設計方案精選【7篇】

為了確定工作或事情順利開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的設計方案8篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

設計方案 篇1

近年來，隨着社會的進步，人們對生活環境的要求越來越高而園林作為小區的重要配套，是小區居民最重要的生活配套之一。園林景觀的質量，在很大程度上會影響到居民的生活質量。特別是在綠色生活的理念進一步得到推廣的背景下，做好園林的設計工作至關重要。本文就小區園林設計過程中的三個不同角度進行方案設計。

1堅持自然與綠色理念

以自然為本，構想突出的設計理念 也就是説，可以從形誇、風格、手法、材質等方面與目然結合，將廣場、硬地、小品等融入到自然之中，並創造性地將草坪廣場、木質景廊、卵石硬地、叮步路等融入到廣場設計中，解決廣場、小品等形象生硬的設計難題。此外，以自然為本的同時，也需要體現在整個設計構思的其他方面。

如筆者在某小區的景觀設計中，就通過曲線形道路、開闊草坪、中心立體雕塑噴水台、休閒廣場、健身道路、兒童天地等設置，體現現代歐洲景觀：大氣中不失細緻，獨特中不失細緻。小區沿東西向中心軸線分別佈置了珍珠廣場、美林廣場、半心雕塑湧泉、夢幻歡樂廣場、歡樂休閒綠廊、小天使園。

其中珍珠廣場將一般意義上的廣場化整為零，形成多個小珍珠廣場，分別可為老人、少年，情侶所用，又互不干擾。而佈置的幼兒活動廣場與青年晨練區，則方便居民就近安全使用。

美林廣場是小區的空間重點。自然的草坪緩坡上點以幾組觀賞樹叢、花灌木叢，體現開闊的空間效果草坡上卵石路與石板路穿行於綠野中，曲徑通幽。動態的弧線組合空間形成了濃濃的拉丁文化氛圍。聖心雕塑湧泉是景觀軸的交匯點，湧泉池被整形花灌木圍於其中，音樂水珠綠色交相輝映。

夢幻歡樂廣場與歡樂休閒綠廊為小區的文娛休閒中心。在廣場中設置了旱噴泉燈光音樂廣場，春夏季水從地上噴湧而出，人們活動於其中增添了不少情趣。小天使園是小區的兒童活動中心，佈置沙地、鞦韆、滑梯等組合遊具，讓整個園林充滿童趣。

2 總體考慮整體規劃與佈置

從整體的角度，去塑造整個園林的規劃，將園林的各相關部分有機的結合起來，是園林小區景觀設計的一種常用方法。

2.1規劃設計

緊扣環境主題，組團以景觀主軸將各部分的中心綠地緊密聯繫在一起，並通過各個休閒步行綠軸向每一個組團綠地、休閒綠地、宅間綠地滲透，形成一個連續的由點到面的整體綠化景觀系統。利用住宅的空中綠化達到立體的綠化景觀效果，在每一個組團都設有老年及兒童活動場地，方便老年人和兒童的運動與休閒。規劃佈置的綠帶就展現在每幢住宅樓的旁側，並將東南風帶入小區，保證綠景常在、空氣清新、活動便利的健康生活。各住宅之間的南北間距為18.4～20.8m，滿足日照、通風、採光的要求。東西之間的間距為6.6～8.5m，達到消防的規範要求。

2.2建築設計

住宅單體的造型設計做到既統一又生動活潑，打破了一般住宅建築的單調性。頂部四坡頂形式及部分玻璃頂的造型充分顯示現代建築的唯美主義，出挑的大窗更利於室內觀景，變化的陽台豐富了建築立面中部的形體語言。層疊的橫板線角將窗套與空調板完美地結合在一起，並便於隱藏雨水管與空調冷凝水管。豎向的掛板確立了建築挺拔的身姿。

在建築立面的設計上充分地體現了對比和統一的原則。在建築風格上，傳統建築立面的三段式典雅風格與現代建築簡潔的線條相統一，將建築的古典美和現代感融於一體。橫向層層的空調板、窗套線與豎向的掛板、陽台立柱相對比，將建築的剛與柔有機結合，使該建築造型既挺拔，又不失住宅建築的温馨

2.3道路交通規劃

小區的道路交通的規劃應綜合考慮，合理佈置。如某小區三期工程道路採用二級道路規劃形式根據總體規劃要求，該工程項目主入口布局在青山湖路處，體現環境的生態作用。主要道路為總體規劃中的環行車道，道路路面寬度為5m，其次為入户道路，其道路路面寬度為2～28m。

2.4環境景觀設計

小區環境景觀的整體設計主要以中心綠地及中心廣場為規劃主體。如某小區綠化系統由點、線、面環境系統組成。環境設計風格以規則式的景觀風格差主。景觀設計圍繞總體規劃中的中心綠地展開。中心綠地由一半圓形的廣場，以及兩條放射狀的道路組成。中心廣場兩側整體的硐壇與廣場的柱廊形成呼應宅間綠地的佈局充分體現了規劃佈局畔的住宅的均好性，使得“户户有綠，推窗笮景”的規劃理念得以變成美好的現實。

3注重園林功能定位與佈置

3.1功能定位

對小區園林的功能定位，是設計園林景觀樣式和佈置的重要前提。一般來説，小區居民會進行各種自發的隨機的或有組織的活動，包括平日、節日、白天和晚問，如表演、健身、體育鍛煉、約會、觀賞等。同時，有些大型的小區，可能會有商業服務功能：應滿足廣場地區及周圍的商業服務集聚的地位，以及市民和旅遊者的購物、餐飲和娛樂需求。

3.2設計目標

（1）提高效率的交通體系。在大規模的小區園林規劃中，設計者必須要考慮到小區活動舉辦過程中，會有大規模的交通集散，需要高效率的交通體系為支撐。在步行交通和公共交通優先的前提下，合理組織區內交通體系，保障交通的安全與便捷。

（2）提高品質的物質環境。高品質環境的園林景觀體現在以下幾個方面：1）創造優良的整體城市意象，形成獨具特色、整體和諧的.物質環境風貌。2）塑造多層次的外部空間，形成生動的開放空間，豐富的駐留場所，連續的步行體系和宜人的空間尺度。3）發掘物質環境的人文內涵，體現區域生活氛圍和濃郁的文化氣息。

3.3規劃結構

在城市廣場綠地設計中，規劃設計了三條空間軸線四片功能片區及七種空間類型。三條空間軸線分別為規劃如下。主軸線南北縱貫廣場，成為最主要的廣場對稱軸，從主入口進入主廣場，再到水園廣場，最後空間聚收於博物館會展中心綜合樓。兩條副軸線東西橫貫，一條從西瓜路西側商貿樓前小廣場指向水園廣場至工青婦活動中心，另一條從金融大廈與綜合大樓之間的小廣場至主廣場。

3.4景觀體系

（1）廣場區。廣場綠化設計意向為沿中軸線的開放，廣場兩側輔以綠色，為豐富廣場活動、體現當地的吳越文化內涵，在廣場中部安排四根以歷史文化為主題的立柱。安排設置居民活動廣場與豐富居民活動的舞台，周圍以旱地噴泉映襯，象行青山湖的水風光。中心廣場東兩兩側設計展示地方歷史文化的“文化長廊”，二者都與綠地緊密結合，成為居民公共活動 休憩的最佳場所。

（2）綠化生態景觀。生態景觀綠化佈局突出對自然的尊重，在塑造人工活動空間的同時，強化多層次植物羣落的種植和水體的保留與結合，再造多種生物的棲息環境，形成中心區的“綠肺”。人工塑造的以山、水為主題的園區，隱喻奇偉的天目山與秀麗的青山湖，綠化配置間種銀杏，體現“市樹”主題。

（3）廣場豎向形態組織。廣場豎向設計主要佈置於廣場主軸線系列開放空間中，以打破硬地平鋪直敍的單調從主入口進入廣場後，上三級踏步到達主廣場：觀演空間，標高為 +0.45m，觀演空間的中心為演出空間，標高為+0.9m。

4結束語

總之，在小區園林的設計方案中，設計者需要根據小區的特點，根據小區的功能，來設置景觀的規模、佈局，營造出良好的生活空間環境，以優良的自然環境，形成充滿吸引力、優雅的、有秩序的，具有歷史感的小區園林景觀。

設計方案 篇2

【學習目標】

根據教學大綱地要求，結合該課的特點以及所教班級地實際情況，我對這課制定地教學目標有：

　１、知識目標：

學會本課生字，正確流利有感情地朗讀課文， 通過討論交流，瞭解從哪些方面可以看出松鼠是一種可愛的小動物。

２、能力目標：

通過本課的學習，培養學生地閲讀能力，蒐集信息處理信息的能力，提出問題、分析問題，解決問題的能力。從而培養學生善於從不同渠道、快速獲取信息的好習慣。

３、情感態度價值觀：

體會小動物的聰明、可愛，激發學生對動物的喜愛之情。

　【教學重難點】

瞭解松鼠的外形特點和生活習性，激發學生對小動物的喜愛之情。我準備通過引導，反覆朗讀重點語句，加深學生對本文的理解和感悟，以達到解決這一重點的目的。

【説教學方法】

１、説教法手段：

《語文課程標準》中明確指出，學生是學習的主任，教師是學生學習活動的組織者、引導者、合作者，因此教學中要充分發揮教師的啟發、引導、輔導及促進作用，另外《課程標準》也指出閲讀教學是教師、學生、文本對話的過程。因此這節課我採用啟發式、談話式和課件演示的教學方法來突破重點、難點，幫助學生更好的完成本課的學習任務。

　２、學法指導：

《語文課程標準》在前言部分提出積極倡導自主、合作、探究的學習方式，這篇文章語言通俗，條理分明，易於接受，教學中我準備引導學生進行自主學習、合作學習和探究學習。學生通過獨立思考，能解決的問題，就讓他們通過讀，獨立思考自主解決。學生自己解決不了的問題，就通過同桌合作或小組合作，互相幫助，互相啟發，共同來解決。小組合作解決不了的問題就師生合作公推探究，從這個教學過程中培養學生的探究能力，調動學生學習本文的興趣，發展他們對語文學習的好奇心和求知慾望。

３、説教學手段的運用：

心理學研究表明直觀、形象的教學手段最有助於培養學生的語文能力。我用錄像展示、實物作比較的方法啟發學生想象，使文中抽象的文字變成直觀、形象、貼近學生生活的事物，以便更好地幫助學生理解課文，全面培養學生地語文素養。

【教學過程】

本節課教學過程我將按四步來進行，第一步師生談話導入新課，第二步初讀課文感知內容，第三步再讀課文加深感悟，第四步拓展延伸。

一、揭示課題，談話導入

１、老師板書課題，讓學生齊讀課題。

２、談話：

今天我們來認識一種小動物──松鼠。（板書課題）你瞭解松鼠嗎？説給大家聽聽。（學生交流自己瞭解到的內容）你還想了解哪些方面呢？（根據學生的回答板書）下面我們來讀一讀課文，看看能幫助大家多少。

針對學生的發言，我將給予及時評價：同學們，你們蒐集的資料很豐富，蒐集能力有了很大提高，交流中也可以看出同學們的口頭表達能力也提高了很多，希望同學們再接再厲。

通過評價激發學生以後繼續蒐集資料的信心，也調動了學生的學習興趣。我接着引入本課的.學習之中：同學們，這節課我們學習的這篇文章，將讓我們認識一種美麗可愛的小動物──松鼠。

二、初讀感知

１、指名朗讀課文，每人只讀一個自然段。在讀的過程中，檢查字詞、糾正讀音。

２、讀完後，請學生探討，讀了課文後的瞭解。分小組交流，討論：你從中讀懂了什麼？體會到什麼？

３、學生反饋：

（教師結合學生的發言進一步引導理解，感悟。）

三、再讀課文，加深感悟

讓學生自由閲讀文章，讀完後在小組裏談自己的閲讀體會，然後全班交流，説説課文講了松鼠的哪些方面。

閲讀教學的過程，既是教師與學生對話的過程，也是學生與文本對話的過程，通過對話，加深了學生對兄妹之間情感的認識。

用讀一讀、談一談的方法，讓學生用自己喜歡的方式，或高聲朗讀，或默讀，或與人合作讀，然後將自己的收穫講給大家聽。找出表達松鼠美麗、可愛的詞語。

《語文課程標準》中關於閲讀的標準是：

閲讀是學生的個性化行為，不應以教師分析代替學生的理解，應讓學生在積極的思維和情感活動中，加深理解和感悟、體驗，有所領悟和思考。我在這一環節中就遵循了這一原則。

　四、拓展延伸

收集有關你喜歡的動物的資料，説給別人聽。

設計方案 篇3

一、活動背景及活動意義：

為培養和激發我校學生的創新意識和創新思維，造就大批具有創新意識和創新能力的高素質人才，天津大學將面向全體天大學生舉辦“贏在創意”——天津大學第一屆創意大賽。創意大賽旨在表彰在創意領域取得優異成績的天大學子，鼓勵更多的同學嘗試創意，參與創意，為天大學子營造一種創新的氛圍。

大賽將以“炫創意，耀北洋”為主題，突出“自主創新”和“原始創新”理念，推進大學生開展以創意為主要內容的創新活動，挖掘大學生的創新潛能，培養大學生的創新意識。

二、組織單位

1、主辦單位

天津大學科技處、共青團天津大學委員會

2、策劃承辦單位

天津大學科技協會、天津大學學生知識產權協會

三、參賽對象

凡正式註冊在校的全日制普通本（專）科生、碩士、博士研究生（不含在職研究生）均可申報作品參賽。

四、參賽作品範圍：

申報參賽的作品須從富有創意思維出發。申報類別分為以下幾類：

1、文化創意類。作品分類如下：

a.文化創意實物作品（例如雕塑等）

b.文化創意方案作品（包括：現代城市規劃類、公共服務設計類、旅遊資源開發類、時尚生活創意類、傳統文化創新類、藝術創新設計作品類等）

2、軟件設計類。表現手法不限，電腦手繪、數碼製作、電腦設計均可。作品分類如下：

a.電腦美化（可以是photoshop、illustrator等）（攝影+後期處理）

b.電腦手繪（可以是painter、coreldraw、photoshop等）

c.軟件設計

3、低碳環保類。作品分類如下：

a.環保創意文學藝術類（包括環保影視文學劇本、dv視頻、專題片（10分鐘左右）以及環保小説、詩歌、散文、書畫等）

b.環保創意平面設計類（包括原創攝影、海報設計等）

c.環保創意工藝品設計類

4、新媒體應用類。作品分類如下：

作品或視頻短片 （創意小故事、精彩公益廣告等）

b.原創flash作品，原創動畫片

c.創意微言、博文設計

d.創意ps海報

5、技術創意類。主要應用已有技術解決現實或社會中的問題而形成的技術創意。

五、作品提交：

請各學院團委或院知識產權協會於xx年9月10日——9月28日在本學院範圍內進行作品徵集工作。

於xx年9月28日晚6：00前將本學院作品上交理學院團委。

要求：包括第一次上交的作品在內，每件作品的作品申報書一式兩份，各學院將須對作品進行編號；並提交所有作品以電子版的形式上交，實物類創意設計僅上交照片。

六、參賽方式：

個人或團隊，凡報名個人作品的，報名者必須承擔報名作品60%以上的工作，作品上的署名作者均應為第一作者，合作者必須也是學生且不得超過2人；凡作者超過3人的項目或者不超過3人，但無法區分第一作者的項目，均須以集體作品形式報名。集體作品作者必須全為學生，且不超過5人。凡有合作者的個人作品和集體作品，均按學歷最高的作者劃分為本〈專〉科生作品、碩士研究生作品或博士研究生作品。

七、大賽流程：

階段

時間

具體事項

報名階段

9月10日-30日

徵集各類作品

初評期間

10月5日-7日

最佳人氣獎投票

10月5-10日

評委品評

10月10日

召集評委開會，通知媒體

通知入選人員參加終評晚會

終評期間

10月20日晚（待定）

現場答辯點評，頒發獎品及獎狀

八、評審原則1、參賽作品按文化創意類、軟件設計類、低碳環保類、新媒體應用類、技術創意類、科技發明製作類共5類進行評審。

2、評審過程中以作品的科學性、先進性、現實意義和實用價值為基本評判標準。

3、評審中綜合考慮本（專）科生、碩士研究生、博士研究生在學識水平和科研能力上的差異。

4、評審分為初評和終評。由校評審委員會負責評審。初評每類選出數件作品參加終評。終評每一類作品一等獎一名二等獎一名，3-5名為優秀獎。

為了體現公平、公開、公正的原則，本次大賽將由相關專業老師擔任評委。

評分要點

作品生動，用途創新，富有創意，符合新、奇、特的要求

緊扣活動背景，切合本次比賽主題，傳遞的.理念積極向上，融於生活

在現實中有實際意義，為生活提供便利，方便使用

作品主題與意義：（思想健康意義，符合大學生積極向上，主題鮮明，淺顯易懂）

作品美觀大方，畫面清晰，感染力強，有一定的可行性

陳述過程設計合理，重點突出，思路清晰，語言暢達，有感染力，能吸引觀眾注意力，調動觀眾情緒

衣着整潔，儀表端莊，談吐文雅，精神飽滿

九、獎金設置

一等獎獎金800元

二等獎獎金600元

優秀獎獎金400元

十、知識產權和作品所有權問題

1、比賽產生的優秀作品，將有機會由科技處推薦申報知識產權，申報成功後產權歸參賽者所有，並與學校訂立合同，在產權存續期間，基於產權滋生的收益由學校以及作者共同分享。

2、學校負責產品先期的宣傳和投入，獲獎作品經推廣後，實現利潤的20%歸獲獎者所有，若產品前期投入主要由作者方出資，須與學校重新訂立利潤分配合同，若無合同的明確約定，併產生較大規模社會效益的，學校應享有百分之二十的收益。

設計方案 篇4

一、活動主題：正確定位你自己

二、活動材料：《我很重要》

三、活動方式：閲讀與思考

四、活動步驟：

（一）導入新課（幻燈片）

（通常，我們形容一個人異想天開，想得到自己能力以外的東西，會用一個短語——“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。可如今，癩蛤蟆也敢給天鵝寫情書了）——投影《癩蛤蟆寫給天鵝的情書》一文的節選

（癩蛤蟆之所以敢給天鵝寫情書，是因為它認識到了自己的可愛之處，認識到了自己的獨一無二。它的這一舉動，改變了幾個世紀以來人們的世俗觀念，它用它單薄的生命向世界宣告了“我很重要”——同時投影題目《單薄生命的響亮宣言——我很重要》

注：此處同學們反映很強烈，很感興趣。但是這種很獨特的開頭方式不是我自己想出來的，而是借鑑網上其他人的文章）

（二） 品讀與鑑賞

請同學們認真品讀文章，思考以下問題：

（１）認真品讀課文，找出自己最喜歡的句子。

（２）每個人提出對於課文理解的兩個問題

同學們提問完畢以後，教師提出自己的問題。

教師提問：

1)文章標題是“我很重要”，為什麼開頭説了很多我不重要？

2)文章從幾個角度來説明自己很重要？最能引起你心靈上共鳴的是哪一部分？

3)“我很重要”能否改成“我最重要”？為什麼？

明確：

開頭説不重要是同後文形成對比，引起人們的注意和思考

文章從以下角度來討論“我很重要”：

1)因為我是自然界的精華匯聚而成的

2)因為我們不可以推卸歷史神聖的承諾

3)因為我們每一個個體，都是機遇的產物

4)因為我們面對着無法承載的親情，高中三年級語文教案《“認識自我”活動四：定位你自己（粵教版）..》。

5)因為我們面對着無法承載的愛情

6)因為我們面對着無法承載的友情。

7)因為我對於我的工作事業是不可或缺的'主宰。

“我很重要”不可改為“我最重要”，因為後者以自我為中心，唯我獨尊。

（三）作文句子練習

用平實的語言改寫

“我們是一株億萬年蒼老樹幹上最新萌發的綠葉，不單屬於自身，更屬於土地。人類的精神之火，是連綿不斷的鏈條，作為精緻的一環，我們否認了自身的重要，就推卸了一種神聖的承諾。”

“我的別出心裁的創意，像鴿羣一般在天空翱翔，只有我才捉得住他們的羽毛。我的設想像珍珠一般散落在海灘上，等待着我把它用金線串起。我的意志向前延伸，直到地平線消失的遠方……”

（四）課後作業

1)“咬文嚼字”上的相關習題

2)思考：生命是那麼的重要，實際生活中卻總有那麼多的人選擇捨棄:如顧城、三毛、川端康成、茨威格；如陳寶蓮、張國榮，甚至如董存瑞、黃繼光……當然還有現在的中學生、大學生，甚至碩士博士生。你是如何看待這些行為的？

教學後記：

本節課同學反映強烈，特別是歸結我很重要的理由時。

但修改部分不盡如意，他們對原文比喻的本體領悟不深，或者説不正確。需要老師做引導。

設計方案 篇5

讓孩子們體驗生活，體驗動手的樂趣，做一個漂亮又時尚的花式饅頭!把對老師和爸爸媽媽的感恩之心，都融合進這個精緻的麪點裏面，送給自己最愛的人。

活動對象：全班同學和十位家長(確定可以參加的家長微信留言報名，家委會組織委員負責統計)

活動時間：12月6日(週三)晚上6：10-7：00

活動地點：生活館。

活動準備：

1. 購買：饅頭自發粉2.5KG裝2兩袋。果醬不同味道3瓶，豆沙2袋，肉餡兩斤。純牛奶5盒，煎好的植物油半斤，雞蛋10個，白糖一斤。獎狀六張，紀念品每人一份,共38份。

2. 活動前準備：1)由狄睿烯媽媽將面發起來，温水發麪，提前三十分鐘左右和好面，分為6份，6點送到學校生活館。2)將所有孩子分為6組，4個小組每組6人，2個小組每組7人。3)一名家長負責全程拍照。

3. 活動過程中：1)將物品發到各組，每組一位家長帶着孩子自制饅頭，做好後分組蒸饅頭，由兩名家長專門負責蒸饅頭3)饅頭蒸好後，每一組選出一名學生代表，展示自制的'饅頭並説明是如何製作的，有所有同學和家長一起評選出饅頭製作創意獎一名，優勝獎五名。(老師頒發獎狀)

4. 分享饅頭，將成品送給自己喜歡的人，分發紀念品。

設計方案 篇6

一、研究的現象：

現在研究生中有很多是選擇了“少數民族骨幹計劃”的，這個計劃只針對少數民族學生，但是這個計劃對於學生的將來就業選擇會有一定的限制，那麼這些學生為什麼選擇這種方式，他們是否認為這是一種限制。我想就這個現象進行調查，具體到北京地區高校的研究生。

二、研究的目的意義：

首先，通過調查知道國家實行“民族骨幹計劃”的目的既希望達到的效果。其次，瞭解學生選擇這個計劃的目的和原因。最後，通過比較國家和學生的各自目的，來看他們各自是否能達到目標，及這個計劃是否合理是否能滿足國家、地區、及學生的三重需要。

三、研究的問題：

研究的最主要問題是“為什麼選擇民族骨幹計劃”。具體包括選擇這個計劃的個人及家庭原因，各地關於這個計劃的政策，自己將來的計劃，性別對這個計劃的不同選擇，選擇這個計劃後如何選擇的地區及學校等等。

四、研究的背景：

瞭解現在關於這個方面的已有成果。如果沒有人有這方面的資料，可以調查學校的統計資料及各個地區的教育局的資料，還可以蒐集國家這方面的相關政策。

五、研究的對象：

在此次研究中，我打算研究的是北京高校研究生中是“少數民族計劃”研究生，我主要調查中央財經大學的研究生同時還要通過他們儘量瞭解其他其他高校的研究生，我希望能調查五十名左右的“民族骨幹計劃”的`研究生，同時我還準備調查一些不是民族骨幹計劃的研究生，看看他們對“民族骨幹計劃”的看法。

六、研究方法：

質性研究是在自然的情境下從整體的高度對社會現象進行深度探究和詮釋的過程。它要求研究者在研究過程中要融入被研究對象的經驗世界中，深入體會他們的感受與看法，並從被研究者的立場來詮釋這些經驗和現象的意義。所以我們可以採用田野研究的方法，與是少數民族骨幹的同學一起，瞭解他們的心理活動，瞭解他們同學的思想。必要時資料的收集可以採用訪談和問卷調查的形式，對每個被調查者分別發放問卷。然後對資料進行歸類整理，並對資料進行類屬分析將資料按主題進行分類。

七、形成研究結果：

在進行完研究後，要建立結論並進行初步的理論分析，是理論與我的調查資料能聯繫起來，具有可信度和説服力，並使得研究成果成文。

設計方案 篇7

大學生啟程創業聯盟一個由學生自發成立的旨在幫助有志大學生創業，實現自我價值的一個半公益性質的學生聯盟。在這個聯盟裏，大學生可以找到切合自身實際特點的創業項目，而且每個項目都經過長期實踐和考察，很好地幫助大學生起步。而且總部在實現自我價值的同時，還密切關注並幫助有困難的大學生，充分實現其自身的社會價值，以更好的服務更多的大學生。

一、本聯盟發展規劃

大學生啟程創業聯盟在初步發展階段以銷售手機、平板、電腦等3.5mm的圓孔型防塵塞為主要的市場定位，兼營手機支架、手機防輻射貼、手機按鍵貼等手機周邊的邊緣性配件來開拓暫時相對空白的市場，以廉價、實用、美觀的特點為主導，以新、奇、特為主要的魅力來刺激消費需求。以此來打造一個低端的手機周邊配件市場，一個專屬於學生創業、自謀生計的、可移動的市場。

大學生啟程創業聯盟在開拓市場的同時，逐步發掘適合大學生自主創業的產品並納入聯盟的經營範圍中，以便更多的大學生擁有這樣的創業機會，從而實現更多的社會價值。同時，在市場需求量逐步擴大的同時，建立屬於聯盟自己的加工車間，以提供更多的大學生兼職的機會，同時通過自己的加工車間來節約進貨成本，增加利潤空間。

大學生啟程創業聯盟在全國發展足夠多的市級代理和終級代理的時候，逐步實現以營銷數碼產品為主導，尤其是讓大學生分期購買高檔數碼產品為重要突破口，併兼營各種已涉及的產品的轉變，以完善聯盟的經營結構，健全發展機制，增強市場的綜合競爭力。這便是本聯盟的終極目標。

以下策劃為初期的發展策劃。

二、市場分析

防塵塞的`作用決定着其市場本身存在的可能，在當今的信息化時代下，絕大部分的人至少會有一部手機，如此數量巨大的市場存在已經為防塵塞的使用奠定了重要的基礎。而最為關鍵的是，作為手機聽歌的耳機功能已逐漸弱化，在十個人中或許只有兩到三人還在用手機聽歌，大量的手機的耳機插孔閒置，由於耳機的插孔基本採用3.5mm圓形規格製作，而圓形由於它的直徑最大，相對於充電口更容易進入灰塵，再加上長期閒置不用，更容易積澱灰塵。一旦灰塵進入手機裏，不僅影響美觀，更會使大多數的觸屏手機觸屏效果變差，更為嚴重的是灰塵不容易清理，而且成本特別高。而作為防塵的防塵塞以其低廉的價格，專業的功能發揮了不可替代的作用。在防止灰塵進入手機的同時，又很好地起到了裝飾手機的作用，而這些只需要一兩塊錢就可以解決的。同時，手機的防塵塞款式多種多樣，設計風格又各取其秒，很好地滿足了不同時尚人士的需求。

手機支架的產生純屬於懶人的功勞，當拿着手機看電視、看電影、看小説、上網都會覺得手累的那羣族人，為了將雙手從這些活動中解放出來，而發明的手機支架，又豈是簡簡單單的將雙手解放了出來呢？這是一種現代人生活方式的創新和革命，人們可以擺脱了電子產品本身固有的束縛，活得更為瀟灑，這可是推動人類文明進程的偉大創舉。因此而帶來的消費需求，又豈是百千可以計數的。

而手機輻射貼同樣存在着大量的潛在的市場空間。在人們常識裏，輻射是一個很奇特的東西，難以捉摸，更難以防止。其實防輻射原理很簡單的，就是通過金屬隔離輻射，而金屬中隔離輻射效果最好的莫過於金，防輻射貼正是採用24K鍍金的材料製成，可以有效的屏蔽來自手機的70%以上的輻射。這對於整天玩手機又擔心手機輻射的人無疑是最大的定心丸。而這也是個潛力巨大的有待開發的市場，其利潤空間是不難想象的！

以上三種產品的成本極低，只需要500元左右的產品便可以起家。而且利潤空間特別的巨大，正常一天只需5個小時左右出攤的時間，就會有上百元的利潤。這三種產品可作為打開手機備件邊緣市場的主力，而手機的按鍵貼，手機彩膜可以憑各位興趣決定是否涉及。

三、市場佈局

本聯盟策劃主要是針對學生的特殊情況而制定的，適合學生自主分配課餘時間，適合學生身邊的學生羣體的需求，幫助學生自己解決生活學習所需的各項費用，積累社會經驗，鍛鍊實踐能力等。代理的學生可以在自己的學校裏面或附近進行攤點零售，主要針對過路的學生，尤其是以女生為主！

本聯盟只在每個高校招一到兩人的代理人，負責本校區的銷售任務；在一個設區的市招一名區域總代理人負責本區域的代招各高校代理人，統籌本區域的各項工作。高校的代理人只限全日制在校學生。

此外，在非學生的繁華地段亦可安排一個代理人負責銷售任務，但仍然必須是在校學生！

市場佈局以學生區為主，兼帶非學生區的市場拓展，兩者互補干擾，共同發展！既要主打學生區，又要努力拓展非學生區的市場。畢竟相對於學生區而言，非學生區的市場活力更為旺盛，其利潤空間更大。

本聯盟的各種產品的銷售只能採用擺攤設點的模式進行，因為在對於市場現行的各種銷售模式的，相對於店鋪、網店、線下交易以及上門推銷，擺攤設點是最為低價、最省勞力而且效益最好的銷售模式，本聯盟成員不得排斥該種經營模式。

四、利潤分配及市場定價

代理人的進貨必須採用逐級供貨的方式進行，不得越級或跨區供貨，各個環節必須做好進出貨的統計，各級代理人所提的提成必須對各級代理人公開，不得隱瞞！

各級代理人的提成嚴格按照產品市場定價為標準，市場定價在2元、3元的產品，在發到終級代理人的手裏，所提的提成不得超過0.5元；市場定價在3元到5元的產品，在發到終級代理人的手裏所提的提成不得超過1元；市場定價在5元以上的，在發到終級代理人手裏所提的提成不得超過2元。

各級代理人必須嚴格按照本提成方式進行，上一級代理人必須留足下級代理人足夠的利潤空間，最終保證終級代理人的絕大部分的利潤空間。

市場定價的決定權由總部做出，具體參照產品市場定價標準。終級代理人必須嚴格按照產品市場定價標準進行，非學生區終級代理人可以依市場情況做適當的調整，但浮動不得超過100%。

五、代理人權利與義務

1、代理人開展業務必須先簽訂代理合同，方具有代理人資格，從事本聯盟的代理活動。

2、代理人有權從上級代理人進貨、換貨或者退貨，上級代理人必須無條件予以答應並滿足。但下級代理人必須至少提前一週發出申請以留足上級代理人時間予以安排收發貨。下級代理人在提出申請時需提前支付該批次的貨款。

3、下級代理人有權查詢上級代理人的利潤提成，有權知道到達本級代理人產品被提的提成。各級代理人發現上級代理人提成過多嚴重影響自己利潤空間的，可以直接向總部投訴反應，一經查實，取消各級有責任的代理人。

終級代理人有權向上級代理人查明到達自己手中的產品被 提的提成是否超過提成標準，如有超過，可直接向總部反應投訴，以一經查實，亦取消有責任的代理人資格並補償終級代理人的利益損失。

4、各級代理人必須嚴格逐級進貨，不得越級或者跨區進貨，更不得私自從其他途徑進貨，侵犯上級代理人的合法權益。上級代理人必須嚴格履行監督責任，以確保下級代理人進貨途徑合乎代理合同約定，維護聯盟整體利益。

5 、上級代理人在與下級代理人簽訂代理合同確定下級代理人資格後，必須認真履行指導教育義務，直到下級代理人能夠獨立開展業務！同時上級代理人必須認真謹慎的考察和發展合格的下級代理人，如發展極不合適的下級代理人而損害聯盟利益的，依法承擔損害賠償責任。

6、各設區的市的市級代理人由總部確定，本聯盟不設省級代理人。市級以下的代理人的確定由市級代理人決定，總部予以監督核實。市級代理人可以在其所在的區或者學校自己開展終級代理人的正常業務。

六、代理人標準

1、代理人必須是全日制在校學生。

2、代理人必須勤奮刻苦，吃苦耐勞，為人誠實守信，有較強的交際能力。

3、代理人能夠獨立開展並發展業務，發現本區域未發現的商機，並及時與上級代理人或總部交流。

4、代理人應該就代理活動中發現的問題以及改善的建議及時和上級代理人或總部聯繫，充分發揮主人翁意識。

七、代理人資格與取得

本聯盟的代理人只設兩級，一級是設區的市級代理人，另一級為終級代理人。設區的市級代理人可以發展並決定本區域的終級代理人，負責對終級代理人進貨、換貨或者退貨的服務並提取相應比例的提成。負責對終級代理人進貨途徑的監督，對發現終級代理人私自以其他途徑進貨等有損聯盟利益的，必須申請總部審查，如查實，由總部協商解決，必要時可以通過訴訟解決。

終級代理人可以在自己代理的區域進行產品的攤點零售，嚴格按照聯盟的產品市場定價標準進行，不得隨意低於或高於定價標準進行零售。

總部工作人員在招募市級代理人或終級代理人，市級代理人招募終級代理人時，必須認真謹慎考察，確定代理人合乎代理人的標準！不得隨意將不適合做代理的人納入本聯盟。考察合適後，必須先與考察對象簽訂意向合同，待意向合同簽訂完成後方可進行代理業務的洽談。在未簽訂意向合同前，不得與對方商談代理的具體業務！如違反本程序規定給聯盟帶來利益損失，總部必追求其責任。

八、代理人資格的取消

代理人可以自己向總部申請撤銷其代理資格，由總部決定是否予以撤銷。代理人代理資格撤銷後三年之內不得從事本聯盟的現有的各項業務，不得向第三人透露各項業務的利潤、業務範圍等信息。

上級代理人和總部有責任定期或不定期考察下級代理人的代理活動，如發現下級代理人有違反本策劃或代理合同的行為，應報請總部取消其資格。總部應在15天內做出決定。

代理人被取消代理資格的，三年不得以本聯盟的運營模式從事相關市場的經營。

九、本策劃效力

總部所有工作人員以及各級代理人必須嚴格按照本策劃進行活動，不得違反本策劃。在未頒佈新的策劃或者聯盟章程的，本聯盟出台的任何文件和規定不得與此策劃相沖突。凡不符合本策劃規定的均無效。

本策劃自公佈之日起即生效。