實戰：企業主開展B2B之前應該考慮的幾個問題

做B2B顧問工作多年,經常有企業主會來諮詢相關問題,與他們交流的過程中,我通常的套路會關注一下問題,因為這些問題我認為也是企業主應該關注的,今天拿出來交流一下:

第一：企業所處的狀態決定了你是否應該進入2B網絡營銷領域!

1、如果你白手起家，尚未開始傳統業務，如果產品對路(見下面二)，可以進，因為你有破釜沉舟的勇氣!如果產品不對路，你即便進去，也會過得很痛苦，與其這樣其實不如直接開赴線下!

2、如果你傳統業務已經進入穩定期，有一定的團隊管理能力(見下面三)，可以進，因為作為領導你有充足的時間關注電商的開展，你有充份的能力調配好電商部門與其他部門的關係!

3、如果你的傳統業務搖擺不定(初創期、發展期)，只是聽説電商好想進，建議慎重a：因為等你進入電商的時候你會發現其實電商要牽扯你很多財力物力人力，可能會影響你的傳統業務，這時候你可能需要回歸傳統救火，結果兩邊都做不好，所以不建議進入!b：如果你的產品有優勢(見下面二)，你有能力平衡傳統和電商的`能力(其實不進去你也不知道)，可以嘗試!

第二:企業所處的行業的網絡競爭如何?異常激烈尚有空間偏門?

如前面幾篇文章所述,B2B更多的在網絡推廣,主要渠道也在於搜索引擎和B2B平台!於是順手拿幾個熱門關鍵字長尾關鍵字在搜索引擎、B2B平台裏面測試一下，如果前面十頁密密麻麻的全部是資訊站欄目頁、獨立網站，競價一大堆，基本上可以確定是競爭異常激烈的，不好玩。如果説測試後前三頁尚有機會，那可以試一下!如果測試過後，前三頁獨立站有限，要麼説明行業留有機會較大，要麼説明行業的網絡市場還有待成熟(慎重打算)!

第三：企業主網絡預期如何?是短期見收益還是意在長遠謀趨勢!

如果企業主説需要短期收益，那麼除非是尚有空間或偏門產品，不然不予考慮;畢竟現在網絡市場的競爭狀況非比以往!競爭對手多、客户意識在提高，競爭激烈的產品考慮短期效益，難度很大，基本不可能，除非是民間高高手操盤!如果意在長遠那麼可以談……

第四：企業團隊管理能力如何!

現在的2B網絡營銷不是1-2人的事情，除非是產品網絡空間還有很大，可以短平快操作!絕大多數2B網絡營銷，不單單是後端產品的對決，廝殺更激烈的是前端的推廣團隊，目前大多數產品網絡推廣都不是1-2人的事情，再加上現在相關人才缺乏、2B網絡營銷有一定的回報週期要求，所以現在2B網絡營銷需要的是一支團隊，穩定的、長期的團隊，企業如果沒有一定的管理能力，要駕馭這麼一支團隊還是相當困難的(原本電商人才流動率就高，和人員匱乏和工作性質有關)，尤其是這支團隊裏面不單純是做直接見效推廣的人員還包括網絡品牌推廣人員(網絡品牌推廣人員的管理和維護更難)的時候!所以，現在的境況下開展網絡營銷企業的團隊管理能力很重要!

其實如前面文章《B2B的春天在哪裏》所提，其實影響能否2B能否做好的還有你的談判隊伍究竟如何?你的資金投入如何?其他部門的配合如何及你以前的電商經歷如何，但相比較而言，前面四點尤為重要!

帶領多年的2B網絡營銷團隊，見到不少企業投入後要麼不死不活的熬着、要麼直接偃旗息鼓，前面四點起到了至關重要的作用!尤其是前期看着一些網商瘋狂成長後期日漸沉淪，關鍵原因就在於走不出團隊管理的門檻，其次原因沒有進行很好的產品戰略調整!(編選：中國電子商務研究中心)