不用跳槽就能漲薪75%

七個月前，Claudia Telles在芝加哥一家醫院的年薪是41000美元。

現在，她在這家醫院的職位發生了變化，她原本是醫院商務經營團隊的一員，主要負責學術方面的事務，如今她成為了醫院方面的質量專員，年薪也漲到了72000美元。這位28歲的女性是如何在同一家公司內漲薪超過3萬美元的？

Claudia Telles在芝加哥的一家醫院工作。 圖片來源：BI

在關於薪酬的談判過程中，她打出了一手好牌：“談判總是讓人緊張，尤其因為這並不是你每天都會做的事情，甚至不是每週、每月會去做的事情。”她在採訪中説道，“但是一次五分鐘的談判可能會讓你增加5000到10000的薪酬。”

關於薪資談判，Telles告訴了我們以下這些建議：

1. 做好準備

Telles強調，要想成功漲薪，面談前的準備工作充分與否決定着你的談判結果。

首先，查詢行業或公司內與你經驗、技術相似的員工的工資區間。她用了Glassdoor和Payscale查到她這一職位的最高年薪為75000美元，這也是她最終追求的薪資。和也可以免費提供薪資和福利信息。這可以幫你瞭解你自己的價值，讓你不至於要價過高或過低。你既不想要價太低，給自己造成損失，也不想要價太高，高過對方的預期，致使你損失了一次寶貴的機會。

2. 向公司強調僱傭你後你能帶來的價值

如果你對公司和提供給你的職位研究得較為透徹，向公司證明你的價值應該不是一件難事。

而Telles已經在同一家醫院工作了三年，她並不需要對此進行過多研究，就早已對工作內容和新職位的需求胸有成竹了。“我得以充分展示我知道這項工作的具體內容，也可以有效地完成工作。”她解釋道，“我告訴他們，需要完成的工作和我能夠完成的.工作值得我開出的薪資。”如果你在面談前已經準備好強調你的技巧、經驗、資格和成就，你一定可以證明自己值得這樣的年薪。

3. 練習、練習、練習

作為個人理財專家，Ramit Sethi這樣描述薪資談判：“在你開始談判之前，你應該已經做完80％的準備工作了。”除了查詢薪資範圍、研究公司信息、準備好自我介紹和理想薪資之外，你還需要一遍遍進行模擬面談練習。你可以讓家人或朋友向你提問一些面談中可能遇到的問題，也可以在鏡子前自己練習。

“我會錄下我的練習過程，觀察自己的身體語言，聽聽自己的聲音狀態如何。”Telles説，“我還要練習在面談中既不向上看，也要做到目不斜視，我還練習不要做出過多的手部手勢。我確保自己看起來十分自信，背部直立、姿勢優美。”

Ivanka Trump品牌總裁Ivanka Trump説：“你呈現自己的方式也會起到決定作用，哪怕你只是坐在桌前。無論你有多緊張，一定要坐直，與對方有眼神交流，注意呼吸平穩。”

練習和準備會降低你在真正面談時卡殼的可能性。“面試之前，我已經練習過50多次了，所以面試進行得很順利。”Telles説。

圖片來源：University of Exeter/flickr

4. 不要透露你此前的薪資

“我從來沒有在面談中透露過我之前的薪資水平。”Telles解釋道，這次她面談的HR團隊和三年前第一次應聘時已經不同了，“當HR問我時，我只是説此前的職位與我現在應聘的職位不同，因此沒有直接關聯。”這一步是漲薪30000美元的關鍵。

諮詢公司The Human Workplace的創始人、總裁Liz Ryan在領英網的一篇帖子中寫道：“如果每次你換工作時，工資都只比此前漲了一點點，你的收入什麼時候才能增加呢？”透露你的歷史薪資還有可能對你的事業生涯的整體收入產生影響。禮貌但堅定地拒絕透露此前收入才是正確的選擇，一位招聘人員推薦使用這句話：“我很願意展示自己的能力幫助您評定我對貴公司的價值。但我過去的薪資是我個人的機密信息，就和貴公司其他員工的薪資信息一樣。”

圖片來源：Strelka Institute for Media， Architecture and Design/flickr

5. 薪資不是唯一的談判內容

薪資不應該是你們面談中唯一的內容，你還應該談判其他福利內容，如年假時長、是否有相關培訓課程、一週能否有一天遠程工作等。如果僱主無法滿足你的預期薪資，這些內容的談判也是你的另一種選擇。要記得，如果你沒有拿到預期的薪資，你可以在三個月、六個月或九個月後要求一次工作評估，在證明你的工作能力後重新談判薪資。

在Telles開出年薪75000美元的薪資要求後，她的公司將其壓至72000美元。她接受了這一薪資，但在談判中要求了8天的額外年假和資格證書學習的時間，後者需要四個週五整日來完成。

圖片來源：Peter Lindberg/flickr

6.不要急於詢問談判結果

如果你做好了充分的準備，並且在談判中充分展示了你的能力，即使沒有馬上得到迴應也不要着急，何況沒有公司喜歡過於魯莽急迫的人。

在提出75000美元的薪資要求後，Telles在六天內都沒有得到任何消息。“我很擔心。”她回憶道，“我一直在想‘難道他們不願僱用我了嗎？’但我沒有輕言放棄，如果只是因為我談判了，他們就選擇放棄僱用我的話，那説明公司內部的管理有着讓我不感興趣的地方，這也會成為一個很好的提醒。”

圖片來源：Francisco Osorio/flickr

7. 多加5000美元對公司不會有多大影響，但對你卻很重要

簡單來説，談判對我們大多數人來説都是一件有點害怕的事情。“你很害怕，擔心他們不僱你了。”Telles説，“但説實話，薪資是他們最不擔心的問題了。要記得，公司為了尋找到合適的員工需要耗費大量的時間和金錢，他們已經在你身上投資了很多精力，並且知道你一定會談判。”

正如Sethi所説：“無論是5000美元還是10000美元，對公司來説都只是一筆小數目，但這筆錢對你來説意味着一切。”