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關於醫藥實習報告

關於醫藥實習報告

隨着社會不斷地進步,越來越多的事務都會使用到報告,我們在寫報告的時候要注意涵蓋報告的基本要素。我們應當如何寫報告呢?下面是小編精心整理的關於醫藥實習報告,歡迎大家分享。

關於醫藥實習報告

關於醫藥實習報告1

剛剛才出來實習,對於外面的世界很憧。通過學校的參加學校的招聘會,我來到獅子坪萬和藥房實習。由於我是藥學專業,學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫藥有所關聯,於是我選擇到藥房做藥品銷售。回顧這半年來的實習生活,收穫頗多。通過這段時間的工作和學習,在思想上,專業技能上都有了較大的提高,現總結如下:

一、收穫與認識

在店裏店長與師傅的關懷與鼓勵下,我認真學習了公司制度,並且在時間中不斷的提高自身專業水平及服務理念,期間主要學習藥品的分類,用途及用量等等。藥房營業員是個綜合性很強的職業,非常鍛鍊人。每天做清潔,寫計劃,與顧客交流,對賬。雖然繁瑣,但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫藥工作者,位廣大患者提供優質服務,我非常自豪。

二、如何提高自己的專業知識。

專業知識才是最真的東西,最過硬的資本,有了它你可以很自信的去銷售無論對什麼樣的顧客,因為你知道你知道的東西他們不知道,只有你才可以給他們答案,很羨慕那些資深的藥師,俗話説的好:師傅領進門,修行在個人。

三、對銷售技巧的認識。

我們每天都希望本店的營業額有個更高更好的飛躍,怎麼樣才能達到目的地呢,我個人認為專業知識+語言技巧+真誠微笑這些都決定着營業額。銷售人員有了很強的專業知識,再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然後面帶着微笑真誠的關心你的病情,我想任何人都不會拒絕真心關心自己的人,將心比心,人生病的時候是其最軟弱的時候,你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴,這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務,解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求。

四、對人際關係的理解。

大學裏的'感情其實還是很單純的,沒有那些明爭暗鬥沒有利益上的衝突,而社會就截然不同了,為了一點點的利益原本關係很好的朋友頓然就成了敵人,惡言相向,剛剛從校園出來的自己很是困惑,想不明白為什麼會變成這樣呢?值得嗎?現在的我似乎理解了一些,這就是社會,這就是現實。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨,對那些自己不欣賞不認同的人,在工作上合作生活上疏遠,對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自己心中有數就好了。人際關係的處理是一門很難學的課程,也許我學一輩子也不會學明白,要活到老學到老的。

五、存在的不足與努力方向

近半年的實習,雖然收穫不少。但是由於剛面臨社會,存在的問題也不少。比如經常將同類藥的用法,用量弄錯,再加上剛從學校出來,在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。有時候對難纏的顧客也無計可施。但這並不是阻礙,我會持之以恆,欲窮千里目,得更上一層樓嘛!

關於醫藥實習報告2

一、 公司簡介

九州通醫藥集團股份有限公司是一家以藥品、醫療器械、生物製品、保健品等產品批發、零售連鎖、藥品生產與研發及有關增值服務為核心業務的大型企業集團,是中國醫藥商業領域具有全國性網絡的少數幾家企業之一;已連續多年位列中國醫藥商業企業前列,中國民營醫藥商業企業第1位,入圍中國企業500強;並於20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市(股票簡稱:“九州通”,證券代碼:600998),是在中國醫藥商業行業處於領先地位的上市公司。截至20xx年12月31日,九州通醫藥集團擁有總資產118.39億元,註冊資金14.2億元,員工10513人,下屬公司70餘家,直營和加盟的零售連鎖藥店776家。20xx年,九州通醫藥集團實現營業收入248.39億元,税費總額4億餘元。

二、 公司發展歷程

九州通醫藥集團股份有限公司發軔於改革開放之初的1985年; 20xx年1月,九州通醫藥集團第一家經營性子公司--湖北九州通醫藥有限公司正式創立;

20xx年底,九州通集團有限公司正式成立,開始建立規範的法人治理結構和完善的組織結構,其戰略定位:以醫藥分銷(批發)為主業,以醫藥物流、電子商務、零售連鎖為主要經營模式,併為上下游客户提供差異化服務;

20xx年8月,成功引進外資6000萬美金,成為中外合資企業。 20xx年6月,九州通醫藥集團投資1.6億元在北京建設的現代化

醫藥物流中心正式投入使用,標誌着九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規劃、物流實施和系統集成能力的大型醫藥物流企業。該中心的藥品儲存量達到40萬箱,日均吞吐能力達到1.5萬箱,峯值吞吐量達到2.5萬箱,營銷網絡覆蓋北京及周邊地區,訂單配送時間控制在24小時內,藥品出庫差錯率控制在萬分之一以內。

20xx年11月28日,九州通集團有限公司正式改為九州通醫藥集團股份有限公司。

20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市。 九州通醫藥集團擁有完善的品種結構和豐富的客户資源,經營品規達14000多個,上游供貨商近5600餘家,下游客户70900餘家,取得了國內240多種藥品的全國或區域總經銷、總代理資格。至今為止,九州通醫藥集團已在全國21個省會城市設立了21家省級子公司(大型醫藥物流中心)、在27個地級市設立了27家地級公司(地區醫藥物流配送中心)及近400個終端配送點,形成了覆蓋全國大部分縣級行政區域的物流配送網絡。

目前,九州通是國內唯一具備獨立整合物流規劃、物流實施、系統集成能力的醫藥物流企業,物流、信息技術處於國內一流、國際領先的地位,是國內醫藥行業唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業”稱號的企業。

三、 實習內容

我們在應城培訓了一個月,在那裏學到了很多東西。有企業願景:做醫藥健康企業最佳服務商。企業使命:為醫藥健康企業提供高性

價比服務。核心價值觀:責任心、危機感、執行力、融合度。標識整體以阿拉伯數字“9”為記憶點,標識以代表理智、沉穩。科技、創新、效率的藍色的藍色為主色,彰顯九州通通過不斷進取,提升企業執行力的決心和信心。

20xx年12月24日來到分到江蘇九州通工作。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責是服從上級安排、負責每天藥品的出庫任務,幫正藥品正確無誤的出庫。保證庫房的整潔、堆垛牢固、文明操作、對因保管不善而造成的藥品變質的事故福具體責任。倉庫上班的時間是早上十點到晚上的十點,每天必須完成當天的出庫任務才能下班。雖然每天的上班的時間比較長,每天的任務量也很重,但是我並沒有想過退縮更沒有想過放棄。我覺得這是一次很好的.鍛鍊機會,我告訴自己這是一種激勵和一種感悟。是一種堅持不懈和對積極生活的追求。在倉庫的這段時間,我學會的第一件事就是要“細心”,因為倉庫的每一種藥品都有很多廠家、規格、批號,最為揀貨員要嚴格按照出庫任務單發貨,看清楚規格、批號否則很容易出現錯誤。

三月份我通過公司選拔考試轉崗到公司配送部工作,每天的職責就是將自己線路的客户訂購的藥品在第一時間安全、完好的送到客户手中,將每天收到的貨款及時上交公司財務部。對每天的配送異常情況進行登記處理。

通過對九州通醫藥的實習參觀,主要是對其立體化倉庫和相關物流環節的基本瞭解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這裏,我第

關於醫藥實習報告3

一、實習目的

1.1實習單位簡介

河北德澤龍醫藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫藥公司配送中心改制重新成立,是符合國家gsp標準的大型醫藥批發、物流、配送中心,公司現位於石家莊市裕華區方村工業區石欒路99號,與308國道相鄰,交通十分便利。

公司憑藉有口皆碑的有效的商品質量管理,良好的經營條件,一流的服務水準和雄厚的經濟實力,逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫藥經營網絡,以及山西、山東、內蒙等外省市的醫藥物流配送業務,並與全國700多家藥品生產企院保持着良好的業務往來與合作關係。

德澤龍公司憑藉齊全的品種,可靠的質量,合理的價格,優質的服務,健全的網絡,良好的信譽和科學的管理,致力於發展成為全省及至全國最具影響,最具規模,最具潛力的藥品經營企業之一。為了創造未來我們攜手共進!為了超越現在我們將不斷努力!!讓您滿意,是德澤龍永恆的追求!!!

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業知識和技能的理解和掌握程度,實習鍛鍊了我們綜合運用所學專業知識和技能,分析解決工作中實際問題的能力。

2、進一步培養了我們調查、分析、研究連鎖企業工作中的實際問題的能力,培養其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯繫實際,實事求是的工作作風,及踏實認真、吃苦耐勞、勇於創新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的.廣泛接觸,進一步鍛鍊了我們的表達能力和交際能力,培養了我們的團隊意識。

4、進一步熟悉連鎖企業工作的主要內容和職責要求,做好就業的心理準備和知識儲備。

二 實習單位 河北德澤龍醫藥公司

三 實習崗位 銷售員

四、實習內容

1、瞭解企業的經營思想和戰略方針,瞭解企業制度形式、組織機構設置情況,分析其存在的合理性。

2、瞭解並分析企業的經營項目和內容,瞭解企業是否重視市場調查工作,是否建立起科學的市場信息收集和信息管理系統,企業市場信息的來源渠道是什麼,市場環境對營銷活動的影響。

3、重點了解企業的採購、物流、銷售情況、促銷情況、定價情況、運營情況,觀察並思考企業工作人員遇到問題的解決措施。

4、瞭解各部門的職能和管理控制措施,思考各部門職能是否得到了充分的發揮。

關於醫藥實習報告4

在剛剛開始工作的幾天裏。儘快的適應了這裏的工作環境,慢慢的融入了這個集體裏,在店長的關懷下,真的學習了店裏的各個工作制度要求和任務,明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程,不斷提高了自己的專業知識和水平,以豐富了自己的經驗。在此期間主要學習了首先是認識藥,瞭解藥的分類,用途和拿藥。雖然藥品的種類很多,但是藥品的擺放時按類別來的,先是注射液,膠囊,片劑,滴丸等的分類,再再次基礎上分別按抗生素,心血管,呼吸系統,消化系統,外用,非處方藥,計生,醫藥器材,其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術了。

在拿藥的時候,對不同的年齡,性別和不同程度的人,藥的拿取是不同的,特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心,謹慎。其次在拿藥取藥的時候,藥用禮貌的的態度去接受患者的諮詢,瞭解患者的身體狀況,同時向患者詳細講解藥品的性質,功能,用途和用法及注意事項,同時也要尊重患者的主觀意見。不同得藥陳列的位置,環境不一樣。但是有些藥品是不同的。比如有些藥品適合在一定的温度下,才能保鮮,這類藥品就必須放在温度和濕度調好的冰箱裏。還有易揮發的藥品不能和其他藥品放在一起。最重要的是毛利率高的,利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。最後還必須每天給藥品保持清潔。使我們鍛鍊了耐性,認識到了做任何工作都要認真,負責,細心,處理好每一次的營業,瞭解在藥店中每一個職業與藥店之間聯繫的.重要性。

通過這二個星期的學習,不僅學到了很多書本上沒有的知識,而且還豐富我們的閲歷和積累經驗。但是還是使我們認識到自己的學識,能力和閲歷還很欠缺,所以在工作中不能掉以傾心,要更加投入,不斷的努力學習,書本上的知識是遠遠不夠的,而且理論和實踐的相結合才能更好的讓我們瞭解知識,更好的把知識帶到現實中,服務大眾。而且我們在實習過程中,也是上班的一員,要遵循藥店的各項制度規章,不能向在學校裏一樣。在店裏做事情要有所顧慮,你能隨心所欲,重要的是秉持一種學習,認真的態度。同時工作不僅需要熟練的專業知識和技巧,還要高尚的職業素質和道德。最後明白了連鎖藥房和醫院的藥房不同,醫院的藥房的藥師只需要藥師處方發藥,而我們連鎖藥房的顧客大多是對藥品認識較少的非專業人士,所以在拿藥和取藥的時候,要小心,慎重,對每一位顧客負責。

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經過1年的實習,我終於明白了作為一個電話營銷人員的工作要義及自身的成長。在畢業前夕,學校組織我們參加頂崗實習,從一個未畢業的女大學生到公司培訓新員工再到成為公司的合同員工,感受深刻暨欲千言萬語。

下面我就來簡單説説我自己的工作心得,以及心態的自我調整(希望能給跟我一樣從事這個職業的你,帶來一些幫助,互相學習吧,不足之處,還請指教):

電話營銷是通過電話的形式去拜訪陌生客户,給客户介紹我們的產品,從某種角度來説,客户一般分兩類,第一類是:想做又不想做、暫時不考慮做、跟家人商量之後再做等等諸如此類,簡而言之是還不確定是否接受我們的產品,但又沒有一口回絕的客户,稱:意向客户;第二類是:確定想做的,也就是介紹完我們的產品之後,客户詢問過價格,瞭解辦理流程之後,覺得現在就有需要的客户,我理解為:準客户。

由於我做的是業務的電話營銷,我所在公司是蒙藥廠緊密合作火伴。服務態度要求極嚴,但也讓我學會自己承擔責任!

對於意向客户,我要在對應的.聯繫資料上做記錄,簡單備註上客户還不確定的原因,比如:我先考慮一下或者以後再説等等。這樣就我們會用真誠的服務給用户介紹試用期,直到意向客户變成我們的準客户,那麼我們就成功的開通一個號碼。

對於準客户,我會在這個客户號碼上打個勾,或者另外記錄一份,備註下次再打一通電話。便於用户再接到我們服務電話就會同意開通,直到達成合作關係,我們就小成功了。

前面説到的是做為一個電話營銷員應該做到的最基本的東西,也算是後話了,因為在確定是意向客户還是準客户之前,我們要先涉及到打電話給他介紹我們的產品,怎麼介紹呢?遭到對方狠狠的打斷或毫不猶豫的回絕你,怎麼辦?電話那頭掛斷後的嘟嘟聲可能多多少少對你接下來繼續打下一個電話的心情產生一些影響吧?!這是每個電話營銷都必須勇敢面對的!所以隨時調整好自己的心態對於我們來説尤其重要。

我會這麼做:

對於以前剛上崗的我,在打電話之前,我會先熟悉公司發給我的話術,再融入自己的話述,把我要介紹的產品以最精簡的語言文字記錄下來,針對客户可能要問到的一些常見問題,寫一份詳細的應對話術,接下來就是鼓足勇氣拿起話筒了。打電話時,應該知道禮貌用語,不要畏縮,溝通要充滿自信,不要扭扭捏捏,這樣想就對了:我是希望通過我們的產品給你提供幫助,沒有逼你要錢,我地位並不比你低,你是人,我也是人,我怕什麼?想説什麼就説什麼,就這麼想,本來就是事實,沒有誇張。呵呵,這是對於內向性格的人而言的自己給自己打氣鼓勁兒。當然,如果你開朗,這些話簡直就是廢話。還想那麼多,你會想,不就是打個電話嘛,很簡單的事情而已!這樣想就對啦,最好是這樣想!那你是怎麼想的呢?測測你的性格是內向還是外向,嘿嘿。

電話營銷,碰釘子的事情簡直就是家常便飯,所以並不奇怪。比如一天打100個電話,就會有80個以上的電話是要遭到拒絕的,或許一天有幾個意向客户需要跟進,運氣好或者談判技巧較好的你或許一天可以開通好幾個號碼。看你自己啦。電話營銷實際上就叫碰釘子,碰到沒釘子的就告訴自己今天運氣不錯吧。尤其是做藥品業務,服務態度要求極其嚴,所以既然從事這一行就應該在每天打電話之前告訴自己:我要碰釘子啦!!而不應該想,我要打電話啦......結果一天下來就會覺得輕鬆許多!

電話營銷職業者,腦子反應要快,當你説出一句話,立馬應該反應到當你説出這句話的時候,客户會怎麼回覆你,然後你應該以什麼樣的語氣和詞彙跟他繼續下去,電話一接通,聽到對方的第一句話或幾句話,就可以知道他是一個什麼樣性格的人,説話方式就要根據他的性格做調整,用最合適的,對方最能接受的語氣跟他交流。所以一定要反應快,遇到土包子就用土包子的説話方式,嗓子儘量放開大聲的吼,又不能缺乏感情和親和力,説話用語儘量直白,不要説專業術語,土包子是不會懂那些專業東西的,儘量用通俗的説話方式。因為對方是土包子,你也要變成土包子。要不就會有代溝,沒辦法繼續溝通!同樣的,遇到很有氣質的和素質的,那我們就要拿出我們一貫的良好素養,用和緩的語氣讓對方感覺你跟他很親切,才有繼續溝通的機會!總的來説就是:不管用什麼方式,不要讓對方拿起電話聽你説完第一句就感覺你跟他很陌生,感覺你是做推銷的,這樣客户就會很排斥。儘量排除對方的戒備心理,讓對方感覺你是在為他着想,讓他對你產生信賴感,這樣就會使成單機率大大提升。這是我的見解,不知道同為電話營銷的你是怎麼想的。當然每個人都有自己的一套營銷技巧和營銷心得,不過大同小異吧!

做電話營銷業務,總結了一些自己的心得體會和經驗,希望能夠對大家有所幫助。

第一,撥打電話之前應作好詳細的充分的準備工作(包括物品,態度,資訊)。

第二,撥打電話時,大腦一定要清晰,要熱情、大方、友善、真誠。

第三,不可拐彎抹角地講一些無關事情。

第四,不管自己情緒如何,也不可對顧客不禮貌。

關於醫藥實習報告6

一、題目:關於在xxxx公司從事藥品銷售崗位的實習報告

二、實習內容及過程

作為一個醫藥代表,平時的工作內容即為維護與醫生(即客户)的客情關係,通過各種方式加強雙方的認知度,增加銷售數量。以的狀態與醫生交流,使對方接受你的人,進而接受你產品。説起來容易做起來難,在真正接觸這個行業後我才發現我的生存能力是多麼的匱乏。

初到xx,在前輩的帶領下,我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。

熟習是因為我大學裏學習的就是藥品的經營與管理,我對藥品相關的知識還是具備的,對銷售的各種模式也有所瞭解。説它陌生是因為走上工作崗位的我發現了書本與社會的距離,感到了夢想與現實的差距。

為了不讓默默關注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望,也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作,努力學習。

説到醫藥代表的工作內容無非兩點,就是開發與上量,下面簡單介紹一下工作的基本內容:

1、開發醫院

由於醫院進藥把關嚴格,藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院,進而被醫生處方,最後獲得銷量。所以,做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院,使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開發這家醫院!

開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地説就是拿到科室主任的提單,再由藥劑科主任和院長簽字,最後會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中,允許此藥品進入醫院進行處方銷售。

2、銷售上量

如果已經開發成功了,也就是説藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量,院長藥劑主任就不大重要了,不得罪就行了,你工作重點是有你產品處方權的醫生。

當然,根據藥品種類和使用的不同,一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。

門診醫生就是長期在門診裏看病的醫生,處方都會由他們開出,當然,你的銷量也會從他們的筆下產生,在我公司這類產品為xxxx。而有些藥品必須在醫院住院時使用,這時你必須聯絡住院部的醫生,使其願意給你用藥,在我公司這類產品為xxxx。

但是這不是絕對的,要視實際情況而定,只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產本站是重點。每天就和那些醫生交流溝通,讓醫生認可你和認可你的品種。

其他注意的就多了,藥庫關係要好,查庫存,備貨等都需要他。也要給點好處,統方的關係要密切,那樣你可以知道誰用了多少。

這些只是工作中固定的格式,對於任何一樣工作,他都有所謂的工作體制,這裏的工作體制就是用固定的格式印刷出來規範及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售,而不是文祕。任何規則都不可以在銷售行業上來規範我們的行為,只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式,我們都要學習與借鑑。

銷售是一件複雜的事,尤其在醫藥業。身為醫藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客户需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對於一個醫藥代表來講,為了在競爭中立於不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是醫藥銷售,當下的銷售行業日趨白熱化,如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。

在此,我總結了在醫藥銷售中的一些技巧:

一、銷售技巧

臨牀代表需要掌握系統的專業銷售技巧(PSS)。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的,那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識,但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

醫藥臨牀代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能説不等於會説,會説不等於説對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法,而後給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的CPU(就是大腦),在瞭解對方的所想後迅速給出迎合對方想法的迴應,這就是説對話。其實能做到這點的不多,我也在不斷的學習鍛鍊自己的溝通能力。

三、公關技巧

一説到臨牀代表的公關技巧,我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送,開會、旅遊、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱!其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨牀代表必須知道,我在什麼時機、用什麼方式才能達到拉近關係、建立信任的目標,而且,這些行為必須是合理的。

四、客情關係管理技巧

現在社會環境普遍浮躁,客户忠誠度極低。作為臨牀代表,必須具備將無形的客情關係轉化為有形的工作行為的能力。比如,提高拜訪頻率,建立客户檔案,鎖定VIP客户,這樣能夠迅速提高客户信任。而延長每次的拜訪時間,增加談話內容,開始進行家訪,從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時,這些能夠提高客户的親密度,拉近關係等。

説完開場,我在説一下開場之後我們如何洞察對方想法進而掌握主動權。

當醫生顧左右而言它時,用探詢的技巧,會幫助你走出困境,柳暗花明,發現機會。因為如果你明白某人行動的真實含義,你就可以瞭解這個人對事物的態度和做事的動機,最重要的就是可以知道他(她)的基本需要,這是非常重要的。因為個人的基本需要直接決定其行為。而現在你最重要的就是用交流控制其行為!

在此,説一下探詢的重要性:

1、使醫生有興趣與你交談

探詢的技巧首先是要使醫生感興趣,願意與醫藥代表交談,無論醫生的興趣是物質還是學術。如果沒有把醫生的興趣激起,那麼醫生就不會與醫藥代表進行交談;如果不交談,醫藥代表就沒有辦法取得更多的信息;如果沒有信息,醫藥代表就不能知道醫生的需求,也就不能實現銷售上升。所以首先要考慮怎麼樣激發醫生的興趣。需要注意的是激起醫生的興趣,不僅僅是在開場白,而是在每一次發問的.過程中都要儘可能地讓醫生感興趣,你的每一次回答與提問都要有目的的進行,讓醫生願意和你交談。

2、取得有關產品使用、治療及相關競爭產品的重要

信息只有通過醫藥代表與醫生的對話才能真正瞭解產品的使用、治療及相關競爭產品的一些重要信息。這對你的用處十分重要,比如你的競爭品種請那些醫生搞學術會議啊,你瞭解到這些信息後要迅速行動,彌補不足,防止客户丟失。現代社會的競爭很大程度上在於你對信息的瞭解程度,醫藥代表瞭解到的信息越多,那麼成功的機率就越大。

3、決定醫生對你、對公司、對產品及他(她)自己需求的看法

通過探詢也可以瞭解到醫生對你、對你的公司、對你的產品還有他自己需求的看法,這一點非常重要。如果醫藥代表在拜訪的過程中只注意自己的目的,自己如何達成銷售,而忽略了醫生對你和對你產品的看法,就不能實現真正的銷售。

三、實習收穫與體會

在後期的上量工作中,更多的是進行朋友式的聊天,用探詢的方式瞭解醫生的所想,進而滿足他們的意思。

我不建議將醫生看做上帝一樣的客户,那樣的話你會永遠放不開自己。一種無法逾越的障礙將會一直羈絆你的前進!你在熟習對放脾氣秉性後,儘快將其朋友化,當讓不要對醫生太隨意,畢竟客户關係不能那樣隨意。只有將醫生髮展為自己朋友一樣的客户時,你的工作將會輕鬆許多,你的VIP客户也會持續增加並且更加穩定。你的業績才會不斷的攀升!

總的來説,我的體會簡單地説有一下幾點:

一、放開過去,自信對待

其中可以理解成放開學生時代的幼稚和無知;也可以理解成放開對這個行業的成見;放開自己的心態,不管別人怎麼看待你的工作,記住,我有我的工作方式和生活方式;放開自己的胸懷,這樣你才可以融入這個世界;等等許多。抱着一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中,成功不會遠離你!

二、努力學習,積極上進

我們走出校園,走出課堂,走向社會,走上了與實踐相結合的道路,到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才幹、磨練意志,在實踐中檢驗自己。

三、勤奮創新,端正心態

勤奮,是做惑有許多,怎麼樣才能對那些誘惑視而不見,努力做好手頭工作是我們必須直面的問題,這也是每件事所必須的,特別對於我們的醫藥銷售行業更是不可或缺的基本素質!門診拜訪、家訪、病房拜訪;每天就是門診到住院部再到醫生家裏,無論是白天的拜訪還是晚上的夜訪,都需要你有勤奮的心態來支撐你!

端正心態則是我們作為一名實習者最需要的,社會的誘為甚麼部分同學成了“麪霸”的最主要因素!

通過本次實習,一方面,我們鍛鍊了自己的能力,在實踐中成長;另一方面,我們為社會做出了自己的貢獻,找到了人生活的價值。但在實踐過程中,我們也表現出了經驗不足,處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我要在以後的工作中不斷完善自己的各方面能力,我將以更積極主動的工作態度,更加沉穩的心態,更豐富深厚的理論知識,走上以後的工作崗位!為自己,為公司,為家庭創造更多的價值!

關於醫藥實習報告7

一、實習目的:

想通過親身體驗工作,找出自己的不足和差距所在,讓自己更進一步瞭解社會,在實習中增長見識,鍛鍊自己的才幹,培養自己的韌性,更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用,自己的能力能否被社會所承認。為加強對書本知識的理解以及對專業基礎知識重要性的認識;為進一步認識物流管理的概念及其運營模式,以及當今物流的現狀;利用在學校所學的物流實務知識,從理論到實踐,對陝西大正醫藥有限公司西郊分公司業務運作和經營管理狀況進行分析,發現不足之處完善公司制度;瞭解公司的各項規章制度,增強組織性和紀律性,認識自身不足,提高自身素質和適應能力;加強和大正醫藥銷售公司各層次員工的溝通和交流,學習其優秀品質,提高對現實問題的認識,逐步提高社會交際能力和應變能力;適應課程教學和專業發展需要,收集現實企業在倉儲,物流運作方面的資料,夯實專業知識;最後為了更好的適應物流行業的工作,通過實踐使得在課本中所學到的知識得到昇華。

二、實習單位介紹:

陝西大正醫藥有限責任公司成立於1992年。公司是嚴格按照GSP模式管理的大型醫藥批發企業。

公司現有3000多平方米的庫房,500多平方米的營業面積;擁有200餘名的員工團隊,其中具有專業職稱68人;經營藥品種類10000餘個品種,其中新特藥20xx餘種,中藥飲片800餘種。公司設有質檢部、採購部、銷售部、三統一配送部、倉儲部、財務部、人力資源部、後勤部及車隊等10個職能部門。公司按照現代企業管理制度實行標準化管理,運用現代信息管理系統對整個經營活動實行全程監管。經過十多年的不懈努力,公司已經形成了以西安為中心並輻射周邊省、地、市的營銷體系。銷售網絡遍及全國,尤其在西安市場佔有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監督管理局確定為藥品“三統一”配送企業。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱製藥、廣州白雲、華瑞製藥、海正製藥、京都念慈庵、利君製藥等一大批在國際和國內具有影響力的醫藥企業。

三、實習要求:

1、做好實習前準備工作,瞭解實習目的和任務,以提高實習效果。

2、遵守單位規章制度,服從單位安排,完成實習任務。

3、實習期結束,提交《實習報告》。

四、實習內容:

第一天進入陝西大正醫藥有限責任公司西郊分公司的時候,被分配到庫房發零散貨物。主要任務就是根據發貨單明細,認真的核對批號、數量和藥品名稱,將這些零散貨物按照數量和批號拿取後,放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發貨地址裝箱裝車後運往目的地。在發貨的過程中,對於玻璃瓶包裝的藥品和針劑,要注意輕拿輕放避免破損情況的出現。零散貨物上架的時候,需要注意的是先進先出的原則。快到效期的藥品要及時的下架銷燬或是返廠,防止因為疏忽而銷售出去。對於貴重藥品和保健品有專人看管,這樣就能很好的`保證這些價格昂貴的藥品的完整性,同時也避免了丟失的可能。每個月的月底要對庫房的所有藥品的數量進行盤點,主要是檢查實貨數量和業務系統中的數量是否一致。

一個半月後被調到質檢部工作。主要時將公司採購的藥品的藥品檢驗單掃面到電腦中存檔,銷售時如果客户要求帶藥品檢驗單,就按照藥品名稱和批號打印出來送交客户。平時還需要辦理銷售結款用的卡片,存檔新的年檢資質。由有些藥品屬於國家的“三統一”藥品管理,所以不論是採購進貨還是銷售出庫的時候都需要,用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監管碼”。公司現在是國家“三統一”藥品的配送企業。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統一”的藥品,所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時候,我都需要將這些藥品進行逐一的掃碼,並且及時的上傳數據。這些數據作為藥品的銷售記錄,如果發生召回需要的時候,就能及時的瞭解藥品的銷售去向,能夠更加方便的召回問題藥品,避免給人民羣眾用藥健康造成的損失。剛剛開始工作的時候,所有的事情都有師傅帶領着熟悉。有時工作中會遇到些難解決的問題也有師傅幫助,所以非常的感激帶我的師傅。

五、實習結論及建議

大正公司物流過程中存的問題:

一是部分人員分工不是十分的明確。

二是各部門的之間協調不夠靈活。

三是缺乏有效的激勵制度。

針對上述問題所提出的合理化建議和意見:

第一,明確每個人的具體工作內容,儘量避免頻繁的調整工作崗位,這樣能避免員工產生牴觸心裏。

第二,加強各部門之間的溝通能力,使得各部門之間的協調變得更加的靈活。

第三,人力資源部門要制定有效的激勵制度,這樣才能充分的調動員工工作的積極性,才能使工作更好更快的完成。從總體上來説,公司的管理制度還是比較完善的,而且在實行的過程中也很徹底有力。

需要強調的是,企業要發展,企業形象至關重要。因此每個企業都十分注重自己的企業形象,寧可花多點的錢去租用昂貴的美觀的現代化倉庫,也不願去租用那些老式破舊的倉庫。作為大正公司來説,可以花費點資金來整修現在的倉庫,完善倉庫的設施設備。這樣也能提升企業自身的形象。同時,重視專業人才的培養,提高員工的綜合能力及素質。相信這樣,大正公司在將來一定能發展的更好。

六、實習收穫

一是專業知識得到運用。作為實踐教學的主體,學生在實習單位很好的做到了理論和實際的結合,吸收許多課堂上沒有的社會知識,並通過實習逐步把專業知識應用到物流領域中的最基礎物流環節運輸及倉儲的操作中。我在質檢部主要是負責“三統一”藥品的掃描和數據管理,真正的運用到的了在校期間學習的有關條形碼的專業知識。在日常的工作過程中,作為實習的學生,遇到自己不清楚或無法解答的問題的時候,都能做到與公司員工多學習。經過這段時間的學習,學生已能獨立完成一些質檢部日常工作的和操作。

二是社會實踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發揮主動性,提高與人溝通的能力,儘快融入到工作環境中,把自己作為公司的一員,進入到角色中去,瞭解社會,適應社會,增強自我獨立的能力。工作中自覺遵守公司規章制度。我在工作的時候不斷加強與領導和同事們的溝通與交流,建立了融洽的人際關係,虛心學習老員工們的工作經驗和技能,增強了社會交往能力。各部門經理和員工都把學生當成一家人,在工作中和生活中對我給予很大的幫助,經常給我講在工作中要注意的地方,力求在有限的時間內讓我學到更多的知識。從一開始的不適應這裏的環境到現在的依依不捨,其間的轉變是明顯的。

三是適應能力得到加強。經過這段時間的實習,我由起初的不適應環境、不適應社會到現在逐步認識社會,融入工作環境,這也是我取得的重要成效之一。實踐學習讓我懂得了:是自己去適應環境,而不是環境來遷就自己;是努力去付出,而不是被動等待索取。

七、實習感想

這次實習讓我有了很大的收穫,這使我對本專業有了一個更深的認識,雖然和我當初想象中的有很大的出入,比如當初剛進大學時我對物流的認識僅限於汽車和火車的貨物運輸,以為這就是物流的全部了,沒想到通過一次實習我就就讓我明白了我對本專業的瞭解還是遠遠不夠的。倉庫的工作讓我明白了貨物從進庫,儲存,保管,出庫的全部流程,需要注意的事項。課本上的知識讓我從宏觀的角度上掌握了當前物流業的發展情況;第三方物流的進一步發展和完善,第四方物流萌芽的出現等等;但是實習給了我更重要的收穫,那就是我開始意識到就業危機,雖然物流是一個需求量很大的行業,但其發展水平還是不是很高,競爭壓力和其他行業一樣很大,我只有加強自己對專業知識的掌握才能在未來競爭中脱穎而出,找到自己理想的工作。

雖然三個月的實習已經結束了,但我知道這只是一個新的開始,在以後的生活和工作中要從點滴做起,不斷的豐富自己,充實自己。

關於醫藥實習報告8

隨着會計制度的日臻完善,社會對會計人員的高度重視和嚴格要求,我們作為未來社會的財務管理專業人員,為了順應社會的要求,加強社會競爭力,也應該嚴於自身的素質,培養較強的會計工作的操作能力,暑期我參加了實習,經過在福州市振旅醫藥有限公司的實習,我結合自己所學的知識對專業業務有了更深層次的認識,使自己更加充分地瞭解了理論與實際的關係。這次實習的內容主要包括會計業務,從原始憑證到會計報表的流程,以及開發票和財務軟件的應用,同時還涉及到其他部門的工作如倉儲部,業務部,質檢部等。

一、實習目的:

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言,是發展儲備人力資源的措施,可以讓其低成本、大範圍的選擇人才,培養和發現真正符合用人單位要求的人才。對學生而言,也可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作,扮演不同的社會角色,逐步完成職業化角色的轉化,發現自己真實的潛力和興趣,以奠定良好的事業基礎,也為自我成長豐富了閲歷,促進整個社會人才資源的優化配置。為了進一步認識倉儲物流的概念及其運營模式,瞭解實習單位的各項規章制度,增強組織性和紀律性,認識自身不足,嚴於律已,提高自身素質, 加強和實習單位各層次員工溝通和交流,學習其優秀品質,提高對現實問題的認識,逐步提高社會交往能力和應變能力,更好的適應物流行業的工作。

二、公司簡介

三、實習內容

實習開始的第一天,按照公司的安排我在業務部進行見習,在此期間帶我的導師首先跟我講述了公司的概況、規模,同時讓我瞭解公司成立以來的業務往來,及業務員工作的大概內容。讓我對該崗位有了進一步的瞭解。

在業務部的實習期間相對較短,在這幾天內,我主要是負責該公司進貨單及入庫單的核對,確保其無誤後再送往倉儲部讓其工作人員進行藥品上架。同時會偶爾跑下財務部幫忙報銷一下業務人員的差旅費,此過程讓我知道了該公司對於財務報銷的流程。

實習的第五天我被安排到了倉儲部實習,作為一家以批發、銷售為主體的醫藥公司,倉儲部是其最重要的部門之一,在該部門實習的幾天中我瞭解到物流工作的複雜性,但在在此實習中充分了解物流企業相關的運營操作程序,增強感性認識,提高了自己的綜合素質和能力,當然也對我們物流公司的運營狀況有了一個整體的瞭解,切身體會到工作中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關係,對針對這些操作每天都有不同的心得體會,而且發現了不同的問題,使我在實習中充分發揮主觀能動性,為將來走上工作崗位打下良好基礎。

從第九天開始我被調往質檢部幫忙,在此期間讓我瞭解到了質檢部的工作要點:質檢部門人員主要負責向進貨商收取各項資質材料;批發商向生產廠家收取;零售商向配送商收取資質材料。 (資質材料包括:質量保證協議書;藥品檢驗報告單;藥品GMP證書;藥品生產許可證;企業法人營業執照;税務登記證;組織機構代碼證;合格合同方檔案表)。而我在該部門的工作時,主要是負責整理該公司所有的材料,同時複印一些各個零售商所需要的資質材料,並送往倉儲部連同藥品一起送往各個零售商。

時間飛速流逝,轉眼間已經過了近半個月了,從26號開始我也真正的被調往財務部,正式接觸我專業的相關知識。

我在這家公司的財務部主要的實習內容包括財務工作、出納工作和會計工作,其中有財務軟件的使用及運用該軟件進行記帳憑證的製作,記帳憑證的釘制,同時學習運用防偽開票系統、企業電子報税管理系統進行報税業務的處理等。

在財務部第一週上班時林會計就叫我看一下以前的憑證,在翻看和比較中我發現原來看憑證真能看出許多學問來,比如:財務費用,以前老師跟我們説過財務費用沖銷是在貸方的,可這裏為什麼沖銷要用紅字登記在借方,那是因為這些憑證是在電腦上做的,如果財務費用記在貸方那麼到時候資產負債表就無法顯示出財務費用,最後結果兩邊就不能平衡了,所以要用紅字登記在借方,當然用手工做衝回就在貸方。另外我在看憑證是發現一些比較陌生的科目,例如,税費中得防洪費、殘疾人保障金,我就請教林會計,她就認真地解釋我聽,同時告訴我防洪費時半年繳一次,而殘疾人保障金是一年繳一次。

協助會計草擬回覆函。會計的工作不單單是與數字打交道,通常還要和一些辦公文書接觸,在實習中剛好碰上某公司的來函,於是林會計就叫我幫她草擬一份回覆函,由於學校開了經濟應用文寫作的課程,而且我也學的不錯,所以我就回想起回覆函的寫作要點,很快就寫好了,林會計對我的出色完成表示了讚許。

在財務部實習的第二週開始是運用財務軟件進行簡單業務處理。

剛開始主要是讓我瞭解財務軟件的使用和會計處理的流程,並處理一些簡單業務的會計憑證。公司採用的是用友財務軟件,從編制記賬憑證到記賬,編制會計報表,結帳都是通過財務軟件完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程,真正從課本中走到了現實中,細緻地瞭解了公司會計工作的全部過程,掌握了用友財務軟件的操作。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化,儘量做到理論與實踐相結合。

記帳憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或彙總原始憑證,按其經濟業務的內容加以歸類整理,作為登記帳簿依據的會計憑證。記帳憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證,付款憑證和轉帳憑證。會計人員填制記帳憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行,除必須做到記錄真實,內容完整,填制及時,書寫清楚之外,還必須符合下列要求:摘要欄是對經濟業務內容的簡要説明,要求文字説明要簡煉,概括,以滿足登記帳簿的要求,應當根據經濟業務的內容,按照會計制度的規定,確定應借應貸的科目。

科目使用必須正確,不得任意改變,簡化會計科目的名稱,有關的二級或明細科目要填寫齊全,記帳憑證中,應借,應貸的帳户必須保持清晰的對應關係,一張記帳憑證填制完畢,應按所使用的記帳方法,加計合計數,以檢查對應帳户的'平衡關係,記帳憑證必須連續編號,以便考查且避免憑證散失,每張記帳憑證都要註明附件張數,以便於日後查對。這家公司用的財務軟件是用友財務軟件,所以日常憑證的製作都是用電腦完成的,具體操作方法如下:

1、記帳憑證的摘要欄是對經濟業務的簡要説明,又是登記帳簿的重要依據,必須針對不同性質的經濟業務的特點,考慮到登記帳簿的需要,正確填寫,不可漏填或錯填。

2、必須按照會計制度統一規定的會計科目,根據經濟業務的性質,編制會計分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,不需要進行明細核算的一級科目,也可以不填二級或明細科目欄。

3、金額欄登記的金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目,二級或明細科目分別對應。

4、過帳符號欄,是在根據該記帳憑證登記有關帳簿以後,在該欄註明所記帳簿的頁數或劃√,表示已經登記入帳,避免重記,漏記,在沒有登帳之前,該欄沒有記錄。

5、憑證編號欄。記帳憑證在一個月內應當連續編號,以便查核。收款,付款和轉帳憑證分別編號,對於收,付款憑證還要根據收付的現金或銀行存款分別編號,如銀收字第×號,現付字第×號,轉字第×號。一筆經濟業務需要編制多張記帳憑證時,可採用分數編號法。

6、記帳憑證的日期。收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫;轉帳憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫,也可按填制記帳憑證的日期填寫。

7、記帳憑證右邊附件×張,是指該記帳憑證所附的原始憑證的張數,在憑證上必須註明,以便查核。如果根據同一原始憑證填制數張記帳憑證時,則應在未附原始憑證的記帳憑證上註明附件××張,見第××號記帳憑證,如果原始憑證需要另行保管時則應在附件欄目內加以註明。

8、對於收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目,必須是現金或銀行存款,不能是其他會計科目。憑證裏面的應借科目或應貸科目是與現金或銀行存款分別對應的科目。

9、記帳憑證填寫完畢應進行復核與檢查,並按所使用的記帳方法進行試算平衡。有關人員,均要簽名蓋章,出納人員根據收款憑證收款,或根據付款憑證付款時,要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,以免重收重付,防止差錯。製作完記帳憑證以後還要必須把憑證一一的打印出來,然後把對應的相關票據貼在打印後的憑證後面,具體的操作膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據,貼完票據後如果票據比憑證要大的話應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以後的裝訂,之後要按憑證業務號的大小有序的把憑證排列整齊,這樣如果以後要查找也方便許多。

當有憑證打印出來時,林會計就叫我將附件粘貼到憑證後面。由於公司的業務量較大,每月有二百到三百張憑證,所以粘貼時要特別細心。一般將附件粘貼憑證後的左上角,在每一份附件必須要和憑證的內容相對應,例如公司的名稱、經辦人、金額和附件張數等。此外,美觀也是一項重要要求,每張附件的大小不能超過憑證的大小,過大的就要摺合相應的大小,而且要上下左右對整齊,要不到時裝訂時會偏移,影響整體美觀。

還有就是附件的順序有先後之分,例如:由於公司是通過結算中心進行支付款項的,所以發生支付業務的憑證的後面應粘貼有:資金匯劃補充憑證(貸),資金匯劃補充憑證(借)和結算中心付款通知單,其中借貸的順序是不能顛倒的,因為它是給銀行看的,所以要先貸後借,表明銀行存款減少。

接下來一段時間主要學習運用防偽開票系統、企業電子報税管理系統進行報税業務的處理。

1、增值税一般納税人申請及抄税資料報送程序:

公司是採用網上報送方式的一般納税人企業。月度抄税時,須提供紙質抄税資料。首先在公司,到月結時用税控卡插到讀卡器,進入防偽開票系統,點擊抄送。須抄送的資料有:專用發票彙總表及名細表(共5份)、普通發票彙總表及明細表(共5份)、認證結果通知書和認證結果清單。然後將上述資料打印並蓋上公司公章。

進入企業電子報税管理系統,進入納税申報主界面,填制資產負債表和利潤表並審核;審核附表一、附表二、專用發票抵扣清單、税控開具發票、銷售貨物及抵扣憑證、其他抵扣憑證清單、納税申報表、固定資產抵扣表和申報情況説明。然後將上述資料打印並蓋上公司公章。最後生成申報財務報表和生成申報盤刻錄在軟盤上。軟盤是去税局報税時讓税局讀取用的。

報送程序:首先用軟盤插入電腦進入國税網上申報系統,點擊網上報税,然後從上面打印增值税發票,這裏要強調的是必須要在網上辦税系統下載的才有效,在公司等其他地方下載的均無效,因為這樣是表示國税已確認你公司在網上已經報税成功。然後就是拿上述資料和税控卡和軟盤到税局蓋章,就完成報税工作。

2、申報時要提供的資料有增值税發票及明細表、退抵退彙總表及附表、損益表,並加蓋公司公章,以及已將軟件的數據抄送生成電子版的軟盤。

四、實習心得

實習是對一個大學最後一年的我們來説非常重要的經歷,實習是我們離接觸社會的一個平台,最真實地感受社會的一個窗口。這次在雲南省醫藥有限公司的實習生活讓我學到了很多東西,對我而言有着十分重要的意義。更深刻的瞭解社會,更便捷的融入社會,它不僅使我在理論上對倉儲管理物的流知識有了全新的認識,而且在實踐能力上也得到了提高,真正地做到了學以致用,讓我學到了許多書本上學不到的東西,有效的鍛鍊了自己,長了見識,開拓了視野,實習是我們邁向社會的第一步,通過這次實習,我發現了不少問題,自己的缺點、不足,早該摒棄的陋習,逐漸被自己所認知,自己所學知識的膚淺,專業知識在實際運用中的匱乏讓我明白我需要學習的太多,使我認識到必須讓自己瞭解更多才能在當今競爭激烈的社會中擁有一席之地

關於醫藥實習報告9

本人在兩週的時間內在學科老師的要求下圓滿的完成了學校規定的實習工作.我是在xx醫藥有限公司財務部實習的,實習時間是兩週。

xx醫藥有限公司是一個集團公司屬下的全資子公司,是一家以醫藥經營為龍頭,科研生產為基礎的產,供,銷一條龍的現代化企業.公司依託北京政治,經濟, 文化中心的強大地域優勢,依靠集團公司雄厚的實力支持,秉承濟民惠民,信待天下的經營理念,以務實,誠信,客户至上的宗旨立足和服務於北京醫藥市場。

我在這家公司的財務部主要的實習內容包括出納工作和會計工作,其中有記賬憑證的製作,記賬憑證的釘制,銀行電匯單的填寫,對銀行對賬單的記錄,計算印花税等等。

記賬憑證是由會計人員對審核無誤的原始憑證或彙總原始憑證,按其經濟業務的內容加以歸類整理,作為登記賬簿依據的會計憑證.記賬憑證按其反映的經濟業務內容或者按其反映的內容是否與貨幣資金有關可分為收款憑證,付款憑證和轉賬憑證.

會計人員填制記賬憑證要嚴格按照規定的格式和內容進行,除必須做到記錄真實,內容完整,填制及時,書寫清楚之外,還必須符合下列要求:是對經濟業務內容的簡要説明,要求文字説明要簡煉,概括, 以滿足登記賬簿的要求,應當根據經濟業務的內容,按照會計制度的規定,確定應借應貸的科目.

科目使用必須正確,不得任意改變,簡化會計科目的名稱,有關的二級或明細科目要填寫齊全,記賬憑證中,應借,應貸的賬户必須保持清晰的對應關係,一張記賬憑證填制完畢,應按所使用的記賬方法,加計合計數, 以檢查對應賬户的平衡關係,記賬憑證必須連續編號,以便考查且避免憑證散失,每張記賬憑證都要註明附件張數,以便於日後查對.這家公司用的財務軟件是用友財務軟件,所以日常憑證的製作都是用電腦完成的,具體操作方法如下:

1、記賬憑證的是對經濟業務的簡要説明,又是登記賬簿的重要依據,必須針對不同性質的經濟業務的特點,考慮到登記賬簿的需要,正確填寫,不可漏填或錯填.

2、必須按照會計制度統一規定的會計科目,根據經濟業務的性質,編制會計分錄,填入借方科目和貸方科目欄,二級或明細科目是指一級科目所屬的二級或明細科目,不需要進行明細核算的一級科目,也可以不填二級或明細科目欄.

3、金額欄登記的.金額應和借方科目或貸方科目相對應或與一級科目,二級或明細科目分別對應.

4、過賬符號欄,是在根據該記賬憑證登記有關賬簿以後,在該欄註明所記賬簿的頁數或劃√,表示已經登記入賬,避免重記,漏記,在沒有登賬之前,該欄沒有記錄.

5、憑證編號欄.記賬憑證在一個月內應當連續編號,以便查核.收款,付款和轉賬憑證分別編號,對於收,付款憑證還要根據收付的現金或銀行存款分別編號,如銀收字第×號,現付字第×號,轉字第×號.一筆經濟業務需要編制多張記賬憑證時,可採用分數編號法.

6、記賬憑證的日期.收付款憑證應按貨幣資金收付的日期填寫;轉賬憑證原則上應按收到原始憑證的日期填寫,也可按填制記賬憑證的日期填寫.

7、記賬憑證右邊附件×張,是指該記賬憑證所附的原始憑證的張數,在憑證上必須註明,以便查核.如果根據同一原始憑證填制數張記賬憑證時,則應在未附原始憑證的記賬憑證上註明附件××張,見第××號記賬憑證,如果原始憑證需要另行保管時則應在附件欄目內加以註明. |||

8、對於收款憑證或付款憑證左上方的應借科目或應貸科目,必須是現金或銀行存款,不能是其他會計科目.憑證裏面的應借科目或應貸科目是與現金或銀行存款分別對應的科目.

9、記賬憑證 填寫完畢應進行復核與檢查,並按所使用的記賬方法進行試算平衡.有關人員,均要簽名蓋章,出納人員根據收款憑證收款,或根據付款憑證付款時,要在憑證上加蓋收訖或付訖的戳記,以免重收重付,防止差錯.

製作完記賬憑證以後還要必須把憑證一一的打印出來,然後把對應的相關票據貼在打印後的憑證後面,具體的操作如下:膠水抹在憑證背面的右上角以便貼憑證相應的票據,貼完票據後如果票據比憑證要大的話應按憑證的大小把票據整齊的疊好便與以後的裝訂,之後要按憑證業務號的大小有序的把憑證排列整齊,這樣如果以後要查找也方便許多。

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