關於廣告策劃通用15篇

關於廣告策劃1

一、吉木薩爾縣旅遊資源概述：吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書吉木薩爾縣旅遊資源廣告策劃書

2、回鶻寺是高昌回鶻在陪都北庭建造的王家寺廟，位於北庭古城西７００米處，建造年代約在公元1０世紀到1３世紀之間，是目前北疆地區僅存的回鶻寺廟遺址，規模宏偉，風格獨特。 回鶻寺的壁畫，堪稱一絕。

3、早在公元前二世紀，張騫正式開通了絲綢之路，它東起長安，西去中亞、南亞。是歷史上亞歐兩大洲文化、經濟聯繫的紐帶。歷史古蹟全長7000千米絲綢之路，新疆境內就有5000餘千米，北庭古城是絲綢之路新北道上重要的商品集散地。

4、遠在兩漢時期，西域的車師國分為前後兩部。前部的都城在南疆吐魯番，即交河故城。當年交河與北庭兩地的車師國人溝通消息、貿易物產、消夏過冬，通常是由吐魯番越過天山石窯子達阪到吉木薩爾的。這是一條著名的南北通道，後人稱為車師故道。

6、古海水温泉度假村：這裏的古海水温泉，七億年前地殼運動是形成，噴出地表温度達73度。經中國科學院新疆化學研究所水質鑑定，是7、7億年前的古海沉積水。含有硫化氫、鋰等多種物質，和鐵、鋅等微量元素。

以上景點形成了吉木薩爾縣旅遊資源的主要部分和突出特色。

二、吉木薩爾縣旅遊開發的現狀分析：

吉木薩爾具有旅遊資源豐富，不僅具有鮮明的地緣優勢和資源優勢，而且具有地區和民族特色。但與新疆和內地其它景區相比，客觀上面臨着繁重的開發與建設任務。特別是宣傳力度不夠，使吉木薩爾旅遊資源開發落後，知名度還沒有達到應有的地位。具體表現在以下幾個方面：

1、吉木薩爾縣旅遊業基礎差，起點低。規模與其旅遊資源不相稱，而且近年來，旅遊業的發展資金投入遠遠落後。因而，旅遊基礎設施落後。除少數進行建設外，大部分未開發建設。

2、旅遊資源優勢轉化率低。吉木薩爾雖擁有世界級和國家級的旅遊資源，因開發程度低或者設施不配套，造成旅遊業質量不高，在很大程度上制約上資源優勢向經濟優勢的轉化。

3、旅遊產業結構單一、行業體系不全，效益低下。一是產業間發展不平衡；二是產業體系不健全。其結果造成旅遊景點建設、旅遊商品生產、旅遊娛樂業嚴重滯後於賓館建設。

4、對外宣傳不夠，在國際，國內旅遊市場的知名度極低。 與沿海發達地區相比，吉木薩爾旅遊業在知名度上具有歷史性的劣勢。這客觀上就要求對外宣傳要有一定的朝前性。當前國際上很多遊客只知道“北庭古城”、“車師古道”，不知道其他旅遊資源。對這兩個景點的知曉程度上，也只限於很一般的瞭解，沒有更深入的瞭解。缺乏強大的宣傳促銷攻勢，對主要客源宣傳的針對性不強；同時對東南亞和獨聯體、歐洲、北美、中東客源市場的針對性宣傳也欠缺。

三、吉木薩爾縣旅遊開發的市場分析：

1、吉木薩爾縣的旅遊資源以歷史古蹟、佛教遺址、新疆歷史文化為最重要的旅遊景觀，“北庭古城”、“回鶻寺”、“車師古道”堪稱“中國之最”、“世界奇觀”，它對於愛好歷史研究和歷史文化的遊客比較有吸引力，而這部分旅客遍佈世界各地，在遊客中佔一小部分，但也是非常重要的一部分。

2、吉木薩爾縣旅遊景點除歷史遺蹟外，還有沙漠奇觀、野生動物、醫療保健，探險旅遊、山嶽森林，呈現多層次奇特景觀。這對大眾旅遊比較合適，是吸引大部分旅客的理想景點。

3吉木薩爾縣旅遊景點集中，內容豐厚，是新疆境內旅遊景點集中豐富的地區之一，應該成為今後行將旅遊業發展的一個重要地區，而且可以和吐魯番景區，阿勒泰景區，哈密景區形成環線，發展旅遊的前景廣闊。

4、傳統的地理區位觀認為新疆是遙遠的邊陲，地處偏僻、路途遙遠，難以招徠國際客源，實際上這是一種封閉觀念。吉木薩爾距世界最大的客源市場歐洲最近，據內地、東南亞、日本的客源市場也不是很遠，從中、西歐至新疆的空中距離只不過5-6小時航程，有着明顯的區位優勢。將來一旦實現空中直飛，就可大量吸引世界各地遊客。

三、吉木薩爾縣旅遊廣告目標及廣告策略：

堅持將旅遊業定位為拉動三產經濟快速發展的朝陽產業是吉木薩爾縣的既定方針，近幾年，吉木薩爾縣在編制完成總體規劃的基礎上，計劃整合和開發旅遊資源，逐步形成南山生態度假旅遊區、沙漠探險狩獵休閒度假區和平原文化旅遊區，營造豐富多彩的大眾休閒旅遊和特色生態旅遊環境，着力構建大旅遊產業格局。北庭西大寺保護開發工程正式破土動工，北部沙漠温泉、野馬中心正在成為新的旅遊熱點。當前很多地區都逐漸認識到沒有高投入就沒有高產出的'道理，紛紛研究出台優惠的投資旅遊的新政策，加大當地旅遊開發的力度。如果要想搶佔先機，就要加大資金投入、提高營銷和策劃力度；就要先發制人搶佔國內度假旅遊市場，由此看出加快開發吉木薩爾旅遊開發已經是如箭在弦。開發吉木薩爾旅遊資源不僅要開發吉木薩爾現有景點，更要開發當地的人文和歷史文化，把吉木薩爾旅遊放在一個大的背景當中去，讓吉木薩爾旅遊項目更具文化底藴，在吸引高檔旅遊者時另具獨特的吸引力。因此，吉木薩爾旅遊廣告的目的：

1、擴大以北庭古城為代表的吉木薩爾縣旅遊資源的知名度。

2、通過擴大知名度，增強吉木薩爾旅遊資源招商引資的力度，加速旅遊業開發建設力度，是吉木薩爾的旅遊儘快上檔次。

3、招徠內地、港台以及東南亞、歐洲、俄羅斯、北美的國際旅客。

四、吉木薩爾縣旅遊的廣告表現：

1、彰顯北庭歷史文化符號。以突顯北庭古城和北庭文化為重點。

2、凸顯北庭旅遊資源的豐富性。反映吉木薩爾縣旅遊資源的豐富內容。

3、現代精品小城與古代歷史景點相交輝映。形式上要現代建設與古代，重點景點與其他景點相交輝映。

五、吉木薩爾旅遊的廣告主題詞：

1、漫漫絲綢路,悠悠古庭州.

2、這裏是野馬的故鄉，這裏是車師古道的源頭。

3、這裏有古海水温泉，這裏是烏魯木齊的後花園。

4、古代西域中心，今日精品小城，吉木薩爾，旅遊的新天地。

六、吉木薩爾縣旅遊廣告的創意：現代城市景觀與現有景點鏡頭相交會

七、吉木薩爾縣旅遊廣告分鏡頭：

吉木薩爾街景，北庭古城鏡頭，野馬鏡頭、温泉鏡頭、車師古道鏡頭、西大寺鏡頭、城市標誌性鏡頭。

八、吉木薩爾縣旅遊廣告的播出時間：

九、吉木薩爾縣旅遊廣告的費用預算：

包括：廣告的策劃創意費用、廣告設計費用、廣告製作費用、廣告媒介費用、其他活動所需要的費用 ，費用總額：萬元 。

十、吉木薩爾縣旅遊廣告的監控：

通過網絡和羣眾調查監控。

關於廣告策劃2

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

二、市場分析（略）

三、廣告定位

1、市場定位：以廣州、成都、瀋陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、瀋陽為主。

2、商品定位：

簡潔、優雅的高檔次，中價位的女性時裝

3、廣告定位：時尚、優雅的歐陸風情

4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領女性，年齡在25—40歲

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規範化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、瀋陽三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這三個市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產品特色；

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場；

由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

時尚、優雅的歐陸風格

環保的仿毛皮大衣

高貴品位的.低價產品

4、策略建議：

①、報紙雜誌廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；

②、拍攝並製作一冊高檔次的畫冊；

③、設計製作一份精美的加盟手冊；

④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊，並在實施過程中嚴格執行；

⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌；

⑥、促銷活動：

引導期：

幾個銷售終端的建立

VIP卡的免費派送

開業活動

加強期：結合當地市場，實行聯合促銷、招商會

補充期：在各種節假日實行SP活動

關於廣告策劃3

清遠市山清水秀，空氣清新，河水清澈，環境優美，在歷年環境綜合指標檢測中，清遠市環境質量均名列全省各大地級市前茅，是廣東省自然生態環境最優越的地區。清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近年來，清遠市旅遊業依託“温泉漂流、山水溶洞、熱情民族”等各具特色的旅遊資源蓬勃發展，目前全市已有景區、景點近80處；其中國家4a級景區8個。已經獲得“中國優秀旅遊城市”、“中國漂流之鄉”、“中國温泉之鄉”、“中國奇洞之鄉”、“中國龍舟之鄉”等諸多稱號。

一、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據投資商的發展戰略、功能定位和總體佈局，對清遠漂流進行項目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質生活的同時，更應該去追求更高層的精神生活，而“清遠漂流”就是最理想的上上之眩我們所要做的是讓遊人多方位、多層面地接觸清遠及清遠漂流，然後在清遠漂流中體驗具有休閒的假日時光，獲得身心愉悦的浪漫之旅，從而增進對清遠歷史文化、民風習俗的瞭解，提高企業的認知度與美譽度，為企業的後期運做打下堅實的基礎，為企業贏得持續恆久的經濟效益。

二、市場分析

1、市場環境分析：清遠山清水秀，環境優美，旅遊資源具有休閒散心的特徵，因此，我們設計的路線主要針對年輕羣體（包括學生、白領、教師等）

1）、20xx年，廣東省普通高校總數達到112所，全省普通本專科在校生達到133.41萬人。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運專線的開通可以很快地把兩湖地區的大學生（光武漢就有一百多萬大學生，居全國首位）帶到清遠來，因此，我們夢之旅推出的大學生節假日組團遊和畢業旅行將大有可為。

2）、低碳旅遊是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”，旅遊也要支持環保，同時開拓商機，為此我們將推出集休閒、健身、旅遊於一身的自行車旅行，同樣是面向年輕羣體。為應對全球金融危機對旅遊業的影響，國家旅遊局推出了《國民旅遊休閒計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行。其中包括面向學生的修學遊。

3）、目前許多中國小都只是呆在象牙塔過着安逸的生活，對外面的世界可謂知之甚少，從小也缺乏這種學習以就業方向為導向的意識。隨着物資生活水平的提高，現在的學生從小缺乏吃苦經歷，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發一個可以鍛鍊學生吃苦耐勞的旅遊項目，針對這一現象，我們旅遊需要開發一條軍旅路線，通過讓學生體驗部隊生活，培養他們吃苦耐勞的精神，令到他們好好學習，將來為祖國建設出一份力。

2、企業經營情況分析

1）、目前清遠有清遠市旅遊總公司、清遠市中國旅行社、清遠市青年旅行社、清遠市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社。清遠旅行社眾多，服務水平卻參差不齊，缺少創新精神和建立旅行社行業品牌的意識，沒有危機感，如我們所走訪的旅行社的服務態度就很一般，缺乏熱情。

2）、旅行社行業間競爭激烈，導致的市場份額的`逐漸下降及客源的逐漸萎縮，並造成一些競爭弊端，比如相當一部分旅行社不靠降低成本和提升質量來競爭，而是打“價格戰”，有損品牌聲譽；很多旅遊產品和服務比較粗放，旅遊促銷手段單一落後。現在旅遊社的評級活動正在開展，有利於糾正這些弊端。

3）、新條例頒佈後，行業管理更加法規化、標準化、正規化，特別是在維護消費者權益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經營形態的較大轉變而導致的管理模式及經營理念與市場是否能有效結合的問題的出現；隨着旅行社行業規模的逐漸擴大和消費者對服務需求的變化和法律意識的增強，旅行社服務為適應市場需求的重新定位能否準確到位的問題。

4）、清遠市旅遊飯店業的集團化和品牌化程度還不高，尤其是現在興起的經濟連鎖型酒店還未成氣候。

5）、清遠旅遊中介分工不細，缺乏專業化的的中介公司，酒店預訂專業化、票務預訂專業化、餐飲預訂專業化、旅遊景點預訂專業化服務、旅遊諮詢專業化服務等獨立出來的的公司。

3、產品分析

清遠具有突出的區位優勢、旅遊地質資源優勢和環境優勢，發展旅遊休閒經濟具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發利用清遠市旅遊地質資源，發展旅遊休閒經濟，造福清遠人民，成為一個值得深入探討的新課題，具有重要的現實意義。旅遊地質資源可觀賞性地質景觀往往是旅遊景區建立的基礎和前提，清遠市可供開發利用的旅遊地質資源主要有以下幾類：1、巖溶地質景觀2、花崗巖奇峯異嶺3、峽谷景觀 4、瀑布5、漂流6、地熱7、沙灘8、奇石9、金礦10、奇泉11、古冰川遺蹟。然而廣東清遠市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉”，近幾年來，漂流旅遊發展得如火如荼，已經成為廣東漂流旅遊發展得最成功、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一。

4、顧客分析

隨着國民經濟的快速發展,大學生的消費水平不斷提高，旅遊產品從經濟承受能力方面開始為大學生所接受。同時在校大學生閒暇時間充足，旅遊意識和旅遊動機較強，及消費結構的優勢，使之成為了出遊率很高的潛在客源市場，發展前景廣闊。但是，大學生旅遊市場往往被業界認為是“揹包一族”,人數多,效益低,認為大學生旅遊市場是一個低消費、低利潤市常因此，旅遊公司對大學生旅遊市場的開發與研究常常被忽略或重視程度不夠，導致大學生旅遊市場存在着旅遊產品價位過高，產品針對性不強，產品開發盲目性等問題，無法滿足這一 特定羣體.的巨大需求。（具體內容在大學城旅遊新路線上市推廣方案）

三、廣告地區

由於清遠市位於廣東省中北部、北江中游、南嶺山脈南側與珠江三角洲的結合部；南連廣州、佛山,北接湖南、廣西，東及東北與韶關市相鄰，西及西南與肇慶市為界。

因此，以珠三角為主，大力帶動周邊遊客，加強宣傳，吸引大批有活力的學生來尋求刺激。來符合本次廣告主題。

四、廣告受眾

大學城的所有學生，可以是個人出遊者，也可以是集團出遊者，我們會針對各種各樣的情況，儘量滿足消費者的需求，儘量吸引更多的消費者。

五、廣告策略

招徠旅遊客源，重視旅遊宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅遊業賴以生存發展的重要手段。許多景區知名度不高；是由於缺少系統的開發與宣傳，景區“養在深閨人未識”，造成目前“門前冷落車馬稀”，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區旅遊業應利用“中國優秀旅遊城市”這個品牌，加大投入做好宣傳促銷工作。

六、媒體策略

由於我們主要以大學生為主，因此針對大學生的生活消費，可以看出大學生接收信息主要以互聯網為主，因此想做好宣傳，主要的手段要以網絡營銷為主。可是還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分眾傳媒、時尚雜誌和直復營銷。

七、廣告預算及分配

預算經費大概200—500元左右

分配：廣告主要在各大大學的論壇來做宣傳，而主要的就是派發傳單.

關於廣告策劃4

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗髮水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以飄飄洗髮水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即採取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗髮水”，教育消費者正確選擇洗髮水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，洗髮水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及20xx年廣告投資重點上，並以飄飄洗髮水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗髮水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東飄飄洗髮水公司——飄飄洗髮水

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接99、00年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用户

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加。

就飄飄洗髮水而言，因系屬化粧生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗髮水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買飄飄。

2、促使洗髮店老闆主動推薦飄飄。

八、廣告策略

針對消費者方面—。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務枱）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的.缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

好的頭髮，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現在他的頭髮上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用户感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長髮，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然後他説了一句，想要好的頭髮嗎？學我啊！愛生活，愛飄飄。

（三）廣播台

廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。

廣告策劃方案：和楓雅居策劃文案。

説明：和楓雅居是烏魯木齊新開盤的高層住宅區，地理位置、周邊環境俱佳，特此寫了一系列廣告文案。

文案一：

未來15年不宜投資？

經濟學家説，中國經濟泡沫即將破滅，中國經濟將面臨15年的蕭條。

管他呢！反正你已經有了一整套的和楓雅居。

文案二：

知道麼？世界首富羅伯·沃頓是個小氣鬼！

世界第一大零連鎖超市沃爾瑪的老闆羅伯·沃頓是個小氣鬼。他蝸居在15平方米的辦公室裏，開着老式的雪佛蘭廂貨，理髮向來只花5元錢，並且不給理髮師一分錢的小費。

但世界每個人都知道羅伯·沃頓，都表現出對他無比的尊敬，無須張揚，每個人都認識世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街頭購買的僅值1。5元的拖鞋。

那麼你呢？認識你的每個傢伙都表現出了對你的尊敬嗎？還是僅僅把你當作一個暴發户？

除非你有一套和楓雅居的房子。

文案三：

他們説你是暴發户！

他們説你是暴發户，僅僅因為你的財產不是“世襲”，而是依靠自己的雙手打拼積聚而成。

你很憤怒，你應當憤怒，因為沒有人瞧得起那些承襲祖蔭的小白臉。

買一套和楓雅居吧！這樣，那些背後非議你的的蒼蠅自然會閉上嘴巴！

因為，暴發户顯然不會買和楓雅居。

文案四：

投資痛苦吧！

你上一次休假是什麼時候？

昨天你的老寒腿又犯了麼？

嗯，生活有時就這麼痛苦。

生活還在繼續。

但是，痛苦不能總是無休無止。

買套和楓雅居吧！

為了讓該死的老寒腿見鬼。

為了每日工作完畢後有個休假的地兒。

買一套和楓雅居。

有葡萄長廊的和楓雅居。

蜿蜒小路直達長亭。

光腳走過石子砌成的水堤。

關於廣告策劃5

1、合作贏天下，助君笑商海。

2、温良恭儉讓，讓中取利。

3、策馬笑（嘯），贏（迎）西風。

4、贏在最先，笑到最後。

5、選擇贏笑，笑贏天下。

6、贏！笑天下——贏笑策劃。

7、您的歡笑，我的驕傲。

8、贏笑劃萬里，一筆商千億。

9、智贏天下，笑迎未來。

10、贏在策劃，笑看天下。

11、贏笑出馬，一個頂倆。

12、逢“贏”先機，皆得成“效”！

13、這裏“有笑”同“有效”。

14、君子愛財，“贏”之有道！

15、贏於汝，笑於吾。

16、穩健為贏，笑達成功。

17、雙贏在手，微笑常留。

18、贏聚財富，笑傲商海！

19、嬴笑，讓你輕鬆笑贏人生！

20、選擇贏笑，笑贏財富人生！

21、好策劃，好投資；當然贏到笑。

22、有夢想，有贏笑。

23、選對了，贏家就是你（你就是贏家）。

24、贏，我們有策略；笑，你會有理由。

25、贏於專業，笑對人生。

26、憑實力贏得信任，以真誠笑迎四方！

27、合作共贏天下笑。

28、贏笑中國，愛在中心。

29、策劃贏天下，投資笑不停。

30、策劃理財，在贏其才智，笑看未來。

31、把握自己，創造未來。

32、笑納百川，智贏四海。

33、贏在策劃，笑在投資，贏的精彩，笑的開懷。

34、有付出才有回報，有投資就有贏笑。

35、滿意只需一步。

36、策劃世界，贏笑未來。

37、贏滿天下，笑盡人生。

38、贏在當代，笑看未來。

39、贏享未來，笑意/逐人生。

40、贏得人心，笑納財富！

41、笑迎天下客，贏笑你我他。

42、待到金融危機時，只有贏者笑。

43、贏天下，笑乾坤。

44、贏笑，贏得明天的微笑。

45、“贏笑”一計，笑贏一生！

46、策劃贏得民心，投資笑來財運。

47、實力締造神話——贏笑投資。

48、擁抱幸福，選擇贏笑。

49、贏笑投資，笑贏天下！

50、帷幄天下路，駕馭商海船。

51、幫你開拓市場，助你搶佔商機。

52、步步為贏，笑看風雲。

53、以客為尊，以笑為贏。

54、今天投資贏笑，明天享受無限美好。

55、贏笑，理念改造，自有奧妙。

56、結碩果——嬴笑投資。

57、微笑的符號，帶着的`雙贏。

58、贏得人心，方可笑看商海！

59、贏在策略，微笑服務。

60、贏笑策劃，為您贏得未來的歡笑。

61、贏得美麗人生，就要笑看今天。

62、贏笑策劃，你笑容的祕密。

63、贏笑策劃，使你更放心。

64、誠信贏微笑，專業鑄成功。

關於廣告策劃6

一、前言

甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。

放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。

世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區，在北方地區普及滿記甜品，發揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨着人們生活水平的提高，對生活質量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業雖傳統，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現代休閒美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內甜品行業的現狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內甜品業，到處充斥着的都是打着美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內涵，毫無新意，已經使人們產生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經在南粵大地孕育了數百年之久，中式甜品在國內的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的`生活習慣，而在北方，由於氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、CBD附近。大概占人羣比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節假日消費一次。

2、市場的構成：在內地，不像香港各種甜品店林立，有一定規模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分佈在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該着手在北方多開分店，提高市場佔有率。

3、市場構成的特性：甜品業在北方有季節性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產品分析

1、產品特性分析

原料專業，放心更多。滿記甜品完全採用新鮮食材現場製作，無任何防腐劑等對人體有害物質，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質素及提升營運效益，集團自置中央食物製造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬於高端產品，但與其服務是成正比的。

2． 產品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年於香港西貢區設立第一間 『滿記甜品』以後，由早期一間家庭式糖水店發展成現今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內及外地旅客的推崇及讚賞。『滿記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

3． 產品定位分析

鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

1、廣告心理策略

① 喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“如果你的廣告能引起人們的注意，則推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原則：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的。可以安排在電視劇中頻頻出現主人公在滿記甜品的情節，或

者在電視上或網絡上做廣告等。

②啟發消費者的聯想：客觀事物都是相互聯繫的，聯想反映了事物間的相互聯繫。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到温暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、突破性聯想，要通過對素材的細緻加工，利用事物之間的內在聯繫，以比擬的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯想，從而加深對商品的認識，激發對商品的興趣，形成一定的態度和行動。可以用色彩繽紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼爽。

③説服消費者去行動：

讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，服務至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝着可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午後，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美好的生活體驗，有助於説服消費者來滿記消費。

2、廣告定位策略

所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產品所獨佔而其他同類產品則不可能擁有。

①產品定位：以新鮮食材為基礎的健康甜品。

②市場定位：面向一羣年青及新中產之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。

③企業定位：累 積 多年的營運經驗，集團營運模式已趨向系統化，其中包括成本控制、 材料選購、 生產流程、 質量監控、物流運輸及產品銷售等等，每個細節部分均力求一絲不苟；產品更推陳出新，不斷改進及創新，確保為顧客提供最優質的產品及維持市場的競爭力。

④質量定位：嚴格把關質量衞生，力求百分之百新鮮。

⑤價格定位：價位在同類甜品行業中偏高。

⑥觀念定位：美味也可以時尚

⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發。鑑於我們面對是一羣年青及新中產之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現將會帶來市埸的震撼。

⑧功能定位：休閒、避暑

⑨服務定位：高檔次服務

3、廣告規劃策略

（1）市場調查：

①影響市場調查因素和市場政策法規調查

②市場供求關係與市場容量調查

③市場競爭性調查

④市場產品調查

⑤廣告活動調查

（2）設計調查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求。

（3）確定廣告主題

（4）廣告預算

4、廣告創意策略

廣告創意要立於真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向思考法、分析綜合法、加減乘除法、巧佈疑陣發、自由發揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創意。

五、廣告實施計劃

1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：

（1）報紙傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閲讀率較高、文字表現力強、便於保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（2）雜誌傳播的優勢：時效性強、針對性強、印刷精美、表現力強。弱點就是出版週期長、聲勢小、理解能力受限、色澤較差，缺乏動感。

（3）廣播傳播的優勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節目順序限制，只能被動接受既定的內容，選擇性差。廣播只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。

（4）電視傳播的優勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、廣播那樣具有靈活性。電視廣告的製作、傳送、接收和保存的成本較高。

（5）網絡的優勢有：範圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低成本。

（6）還可以通過户外廣告宣傳。

2、效果佳的媒體組合形式有報紙與廣播媒體搭配，報紙與雜誌媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與廣播媒體搭配，郵政廣告與銷售現場廣告或海報搭配。

3、廣告預算

廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目標達成法，競爭對手法。

廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。

六、廣告效果評估

廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與複合等特性。

廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購買喚起與AEI。

結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調查方法主要有：（1）抽樣調查法（2）問卷法（3）訪問法（4）觀察法（5）比較法

對廣告效果的分析主要從經濟效果與社會心理效果兩方面入手。對於廣告社會心理效果的分析側重於一下幾個方面：

（1）對認知度效果的分析（2）對記憶效果的分析（3）對情感態度的分析（4）對購買行為的分析

關於廣告策劃7

一、廣告目標：

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入 , 就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。 在營銷中，廣告充當着營銷溝通的角色，它的任務是：創造消費者對產品的認識，改變消費者的態度，或者僅僅是讓品牌在消費者心中留下印象。廣告的終極目標當然是與營銷目標相一致的，即最大可能地實現銷售業績。

綜合我們非凡服裝公司的各個特點及市場需求我們確定廣告目標有下列幾種：

第一， 加強新產品宣傳，使新產品能迅速進入目標市場。

第二， 擴大或維持產品目前的市場佔有率。

第三， 加強企業或產品的知名度。

第四，加強廣大消費者對廣告商品的廠牌、商標的印象。

第五，增加消費者對企業的好感，建樹企業形象。

第六，幫助消費者確認其購買決策是正確的和有利的。

第七，勸誘潛在消費者到銷售現場，提高其對廣告產品的認識，增強購買信心。

二、市場分析：

情侶服裝店在目前國內仍是一個空白，現在市場上可供選擇的情侶裝實在是少得可憐，有的也只是簡單的T 恤。

目前，在都市繁華街區的服裝市場，年輕人是時尚消費的一個巨大羣體，他們對時尚比較敏感，服裝的更新頻率也很高。 雖然個別品牌零星地推出了一些情侶裝產品，但目前為止，還沒有響亮的情侶裝“系列”。

在國內眾多的品牌中，也沒有一個情侶裝的品牌。服裝是一個領域寬廣的行業，同時競爭也是異常地激烈。既然情情侶服飾的市場空間不容忽視，而且現在情侶裝品牌還是一個空白領域，那麼為什麼不嘗試着介入呢？

對於熱戀中的人來説，很多年輕的男男女女們都希望張揚自己的愛情，標榜自己的幸福，所以，舉手投足之間傳遞柔情蜜意尚嫌不夠，於是動用肢體資源昭告天下：我們正熱愛着……每年的2.14 是彩色的節日，玫瑰& 巧克力為愛情增添浪漫，個性的情侶裝則更添無言的默契 。

非凡服飾以緊貼時尚、大方新穎的設計、物超所值的產品、精確的市場定位、取得廣大消費者的喜愛，非凡服飾無論在設計上、營銷造勢上都採用了一種開放心態，展現了情侶服飾真正展示個性和新潮風格。

如何使情侶休閒服裝能夠具有強大的吸引力？如何打敗情侶服裝的競爭對手？如何讓我們的產品成為消費者的選擇對象？這就是我們廣告策劃的目的！

三、廣告地區：

目前非凡 情侶服飾已打算獨領清遠市場，同時，面對市場的細分化，提出創中國情侶休閒第一品牌。因此， 我們根據市場定位和產品定位。制定的市場目標，確定廣告宣傳針對的地區為：以清遠地區為中心，輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以清遠地區為主。

四、廣告媒體：

根據非凡公司現有的各種情況，我們決定採用以下廣告方式進行宣傳：

1、廣告牌；宣傳單

2、網絡廣告，電子郵件（針對主要人羣，如我們公司的會員、 VIP 等消費人羣）

3、包裝廣告。（非凡服飾專賣店專用的裝紙或購物袋，此外還有新款上市的宣傳小冊子等）

五、廣告受眾：

指廣告作用的對象，即接收廣告信息的人。 廣告受眾是整個廣告活動的中心，成功的廣告能吸引廣告受眾的注意，調動他們的購買慾望，把他們由被動的宣傳對象，變成主動的購買者。

我們的廣告受眾有：直接接受廣告信息的人（非凡情侶服飾的主要訴求對象，直接接觸到廣告的消費人羣）

二次受眾或多次受眾 （由同學，朋友等轉述，接受廣告信息的人 ) 。

六、廣告創意：

這副廣告圖雖然看似簡單，但已能將我們非凡服飾的信息展現出來。大意主要是：讓人一看到這廣告，就清楚地知道，這是情侶裝的廣告！廣告詞：“感覺幸福就在身邊”意思是：穿上非凡的情侶裝，幾時戀人或愛人不在身邊，但也能時時刻刻感覺到幸福的感覺！非凡情侶服飾代表的`就是幸福！

七、廣告發布策略：

由於服飾有一定的季節性，因此，我們選擇搶先發布策略。計在每季新衣服推出之前，努力製作宣傳氣勢，讓消費者有心理準備接受新產品的到來。此外，在每季的新品上市之前，我們都會利用新聞發佈會進行公共關係宣傳。

新品牌（產品）新聞發佈會策劃 會議主題：“時尚戀人”新品上市新聞發佈會

會議地址：索菲特麗豪大酒店（五星級）

費用預算：

場地租金：5000 元/ 半天

請媒體：20000 元

請模特：6000 元（4 個）

現場佈置用費：1000 元

其他費用：6000 元

合計：38000 元

八、廣告預算費用：

2、宣傳單：彩色， 0.2 元 / 張， 5000 張 / 月， 12000 元 / 年

4、廣告策劃創意費用：8 萬 / 年

5、其他費用：2 萬 / 年

合計：281000 萬 / 年

九、廣告效果測定

只有優秀的、有創意的廣告作本站能在浩瀚的信息海洋中脱穎而出，才能吸引廣告受眾日漸挑剔的目光和耳朵，才能給忙忙碌碌的受眾留下一點記憶，才能最終促成消費者購買行為。因此，我們將用以下指標，對廣告效果進行評估：

愉悦性指標：也就是該廣告能夠給消費者帶來娛悦的特徵的情況，通常該指標決定消費者對廣告的反應以及對品牌的好感。

可記憶性指標：用於描述消費者對該廣告的記憶效果的指標，如果廣告易於被消費者記憶，那麼他的效果將更為理想。

傳播性指標 ：該指標用於描述廣告被消費者談論的可能性，如果該廣告能夠被更多的消費者當作談資，那麼可能意味着廣告的更理想的效果。

説服性指標：該指標用於描述廣告所傳遞的信息被消費者接受的程度，通常隱性廣告更容易起到説服消費者的作用。這一指標實際上也就是廣告的可信度指標。

告知性指標； 也就是廣告傳遞信息的能力，比如告知消費者企業的技術優勢，告知消費者品牌文化或企業文化，告知消費者企業的服務或價格等，我們用該指標來評價廣告傳遞信息的完整性，但並不是説一條廣告傳遞的信息越多越好，而是指傳遞的某一信息的完整性。

關於廣告策劃8

【主題思想】

在品牌眾多的新疆白酒市場，作為已佔據一定市場份額和地位的古城酒業全新推出新款白酒青花瓷，為了讓廣大古城忠實消費者知道這一古城新生驕子的面世，也為了讓更多還不瞭解古城酒的消費者對古城這一新產品有一個初步的瞭解和認識，我們擬製作古城青花瓷酒的宣傳廣告片，面向全社會投放。

【製作內容】

本次，我們要展示的，是我們為古城酒業青花瓷酒製作的宣傳廣告片。本片的.目的，是為了能夠將古城酒業青花瓷酒上市到來的信息，傳遞給大眾，並且希望通過本片，向大眾展示不僅是古城酒業更是青花瓷酒的一些特點、特色，讓收看到本片的大眾對古城酒業青花瓷酒，有一些初步的瞭解，可以相互轉告，為古城酒業青花瓷酒的上市進行有效的線下傳播。

【創作方向】

我們創作組根據對古城酒業青花瓷酒的瞭解，和廣大消費者的心態分析，對本次創作本片進行了多方面的思考並進行創作。得到了一些思路方向：

思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創作； 思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創作； 思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人羣，分析受眾心理，緊抓能

夠吸引消費者的“點”，進行創作。

根據我們創作組對創作方向的討論，我們認為這3個思路都可以在展示古城酒業青花瓷酒的同時，做到吸引大眾、增強古城酒業青花瓷酒銷售的效果，所以，我們根據以上3個思路，進行了創意的初期文案創作。

【創意文案闡述】

★思路一：主推古城酒業青花瓷酒主題廣告語，圍繞廣告語進行創

作；

〖創意闡述〗酒之道 仁為本

★思路二：緊抓古城酒業青花瓷酒特色，找到相應的“點”，進行創

作； 〖創意闡述〗

★思路三：根據古城酒業青花瓷酒的消費人羣，分析受眾心理，緊

抓能夠吸引消費者的“點”，進行創作。

關於廣告策劃9

目錄

一、前言

二、廣告商品

三、廣告目的

四、廣告期間

五、廣告區域

六、廣告對象

七、策劃構思

八、廣告策略

九、廣告主題表現及媒體運用

一、前言

本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。

本公司代理洗髮水廣告，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的****上，對於商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告並因而榮獲****主辦的廣告金橋獎【“最佳創意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”，教育消費者正確選擇****的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。

然而，根據分析，**產品的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上，並以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年***產品廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

*****公司——****產品

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、銜接056年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五、廣告區域

全國各地區（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用户

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A：量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B：質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的'市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就***產品而言，因系屬**生活用品，為個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌，此為我們今後在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：

1、促使消費者指名購買**產品

2、促使產品店老闆主動推薦**產品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於**店、商業區（服務枱）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

宣傳口號（*****************）。

在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品，還有產品品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用户感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視台的黃金時間播出：

畫面：設計動畫和台詞（***************************）

（三）廣播台

廣播內容就是介紹**產品，例如請嘉賓，做一個**專訪。

關於廣告策劃10

丁雲虎擔任江西致中和酒業營銷公司總經理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費羣的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目標。 內容：

當一個企業的產品已經進入新市場的終端，產品廣告也在電視媒體上發佈，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜並在激烈的市場競爭中脱穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發新市場的時候經常會遇到的課題。如果僅圍繞着終端做補貨、理貨、廣宣，產品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業資源的重大浪費，損害經銷商的積極性。

策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調研並分析內外因素的基礎上。主要採用“鎖定目標、宣傳發動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出台的。當時江西市場環境是勁酒已牢牢佔領餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導

入。 20xx年8月1日，我金華市場部經理任上，調入致中和江西營銷公司擔任總經理助理，主抓終端和廣宣工作。經過調研、整理，對產品銷售現狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經總公司特別營銷會議研究通過，於20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：

1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據產品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費羣體，並針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精製酒。

2．宣傳發動——全方位宣傳，廣泛發動羣眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發起消費者的參與慾望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，並通過贈票、問卷、企業報紙的發放，結合活動現場的展台、條幅、海報、巨幅、產品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。

3. 體驗滲透——體驗產品，服務滲透：通過活動現場的品嚐、互動式的諮詢服務、發放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態，培育忠誠消費者。 通過採用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內共完成四個地級市區8場大型的萬瓶大贈送活動，發放贈酒計39000瓶，品嚐了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嚐活動，所以該贈酒活動在消費羣中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當年度最受關注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經銷商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，並考慮到中秋節即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專櫃，並派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份，又對9月份新開發的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嚐活動，均引起轟動效應。經過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。

案例：

浙江致中和酒業有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴東關五加皮酒廠）經改制設立的有限責任公司。“致中和”品牌從創立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立後的幾年裏，對品牌建設進行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先後在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，並於20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經過近5個月的市場運作，產品的終端鋪市率已達到60%以上，並將於20xx年8月起開始在省電視台三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調查，重新審視江西的營銷戰略，並撤換了總經理。

在致中和企業服務期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專櫃，做促銷，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業績，而上一年春節市區禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營

銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經理，我通過對終端、經銷商、促銷、户外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產品在金華市區和各縣城形成熱銷，使原本業務趨於停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經總公司反覆討論，最終決定調我到江西任總經理助理，主管終端和廣宣。

因當時總經理剛調走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為儘快熟悉江西市場，除了從總公司調出關於江西的調查資料外，我一頭鑽進市場，在大小終端、在社區、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業務員、經銷商、市場經理作深入地調查和溝通，並對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會點。 在調查中發現，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味着隨着消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早於致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒則以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由於產品的價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費羣主要是中老年人，這個人羣的年齡分佈在40---70歲之間，大部分為男性，主要特徵是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風濕痛、腰痠等症狀，而且隨着生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人羣購買的主要因素是口感、質量、品牌、功效、價格。通過調查分析後我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認為通過大型贈酒品嚐活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。

20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的`分銷推廣轉到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內容也從以業績為主的定量考核轉到以過程為主的定性考核。由於時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環節相互聯繫，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人蔘加在南昌舉行第一場促銷活動的各環節工作，以期在回市場部後能更好地執行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區舉行大型贈送、品嚐、惠賣、諮詢等活動，在中心點上產生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，並培育一批消費者，為銷量的穩定增長打下基礎。公司資源將因此而發揮最大限度的作用，經銷商也會恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務，我採取如下策略：

1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破；

2． 宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；

3． 體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實施，我認為：一是從總公司到一線員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯繫江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內容的修改作詳細説明，同時佈置促

銷活動安排。總公司非常支持和重視江西的工作，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。於是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協助，各項工作均按進程進行着。

由於時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嚐促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區、老人活動中心、老幹部活動中心、企業工會進行聯繫，發佈活動信息和諮詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展台、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯繫順利進行，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產品在活動前後做半個月的堆箱或專櫃，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：

一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破

（一） 目標市場定位：根據產品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。

1． 細分目標市場：主要是地級市區的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉鎮的道路。

2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區、效益好的企事業單位生活區、老幹部活中心和老年大學。

（二） 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費羣，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰痠背痛，風濕痺症患者。

1． 細分目標消費者：中老年教師、老幹部、中老年風濕病患者、老酒仙。

2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。

（三） 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到羣眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發放到每一位目標消費者手上。

二． 宣傳產品知識和品牌形象，發動消費者參與促銷活動

1． 在電視上進行活動宣傳 ，並對促銷活動進行報道，編織起空中信息網。

2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最後登出平面活動廣告。

3． 發放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看着報紙做問卷，達到全面 解產品、品牌的目的。

4． 在活動現場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產品的展示，電視廣告片的現場播放來進行宣傳.

5． 通過現場的諮詢和產品介紹來面對面的,一對一的宣傳產品.

通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。

三．體驗產品內在的品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣

1.通過五加皮酒的現場品嚐，使消費者對產品的口味、質量、功效有初步的認識，並使他自然地和平時在喝的酒作一比較。

2．因為五加皮酒喝後馬上會產生肩關節和胸口發熱的現象，我們在消費者品嚐後非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產品的功效和與眾不同，產生強

烈的認同感。

3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，儘可能地打消消費者的疑慮，並作詳細登記。

4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒後，對本產品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來時會考慮購買五加皮酒。

5．同時對於參與活動的消費者我們一律發放優惠服務卡，規定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務中心，我公司將馬上派人上門收瓶並獎酒1瓶和小禮品一件。

此促銷活動在江西各地級市區實施後，效果非常明顯，市場反應強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷售非常火爆，致中和酒成了那個時期業內人士最為關注的品牌之一，許多經銷商根據其多年做酒的經驗，認為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務原定是600萬元，後來任務一提再提，最後被要求突破1000萬元，最後實際完成890萬元。

評論：

致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中，他們主要採取“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”的促銷策略：

一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破

在鎖定目標市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產品的特點出發，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點並佔領之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬户，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。

在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費羣體，再在這一羣體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老幹部，老風濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，並通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。

二.宣傳活動內容和參與方式，發動消費者參與促銷活動

活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費羣，並使消費者詳細地瞭解產品的相關知識是活動成功的關鍵，在此基礎上再考慮如何激發消費者的購買慾才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產品和品牌的相關信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產品的認識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發票完成三件事，大大節約了時間和資金。

三.體驗產品內在品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣

體驗是消費者認識產品，接受產品一個非常好的途徑，通過對產品的試用，使消費者馬上知道產品的內在品質，極易產生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"

關於廣告策劃11

一、市場狀況分析

1. 市場現狀:

相對於歐美競爭激烈的糖果市場來講，中國糖果市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方糖果巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級糖果企業已經全部進入中國，在成都超市中可見的進口或合資糖果品牌已多達100多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國糖果市場向國際化競爭演變的進程競爭企業相當激烈，奶糖市場：大白兔高居銷量首位，第二品牌的爭奪異常激烈主要競爭品牌有雅克，阿爾卑斯，優哈，金絲猴，喔喔，金冠等企業。奶糖未來發展趨勢是高端，營養綠色高科技，估計佔糖果市場容量的24%。目前，糖果的全球年人均消費量為3公斤左右，而我國只有0.7公斤，因此我國糖果市場具有巨大的發展潛力。我國糖果企業有20xx多家，其中年銷售額500萬元以上的企業有230家，可以説競爭相當激烈。20xx年，國際原料價格上漲，國內的大部分糖果企業在日趨激烈的市場競爭下，營銷成本大幅度提高，企業盈利能力普遍下降。一部分企業為了在市場中求生存，率先開始從價格營銷向品牌營銷轉變。品牌力決定利潤率，企業品牌力的'高低對銷售量的影響日趨明顯，要想在激烈的競爭中脱穎而出，樹立品牌影響力，推出差異化的產品十分關鍵。

2、產品特點：

（1）採用天然純正的原料比如牛奶，水果，咖啡，草本薄荷等，味道醇正。

（2）產品種類和口味很多，在原有口味基礎上不斷開發新口味產品滿足不同消費者的需求。（3）產品口味醇正獨特給人的是甜蜜幸福的意境美。

3、產品定位

給人快樂享受的糖果。品質：綠色/健康品牌口號：阿爾卑斯, 忍不住的快樂誘惑好者的心

3.產品市場定位

（1）市場定位：大眾糖果類（2）目標顧客定位：兒童和青少年。

二、市場定位

1、市場選擇：消費市場

2、消費者定位：

8—28歲，家庭收入為中等以上收入水平，8-18歲部分國中，高中生喜食糖果。但主要是18—28歲這部分大學生和年輕白領。這部分人中，女性雖然怕胖，但還是消費的主力軍。多數是自身消費，買小盒裝糖果較多。禮盒裝的糖果在情人節等節日購買較多。

3、包裝定位：

阿爾卑斯同一產品，可適應不同的市場需求，賦予不同的市場定位。阿爾卑斯草莓棒棒糖就是這一特點的典型例子。一顆紅白交織的棒棒糖，在不同的包裝下，可進入不同的市場，吸引不同的消費者。

三、阿爾卑斯紙盒包裝設計

1、主打系列：推出以“七彩情人節、浪漫情侶”打造情人節超驚喜浪漫禮物，甜甜蜜蜜約會過節!

2、廣告語：“快樂至純時,甜蜜如擁抱”、“濃濃奶香情,甜蜜如擁抱”。“阿爾卑斯,見證幸福每一刻 ”

3、包裝特點：

意大利不凡帝公司是全球第三大巧克力製造商， 擁有一系列優質創新的產品， 阿爾卑斯（"ALPENLIEBE）更是享譽全球的著名品牌。最著名的要數阿爾卑斯草莓棒棒糖：開創多層式用料，草莓與牛奶相互交織，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價格都“紅”光閃爍，每顆ALPENLIEBE都選用金箔紙獨立包裝，陳放在紙質或膠制內，意念新穎獨特，裝潢普通單純。夾着水果口味,牛奶口味與水果口味相互交織,甜而不膩入口即化。包裝採用：紙質包裝盒，膠制口袋，包裝既簡約又大方在原有基礎上在塑重新包裝。

4、包裝色彩特點：

以“阿爾卑斯,見證幸福每一刻”打造戀愛超驚喜浪漫禮物為主，色彩採用咖啡色、紅色、粉色、藍色，綠色系列為主，體現“幸福每一刻” 純潔、清純、靈性之美。阿爾卑斯棒棒糖數量與口味的獨特含義，加之美妙口味那絲絲縷縷的回味沁入人心脾、餘韻久久不斷絕，讓每一個另一半都驚喜倍感。

關於廣告策劃12

一、廣告公司的機構設置與職能劃分

具有一定規模的廣告公司，除了應該設置客户部、創作部、媒介部和調查部之外，還應該設置行政辦公室，作為公司的管理中樞。廣告公司的組織機構設置框圖如下：

在組織機構設置健全的基礎上，還必須對各有關部門進行明確的職能劃分，把責、權、利落實到具體部門。這樣，才可能在分工明確的基礎上實現各負其責、協調運行、相互制約和相互促進。

（注：以下國外的廣告公司各部門人員配備和職責劃分模式，國內廣告公司目前很多分工及職務設置方法與此不同，有些分工及職務設置也不適合國內廣告公司的發展情況。國內的廣告行業尚處在發展階段，各廣告公司機構設置、人員分工均有差別。各公司的機構設置、人員分工應視具體情況需求量力而行。）

　（一）客户部的職能和人員配備

客户部的任務主要是開拓客户並保持聯絡，與公司內其他各部門保持密切的聯繫。客户部是直接與客户發生接觸的專職部門，負責接洽客户，協調廣告客户與廣告公司間的關係。在廣告公司接觸到一位客户時，首先由客户部作初步接洽，向廣告客户提取有關必須的資料，如產品知識、市場情況、廣告費預算及市場計劃等。客户部在對這些資料加以整理後，會同其他有關部門，研究這些資料，制定出初步的廣告計劃方案和工作日程，分由各部門執行。在廣告活動進行過程中，客户部還負責與廣告客户的聯絡工作和信息反饋，通報有關市場調查結果和廣告活動進展情況。同時，還代客户負責對廣告的設計、製作和實施過程進行監督。因此，廣告公司的客户部在職能上扮演雙重角色，對外代表廣告公司的整體利益，對內則代表廣告客户的利益。此外，在廣告公司內，客户部還應承擔公司的公共關係方面的工作（在無公關部的情況下）。

客户部門的人員配備和職責劃分就是為了完成上述任務而設計的，客户部的人員崗位職責劃分為：

1、部主任

全面負責客户部的行政和業務管理工作，負責客户服務管理。對上，直接向總經理或副總經理負責，彙報工作；對下，檢查業務組主管或營業主管的工作；並負責與比較重要的客户保持接觸和聯繫或洽談、引見。負責選聘、任用和考核客户服務人員。

2、業務主管或經營主管

全面負責所在經營組或業務組的業務工作和日常行政工作。對上，向部主任負責，彙報工作；對下，檢查客户主任工作。還負責與較高層次和地位的客户企業決策人員、市場銷售主管或市場經理保持接觸，負責新業務的開發、調查，並發展原有業務。

3、客户主任

向部主任或業務主管負責彙報工作。負責按照所代理的客户的廣告計劃和預算開展業務活動，為公司爭取盈利。參與制定客户市場銷售政策、發展廣告目標和策略，並負責向客户簡述廣告的創作意圖，介紹創作初稿，彙報工作進展。此外，還參與拓展新的業務。

4、客户經理

負責部分文件的擬寫，負責向上級主管或客户介紹廣告初稿，負責較小客户的業務洽談和接觸。

5、業務員

負責與客户的業務聯絡，送稿複審確認和審核製作的校樣稿。在出席客户會議時，負責會議記錄，並提交會議記要。一般沒有決策權，是在其他人員的指導下開展工作。要求對廣告製作和媒介等很熟悉。

6、業務協調員

主要負責協調廣告工作的進展，與創作人員和製作人員保持聯繫。督促檢查各工作環節的銜接和完成，以保證按廣告計劃完成工作進程。負責保持與客户的日常事務性聯繫，代理有關文祕工作。在必要時，有權直接重新安排工作。

（二）創作部的職能和人員配備

廣告創作部門的任務是負責廣告的創作、設計和製作。他們對廣告客户部和市場調查部提供的有關資料和意見加以分析，依照廣告計劃的要求，配合消費者的心態，完成創意方案，然後會同客户部門和調研部門，制定出整套廣告方案，供客户審核，並在客户審核同意後進行製作，包括拍片、配音、印刷或攝影、繪畫等。

這一部門一般又可具體地細分為創意文稿、美工、攝影和製作合成等專職小組或專職人員，各負其責。創意人員搞創作意圖，文稿負責廣告內容的撰寫，美工負責廣告繪畫和版式設計，攝影人員負責廣告攝影、攝像，而製作合成人員則專門負責廣告稿的合成製作，包括校對、印刷、配音製作等。

創作部門的人員崗位責任劃分為：

1、創作部主任

全面負責創作部的行政管理和業務管理，控制廣告創作水平。監督和保障創作人員按廣告計劃工作日程和廣告預算標準進行工作，負責向創作組和創作人員分配工作任務，重點督促和保證廣告策略的實施。有權選聘、任命和考核創作人員。參與新業務的廣告創作。對總經理或副總經理負責。

2、創作組

（1）組長，負責文稿組或美工組的業務領導，代理創作部主任履行某些職責，總攬廣告創作的全面工作，直接向創作部主任負責。

（2）撰稿員，通常負責為一組特定的客户工作，負責廣告文稿的構思。參加客户會議，並在必要時直接向客户介紹工作進展。負責所有媒介廣告的文稿編寫工作，必要時參與促銷活動，要求能夠理解、實施、解釋市場策略和廣告策略，能與美工、導演密切合作。現階段，分工已發展到細分專職廣告和專職廣告文的階段。

（3）撰稿助理，在撰稿員的指導下，為一些較小的廣告活動進行文字工作，實施撰稿員的廣告構思，發展廣告策路。在必要時，參加小客户的客户會議。要求能按廣告預算開展一個廣告活動。

（4）美工導演，同撰稿員一樣，通常為特定的客户工作，負責廣告畫面構思，負責導演電視廣告，必要時，親自進行攝影和繪畫。要求能理解廣告策略。

（5）美工導演助理，負責落實美工導演的構思，必要時進行繪畫。兩項職務分工，隨着廣告公司的發展已發生變化。美工一般不負責攝影及導演，而設有專職導演、攝影師、攝像師。

（6）創作助理員，負責協調創作部（組）工作的正常進行，幫助創作人員完成廣告的創作，收藏創作稿件和創作資料，幫助打印其他人所撰寫的文稿。必要時，與有關政府部門聯繫，以取得廣告的電視播映許可。

3、印刷製作組

（1）組長，全面負責公司內有關報刊等印刷廣告的製作工作。負責與有關製作單位洽談業務，並對各種印刷技術的採用加以指導和提出建議。領導正稿員的工作，並對部主任直接負責，彙報工作。

（2）正稿員，負責落實美工導演的設計草圖和撰稿員的初稿。高質量地製作廣告正稿，寄給報社、雜誌或印刷廠，負責廣告的美工技術處理。

（3）美工，負責把美工導演的初步創意變成視覺上的具體圖案，要求有快速繪畫的才能。

（4）排印，負責各種字體設計的選擇和排版。要求熟悉印刷業務，並能很好地理解各種廣告設計與各種字體運用的關係。

（5）校對，負責印刷清樣的文字校對工作，修正版面的印刷錯誤和文字錯誤。

（6）製作助理，負責安排和料理廣告製作材料的供應，保證廣告工期和製作質量。作為製作經理的助手，向其報告工作。必要時，參加廣告製作。

4、影視廣告製作組

（1）組長，全面負責公司內有關電台、電視廣告的製作工作。負責與有關製作公司洽談。

（2）製作經理，負責電台電視廣告的製作監督、保證其按廣告計劃日程工作，並按預算標準完成廣告片製作。

（3）演員選派，負責挑選、面試用於廣告攝製的'演員和模特兒，向他們佈置具體的要求，保證他們穿戴好合適的服飾，準時到場。

（4）製作助理，負責為製作廣告準備材料和道具，保證廣告按期完成，保證廣告質量。

5、創意指導，負責為創作部出主意或提出創意設計或構思的意見。

（三）媒介部的職能和人員配備

媒介部門的任務是根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，並負責與有關媒介單位接洽和聯絡。在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監督，檢查印刷質量或播放質量。在廣告實施後，代理媒介單位向客户部要求收取廣告費。

媒介部人員的崗位責任劃分為：

1、主任

向總經理負責。全面負責媒介部門的行政管理和業務管理工作，負責介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責媒介部門的盈利。負責並參與開發新的客户和新的廣告業務，為新的廣告業務開介紹會，並親自準備或擬寫材料。要求瞭解媒介的最新發展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創作有發展的新媒介的電腦程序。

2、媒介經理

負責幾個業務小組的工作和管理，代理部門主任的大部分職責。重點是代理其媒介方面的職責，研究重要的媒介策略的採用，與高級客户保持聯繫，並負責與媒介代表洽談。

3、媒介組組長

負責一個業務組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客户介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業務。

4、媒介計劃員

在媒介組長或經理的領導下工作，負責執行已經制定的媒介策略和負責指定的客户業務。研究引用一些較為簡單的媒介策略。

5、媒介助理

按媒介計劃的要求，聯繫並取得媒介訂位確認，兼做媒介部門一般性工作。

　（四）市場調查部的工作職責和人員配備

市場調查部的任務是按照廣告活動的要求，對目標市場開展調查，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關市場潛力和市場環境的背景材料，並就有關問題向廣告主和廣告公司提供諮詢意見和建議，為廣告決策以至廣告主的市場決策提供客觀依據。

其人員崗位責任劃分為：

1、主任

負責調查部的行政和業務管理，負責市場調查計劃的制定，負責向總經理或客户企業高級人員彙報調查結果，提出市場策略建議和廣告策略建議。

2、課題組長

負責某一客户的廣告調查工作的計劃，監督調查計劃的實施。負責向部主任提出調查報告，向客户彙報調查結果和提出有關建議。

3、調查員

負責根據調查計劃進行具體調查方案的擬訂，開展調查活動，並根據調查結果進行分析研究，提出調查報告、市場策略和廣告策略建議，並向客户彙報有關市場調查經過和市場調查情況，介紹調查結果。

4、記錄員

協助調查員工作，負責有關文案調查資料、實地調查資料的收集和整理，負責記錄有關談話內容，提交談話記要，並負責有關打字、速記等工作。

5、資料組組長和資料員

負責收集、整理、編輯、彙總有關市場調查資料和檔案資料，建立市場調查檔案。

（五）行政辦公室的工作職責和人員配備

廣告公司行政辦公室的任務，是對公司的日常事務進行全面的管理，並對業務部門進行行政監督，提供後勤服務。具體地，行政辦公室又可分為計劃、人事、財務、審計、機要和後勤等分支部門。這些分支部門在一些特大的廣告公司是單獨列為正式的一級行政輔助機構的。

計劃部門的工作任務，是具體負責公司的年度工作計劃和經營計劃的制定，以及監督執行，並負責制定公司的長遠發展規劃。

人事部門的工作任務，是具體地負責公司人員的錄用解聘。錄用人員時應根據業務部門的需要，進行業務考核和綜合級別評定，對具體業務部門的人員使用和定級實施監督。人事部門不參與業務的分工。

財務部門的任務，是對公司的財務金融實施全面的管理，監督廣告預算的執行，收取廣告費用，交納各種税收，核發人員工資，核算企業盈虧，並對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制。

審計部門的工作任務，是對公司的財務制度執行情況實施監督，防止公司在經營中出現不規範行為或違法行為，實施廣告公司經營中的自律約束。

機要部門負責公司的文件收發、借閲、保管和歸檔管理，併為企業建立各類業務檔案，檢查保密情況。

後勤部門的工作任務，是協助公司業務部門的工作，為各業務部門開展廣告活動提供物質支援和後勤保障。

關於廣告策劃13

① 3 年來, 其銷售量很明顯地較前激增了兩倍。其工廠雖日夜開工製造, 仍感供不應求。 當年, 該公司特地進口一部新型自動裝瓶機, 擴充設備來增加生產, 以應市場需要。

② 在女性消費者心目中, 建立了很深厚的基礎。 根據廣告公司的調查人員所做的市場效果調查, 發現女性消費者, 普遍歡迎這種飲料, 尤其欣賞它的味道。

③ "西打"這個新名稱已普遍為消費者瞭解接受。大家並且很重視它不含色素的特點。特別是環境比較好的中高級家庭的消費者, 對於這個特點有很明顯的愉快感受。

由此可以看出，該公司的廣告策劃在最初的時候就做得很正確, 而且廣告的實施也做得非常得力, 顯得有條不紊簡潔清楚，不象有的飲料廣告, 變化多端, 使消費者來不及接受, 穩定情緒，而亂得令人有缺乏系統重心的感覺。

此外 , 其銷售對象先是以女性為主, 也是一種明瞭市場消費者心理的做法。近 3 年來, 市場中的'男性消費者, 大都偏重可樂類飲料。 可樂類飲料較強烈, 能使人興奮提神, 極適合男性消費者的需要。汽水類則屬大眾化的飲料, 尤其在普通階層中, 銷路很大。而"蘋果西打"掌握住女性消費者, 是創造出一條新出路, 同時也擴大了飲料品的市場。 當前, 一種產品, 如能從擴大市場着手, 來增加自己的銷路, 實在比力爭同業的市場, 打價格戰，拼老本要有利得多。因為前者較後者更容易奠定自己的銷售基礎。

市場是無邊無際的。 飲料品市場在近二三年中, 還會有兩種世界馳名的名牌產品打進來。它們在各稱上, 已佔了優勢, 屆時的競銷將更激烈。我們深希望大家都能注意謀求擴大市場的消費量和消費需求。例如, 如何運用廣告來增加這些飲料品在冬季的銷售量, 就是一個很好的課題。

關於廣告策劃14

作為一種信息傳播活動，廣告對大眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創新如今也都開始為廣告業界和學界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實現價值，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業務無疑是媒介經營中的重要部分，媒體人學點廣告營銷,廣告人學點媒介經營恐怕都是必要的。

教育部1998年版《普通高等院校本科專業目錄》中，對廣告學專業的主要課程要求中並沒有媒介營銷策劃，在當前國內二百餘家廣告學專業中開設了該課程的也為數不多。對於廣告專業學生來説,瞭解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設，可以從整體上、宏觀上整合學生的知識結構，開拓視野,使學生在將來的工作實踐中，學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。

1.媒介營銷策劃與廣告學的關係

新時代的廣告業呈現出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態勢，廣告學的研究歷經百年,也緊隨世界的發展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。

經濟管理體系、文化學體系、社會(傳播)學體系，這.=：個學科都已是相當成熟的學科,三者的有機結合，如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等;而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等;在社會(傳播)學方面,更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設置中的一門專業課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以説是廣告學綜合性和交叉性的集中體現。

媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業課，並不是一門被冠以“廣告”二字的課程,區別於廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前,廣告學科注重專業建設，現在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業結構。作為一門策略性傳播(StrategicCommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以説是廣告向廣告學邁迸的一部分。

2.國內有關廣告學專業開設媒介營銷策劃課程的情況

國內院校的新聞、傳播專業大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業也開始設立媒介營銷策劃類似的專業課。開設較早並且效果較好的，多是將廣告專業設立在新聞傳播院系下的高校,他們擁有較多的資源優勢。在全國高校中已經系統開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業發展強，學科優勢明顯，具有專業的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。

廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，並且其理論框架延伸多個學科,而且媒介的發展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業意義也沒有受到大家的重視。或是由於教學資源限制或是出於對課程設置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業目前還沒能成為一門普遍開設的課程。

3.媒介營銷策劃在廣告學專業課程構架中的地位和作用

從廣告運作過程看，現代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關係.、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業課程設計中,必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。

媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關係、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習後，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時,作為一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以説是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的.一次提升。

廣告學作為一門交叉學科，涉及多學科理論;同時作為一門應用性學科，廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關係與發展趨勢，創建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的培養模式。廣告專業的主幹課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業主幹課，可以作為必修科S也可以設為選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊繫實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業，都是一種創意產業，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養。

4.媒介營銷策劃的課程體系結構

媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用於媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時代發展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現創新性的課程。

在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創新。

理論基礎:其中包括傳媒市場、傳媒消費者、傳媒營銷環境與營銷機會、傳媒策劃與營銷推理等；

操作實務:新聞策劃、發行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等；

創新理論:傳媒營銷戰略。

以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養機制。

5.媒介營銷策劃的教學要點

媒介營銷策劃涉及多門學科的理論，雖然這些理論大多已經比較成熟，但在講授過程當中仍要注意不能使用得過於生硬，要緊密結合媒介經營的特殊性。新媒體的發展對媒體產業和社會生活都產生了重要影響，教學過程中媒介新動態的介紹，創新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發展使學生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學”的教學方式已經不能適應時代要求，同時，作為一門涉及營銷實務的課程，也應加大案例教學的比重，因而這門課程的教學在課堂講授基本理論的同時需要結合大量業界實務案例，並佈置學生準備相關材料進行課堂討論或者提交作業。

關於廣告策劃15

我參加的社會實踐主要由南京財經大學營銷與物流學院x老師和x老師組織帶隊進行。在半個月的時間裏我們去了xxx廣告有限公司和xx日報報社。這次實踐讓我們直接接觸和了解了現在廣告公司的現狀和廣告製作的流程同時接觸媒體，讓我學習到了很多課堂上怎麼也學習不到的知識，鍛鍊了我的社會活動能力，也體會到自己的文化底藴不足，要不斷地提高。

首先我們來到了位於湖南路上的江蘇蘇墾有限公司，通過公司相關人員我們瞭解了江蘇蘇墾有限公司的主要情況及廣告製作的大概的流程。當天上午首先是蘇墾的經總給我們做了演講，他的講話詼諧中帶着很深的道理，現場氣氛很是熱烈。他先是對本公司做了詳細的介紹。有此我瞭解到蘇墾機構已在房地產行業專業做了10多年，它是一家以房產廣告、房產整合營銷傳播、房產營銷推廣和房地產銷售代理為主導業務的專業服務機構。公司主要還是做廣告和房地產銷售兩大塊，而公司內部90%的營業額都是來自於房地產。公司目前走的是多元化道路而非專業化，這使公司的發展更具有潛力和競爭力，更利於公司的現階段的發展。經總説，目前將房地產目標受眾及其所追求的房子種類簡單的劃分，可分為3類：低產階級追求經濟實惠的房子，中產階級看中的是文化、品味和小資情調，而高產階級注重的則是精神的寄託。接着他又告訴我們房地產的'廣告主要是投放在報紙和户外媒體上的，而非電視媒體。另外，經總還説，做文案、策劃最好的還是哲學系的人，因為這樣的人思想縝密，又有智力，因而做文案是再好不過的了。最後，他強調對於現在的大學生，應該往多元化方向發展，注意朝陽產業化、要發揮自己特長，還要懂得嫁接資本等。他還傳授給我們這麼多年來的人生體會和感悟：

1.不要輕易和業務談戀愛

2.轉向營銷方向不如轉向銷售

3.要不斷開拓視野，學習經典書

4.課後多與老師交流，才能得到更多的人生經驗

5.要多交朋友，特別是不同專業的朋友

6.要多往外跑跑，才能更有見識，開闊視野。

下午，在蘇墾任職同時是南財學生的學長給我們做了簡短的講話，他讓我們明白了做大小品牌的不同，及做作品和創意的完整性和創意性以及最後的完稿等都給我們他個人的建議和經驗。他還給我們看了很多有名的策劃案例，讓我們直接接觸和感受到了公司所做的策劃和作為學生做的策劃的不同，所以以後要學的還很多，還要不斷努力。

接下來的一段時間，我和xx、xx、xx這組在蘇墾相關工作人員的帶領下來到了位於龍蟠中路的南京日報社，在和廣告公司有着緊密聯繫的媒體進行下一步的學習。

首先是報社的金老師給我們簡單介紹了他們媒體，大致分成兩塊內容：新聞採編和廣告業務，其中新聞採編是非盈利性的，而廣告業務是支撐報紙運作的主要經濟來源。還給我們介紹了報紙製作的整個流程，包括出很多次版（最終只有上交稿件的1/3才能見報）、給領導經過幾次簽字才能正式上報，及新聞要有時間性、價值性等相關知識。還説了他們整個報社的情況：主要分為辦公室、編輯出版部、時政新聞部、經濟新聞部、民生新聞部、社會新聞部、文體新聞部、副刊部、經營管理部和綜合專刊部、房地產專刊部及商業專刊部。且南京日報主要是與政府掛鈎的。而房地產專刊部在整個報社是任務最較為重的部，因為它與報社運營經濟直接掛鈎，每年包括每個季度都是有一定

指標的。在報社學習過程中，肖老師曾帶我們去看了排版，從而我知道了版面編排的大致模式和規格及主要的板式，和相關排版改版規定和要求等。

我和xx、xx、xx還曾參與旁聽了南京日報房地產部的半年會。在這次會議中馮主任對上一季度報社的情況進行了總結：整體不錯，房地產廣告“回暖”已策劃3期，且為期到款也已過半，已完成報社指標，但自己部門的指標還未完成，同志仍需努力。在這個過程中，仍需要有不斷地激情與專業化的工作。要善於運用故事及煽動性的語言以吸引受眾。接着主任還讓參會同志發言説出他們的困惑和恍┫敕āｆ渲幸晃患欽呃鮮λ擔目前南京房地產格局競爭十分激烈，我們要憑實力和服務贏得受眾。對於廣告投放方面，汽車、房地產廣告方面下降，而快速消費品、政府形象廣告投放卻不斷提高，再加上現在新媒體發展迅速，對於報紙之類的傳統媒體就構成了挑戰，因而我們要更積極努力的解決這一問題。另一位記者老師説目前廣告策劃與營銷脱節，這一問題必須改善，應着重加強報社與銷售公司、開發商之間的聯繫，從而更好的提出策劃方案。經過兩個半小時的會議，最後，馮主任對這次會議進行了總結，他説這次會議牽涉了三方面的內容：①在網絡媒體不斷髮展的時代，像報社這種傳統媒體在此背景下如何才能更好的生存和發展、②我們要用高質量創新的新產品幾百對手營銷團隊的運營、③南京地產下一步該具體怎麼做?/p>

短短的半個月很快就過去了，但這段難得的經歷卻讓我受益匪淺。學院的這個活動真的很好，讓我初步瞭解到了現在廣告製作的大致流程及廣告行業的運營狀況，及在進行調查問

卷後我知道了在經濟危機狀況下需要怎樣的廣告人才等，相信這些經歷對我未來的人生之路都會起很好的指導作用。現在雖然才大一，但時間流逝的卻會很快一晃下就會是畢業了，到時再急就沒用了，所以現在開始我就要努力，在學校要充分利用學校的圖書館，多汲取些精神食糧，以擴充我們的知識儲備。

在此次活動中，我深刻體會到策劃的重要性：廣告計劃執行要策劃、媒體活動要策劃、跟客户談也要提供一份很好的策劃，可見策劃是很重要的，貫穿一切廣告活動，沒有策劃真的不行。雖然我們還沒開設策劃課，但從這個暑假起，我會開始試着學習去做一份策劃，我認為只有自己真正投入去做了，才能發現自己的不足，從而不斷努力下去。

感謝學校和兩家單位能提供這麼好的機會讓我去學習，從而真正長大，更加明確自己的方向，鼓足衝勁繼續努力加油！