銷售督導崗位職責集錦15篇

在當下社會，越來越多地方需要用到崗位職責，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。那麼什麼樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編整理的銷售督導崗位職責，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。

銷售督導崗位職責1

1、跟進自營店的開業籌備、培訓、日常營業、監督指導、培訓提升等店鋪的全程營運工作；

2、跟進、監督自營店按公司要求完成各類報表回收並進行整理分析、反饋利用；

3、制訂並執行完成店鋪的月度、年度銷售計劃、促銷方案、培訓計劃；

4、編制每季節的陳列搭配手冊，做好陳列、培訓教材；

5、進行定期的巡店督導工作；

6、做好各季的產品銷售週期計劃，進行自營店的`定貨與銷售預測；

7、及時瞭解各波段產品上線進度，合理地配合或要求專員對自營店進行日常補貨、新貨上市的工作；

8、每日每週跟進自營店的銷售情況，分析後提供合理性建議提升銷售業績和控制庫存，並每月定期提交自營店的各項銷售報表。

9、對自營店的人事管理和業績考核，保障自營店鋪的正常營運，對自營店銷售目標及任務負責；

10、出差時必須瞭解當地商圈格局變化情況，拍攝照片、做商圈圖以及發展建議上交。

銷售督導崗位職責2

1、全面負責所轄區域店鋪的各項營運管理，根據公司下達的各年、季、月銷售計劃帶領所管轄店鋪進行跟進並確保銷售計劃達成。

2、負責優化所管轄店鋪的人力資源，培養優秀店長，建立優勝劣汰的人員管理機制。

3、負責提高店鋪導購人員素質及銷售技巧，示範並指導導購按照公司規範流程工作，加強產品知識及服務體系的`培訓及考核。

4、負責督促和指導導購日常管理工作，調動導購的銷售積極性。

5、負責向終端店鋪傳達公司的相關制度、規範流程並監督執行，按照公司相關獎懲規定及激勵措施進行員工激勵。

6、負責所轄區域店鋪的貨款結算及合同返還等定期跟進工作。

7、定期與商場樓層經理或主管進行溝通，及時瞭解商場、競爭品牌相關市場銷售策略，提高商場專櫃銷售的各項分析能力，並提出相應解決方案。協助區域經理提出可行性促銷方案。

8、負責本區域店鋪貨品調整及歸併，提高貨品週轉率。

9、負責監督所轄區域店鋪的定期盤點工作。

10、協助完成區域經理交代的緊急臨時性工作。

任職要求：

1、大學本科以上學歷，市場營銷等相關專業。

2、3年以上同行業銷售管理經理，女裝行業優先。

3、責任心強、良好的溝通協調及團隊協作能力，能夠承擔較強的銷售管理壓力。

銷售督導崗位職責3

1. 執行市場推廣計劃，進行門店推廣活動

2. 維護門店關係，維護顧客關係

3. 指導客户終端操作流程，引導客户消費

4. 與公司各部門協調，及時解決門店終端所遇到的異常問題

5. 寫活動總結報告，處理代理商投訴，認真處理、及時反饋

6. 提升所負責門店的銷量，對門店業績負責

7. 巡店，營銷團隊培訓，評估經銷商潛力、店鋪人氣/商圈;

8. 定時進行目標市場調研和分析，以月為單位，評估各店鋪，提出合理化建議。

銷售督導崗位職責4

1、監督公司各項政策在直營店和專賣店的執行情況；

2、監督專賣店內所有員工的訓練、工作考核、和工作熱忱；

3、協助加盟店的.綜合培訓；編制加盟運營各類手冊；

4、舉行專賣店店長會議、服務員意見調查和溝通座談會。

5、知曉陳列，導購技巧，新店開業扶持與銷售跟進及店鋪形象管理，規範的指導與監控；

6、確認專賣店內遞交的各項報表的準確性。

7、店鋪陳列、導購培訓、全國各店鋪巡店指導等；

8、作好專賣店固定設施配備工作；

9、根據市場狀況，提供科學有效的促銷方案；

10、完成上級交給的各項調查任務。

銷售督導崗位職責5

1、負責支援店鋪的銷售工作。根據培訓結果和銷售業績，提出相應的實地指導計劃或活動計劃，並組織實施。

2、負責新開店鋪開業各項工作。包括店鋪人員招聘、培訓安排、貨品物料配置、上貨陳列的實際指導、銷售活動策劃及組織等，協助指導開業前準備事項;

3、負責新開店鋪銷售管理工作。確保新開店鋪日常的正常運營和經營;跟進指導各類銷售活動的'開展;全面掌握新開店鋪的銷售動態，提出應對建議。

銷售督導崗位職責6

1、全面負責的銷售及各項營運管理工作；

2、達成每月的`銷售指標，擁有銷售熱情，促進業績提升；

3、積極主動收集市場的相關信息並彙報公司；

4、維護公司品牌形象，處理客户有關的問題；

5、負責人員管理等工作；

6、每月將經營情況和彙總數據，工作計劃提交直接上級；

7、貫徹及落實領導交辦的其他工作；

銷售督導崗位職責7

1、執行營銷政策，對跟店鋪銷售、人員、貨品管理、客資維護等高度關注及緊密跟進;

2、對管理、銷售中出現的狀況進行及時調整和改進，以降低管理風險，並確保銷售業績的`穩步提升，實現店鋪銷售目標;

3、為店鋪銷售提供專業性及突擊性銷售支持;

4、VIP活動促銷的帶動、監督和指導。建立VIP客户資料及客户檔案，指導帶動店鋪VIP銷售;

5、所轄店鋪人員的陳列技能、技巧進行現場指導與培訓、考核，及店員的招聘工作;

6、據店鋪人員的銷售狀況及業績，給予合理調配人力資源的建議;發掘優秀員工，組建高效、具有高標準、高要求的專業銷售團隊。

銷售督導崗位職責8

①、根據每季的營銷教案，對員工進行營銷語言的`培訓，培訓重點：面料、款式、洗滌方法、各種保養方法等。讓員工瞭解品牌文化，並激發他們的銷售激情；

②、每次營銷、形象方案的培訓講解；

③、根據專賣店操作規範，對員工進行服務、銷售、形象、店務管理等規範；

④、根據對案列的分析，培訓講解，培養營銷人員的應變反應能力。

銷售督導崗位職責9

1、貫徹公司經營理念和發展戰略，推動年度業績目標達成，協助制定整體業務發展策略，制定並落實全年營銷計劃，追蹤業務計劃的進度;

2、熟悉公司產品、相關政策和操作規則，能夠從專業角度解答業務問題;

3、負責督導體系的建立、推動、傳承和完善，對公司提供有效評估、追蹤和支持;

4、對業務達成進行數據分析，並形成定期或不定期的.市場開拓報告;

5、推動政策，制度和培訓的有效落實;

銷售督導崗位職責10

一、開店

1.每位人員應就所屬負責的區域規劃一份商圈規劃表，將其已開店及欲開店地點清楚的標示出來後與主管討論，經主管同意批示後則按規劃表上預定的開店商圈確實的去尋找適合的店面，以供拓展新店。

2.在尋得適合店面後將詳細之商圈位置及其相關資料如(附近商圈圖、店面平面圖、租金價位、個人評估報告)等資料做好呈與主管討論。

3.在主管確認同意後，方可與房東簽訂租賃合約。

4.在合約簽定後，督導人員應先進行店頭招牌登記後再至工商局和税務局辦理營業執照和税務登記。

5.在店面施工期間內督導人員應立即展開新開店營業員的招募、訓練及店長的指派安排。

6.在裝修完成前應先了解商圈消費結構建議鋪貨比例並與配貨中心聯繫發貨。

7.在試營業前需填寫好開店領用物品清單(見新開店文具、日用品、報表申領明細表)以領用店鋪所需之雜項物品另詢問美工人員瞭解廣告品及營業人員制服等相關物品是否已準備妥當。並將其所有領用物品除卻消耗品外其餘全部於登錄專賣店財產登記表內，並於開業後一週內由店長簽名以示務必善盡保管之責後交回公司(見財務登記表)。

8.裝修完成後由即需由督導人員帶領所有人員在店內做清潔工作，應事先領用清潔用品(抹布、繩子、剪刀、玻璃清潔劑、掃帚、水桶等)

9.店內到貨時先按出貨單數量清點總數核對無誤後，根據倉庫實際情況規劃好貨品擺放的區域，依形體序號由小至大擺放入庫。

10.全部入庫後清點尺碼，同出貨單核對無誤後，由收銀員做尺碼錶及店長建帳。

11.入貨同時收銀員應對樣品貼上價籤及製作價目牌。

12.再將要出樣的商品按公司所規定的擺放方式歸類及作績效陳列，並檢查廣告品及箱包數量是否足夠，一切準備妥當後營業人員換上工裝，開始試賣。

二、招聘、培訓、輔導

1.招聘人員時先將招聘廣告貼出。

2.將應聘人員集中面試，確定錄取人員。

3.錄取人員填寫新進員工資料表(見員工資料表)

4.先知新進員工專賣店人事規章制度，及要求其熟記營業員守則(見專賣店人事規章制度、營業員守則)

5.派新進員工到指定樣板店鋪實習熟悉公司商品價格，要求其瞭解專賣店操作流程、賣場環境實習時間最少為一週。

6.如為外埠第一家新開店，督導人員對新選派店長應要求其熟悉店長職責，並督導人員在新開店鋪駐守二週以上進行輔導。

7.對確定留用人員應為其申報工裝，以確保開業時工裝、工號牌都已到店。

8.督導人員要詳細瞭解店長職責、收銀員職責、營業員手則之內容，並需熟悉POS機的操作。

三、人事管理

1.督導人員負責檢核專賣店人員是否切實按排班表執行，店長需將下個月之排班表及休假表於本月的25日前做好交與所管轄之督導人員(見排班表)

2.對專賣店之店長培訓、配置、考績、加薪、升級、賞罰、退職等管理 內容提供建議。

3. 對所管的店鋪，每週至少一次到店鋪組織開早、晚會。

四、監督店務

督導人員在平時需負起監督專賣店之事項如下：

店鋪形象方面

1.店鋪清潔 是否有確實做好且時時保持店堂的整潔

2.人員儀表 是否穿着乾淨整潔的制服化淡粧頭髮整齊戴工號牌站姿規範

3.迎客口語 顧客入店、在店出店是否都有説適當的.口語

4.服務流程 唱票規範

5.早晚訓 是否有確實舉行早晚訓有早晚訓記錄

6.倉庫 是否清潔、服裝是否擺放整齊、恢復服裝包裝

商品陳列方面

1.櫥窗 是否能吸引顧客眼光表現服裝特色且經常更換

2.展台 是否放置好賣款表現產品特色且經常更換

3.貨架 是否都有按類別歸類並做造型擺放

4.廣告宣傳品 有無使用宣傳品、放置位置是否正確

5.收銀台 枱面乾淨整齊，物品定量定位。

6.檢核出樣商品 看店內庫存形體、檢核店內樣品是否出全、

店鋪維修方面

1.電器方面 追蹤其修復情形及再次檢查修復成果

2.裝修方面 檢查修復結果

商品價格方面

1.促銷商品 每次到店都需檢視各類商品的標價是否正確

2.新款商品

3.寄賣商品

4.殘次品的折價處理 按規定執行殘次品的折價幅度

清潔用品方面

1.產品清潔保養用品 是否齊全並有妥善的保管

2.店內清潔用品 玻璃水、抹布、拖把、掃帚、碧麗珠、水桶、地刷、牙膏是否齊全並放於指定位置

其它方面

1.文件檔 價格檔、督導廣告檔、其它事項、早晚訓暨交接記錄、督導人員巡店記錄本、簽到本、銷售登記本

2.帳務盤查 檢查店內帳務(庫存帳、小票、銷售記錄本、折價證明)

3.與商場協調 做好與商場之間的溝通

4.店內指標落實分配情況 查看業績達成表是否在規定時間內完成並且落實到人到日。

每次到店需檢視店長是否有將公司最新折指令確實執行

到店需填寫到店時間、離開時間及根據上述內容所檢查之實際情況寫在店內之督導人員店巡店記錄本上，每週一根據上週之工作情況填寫一週工作報告。

五、銷售分析;

1、對所管轄店鋪銷售情況分析：

A.首先根據周銷售分析所售商品價格主要集中在什麼區間段，如200以下，201-499等等區間段佔當週銷售百分比是多少。

B.根據周銷售情況分析銷售形體、款式、如時裝類、休閒類等等佔周銷售百分比是多少。

C.分析影響本週銷售情況的相關因素。

D.根據上述情況及店鋪所提供的本週相關資料進行綜合分析建議主管調整所管轄店的商品調配。

2、對所管轄區域競爭品牌進行分析;

A.瞭解競爭品牌情況、比較業績的差異同時對影響因素進行分析。

B.對競爭品牌貨品上櫃情況進行分析。

C.對競爭品牌促銷情況、價位區別進行分析。

D.對競爭品店鋪所處的商圈及消費羣體進行了解，做為公司新開店的參考。

銷售督導崗位職責11

1、協助管理門店5S工作，解決門店日常問題，實施門店員工進行職業心態、銷售技能、客户服務等技能培訓。

2、對企業所提供的產品進行市場調研，優化門店商品結構，提高門店商品市場競爭力。保障產品符合區域市場要求。

3、對門店人員進行監督管理，維護品牌形象。

4、對門店目標負責，制定、執行銷售策略，達成銷售業績目標。

5、依照公司規定對各店衞生、導購儀容、儀表和服務禮儀進行檢查和修正指導。

6、門店盤點報表核對、現金、銷售清單及時收回。

7、協助推广部場外推廣、單頁派發等相關營銷活動。

8、節假日駐店支持，促銷活動組織及參與商場活動。

銷售督導崗位職責12

1、負責管理區域店鋪營運工作，監督考核店鋪人員工作表現

2、分解銷售目標，制定店鋪銷售計劃，及時跟進銷售計劃達成情況

3、對店鋪的導購技巧、貨品陳列、賣場環境進行的定期指導培訓，提出銷售、陳列及空間改進意見，並監督、評價執行效果

4、負責行業競爭情報蒐集及分析，為促銷、推廣方案制定提供參考

5、督促組織店鋪促銷活動執行，分析促銷實施效果，提報改進建議

6、協調解決區域店鋪存在的問題，妥善處理各種突發事件

7、跟進檢查各店鋪的`日常管理細節，負責區域店鋪人員任免、晉升管理

8、政府機關、公眾傳媒、店鋪出租人等利益相關方保持良好的溝通合作

9、完成上級領導安排的其他工作

銷售督導崗位職責13

1、根據年度銷售目標，分解各店鋪月度銷售目標及實施計劃。

2、協助商品回款計劃，系統數據維護。

3、空白市場的`拓展與開發；新開店零售跟進工作，區域訂貨指標的達成。

4、競品調研和分析，收集反饋市場信息。

5、區域中人、店、貨的管理與分析。

6、負責店鋪貨品陳列。

7、終端銷售技巧培訓。

銷售督導崗位職責14

1、完成領導交付的日常工作;

2、統計並分析KPI數據，並找出業務環節中可能存在的`問題，並提出改進方案;

3、作為企劃，這一部分主要包含了上邊第二條提到的提出改進方案，同時還需要配合公司業務節奏協助領導制定激勵方案，並配合大量的追蹤工具和宣導資料等等。

銷售督導崗位職責15

1、針對公司各項政令進行有效宣導，加強團隊文化的傳播;

2、通過對相關材料的宣導和輔助工具的使用，推動產品特別是新產品的.銷售;

3、對競賽方案、目標的達成、考核進度等以相關報表、短信、關報表、短信、郵件等形式傳達給各相關負責人;

4、根據市場調研情況，在各層級例會上傳達同行業的情況、策略、動態，為部經理和各層級業務人員提供參考、決策的基本法考核預警等。