【推薦】銷售總監的崗位職責

在社會一步步向前發展的今天，崗位職責的使用頻率逐漸增多，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎麼制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷售總監的崗位職責，歡迎大家分享。

銷售總監的崗位職責1

職責：

1、根據公司戰略規劃及渠道策略開展渠道開發拓展工作;

2、有效開發、維護、管理渠道商，運用各種策略技能提升渠道商銷售效能和市場業績;

3、完成渠道開發任務指標，完成目標渠道商的挖掘和洽談合作工作;

4、全面負責渠道商的開發、激勵、維護和評估工作，與渠道商保持長期聯繫;

任職要求：

1、3年及以上渠道銷售開拓經驗，有市場營銷、渠道拓展、地推等相關工作及管理經驗，有產品渠道開拓的成功經驗優先;

2、熟悉電力產品行業渠道工作模式，有豐富的與渠道商溝通的經驗;

3、具備組建團隊的能力，優秀的統籌規劃與實操能力及良好的溝通協調能力;具有良好的溝通能力及商務談判能力;

4、做事積極主動，學習適應能力強;

5、良好的團隊協作能力。

銷售總監的崗位職責2

1、制定銷售策略與目標並組織實施，帶領團隊達成銷售目標;

2、維護現有客户關係，建立新客户聯繫，開拓新市場;

3、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，為公司提供業務發展和價格定位的戰略依據;

4、上級安排的其它工作。

銷售總監的崗位職責3

1.帶領銷售團隊，完成公司下達的年度業務銷售目標;

2.制定所轄團隊的銷售策略和具體銷售執行計劃;

3.所轄區域客户的開發、維護、管理;

4.團隊銷售過程管理，包括銷售任務分解、銷售進度推進和銷售費用控制;

5.團隊日常管理、組織文化宣貫以及人才隊伍建設工作。

銷售總監的崗位職責4

一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。

三、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的佔有率。

四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，並認真抓好落實，做到周有佈置，月有檢查，年有總結。

五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，並經常保持聯繫，及時組織供貨。

六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。

七、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織將售後服務，解決各種有關問題，讓用户滿意。

八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金週轉，提高企業經濟效益。

十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。

銷售總監的崗位職責5

1、負責完成公司下達的相關經營指標;

2、負責主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;

3、負責制定公司年、季、月汽車銷售計劃並負責實施;

4、負責組織銷售部員工經營能力和素質培訓;

5、負責營銷策略方案的擬定與執行;

6、負責組織客户座談會、商品展示活動等;

銷售總監的崗位職責6

職責描述：

1、參與制定企業的銷售戰略，制定具體的銷售計劃並進行銷售預測

2、制定和不斷改善銷售政策、規範和制度，使之適應市場的不斷髮展需求

3、管理銷售團隊，完善銷售流程管理，完成銷售目標

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售目標之間的平發展

5、不斷收集各種市場信息，提供市場分析報告，並及時反饋給上級及其他有關部門

6、根據銷售及市場分析報告，評估產品結構和經營情況，並給出相應的調整方案或建議

7、招募、培養、考核、激勵下屬員工，協助員工完成下達的任務指標

8、協助發展與協調與供應商、合作伙伴的關係

任職要求：

1、 3年以上保健品原料行業銷售管理經驗（B2B）

2、有一定的客户資源，銷售渠道及銷售理念、思路和執行經驗

3、優秀的團隊建設經驗及團隊管理能力，善於協調營銷團隊的工作

4、有敏鋭的市場意識，學習力強，有獨立開拓市場的能力

5、邏輯性強，有良好的語言及文字表達能力

銷售總監的崗位職責7

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。

7、負責與客户建立並保持良好的合作關係。

銷售總監的崗位職責8

職責描述：

1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。

2、負責公司業務在本區域範圍內中高端汽車4s店進店拓展工作，完成拓展指標。

3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營，客情關係的維繫，促銷活動的策劃執行，依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況，完成區域銷售指標；

4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。

5、完成公司安排的其他相關工作。

職位要求：

1、汽車售前及售後用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車後市場相關服務行業經營領域，具有3年以上產品項目的銷售市場經驗；

2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗，有能夠影響或決定汽車售後項目進入汽車4s店的人脈資源。

3、具有豐富的商務洽談經驗，以及鍥而不捨的拓展精神。

4、具備一定的團隊管理經驗。

銷售總監的崗位職責9

崗位職責：

1、主要負責華東地區電力行業銷售工作的開展，整合內、外部資源，帶領銷售團隊，完成公司年度經營、銷售指標；

2、負責電力行業業務拓展，促進公司業務可持續發展；

3、制定電力行業業務推廣計劃；

4、開拓新客户資源，同時維護老客户的購買需求；

5、收集、彙總、挖掘客户對於產品的潛在需求，負責銷售行業數據及客户信息的收集、整理、分析；

6、根據公司經營目標制定銷售計劃方案（包括客户拜訪計劃、銷售跟進計劃等），完成銷售任務。

7、熟悉該行業主流工控設備者優先，發電集團如申能，浙能，皖能等。

任職要求：

1、教育背景：大學本科及以上學歷；

2、工作經驗：5年以上銷售工作經驗，具備發電集團、國家電網、南網總部3年以上銷售經驗；

3、具備該目標行業成功項目運作經驗；

4、具備該目標行業資源及背景者優先；

5、知識/技能：

（1）具備項目運作、攻關、洽談的能力，善於捕捉客户思想；能及時瞭解顧客的需求及變化，並根據這些信息提出新產品和服務的建議書，提出新穎、高效的銷售手段；

（2）熟悉電力行業的市場環境和銷售管理的運作流程，在電力行業內有重要的人脈資源；（3）強烈的競爭意識、開拓意識和創新意識，執行能力強；

（4）能承受壓力、擅長溝通，個人形象較佳；

（5）較強的團隊建設能力、組織開拓能力和應變能力，能接受國內出差；

（6）熟悉電力行業，有客户資源、良好的人脈關係者優先考慮。

銷售總監的崗位職責10

崗位職責:

1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;

2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;

3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。

任職要求:

1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;

2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的認知並有獨特見解;

5、具備敏鋭的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的`能力,具備戰略思維;

6、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;

7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷售總監的崗位職責11

崗位職責

1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

4、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標；

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

6、關注於維護和提高公司市場競爭力。

任職資格

1、具有市場營銷相關專業，大專或本科以上學歷；

2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；

3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作；

4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

5、能夠適應經常出差。

銷售總監的崗位職責12

職責描述：

1、負責公司項目市場定位和推廣論證工作並參與公司項目決策；

2、市場策劃與營銷方案的組織和管理、實施；負責大客户拓展、圈層拓展等渠道拓展工作，並對拓展客户及其他來源客户進行確認、合理分配及維繫工作；

3、回款計劃的制定與實施；營銷策劃與推廣團隊的組織、培訓以及考核；

4、負責認購協議書與商品買賣合同等銷售類協議合同的簽訂審核。

任職要求：

1、三年以上工作經驗，其中兩年以上商業地產銷售及管理相關工作經驗；

2、具有大型商業項目營銷經驗優先。

3、具備卓越的溝通影響力，較強的團隊組織、培訓和管理能力；對商業地產行業和形勢有較強的洞察力和分析能力；

4、大專及以上學歷，房地產營銷、經濟等專業；計算機操作熟練；

銷售總監的崗位職責13

1、隨時關注、蒐集同行業競爭對手信息，分析酒店及客源市場發展趨勢，編制可行性分析報告，為公司 科學決策提供依據；

2、參與酒店前期規劃工作，根據酒店定位、市場發展趨勢和後期營運需求，提出優化建議；

3、對籌備酒店的運行進行統籌和督導；

4、各開業門店的經營指導、店總的培訓督導、開業城市的籌建運營。

銷售總監的崗位職責14

崗位要求:

一、大專以上學歷,28-40歲,市場營銷或醫學專業;

二、有國內中等規模企業體外診斷(ivd)產品市場營銷和渠道建設,團隊建設經驗,在國內有廣泛的渠道資源;

三、充滿激情,積極向上,對市場工作有極大的熱情,具有創新能力;

四、良好的團隊合作精神,能吃苦耐勞,並能適應經常出差。

主要工作職責:

一、負責國內本區域的銷售渠道建設,在各地招商;

二、組建銷售團隊,帶領銷售團隊完成銷售任務;

三、負責經銷商的管理。

銷售總監的崗位職責15

職責描述:

參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。

控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

收集各種市場信息,並及時反饋給上級與其他有關部門。

參與制定和改進銷售政策、規範、制度,使其不斷適應市場的發展。

發展與協同企業和合作夥伴關係。

協助公司做好市場危機公關處理。

協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,並監督執行。

任職要求:

1.有豐富的銷售管理經驗,與帶團隊經驗;

2.有豐富的藥品第三終端客户資源與開發經驗;

3.在藥品、保健品行業有5年以上從業經歷。