【精選】服裝品牌策劃三篇

服裝品牌策劃 篇1

一、服裝促銷計劃的種類

現在隨着服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類

(一)年度服裝促銷計劃

一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：

1、與當年度的營銷策略結合

專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閒服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區生活夥伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標羣體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區休閒大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。

2、考慮淡旺季業績差距

任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。

3、節令特性的融合

節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。

4、年度服裝促銷行事曆

年度服裝促銷行事曆是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事曆的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。

(二)主題式服裝促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、週年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1、店鋪開業

店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮並且刺激購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維繫，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

2、週年慶

店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此週年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然週年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。

3、社會特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閒聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。

4、商圈活動

零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脱離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場佔有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的.效益。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由於連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由於對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立“服裝促銷題庫”，在面對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

只針對某一羣消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

服裝品牌策劃 篇2

隨着海南建設國際旅遊島的的發起，我們是否在想着海南是不是要發揚自己的文化特色，如海南的景色、海南的名勝古蹟、海南的自然風光等。

而我想的卻是海南人的服裝—一套可以體現海南海南特色文化的海南島服裝，海南的島服！

市場分析

古人云：“先審時度勢，後謀術。”任何事物的發展都受到環境條件的影響，服裝銷售同樣要遵循這一定律。首先通過各種有效的市場調研對服裝市場的銷售環境、顧客購買行為進行分析，然後制定適當的競爭策略，以獲得競爭優勢而創造銷售佳績。

產品在市場中的定位。

椰風海韻！每當提起海南這個詞我們都會想到藍天白雲、椰子、陽光充沛···等。在這得天獨厚的環境裏我們可以聯想到一副坐着樹蔭下的海灘旁，品嚐着椰子汁、吹着暖洋洋的海風···如此的逍遙和美好，對着這個賣點。我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休閒為主題。

消費者分析

是針對每個年齡段的消費者，設計出新穎的服裝款式借鑑於東南亞的一些國家，如泰國、印尼、老撾的服裝特點又不失於海南文化特色，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

FUN'S服飾身能帶給消費者的穿着體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有FUN'S的人覺得FUN'S是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的説出這一個著名的牌子，讓FUN'S穿着身上是一種榮耀。也就是注重FUN'S的品牌和所代表的“海南之美”

產品及競爭對手

產品的設計適合各種年齡短的消費者，使得產品的覆蓋面廣和大。

在海南競爭對手有很不多，前景大好。

廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和温馨色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註説明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上FUN'S是個性閒悠，隨性，大膽，質量上等等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：休閒，隨性，自由自在，海南之美

各媒介的廣告表現、規格：

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人羣）

廣告發布計劃：

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。海南電視台，影視文藝頻道，33頻道。

3、户外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬。

2、製作費用：

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

服裝品牌策劃 篇3

一、前言

為了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌，必須為品牌建立一個完整的支持系統。從市場調研、產品開發設計、品牌和產品定位、廣告投放等全方位為品牌服務，在品牌產品的營銷上要形成內在一致的整合品牌傳播。

二、市場分析

產品類別定位：屬於XX類型的服飾

市場細分定位：適合的人羣和年齡層，及他們的特點（包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力）

市場發展定位：銷售的地域（本省？外省？大城市？中小城市？）

產品形象定位：產品的風格特點（青春？活潑？時尚？可愛？前衞？成熟？穩重？大方？）

企業形象定位：企業要在市場上表現或樹立的形象

產品價格定位：確定消費價格（高檔？中高檔？中檔？）

三、發展策略

一、引進先進的生產設備，狠抓質量工夫，確保產品的質量。

二、引進先進的工藝及先進的管理，為公司的發展奠定紮實基礎。

三、借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。

四、採用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見度。

五、參加國內外服裝展，建立業內人士的知名度，提高行內的口碑和形象。

六、通過加盟店方式，迅速擴大市場覆蓋面和知名度。

四、發展趨勢

一、明確市場發展目標，準確把握市場需求和市場動態，及時調整相關策略，引導市場潮流。

二、確立主打品牌類型，採取延伸策略，如發展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。

三、以本省為依託，向省外發展。確定發展方向和發展策略。擴大產品的銷售層。

五、營銷方針

命名：

品牌最好中英文的意義協調，有趣而且個性化，引人美好的聯想。中文和英文的發音相對稱，發音洪亮悦耳，中英文字形在視覺上給人以優美的效果，便於消費者記憶。

營銷渠道：

1、渠道體制：縮短銷售渠道，增加銷售網點。銷售渠道短，增加了企業對渠道的控制力，也便於讓利給消費者；銷售網點多，則增加了產品的銷售量。

2、渠道運作：廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控，使得自身的產品能夠及時、準確地通過各渠道環節到達零售終端，提高產品市場展露度，使消費者買得到。

3、渠道建設：建立廠家、銷售商和消費者的良好關係，做足售後服務。

4、渠道重心：立足品牌本地市場，向外發展時確立發展目標，向中小城市，甚至縣發展擴延。

廣告宣傳：

廣告片應符合服裝品牌的風格，拍得新穎脱俗，意境優美，視覺唯美，讓人過目不忘。請名人或靚麗脱俗的模特擔任品牌形象代言人。

1、電視廣告在中央重點頻道、省級衞星電視台的黃金時段播放。

2、雜誌廣告在知名雜誌和符合產品風格的雜誌上做廣告。

3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放，加大宣傳的力度和密度。

4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂，反覆在店內外播放、宣傳。

5、贊助影視劇中的人物服裝，借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售。

6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼，形成自己的風格。

7、以歡樂營銷為主體的行銷活動，表現品牌個性化。

8、參加國內外各類產品展銷博覽會，展示品牌形象，樹立行業口碑。

9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。

銷售手段：

1、專賣店形式，加盟店形式，連鎖經營。制定統一的店面風格、統一的廣告宣傳、統一的品牌價格、統一的店員着裝、統一的銷售方式、統一的促銷手段、統一的售後服務。

2、注意細節，設計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學生用來當書包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。

3、完善良好的售後服務，實行會員制度和VIP制度，培養固定消費羣和義務宣傳者。讓會員擁有優惠，贈送些小禮品，定期向他們發放新款服裝的宣傳冊。

4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來拍攝穿着本品牌宣傳照，放在店裏宣傳，效果不言而喻。