額外的技能和人員？

8.需要什麼辦公設備？

9.這些設備將購買還是租賃？

10.你的商務背景是什麼？

11.你具有什麼管理經驗？

12.敍述個人資料如：教育程度、年齡、特長及愛好

13.你參與這個企業的原因？

14.為什麼你會在這個風險企業中獲得成功？

15.到目前為止有什麼開發工作已經作完？

附3：生產計劃關鍵問題

1.你將負責全部還是部分製造產品？

2.如果某些製造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）

3.為什麼選擇這些分包者？

4.分包製造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）

5.生產過程的佈局怎樣？（如果可能應列出步驟）

6.產品的製造需要什麼設備？

7.產品的製造需要什麼原材料？

8.原材料的供應商是誰？相應的成本怎樣？

9.產品製造的成本是多少？

10.該風險企業將來的資本設備需求怎樣？

如果是零售或服務型企業：

1.貨物將從哪裏購買？

2.儲存控制系統如何運營？

3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？

附表4：組織計劃關鍵問題

1.組織的所有制形式是什麼？

2.如果是合夥制企業，誰是合夥者以及合夥協議的條款是什麼？

3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？

4.發行什麼類型的股票？以及發行了多少有表決權股票和非表決權股票？

5.誰是董事會成員？（給出姓名、地址和簡歷）

6.誰有支票簽字權和控制權？

7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？

8.管理小組的每個成員的角色和責任是什麼？

9.管理小組的每個成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？