大區銷售總監崗位職責15篇

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在現在社會，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以最大限度地實現勞動用工的科學配置。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的大區銷售總監崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

大區銷售總監崗位職責1

任職要求

1、國際貿易、電子商務、市場營銷等相關專業大專及以上學歷；

2、具備3-5年以上外貿銷售經驗，並且具有管理經驗；

3、良好的書面和口頭表達能力；

4、有成功的外貿銷售經驗；

5、英語口語熟練；

6、具有優秀的市場開拓能力和職業素養；較強的市場分析總結能力和客户管理能力；較強的客户談判技巧和客户服務意識。

崗位職責：

1、負責國外市場、國外客户的開拓與維護，完成銷售計劃；

2、及時響應客户需求：包括回覆客户詢盤，處理產品訂單及交付、產品質量、售後服務、客户投訴等相關問題；

3、挖掘市場需求，蒐集市場信息，並及時向公司領導彙報；

4、按時提交工作報告，併為公司的產品規劃、市場推廣提出有價值的意見。

任職條件：

1、本科或以上學歷；

2、外語、國際貿易、電子商務類專業優先，非此類專業背景則需要有外貿行業工作經驗；

3、英語通過TEM-4或者CET-6以上，英語口語良好；

培訓經歷:

1、有阿里巴巴或其他B2B平台使用培訓經歷；

2、至少4年以上外貿業務工作經驗；

3、熟悉貿易操作流程及相關法律法規，具備貿易領域專業知識；

4、具有較好的計算機操作水平；

5、具有良好的業務拓展能力和商務談判技巧，公關意識強；

6、具有較強的事業心、團隊合作精神和獨立處事能力，勇於開拓和創新。

大區銷售總監崗位職責2

工作職責

1、帶領團隊完成團隊年度銷售業績指標;

2、積極建設各行業的優質客户關係，開拓並尋求新的商業機會;

3、開發大客户，和目標客户建立良好關係，挖掘、瞭解並滿足其需求推動團隊整體的銷售業務，組織完成部門整體業務計劃;

4、完成領導交辦的其它事宜。

任職要求

1、本科(含)以上學歷，28-36歲;

2、具有豐富的户外廣告銷售經驗，地鐵廣告經驗優先;

3、良好的人際關係處理能力和銷售技巧，善與人交流和溝通，事業心強;

4、具有很強的團隊合作精神，能承受強大的工作壓力;

5、具有優秀的管理能力、激發團隊能動性、帶領團隊共同完成目標及挑戰。

大區銷售總監崗位職責3

(1)按照公司的營銷規劃及銷售政策規劃所轄區域市場的產品銷售工作及團隊建設，負責所轄區域客户網絡開發建設工作、渠道網絡開發建設工作等。

(2)負責所轄區域市場規劃及客户的開發與篩選工作：A、產品的規劃與銷售;B、客户開發與管理; C、渠道的開發與管理;D、團隊的建設與管理等;

(3)負責大區銷售辦事處組建與管理;

(4)負責所轄區域市場的促銷活動執行、監督、管控;

(5)指導、協助各個區域經理做好新品上市推廣工作;

(6)指導並負責各區域經理做好經銷商開發與管理工作、業務團隊管理協調工作;

(7)根據市場的特點及現有經銷商的特點合理的對市場進行調整，以保證銷售目標的達成及客户、團隊的穩定並充滿工作激情;

(8)負責團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養;

大區銷售總監崗位職責4

1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。

2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

4.根據營銷策略與營銷計劃，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5.負責公司重大營銷合同的談判月簽訂工作。

6.合理協調，分配公司資源，並審核費用使用的合理性，提高投入產出比。

7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標。

大區銷售總監崗位職責5

1、對華東區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定並實施醫院開發方案;

2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯繫溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

5、負責所轄省區大客户、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區銷售總監崗位職責6

崗位職責:

1.負責制定公司產品的海外營銷策略;

2.根據公司下達的年度銷售目標，組織制定、實施年度銷售計劃;

3.制定產品宣傳、市場推廣策略並實施;

4.負責客户信息的收集、歸檔及客户信用、競爭對手的調查;

5.制定並規劃藥品進出口業務流程;

6.建立海外營銷團隊，並對銷售人員進行培訓，指導其完成公司銷售任務;

7.對銷售計劃、市場活動的實施，海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;

8.負責費用的控制，定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

9.上級交辦的其他任務。

任職資格:

1.英語聽、讀、寫水平優秀，口語表達熟練;

2.具備5年以上海外藥品市場拓展經驗，至少3年以上團隊管理經驗;

3.能獨立進行營銷策劃，熟悉國內外展會的運作;

4.精通藥品外貿操作流程，能操控及管理海外各區域市場;

5.具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

6.勇於承擔責任，具備良好的職業道德和操守，有較高的抗壓能力;

7.具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

大區銷售總監崗位職責7

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃為標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。

7、負責與客户建立並保持良好的合作關係。

大區銷售總監崗位職責8

1、負責營銷團隊的建設，部門人員的培訓、考核及管理，制訂部門工作程序和規章制度；

2、組織編制公司營銷戰略，擬定年度銷售計劃、年度費用預算，並實施管理與監控；

3、制訂營銷實施方案，開發多種銷售手段與工具，完成年度營銷目標、回款目標及利潤目標；

4、參與重大合同的談判及簽訂；

5、負責重點客户的維護；

6、負責協調營銷部門與公司其他部門的協作溝通；

7、組織蒐集和彙報市場銷售信息、新技術產品開發信息、用户的反饋信息、市場發展趨勢信息等；

8、負責公司公關及營銷活動的總體策劃。

大區銷售總監崗位職責9

1、負責率領部門副總監、置業顧問完成銷售任務，對部門業績負責。

2、負責部門制度、流程的制定與完善。

3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業績考核，組織部門會議。

4、負責指導部門行政人員工作。

5、依據公司下達的年度銷售任務指標，負責對銷售部各階段具體銷售任務進行分解落實到各銷售小組及個人。

6、負責做好月度、季度計劃編制工作。

7、負責監督、控制本部下屬各小組任務完成情況並適時調整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務。

8、參與市場推广部項目整體策劃，瞭解行業市場現狀、動態，對項目營銷提出相關意見和建議。

9、負責開發、組織多種營銷渠道，採用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業績。

10、負責組織本部做好市場調查、客户分析等工作，掌握各種最新信息資料，更好地促進銷售。

11、負責定期向公司遞交銷售現狀的綜合分析報告，為公司決策提供依據。

12、加強團隊建設，培養團隊意識，營造良好的工作氛圍。

13、負責對本部置業顧問進行業務指導、激勵，使之業務能力、業績不斷提高。

14、主持本部銷售現場日常管理工作，嚴格按規章制度辦事，使各項銷售工作規範化。

15、負責有效解決、處理客户投訴、現場突法事件和各種問題。

16、必要時參與問題客户的談判，在權限範圍內協助成交。

17、負責執行例會制度，並負責檢查小組例會的執行情況。

18、負責查看每天各小組工作日誌、例會記錄並彙總存檔。

19、負責對銷售副總監工作進行監督、指導、績效考核。

20、負責不斷完善、健全銷售部各項規章制度、業績考核標準，並有效執行。

21、負責落實公司相關部門向銷售部發放的信息及時、準確下傳置業顧問工作。

22、負責協調銷售部內部組與組、部與部、人與人之間的`各種關係。

23、負責銷售現場內、外部環境、秩序的協調與監控。

24、與公司主管領導及其它部門的溝通，問題的反饋與解決。

25、負責部門間的協調工作。

26、完成公司領導交辦的其它工作。

大區銷售總監崗位職責10

1.聽從總經理工作安排，參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

2.負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3.定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4.根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批准後執行。

5.負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度，經批准後施行。

7.制定營銷系統年度專業培訓計劃並協助培訓部實施。

8.協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9.負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點客户，及時瞭解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

大區銷售總監崗位職責11

1、根據公司發展規劃與業務策略，制定本團隊的區域規劃，包括經營計劃、業績目標、團隊建設與發展;

2、協助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執行、監控業績風險並及時調整工作任務;

3、負責建設區域業務團隊，包含但不限於團隊的組建、培訓培優、新人成長幫扶、梯隊建設等;

4、定期對區域業務發展進行分析，提出執行計劃、營銷方案、團隊發展的可行性建議及解決方案;

5、執行上級指派的其他工作任務。

大區銷售總監崗位職責12

1、對華南區域內腫瘤用藥指導或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標醫院，制定並實施醫院開發方案;

2、與當地的檢驗專家及學術組織保持密切聯繫溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案;

3、領導分管區域制定年度工作計劃，引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的年度銷售任務;

4、負責區域銷售團隊的建設與管理，組織和完善營銷網絡建設，對營銷人員進行業務指導和專業培訓;

5、負責所轄省區大客户、經銷商的開發、維護與管理，提高公司產品的銷量，完成銷售目標;

大區銷售總監崗位職責13

1、負責監督，協調售樓員之間的關係，並指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，並安排當天的工作內容。

3、負責每日的晚會，並彙總當天的工作總結。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據樓盤的具體情況，定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。

6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

7、收集，整理有關售樓資料，並每週或每月做售樓統計。

8、負責幫業務員解決客户提出的疑難問題。

9、定期給業務員做培訓工作。

10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客户記錄的收集與彙總，每月5日將客户統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責佣金計算。

11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售後管理工作。

13、根據公司樓盤情況和客户的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理並儘快研究工作處理。

14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客户的糾紛。

16、執行銷售經理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

18、負責外勤客户的公關及業務聯絡。

19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。

大區銷售總監崗位職責14

1、開發目標客户，引導客户運用器械註冊人制度開創事業；

2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業務交付過程中的商務事宜；

3、負責跟進銷售進程，定期總結回顧業務開發和銷售工作，跟進銷售回款；

4、負責持續維護客户關係，收集客户反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務和交付工作提出改進建議，持續提高客户滿意度；

5、協助制定市場銷售、客户業務開發相關流程和規範，培訓培養業務相關人員；

6、完成領導交代的其他任務。