2016年合作伙伴推廣扶持計劃範文

各級渠道成員均是點都公司的長期合作伙伴，點都公司將努力集結多個部門的力量，通過多種平台和方式為渠道夥伴提供多種支持服務。渠道支持的種類包括授權證書、認證工程師培訓、實時技術支持、銷售培訓、市場活動、年度及季度返利、免費搭建演示平台、本區域商機支持、百度等網絡推廣、宣傳彩頁資料、研發級別的定製開發等等。

一、技術支持

1、實時技術支持

點都公司7*14小時在線客服支持，400服務電話，為全國的各級渠道夥伴實時解答各類技術難題，免除夥伴後顧之憂!

2、培訓支持：

渠道合作伙伴員工可以選擇通過現場學習、在線學習、自助學習等多種方式進行所需知識與技能的提升。點都公司每個月度、季度都將舉行輪迴式的技術培訓、為渠道成員培訓一定數量的技術認證工程師。

3、研發級別的支持：

點都公司擁有自主研發的產品研發管理平台，所有渠道夥伴均可根據最終用户的需求在線提交二次開發需求，點都公司產品部將第一時間回覆並確認研發計劃，渠道夥伴可隨時查看研發進度方便與用户做出準確交流。

二、市場推廣支持：

1、品牌傳播支持：

2013年點都公司計劃投入50萬元市場推廣費用，統一策劃品牌和產品的相關宣傳廣告及市場推廣活動，如國內各大物業行業展會、各大媒體的推廣、平面廣告的宣傳，幾乎涵蓋國內所有影響力較大的物業網站、專業刊物、平面廣告等。不定期舉行產品研討會等，大力推廣點都公司的品牌和產品，樹立點都公司的品牌形象，為各級渠道夥伴提供有效的品牌支持。

2、市場策略支持：

點都公司在每個銷售年度的年底展開研究與調研工作，制定新年度的營銷策略，包括產品策略、價格策略、市場推廣策略等，為渠道夥伴的市場銷售策略提供指導和支持，並將定期面向渠道夥伴提供各類市場信息，便於渠道夥伴參考，根據市場情況和自身特點，制定最合適的市場銷售、經營策略方面的決策。

3、市場費用支持

由於各渠道夥伴面對的市場、區域和客户都有所不同，具體採用的市場推廣方式和推廣媒體也有所差異。對於渠道夥伴在當地或特定客户進行的關於點都產品的新聞發佈會、行業推廣座談會、專題技術講座、專業展會等活動，需報點都北京總公司渠道部審批，點都公司批准後將會根據具體情況給予夥伴相應的支持和協助。

4、推廣宣傳物料支持：

點都公司將根據渠道夥伴的進貨額度配送一定數量的推廣宣傳物料，宣傳物料包括印刷品、禮品、光盤和電子文檔等形式。

推廣物料內容包括：點都公司宣傳冊、產品彩頁、宣傳海報、宣傳郵件、包裝盒、易拉寶、成功應用案例介紹、產品説明書、行業解決方案、各類技術實施文檔、樣板客户實施文檔、演示DEMO等等。

三、銷售支持：

銷售支持提供了一條通向專業服務和專業技術的捷徑，提供全面的'解決方案。隨時為合作伙伴提供關於競爭性問題的快速、準確的回答，以及點都產品最新的技術、特性和性能方面的資訊。渠道合作伙伴可以免費獲得點都公司銷售指導支持、電話指導支持及大客户上門協助拜訪等。

1、銷售項目信息與過程支持

點都公司可以將自己獲得的項目信息轉交給表現優秀的合作伙伴，並協助合作伙伴參與投標。

2、行業解決方案

在向用户提出需求方案書階段，渠道合作伙伴可從點都行業案例庫中獲取各類解決方案。

3、產品資訊與產品釋疑

在銷售過程中，渠道合作伙伴隨時可以就遇到各類產品、技術問題向技術支持部提出技術支援以及產品資訊。包括：產品競爭力信息、技術問題的解決方法、產品配置等信息。

4、方案優化

針對渠道合作伙伴在給客户寫方案書時遇到的問題，點都公司可協助渠道夥伴對方案書進行優化和完善。

5、售前現場支持

對於夥伴的項目，點都公司可派遣售前工程師進行協助，進行現場支持，協助渠道夥伴成功完成銷售。