新一年的銷售工作計劃

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編收集整理的新一年的銷售工作計劃，歡迎閲讀與收藏。

在新的一年裏，制定一個好的、有效的工作計劃對未來的發展起着非常重要的作用，不僅浪費了時間和精力，也改善了自身的不足，提高了與客户的溝通能力，促進了工作的順利開展。

增強責任心、服務意識和團隊意識。積極把工作做到點子上，付諸實踐。明確自己的'工作職責，及時分析解決問題，服從上級安排。

我在這裏制定了一個工作計劃，讓我在新的一年裏取得更大的進步和成就。

一、產品市場分析

1.廣告光源一直是外貿的主要方向，燈簾、條、管、模塊、超薄燈箱都有優勢，很多產品的價格都比以前低了很多。未來需要做更多的產品優勢對比文檔，將產品案例分為許可和應用，讓客户對我們的產品有更多的瞭解。

2.因為商用燈具價格高，很多國外客户基本接受不了。但還是要多瞭解產品，多做優勢對比文檔，找優質高端客户。

3.高端產品需要找到優質客户。目標客户定位在美國、迪拜、日本等國家。積極利用不同的搜索引擎尋找客户，不能只靠阿里巴巴。

二、未來工作的安排

1.在開發客户方面，可以適當改變策略，增加免費平台和商業網站上供應信息的發佈；參加一些展覽；儘量使用國外本地搜索引擎。尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站、產品專業網站，要了解和接觸目標市場知名度高、銷售網絡龐大的進口商。

2.在與客户溝通時，確保向客户提供的信息是正確的和可實現的是非常重要的。客户不下單的時候，瞭解客户的性質(是中介還是最終用户)，這樣才能認識自己，認識自己。客户下單後，需要及時向客户彙報發貨日期，詢問是否還有詢價。

3.交貨後，您可以在客户收到貨物後一週跟蹤產品的質量反饋。如有問題，首先要明確自己對此次事件的態度，及時幫助客户解決問題。

4.在跟蹤客户方面，發郵件問候客户，詢問是否有采購計劃。每次跟蹤問候都需要不一樣，問的方式也不一樣。備忘錄客户的一些重大節日和生日，在這些值得紀念的日子裏送上自己的祝福，在客户心中留下親切的印象。

三.20xx銷售目標

明年最基本的銷售目標是做月利潤表，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬元進軍。根據自己制定的任務，根據具體情況將任務分解為每季度、每月、每週、每天，在不斷總結、吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

1.年銷售目標:60萬元。

2.月銷售目標:5萬元。

(1)目前已售出客户8家，爭取明年訂單多，確保營業額10萬以上；

2優化阿里巴巴網站，接受更多查詢，積極跟進客户，爭取營業額10萬以上；

3搜索引擎營銷，比如在谷歌、必應等國際搜索引擎上搜索，爭取營業額10萬以上；

④對於國際展覽和交流會，提前做好宣傳資料和產品報價資料的詳細文檔和圖片，尋找更多的客户；

⑤重點參考以往成功案例，分析有效的營銷途徑和方法。

第三，明年我對自己有以下要求

1.做好日常工作記錄，避免忘記重要的事情。跟蹤客户，及時記錄客户的聯繫進度，整理過去客户之間發送的技術和報價資料，以便隨時聯繫。和外貿的同事一起總結，週一做總結，每個月做一個大結論，看看工作中有什麼錯誤，及時改正，下次不要重複。

2.在聯繫客户之前，你要多檢查瞭解客户所在公司的主要產品，不要用同樣的方式回覆郵件。以便判斷客户的需求和問題，然後根據客户的需求和問題提出建設性的建議。比如提出可以增加客户銷量或者讓客户省錢、增加利潤的方法。向客户提出建設性的建議會更有利於贏得客户的好感，可以給客户留下好印象，便於長期接觸。瞭解市場需求和客户需求，努力根據客户需求提供定製服務

3.不能隱瞞，不能欺騙客户，這樣才能有長期客户。在某些問題上，你和你的客户意見一致。對所有客户的工作態度都要一樣，但不能太低。給客户留下好印象，為公司樹立更好的形象。客户遇到不能忽視的問題。我們必須盡最大努力幫助他們解決問題。先做人後做生意，先賣信用後賣產品，讓客户相信我們的工作實力，我們才能更好地完成任務。

以上是我今年的工作計劃。工作中總會有各種各樣的困難。我會向領導請示，和同事商量，共同努力克服。要想有好的業績，就必須加強業務學習，開闊視野，豐富知識，不斷學習新的行業知識和新產品，才能給客户帶來實用的信息，更好地為客户服務。