關於彙報材料

在日復一日的學習、工作生活中，需要彙報的場景越來越多，彙報可以是任務開始前，也可以是任務結束之後進行的，每個階段的彙報重點不一樣，那麼，優秀的彙報內容都是怎麼寫的？下面是小編整理的關於彙報材料，僅供參考，大家一起來看看吧。

關於彙報材料1

十月註定是個忙碌與收穫的季節，省語委辦專家的驗收，讓我們進一步領略到了中華文化的博大精深；肇東市教育同仁的兩次遠道來訪，讓我們體會到了“只為馨香重，求者遍山隅”的喜悦。海倫朋友的三次參觀學習，讓我們看到了星火燎原的喜人態勢。

與此同時，我們也從未停止過探索的腳步，10月18日，在教育局、教師進修校的領導和組織下，我們奏響了開放月的序曲。從國小到中學，從城鎮到鄉村，從機關到學校，大家都行動起來，亢奮起來。可以説，綏稜課改之花開遍了綏稜的每一個角落，正呈現一片滿園春色的喜人景象。

雖然開放月的序幕已落下了一週，可我們深覺得它彷彿就在昨天。開放月加強我們各校之間的聯繫，增進了我們之間的友誼，更有利地推動了我們的課改。本次開放月也將成為我縣教育改革史上的又一塊里程碑。

回想在開放的日子裏，我們每個人都成為教學的主角，備課、講課、反思、聽課、研討、交流、彙報。可以説我們在忙碌中感受着充實，得到了歷練，在收穫中找到了快樂。

首先我們感受到教師的教學理念在不斷提升

1、以學生為本，發揮學習的自主性

學生是學習的主體，自主合作探究才是學生髮自內心的客觀需要。在開放月活動中，每位教師都能注重營造寬鬆、和諧、民主、生動、活潑的學習氛圍，形成一個無拘無束的“表現空間”，讓學生積極思維，任意表達，敢於標新立異。敢於放手讓學生自主探究解決問題，並注意提供學生積極思考與合作交流的空間，真正讓探究過程成為課堂教學的主旋律。正是因為我們教師的大膽放手，我們才會欣喜的看到，無論是語文的定向教學還是數學的理科實效，無論是低年級還是高年段，課堂已真正成為學生的舞台。自主思考、合作探究、小組合作、小老師，使我們的課堂煥發出無限的生機和活力。孩子們學習狀態非常好，參與的積極性特別高，回答問題、小組彙報都是爭先恐後，學生的活動是交互的，信息的溝通是多維的。最讓我們佩服的是，學生們儼如一個個小老師一樣，講題的思路特別清晰，提出的問題也很有針對性、層次性，評價的語言更是恰到好處。這足以見得，我們各個學校在突出學生自主學習的同時，更加註重了學生能力的培養。

2、從學生出發，準確定位三維目標。

教學目標是一節課的靈魂。有效目標的確立是課堂教學成功的一半。從聽課中，我們看出每位老師都做了精心準備，不但充分的解讀課標，挖掘教材，更能從學生的生活實際和已有的知識經驗出發，結合學情，準確定位簡潔、有效的三維目標，既具體明確、具有針對性，又突出重點、難點。同時在設計教案時非常注意課的任何階段、任何環節、任何活動都緊緊圍繞確立的目標的達成，真正實現了目標的簡單高效性。這得益於進修校假期進行的三維目標的培訓，它使我們對於教學目標的理解和定位有了更深一步的理解，使我們更關注目標的過程和方法，更關注課堂的主體---學生。

3、為學生髮展，關注學生能力培養

人們常説：“授之以魚，不如授之以漁”作為教師我們不僅要傳授知識，更要教給學生探索知識的方法，在探索的過程中，培養學生勤于思考、善於發現、敢於質疑、勇於創新的探索精神，從而為學生的終身發展而奠基。在聽課中我們看到，我們各校都在通過不同的途徑和手段，關注着學生能力的發展，正為培養二十一世紀的新型人才的目標而努力着。例如：在理科實效操作過程中，學案導學課，讓學生經歷演示，操作、合作、交流、驗證的過程，滲透解決問題的方法，學生學得輕鬆，學的主動；合作考試課設計合理，有梯度，有難度並突出瞭解題方法的多樣化；學生小組合作有序，合作意識強；定向反思課，教師能夠注重學生思維方法的反思，提高學生的思維能力和解題能力，不但拓寬了學生的思路，而且通過整理思維方法，訓練了學生的邏輯思維能力及認真審題的習慣。

在語文定向教學中，教師在字詞課採取多種形式識字、自主檢測等手段，夯實了學生的字詞基礎，把好了學生的教學的基礎關，從而有效地提高了學生識字的能力；在語言課都能利用從文本和課外資源引進兩個角度去進行教學，拓寬了學生的視野，更注重方法的引導，注重學生品析和表達能力的培養；在思維課中，能根據學生的認知水平和年段特點確定目標和載體，注重學生思維的發散，教給學生思維的方法，使學生的思維的廣度和深度都得到了拓展；在寫作課中，注重學生寫作技巧的引導，寫作興趣的調動，從而提高了學生的寫作水平。

再有，我們感到我們的課堂教學更為簡單高效

我們一直提倡“簡簡單單教學，實實在在為學生。”可是我們以往的教學卻存在着目標雜、實效差、功能弱等諸多不利因素。於是我們開始重新審視我們該“教什麼”和“怎麼教”，最終我們把目光定位在了語文定向和理科實效教學上。我們由最初的研究教材到研究課型，由研究教法再到研究學法，由關注教師到關注學生，由關注教材到跳出教材，由一味關注成績到關注學生能力培養，可以説我們有了一個歷史性的跨躍。經過兩年的研究和實踐，我們發現，我們的教學更有體系了，我們的教學目標更集中了，教學載體更豐富了，教學形式更多樣了，教學手段更多元了，我們的學生更有個性了，我們的教學成效更顯著了----定向教學和理科實效正散發着它獨特的魅力。特別是在開放月的聽課和學習中，我們感覺我們把定向劃分為四課型和理科劃分為三課型是十分正確的舉措。圍繞課型教師都能恰當定位目標，選擇載體，確定實現目標的方法，課堂清晰，它使我們在簡單中追求教學的高效。它帶給我們的是“簡單之處見深刻，平常之處展博遠”的那份欣喜與收穫。

第三，我們感到教師的自身素質和業務水平在不斷提高。

短短的幾年時間裏，可以説綏稜廣大教師已今非昔比，可以説是“士別三日當刮目相看”。無論是課堂展示還是課下研討，無論是專業技術還是教學功底，無論是在三盡講台還是各種賽場，可以説每個人都能發揮得淋漓盡致。琴棋書畫、説學逗唱，十八般武藝樣樣精通。在開放的一月裏，我們走進無數的課堂，每一個課堂，縱觀每一節課，幾乎每一位教師都具備了“寫一手好字，練一副好口才，寫一篇好文章”的紮實功底。這要得益於我們的教學改革，它使我們的教師由原來只教材真正實現了教材無非就是個例子的飛躍；由原來的一味教書到邊教學邊研究，邊思考，在研究和思考和學習中不斷成長的蜕變。它為我們每一個人提供了更為廣闊的學習空間，一個成長的平台，使得我們正向研究型、專家型教師邁進。

第四，我們感到各校對學生全面發展的關注和重視

在聽課中我們看到各校不但對於音體美等藝體教育十分重視，對於社會、思品等國小科也十分關注，有專門的老師進行教學，課上也採取各種靈活的手段。特別是對於英語學科和心理健康課更是提到了和語文、數學同等重要的地位上來。英語學科能開闢自己的課堂模式，關注學生聽説讀寫的訓練；心理健康有專業的教師進行講解，並能走進學生的內心深處，真正為學生打開一道心門。

再精心雕琢的玉也一樣有瑕疵，在我們欣喜地看到成績的同時，我們也發現，我們的教學還存在着一定的問題，針對這些問題我們也正努力思考着解決的辦法。

1．個別課堂沒有體現學生的全體性。

儘管我們在課堂中關注了學生的自主性和學生能力的培養，學生是課堂的主體，但我們也發現，我們的許多課堂又走向了另一個極端，那就是課堂被優生佔據着，他們成了課堂這個舞台的主角，而一些後進生在這裏卻迷失了自我。

基於此，我覺得我們教師除了要多關心這些弱勢羣體，給他們機會，給他們鼓勵，給他們自信外，我們還要更多地利用小組合作讓他們重拾自我，展現自我，讓其成為他們走上班級大舞台的一個階梯。

2．對於有些課型的把握還是存在偏頗。

在聽課中我們發現，字詞課、思維課、寫作課這三課型，各校在理解和把握上，無論是目標的確定，載體的選擇還是方法的使用，應該説十分準確和一致的。現在爭議最大的還是我們的語言課，語言中的品析課。有的學校是以品味語言為主的，有的學校是以理解感悟為主的，有的學校關注通篇理解，有的學校側重片斷分析，可能説各校的做法不盡相同，理解“各有千秋”。並且在課堂中出現了教師問學生答的教師牽着學生走的現象，教師講得多。

經過研究和探討，我們覺得語言品析課要在理解文章內容的基礎上，認真把握好教材，引導學生抓好品點，要敢於大膽地取捨，有重點地進行品析，不要面面俱到，否則就又會出現目標繁雜的現象，也就違背了我們研究品析的初衷。

3、學案設計引導性不強，學案使用有些牽強。

學案其實就是教師通過預設學生的學，而為學生自主學習編制的學習方案，它應該是學生學習新內容的引領工具，是檢驗學生自主性學習能力的發展性綱領。因此，學案的設計一定要具有引導性，科學性。在聽課中，我們發現在學案的設計上存在這樣幾個不足：一是學案篇幅較長，增加學生負擔；二、設計內容難度係數較低，不能很好地引領學生的思維一步一步地走上深入；三、內容的彈性空間不足，學生難以有精彩的生成。

結合這些問題，我們想教師設計學案時，預設學生的學要有彈性，思路上引領，細節處把關才是重點，面面俱到地在學案上引導學生預習並不符合預習的規律和學生的認知習慣，會束縛住學生的思考空間，也會侷限住教師的教學思路。預習的內容要有彈性的，在設計時可以只對重點、難點的內容，提一些鋪墊性和思考性的問題，讓學生根據問題自由地生成。

4、合作考試課，小組合作不到位，沒有充分體現合作學習的優越性。

數學課堂教學中，有很多知識是不需要教師細講的，應充分挖掘學生的潛能，讓學生相互合作，互幫互學，教師只要適時幫助學生去挖掘知識的深度和廣度，在具體的數學教學過程中關注更多的深層次的問題。然而縱觀我們的合作考試，個別學生的合作學習流於形式，合作意識不強，合作的時間不夠充分，合作的實效性不強。

我們教師可以通過一些問題的設計，由易到難，讓學生互相幫助，形成一個良好的合作氛圍，幫助學生形成一個新的表象。這些，不是幾分鐘所能解決的問題，因此，我們應放手給予學生充分的合作學習的時間和空間任憑他們去思考，以達到合作學習的真正目的。

5、定向反思課反思味不濃，與複習課有些模糊不清。

定向反思課，作為理科實效教學流程中的一個基本的常態的課型。是我們課堂教學發展的必然，它與學案導學課和合作考試課共同構成了一個完美的教學體系。但是個別教師對反思課的課型把握不夠準確，上成了練習課或複習課。

所以我們首先應該讓教師通過理論學習，真正理解到反思課不是就題去研究題，而是針對問題、分析問題產生的原因、反思知識的原理、方法。方法研究通了，最後再用原理、方法去解決知識的本體。真正理解反思課的內涵後，再到實際教學中去實踐，去反思，再去實踐。只有這樣理論聯繫實際，才能讓教師對反思課的課型更好地加以把握和昇華。

6．課堂過於模式過，缺少個性化教學

我們看到我們的課堂現在較過去比變得簡單、高效、清晰。但與此同時我們也發現我們的課堂缺失了一種個性化的東西，我們的老師緊緊抓住模式不放，不敢越雷池一步。

我們的課堂應該是靈動的，是獨具特色的，是百花齊放的。我們要遵循教學模式而又不拘泥教學模式，要在此基礎上有所創新。這就向我們的教師提出更高的要求，要求我們要勇於探索，敢於創新，要學習學習再學習，研究研究再研究。

心有多大，舞台就有多大。此次開放月活動對我們每一個人都是一個激勵和促進，它讓我們在教學中看到每個人教學的閃光點，也從中讓我們發現問題。通過此次活動，使我們每所學校，每個人在今後的教學中，更明確了發展和努力的方向，我們對我們的前景有了更高更遠的規劃。

1．鋪就教師專業化成長之路，打造名師梯隊

“不想當將軍的士兵不會是一個好士兵”。我們決心在我校發揮名師效應，打造名師梯隊。一方面努力提升教師的專業素養，豐富教師的文化底藴，學習名師的教學風範和技巧，做到用名師的標準衡量自己，用名師的言語激勵自己，用名師的德行規範自己，向名師看齊。一方面學習和研究名師的教學風格，為教師提供多渠道的學習機會，結合我們的教學特色，形成每個人獨特的教學風格和魅力。

2．關注課堂，關注學生，打造自主靈動智慧高效的課堂

課堂是教學的主陣地，在課堂教學中，師與生的關係應該是和諧的，師與生的活動應該是雙邊的，課堂的學習氛圍應該是濃厚的，這裏應充滿着智慧的火花，有個性的思考，有合作的探究，有爭先恐後的搶答，有學生大膽的質疑，有激烈的爭論，有教師智慧的點撥。。。。。。這裏的教學應是無痕的。我們學校正在向着這個方向努力。

3．深化教育教學改革，讓定向和理科實效大放異彩

我縣的教學改革可以説正在如火如荼地進行着，作為實驗國小，作為教育的一分子，我們願意用我們最先進的理念支持課改，用我們最堅實的行動踐行課改，願意用我們的全部心血和汗水來澆灌理科實效和語文定向這兩朵綻放在綏稜廣闊天地中的奇葩，我們將始終走在教育的最前沿。

關於彙報材料2

過了這個暑假的我就進入了大三，為了給以後的實習打基礎，我決定這個暑假去參加一些時間活動來豐富自己。應該説，我是幸運的，能夠進入世界500強之一的移動公司參加實踐活動。

中國移動是一個值得尊重的移動信息專家。“正德厚生臻於至善”是中國移動的核心價值觀，體現了中國移動獨有的特質，又闡釋了中國移動歷來的信仰；“創無限通信世界，做信息社會棟樑”是中國移動的企業使命,體現了中國移動通過追求卓越，爭做行業先鋒的強烈使命感；“成為卓越品質的創造者”是中國移動的願景。中國移動一直以來都堅持以客户為導向,秉承“溝通從心開始”的企業精神。多年來，業務發展迅猛，用户從無到有，從少到多，更體現了公司奉行誠信經營,心顧客為本的經營原則。

從當初的得到移動公司暑期實踐活動的消息再到活動的報名，再經過了參加了緊張的面試，大約了半個多月的時間，我孤注一擲，把希望全壓在了這次的移動公司的暑期實踐活動上面，本着“不成功便成仁”的心態，終於有幸被移動公司錄取，成為了這次暑期實踐活動的一員，並分配到了營銷部門裏面的渠道部分。所謂的渠道，就是連接生產與銷售之間的紐帶，是移動公司重要的組成部分。李主任跟我們介紹説渠道是整個營銷部分競爭最激烈的地方，因為這一塊牽扯到渠道老闆和公司的利益問題。

和我一起被分配到渠道的一共有24名大學生，在7月15號那天參加了移動公司精心準備的培訓，讓我們初步瞭解了中國移動公司的企業文化還有銷售服務方面的禮儀知識，而下午則是安排了公司裏面的領導着重介紹了移動公司新推出的業務，比如移動的增值業務。移動公司在增值業務方面一直做的非常出色，這次培訓讓我親眼見證了中國移動強大的技術後盾。無線（移動）增值業務就是建立在移動通信網絡基礎上的，除了語音以外的那些數據服務包括短信、彩信、彩鈴、ivr、wap、kjava/brew、pda等。讓我們多少了解了一些專業的知識，為以後的戰演練打基礎。公司還讓我們自由分成4個小組，起隊名，想口號，讓我們這些剛見面的夥伴很快便建立了友好的關係。

我們來自不同的地方，於是公司也把我們就近安排給不同的銷售經理，跟經理到他們管轄的區域去學習。我們每個人都分配到了自己的工號，方便通過網上營業廳幫助有需求的顧客做業務，而我們用工號做進的業務也成了記錄我們工作量的一個標準。我和另外2個學生一起被分配到了區域，距離我家很近，方便了我的工作。

一開始我們的主要工作就是去移動的指定營銷點去幫助渠道老闆們做新業務的推銷。業務不好做，加上有些人覺得移動公司的補貼太低，於是有不少人退出了。在這種情況下更堅定了我要堅持下去的勇氣，半途而廢的話一切歸零。一個人不可能知道所有的事，重要的是他要會學，而且要學會。我一直相信一個人的能力是可以培養的，只要他肯學，就可以學好。可能今天的我什麼都不懂，什麼都不會，但是我希望能通過這次的實踐活動讓我學到寶貴的經驗，這是在學校裏面所學不到的。我相信，這次的實踐會是我生命中難忘的一課！我們將會從這次的實踐中學到很多東西，但是我們需要自己總結，自己去發現問題然後去解決。一味靠別人教是學不會什麼的。我想這就是我們現在的大學生所要具備的另一能力了吧？

實踐的中後期，我們開始傾向於向顧客們推薦“充值送冰爽”的業務。我們不僅要在店裏面做這個業務，有時候還會在銷售經理或者是客户經理的組織和帶領下，到一些大集團或者是街口擺攤。經過我們大家的努力，我們臨海的“充值送冰爽”的業績量成為了整個XX市裏面做的最好的，市公司還因此表揚了我們。偶爾，我們會被全部召集到公司，臨時幫忙做業務，比方説打電話給12580，也比方説幫公司做直郵卡的激活。工作有時候反覆而枯燥，但是我學會了苦中作樂，不會抱怨，因為我明白，越是抱怨就越是不會在工作中找到快樂，因而就越是找不到工作的樂趣。

在這裏，我要感謝zj移動，一個給我成長平台的優秀企業。這裏的一切都感染着我，她就是這樣一個温暖的大家庭，有工作一起分擔，有好吃的一起吃，我喜歡這裏的工作環境，年輕化的團隊，創新團結的團隊，大家工作都很有激情，在這裏每天不是在混日子，而是在思考，我喜歡有競爭的工作，這樣我才能夠不斷地超越自己。在移動參加實踐活動，我也常常問自己工作最大的支撐是什麼，原來這段難忘的實習經歷已經給了我最好的答案。

關於彙報材料3

為加強學校安全工作的管理，維護學校正常的教學和生活秩序，保障師生員工人身和財產安全，保維護社會和諧穩定。我校在抓安全工作上主要做了以下幾方面的工作：

一 、組織師生，全員參與，營造安全氛圍。

1、領導重視。學校領導高度重視，認真學習上級有關安全教育精神，成立安全工作領導小組，制訂了《學校安全工作實施方案》，制定和完善了相關安全制度，實行了安全工作責任制和安全工作追究制。與每位教師簽訂安全管理責任書，明確責任意識和崗位意識。利用國旗下的講話，進行安全教育。班主任利用晨會和班隊會進行安全教育，使學校安全管理網絡覆蓋到校園的每個區域，每個角落。

2、廣泛宣傳。通過學校宣傳欄、班級黑板報、牆報、校園廣播等途徑進行廣泛宣傳教育，並向每一位學生家長髮出了有關安全教育的公開信。要求學生家長配合學校抓好孩子的安全工作，並通過各種形式的主題隊會和各班開展的安全教育知識的評比活動，增強學生安全意識。

3、家校聯合。及時與家長溝通，取得家長的支持與配合。重視子女的安全教育，結合安全教育主題和節假日，提醒家長們在家裏加強對孩子的安全教育。

4、開展活動。重視學生和老師的法制教育，衞生紀律教育，行為養成教育，每學期指定教師進行法制教育和衞生健康教育講座，學校聘請了法制副校長，結合安全教育日，開展安全教育周系列活動。

5、加強安保。加強門衞值班、教師值日和學生值崗力度，維護校園清潔，保護學生安全。經常性地進行治安防範檢查和安全隱患排查。即查即治不留隱患，在貫徹《國小生日常行為規範》內容時，擴展學生法律知識。對學生進行防交通安全事故，防溺水，防中毒教育，通過主題班會、國旗下講話、廣播等形式，向學生進行安全教育。

6、綜合治理。抓好校園周邊環境綜合治理，與有關單位一起清理，整治校園周圍的安全隱患。

7、多管齊下。嚴格做好傳染病的預防工作，制定了突發公共衞生事件預案，成立了預防和控制工作領導小組，對學生進行衞生知識宣傳教育，養成良好的衞生習慣。

二、明確職責，建章立制。

學校安全工作的主要任務是：宣傳貫徹國家有關安全管理工作的方針政策和法律法規，建立健全學校安全管理工作的規章制度，對師生進行安全教育，預防學校安全事故的發生。為此，學校安全工作實行“校長是第一責任人，分管領導靠上抓，班主任具體抓”的管理體制。把安全管理工作納入教職工業績考核的重要內容，並實行“一票否決”制。年初，學校安全領導小組就制定了學校安全管理工作的年度計劃，並與每一位教職工簽定了安

全責任書，明確職責。一年來，我校完善了各項安全制度，通過建章立制，達到規範師生行為，增強師生安全意識的目的。

三、狠抓學校消防安全工作，嚴防火災事故的發生，確保學校食品衞生安全。

學校特別重視消防安全工作。加強了對木質建築物、用電線路等重點部位的認真檢查，嚴禁學生帶火種進校門。學校專門配置了足數的滅火器，加強了對學生消防安全意識的教育。通過以上切實有效的措施，杜絕了火災事故的發生。

四、加強交通安全教育，確保全校師生不發生交通安全事故。 為嚴防接送學生的車輛出現事故，學校專門召開會議、研究制定方案，加強對學生的交通安全知識教育，要求學生不準乘坐“三無”車輛、報廢車輛、超員超載車輛。與家長簽訂學生乘車安全責任書，並要求家長與車主簽訂學生乘車安全協議等，明確責任，確保學生乘車安全。

每學期一開學，我們就對師生進行了交通安全知識教育，對交通知識法規進行了講解和學習，特別是對學生騎自行車進行了嚴格規定：教育學生遵守交通規則，不橫穿公路，在公路上靠右邊行走等；教育學生不在公路上追逐、瘋跑以及爬車、追車、吊車等等。通過以上措施，增加了全校師生的交通安全知識，增強了廣大師生的交通安全意識，使全體師生都能自覺遵守交通規則。

五、我們在安全工作方面做了一些工作，達到了預期的目標，但我們深深知道，安全工作是一項關係到社會穩定和家庭幸福的大事，責任重於泰山。在今後的工作中，我們將繼續按照上級有關指示精神，加強對學生進行安全教育，堅持安全責任重於泰山的方針，堅持把安全工作放在首位，堅持安全工作天天抓、週週抓，力爭把我校安全穩定工作做得更好。

關於彙報材料4

生命彌足珍貴，安全重於泰山，安全維繫着社會的穩定，牽動着家庭的幸福，關係着未成年學生的健康成長。那麼，在學校日常工作中又該如何抓好學校的安全工作呢？

一、提高認識，加強領導，不斷增強責任感和緊迫感

為了使全體教師樹立“人人都是安全工作者”的思想，主動把學校安全工作與各自的實際工作結合起來，增強“安全第一，預防為主”的意識，在思想上建立起一道安全防護線，我校定期組織全體教師認真學習各級有關安全工作的文件精神，把安全工作作為學校第一要事來抓，列入議事日程，工作計劃，工作總結都作為一項重要內容，班會講安全，堅持做到時時講、天天講，真正做到了“警鐘長鳴”。同時，為進一步做好安全教育工作，學校成立了安全工作領導小組,學校校長直接抓，各班主任具體分工負責組織實施，層層落實安全責任制，確保了一校的安全。

1、是對學生加強安全教育，懂得安全的重要，從而引導學生珍愛自己的寶貴生命。我們可以充分利用晨會、班會大講、特講安全的重要。可以利用板報、櫥窗、等宣傳安全的必要。更主要的每一學期我們都要利用一定的學時開設安全指導課，舉辦安全知識講座。組織學生參觀、觀看交通事故圖片、錄象等，通過錄象、一幅幅觸目驚心的交通事故圖片讓所有師生都感知到安全是多麼的重要，生命只是剎那間。通過一系列教育活動師生的安全意識得到加強。

2、讓學生掌握基本的安全知識，掌握一些意外發生時的應急措施。例如家用電器的使用和安全注意事項；化學物品的標識及使用；上學放學路上要與同學結伴行走，不隨便與陌生人搭話或吃陌生人給的食物；煤氣灶的安全使用，煤氣泄漏時要現切斷氣源開窗通風，遇到意外，會打報警電話、急救電話等，懂得一些基本的醫藥知識如，急救止血方法等。

3、培養學生的自控力。有的孩子對老師所講的安全知識都懂，但由於天性頑皮、好動，有時會控制不住自己，造成自己受傷或傷害他人。

二、制度保證，措施到位

俗話説：“沒有規矩不成方圓。”有了完善的各項規章制度學校管理才能有法可依，有章可循。學校安全工作也是如此。學校要根據上級要求，結合學校本身實際，在全體教師的參與下共同商討制定符合本校實際的具有可操作的安全管理制度。

1、建立安全保衞工作領導責任制和責任追究制。由學校校長負責，將安全保衞工作列入各有關處室的目標考核內容，並進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

2、簽訂責任書。學校與班主任及課任老師簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內

容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

3、不斷完善學校安全保衞工作規章制度。建立學校安全保衞工作的各項規章制度，並根據安全保衞工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防範相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衞值班、防火防災、食品衞生管理、防火安全管理、健康體檢等規章制度。對涉及學校安全保衞的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

4、建立學校安全意外事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。

三、加強管理，督促落實

安全工作關鍵在管理。管理到位不到位主要在“勤”字。作為班主任首先要勤于思考，常把安全放在心中，想想班級安全工作取得了哪些成績，還存在哪些漏洞，這樣才能防微杜漸。其次，班主任要勤於觀察，每天堅持“三巡視”。早晨到校走一走，看看學生到校幹什麼？課間、中午走一走了解學生玩什麼？晚上離校走一走看看學生有無滯留、玩耍等。再次，老師嘴要勤，對學生要勤於督促，説説班級的安全制度執行情況，對學生要勤講解，説説安全的重要和必要。最後老師還要勤動筆，每天將學校及班內安全情況進行認真記載。這樣，心中有了一本安全明細賬，安全工作就不會出意外差錯。

總之，做好學生的安全防範工作，必須有嚴格的管理、合理的措施和科學的制度。只有持之以恆抓好學校的安全工作，才能幫助學生順利完成學業，平安而健康地奔向美好的明天。

關於彙報材料5

20xx年上半年我局以十八大精神為指導，以全縣實施“三年倍增計劃”、加快構建核心增長極重要戰略支點為宗旨，紮實開展科技各項工作，取得階段性成效。

一、抓首位，加強科技隊伍思想建設

加強黨的十八大精神學習，嚴格貫徹落實中央八項規定和省委、市委有關規定，着重強調提高服務質量、提速辦事效率、整肅作風紀律、加強廉政建設，進一步推進了全局幹部職工轉變工作作風，提高政治素養和業務素質，促進了機關效能的提升。

二、抓核心，加強科技創新能力建設

（一）積極培育高新技術企業。6月7日，組織20餘家企業參加了市局舉辦的高新技術企業申報培訓班，促使更多符合條件的企業順利申報高新技術企業，截止目前，全縣有13家企業進入市高新技術企業培育庫，同時積極協調企業進行高新技術企業複審。

（二）紮實推進知識產權工作。5月24日，舉辦了知識產權政策法規業務知識培訓班，園區內50餘家企業專利負責人蔘加了培訓班，截止5月底，全縣專利申請量118件，授權量85件，兩項指標均走在全省縣區前列。

（三）深入調研企業創新工作。先後陪同市副市長姚燕平、省知識產權局局長熊紹員、省科技廳副廳長吳文峯等領導一行深入我縣調研科技創新工作，通過調研，進一步推動全縣科技創新工作上台階。

三、抓重點，加強科技服務體系建設

（一）認真完成科技進步考核。按照科技部關於科技進步考核的文件通知精神，通過及時制定文件、合理分解任務，領導動員部署，在縣屬23家有關部門和鄉鎮的協調配合下，順利完成了考核材料的編寫彙總上報工作，爭取實現全國科技進步先進縣“五連冠”目標。

（二）促進企業與特派員對接。注重科技特派員和企業利益共同體的建設，不斷探索建立長效機制。截止目前，已有39家企業與特派員對接，在科技特派員的幫助和推動下，天佳實業、青嵐現代農業等企業在工程技術研究中心認定、重點新產品鑑定、專利項目申報等領域獲得了顯著效益。

（三）加快科技入園工作步伐。高度重視“科技入園”工作，大力推動縣科技創新服務平台建設，成立了縣科技入園工作站，為科技入園工作提供了重要的機構保障，為推動園區企業自主創新提供全方位、系統性的服務。

（四）推進農業科技園區建設。開展了國家農業科技園區規範建設工作調研，先後赴省內、外園區學習調研，詳細瞭解兄弟園區建設與發展的成績與經驗，為園區規劃建設方向及發展重點提供參考指導。

四、抓服務，加強科技管理水平建設

（一）加大科技項目申報力度。制定了20xx年科技計劃項目和中小企業創新基金項目申報指南，幫助企業完成各級科技項目申報達90項，其中已有3個項目分別獲得國家星火計劃和科技人員服務企業行動項目立項。

（二）開展創新基金申報培訓。3月22日，舉辦了國家、省、市中小企業科技創新基金項目申報培訓會，針對創新基金項目申請有關事項進行現場説明解讀，參會企業60餘家，為企業申報上級創新基金項目工作奠定了良好基礎。

（三）強化創新基金項目監督。對20xx年度泰豪科技股份有限公司電力電氣分公司等10家承擔並實施的中小企業創新基金項目進行監督管理，掌握項目實施進展和實施效果，確保項目資金有效利用。

五、抓基礎，加強科普知識宣傳教育

（一）推進科普知識宣教工作。深入基層舉辦“科技活動周”，向基層羣眾分發科普手冊1萬餘冊；舉辦農技科普知識講座，切實把科技種田知識送到了農民手中；組織地震應急疏散演練，讓師生在活動中掌握應急避險和自救互救知識，提高應對緊急突發事件的能力。

（二）做好防震減災各項工作。進一步加強了防震減災工作，對“三網一員”隊伍進行了調整和更新，大力開展了防震減災科普宣傳教育活動，鼓勵更多單位申報“四個示範”，全縣新增了三個地震宏觀觀測點。

存在的不足和差距

一是國家農業科技園的規劃建設未達到科技部考評要求，與兄弟園區相比，要儘快加快建設步伐，提升建設水平。二是開發區高新技術企業數量比較少，與兄弟國家級園區相比，高新技術產業集聚度比較低。三是項目實施管理水平有待進一步提高，後續跟蹤監督管理工作需進一步加強。

六、下一步工作打算

（一）提升企業核心競爭力。突出抓好高新技術企業推薦認定，科技項目申報、專利申請及保護工作。全年幫助企業謀劃申報各類科技項目90項以上，力爭高新技術企業總數達到20家，專利申請量和授權量增長10%以上。

（二）提升科技發展執行力。狠抓科技創新孵化服務平台建設，爭取認定2-3家市級以上技術工程中心（重點實驗室），充分發揮科技服務機構的作用，推進科技入園工作。

（三）提升科技對農業貢獻力。提高國家農業科技園區建設水平，結合糧食豐產、富民強縣等國家農業科技項目的實施，爭取認定3-5家省、市級農業科技示範基地，促進農業科技創新，加快農業科技成果轉化示範推廣。

關於彙報材料6

年我們按照縣委、縣政府的統一部署，認真對照治縣辦［20xx］9號、金委發［20xx］21號、治縣辦［20xx］13號文件精神和要求，對我局的普法、依法治縣工作進行了自查。現將有關情況總結如下：

一、加強領導，確保普法依法治縣工作的開展

建立了普法依法治縣工作領導小組，組長由局黨組書記、局長擔任。副組長分別由各位副局長、副主任擔任，具體負責分別工作的相關法律、法規的宣傳與普及工作，行政執法工作分別由胡云華、王心毅負責。安排了專項資金用於開展相關法律、法規的宣傳與普及。

二、普法教育工作

（一）法制宣傳教育工作

1、我局將普法、依法治縣工作擺上了局工作的議事日程，制定了20xx年度普法依法治縣工作方案，做到有計劃、有步驟地組織實施，建立了法制宣傳骨幹隊伍。

2、以“科普活動月”、“科技周”、“科技三下”活動為載體，大力宣傳《中華人民共和國科學技術進步法》、《中華人民共和國科學技術普及法》、《中華人民共和國專利法》、《中華人民共和國無線電管理辦法》等相關法律、法規；充分發揮“公眾信息網”的作用，通過網絡技術，加大法律、法規的普及力度。

3、加強了幹部隊伍普法與用法工作。建立了學習制度與法律、法規考核制度，每年初下達學習計劃，年終進行考核，考核成績計入個人年度績效之中。在行使行政職能時，必須依照法律、法規的有關規定依法行政。

三、行政執法工作

加強了執法隊伍建設，全面實行執法責任制，建立了和完善了行政複議制度和對不履行執法職責或違法行使職權行為的過錯責任追究制。全年沒有一起行政訴訟和過錯行政執法。

關於彙報材料7

為全面落實中央“六穩”“六保”決策部署，統籌推進我縣疫情防控和經濟發展工作，縣科技局作為我縣新型材料產業鏈長制工作牽頭單位，根據《萬安縣實施產業鏈鏈長制工作方案》及《關於落實產業鏈鏈長制工作的通知》要求，並結合產業發展實際，精心謀劃、周密部署，切實推進新型材料產業鏈鏈長制工作取得新進展。現將新型材料產業鏈鏈長制工作開展情況彙報如下：

一、工作開展情況

（一）加強調度，摸清家底，全面梳理產業鏈情況。縣科技局作為新型材料產業鏈鏈長制工作牽頭部門，結合實際，先後制定了《萬安縣新型材料產業鏈鏈長制工作方案》《關於做好新型材料產業鏈企業幫扶工作的通知》，明確了工作任務和目標，由縣科技局、縣園區管委會、縣工信局、縣商務局、縣財政局主要領導擔任分鏈長，組建了一支專業服務隊，形成了產業鏈長親力親為、責任部門合力共為、幫扶單位協同推進的長效工作機制。為全面摸清梳理新型材料產業鏈基本情況，縣科技局制定工作計劃，堅持牽頭部門每半個月調度一次，定期聯合工信、園區、商務、財政等責任部門開展調研，共梳理全縣新型材料產業企業xx家（其中規上xx家），重大項目xx個，產業共性政策xx個，細分領域個性政策xx個；企業共性問題xx個，個性問題xx個。x-x月份，我縣新型材料產業鏈xx家企業總產值達億元，同比增長%，主營業收入億元，同比增長%，其中，銅基新材料產業企業、稀貴金屬新材料產業企業增幅超xx%，疫情過後，產業鏈呈良好態勢發展，產量穩步提升。

（二）強攻項目，突出重點，着力實施產業強鏈。為進一步突出“項目為王”理念，推動產業鏈鏈長制工作走深走實，各分鏈責任單位實時掌握新型材料產業鏈企業生產運行狀況，引導企業實施技改擴能、新建項目，重點對“強鏈”的xx個項目進行實時跟進。目前，我縣倍韜年產xxx萬張覆銅板項目產銷量連續增長；合力泰上半年模組及攝像頭線路板研發項目產量穩中有增，完成銷售額x億元；裕維二期高頻高速印製線路板項目已在x月份開工建設；聯創電聲年產xx萬套頭盔防護產業園項目基建工程已初步完成，聯創宏聲的高檔耳機關鍵技術研究及產業項目完成批量生產達產目標；華創的電磁電容二合一超性能智能模組項目第一條生產線投入生產，第二條線已經安裝到位，x月底投入生產，電磁筆增加x條生產線已到位，月計劃產能xxxxx片/支；瑞通芯納米級單晶結構工業x.x智能系統儲能項目日產x.x萬隻圓柱電池，月產能達xxx噸；冠佳新能源目前處於試產階段，xx月正式投產。

（三）搭建平台，形成合力，着力開展產業對接。根據企業發展訴求和問題，聯合幫扶單位組織開展各類對接活動。先後組織倍韜、聯創宏聲、中信華、新宇騰躍、騰燦科技、萬弘等企業參加有色金屬產業、VR產業及智庫峯會等企業技術需求對接活動，其中聯創宏聲提報了高端研發平台搭建需求。組織華創觸控參加第xx屆國際高新技術成果交易會，充分展示我縣優質企業發展成果，同時解決技術需求。各分鏈企業先後開展線上線下產銷、技術對接活動xx餘次。為解決企業“融資難”問題，縣科技局作為牽頭部門，聯合金融機構積極搭建融資平台，拓寬企業融資羣道，開展了“科貸通”等科技金融幫扶，已收到申請入庫企業xx家，目前完成放貸xxx萬元，做好服務企業的“貼心人”。

（四）強化幫扶，精準施策，着力推動產業創新。按照x月xx日新型材料產業鏈鏈長制工作推進會部署及《關於做好新型材料產業鏈企業幫扶工作的通知》要求，各分鏈責任單位聯合幫扶單位充分履行職責，發揮自身優勢，堅持每月x次深入企業開展走訪。開展科技創新等政策宣傳，大力實施科技型企業梯次培育計劃，引導和支持企業申報各類項目，爭創省市級創新平台，加快推動企業技術創新，幫助小微企業做大做精，將重點企業做優做強。今年以來，銅基新材料領域中，入庫科技型中小企業達xx家。倍韜獲批今年第一批高新技術企業，聯創宏聲、萬瑞電子期滿再次認定為高新技術企業，華創觸控、聯創電聲已完成第二批高企申報。聯創宏聲成功爭取省級科技項目x個，正積極籌備申報省級技術創新中心，培育中信華申報市級科技企業孵化器。中信華、椿林焱獲批省級重點新產品計劃項目x個。為有力促進xG、工業互聯網、智慧平台等發展和融合應用，組織華創觸控申報了省級xG研發科技重點項目，為補齊我縣新型材料產業鏈短板、延伸產業鏈起到了積極作用。

二、存在的問題

（一）產業鏈規模偏小，產業聚集度不高。目前我縣新材料產業營收總額僅xx多億元，整體規模較小，離產業發展目標任務還有較大差距，其中，x-x月份，硅基及玻璃新材料、膜及樹脂有基新材料分鏈生產總值及主營業收入增幅均同比下降。中游企業僅倍韜新材料、萬弘x家，其他企業均為下游企業，且數量較少，產業聚集度不高。

（二）企業創新能力有限，人才不足。我縣新型材料產業的xx家企業中，雖在推進全縣工業經濟發展作出了一定貢獻，但隨着經濟社會的不斷髮展，企業創新意識不強，研發投入較少，技術得不到創新，基本還是屬於來料加工型企業。如：硅基及玻璃產業企業產品，產品科技含量較低，無創新特點，主要為初級加工產品，產品附加值不高。部分企業人才總量偏少，結構不合理，缺乏中高級專業人才，尤其是銅基、硅基及玻璃新材料等方面的技術開發研究高層次人才緊缺。

（三）企業原材料供應不足，融資難。由於企業供應大部分來源沿海地區，且電子覆銅板產品受樹脂、原銅材料價格變動影響，特別是銅價格變動較大，導致銅基新材料中游企業供應較緊張。新型建築材料部分企業日生產方量較大，水泥、砂石、粉煤灰等原材料採購量相應增加，公司投入的流動資金需求較大，造成資金緊張，公司運營成本相應增加。如：裕維二期已開始建設，在資金上希望得到一定的支持，倍韜新材料資金流動量大，需解決融資難問題等。

三、下一步打算

（一）聚焦產業發展短板，深入實施補鏈行動。結合新型材料產業鏈發展規劃，圍繞我縣新型材料產業配套不完善、上游材料依賴進口等短板，突出重點抓招商，主要對接、引進粵港澳大灣區、長三角、珠三角，以及全國各地相關重點企業、重點項目，以滿足終端產業需求為導向，集中開展新型產業鏈招商引資專項行動。推動冠佳新能源儘快投產，加快與光學薄膜新型材料相關企業洽談合作，拉長產業鏈條，壯大產業實力，形成聚集效應。加快破解物流不夠發達、運輸成本高，融資渠道窄、融資難，人才短缺以及原材料供應不足等問題，精準解決制約新材料產業鏈的關鍵問題和薄弱環節，推動新材料產業向高端化、智能化、綠色化、集羣化方向發展。

（二）聚焦供應鏈短板，深入實施延鏈行動。以我縣積極打造“省重點工業產業集羣”為契機，充分發揮電子信息產業基地供應鏈核心作用，帶動上下游企業協同採購、協同製造、協同物流。推動倍韜新材料企業開展覆銅板加工，重點引進光學薄膜等產品先進膜材料企業，為我縣電子信息企業提供原材料；支持硅基及玻璃新材料企業開發新產品，暢通其原材料供應鏈。全面推進裕維二期、華創觸控等項目建設步伐，促進新型材料產業與人工智能、VR、xG等先進現代技術融合發展。充分利用移動互聯網、雲計算、大數據、物聯網及分享經濟模式促進生產方式綠色轉型，推動研發設計、原材料供應、加工製造和產品銷售等全過程精準協同，實現生產資源優化整合和高效配置。

（三）聚焦產業創新短板，深入實施創新提升行動。技術創新的主體是企業，創新是企業和產業發展的必然方向。作為企業創新的“推動者”，堅持圍繞創新驅動發展戰略，進一步強化幫扶措施，加大新型材料產業發展政策宣傳力度，實施產業梯次培育行動，重點培育華創、聯創電聲為高新技術企業，抓好新型材料產業工程技術中心（重點實驗室）等創新平台建設，培育中信華等創建省級科技孵化器，支持聯創宏聲爭創省級省級技術創新中心。充分依託縣域內現有科研創新平台，邀請省市科研創新力量指導企業開展技術攻關。推動電子信息產業產學研科創基地和省、市級產業技術戰略聯盟建設。積極引導企業搶抓中央、省、市科技創新政策機遇，謀劃和申報各類科技創新重大專項和重點項目。

關於彙報材料8

首先，熱烈歡迎省委組織部各位領導蒞臨華鎣市祿市鎮**檢查指導遠程教育工作。作為該村負責人和站點管理員，我就遠程教育工作向各位領導彙報：

一、遠程教育要搞好，設備的維護與管理少不了。我們做足功夫，堅持做好設備的防潮防盜防塵工作，（石灰、防盜門、保潔），發現設備問題，及時處理上報，確保設備及時正常接收播放節目。

二、遠程教育工作的開展學習，我們採取集中學習和自主學習相結合。集中學習採取定時定點播放收看，專人輔導座談討論。自主學習針對性強，羣眾有學習需要，坐班幹部負責播放指導。其次，增設預約點播節目服務，隨時方便羣眾學習節目。

三、遠程教育是個寶，大家都説他很好。

一好，宣講了黨和國家時政方針和惠農政策，為黨員幹部羣眾瞭解國家大事，享受國家惠農補貼提供了便利。

二好，遠程教育節目豐富，農村生產生活技術又多又適用，黨員幹部特別喜歡。學員收看節目、學習技術非常有興趣，用起學來的技術得心應手。學用結合過程中，先向遠程教育學習新技術，遇到困難的，向遠程教育尋求技術指導和解決技術難題。

三好，遠程教育服務羣眾，提升黨員幹部羣眾素質，幹部開展工作，羣眾支持，滿意度高，幹羣關係融洽。增強了基層組織的凝聚力、戰鬥力，充分發揮了基層陣地的戰鬥堡壘作用。

關於彙報材料9

各位老師，各位同學：

大家下午好！

我是10港口的學生，今天有幸成為我們班的代表，來給大家介紹我們班在港口的實習情況。

實習生替代非常的枯燥乏味！在實習的過程中，也有很多同學因為各種原因而退出，但大部分同學都堅持下來了，我不知道那些堅持下來的同學，目的是什麼，但我堅持下來的理由是因為：我是個男人！

可能聽到這句話，很多同學會笑，想必，我是男人，大家也看出來了。但我所説的是作為一個男人的責任心，與堅持！

當我第一次站在龍門吊這台機器下，抬起頭，看到那動人心魄的高度時，我就對自己説，這機器，將來要靠我來駕馭！既然要真正駕馭他，就不是一朝一夕的事情了。

説實話，龍門吊這東西，要學會，很簡單，無非就是每天吊吊集裝箱，兩隻手機械得重複着那麼幾個簡單的動作。如果把這機器比作一匹馬，你是個騎馬者，那麼，你要騎這匹馬去溜幾圈，只要你膽子大，是個人都可以！但你要騎着它去比賽，那就不是膽子的問題了！就像我師傅説：龍門吊這東西，你要玩的好，就是你玩它，隨便玩，你要玩不好，你被它玩死了，還要為自己的技術埋單！

這裏，就牽涉到一個安全問題了！進公司，每位領導都在和我們強調兩個字——安全！在這裏，作為學長的我，也將這兩個字送給一個月後要踏上實習崗位的同學。

我們是年輕人，難免心高氣傲，學了沒幾個月，感覺自己的技術到家了，和一些老是發相比，也所差無幾，兩個手柄每天搖的噼啪響，人也輕飄飄的，忘了那些操作規則。是啊，反正現在是我在開車，我這麼開，要你們管？就算我違規，你們誰看得到。

是沒人看到，下面，我讓大家看些資料。。。以上資料，就算龍門吊最大事故，翻墜箱事故，你們是不是會想，反正那麼多箱子，不就是掉幾個下來嘛，那好，我給你們算比帳：一個集裝箱，上萬元，還不算箱子裏的貨物，如果裏面裝的是草紙，那還便宜，如果裏面是一輛跑車，珍貴陶瓷，工藝品呢？就算裏面可能是草紙，誰家草紙是進口的？就算有進口的，一箱子的進口草紙也值不少錢啊！

在龍門吊上幹活，我總結了一下經驗。安全，前面我已經講了，想必大家也覺得非常之重要，還有一個，勤奮！我知道，在坐的各位都是獨生子，在家裏，父母對大家都是無比的寵愛，可以説，過着衣來伸手飯來張口的日子也不為過。但到了那邊，你必須勤快，因為，你只是個小員工！而實習的生活，無疑是苦的，在這裏，我也可以告訴大家，去實習，你們是去當小徒弟的，是去吃苦的，不是去當大爺的！

可能有些人會對我的話嗤之以鼻，很正常，一年以前我也對學長的話報以這種態度。而我也可以很自信地對你們説，我去實習之前，吃過的苦絕對比你們多！但當我到了實習崗位的時候，我想錯了，實習苦的讓我難以想象！如果你還沒有準備好去受這個苦，那我為各位感到悲哀！大家想必離成年也已經不遠了，你們若是吃不了苦，而每天要靠父母養活你，沒有本事為家裏分擔，那和廢物有什麼區別？

我時刻在提醒自己，別太拿自己當回事。在公司裏，比你優秀，比你聰明，比你高傲的人，比比皆是！去實習，你什麼都沒有，不過是一個小角色而已，小角色，就要有小角色的覺悟，不要覺得自己很了不起，在公司裏，你要得到領導和老師傅的認可，只有勤快，比常人勤快十倍，百倍，乃至千倍！

關於彙報材料10

工作兩個月後，針對公司老闆提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什麼都可以賣“等問題，我們作出如下月工作總結

以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客户互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

　1.公司經營產品及價格定位

1.1公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的`人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售後跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客户信賴的。

報價並不是一個很簡單的活動，它是企業與新客户溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬於哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客户查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

1.2報價表。公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客户進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客户羣，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略， 發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客户往往會從你的報價來判斷你的誠實性，並同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這説明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。摸清客户動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大於求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

2.從以下幾個方面入手來贏得客户

1.1做好質量營銷。

1.2樹立“客户至上”服務意識。

1.3強化與客户的溝通。

1.4增加客户的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客户購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客户的滿意度和雙方深入合作的可能性。

1.5做好創新。找客户的渠道，生意的產生是多樣化的。

關於彙報材料11

一、認真開展建築節能設計及採暖節能工作

為進一步加強我縣建築節能管理工作，提高能源利用效率，改善我縣居民室內熱環境，我局在接自治區及地區有關建築節能設計和採暖節能的文件後，認真組織各相關部門學習《民用建築節能管理細則規定》（國家建設部第76號令）及《新疆維吾爾自治區實施〈民用建築節能管理規定〉細則》（自治區建設廳新建法[20xx]1號）文件精神和相關行政法規，並組織各建築單位的管理人員及工程技術人員認真學習《細則》和《規定》有關精神，及時解決執行過程中存在的問題，確保節能工作的順利實施。

建築節能和城市配套設施建設相輔相成、互為制約，在過去雖有建築節能設計和採暖節能設計方面的規範，但由於城建開發市場的現狀及我縣經濟水平的制約，造成建築節能新材料、新技術的研究和實踐進展緩慢。隨着國家在節能方面的重視程度不斷加大，我局結合我縣的實際情況，重視建設節能設計及採暖節能設計的應用。同時積極宣傳和學習《細則》和《規定》，今年上半年多次組織相關人員和建築設計、施工、監理、質量監督、物業管理、供暖、房地產等單位的管理人員及工程技術人員認真學習《細則》和《規定》有關精神，並通過新聞媒體，採取多種形式普及建築節能知識，增強全民建築節能意識。在建築節能管理方面也採取有力措施，加強了民用建築節能設計、審圖、監理、施工驗收等各環節的管理工作，要求工程建設各方必須嚴格執行民用建築節能規定，積極開展民用建築節能工作。在實施中採取了以下措施：

（一）、採用的新技術：

1、實施外牆保温技術。保温體系選用專威特外牆外保温與裝飾系統，有效地解決了保温隔熱等問題。專威特外牆保温系統施工工藝簡單，保温效果好，而且保温房屋負荷減輕，基礎斷面縮小，節約了土地資源及工程造價。這項新技術在我縣剛剛開始使用，但也存在一些問題：如經過幾個凍融循環，聚苯板與牆體收縮、膨脹係數的不同，可能會產生抹面的大量龜裂，影響建築外觀，而且對聚苯板的壽命也有影響；維修也比較麻煩。另外，外牆砌築灰縫飽滿度不夠或窗户四周處理不當，容易形成冷橋現象，造成聚苯板生黴，局部甚至大面積保温失效。這些問題的出現，可能會使這項新技術的推廣受阻，但我們會不斷總結經驗，主動與施工單位討論、交流，採取有有效措施，儘量避免類似現象出現。

2、推廣使用陶粒空心磚和KP1多孔磚。為節約國土資源，建設部出台了禁止使用粘土磚的政策，由於受新疆地區實際情況和經濟水平制約，粘土磚仍在大量實用，我縣也不例外。為了改變這一狀況，我縣在大部分公共建築中推廣使用陶粒空心磚和KP1多孔磚做外圍護牆，室內隔斷結構體系使用超輕硅鎂隔牆板和GRC板材，這些材料的使用有效地解決了保温隔熱等問題，降低了樓體結構重量，保障了結構承載要求。在今後工作中，我們要逐步推廣這些輕型材料，逐步陶汰粘土磚，以合理地利用國土資源，降低能耗。

3、積極推廣新材料，新工藝。所有設計項目窗户框用材選用隔熱性好的塑鋼和鋁合金材料；窗户採用優質型材密封條；玻璃全部採用雙層中空玻璃，傳熱係數均符合國家節能標準及規範。屋面保温材料淘汰了爐渣，採用由陶粒混凝土和聚苯板組成的複合保温隔熱層，防水層均採用SBS改性防水卷材及歐文斯克寧瓦（別墅），防水使用壽命達到10年以上。這些材料的使用，使室內傳熱係數達到國家節能建築傳熱係數的要求，大大減少室內能耗的損失。

4、嚴格淘汰國家明令禁用的建築材料。採用集中管井設置，將壓力管線集中佈設，對外有維修口；供水管線由冷鍍鋅鋼管轉為使用熱鍍鋅鋼管，並逐步轉為使用新型鋁塑複合管PPR管等管材；排水管材也由翻砂鑄鐵管改為UPVC螺旋消音管；抽水馬桶改為節水型9升系列，並推廣6升兩檔型；在公用建築中積極應用節水自閉式沖洗閥，感應沖洗式小便器，在水嘴上改用新型的陶瓷芯片水嘴；積極推廣新型鐘罩式地漏和洗衣機專用地漏。

5、積極推廣採暖節能設計。一是積極推廣“熱表到户，計量收費”，單户鎖閉入户，分户循環，每組散熱器加裝恆温三通閥，户入口加裝熱計量表等新的採暖設計，適應市場經濟發展需求，促進建築節能應用。通過採暖節能應用，調動用熱和供熱雙方的積極性，逐步實現供、需熱雙方按計量公平合理交易，減少居民用熱費負擔，增加供熱企業效益，提高企業設備技術管理水平，從而保證城市供熱質量，促進節能。二是採用地板輻射供暖方式，該供暖方式節省房間面積，便於裝修，節能性和舒適性尤為突出。較普通散熱器節能50%標。三是在舊鍋爐供暖系統改造方面大力推廣《鍋爐供暖節能技術措施》。

6、在用電設計中推廣節能技術。為使用户安全經濟用電，我縣在用電設計中採取一系列節能措施。比如：住宅樓居室內均採用節能燈，樓道均採用聲光控延時燈。公共建築中的樓道和衞生間的照明採用聲光控延時燈。在以後的工程建設中，進一步提高節能措施，將採用人體感應燈等技術。

（二）、民用建築節能推廣面臨的困難

1、我縣雖在建設工程項目中推廣應用了一些新技術和新材料，但在實踐及施工中出現了一些新的問題，如使用外牆保温材料造成工程造價提高，經估算，僅採用民用建築外牆保温節能設計，比不採用節能設計的每平方米造價提高大約6%-8%，造成房地產開發商在採用新工藝、新材料時極積性不高；且房屋造價高，也影響了用户購買節能保温建築的極積性，這些客觀原因的存在使我縣建築節能推廣應用受阻。

2、建築節能外保温工藝施工較傳統施工工藝複雜，難度大，質量不宜控制，而且工期延長。

3、建築設計中維護結構的保温目前的帶強制性的規定也只是針對外維護結構的，但要達到分户計量，從業主和供暖公司的方面考慮，就必須做到上下樓板，户與户分割維護牆的保温問題，同時，分割維護牆造成對住户使用面積佔用及户內擺設要求提高；提高了房地產開發成本，增加了供暖公司管網改造的成本。對於這些問題目前各方尚未有一個國家相應的措施出台，造成對建築採暖節能的積極性不高。

二、認真開展節水工作

我縣認真貫徹上級有關節水工作精神，並制定了《xx縣節約用水管理暫行規定》，以文件形式下發執行。在固定資產投資項目建設上，認真開展資源論證，我縣供水改擴建項目xxx河引潛流工程自20xx年4月開始進行勘測設計。在施工前，多次邀請自治區建設廳、水利廳專家到水源地察看，邀請xx縣水利局和兵團地勘設計院專家對xxx河水資源進行論證。論證結果xxx河水資源豐富，年徑流量3.11億立方米，可以滿足xx縣城及周邊地區50年生產、生活、綠化用水。xxx河引潛流工程設計近期日供水規模3.5萬立方米，遠期日供水規模6萬立方米，取水計劃按日供水3.5萬立方米考慮，取水定額按每人每月3立方水執行。

xx縣城污水處理採用一級處理結合四級串聯氧化塘的工藝，縣城內的工業廢水和城市污水經過處理後，可達到澆灌農田的標準，進行污水再利用。

我縣用水大户均為自採自用，取水管理由水利局實施。

建築節能和節水工作是一項功在當代，利在千秋的大事，我縣能夠充分認識這一點，雖然受到地區經濟發展水平的限制，短時間內我們很難達到地區節能水平，但我們相信，隨着國家相應配套政策的不斷完善，在自治區和地區的正確指導下，在縣委、縣政府的英明領導下，我局將更加認真從源頭抓好節能工作，逐步提高我縣的建築節能水平，改善市民的生活和工作環境，開創我縣建築節能和節水工作的新局面。

關於彙報材料12

為深化“南平機制”在邵武的創新，今年3月，邵武團市委聯合市委組織部開展了“服務南平機制，城鄉團組織互動聯動”青年志願者行動，以“黨建帶團建團建促機制”為指導，組織21個城區團委、直屬團支部和青年文明號單位與21個下派村團支部結成互動聯動對子。活動以重心下移、服務三農為切入點，注重發揮青年志願者的品牌效應，圍繞“六個一”的工作目標，努力將組織資源、信息資源、人才資源、項目資源、文化資源向農村優化配置，努力推動城鄉基層團組織的全面發展。據統計，“服務南平機制城鄉團組織互動聯動”青年志願者行動實施以來，各級團組織已為村團組織贈送電腦5台，VCD一台，贈送圖書3000餘冊，建立青年活動中心10個，開展青年鄉土人才培訓12場，培訓青年1000餘名，共建培訓示範基地2個，送衞生下村義診4次400餘人，無償捐贈共建籃球場的水泥30餘噸，幫扶弱勢羣體100餘人，捐款8000餘元，取得了明顯的成效。下面我就這項活動的做法及成效與大家互相交流：

一、立足共青團實際整合資源，注重發揮青年志願者活動的品牌效應

我們始終將活動定位在充分發揮共青團自身的組織資源、信息資源和人才資源上，注意克服單純的資金扶持和團組織負責人單幹的做法，從兩個方面入手，發揮青年志願者服務的品牌效應。一是要求參與活動的城鄉團組織充分挖掘本單位在“服務三農”中有參與熱情和一技之長的青年朋友們加入到互動聯動活動中來，在全市及時組建了42支青年志願者服務隊，並實行規範的青年志願者註冊登記制度，年終將對這些團組織進行綜合考評的基礎上，對活動中表現突出的部分單位和個人進行表彰，充分調動青年志願者的積極性。二是舉辦“服務南平機制城鄉團組織互動聯動”青年志願者行動授旗儀式。我們統一設計了青年志願者服務隊的旗幟，並在青春廣場舉行了隆重的青年志願者服務隊的授旗儀式，市委黃蘇福副書記、組織部吳浩副部長親自為21個結對團組織授旗，結對雙方城鄉團組織互相交換青年志願者行動的旗幟，團市委要求雙方帶着對方的旗幟開展互動聯動活動，增強雙方的團隊精神和互動聯動意識。

正是充分發揮了青年志願者行動的品牌效應，越來越多的熱心青年在奉獻、友愛、互助、進步的志願精神的感召下，參與到這項活動中，更廣泛地開發了共青團的組織資源、信息資源和人才資源，拓寬了全方位服務農村青少年成長成才的途徑。

二、圍繞“六個一”工作目標，開展形式多樣、內容豐富的活動，積極構築服務農村青年成長成才的新平台

我們針對全市共青團組織的實際情況，通過充分的調查思考，設計並提出了“六個一”的工作目標，即：共建一個青年活動中心、培養一批優秀青年鄉土人才、培育一些青年大户致富典型、樹立一種健康向上的風尚、幫助一些農村弱勢青少年、創建一個農村科技示範基地。近一年來，參與活動的城鄉團組織圍繞這“六個一”的工作目標開展了一系列紮實有效的活動，為我市農村青少年成長成才搭建了一個全新的平台。

1、共建一個青年活動中心。我們要求城區團組織根據結對村要求以及自身的優勢，通過捐書、捐體育器材、捐電腦、投工投勞等多種方式，積極組建青年活動中心，為結對村的農村青年提供了一個休閒娛樂的好去處。如地税局團支部與故縣村團支部結對過程中，雙方從故縣村團支部組織建設、陣地建設等方面入手，為故縣村團支部的青年活動中心送去了書架、電腦、桌椅及部分書籍，並將團建和青年志願者的相關資料全部上牆，在結對雙方的共同努力下故縣村的青年活動中心已初具規模。移動公司團支部向朱山村的青年圖書閲覽室提供農村實用技術書籍200餘冊價值達3000餘元，並幫助他們制定了書籍借閲的管理辦法。人保公司團支部為水口寨村團支部贈送了一張乒乓球桌，兩副乒乓球拍，兩副羽毛球拍，還提供了水泥20噸，組織單位青年志願者與村團員青年投工投勞與水口寨村共建一個籃球常

2、樹立健康一種向上的風尚。我們要求城區團組織充分發揮傳播先進文化的優勢，努力在農村團員青年中開展豐富多彩的文化活動，倡導健康向上的風尚。如市林業局團委組織森工醫院團支部的7位青年醫生，到結對水北鎮二都村為村民送去外科、婦科、五管科、牙科等多項醫療服務，通過青年志願者義診行動改善結對村民的衞生醫療狀況。煙草局團支部在“五四”青年節邀請高南村團支部團員20餘人到煙草局聯歡，結對雙方團員們在猜謎、抽獎、踩氣球等一系列形式多樣的聯歡活動。高南村團員青年感動地説：“團組織又回到了我們身邊”。邵電公司青年志願者利用假日時間到結對的大埠崗村團支部開展法律諮詢、健康諮詢、家電維修等等服務，深受農民朋友們的喜愛，並與當地團員青年進行了一場籃球友

誼賽。國税局黨團支部由張健局長親自帶領本局的團員青年一起到結對村大竹鎮官墩村參加義務修路勞動。通過各種活動健康向上的文化活動，營造了濃厚的先進文化的氛圍。

3、幫助一些農村弱勢青少年。城區團組織組織青年志願者積極開展捐資助學活動，扶持家庭困難、品學兼優的學生完成學業。如人保公司團支部幫助水口寨村失學兒童2名，每年每人由人保公司提供400元贊助費，讓失學的兒童重新走進寬敞的教室。實驗幼兒園團支部充分發揮本園辦學上的優勢，幫助宜坊村幼兒園改善辦學條件，提供教學上的支持，讓宜村村幼兒園享受城裏孩子的教育。邵武通行費徵收站團支部幫助張厝中學七年級年級特困生葉麗麗完成九年義務教育，即每學期學雜費300元，直至她完成國中學業。通過互聯互動活動的開展，結對村的貧困學生切實感受到了團組織送來的温暖，進一步提高了團組織在農村青少年中影響力和感召力。

4、培養一批優秀青年鄉土人才。城區團組織對結對村的青年鄉土人才實行菜單式培訓服務，即由村裏的青年鄉土人才點題，城區團組織負責邀請專家、開辦培訓班等形式為結對村青年鄉土人才提供服務。市移動公司正是通過這種菜單式的培訓為朱山村的青年鄉土人才舉辦了花卉培育、茶葉種植等他們急需的實用技術培訓共3期100餘人，在村裏反響熱烈。如邵武電信局團支部為三都村送去價值5000元的電腦，無償為其開通“幸福村”農情信息服務業務，幫助青年鄉土人才消除信息鴻溝，實現優勢互補，資源共享。

5、培育一些青年大户致富典型。我們要求城區團組織至少聯繫一個青年大户，根據自身優勢幫助大户解決生產經營中碰到的具體困難。如自來水公司團支部聯繫了王玢村種植無籽葡萄園的青年大户。自來水公司團支部充分利用自身優勢為葡萄園鋪設管道引水灌溉,並在技術上給予指導。同時與城區各超市聯繫葡萄的銷售，為該青年大户提供最新的銷售信息，拓寬了銷售渠道。

6、共建一個農村科技示範基地。城區團組織對結對村團支部的項目扶持，改變了以往簡單的向黨政領導爭取撥款的方式，而是採取技術、信息和資本入股的方式，建立多種形式的利益共同體，實現項目長效持久地發展。如地税局團支部與故縣村團支部採取利益共同體的方式，共建桉樹示範基地，目前20餘畝的桉樹示範基地已初具規模。

三、堅持黨建帶團建，創新互動聯動的激勵機制

1、在組織環境上拓展延伸。在互動聯動對象的選擇上，按照邵委14號《關於突出互動聯動進一步深化“南平機制”創新的意見》和邵委15號《關於實施下派村支書工作“三扶一”措施的通知》的要求，只要市裏安排參加“三扶一”的部、委、辦、局中有團組織或青年文明號的單位，儘量將他們的團組織或青年文明號單位與本單位“三扶一”的下派村團支部結對。同時與組織部聯合發文，邀請市組織部、文明辦、效能辦領導與下派村黨支部書記、團支部書記、鄉鎮團委負責人、城區團組織或青年文明號負責人、城區團組織所在單位的分管領導，召開座談會，共同探討活動開展的方式，為城鄉團組織互動聯動活動創造一個良好的組織環境。邵武市委組織部吳浩副部長還親自帶領人保公司團支部、實驗幼兒園團支部、自來水公司團支部一行人來到洪墩鎮結對村團支部進行了實地察看、調查，與農民朋友親切地交談，瞭解他們的家庭情況、文化生活情況、發展經濟情況及對發家致富的信息需求。我們正是藉助了組織部的權威，在活動開展過程中，下派村書記、城區團組織的分管領導才叫得動、想去動、積極動，保證了活動的紮實推進。

2、在考評單位上拓展延伸。市委組織部牽頭，聯合團市委、文明辦、效能辦參與對結對城區團組織和青年文明號單位共同考評。並且把這項工作納入到今年對結對下派村黨支部和城區黨組織黨建工作考評的內容中，年終予以評比，實現了黨建與團建的互動聯動。

3、在考評獎懲上拓展延伸。團市委不僅把城鄉團組織開展互助聯動情況作為今年創業競賽的年度考評內容，而且將考評情況與五四紅旗團委（支部）、先進個人、青年文明號創建結合起來，同時將考評結果上報組織部、文明辦、效能辦，作為對結對村書記的年終考核重要依據。

四、培育典型，跟蹤報道，努力提升“服務南平機制城鄉團組織互動聯動”的品牌形象

我們本着全面開展、典型推動的原則，在抓好21個結對團組織面上工作的同時，重點抓好朱山村、故縣村、高南村、二都村典型的培育，通過典型的示範效應，推動工作落後的城區團組織主動沉下去開展活動。團市委還與組織部共同編印了兩期城鄉團組織互動聯動專刊，向各結對團組織提供一個學習交相互促進的平台。對21個城鄉團組織開展的重要互動聯動活動，我們及時邀請電視台和報社記者對活動進行全方位跟蹤報道，不斷提升活動的品牌形象。

我市以“服務南平機制城鄉團組織互動聯動”為主題的青年志願者行動，在邵武市委組織部的親切指導和關心下、在全市各團組織的努力下取得了一定成效，成為新形勢下我市黨建帶團建工作的一個亮點，進一步激活了農村基層團組織的活力。但是，我們的工作與上級要求相比還有一定差距：如互動聯動覆蓋面不廣，活動發展不均衡，互動聯動的方式還有待於進一步探討。今後，我們將繼續深化互動聯動工作，擴大黨建帶團建成果，不斷創新農村團組織工作機制。

二0XX年十一月

關於彙報材料13

平定縣位於山西省中部東側，地處晉冀要衝，全縣佔地面積1394平方公里，現轄10個鄉鎮，318個行政村，總人口32。5萬，其中農業人員27萬人，非農業人員5。5萬人。

平定素有“文獻名邦”的美譽。近年來，在縣委、縣政府的領導下，在上級教育部門的指導下，全縣教育工作得到了長足的發展。目前，全縣共有中國小123所，其中完全中學1所，普通高級中學1所，初級中學19所，九年一貫制學校2所（含民辦普通學校1所），國小98所，職業中學1所，少體校1所。全縣中國小教職工總數3184人，在校學生44309人。

體育衞生藝術教育工作（以下簡稱體衞藝教育工作）是素質教育中不可缺少的一環，對於提升學生的綜合素質，保證學生全面發展具有極其重要的作用。近年來，隨着素質教育的不斷推進，我縣體衞藝教育質量也不斷得到提升。

一、體衞藝工作網絡和制度得到健全

縣委、縣政府高度重視學校體衞藝教育工作，建立了縣政府牽頭，縣教育局、縣衞生局等部門統籌協調、指導服務的聯席會議制度，制定並組織實施學校體衞藝工作發展規劃，定期召開聯席會議，研究解決體衞藝工作中的重大問題。縣教育局作為各學校體衞藝教育工作的直接管理單位，也成立了由分管局長任組長，各相關室站負責人及有關人員組成的領導小組，具體負責全縣學校體衞藝教育工作的開展、指導和督查。同時，各學校也建立了相應的聯席會議制度，成立了體衞藝工作領導小組，由校級領導分管體衞藝工作，制定完善體衞藝工作的管理措施和實施細則，定期召開工作會議，研究學校的體衞藝工作，每一所學校都做到了有體衞藝工作長遠規劃和年度計劃。

近年來，我縣先後制定了《平定縣關於進一步加強學校體育衞生藝術工作的若干意見》，下發了《平定縣教育局關於開展陽光體育運動的通知》、平定縣教育局關於轉發陽泉市教育局《關於轉發教育部、國家體育總局、共青團中央<關於開展第二屆全國億萬學生陽光體育、冬季長跑活動的通知>的通知》的通知、《關於印發平定縣開展中國小陽光體育活動、落實體育藝術“2+1”工程實施方案的通知》等，各寄宿制學校都建立了早操制度，高中學校建立了軍訓制度，所有中國小都制定了運動會制度、學生體質健康監測與公告制度等相應的體衞藝管理制度。縣教育局不定期地實施對學校體衞藝工作的檢查，並在學年末對全縣學校的體衞藝工作進行綜合評估，從制度上保證我縣學校體衞藝工作經常化、規範化。

二、體衞藝教育條件得到明顯改善

近年來，各學校體衞藝工作經費全部納入年度教育經費預算並逐年增加，逐步形成了體衞藝工作的長效保障機制，進一步改善了學生體育鍛煉、學習生活條件，擴大了學生參加體育藝術活動空間，提高了學生健康水平。

20xx年以來，政府先後投資約1550萬元，用以改善全縣體衞藝教育教學條件。其中，20xx年投資105萬元對全縣中國小進行體育藝術器材配套，使全縣體育器材達標率達到100%；20xx年投資637。8萬元對全縣12所學校的操場進行擴建和改建；投資520萬元為平定一中建成塑膠標準田徑場。20xx年投資171萬元對全縣中國小進行音美衞器材的配套，使國小、國中、高中音體美衞器材配套均基本滿足教學的需要。20xx年投資115萬元對全縣中國小食堂進行改造。政府投入力度的不斷加大，使我縣的體衞藝硬件配備上了一個新台階，多數學校的設施設備已基本能夠滿足開展體衞藝課程的需要。目前，全縣學校體育器材達標率100%，有38所學校的體育場地達標；全縣109所學校的採光照明達標；全縣50所學校的課桌椅配備達標；全縣有103所學校飲用水基本達標；全縣有121所學校的廁所基本達標。

縣衞生監督所和縣教育局督導室、體衞辦定期聯合對全縣寄宿制學校進行衞生工作專項檢查，學校衞生工作有了較大發展，大部分學校衞生條件得到較為顯著的改善。各學校校長都能夠樹立“健康第一”的思想，健康教育得到重視，學生科學、良好的生活方式和行為習慣得到了有效地培養；學校飲食衞生意識明顯加強，學校食堂全部有衞生許可證，炊管人員能做到定期體檢；大多數學校定期開展學生健康體檢的制度，學生入學就要進行體檢，並建有體質健康卡片檔案。20xx年，全縣有3983名新生入學，全部進行了預防接種，查驗率100%；全縣22367名國小生中，視力不良率為30%，16648名國中生中，視力不良率為41。03%，6893名高中生中，視力不良率為40%。

三、體衞藝教師隊伍建設得到加強

針對體衞藝教師短缺、業務水平低的現狀，近幾年來，教育局一直非常重視體衞藝教師業務能力的提高：一是在20xx年12月組織全縣30名國小音樂教師進行了為期一個月的業務培訓；二是各學校每年都派出音體美教師到省市參加學習培訓及觀摩研討活動；三是教育局成立了音體美教研組，聘請縣直校專業教師擔任兼職教研員，深入基層學校聽課評課，開展教研活動；四是積極組織音體美教師參加縣、市、省教學能手評選和“三優工程”評選。這些措施使我縣中國小音體美教師的業務能力和整體素質有了一定程度的提高。目前，全縣200人以上的學校都配備了專（兼）職體育、藝術教育教師以及衞生保健人員，基本上能夠滿足開足課程和開展學校體衞藝教學活動的需要。全縣體育教師配備達到100%，其中專職體育教師109人，各個學校體育教師全部接受體育教學崗位培訓，並取得培訓證書比例為100%；全縣38所寄宿制學校中，有3所有專職衞生專業人員，非寄宿制學校中有2所有專職衞生專業人員，其餘學校的衞生人員均為兼職。

四、體衞藝教學活動蓬勃開展

全縣所有學校都能嚴格執行國家的課程計劃，開足開全體衞藝課程。所有學校都落實了一小時課外活動，實行了大課間體育活動制度，每天上午統一安排25―30分鐘的大課間體育活動，認真組織學生做好眼保健操、廣播體操，下午安排了一小時的校園集體體育活動時間。有些學校為了加強對體育活動管理，促進學生參加課外體育活動，將體育活動列入課程表，使之與體育課同等對待，促進了體育活動的規範化，也調動了學生參加課外體育活動的積極性。多數學校都能做到每年舉行一次學校體育運動會。

不僅體育課和體育活動得到了有效保障，藝術教育課的開課率也逐步提高。所有中國小都積極創造條件開設藝術教育課，鄉中心校以上學校基本開齊了藝術教育課，各種藝術教育活動豐富多彩，大多數中國小都有藝術活動室，音樂舞蹈室，建有自己的藝術團體，國小200人以上的學校在班級興趣活動小組的基礎上建立基本建立了各類校級音、體、美特色團隊至少一個。

在保證體衞藝課程開課率的同時，各類體衞藝活動也開展得豐富多彩。縣政府每四年舉辦一屆全民運動會，縣教育局每年舉辦一屆全縣中國小生田徑運動會，同時分年度舉辦籃球、乒乓球、廣播操、健美操、棋類等各種單項體育比賽活動和繪畫、書法及六一文藝匯演各種藝術活動，結合每年各中國小舉辦的校辦運動會、校園文化藝術節等活動，我縣體衞藝活動可謂多彩多樣、精彩紛呈，這些活動本着普及與提高相結合、教育與趣味相結合、自願和引導相結合、校內與校外相結合，培養了學生的體育意識，增強了學生的身體素質、陶冶了學生的藝術情操。

20xx年，我縣開始實施體育藝術“2+1”工程，經過多年的蓬勃發展，我縣的體育藝術“2+1”活動呈現出了良好的發展態勢。去年5月18日，縣教育局在張莊聯校組織了全縣中國小體育藝術“2+1”活動現場會，現場會展示的內容豐富多彩，尤其是一些國小，堅持立足課程，立足課堂，面向全體學生，以特色學校的創建為載體，以“2+1”項目專長髮展工作為重點，從領導重視、制度建設、活動模式、活動內容、教師參與諸方面都起到了示範作用，湧現了一批體育藝術教育特色聯校、學校。

此外，縣教育局積極組織各校嚴格貫徹落實《國家學生體質健康標準》要求，定時採集學生體質健康數據並進行上報。縣教育局從20xx至20xx年連續三年獲得了《國家學生體質健康標準》上報優秀組織獎。20xx年，全縣學生體質健康優秀率為11。47%，良好率為55。10%，及格率為33。43%（三項總和達到了100%，無不及格學生）。

我縣學校體衞藝工作取得了一定的成績，但與建設現代化教育的需要，與國家教育部《國家學生體質健康標準》等目標相比，還存在着一些差距。特別是有以下幾個亟待解決的問題：

一是部分學校體育場地不達標，學生體育活動的場地不足，在一定程度上影響到學生體育運動技能與體質健康水平的提高。為此，我們將結合《“十二五”教育事業發展規劃》，優化學校佈局，加大投入，加強學生運動場地的建設，確保體育教學與活動的正常秩序，為全面實施素質教育，增加學生體質奠定堅實的基礎。

二是農村學校專業體衞藝教師缺乏，大多數農村學校體衞藝教師為兼職，200人以上的學校雖然有專職教師，但多數為專職不專業，使體衞藝的教育質量還不高。今後，我縣要在現有基礎上，面向社會招聘一些專業學校畢業的，具有相應專業技能的人才，充實到體衞藝教師隊伍中，以更好地滿足這些課程的開設需要。

三是全縣各學校之間衞生工作存在着不平衡性，教室內課桌椅擺放時只單一的考慮到課桌整齊度，沒有結合學生身高配備兩種以上不同高度的桌椅；部分教室日光燈沒有嚴格按衞生標準要求配齊；絕大部分學校沒有專職校醫、食堂沒有專職營養師，沒有配齊持有衞生專業資格證書的衞生專業技術人員，不能適應服務師生的需求。面對這些問題，我們將加大工作力度，對力所能及的問題立即整改到位，暫時難以解決的問題（如專職校醫等），將制定長遠規劃，積極爭取上級部門的支持，分步實施到位。

今後，我們要抓住改革發展的極好機遇，抓住學校體育衞生藝術工作發展的良好勢頭，加大普及力度，提高普及質量，以素質教育為核心，注重學生身心素質的提高，將創新精神與實踐能力的培養，貫穿於體育藝術與健康教育的全過程。“苦盡甘來不覺累，校園體藝總是春”，我們相信在省、市政府的正確領導下，在全縣各校的共同努力下，我縣體育衞生藝術工作必定會邁上一個新台階。

關於彙報材料14

一、“兩個提升”工程組織開展情況

今年以來，我公司圍繞白銀供電公司關於實施縣供電企業管理提升工程總體要求，認真貫徹落實 “兩個提升工程”現場推進會精神，將管理提升與深化“三集五大”體系建設、強化同業對標績效管理及消除各項薄弱環節融合起來，從創新機制、優化流程、完善制度、強化管理等方面全面部署，紮實推進，使縣供電企業管理和鄉鎮供電所管理工程得到了有效提升。

（一）加強組織領導，變革管理模式。公司成立了以總經理李宜周為組長的“大運行”體系建設領導小組和主管安全生產副總經理魏佳學為組長的“大運行”工作小組，統一部署、統一協調、明確了部門責任，確保了“大運行”體系建設工作有序推進。按照 “大運行”體系建設的要求，深入探索推進“調控一體化”管理，全面重組調度、監控、運維、通信等專業，重新梳理優化業 務流程，將監控業務劃轉調

度，將調度運行和設備運行集約融 合，構建了適合企業發展實際、建成具有特色的“調控中心+運維 操作站”的縣公司“調控一體化”管理模式

（二）實行節點控制，加強協調協作，實現了調控專業與其他專業業務的銜接。

調控中心按照公司調控專業管理提升時間節點要求，對“大運行”體系建設全過程進行控制，3月完成了“大運行”體系建設實施方案編制，並上報市公司批覆，4月進行前期工作籌劃，從組織架構變革、人員選配和培訓、調度業務模式轉型、優化業務流程、標準制度修編、安全保障措施等6個方面進行全方位精心籌劃，並編制詳細的工作方案，明確時間進度和要求，調控中心在管理提升活動中注重加強與運維、營銷、安監、檢修等部門之間有效銜接，對業務界面進行分析交流，討論確定分界點，並對相互之間業務聯繫流程及過渡期間業務銜接要求進行溝通，消除之間對業務界面及業務流程中存在的分歧，明確相關要求和界面，全力確保縣調控專業管理提升順利開展。

（三）建立完善的調控專業標準流程體系，合理配置人力資源為調控專業管理提升提供製度保障和人才保障。

調控中心在管理提升活動中堅持“制度先行”原則，根據調控專業相關職責和業務範圍變化情況，結合轄區電網實際，建立了全面、規範的業務聯繫流程體系對相應主要業務流程進行完善和調整。共完善和修訂關鍵業務流程8項，管

理制度供給62種。組織全體人員對日常業務流程、實施方案、作業行為進行指導，使各崗位人員業務素質水平能夠真正適應調控專業的要求。

（四）變電站信息的成功接入，為管理提升注入強勁動力。

按照省、市公司管理要求，調控中心組織開展OMS系統“地縣一體化”應用，相關流程6月份已正式上線運行。目前，省地縣一體化”OMS系統核心業務流程上線率100%。同時，積極配合地調加快縣調自動化工作，截止7月中旬已完成轄區古城、太平、八里、甘溝、大溝、草灘、劉寨、頭寨、峽門9座變電站信息上傳地調遠動廠站工作，變電站信息的實時監控，為調控一體化的實施提供了可靠技術保障。

（5）.建立規範的管理制度，優化業務流程，對電網運行進行規範管理，提升調控專業同業對標管理水平。

一是按照縣公司管理提升工作要求，電力調度控制中心認真分析對標指標，加強溝通協調，不斷提升同業對標管理水平。二是堅持對上報指標的三級審核，確報各項指標在可控範圍，通過專業管理提升活動，使各項指標在公司前列。

（6）加強對縣供電企業調度人員的業務培訓和管理，提升調控人員技能水平

為穩步推進“調控一體化”的進程， 實現電網調度運行管理模式變革的平穩過渡、安全銜接，我們 採取資質審查、考試考核的形式，使合適的人到合適的崗，合理配置人力資源。同時，針對結構性缺員問題，實施複合型強化培訓。制定了《調控人員培訓計劃》 ，集中各專業技術骨幹提前介入對相關知識和業務技能的學習，開展針對性培訓。並邀請專家及相關廠家技術人員進行集中授課。組織人員到現場熟悉設備，既增加了對設備的感性認識，又促進了調控人員與相關生產單位人員的交流。開展模擬演練，提高實戰能力。 採取輪崗培訓和跟班實習相結合的方式，擴展員工業務面，提 高綜合素質能力。各崗位人員很快熟悉了業務流程，掌握了業 務技能，經過考試考核，具備了上崗和值班條件。同時，開展 崗位練兵和技術競賽活動，營造“比學趕幫超”的濃厚氛圍。

二、階段性工作取得成效

（一） 提高了電網調度運行管控能力 實施調控一體化，調度與監控業務的融合，減少了管理層 級，縮短了業務鏈條，簡化了值班流程。同時，強大的調度技 術支撐體系，實現了信息無時差傳遞和輔助決策，使調度運行 人員對電網信息掌握更加全面精確，事故的快速準確分析與應 急處置能力顯著提升，調度命令下達更加直接快捷，全面提高 了電網調度運行的集約管控能力，為電網的安全穩定、可靠供 電和優質服務提供了更加可靠的保障。

（二）提高了電網安全風險管理水平 相比變電站分散管理模式下，變電運行業務的集中管控， 使人員的安全管控範圍和安全管理幅度變窄，責任主體更加明 確，安全係數得以提高。專業化的監控人員，使監控的深度、 廣度、精度和對信息數據的分析判斷能力顯著提高。專業化的 運維操作隊伍，職責更加明確和清晰，工作標準和管理要求更 加細化，員工業務技能也由過去的“全而粗”向“單而精”轉 變，生產管理的重心從“事後”搶修轉為“事前”預控，倒閘 操作、運行維護、設備巡視等現場執行工作質量得到進一步提升， 現場操作安全風險得到有效管控。 同時實施調度遙控操作， 大大減少了運維人員往返變電站的次數，降低了交通安全風 險。

關於彙報材料15

一、現金收入變化的主要原因和特點

1、工資性收入的增長極大地拉動了農民收入的增長步伐。上半年人均工資性收入456.7元，同比增長64.46％，繼續保持穩定增長。在工資性收入中，農民外出從業收入人均386元，比上年同期人均183.3元增長90.43％；農民在本地各類經濟組織中得到的報酬收入人均43元，比上年同期增加0.9個百分點；從非企業組織方面得到的報酬收入人均27.7元，比上年同期的32.3元降低14.24％。

政府有序組織勞務輸出，農民就業機會增多是工資性收入較快增長的主要原因。一是外出就業勞動力人數有所增加。隨着農業綜合生產能力的不斷提高，使農村富餘勞動力更有機會從事二、三產業，其次國家對農民工工資管理政策的不斷完善，使得農民外出務工有了保障，這也在很大程度上刺激了農民外出務工的熱情。

2、家庭經營收入明顯增長。上半年農民家庭經營現金收入人均20xx.9元，比上年同期1779.1元增長17.92％。分產業看，第一產業收入人均1698.5元，比上年同期增長19.76％，其中種植業現金收入人均633.1元，比上年同期575.2元增長10.07％；林業現金收入人均107.1元，比上年同期29.6元增長261.82；牧業現金收入人均958.3元，比上年同期813.5元增長17.8。第二產業現金收入人均47.4元,比上年同期增加7.4元，增長18.5。第三產業現金收入人均352元，比上年同期增加31.2元，增長9.73％，其中批發和零售業收入人均261.8元，比上年同期增長7.12％；交通運輸業人均現金收入60.2元，比上年同期增長25.42；社會服務業人均現金收入30元，比上年同期增長5.75。

3、財產性、轉移性收入有較快增長。上半年人均收入189.1元，比上年同期增長約4.6倍。其中親友贈送收入人均3元，家庭非常住人口寄回和帶回收入人均6元，土地補償人均142.8元,租金收入人均36.7元,比上年同期均有增長。

二、上半年現金支出情況

今年上半年，我區農民現金支出人均3596.8元，比上年同期3264.3元增加332.5元，增長10.19。

1、家庭生產經營費用人均1876元,比上年同期增長11.34。其中用於第一產業的生產費用人均1798.4元，比上年同期增長11.02；用於第二產業的生產費用支出人均18.8元，比上年同期增長64.91；第三產業的生產費用支出是58.8元，比上年同期增長9.91。

2、生活消費人均現金支出1198.8元，比上年同期增長6.87％。分項來看：居住支出增長最快，人均241.1元，比上年同期增長412.97％；其次為交通通訊支出，人均201.2元,比上年同期增長51.96；其他依次為食品支出，人均365.2元，比上年同期增長20.36；衣着支出，人均168.3元，比上年同期增長14.64％。與上年同期比減少的項目有：醫療保健支出，人均68.9元，比上年同期減少46.3％；家庭設備、用品及服務支出，人均53.2元，比上年同期減少18.28％；其它商品及服務支出31.7元,比上年同期減少25.2。

從生活消費支出構成來看，農民更加註重生活環境的改善和身體的健康，努力提高生活的質量，社會主義新農村建設的觀念正在深入千家萬户，新農村建設在我區正穩步推進。