銀行保險營銷技巧

對於保險營銷，我們多少都有所接觸，成功的銷售保險業務，一定要有嫻熟的保險營銷技巧。那麼對於銀行保險營銷技巧，從事此行業的你能總結多少呢?以下為您提供資料參考。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　漸進式營銷是按照一定步驟和一定的方法引導客户，發現客户的潛在需求，通過自己專業化的營銷理念銷售產品的銷售方式。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　目前國內銀行保險的銷售模式普遍是以各家保險公司的客户經理蹲點銷售。銀行櫃員配合為主導，在這種銀行網點1對2，甚至1對多家保險公司的情況下，作為直接維護網點的銀保客户經理，個人的營銷能力顯得尤為重要。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　作為銀保客户經理雖然最終的目的以銷售所在公司的保險產品，達成公司業績目標為第一使命和職責，但是同時他們也是在銀行網點的直接經營者，所以他們的定位不僅僅是保險營銷員，而是銀行的一名“大堂經理”或者“理財經理”。定位的準確性對於在以後的網點經營中起着至關重要的作用。

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style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　下面簡單介紹一下，銀行保險漸進式銷售技巧的幾個步驟

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style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　第一，引導客户，增加接觸機會。

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">

style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　作為客户，每人進入網點都是有警覺性，如果直接上去介紹產品，客户會有牴觸，而且會很反感，因為你是在推銷，任何人，任何客户都會反感推銷。所以我們定位於銀行工作人員給客户指引，幫助客户填寫單子，解答客户提出的銀行業務的疑問，才能更好的`接近客户，引導客户，減少客户的警覺性，為我們後面切入產品的銷售打下一個良好的基礎。

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style="margin-top: 0px; margin-right: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px; padding-top: 0px; padding-right: 0px; padding-bottom: 0px; padding-left: 0px; border-top-width: 0px; border-right-width: 0px; border-bottom-width: 0px; border-left-width: 0px; border-style: initial; border-color: initial; ">　　感覺與事實的發現其實理解起來很簡單，就是通過自己的詢問引導發現客户的潛在需求點，通過詢問掌握客户的需求點，多站在客户的角度上分析問題，清楚掌握客户的心理特點。這一步也不要急於的銷售產品，而在於多問少説。