【推薦】房地產銷售經理的崗位職責

在學習、工作、生活中，崗位職責對人們來説越來越重要，制定崗位職責可以減少違章行為和違章事故的發生。制定崗位職責的注意事項有許多，你確定會寫嗎？以下是小編幫大家整理的房地產銷售經理的崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產銷售經理的崗位職責1

1、負責公司的經營管理，對公司業績和效率負責;

(1)制定公司的階段性的目標，以及實現目標的計劃，並組織落實;

(2)分析業績指標達成的.過程數據，發現問題，分析原因並實施改進。

2、指定年度，季度，月度銷售計劃，並帶領團隊完成銷售任務;

(1)負責公司的團隊建設，對團隊的戰鬥力和人效負責;

(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。

房地產銷售經理的崗位職責2

負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;

(2)透過創造良好的推銷環境，樹立良好的企業形象;

(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的用心性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;

(4)瞭解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展潛力;

(5)將部門工作與任務分解成每位員工的`工作，並督促其完成;

(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。

2、業務管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;

(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;

(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，並負責具體銷售方案實施;

(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;

3、思考並制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;

4、將部門工作和任務分解到每位員工，並進行指導實施。據此建立考核指標體系，並建立薪酬體系;

5、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;

6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平;

7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度;

8、配合公司其他部門的工作，為其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;

9、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

房地產銷售經理的崗位職責3

1、負責本部門工作計劃擬定，並組織落實;

2、負責與行政主管單位聯繫，及時瞭解相關政策、信息，建立良好協作關係;

3、負責銷售工作相關證件的辦理;

4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改，並監督實施;

5、負責公司各部門工作聯繫，負責與其它部門進行工作銜接;

6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客户分析、競爭對手分析、政策分析等工作;

7、負責組織實施客户信息處理工作以及重大客户危機處理工作，包括但不限於：客户投訴處理、客户諮詢處理、客户建議處理;

8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，並製作相關台帳，包括但不限於：按揭諮詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

9、協調、配合銷售前準備工作，包括但不限於：售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的`準備;

10、負責廣告宣傳的策略和推進計劃擬訂，根據具體進展適時調整;

11、定期對本項目銷售情況進行彙總分析，找出與銷售計劃之間的差距並抽出解決辦法;

12、協助分公司經理完成分公司其它工作。

房地產銷售經理的崗位職責4

職責：

1、負責項目各階段銷售目標的制定，並組織帶領團隊達成目標;

2、負責項目各營銷節點的`價格表製作，並對營銷案提出可行性方案;

3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標;

4、定期組織開展銷售團隊專業能力提升培訓;

5、良好應對、處理案場的緊急事件及客户問題;

6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷;

2、20xx年及以上房地產銷售工作經驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經驗，具備成功項目操作案例;

3、掌握房地產銷售各節點流程，熟悉房地產營銷策劃，對房地產營銷策略有獨到見解;

4、能獨立對接開發商，且關係維護良好;

5、具備團隊組建、梯隊建設能力;

6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協作能力。

房地產銷售經理的崗位職責5

崗位職責：

1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，並根據執行情況進行策略調整，完成公司下達的各項銷售任務指標;

2、帶領團隊完成項目拓展和客户洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

3、負責項目營銷團隊管理及人員培養，為業務長期發展提供持續的.人才供給。

任職資格：

1、大專及以上學歷，市場營銷相關專業優先;

2、具有3年以上房地產銷售經驗，1年以上銷售管理經驗;

3、具備房地產項目完整操盤經驗，熟悉房地產項目全週期營銷工作的基本流程;

4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善於正向激勵團隊。

房地產銷售經理的崗位職責6

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

2、調整把控銷售預算，確保所轄項目的'良性運作;

3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執行及策略調整;

4、負責所轄營銷團隊的建設和管理;

5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;

6、管理銷售現場，組織完成銷售任務。

房地產銷售經理的崗位職責7

1、制定年度銷售目標與任務分解。

2、制定銷售部的運營管理和工作程序。

3、組織制定項目市場營銷策略。

4、組織項目市場調研、整體策劃，產品定位。

5、完成集團制定的年度銷售目標。

6、負責銷售團隊組建、培訓及管理。

7、負責制定市場營銷計劃、推廣並監督實。

8、負責全程銷售及完成計劃目標。

9、負責銷售部各項日常管理工作。

10、根據全年營銷目標分解，達成各項階段性銷售目標。

11、負責銷售接待、銷售管理、銷售支持、營銷策劃等銷售部各項日常管理工作。

12、做好銷售部各崗位佣金核算依據記錄及佣金核算報批工作。

房地產銷售經理的'崗位職責8

1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務；

2、負責各項目銷售管理工作；

3、負責銷售人員的'日常培訓工作；

4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，並組織實施及落實；

5、負責收集、整理和分析市場信息，為公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

6、及時協調和處理客户各類問題並反饋有關信息。

房地產銷售經理的崗位職責9

崗位職責：

1、負責客户的接待、諮詢工作，為顧客提供置業諮詢服務;

2、陪同客户看房，瞭解客户需求，提供合適房源，進行商務談判;

3、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係

任職要求：

1、對房地產銷售有興趣;

2、踏實肯幹，強烈的.成功慾望;

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

房地產銷售經理的崗位職責10

1、根據公司領導安排制定年度、月底銷售推廣計劃。

2、領導部門員工完成市場推廣、銷售及服務工作。

3、負責銷售部內部人員管理及專業培訓工作。

4、負責協調與各部門的工作關係。

5、能處理按揭、辦理房產證等權證事宜。

6、做好市場調研，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。

房地產銷售經理的崗位職責11

崗位職責

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

2、確保所轄項目的良性運作;

3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

5、與客户溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;

6、對公司營銷副總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

任職資格

1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業，正規院校專科以上學歷;

2、具有3年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位2年以上;

3、有主持過大型項目(住宅、商業、工業地產項目)的.銷售管理的經驗;

4、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務;

5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。

房地產銷售經理的崗位職責12

職責描述:

1、收集國內外設計制度、標準與規範,跟蹤瞭解房地產行業及建築、規劃等方面最新發展趨勢、動態和理念;

2、按照企業的規劃設計理念提出開發項目的設計任務和要求,負責考察境內外設計單位(包括規劃、建築、裝飾、園林等)及審核各種專業設計合約,會同有關部門開展項目設計招標活動;

3、組織進行項目設計方案、圖紙的審核和驗收,參加項目設計評審會並提出對設計方案的修改意見;

4、負責完善設計指引,加強對設計單位的事先指導和控制,總結設計經驗,推行標準化設計,不斷改進設計質量;

5、組織設計管理人員考察、觀摩精品樓盤以及各種建材、設備、設計、藝術等方面的展覽,不斷借鑑和總結經驗,提高創新設計水平;

6、負責指導健全和維護設計資料,組織部門內部專業技術交流與溝通,保證部門設計資料的'及時更新與共享;

7、與開發公司所有設計相關工作及其他公司之指派工作。

任職要求:

有甲級設計院3年以上工作經驗,且能依項目需求在華東地區駐點工作。

房地產銷售經理的崗位職責13

職責

1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計劃，落實並完成各階段銷售目標及回款目標;

2、監督、彙報部門銷售任務的完成情況;

3、管理部門的整體業務發展，並對現場售樓處進行管理;

4、開展銷售代表的.培訓，以確保有效完成公司銷售經營目標;

5、維護並開拓更多客户渠道，建立、保持長期良好的客户聯繫。

任職資格

1.國內全日制在專及以上學歷;

2.三年以上大型房地產企業銷售管理經驗;

3.良好的公關能力、談判交涉能力、應變能力，有一定的管理水平，目標感強，良好的職業素養和抗壓能力,

房地產銷售經理的崗位職責14

崗位職責

1、負責建設、優化部門組織和營銷隊伍;

2、協助上級領導開展各項工作;

3、負責銷售計劃的.分解落實工作;

4、負責部門員工的銷售培訓、考核與管理工作;

5、其他關聯工作。

任職條件

1、營銷相關專業大專以上學歷;

2、三年以上綜合類項目銷售經驗，一年以上同等崗位經歷;

3、持有C1駕照，會駕駛

房地產銷售經理的崗位職責15

1）參與項目銷售方針政策的制定。

2）參與項目研究、產品定位，並制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

3）負責制定銷售任務，監督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

4）全面監督銷售中心工作人員的行為規範，執行相關管理條例，完善銷售管理制度。

5）協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議。

7）監督和考評銷售主管和銷售人員的業績，負責置業顧問佣金的分配及制定佣金表。

8）協助財務做好籤約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。

9）瞭解片區市場及行業動態，蒐集其他競爭項目相關信息，為本項目下一步銷售目標做準備。

10）及時向公司領導彙報各項工作的進展情況，並完成上級臨時下達的工作任務。

11）銷售合同審核職責，對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客户基本信息及價格、付款方式等是否一致。

12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。

13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他後來確定的相關銷售資料。

14）根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售説辭。

15）定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客户疑難問題進行總結及解答

16）每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。

17）指導銷售人員的具體工作，並協助談判客户。

18）解決案場的'突發事件及客户投訴，或將不能解決的問題上報

19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

20）負責案場銷控表的製作與管理，並及時更新。

21）根據案場來電、來人及成交客户情況進行分析，並得出結論，制定下一步銷售策略。

22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩定與團結。

23）定期督促銷售人員做客户回訪，並檢查客户回訪情況及工作開展情況。