和老闆們談判的三大經典方法

導語：職場中，遇見問題會有很多小技巧，和老闆談判有哪些方法呢?以下是小編收集整理的資料，希望對您有所幫助。

　　利益交集法

這個方法非常有效，若要找出真正雙贏的解題方式，建議你一定要好好學會這個方法。這一方法的精髓在於“不談立場，而談利益”。這是什麼意思呢?就是説，跟老闆談判時，別去堅持彼此表面要求的做法，而要找出彼此心理真正的需求。

比如，如果你向老闆要求一週雙休，老闆仍堅持雙週休，從彼此表面的要求來看，一方要，一方不要，這怎麼可能達到雙贏?換個做法，想想雙方心裏真正的.需求：我們要週休二日，是希望能提高生活品質，而老闆不願多放假，是希望公司利潤不變。其實雙方的利益絕對可以並存的，那麼這下解題的思考方向，就應該朝向找到兩全其美的方案來做。可以一個禮拜上班五天，但每天工時延長一個小時，既顧到休閒生活，又能保住生產績效，一個折中方案就出來啦!這就是雙贏的高明解題。

　　議題切割法

把一個大議題切割成幾個小議題來談，如此就拉大了其中雙方交換利益的空間，才能達成共識。談判專家建議，當發現桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。

例如主管突然要你加入另一個工作小組，這個“去不去”的大議題，可以被切割成“什麼時候去”“用什麼角色去”“去多久”以及“如何安排善後”等議題來商量。同樣的，想跟老闆要求5%的加薪，也可以切割成“什麼時候加”“分幾次加”“在什麼前提下開始加”等議題來討論。

　　平行交換法

如果需要談的有好幾項大議題，而這其中雙方又都各有一些最在乎的事項，那就可以先把這些議題先拉出來，用交換退讓的原則來進行協商。

例如，如果老闆在加班費計算方式上讓步，那勞方也就會在休假日數上妥協。這種“你給我我要的，我給你你要的”平行交換方式，一開始就讓雙方各有所獲，會為談判定下良好的互動氛圍，有助於整個談判的成功。