汽車銷售經理崗位職責【推薦】
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在不斷進步的社會中,崗位職責對人們來説越來越重要,崗位職責可以明確每個人工作職責是什麼內容,該承擔什麼樣的工作、擔當什麼樣的責任、如何更好的去做、什麼是不該做的等等。我們該怎麼制定崗位職責呢?下面是小編為大家收集的汽車銷售經理崗位職責,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。
汽車銷售經理崗位職責11.服務公司客户,為客户提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。
2.通過與客户溝通,瞭解客户的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口,並提供建議方案。
3.定期拜訪客户,瞭解客户動態,及時掌握客户需求;根據客户需求,向客户提供專業的汽車金融理財方案和建議。
4.建立和維護已有的客户關係,並不斷開發新客户。
5.維護VIP客户關係,及時跟進、面談和促成,並參與合同的談判與簽訂。
6.向客户提供完善的售後服務,定期完成對老客户的回訪工作。
汽車銷售經理崗位職責21、依據企業營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃並組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務,合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係,與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考核工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
汽車銷售經理崗位職責31、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,並負責計劃和安排的實施。
2、銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行。
3、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓。
4、銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調,銷售現場環境、氣氛的調節、調度。
5、銷售代表的考核及日常人員管理,銷售團隊建設,並提交人員使用與管理建議。
6、定期向主管領導提交業務分析報告(客户分析、銷售策略效果與建議等),並組織銷售代表進行市場調研。
7、定期向主管領導提交工作計劃和總結。
8、負責銷售資料的監控和準備。
9、完成上級領導交辦的臨時性工作。
10對項目部銷售代表負有直接的考核權,要求考核工作公正、公開、公平,提供業務員的公平競爭環境和條件,禁止出現不合理的競爭現象。
11、嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排。
汽車銷售經理崗位職責41、每日向總經理分別彙報前一日工作和當日工作安排。
2、傳達上級領導的指示和要求,並監督實施。
3、安排好銷售顧問每天工作和交車事宜。
4、幫助銷售顧問做好接待顧客工作,力爭不斷提高成交率。
5、要求銷售顧問每天打回訪電話,跟蹤每一位潛在客户。
6、依照制度安排好每位試乘試駕人員進行試車,並注意安全。
7、負責展廳及車輛衞生。
8、定期安排銷售顧問進行職業技能培訓和學習。
9、掌握競爭車型情況,及時向公司領導彙報。
10、負責協調好展廳所有人員的工作聯繫。
11、協調銷售顧問和其它部門的工作。
12、完成上級領導交給的其他工作。
汽車銷售經理崗位職責51、負責銷售部全面工作,制定本部門各崗位職責、工作標準並進行考核;
2、負責完成公司下達的相關經營指標,包括但不限於整車、精品等銷售收入、利潤、成本、費用等;
3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃並負責實施;
4、負責銷售部整體管理水平的提高及客户滿意度的提高;
5、負責向廣州本田銷售部申報公司年度、季度、月度汽車銷售計劃並進行經常性業務聯繫;
6、根據要求組織相關人員參加廣州本田的各類培訓,並負責轉訓、培訓結果的檢查和培訓人員的管理;
汽車銷售經理崗位職責61、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、並組織實施、監督完成。
2、負責研讀並領會廠家下發的商務政策,並對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。
3、負責監管和主管培訓副經理,落實並對副經理進行監督考核。
4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。
5、負責對市場的情況進行判斷和預測,掌握市場的動態情況。
6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車並審核訂單。
7、完成公司領導交辦的其他工作任務。
汽車銷售經理崗位職責71、和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂月/周銷售計劃。
4、確定實時的銷售政策和設計銷售模式。
5、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道的開拓和管理。
汽車銷售經理崗位職責81、汽車新產品上市(要求對新產品定位人員培訓上市計劃)
2、主持銷售部工作的全面開展與管理工作;
3、負責對銷售部人員的進行業務能力和素質培訓;
4、部門制度及工作標準的制定和完善;
5、負責市場信息的收集、整理和分析,評估預測市場動態,制定銷售計劃和策略;
6、配合市場部進行推廣、展示、促銷等營銷活動;
7、負責部門員工的招聘面試、管理、監督和考核;
8、每月制定銷售分析報告;
9、對銷售部的進、銷、存的管理;
10、負責處理客户抱怨、投訴及其他臨時突發事件,提升客户滿意度
11、傳達公司各新政策,並嚴格督促執行,保證各項工作順力無誤展開;
12、完成職能部門及上級領導安排交代的臨時性及其他任務;
汽車銷售經理崗位職責91、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。
2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司(或上級)頒發的法規及有關管理規章制度,建立健全各種資料檔案工作,並盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。
3、負責組織編制部屬各崗位職責,並督促各崗位認真履行職責。
4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業務培訓、工作總結並及時整改,以不斷提高本部門員工的敬業精神、業務能力和工作質量以及保證安全生產。
5、負責組織瞭解和掌握市場動態,包括國家政策和同行業競爭態勢進行市場預測,做好信息反饋。
6、負責組織合同、訂單等的評審,並根據評審結果,制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。
7、負責組織實施各種車輛的採購、貯存和交付的管理,確保經營的順利進行,並對本部門貨款的全部回收負責。
8、負責配合相關部門人員作好用户信息收集和售後服務,並搞好新、老客户關係及管理工作,不斷提升客户資源質量。
9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃,其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。
10、努力提高管轄內各項資源的利用價值,控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。
11、負責組織對部屬的工作考核並提出任免或獎懲意見。
12、認真完成上級下達的'其它任務。
汽車銷售經理崗位職責101、根據公司提供的資源以及個人資源分析客户用車需求;
2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的客户市場;
3、(首約、攜程、機場專線)司機的關係維護;
4、完成客户售前售後的服務,達成每月指標任務。
汽車銷售經理崗位職責111、在汽車營銷行業協助項目經理和公司,針對客户需求完成方案的設計和開發。
2、利用在產品、流程、技巧、銷售管理、市場管理、服務管理或流程優化、績效管理等方面四種以上專長贏得客户信賴並提交計劃書。
3、利用掌握的諮詢項目的流程、相關工具和考評方法為客户獨立完成階段性任務。
4、可以獨立完成現場輔導工作並提交有價值的報告。
5、主動和其他團隊配合完成整合解決方案的設計、實施。
6、主動對項目新成員進行TTT,並保證項目實施的質量。
汽車銷售經理崗位職責121、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、熟悉銷售市場,能夠獨立接洽客户;
3、參與產品市場推廣,從中發掘客户資源;
4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、從銷售和客户需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
汽車銷售經理崗位職責131.根據公司年度整體目標分解月度目標,制定銷售計劃,完成公司經營目標;
2.充分把握市場現狀,制定科學有效的市場分析體系,確定產品銷售模式及銷售政策;
3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;
4.落實部門架構、人員調整設置,制定部門內部各項KPI指標,完善部門內員工的培訓工作;
5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考核;
6.本部門與其他業務部門的外部協調及部門的內部協調及重大投訴。
7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。
汽車銷售經理崗位職責141、熟悉4S店汽車銷售管理流程,具有豐富的汽車營銷管理知識;
2、負責展廳秩序管理、優化銷售流程、組織實施銷售流程並進行實時的監督;
3、通過積極有效的管理激勵團隊,建立積極的工作環境和氛圍;
4、配合總經理負責制定、監督銷售價格,並及時做出相應的調整;
5、積極拓展市場,保障公司業績的逐步提升。
汽車銷售經理崗位職責151、根據銷售店年度/月份銷售目標,擬定並實施銷售及庫存計劃。
2、保有客户的維護及潛在客户管理,提高成交率。
3、基於銷售計劃,結合市場動態,更新銷售策略。
4、協調相關資源,領導下屬員工完成銷售目標。
5、負責銷售流程標準執行,指導銷售顧問正確的開展業務
6、嚴格執行廣汽豐田的商務政策、流程,與廣汽豐田銷售部保持融洽、順暢的溝通。
7、牽頭拓展與維護同機構客户、政府客户等重大客户的關係,並指導相關營銷工作。
9、團隊建設和人員培養。
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