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銷售實踐總結集錦

銷售實踐總結集錦

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料,它可以幫助我們總結以往思想,發揚成績,讓我們一起來學習寫總結吧。我們該怎麼去寫總結呢?下面是小編精心整理的銷售實踐總結集錦,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售實踐總結集錦

銷售實踐總結集錦1

八月份的天氣依然是較為炎熱,為了更好的鍛鍊我們的能力,提高我們的社會常識以及社會經驗,也為了進一步掌握專業知識,在實踐中領略市場營銷專業的魅力。我們的實踐成員於淮安進行了“電器銷售”的暑期社會實踐活動。在實踐活動期間,我們拜訪了蘇寧、國美等多家電器店,瞭解到電器銷售這一行業的相關行情,瞭解電器銷售的相關問題。並且為了能更好的瞭解電器銷售這一行業,更好的完成這一次的實踐活動,我們與一些小型家用電器店進行溝通,讓我們能夠參與一些電器的銷售,讓我們親身的感受下賣電器時的氛圍與感覺。我們六位成員,分別在不同的電器店進行電器銷售的實踐活動,儘管我們對電器銷售這一行不是很的瞭解,對待一些客户的要求往往無從下手,在銷售期間搞出許多的烏龍,也給客户與店家帶來一系列的麻煩,但是在店家的幫助下總算都是有驚無險,讓我們有了一次不錯的生活體驗。

這次的暑期實踐活動,儘管有些電器店由於考慮到各種因素並未接受我們的訪問,讓我們受到了一些挫折,但是經過我們的不懈努力還是圓滿的完成這次的社會實踐並且得到了一次很好的體驗。

時間過的'很快,這次的暑假實踐活動也接近了尾聲,很快又要迎來我們的新學期,儘管活動時間不是很長,但在這短短一個月的時間,讓我們都經歷了很多:被拒絕訪問、銷售電器、等待客户、與客户講價等等,每一次都讓我們受益匪淺,經過此次的活動,我們掌握了一系列銷售的知識以及技能,並與我們所學的專業知識結合,為今後從事市場營銷專業打下了堅實的基礎。

銷售實踐總結集錦2

出於對“實踐出真知”,“適應社會需要”理念的認知,我在家鄉的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實踐,卻讓我收穫良多!! 1月08日上午我到人力資源部報名,1月09日上午我到人力資源部領取了工卡,第二天我們所有的實習生接受了一個簡短的培訓,大致內容就是有關我們的管理制度和服務態度問題,因為我們都知道佳和超市是非常注重服務的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。

雖然以前經歷過類似的銷售,有些工作經驗,但是面對一個新的工作崗位,我的內心還是有點忐忑。而且剛開始時發生的調崗事件,更讓我對自己失去信心。由於崗位的需求我由女裝部調到男裝部。不過我還是很快的接受並且讓自己適應了這個崗位。接下來的工作中,我不斷的觀察、學習,並且積極向老員工們請教。對於每一細小的工作內容都努力去弄清楚其工作流程、工作標準,並抓住機會詢問一些其他部門乃至其它店的運營狀況,以瞭解更多知識。就這樣,我一步步努力着,一步步進步着,向着做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

服裝部每天都要清理許許多多的貨物,都需要仔細的清理,否則就會有失誤,清理失誤是件很麻煩的事。貨物有時候看的眼花繚亂的,而數字和價格確實非常能夠鍛鍊我的能力的。當然耐心、細心是不可或缺的條件。來説,上午是清閒的(體力上)。下午就不同了,下午的繁忙是夠想象的!這裏的工作到了晚上九點就結束了。

不過臨近過年時的工作真是讓人吃不消啊,為了能夠讓百姓有足夠的購物時間,我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中,當然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務。在上的上班時間是八點半,下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態一直持續到大年二十九。每次結束一天工作後,回家後洗漱完就躺在牀上舒舒服服的休息回味的所有事並在心裏小小總結一下。當然過完年之後就相對比較清閒一點,每天八個小時的工作時間我很快就適應了。只是短短的一個月,但卻讓我過得無比的充實。累和苦並存着。但苦中的樂卻無比的甘甜,讓我甘之如飴。這短短的一個月,讓我感覺到是真真正正的長大了。看着用百分百二十的努力換來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的'之花卻是無比的嬌豔!嘗試和努力付出的人是體會滋味的。天我學會的還真不少呢,比如説與客商的換位思考、耐心、細心、和誠心。換位思考,懂得怎麼樣才能使客户滿意,想客户之所想、憂客户之憂。當然交流必不可少的經驗,這貿易太了。你不會與人交流那生意自然是做不了的,交流這門藝術我可是好要好好學習!的。好像可以看見的成長呢,從心底裏高興為高興呢!

在工作中,我也犯了許多錯。比如算錯帳、説錯話、拿錯貨.......我相信我的最大努力錯可以改掉並且的。在未來的學習中相信我能夠學到更多的知識,努力的理論知識面和動手能力。讓二者有機的起來,鍛鍊的能力,相信我會優秀並且對社會和有的人!

銷售實踐總結集錦3

實踐,就是把我們在學校所學的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐,那麼所學的就等於零。理論應該與實踐相結合。另一方面,實踐可為以後找工作打基礎。通過實踐可以學到一些在學校裏學不到的東西。因為環境的不同,接觸的人與事不同,從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習,從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展下,對於人才的要求就會越來越高,我們不只要學好學校裏所學到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學其他知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現自已。所以為了鍛鍊自己的意志,體驗生活,接觸社會,使大學所學專業知識與社會融洽結合,暑假期間本人在揭東縣一家商店裏進行了一次深刻的社會實踐活動。在這裏我受益匪淺,對自己的.現在和以後的發展都是一個十分重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。

這是一家比較正規的商店,商品琳琅滿目,每天的客流量很大,顧客來往不斷,在這裏我做一名銷售人員。在實習的開始頭兩天,我主要是熟悉產品,包括:學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客户詳細介紹產品的性能和演示產品。以前覺得做個銷售人員很簡單,而在生活中才知道,紙上得來終覺淺,要知此事要躬行。

在剛使用機器時有“心有餘而力不足”的感覺。一款收款機,看起來很簡單就是那麼幾個鍵,可要真正能熟練操作,我甚至用了比預期多一整天的時間才能真正地操作,但還不能和超市裏的營業員們比。因為這是我接觸的第一項產品,成績如此不濟,也激起了的興趣和好學的願望。因此在以後的操作學習中,我倍加用功,專心致志,卻也收到了事半功倍的效果,終於能夠熟練的操作產品,熟悉產品了。

自己操作產品、熟悉產品,還不算難的,真正要下功夫學的是怎樣向客户全面、生動,而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會説,不僅要説對,還要説得能引起客户的興趣,從而能成功地做成一莊生意。

銷售實踐總結集錦4

五天的實踐銷售我們拜訪了大大小小兩百多家客户,累計銷售了1600元的節能燈。整個實踐銷售的過程很累,很苦。既有路上刺骨的寒風,又有長途奔波的疲憊,更有客户無情的拒絕。但我知道梅花香自苦寒來,只有經過磨礪的寶劍才能盡顯鋒芒。通過實踐銷售我知道了如何介紹才能敲進客户的門,如何在最短的時間內將產品的優點細緻調理的講出來,迅速抓住客户的眼球。

在價格談判時怎樣能處在優勢不被動。也發現了自己在營銷中致命的弱點:多產品性能價格的陌生。記得銷售的第一天業務量是個零,與原先想象的(兩天完成)有很大差距,我們跑的主要是酒店,商店年前這些店都已經裝飾完了,客户需求很小,雖然客户説以後用燈會聯繫我們的但我們知道這只是敷衍。第二天當我們都累了的時候來到了傢俱城,看到店裏用節能燈後我們進去推銷節能燈,客户很爽快的'買了一隻。這給了我們很大的鼓勵。於是第三天第四天都是在傢俱城跑的。這給我們以後LED營銷累積了經驗:要找到對的用户羣,對的時機。還有就是不怕失敗,被拒絕沒有什麼的,只有去嘗試才會有機會。

還有就是節能燈的定價,這與LED的銷售有異曲同工之妙,都是高售價,在跟客户的溝通中我們儘量以完善的售後,出色的產品質量説服顧客:其實高價買個節能燈是省錢的。LED營銷也可以這樣來做,給客户算一筆賬,説明前期買燈的高付出是有收穫的。

實踐銷售作為營銷人員入門的一個考核確實很有意義,通過這樣的鍛鍊我體會到了做終端的點點滴滴:有歡喜,有失落。相信以後的工作生活中一定不會忘掉這五天,真正第一次做營銷的五天。

銷售實踐總結集錦5

銷售,在以前總被理解為賣貨的,似乎這個職業絲毫沒有難度,工作開始我也保有這樣的想法,以為這工作很簡單。其實,其實做一名好的銷售人員需要多方面的素質,要自信,有開朗的性格,又要做到細心,有耐心,而且一定要有良好的表達能力,溝通能力,交際能力等。現將實踐工作總結如下:

1.認真仔細,好記憶。作為銷售人員一定要熟悉熟悉商品及商品價格,一定要認真仔細,切不可粗心大意,吊兒郎當。

2.貨物擺放,有調理。對於銷售貨物擺放是有講究的,一定要把人們常用需求量大的商品擺放在最明顯的地方,而且要多多堆放以供顧客選擇,物有條理。

3.熱情周到,迎顧客。由於商場客流量比較大,有時會手忙腳亂,但要熱情微笑,顧客就是上帝,一定要顧客有種賓至如歸的感覺,為顧客提供滿意的服務,才能使顧客高興而來滿意而去。

4.講解商品,要耐心。講解商品要做到耐心不煩躁,不惱怒,用簡單扼要的語言介紹商品,突出產品特色與功用,讓顧客產生購買行為。

5.知識武裝,有信心。知識改變命運。在實踐中我深切體會到知識的重要性,在以後的日子,要多參加有意義的社會實踐,把課堂所學應用到社會生活中,在實踐中補充課堂學習缺少的實際操作能力。

為期7天的實踐活動結束後,我感覺這次的社會實踐對於我的人生旅途卻是一段難忘的經歷。而且在實踐的這段時間內,我感受着工作的氛圍,體驗着工作的辛苦與快樂,這些都是在學校裏無法感受到的。而且很多時候,我不時要做一些工作以外的事情,有時要做一些清潔的工作。在這裏,沒有人會告訴你要做什麼,你必須自覺地去做,而且要儘自已的努力做到最好,不一樣的工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校,只有學習的氛圍,畢竟學校是學習的場所,每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這裏是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的'報酬而努力,無論是學習還是工作,都存在着競爭,在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,也要不斷學習別人怎樣做人,以提高自已的綜合能力!

我自己看到了自己的閃光點,學會了怎樣和別人溝通,也學會了體貼和團結同事,正是在這樣的工作中我才真正説是提升了自己,實現了自己的價值。當然經歷了這麼多的可以説是坎坷和辛酸之後,我也充分認識到自己的不足和缺點,懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情,也瞭解和切身體會到團隊的重要,懂得一個人的力量是有限的,在集體中,1+1>2的道理。更重要的是,我學會並懂得了體諒人、愛護人、尊重人,“我為人人,人人為我”的實際意義。在實習工作的待人接物中處處也體現着我們的文明度,有些雖説是小節,但若沒有真正意識並做到是很難取得別人(客户)信任的,當然那樣的話,也做成就不了什麼事了。

通過社會實踐的磨練,我深深地認識到社會實踐是一筆財富,是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。在實踐中可以學到在書本中學不到

的知識,它讓你開闊視野、瞭解社會、深入生活、回味無窮,為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。因此,社會實踐是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷。

銷售實踐總結集錦6

剛剛到公司,我和其他幾名同事接受了兩天簡單的銷售培訓,通過學習資料、視頻授課、老員工授課等方式,初步學習了些銷售技能,對將要開始的工作有了大致的瞭解,雖説大學期間也學習過市場營銷,以前也做過銷售類的兼職,可對能否做好將要開始的工作還是有些不確定。

銷售的`目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝,良好的服務態度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質量語言要禮貌文明,待客要熱情周到,要儘可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客!

培訓結束之後,正式走上崗位開始接觸銷售了。在短短一個多月的實習中,確實讓自己成長了許多。在實習過程中我會遇到各種不同的顧客,他們會用各種各樣的態度來對待你,這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客,還要搞好和同事與上級的關係,要自己自動自覺的去做事,才能得到大家的肯定。在實習期間,我學到了許多東西,在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步,也看到了自己本身存在着許多問題。綜合看來,我覺得自己還有以下的不足之處:思想上個人主義較強,隨意性較大;有時候辦事不夠幹練;工作主動性發揮的還是不夠,對工作的預見性和創造性不夠;業務知識方面特別是與客户接觸溝通方面沒有足夠的經驗,所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。

雖然開始認為銷售不是一個太難的職業,但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間,我拓寬了視野,增長了見識,也體驗到社會競爭的殘酷。

銷售實踐總結集錦7

x月x日,我終於踏出了真正的社會的第一步-以純專賣店導購員。這次不同於之前的社會實踐是在於它是我靠自己的能力爭取來的。通過層層面試而脱穎而出的我,更加珍惜這個來之不易的實踐機會。現在我就對這一個月的實踐做一個工作小結。在以純店的一個月裏,工作的節奏十分緊張,上班時間分為早班(上午9到中午12點),中班(中午12點到晚上7點)和晚班(晚上7點到11點),遲到一分鐘要扣掉1元錢作為愛心款。剛去店裏報告,就馬上開始上班,先從熟悉店內貨品開始,經過幾天的工作後,我對服裝的尺寸、顏色、價格、面料及洗滌方法都十分熟悉。每天高峯期是下午交接班6點和晚上9點的時候。人流量最多,買單都會出現排長隊的情況。因此大家積極性都很高。那段日子真是即緊張又充實,雖然很累但也從中總結了不少服裝銷售的經驗,其實銷售中最重要的就是揣摩和把握住顧客的心理,我將顧客分為三類:隨意閒逛型、品牌信任型、比較購買型。能夠從顧客的表情、舉止中分辨出其類型,準備有針對性的服務。不管顧客最終是否購買,都要一絲不苟的向顧客介紹產品的相關信息,這增強了我應對顧客各種疑問和要求的經驗。以純店是當天的事情當天必須做完,所以經常性的下班都很晚,節假日幾乎都是半夜一兩點,經常兩點多到貨,更延誤了下班時間。但是每天工作時,我都讓自己保持精神飽滿地狀態出現在店堂裏,很熱心地、快捷準確地為每一位顧客服務,以禮待客。我會先了解顧客對商品的興趣和愛好,真誠地希望每一位顧客穿上最適合自己最舒適的服裝。同時也會認真回答顧客對商品提出的疑問,讓顧客購買到最適合自己的服裝,當顧客穿着合身滿意的衣服,帶着讚美的離開店時,是我最大的快樂。

暑假實踐這段時間裏,店堂裏每天像個菜市場一樣熱鬧,當我們店這個月15萬的業績達標後,大家很欣慰,因為每天像打仗似的日子,終於有所回報。一個月沒有休息過一天,雖然大家都十分辛苦,但都為自己取得的成績感到驕傲。在以純店我學會了顧客服務、店鋪運作、帳目和物品管理。我真正體會到了工作的艱辛,但是這也讓自己得到成長。在以純店中我的銷售業績算是突出的,半個月賣了兩萬多,店長表揚了我,真是有種自豪的感覺。因為我覺得自己付出了很多努力,同時得到的回報也很多,每天緊張有序的.工作,讓我深深的體會到團隊協作的重要性,一個人的力量十分有限,就因為凝聚和團結了所有員工的力量,以純店才能取得每月業績第一的輝煌成績。

社會實踐的時間雖然並不長,可它讓我認識到:人的一生中,校園並不是永遠的學校,真正的學校只有一個,那就是社會。一個月的實踐一晃而過,卻讓我從中悟到了很多我們從課堂學過的一些道理,一些東西,而這些東西也將讓我終身受益。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才幹,進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地裏,我們的人生價值得到了體現,為將來打下了堅實的基礎此時此刻;即將面臨畢業,最深切的感受就是,無論從何處起步,無論具體從事哪種工作,認真細緻和踏實的工作態度才是成功的基礎

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