面試問題及回答技巧

面試問題及回答技巧1

1、我們為什麼要聘用你

(測試你的沉靜與自信。)給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情、“我相信自己，我想得到這份工作。

2、為什麼你想到這裏來工作

(這應該是你喜愛的題目。)因為你在此前進行了大量的準備，你瞭解這家公司。組織幾個原因，最好是簡短而切合實際的。

3、這個職位最吸引你的是什麼

(這是一個表現你對這個公司、這份工作看法的機會。)回答應使考官確認你具備他要求的素質。

4、你是否喜歡你老闆的職位

回答當然是“yes，如你不滿意，可補充：“當我有這個評測能力時，或“有這樣一個空缺時吧。

5、你是否願意去公司派你去的那個地方

如果你回答“no，你可能會因此而失掉這份工作，記住：你被僱用後你可以和公司就這個問題再行談判。

6、誰曾經給你最大的影響

選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句説明為什麼。

7、你將在這家公司呆多久

回答這樣的問題，你該持有一種明確的態度，即：能待多久待多久，儘可能長，“我在這裏繼續學習和完善自己。

8、什麼是你最大的成就

準備一兩個成功的小故事。

9、你能提供一些參考證明嗎

你該準備好一些相關的整潔的打印件，並有現在的電話和地址。

10、從現在開始算，未來的五年，你想自己成為什麼樣子?或者：告訴我，你事業的目標

回答一定要得體，根據你的能力和經歷。

11、你有和這份工作相關的訓練或品質嗎

説明要短，舉兩三個最重要的品質，要有事實依據。

12、導致你成功的因素是什麼

回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰性工作。

13、你最低的薪金要求是多少

(這是必不可少的問題，因為你和你的考官出於不同考慮都十分關心它。)你聰明的做法是：不做正面回答。強調你最感興趣的是這個機遇和挑。

面試問題及回答技巧2

1.説説你自己吧。你有什麼工作經驗?

這是一個很常見的問題。雖然是正式提問，但和麪試最終結果關係不大。面試官通常想得到你的第一印象。

記住，面試官不會有足夠的時間去聽詳細的故事。

所以你可以提前準備一份簡短快速的關於自己工作經歷的自我介紹。可以簡單介紹一下自己之前的工作記錄，突出一些重要的背景點——自己與文員相關的工作經歷。

2.你有什麼學位?可以用員工的申請嗎?

任何工作都有與之相關的具體職責。一定要隨身攜帶一份關於你學歷的文件，證明你能熟練應用各種程序。當然不是每個面試官都會有時間去查這些文件，但是手邊的文件會給你一些印象。

3.日常工作中如何安排自己的工作?

文員可以説是公司不可缺少的一部分。要合理安排企業組織內部各部門的工作內容。

回答這個問題最簡單的方法就是在工作中優先考慮資歷和重要性。每個組織都有一個垂直的工作層面，這是最安全的方式。

所以很多情況下，辦事員優先於上級。

然後面試官會讓你對你的科技教育感興趣。

以下問題基於您的技術知識:

4.什麼樣的軟件對你最方便?

面試官想從這個問題知道應聘者是否能與時俱進。日新月異的網絡技術一直在發展，所以這個問題基本沒有明確的答案。當今社會，公司的工作離不開電腦。

5.你的打字速度和準確性怎麼樣?

這是應聘文員工作最基本的問題。

因此，確保你的答案與事實相符。其實很多時候，這個問題只有一個答案。為什麼不能超越其他競爭對手?

6.工作壓力大怎麼辦?

作為銷售人員，不言而喻，在一些壓力大的情況下，沒有理智的頭腦很容易出醜。如果你有這樣的經歷，面試官可以在合適的時候提問，坦誠分享經歷。但是記住，你不應該給你的故事火上澆油。

7.如果你的老闆有一個重要的項目要你安排，你會怎麼做?

這個問題基本上是在考驗你承擔更多責任的能力。面試官可能想觀察你是否具備個人管理或領導能力，是否能成為最佳人選，是否有成長空間。

簡述你最大的成就，突出你在一些重大項目中的責任。

對於這些面試問題，最重要的是從一開始就調整自己的考試狀態，要自信，口齒清晰，回答完整，但注意儘量簡潔。初試狀態會直接影響整個面試過程的表現。

面試問題及回答技巧3

1.辦公室文員的基本素質是什麼?有哪些日常用語?

我認為上班族的基本素質是勤奮、靈活、細緻、上進。日常用語是:

見面時:“你好!幸會!”“有什麼事嗎?這是你第一次來這裏嗎?這是一段艱難的旅程。”

離開時:“永別了!明天見。”“旅途愉快，請向您的家人轉達我們的問候”等。"請對我們的工作提出寶貴的意見。"“請稍等。我馬上幫你處理。”

2.文檔如何分類?標準是什麼?

常用的文件分類有三種，可以根據現實中的實際情況進行組合。

年度分類:根據文件形成和處理的年份進行分類。

組織分類:按內部組織分類。

問題分類:根據文件反映的問題進行分類。

3.辦公室文員的具體工作是什麼?

辦公室文員的具體工作包括接待工作、檔案工作、文件準備與處理、會議組織、信息工作、辦公室日常事務、協調工作等。

4.工作中如何處理與上級和下級的關係?

這是辦公室文員工作的協調部分。

對上級:辦公室文員要維護領導成員的威信和形象，尊重領導，積極配合領導工作;保持領導層內部的團結。請示或彙報工作時，要嚴格按照領導成員的職責分工。不要超越請示，不利於團結，是閒話，是氣話。

對於下屬:可以互相交談交流;以平等的身份，以協商的態度，以討論的口吻，發表意見，徵求對方的意見，共同尋求解決問題的最佳途徑;用建議的態度和謙卑的語言把自己的觀點給對方，達到協調的目的。

5.談談你的個人工作經歷。

在做辦公室文員的過程中，我感覺辦公室文員這個職位對公司的運作起着重要的銜接和協調作用。作為一個辦公室文員，你要熱愛工作，兢兢業業，有不怕苦不怕累的精神，有做無名英雄的精神。公正，忠於職守，努力掌握工作中的各種技能。

面試問題及回答技巧4

1、 請用3分鐘時間作一下自我介紹。

答題參考：主要考察應聘的自我介紹能力、語言組織能力，希望能從應聘者的自我介紹中發現閃光點、可取點。或從應聘者口中可以瞭解到家庭情況、具體家庭地址是否農村等情況。

2、 為什麼要離開上家（目前）的公司？

答題參考：主要考察應聘者離職原因：最好是工廠搬遷、業務合併或公司倒閉、工資低等因素而離開。如是因為某上司離職而導致自己離職、轉換環境、工作太累、太辛苦、福利制度不好等則不可取。

3、 為什麼選擇來我公司應聘？

答題參考：主要考察應聘者選擇來我公司應聘的動機、應變能力，以及對公司主要感趣的地方，而不是抱着隨便試試的無所謂心態。從應聘者對公司的瞭解、認知，可以看到該應聘者對公司此職位的重視和認真，這也是一種工作態度和經驗。從而可以推測其是否適合此職位。

4、 是否做過電話銷售，及對電話銷售員的認識。或者是您認為要做好一個電話銷售員必須具備哪些條件？

答題參考：如果做過電話銷售，則請其進一步闡述對電話銷售的認識和理解。最好其答案中有“學習、堅持、積極、付出、謙虛、感恩、空杯（歸零）”等心態。

可節選出某一重點條件，由其進一步闡述。

5、 有沒有顧客反應你們公司電話營銷的產品太貴了你是如何回答的呢？

答題參考：以此點來看電話營銷員的話術掌握情況。具體答案，可參考《越美話術》內容。

6、 入職兩個月，你仍沒有促成訂單成交，你該如何做？

7、 你在選擇一份工作中最看重的是什麼？

答題參考：（應聘者可能回答成長空間、培訓機會等比較空泛的內容）可以根據其回答內容要求應聘者具體描述。考查應聘者是否有對成功的渴望；抗壓能力

8、 如果你的上司是一個非常嚴厲的人，時常給你巨大的壓力。你覺得這種領導方式對你有何利弊？

答題參考：考查應聘者的壓力承受能力；語言表達能力。

9、 在你以往的電話經銷經歷中，被顧客掛斷電話的次數多嗎？你一般是如何處理的呢？

10、 在這家曾經工作過的這家公司，你每個月的底薪多少？每個月的提成平均可以拿到多少？

考查應聘者的銷售技能的專業性及成單能力；成功渴望

11、 五年內的規劃是什麼？

答題參考：是否有購房購車的打算，可以看出其成功的慾望是否強烈。

12、 如果有一個人在公眾場合當眾揭你的短處，你會如何處理？

考查應聘者離職原因及面對突發事件的處理能力；專業技能

13、 你有沒有過失業的經歷，你那時的心態是怎樣的呢？

如果有，則最好坦誠失業的壓力，分析失業的原因。最重要的是讓考官明白，你對穩定工作的追求、抗壓力方面的承受能力。

14、 你對加班的看法？

回答提示：實際上好多公司問這個問題，並不證明一定要加班。 只是想測試你是否願意為公司奉獻。 回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班。我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班

15、 你對薪資的要求？

回 答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些僱主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

回答一：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

回答二：如果你必須自己説出具體數目，請不要説一個寬泛的範圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的僱員有什麼樣的價值。

16、 你朋友對你的評價？

回答提示： 想從側面瞭解一下你的性格及與人相處的問題。

回答樣本：“我的朋友都説我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我做不到，我就不會輕易許諾。

回答樣本：”我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題“

17、 你還有什麼問題要問嗎？

回答提示：企業的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，企業不喜歡説“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。企業不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什麼培訓項目，我可以參加嗎？或者説貴公司的晉升機制是什麼樣的？企業將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心。

18、一段時間發現工作不適合怎麼辦？

回答提示：一段時間發現工作不適合我，有兩種情況：

如果你確實熱愛這個職業，那你就要不斷學習，虛心向領導和同事學習業務知識和處事經驗，瞭解這如果通過這次面試我們單位錄用了你，但工作一段時間卻發現你根本不適合這個職位，你怎麼

個職業的精神內涵和職業要求，力爭減少差距；你覺得這個職業可有可無，那還是趁早換個職業，去發現適合你的，你熱愛的職業，那樣你的發展前途也會大點，對單位和個人都有好處。

19、 在完成某項工作時，你認為領導要求的方式不是最好的，自己還有更好的方法，你應該怎麼做？

回答提示：①.原則上我會尊重和服從領導的工作安排；同時私底下找機會以請教的口吻，婉轉地表達自己的想法，看看領導是否能改變想法；

②如果領導沒有采納我的建議，我也同樣會按領導的要求認真地去完成這項工作；

③.還有一種情況，假如領導要求的方式違背原則，我會堅決提出反對意見；如領導仍固執己見，我會毫不猶豫地再向上級領導反映。

20、 如果你的工作出現失誤，給本公司造成經濟損失，你認為該怎麼辦？

回答提示：①我本意是為公司努力工作，如果造成經濟損失，我認為首要的問題是想方設法去彌補或挽回經濟損失。如果我無能力負責，希望單位幫助解決；

②是責任問題。分清責任，各負其責，如果是我的責任，我甘願受罰；如果是一個我負責的團隊中別人的失誤，也不能幸災樂禍，作為一個團隊，需要互相提攜共同完成工作，安慰同事並且幫助同事查找原因總結經驗。

③總結經驗教訓，一個人的一生不可能不犯錯誤，重要的是能從自己的或者是別人的錯誤中吸取經驗教訓，並在今後的工作中避免發生同類的錯誤。檢討自己的工作方法、分析問題的深度和力度是否不夠，以致出現了本可以避免的錯誤。

21、 如果你在這次考試中沒有被錄用，你怎麼打算？

回答提示：現在的社會是一個競爭的社會,從這次面試中也可看出這一點,有競爭就必然有優劣,有成功必定就會有失敗.往往成功的背後有許多的困難和挫折,如果這次失敗了也僅僅是一次而已,只有經過經驗經歷的積累才能塑造出一個完全的成功者。我會從以下幾個方面來正確看待這次失敗。

第一、要敢於面對,面對這次失敗不氣餒,接受已經失去了這次機會就不會回頭這個現實,從心理意志和精神上體現出對這次失敗的抵抗力。要有自信,相信自己經歷了這次之後經過努力一定能行.能夠超越自我. 第二、善於反思,對於這次面試經驗要認真總結,思考剖析,能夠從自身的角度找差距。正確對待自己,實事求是地評價自己,辯證的看待自己的長短得失,做一個明白人. 第三、走出陰影,要克服這一次失敗帶給自己的心理壓力,時刻牢記自己弱點,防患於未然,加強學習,提高自身素質。第四、認真工作,回到原單位崗位上後,要實實在在、踏踏實實地工作,三十六行,行行出狀元,爭取在本崗位上做出一定的成績。第五、再接再厲,成為軟件工程師或網絡工程師一直是我的夢想,以後如果有機會我仍然後再次參加競爭。

22、 如果你做的一項工作受到上級領導的表揚，但你主管領導卻説是他做的，你該怎樣？

回答提示：我首先不會找那位上級領導説明這件事，我會主動找我的主管領導來溝通，因為溝通是解決人際關係的最好辦法，但結果會有兩種：1.我的主管領導認識到自己的錯誤，我想我會視具體情況決定是否原諒他；2.他更加變本加厲的來威脅我，那我會毫不猶豫地找我的上級領導反映此事，因為

他這樣做會造成負面影響，對今後的工作不利。

23、 談談你對跳槽的看法？

回答提示：（1）正常的"跳槽"能促進人才合理流動，應該支持；

（2）頻繁的跳槽對單位和個人雙方都不利，應該反對。

24、 工作中你難以和同事、上司相處，你該怎麼辦？

回答提示：

①我會服從領導的指揮，配合同事的工作。

②我會從自身找原因，仔細分析是不是自己工作做得不好讓領導不滿意，同事看不慣。還要看看是不是為人處世方面做得不好。如果是這樣的話 我會努力改正。

③如果我找不到原因，我會找機會跟他們溝通，請他們指出我的不足。有問題就及時改正。

④作為優秀的員工，應該時刻以大局為重，即使在一段時間內，領導和同事對我不理解，我也會做好本職工作，虛心向他們學習，我相信，他們會看見我在努力，總有一天會對我微笑的！

25、 假設你在某單位工作，成績比較突出，得到領導的肯定。但同時你發現同事們越來越孤立你，你怎麼看這個問題？你準備怎麼辦？

回答提示：

①成績比較突出，得到領導的肯定是件好事情，以後更加努力

②檢討一下自己是不是對工作的熱心度超過同事間交往的熱心了，加強同事間的交往及共同的興趣愛好。

③工作中，切勿傷害別人的自尊心

④不再領導前撥弄是非

⑤樂於助人對面

26、 對工作的期望與目標何在？

回答提示：這是面試者用來評斷求職者是否對自己有一定程度的期望、對這份工作是否瞭解的問題。對於工作有確實學習目標的人通常學習較快，對於新工作自然較容易進入狀況，這時建議你，最好針對工作的性質找出一個確實的答案，如業務員的工作可以這樣回答：“我的目標是能成為一個超級業務員，將公司的產品廣泛的推銷出去，達到最好的業績成效；為了達到這個目標，我一定會努力學習，而我相信以我認真負責的態度，一定可以達到這個目標。”其他類的工作也可以比照這個方式來回答，只要在目標方面稍微修改一下就可以了。

篇四：銷售員面試技巧及常見問題

銷售員面試是所有銷售員都要經歷的求職關。要跨越這道關卡，箇中技巧可不能不掌握。

首先，銷售員面試必須知道企業想了解什麼

對於招聘銷售人員，企業的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質，如學習能力、適應能力、表達能力、説服溝通能力、創新能力、組織協調能力、團隊合作精神等。另外，職業道德、敬業精神和人文素質也是衡量的要點。

其次，銷售員面試要了解招聘企業愛用的招數

企業在招聘過程中，除了傳統的口試和筆試外，還加入了管理遊戲和情景模擬面試法，這樣，對求職者的考察會更加全面。

銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

銷售員面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結果。大體上説，着裝應與企業性質、文化相吻合，與職位相匹配。不論去什麼公司， 正裝不僅正式大方，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣着形態的細節，避免穿無袖、露背、迷你裙等裝束。對於初次求職者或剛出校門的大學生，服裝 也要以大方簡潔為主。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化粧端莊淡雅，細節之處處理好，如頭髮、指甲、配件等都應乾淨清爽，顯示出幹練精神的良好印象。

銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

面對掌握“生殺予奪”權力的銷售員面試官，多數人都會表現出緊張來，這是面試的大忌。對大多數人來説，面試時的緊張多半是由於太在乎面試機會，惟恐不被錄取導致的。告訴你一個調整方法： 面試前努力全身心放鬆；面試時用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放鬆，如在心裏默唸“我很放鬆，我盡力就行了”。只有放鬆，才能準確把 握考官要問的問題和自己的回答方式。記住，心情放鬆、心態平和、充滿自信，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利於保持頭腦清醒、思維敏捷，在這樣的狀態下 所做的回答才是最能令考官滿意的。

銷售員面試技巧三：自我介紹

銷售員面試重點突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目，求職者在回答時一定要注意，所述內容要與簡歷相一致，若自相矛盾，只會給自己平添麻煩。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現自我，重點突出與應聘職位相吻合的優勢。你的相關能力和素質是企業最感興趣的信息，因此，在許多情況下，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點深入詢問。所以，在進行表述時，要力求以真實為基礎，顧及表達的邏輯性和條理性，避免宂長而沒有重點的敍述。這樣專業而出色的表現，肯定是令考官們讚賞有加的。

銷售員面試技巧四：如何應對面試提問

1.銷售員面試問題----你為什麼想做銷售工作？

這個問題對於工業專業出身的人來説有些不好回答，但是更重要的是你的實習經驗，公司其實也沒有必要回到學校請MBA來做這個職位。儘量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。

2.銷售員面試問題----你認為自己最大的長處是什麼？

這裏你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那隻能説你就天生是用來做銷售的。

3.銷售員面試問題----你認為自己最大的弱點是什麼？

在這種銷售員面試的情況下，請你不要説出自己有特別明顯的缺點，或者説不要説出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4.銷售員面試問題----如何評價你自己？

這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優點，但是不要説得過於直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這裏技巧很重要。同時説話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對於銷售工作來説是很重要的。

5.銷售員面試問題----你認為你具備什麼樣的技能適應這份工作？

其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當的有變化，來體現你的應變能力。能 應付好招聘方的人對於銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

6.銷售員面試問題----工資對你有多重要？

不要説得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的。可以先問一下公司可以提供的，自己只要看能否接受就可以，或者説適量就可以。

7.銷售員面試問題----請你講一個好笑的笑話？

這是一個看似很簡單的問題，但是你會發現關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客户意識 和滿足客户需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話或並不好笑的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產生不好的 影響。所以千萬要小心的講看似輕鬆的笑話。

8.銷售員面試問題----為什麼你對銷售工作比其他職位更有興趣？

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來説，你認為它有什麼優勢或者令你着迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能説別的職位就不好，這會讓招聘方心情不愉快，而且你有可能會被調配去其他部門，所以為了不喪失工作機會，要三思而後言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當良好的印象，收到事半功倍的效果。

9.銷售員面試問題----如果每天讓你給客户突然打銷售電話你會怎麼辦？

沒有人願意每天給客户突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接説你不會幹這項工作，你可以説你會考慮方法，或者説話的口氣。或者你要是夠機智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

10.銷售員面試問題----你最大的一次冒險是什麼，你是如何做的？

銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方 這樣的感覺，即你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認為你會拿公司的錢、信譽去冒險，那你可以説徹底沒有希望了。但是銷售是 需要進取的職業，表現的萎縮不前，公司也不會考慮僱傭你。可以説一些野外的冒險故事，儘量逼真，説明你是勇敢的人，但不是表現在工作上的冒進。

11.銷售員面試問題----是什麼原因吸引你加盟我們公司的？

要了解這家你面試的公司，瞭解公司的強項和不足，然後具體説一下你的設想，説明你到職後怎麼樣開展銷售工作，要認同企業文化，特別是對於外資企業，企業文化是十分重要的，在同一個企業文化氛圍中，才能有良好的團隊合作意識，最好強調是企業文化比較吸引你。這樣效果會比較好，但是如果你不是從內心認同，最好不要發表評論，言不由衷比什麼都不説顯得更加沒有誠意，最好不要做這樣的事情。

12.銷售員面試問題----你還面試過哪些公司？

這是一個狡猾而且強硬的問題。你必須考慮你有多少信息已經透漏給公司。權衡的回答。如果你已經參加過這個行業頂尖公司的面試，你現在面試的公司會懷疑如果錄取你的話，你會不會優先到頂尖企業去工作。而且萬一你是被大企業拒絕了得，那麼就會有尷尬的問題，拿就是你為什麼沒有進入該企業，這是個非常棘手的問題，所以你要巧妙的避開，不要給自己帶來不必要的麻煩。

另外如果你面試公司過多，那麼現在面試的這一家會懷疑你沒有誠意，但是過少的話，又會認為你沒有能力。 所以你要權衡後謹慎回答。一般公司喜歡和別的公司競爭，如果你足夠優秀的話，如果這家公司錄取你，你沒有去哪一家，表明這一家有競爭力，它會很高興。但是 如果同時有很多企業要你的話，那樣它會考慮如果錄取你，你卻不能入職，這是他們不願意看到的，大多數公司為了正常招聘着想，可能會選擇放棄你，另覓人選。 這個問題

也是考察你個人能力的重要問題。回答時一定要謹慎，因為稍有不慎，就可能和一個絕好的職位失之交臂。建議你可以適當的説面試的公司，然後，表明你 真誠的態度，會考慮公司的決定，對公司的尊重。

銷售員面試技巧五：肢體語言，成功的變數

肢體語言有什麼妙用？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作，有的是勞動工作運 動所需要的，有的是我們身體自身的需要，而有些是一個民族的文化傳統，比如：握手，擁抱，敬禮，鞠躬，抱拳等等這些肢體語言已經是禮儀的象徵，你會用肢體 語言表達你的意思被認為是有涵養的文明人，反之會被認為粗俗在面試者給人的印象中，用詞內容佔7%，肢體語言佔55%，剩下的38%來自語音語調。因此， 在面試中，不妨謹記以下這些小細節——仔細聆聽、面帶微笑、措辭嚴謹、回答簡潔明瞭、精神風貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當的語音語調，勢必會使你 的面試錦上添花、事半功倍！

面試問題及回答技巧5

面試指南：4類敏感面試問題的回答技巧

女性在求職面試時，常會碰到一些敏感的問題，總覺得如何回答都不妥，很難讓自己和別人都滿意。那麼，究竟該如何應對這些讓人感到尷尬的問題呢?58教你如何做。

問題一、你認為家庭與事業之間存在着難以調和的矛盾嗎?

這是一個老問題，也是一個難題。招聘單位自然非常希望你以事業為重，但也希望你擁有一個幸福美滿的家庭。“後院不失火”，才會使人無後顧之憂，集中精力幹工作，才能發揮出你的聰明才幹。顯然，直接回答事業與家庭之間存在難以調和的矛盾或根本不存在矛盾，都是不合適的。建議你這樣回答：“我以為無論在工作上還是在家庭中，女性的最大目標都是要使自己活得有價值。雖然我是一個很想通過工作來證實自己的能力、體現活着的意義的人，但誰能説那些相夫教子培養出大學生、博士生的農家婦女就活得沒有價值呢?”這樣回答，能恰到好處地體現出女性特有的剛柔相濟的特徵。

問題二、面對上司的非分之想，你會怎麼辦?

招聘女祕書，往往會問及這類話題。回答此類問題，最好委婉一些：“你們提出這個問題，我非常感激，這説明貴單位的高層領導都是光明磊落的人。不瞞諸位説，我曾在一家公司幹過一段時間，就是因為老闆起了非分之念，我才憤而辭職的，而在當初他們招聘時恰恰沒問到這個問題。兩相比較，假若我能應聘進貴單位，就沒有理由不去為事業殫精竭慮。”這位女士的應答就堪稱精妙，妙就妙在沒有直接回答“該怎麼辦”，因為那是建立在上司“有”非分之想的基礎之上的。而是通過一個事例來表明自己態度的堅決，又沒讓問話者難堪。即使新老闆確有投石問路之意，日後也不會輕舉妄動了。

問題三、你喜歡出差嗎?

考官提出這個問題，並不是真的想知道你喜不喜歡出差，工作需要時，你不喜歡出差也得出，考官的目的是想通過此問了解你的.家人或者你的戀人對你的工作持何種態度。不少剛工作的年輕女性面對這一問題可能會馬上回答：“我現在年輕，在家裏坐不住，特喜歡出差，一方面為公司辦事，另一方面又可以領略到美妙的自然風光。”而有一位女士是這樣回答的：“只要公司需要出差，我會義無反顧。這兩年因忙於求學和謀職，幾乎沒出過遠門，儘管家人不反對，男友也想陪我出去轉轉，但終未成行。出差很可能會成為我今後工作的一部分，這一點在我來應聘前，家人早就告訴我了。”兩種回答都體現了不錯的口才，但第一種回答在表達效果上要差一些，出差順便逛逛風景名勝本在情理之中，可這樣一表白，難免會讓人對你產生將出差與遊覽主次顛倒的感覺;第二種回答妙在那位女士深知考官提問的目的，回答切中了要害。

問題四、你如何看待晚婚、晚育

別以為這個問題與工作沒有多大關聯。你對此的回答是否得體，可能會直接關係到你的應聘能否通過。招聘者之所以提出這個問題，是想知道你在工作與生育的關係問題上持一種什麼態度。女性求職為什麼普遍比較難?這就是癥結之一。為了工作晚結婚、晚生育，當然是用人單位所希望的，但如果真的這樣做了，恐怕也會令人產生疑惑：一個連孩子都可以不要的人，如果再有其它利益驅動，會不會拋棄一切，包括她曾經為之自豪的工作呢?

“誰都希望魚和熊掌能夠兼得，當二者不能同時得到的時候，在一段時間內我會選擇工作，因為擁有一份好的工作，將來培養孩子就會有更為堅實的經濟基礎。我想總會有合適的時候讓我二者兼得”。這樣回答，或許真的能提醒上司在你生孩子休息時仍把原來的位置給你留着，而不讓別人取而代之。

面試問題及回答技巧6

人事經理的面試問題常常千奇百怪，如果在面試前能掌握一些常問的問題，成功的機率也相應會增大。

1.請先談談你自己的情況。

回答這個問題：簡單地自述後，很快地把答案轉到自己的技能、經驗和為得到目前這份工作所接受的培訓上來，可回答自己最大的長處、特色，所具備的專業技術等。一定要了解自己應聘的崗位有哪些具體的要求，把自己的特長和崗位要求結合起來，不要象徵婚啟事一樣，説了那麼多數字，還是沒有説清楚。不要簡單的羅列自己的實習過程，要談談自己通過實習得到了什麼，通過社會實踐提高了自己哪方面的能力以及自己的一些感受。

2.你為什麼會來本公司應聘？

應聘者在面試前一般應多準備幾個原因，但原因最好簡短而切合實際。為了表明應聘的原因和工作意願，回答的答案最好是能與應聘公司的產品和企業相關的，最好不要回答因為將來有發展空間，因為安定等答案，要表現出充分研究過企業的樣子。

3.你對本公司瞭解多少？

這是一個測試應聘者對公司的興趣及進公司工作的意願有多少的問題，只要回答出一部分公司簡介內容及招聘人事的廣告內容就行。這就要求應聘者在面試前要充分了解公司的基本情況，簡介、歷史、產品、企業文化等，可以通過網站、海報等方式進行了解。

4.你認為這個行業的現況怎麼樣？

這個問題主要是瞭解求職者對產業現況的理解及展望。針對無經驗者，是試探他對本工作的意願與關心程度。由於是剛從學校畢業，對這方面的知識也僅停留在書本上，不必在人事經理面前裝內行，也沒有必要陳述什麼獨創的見解，你只要能傳遞正確和真實的意見就行了。這就要求應聘者一定要對投簡歷的單位以及所在的行業信息都要有所瞭解，要選擇自己喜歡的行業，和自己所學的知識有聯繫的企業，不要盲目的亂投簡歷，到最後自己都不知道是哪家，曾經有個應聘者一個晚上通過網絡投了120多家單位，結果三天沒有消息，她大失所望，和我説再也不想找工作。

5.你的職業生涯是如何設計的？

對這個問題，我們主要考察的是應聘者的穩定性問題，我們也不想招一個員工，不到三個月或者半年就跳槽，這樣對企業的發展是很不利的。有的人會説，我現在沒有工作，想找個臨時工作先做，以後再説；有的會説，我剛出來，沒有經驗，等我一年下來，我可以找到更好的單位；還有的會説，。。。這樣的説法都是不可取的，我們不喜歡頻頻跳槽的員工，不喜歡不安分工作的員工。你要表明來公司的目的是為了學技術、積累經驗、以便將來更好的為企業的發展作貢獻

6.你為什麼要找這樣一個職位？

如果問到這個問題，這是對方想要了解，你是否屬於那種無論在什麼公司，只要有活幹就行的人。果真如此，他就不會對你感興趣。用人單位想找的是能解決工作中問題的人，這樣的人工作起來更努力，更有效率。所以，你可以這樣回答：“我花了很多時間來設計自己的職業生涯，我認為這方面的工作適合我，原因是這項工作要求的許多問題都是我所愛好的，也是我的所長。”

7.你能否接受加班？

這是在考察你的“工作熱忱”度而問的。作為年輕人，應該表現出對工作的極度重視和高度的工作熱忱。當然無理的加班不一定就是好的，最好回答“如果是在自己責任範圍內，也不能算是加班”之類的話。

8.你希望的待遇是什麼？

針對待遇問題，以清楚明確答覆最佳。在回答這個問題之前你一定要弄清楚企業的一些基本情況，如：企業的性質，是民營、外企、國企，還是台資、韓資、歐美企業、非歐美等情況，大家知道不同性質的企業的工資標準是不一樣的；企業所在的行業，是IT、電信、化工、房地產、商業等，不同的行業的薪資標準也是不一樣的；企業的規模，大型、中型、小型，這個比較明顯，不同類型的企業工資是不一樣的；企業的福利待遇，這個問題一定要問清楚，除了工資以外的福利有哪些，象住宿、吃飯、保險、補貼等都要有明確的答覆，在瞭解了上述問題後，你要知道所應聘的崗位市場平均工資標準是多少，這就要求大家對所應聘的崗位有充分的瞭解，這些都可以從相關的網站上找到現成的資料，然後再根據個人年齡、經驗、能力等客觀資料，提出合理的數字，但附帶説明提高待遇的理由很必要的。這也是評價應聘者的能力及經驗和展示自信的好機會。有一點需要提醒，當你開出的薪酬條件超出了面試者的預算，但他們如果對你的能力感到滿意，他們可能會問你：“你的薪酬要求我們暫時無法滿足，如果先給你xx(公司所能提供的薪酬)，你是否能接受？”如果你表示接受，那麼恭喜你，你十有八九已經得到了這份工作。

9.你有哪些優點？

這是為了瞭解求職者如何客觀分析自己，並測試求職者的表達能力和組織能力的。應避免抽象的陳述，而以具體的體驗增添吸引力。除了陳述自己的優點以外，還要注意説話的禮貌，這也會列入評分的項目內，最好加入“朋友們曾這樣説。”等周圍人對自己的看法。 10.你認為你自己有什麼缺點？ 許多應聘者把自己的缺點説得模稜兩可，希望人家會看作是你的優點。例如回答説：“我性子急。”希望主考人認為你幹勁十足，這類話主考人早聽膩了。你應該正視自己的缺點，以你的誠實和你的勇氣，來贏得考官的認同和欣賞。

11.談談你的人際關係經驗？ 這是想考察你的應對能力及決斷能力。你可以圍繞下面的問題從側面來回答：“遇到與朋友衝突的時候，你是怎麼處理的﹖”、“與別人意見相沖突的時候，你會用什麼方式讓別人接受你的意見﹖”。每一個公司需要的不是力爭到底的堅持，而是需要更進一步地蒐集資料，透過人際關係來積聚力量，找尋正確的工作決策和方法。

12.你什麼時候可以來上班？

大多數企業會關心就職時間，最好是回答：如果被錄用的話，到職日可按公司規定上班。但如果還有一些私人的問題還沒有處理完畢，按時上班會有些困難，應進一步説明原因，公司一般會通融的。

13.你還有什麼問題嗎？

假如你笑笑説“沒有”(心裏想着終於結束了，長長地吐了口氣)，那才是犯了一個大錯誤。這往往被理解為你對該公司、對這份工作沒有太深厚的興趣。回答這個問題時，你可以以一些側面的問題來試探一下考官，推斷一下自己入圍有幾成希望

面試問題及回答技巧7

問題一：“請你自我介紹一下”

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上儘量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問題二：“談談你的家庭情況”

思路：

1、況對於瞭解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、簡單地羅列家庭人口。

3、宜強調温馨和睦的家庭氛圍。

4、宜強調父母對自己教育的重視。

5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。

6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。

7、宜強調自己對家庭的責任感。

問題三：“你有什麼業餘愛好？”

思路：

1、業餘愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、最好不要説自己沒有業餘愛好。

3、不要説自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、最好不要説自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的業餘愛好來“點綴”你的形象。

問題四：“你最崇拜誰？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。

2、不宜説自己誰都不崇拜。

3、不宜説崇拜自己。

4、不宜説崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、不宜説崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關係。

7、最好説出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

問題五：“你的座右銘是什麼？”

思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜説那些醫引起不好聯想的座右銘。

3、不宜説那些太抽象的座右銘。

4、不宜説太長的座右銘。

5、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找藉口。”

問題六：“談談你的缺點”

思路：

1、不宜説自己沒缺點。

2、不宜把那些明顯的優點説成缺點。

3、不宜説出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、不宜説出令人不放心、不舒服的缺點。

5、可以説出一些對於所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

思路：

1、不宜説自己沒有失敗的經歷。

2、不宜把那些明顯的成功説成是失敗。

3、不宜説出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，

4、所談經歷的結果應是失敗的。

5、宜説明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、説明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗。

7、失敗後自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以後的工作。

問題八：“你為什麼選擇我們公司？”

思路：

1、面試官試圖從中瞭解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度。

2、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”

問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”

思路：

1、不宜直接説出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。2、可以嘗試迂迴戰術，説出應聘者對困難所持有的態度——“工作中出現一些困難是正常的，也是難免的，但是隻要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。”

問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

思路：

1、如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接説出自己開展工作的具體辦法，

2、可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”

問題十一：“與上級意見不一是，你將怎麼辦？”

思路：

1、一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”

2、如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”

問題十二：“我們為什麼要錄用你？”

思路：

1、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。

2、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。

3、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟樑！”

問題十三：“你能為我們做什麼？”

思路：

1、基本原則上“投其所好”。

2、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，瞭解招聘單位期待這個職位所能發揮的作用。

3、應聘者可以根據自己的瞭解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。

問題十四：“你是應屆畢業生，缺乏經驗，如何能勝任這項工作？”

思路：

1、如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，説明招聘單位並不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

2、對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

3、如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業裏做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、複雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

問題十五：“你希望與什麼樣的上級共事？”

思路：

1、通過應聘者對上級的“希望”可以判斷出應聘者對自我要求的意識，這既上一個陷阱，又上一次機會。

2、最好迴避對上級具體的希望，多談對自己的要求。

3、如“做為剛步入社會新人，我應該多要求自己儘快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。”

問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什麼？”

思路：

1、最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位裏不存在。

2、避免把“離職原因”説得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關係複雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、迴避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

5、不能涉及自己負面的人格特徵，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、儘量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞台。”

同一個面試問題並非只有一個答案，而同一個答案並不是在任何面試場合都有效，關鍵在於應聘者掌握了規律後，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理諮詢背景，然後投其所好。

面試問題及回答技巧8

1、你對編輯這份職業瞭解多少?

一定要多瞭解一些關於網絡編輯的專業術語哦，這樣的話會給面試官留下一個號的印象就是“我很專業，我也很用心”!企業最喜歡的就是對工作認真的人啦!

2、你接觸過網絡編輯工作嗎?

網絡編輯面試常見問題之回答技巧：這一問題可以實話實説，不必掩飾什麼。但是，要記住向面試官提及自己的特長和喜好，比如説喜歡寫作等等，這裏一定要多提及能跟網絡編輯工作掛鈎的興趣愛好哦!

3、你上網一般會做什麼?

網絡編輯面試常見問題之回答技巧：這一問題是面試官在考驗我們適不適合做這一工作的，所以我們回答的時候一定也要按照網絡編輯的主要工作開始説起哦!

比如，我會回答説：嗯，看新聞，尤其是負面性的新聞，覺得負面新聞更能反映社會本質，除此之外還會看一些評論性的東西，比如中國新聞週刊中的深度中國和第一時評等，最喜歡的就是這兩個欄目……

4、你的文字功底怎麼樣?

網絡編輯面試常見問題之回答技巧：這一問題真不好回答!如果回答我的文字功底不好，還不喜歡寫作，那麼你來做什麼，這一工作絕對不適合你!如果你説文字功底好，你該怎麼證明給面試官呢?

我們可以這樣回答：我感覺自己有一定的文字功底，本身是學習文學專業的，大學四年記了四年的日記，平常會有一些比較好的想法或句子，但是如果我動筆寫的時候，我的思想在昇華，不自然的筆尖就會流出更多更美的句子……這一定是面試官最喜歡和最滿意的回答哦!

5、你平時常去一些論壇嗎?你有博客嗎?

網絡編輯面試常見問題之回答技巧：有則有，五則無。面試的大忌就是説謊，過度的美化自己!如果哪方面能力比較強，一定不要謙虛，要適度的展現給面試官;如果某方面能力欠缺的話，一定要實話實説，但是一定要記住聲明一下自己的學習能力是非常強的哦，表明你能勝任這一工作!

6、網絡編輯工作會很悶，你怎樣解決這個問題?

網絡編輯面試常見問題之回答技巧：這是看心態的時候了!您可以這樣回答：寫作是我最喜歡的事情，在寫作的時候我不會感覺到累和煩悶。除此之外，我的業餘生活也是很豐富的，比如運動，和朋友們聚會，唱歌等等!

7、應聘網絡編輯這一職位你的優勢在哪裏?

網絡編輯面試常見問題之回答技巧：這裏所説的優勢當然是勝任網絡編輯這一工作的優勢了!

回答的時候可以從兩個方面來回答：

1.寫作能力，這是作為一個網絡編輯的最基本也是最重要的要求;

2.學習能力，因為網絡編輯的工作不僅僅是簡單的處理一些文字信息，一個合格的稱職的優秀的網絡編輯應該是集美工、技術地等於一身的哦!

面試問題及回答技巧9

銷售崗位的面試問題

1、你為什麼想做銷售工作？

回答者個問題可以從以下三點考慮：

a、有挑戰性，我希望拿到高薪。不想做將軍的士兵不是好士兵，不想拿高薪的銷售員不是有拼勁的銷售員。企業招聘銷售員，就希望挑戰高薪的人來，只有這樣才能共同成長，互惠互利。

b、接觸客户較多積累經驗。

c、鍛鍊自己的各項能力。

2、你認為自己最大的長處是什麼？

這裏你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那隻能説你就天生是用來做銷售的面試銷售經常會問到的問題以及面試技巧面試銷售經常會問到的問題以及面試技巧。

3、你認為自己最大的弱點是什麼？

如果你想做銷售，請不要説你的弱點是不善於交流或者人際關係。這些弱點都是銷售的致命殺手。

在這種面試的情況下，請你不要説出自己有特別明顯的缺點，或者説不要説出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4、為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作？

針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地説：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”

企業希望找到證據證實你對下列情況有些基本的瞭解：你所應聘的公司是做什麼的？銷售對象是哪些？為什麼説把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，儘量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。

通常做銷售需要承受較大的壓力，有強烈的工作的激情以及良好的夠聽能力，這些都是做為銷售員所要經歷或是面對的，這些素質也是求職單位希望看到的。

面試銷售的常見問題和應對方法：

一、請簡要介紹一下自己？

這個問題是為了弄清楚兩個事情：關於應聘者的一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。

通過考察求職者在説明自己的經驗時所採用的策略，面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產品時能採用的策略。

誇大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地複述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關係，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。

二、為什麼決定到我們公司應聘這份銷售工作？

針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地説：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”

企業希望找到證據證實應聘者對下列情況有些基本的瞭解：你所應聘的公司是做什麼的？銷售對象是哪些？為什麼説把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，儘量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。

三、你之前有過銷售的工作經歷嗎？

我覺得面試官問這件事的本質就是想知道你做事是個什麼類型的人。如果要是之前經常換工作就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個你可以説的出口的工作經歷，在適當的延長工作時間，全過程要以數據的形式。

四、你為什麼選擇銷售？銷售什麼地方吸引你？説出具體原因。

從我的角度來説銷售最能鍛鍊一個人，也是最能在短時間內改變一個人，我不喜歡十年如一日的生活，我喜歡通過銷售來改變我的人生。

而從公司角度來説銷售是一個公司的經濟命脈，是一個公司想要大發展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨，只有賣的多公司才能賺的多，公司有了盈利才會發展，才能養活我們這些員工。

五、你和你的經理或者老闆有過意見分歧嗎？

對於這個問題，不適合説“沒有”，因為工作中意見分歧是在所難免的。

首先應聘者可以説明，人並不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，並且知道如何討論、協商以及如何從工作衝突中脱身。

不好的回答是含蓄地或者直截了當地問到底自己做錯了什麼，最終把分歧的錯誤歸到經理或老闆那裏。

六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業務。

有經驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對於這個問題，應聘者應該重點突出抗干擾和克服難題的經驗和毅力以及思考方式等。

面試銷售需要注意些什麼

（1）背熟自己的求職履歷。

常常遇到有些求職太過頻繁，而自己的求職履歷則又是經過精心“包裝”含有大量“水分”的，輪到面試時有時連自己都記不清究竟“工作經驗”是怎樣“排列組合”的，一上陣便迅速“露出馬腳”，不戰自敗。當然，如今企業在選拔人才時也會着重考察履歷的真實性，那些包裝過頭的履歷的求職者最終會“吃苦頭”的。二是準備好同所申請的職位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的均能反映出求職者對所申請的職位的理解程度。試想如果一家五星級酒店招一名公關經理，而這位公關經理的候選人下雨天穿着高統套鞋去面試恐怕同所申請的職位形象相去甚遠，是絕不會被錄用的。所以面試時的“道具”也應有所選擇。三是準備好同自己身份相吻合的語言。每個人都應對語言和遣詞用字有所選擇，面試不同於閒聊，每句話，每一個詞甚至每個字都應有所挑選。如不少不諳世面的求職者參加面試時張口閉口你們公司，聽多了肯定會引起別人的反感。應該十分有禮貌客氣地説“貴公司”，禮多人不怪嘛！四是準備好同選擇的職業和身份相吻合的行為規範。面試時的細小行為最能説明一個人的真實情況，所謂“於細微處見真情”。譬如一位前來應徵祕書的小姐，作為主試官一定要想方設法令其將身隨所攜帶的包打開，因為從中可以看出這位女孩子的條理性，一個自己包內物品都是弄得雜亂無章毫無頭緒的人，很難在工作中能十分有條理。

（2）莫忘塑造你的專業形象

1、適當衣着在求職時，儘可能不穿牛仔褲、高跟拖鞋，以免給招考官留下太隨便的印象。同樣你的頭髮和化粧，也會影響你的形象。化粧越淡雅自然越好。求職時的正式裝扮，應是比較典雅、成熟的，而不是穿有許多裝飾品、褶邊或蕾絲的服裝。因為你希望主考官注意的是你的內在氣質，而不是你上衣的滾邊。

2、流利的表達語言能力是主考官評估你的一個重要指標。所以，如果你説話時經常用“恐怕”、“那”、“這”等口頭語，你給人的印象將是猶豫不決、緊張，甚至遲鈍。別人就會把你當作小女孩，對你工作能力的信心也降低。

3、保持自信一般主考官都認定應聘者應該有社交能力，以及有在大家面前開口説話的勇氣，這是最基本的商業技巧。不要一想到自己要在主考官面前説話，就開始想象負面的結果：萬一我的意見太幼稚，我説話的內容會讓人取笑……如果你會怯場，那麼，充分的準備可以幫助你鎮定自己。萬一你臨時被通知要在考場上發言，那麼，最好的辦法是寫下你要説的重點，然後一一列舉和演澤。

4、握手有感染力你若是與對方握手時用力過大或是時間過長都是不妥的，這些動作證明你過於緊張，會讓對方感到恐懼或是不舒服。而採取“輕觸式”會顯得你的膽怯和對別人的不尊重。同你的主考官握手，態度要堅定，雙眼直視對方，自信地介紹自己，握住對方的手，要保證你的整個手臂呈L型（90度），有力地搖兩下，然後把手自然放下。

（3）把握結束面試的最佳時間

成功的面試有適當的時間限制，談短了不行，長了更不行，時間長了對應試人不利。談話時間的長短要視面試內容而定，一般宜掌握在半小時至45分鐘左右。那麼，怎麼才能把握好適時離場的時間呢？一般來説，在高潮話題結束之後或者是在主試人暗示之後就應該主動告辭。應試人作完自我介紹之後，主試人會相應地提出問題，然後轉向談工作。主試人先會把工作、內容、職責介紹一番，接着讓應試人談談今後工作的打算和設想。爾後，雙方會談及福利待遇問題。這些都是高潮話題，談完之後你就應該主動作出告辭的姿態，不要盲目拖延時間。

面試問題及回答技巧10

1.“這個問題提得好。”

如果面試官提了個令人驚訝的問題，你就這樣回答，而不要脱口而出説：“我不知道” 。這個辦法能擠出一點時間讓你找出答案，同時讓面試官為自己感到一點沾沾自喜。儘可能不要説“我不知道”，當然不要在工作和培訓經歷上撒謊。

2. “我都可以。”

無論是工作職責，哪天能開始上班，還是確定什麼進行下次面試，強調你的靈活性會讓人覺得你這人好相處。招聘經理們不喜歡把事情複雜化，那樣他們不得不和相關人員調整日程，或者在工作描述上斤斤計較以讓你覺得很難做到。當然在談薪水的時候你可別這麼好説話，要不應聘的公司會認為這份工作誰都能來做。

3.聰明地提問

BeamPines的創始人兼首席執行官霍華德.派恩説：“面試時候選人能做的最好的事情就是聰明地提問”。你這麼做的話，能顯示出你善於思考，對公司感興趣。通常面試最後給機會讓你提問，所以參加面試時要準備好問題。派恩建議提這樣一些問題，諸如：在短期和長期內，我在這個崗位上要注意的重點分別是什麼?與前一任員工相比，我在這個崗位上要關注哪些不同的點?我要注意哪些組織方面的問題呢?

4.應聘此工作的原因

瞭解應聘者的工作動機對招聘經理們來説很重要。面試時，談談這份工作怎樣適合你，將來的職業規劃，與你的價值觀如何匹配，以及你能從中學到什麼。談談你對公司的看法和將來能做出什麼樣的貢獻。這些觀點能説明你是個什麼樣的人，對於招聘經理判斷你是否符合公司文化和價值觀大有裨益。

5.用帶有應聘公司特點的詞彙

面試前，熟悉下公司的網站和文章。注意他們的用語-公司裏什麼最重要?“面試時用公司網站和手冊裏的關鍵詞。”Adeptio的奧利維亞.福特説， “這些關鍵詞有可能包括團隊、領導力、簡單化、文化或成長。 ”在你的回答中用這些詞彙會微妙地提示招聘人員，你已經融入到公司找招聘的這個崗位中了。

面試問題及回答技巧11

問題：當在在面試中，問起上家公司為何離職，説是因為和上級領導在溝通上配合的不好，如實回答會造成我錯失機會麼?

如實回答是必須的，但表達要有技巧。

毋庸置疑，溝通配合不好，這是一種糟糕的結果表象。如果你直接對面試官坦白的話，對你的面試不利，你的坦誠並不能為你的面試加分。

配合是建立在認同的基礎上的，而認同又是建立在理解的基礎上。那你自己琢磨琢磨，導致你溝通配合不暢的原因出在哪個環節?是你在理解上出了問題，還是你雖然理解，但並不認同領導的思路?

我覺得你不妨説是對於某些戰略策略上的事務，和領導的思路想法有了分歧。雖然你仍然在儘自己最大努力去配合領導，但這仍然讓你有了換個平台的想法。這樣你也可以舉幾個視力，但一定是能給你加分的描述。

應聘面試回答問題的技巧

1、應聘前慎重考慮，針對不同要求想出幾種表達方式;

2、最好是誠實回答，但要回避有可能對你不利的因素;

3、不可能所有的面試官都滿意你的回答，也不是所有的面試官都想要一個答案;

4、如果是因為人品操守問題離開上家公司，應該在以後的求職中糾正態度和想法，否則，在哪家公司都呆不長。

面試時如何進行自我介紹

第一，要知道你應聘的是哪個崗位，針對崗位的一些相關知識進行學習，如：人力資源中的人員招聘、崗位責任制的制定、對工資體系的瞭解、對相關法律法規的掌握等等;

第二，對自己個人優勢的突出體現，如：你的形象好可以在外表修飾的更職業化、語言方面有優勢就用清晰而簡單的回答來搏面試官一笑、眼神要堅定充滿自信、肢體動作要大方別拘謹等，往往一個小的細節會決定你的命運;

第三，瞭解公司的具體信息，如：公司創始時間、創始人、發展史、近幾年的業績和案例、將來的發展方向、主流的任務是哪些等等，做到心中有數，知道越多，對面試的準備越充分，你就越接近成功;

第四，對自己的一些優點和缺點進行詳細思考和準備，並且講出一些自己以前工作中失敗和成功的案例，分析後掌握其中的關鍵問題，這些都是用人單位經常提問的，準備好沒壞處，因為用人單位是通過面試來看人的全方位綜合能力和素質，你要儘量講自己的缺點聯繫一些優點説出來，如：缺點是做事太認真，容易和領導同事產生誤會等;

第五，面試之前給用人單位打電話，語氣一定要和藹並且微笑，一定要站着打電話，詳細記錄公司地址、電話和相關聯繫人，面試之後也要問用人單位可以獲得面試結果的時間段，在此時間段內可以打1-2個電話來詢問面試情況，也要站着打電話，詢問會表示你對自己有信心切有想獲得成功的慾望。

面試問題及回答技巧12

任何正式的演出之前都會有彩排。彩排其實就是預演。求職過程中的面試，其實就是求職者面對考官的一次演出，要保證演出成功，同樣需要有一場預演。有人將這種預演稱為“行為預演”。“行為預演”前，你必須瞭解對方，熟悉對方。瞭解了對方，就能在面試中變被動為主動。參加面試前，要充分蒐集應聘公司的相關信息，包括公司的歷史背景、企業文化、價值觀、獨特的管理制度、正在開發的產品、公司近期發展規劃等等。知道的信息越多越細，就越能在面試中把握主動。瞭解對方、熟悉對方説明你將要和公司休慼與共，一個對公司情況一無所知的人，會讓對方懷疑你的誠意和動機，而且，絕沒有一家公司會賞識一個對公司情況抱着漠視態度的人。“行為預演”其實就是對面試現場的模擬。面試官可能會提出什麼樣的問題，這些問題應如何回答，如何給出最好的答案？在參加面試前，必須對自己進行一場模擬問答式的“行為預演”。

面試按其操作方式可分為結構化面試和非結構化面試兩種。結構化面試是指面試時依預習確定的程序和題目進行，過程結構嚴密、層次分明、評價標準確定，主試官根據事先擬好的提綱逐項向面試者提問。非結構化面試則是指在面試中所提出的問題，以及談話時所採用的方式都是由面試官自由決定，談話層次交錯，具有很大的偶然性。

結構化面試提出的問題，一般是常規性問題，而非結構化面試所提出的問題往往是非常規性問題。

常規性問題可羅列出很多，比較常見的有：

1.談談你自己。

2.對你來説工作中最重要的是什麼？

3.為什麼願意為本公司工作？

4.你認為公司為什麼要聘用你？

5.如果我們聘用你，你會工作多久？

6.在你看來，我們會為你的職業生涯規劃一個怎樣的環境？

7.你的長處是什麼？

8.什麼是你最大的弱點？

9.你如何證明自己是最優秀的？

10.你的業餘時間喜歡做什麼？

11.你覺得5年後你會是什麼樣？

12.你對薪水的期望是多少？

13.你對什麼職位感興趣？

14.你對我們公司有什麼想法？

15.你想怎樣取得成功？

16.你喜歡與什麼人交往？

17.大學4年你做過的最得意的事情是什麼？

18.如果……的話，你怎麼辦？

這些問題並沒有標準答案，勝出的辦法是，既“投其所好”，又誠信而本色地展示自我。

在回答這些問題時，不妨遵循以下幾個原則：

一、突出地表現出你的性格和專業能力；

二、充分展示你勤奮工作、追求團體目標的能力；

三、給出有針對性的回答；

四、將你的長處轉換成有關工作業績和效益，以及招聘方需要的用語；

五、用完整的句子和實質性的內容回答問題；

六、將你所有的優勢都推銷出去。

而對於“如果……的話，你怎麼辦？”這類情景模擬、角色扮演的問題，宜多提供幾套解決方案，以體現思維的敏捷與多元。

面試問題及回答技巧13

　*我們為什麼要聘用你？

（目的：測試沉靜與自信）

給一個簡短、有禮貌的回答：“我能做好我要做的事情”、“我相信自己，我想得到這份工作”。

*為什麼你想到這裏來工作？

（目的：測試對一項工作的準備能力和自我表達能力）

事實上，面試是求職者入公司所做的第一件工作，那麼，為此項工作所做的準備，就可以反映出一個人對工作的準備能力。因為你在此前必須進行大量的準備來了解這家公司。組織幾個原因，最好是簡短而切合實際的。

*這個職位最吸引你的是什麼？

（目的：讓你表現對這個公司、這份工作的看法）

回答應使考官確認你具備他要求的素質。

*你是否喜歡你老闆的職位？

（目的：測試你對未來的設計能力）

回答當然是“ＹＥＳ”，如你不滿意，可補充：“當我有這個評測能力時”，或“有這樣一個空缺時吧”。

*是否願意去公司派你去的那個地方？

（目的：公司希望能找多面準備的員工）

如果你回答“ＮＯ”，你可能會因此而失掉這份工作，記住：你被僱用後，你可以和公司就這個問題再行談判。

*誰曾經給你最大的影響？

（目的：瞭解你的手段）

選一個名字即可，最好是你過去的老師等，再簡短準備幾句説明為什麼。

*你將在這家公司呆多久？

（目的：公司希望排除短期員工）

回答這樣的問題，你該持有一種明確的態度，即：能待多久待多久，儘可能長，“我在這裏繼續學習和完善自己。”

*你最大的成就是什麼？

（目的：測試你的總結能力）

準備一兩個成功的小故事。

*能提供一些參考證明嗎？

（目的：瞭解你的手段）

你該準備好一些相關的整潔的打印件，並有現在的電話和地址。

*未來的五年，你想成為什麼樣子？

（目的：測試你對未來的設計能力）

你事業的目標回答一定要得體，根據你的能力和經歷。

*有和工作相關的訓練或品質嗎？

（目的：看你的自測能力和自信程度）

説明要短，舉兩三個最重要的品質，要有事實依據。

*導致你成功的因素是什麼？

（目的：總結能力）

回答要短，讓考官自己去探究，比如只一句話：“我喜歡挑戰性工作。”

*你還有什麼問題嗎？

（目的：看你的思考能力和溝通能力）

你必須回答“當然。你要準備通過你的發問，瞭解更多關於這家公司、這次面試、這份工作的信息

外企面試常見問題及經典回答

以應聘外企為例,下面總結歸納了應聘外企面試時一般會提的10個問題,同時附上我們認為比較好的回答,或者説是我們希望你能這樣來回答比較好,希望對大家有所幫助:

1、請介紹一下你自己。

這是外企常問的問題。一般人回答這個問題過於平常，只説姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，外企最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，説得合情合理外企才會相信。外企很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之後都説一句“謝謝”。外企喜歡有禮貌的求職者。

2、在學校你最不喜歡的課程是什麼？為什麼？

這個問題外企不希望求職者直接回答“數學”、“體育”之類的具體課程，如果直接回答還説明了理由，不僅代表求職者對這個學科不感興趣，可能還代表將來也會對要完成的某些工作沒有興趣。這個問題外企招聘者最想從求職者口裏聽到：我可能對個別科目不是特別感興趣，但是正因為這樣，我會花更多的時間去學習這門課程，通過學習對原本不感興趣的科目也開始有了興趣，對於本來就有興趣的科目我自然學習得更認真，所以各門課的成績較為平衡。通過這樣的問題，外企可以找到對任何事情都很感興趣的求職者。

3、説説你最大的優缺點？

這個問題外企問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什麼等，如果求職者説

自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，外企肯定不會錄用你。外企喜歡求職者從自己的優點説起，中間加一些小缺點，最後再把問題轉回到優點上，突出優點的部分。外企喜歡聰明的求職者。

4、你認為你在學校屬於好學生嗎？

外企的招聘者很精明，問這個問題可以試探出很多問題：如果求職者學習成績好，就會説：“是的，我的成績很好，所有的成績都很優異。當然，判斷一個學生是不是好學生有很多標準，在學校期間我認為成績是重要的，其他方面包括思想道德、實踐經驗、團隊精神、溝通能力也都是很重要的，我在這些方面也做得很好，應該説我是一個全面發展的學生。”如果求職者成績不盡理想，便會説：“我認為是不是一個好學生的標準是多元化的，我的學習成績還可以，在其他方面我的表現也很突出，比如我去很多地方實習過，我很喜歡在快節奏和壓力下工作，我在學生會組織過鬃活動，鍛鍊了我的團隊合作精神和組織能力。” 有經驗的招聘者一聽就會明白，外企喜歡誠實的求職者。

5、説説你的家庭。

外企面試時詢問家庭問題不是非要知道求職者家庭的情況，探究隱私，外企不喜歡探究個人隱私，而是要了解家庭背景對求職者的塑造和影響。外企希望聽到的重點也在於家庭對求職者的積極影響。外企最喜歡聽到的是：我很愛我的家庭！我的家庭一向很和睦，雖然我的父親和母親都是普通人，但是從小，我就看到我父親起早貪黑，每天工作特別勤勞，他的行動無形中培養了我認真負責的態度和勤勞的精神。我母親為人善良，對人熱情，特別樂於助人，所以在單位人緣很好，她的一言一行也一直在教導我做人的道理。外企相信，和睦的家庭關係對一個人的成長有潛移默化的影響。

6、説説你對行業、技術發展趨勢的看法？

外企對這個問題很感興趣，只有有備而來的求職者能夠過關。求職者可以直接在網上查找對你所申請的行業部門的信息，只有深入瞭解才能產生獨特的見解。外企認為最聰明的求職者是對所面試的公司預先了解很多，包括公司各個部門，發展情況，在面試回答問題的時候可以提到所瞭解的情況，外企歡迎進入企業的人是“知己”，而不是“盲人”。

7、就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什麼？

外企喜歡問求職者弱點，但精明的求職者一般不直接回答。他們希望看到這樣的求職者：繼續重複自己的優勢，然後説：“對於這個職位和我的能力來説，我相信自己是可以勝任的，只是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以後以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入公司的企業文化，進入工作狀態。”外企喜歡能夠巧妙地躲過難題的求職者。

8、你期望的工資是多少？

外企的工資水平是很靈活的，何種能力拿何種工資。外企喜歡直率的人，但這個問題卻不能正面回答，外企希望聽到：“以我的能力和我的優勢，我完全可以勝任這個職位，我相

信我可以做得很好。但是貴公司對這個職位的描述不是很具體，我想還可以延後再討論”。外企歡迎求職者給其定薪的自由度，而不是咬準一個價碼。

9、你能給公司帶來什麼？

外企很想知道未來的員工能為企業做什麼，求職者應再次重複自己的優勢，然後説：“就我的能力，我可以做一個優秀的員工在組織中發揮能力，給組織帶來高效率和更多的收益”。外企喜歡求職者就申請的職位表明自己的能力，比如申請營銷之類的職位，可以説：“我可以開發大量的新客户，同時，對老客户做更全面周到的服務，開發老客户的新需求和消費。”等等。

10、你還有什麼問題嗎？

外企的這個問題看上去可有可無，其實很關鍵，外企不喜歡説“沒有問題”的人，因為其很注重員工的個性和創新能力。外企不喜歡求職者問個人福利之類的問題，如果有人這樣問：貴公司對新入公司的員工有沒有什麼培訓項目，我可以參加嗎？或者説貴公司的晉升機制是什麼樣的？外企將很歡迎，因為體現出你對學習的熱情和對公司的忠誠度以及你的上進心.

面試問題及回答技巧14

【導讀】行為的結果是正面的還是負面的反而並沒有那麼重要。即使是負面的，那麼你只要分析出來為什麼會得出來負面的結果即可。面試官們所需要得到的，是你是否具備該能力，已經具備能力的程度。

面試技巧和注意事項有哪些？常見的企業面試問題題目及答案是什麼？下面我們一起來看看面試問題及回答技巧大公開。

面試問題及回答技巧大公開

面試問題1、你期望的薪水？

回答提示：一些僱主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。

回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

回答樣本二：我受過系統的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。

回答樣本三：如果你必須自己説出具體數目，請不要説一個寬泛的範圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的僱員有什麼樣的價值。

面試問題2、你對加班有什麼看法？

回答提示：實際上好多公司問這個問題，並不證明一定要加班，只是想測試你是否願意為公司奉獻。

回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

面試問題3、你對於我們公司瞭解多少？

回答提示：在去公司面試前上網查一下該公司主營業務。如回答：貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的OEM合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。

面試問題4、與上級意見不一致，你將怎麼辦？

回答提示：

①一般可以這樣回答“我會給上級以必要的解釋和提醒，在這種情況下，我會服從上級的意見。”

②如果面試你的是總經理，而你所應聘的職位另有一位經理，且這位經理當時不在場，可以這樣回答：“對於非原則性問題，我會服從上級的意見，對於涉及公司利益的重大問題，我希望能向更高層領導反映。”

分析：這個問題的標準答案是思路①，如果用②的回答，必死無疑。你沒有摸清楚改公司的內部情況，先想打小報告，這樣的人沒有人敢要。

面試問題5、你工作經驗欠缺，如何能勝任這項工作？

常規思路：

①如果招聘單位對應屆畢業生的應聘者提出這個問題，説明招聘公司並不真正在乎“經驗”，關鍵看應聘者怎樣回答。

②對這個問題的回答最好要體現出應聘者的誠懇、機智、果敢及敬業。

③如“作為應屆畢業生，在工作經驗方面的確會有所欠缺，因此在讀書期間我一直利用各種機會在這個行業裏做兼職。我也發現，實際工作遠比書本知識豐富、複雜。但我有較強的責任心、適應能力和學習能力，而且比較勤奮，所以在兼職中均能圓滿完成各項工作，從中獲取的經驗也令我受益匪淺。請貴公司放心，學校所學及兼職的工作經驗使我一定能勝任這個職位。”

點評：這個問題思路中的答案尚可，突出自己的吃苦能力和適應性以及學習能力（不是學習成績）為好。

面試問題6、您在前一家公司的離職原因是什麼？

回答提示：

①最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位裏不存在。

②避免把“離職原因”説得太詳細、太具體。

③不能摻雜主觀的負面感受，如“太辛苦”、“人際關係複雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

④但也不能躲閃、迴避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

⑤不能涉及自己負面的人格特徵，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

⑥儘量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

⑦相關例子：如“我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由於市場形勢突變，公司的局面急轉直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞台。”同一個面試問題並非只有一個答案，而同一個答案並不是在任何面試場合都有效，關鍵在應聘者掌握了規律後，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然後投其所好。

分析：除非是薪資太低，或者是最初的工作，否則不要用薪資作為理由。“求發展”也被考官聽得太多，離職理由要根據每個人的真實離職理由來設計，但是在回答時一定要表現得真誠。實在想不出來的時候，家在外地可以説是因為家中有事，須請假幾個月，公司又不可能准假，所以辭職，這個答案一般面試官還能接受。

面試問題及回答技巧15

1、出於工作晉升的考慮，你打算繼續深造嗎?

2、的長處和弱點分別是什麼?這些長處和弱點對你在企業的業績會有什麼樣的影響?

3、你個人的長期和短期目標分別是什麼?你是如何確定這些目標的?你準備怎樣實現這些目標?

4、你在五年內的個人目標和職業目標分別是什麼?

5、你是怎樣準備這次面試的?

那麼，究竟怎樣答才能夠更保險，面試官到底想要的是什麼樣的答案呢?我們來看看！

出於工作晉升的考慮，你打算繼續深造嗎?

分析

這是一個簡單的問題，它可以用來衡量你的雄心，也可以判斷企業對你的重視程度是否會影響你對自己未來的重視程度。

錯誤回答

我不知道。我已獲得了管理學學士學位，我認為自己已經受到了很好的教育。我覺得實際工作經驗比在學校裏學到的東西更有價值。

評論

儘管求職者試圖通過這種回答反映其積極的一面，而且這樣回答從某種程度上也可以間接地討好面試人(面試人就是“實際工作”的一部分)，但是，它根本沒有反映出求職者追求上進的意願。因此，根據求職者所表達的信息，如果碰上一個樂觀的面試者，他(她)會認為你缺乏雄心，如果碰上一個悲觀的面試者，他(她) 可能會認為你很自負。

正確回答

作為一名大學生，我學到了很多知識。如果有合適的機會，我當然會考慮繼續深造。但是，我會認真考慮這件事情，我覺得很多人回學校學習是很盲目的。如果我發現自己所做的工作確實有價值，而且也需要獲得更多的教育才能在這一領域做得出色，我當然會毫不猶豫地去學習。

你的長處和弱點分別是什麼?這些長處和弱點對你在企業的業績會有什麼樣的影響?

分析

這個問題的陷阱在於，第一個問題實際上是兩個問題，而且還要加上一個後續問題。這兩個問題的陷阱並不在於你是否能認真地看待自己的長處，也不在於你是否能正確認識自己的弱點。記住，你的回答不僅是向面試人説明你的優勢和劣勢，也能在總體上表現你的價值觀和對自身價值的看法。

錯誤回答

從長處來説，我實在找不出什麼突出的方面，我認為我的技能是非常廣泛的。至於弱點，我想，如果某個項目時間拖得太久，我可能會感到厭倦。

評論

這種回答的問題在於，求職者實際上是拒絕回答問題的第一部分。對第二部分的回答暗示了求職者可能缺乏熱情。另外，基於對這一問題前兩個部分的回答，求職者對後面的問題很難再做出令人滿意的回答。

正確回答

從長處來説，我相信我的優點是我有一個高度理性的頭腦，能夠從混亂中整理出頭緒來。我的弱點是，對那些沒有秩序感的人，可能缺乏足夠的耐心。我相信我的組織才能可以幫助企業更快地實現目標，而且有時候，我處理複雜問題的能力也能影響我的同事。

評論

這個回答做到了“一箭三雕”。首先，它確實表明了求職者的長處。其次，它所表達的弱點實際上很容易被理解為長處。最後，它指出了這個求職者的長處和弱點對企業和其他員工的好處。

你個人的長期和短期目標分別是什麼?你是如何確定這些目標的?你準備怎樣實現這些目標?

分析

這是一個比較困難的問題，因為它其實包含了四個部分，各個部分都需要加以回答。記住這些問題是很重要的這些問題經常一起出現這個問題問的是你的個人目標而不是職業目標，這一點尤為重要，因為你很可能還會被另外問到職業抱負。如果你不能區分這兩者的話，你就不得不重複自己的回答。之所以把這個問題放在計劃和組織部分，是因為它能反映你在個人生活中的計劃和組織能力。

錯誤回答

我在某個地方讀到過，我們是美國曆比上一代退步的一代。這使我很擔心，因此我的目標就是確保自己不落伍。這聽起來可能有點悲觀，但我是一個現實主義者，而且我相信面對現實是十分重要的。

評論

回答這個問題時，關注經濟的不利狀況是不明智的，除此之外，這種回答在幾個方面都有缺陷。首先，它試圖把所有問題歸結成一個問題。其次，它太過哲理化，因此沒有反映任何計劃和組織能力。最後，它表明求職者對自己的未來不太樂觀，而且他(她)主要關心的是克服障礙和生存，而不是繁榮和發展。

正確回答

同所有現實目標一樣，我的目標經常改變。不論在長期還是短期，我的個人策略是根據當前目標評價自己所處的位置，然後相應地修改自己的計劃。比如，我每五年就制定一項個人計劃，這個計劃中包含一個總體目標和一系列短期目標。每6個月我就回顧一下自己的進展，然後做出必要的修改。很明顯，我當前的計劃就是實現職業轉變，也就是找到更滿意的工作。除此之外，我已經實現了近期制定的個人目標。

評論

這個回答反映了求職者的組織頭腦，而且擅長計劃。通過討論制定個人目標的方式，你可以表達出一種自尊感，也可以表達出對管理個人事務的能力非常自信。

你在五年內的個人目標和職業目標分別是什麼?

分析

這個問題是用來了解你的計劃能力的，通過這個問題，面試人同時還可以知道你的目標是否符合企業對你的安排。

錯誤回答

我想在將來的某個時候考慮這個問題。如今企業的更換頻繁，我認為做太多的個人計劃是荒謬可笑的，不是嗎?

評論

這種回答屬於令人反感的一類。首先，當有人想了解你的目標時，“將來的某個時候”這種通俗説法並不奏效。其次，認為企業很脆弱，更換頻繁，這種説法毫無疑問會令人反感，而且也是不合理的。最後，認為做計劃可笑，看不起這個問題，而且反問面試人，這些都註定了這樣的求職者最終會失敗。

正確回答

從現在起的五年之內，我希望能夠在一個很好的職位上待幾年，而且有一次晉升，然後就期待着下一步。不管是向上提升，還是在企業內橫向調動，對我個人來説，我希望找到一家企業一家願意做相互投入的企業待上一段時間。

評論

這個問題沒有回答得過分具體(那樣可能會產生漏洞)，而且它表明你有雄心，並且思考過在企業中的成長方式。通過表達橫向調動和向上提升的願望，表明你是一個有靈活性的人。

你是怎樣準備這次面試的?

分析

這個問題通過了解求職者和麪試人共同關心的事情面試，可以反映求職者的計劃能力。這是一個絕好的機會，你可以利用它展示自己的計劃能力和組織信息的能力。

錯誤回答

我不需要做太多的計劃，我一直都準備在一個業績優秀的企業工作。對我來説，這是很自然的動力，所以我只用了一點時間來考慮貴公司對我是否合適，最終我認為在這裏我可以大顯身手。

評論

這種回答除了表明求職者缺乏計劃能力外，它還主觀地認為面試人重視自發性。求職者沒有意識到，面試人提出這個問題是為了考查其在項目管理技能上是否存在缺陷。

正確回答

首先，我研究了你們的年度報告。然後，我在主要的貿易期刊上查找了有關貴公司的文章，其中一些重要文章促進了我對貴公司的瞭解。接着我聯繫了一個我認識的人，詢問他對你們企業的印象他最近與你們公司有些接觸。我把了解到的情況都記了下來，而且還在來之前複習了這些筆記。