保你看人不走眼的STAR面試法

在面試時，主考官可以根據應聘者過去做過什麼、做得怎麼樣，來預見他進入公司後的工作表現。

詢問過去要講究方法，“星星”面試法“STAR”是最常用的：“S”是situation，情景：“T”是target，目標：“A”是action，行動：“R”是result.用這個面試法能很快挖掘出應聘者過去所做過的事情。先問情景(situation)：“以前是在什麼情況下做這件事的?”然後問目標(target)：“能不能告訴我你做這件事的目的是什麼?”接下來問行動(action)：“你為了做這件事情采取了哪些行動?”最後問結果(result)。

比如，有的應聘者會説：“我在原來的公司是銷售冠軍，銷售量排名幾乎一直是第一位。”很多招聘經理、部門經理會聽了很滿意：“不錯，這個人是銷售冠軍哪。”但對人力資源專家而言，這個回答沒有任何意義，用人單位從中得不到任何信息。應聘者説：“我一直銷售很好。”面試官就要追問：“你以前是在什麼情景下銷售做得好呢?公司的氛圍怎麼樣?產品怎麼樣?銷售的區域需求量怎麼樣?”然後再問：“你採取了什麼行動來保證銷售額?是經常拜訪客户、組織專家演講?還是運氣好、產品好?”最後要問結果，如果他説“我是公司最好的銷售員之一”，就要問他：“你們公司有幾個銷售人員?有什麼指標來判斷你是最好的銷售之一?你的銷售到底是第一，還是第二，具體的.銷售額是多少?”不斷地追問過去所發生的事情，才能把應聘者過去的行為表現問出來。

辨別面試的真話與謊言

現在的應聘者掌握了很多面試技巧，招聘者要想知道他説的是事實還是謊言有四個訣竅：第一、如果應聘者所説是事實，通常會採用第一人稱，用“我……”來開場;第二、説話時會顯得很有信心;第三、他的眼神會直視招聘人員，公開地交流;第四、説話的內容明顯和簡歷上的內容相符，或者和你掌握的有關他原公司的內容相符，這時，我們基本可以判斷，這個人所説是事實。

相反，我們怎樣來發現應聘者在撒謊呢?即使他答得非常流利、編造得非常好，也會有跡象可循。第一、同樣的話總是來回説，比如説來繞去都在説自己銷售好，不能一針見血講清楚，這就有可能在撒謊。第二、在舉止和言語上有明顯的遲疑。問他去年有沒有和經理鬧過矛盾?溝通有沒有問題?他馬上就愣住了，遲疑：“這個，那個，有過……”然後才開始講，這極有可能是在編造一個故事。第三、應聘者比較傾向於誇大自我，通常會説：“我一貫都很細心、一直都很努力、我是最好的銷售之一、我經常受經理表揚……”因為他沒有實例可講，所以經常會説自己是最好的。應聘者如果回答得太流暢，就極有可能是從某本面試技巧書上抄襲的，如果中途打斷他，他就會接不上，這是一個很明顯的特徵。

非語言的表現行為

不管應聘者説得怎麼樣，作為正常人總會有一些非語言的行為，比如手勢、表情、姿勢等，都會泄露其內心的祕密，證明他是在説謊還是在陳述事實。在日常生活中我們可以發現，和一個正常人談話時，如果他的眼神遊移不定、左右亂轉，或者眼睛不自覺地微微往左上方或右上方看，他就可能是在撒謊或編造事情。説真話的人會很直接地看着你，眼神坦誠可信。

身體姿勢也很有講究，有的應聘者會來回搓手、拽衣領、摸衣角，這都不一定是在撒謊，而是因為緊張。但是，如果一旦發現應聘者因為一個問題而突然改變了原來很舒服的姿勢，比如，蹺着的二郎腿突然放下、背靠着椅子忽然坐直，就有可能是他沒有準備這個問題的答案，不知該如何回答，可能要編造、撒謊或者為了答題而回答。

觀察手勢也是一個好辦法，有人一撒謊就摸鼻子，有人會摸下巴，左顧右盼，有人為了掩飾內心的慌張，手勢過快，明顯跟自己的語速不符，這可能是他在臨時編造答案。

面部表情如何判斷，有時是憑個人感覺的。有一次，我問一位應聘者：“你能不能舉例告訴我，你在上一家公司和你的直接老闆是如何溝通?”我的用意是想看他在溝通方面有沒有問題。他很快地回答：“我和經理之間一直溝通得非常好，我們定期開會，有什麼問題我也會直接去問他。”他説得非常流暢，如果我閉着眼，他的話會讓我感覺到這個人和他的經理真的溝通得非常好，但是，我發現他的面部表情很凝重，很憤恨，和他所説的完全不一致。我接着問：“溝通再好也有疏忽的時候，你能不能給我舉一個你和你的經理吵架的例子?”他立刻開始了對原來經理的抱怨，這一個問題打開了他的“閘門”，也證實了他的面部表情説的是真話，口裏説的是謊言，他之所以説“溝通好”，是因為他知道主考官希望聽到他這麼説。面試時，就需要注意這一關鍵：一定要看着應聘者，觀察他各個微小表情動作，非語言線索往往最能暴露問題。

應該避免的面試問題

有些問題在面試中是需要避免的。

第一、不要問類似“在……情況下，你通常會……”這樣的問題，這種問題是讓應聘者做命題作文，等於白問。

比如，你問應聘者：“在精神壓力緊張的情況下，你通常會做什麼?”應聘者會回答：“我在壓力緊張情況下，通常會先做好計劃，先分析，看看緊張來自哪裏，再針對它採取措施。”答案非常完美，但他是否真的是這麼做的呢?你不會知道。

第二，問應聘者“你未來三到五年有什麼計劃?”這個問題的意義不大，也是命題作文。

應聘者心想，公司肯定是希望我能有所發展，他就會説：“我未來三到五年要學習很多知識，要掌握管理能力，要增加專業技能……”這些都是你希望聽到的，卻不意味着他真正會這麼做。這一類問題要儘量避免，從這些問題中看不出面試者任何行為表現。

出處：價值中國網