【推薦】創業計劃合集10篇

日子如同白駒過隙，不經意間，很快就要開展新的工作了，該好好計劃一下接下來的工作了！那麼你真正懂得怎麼制定計劃嗎？以下是小編收集整理的創業計劃10篇，希望能夠幫助到大家。

創業計劃 篇1

一、創業背景

據瞭解，目前蘇州並沒有一個大型的溜冰場，而溜冰已漸漸成為大學生，中學生，國小生的業餘愛好。而大學生業餘時間長，消費比較大，像我們只能去盤溪新村溜冰，而那裡的場地很小，給廣大的大學生初學者帶來許多不便，因為高手倒溜，群溜。讓那些初學者並沒有地方學習溜冰。所以少數大學生在學校自己學習。大多數大學生因為還不會加上溜冰鞋太貴而不買溜冰鞋。為彌補不足，決定在蘇州開一箇中型的溜冰場。

二、宗旨和目標

本溜冰場將以最大的努力滿足顧客的要求，提供最周到的服務

三地址選擇

溜冰場在國際教育園區附近，原因有二：1、在大學城附近，離大學生較近，滿足大學生來多懶惰的心理也可成為大學的風景區之一;二、大學一般處於郊區，地價便宜，由於只有十萬元的成本，所以只能挑郊區來減少成本嘍。

四、場面佈置

場面為露天型溜冰場(哈哈，由於成本有限)四周用網圍成(這是鑑於這裡大學的前例)。溜冰場分成兩部分，一邊是高手發揮一技之長的地方，一邊是初學者學習溜冰的地方。入口處當然建一個房子放打掃工具，溜冰鞋，還有收銀臺。當然民生問題還有廁所啦。在溜冰場的一邊放一條長凳用來休息，省點的話在8萬元之內，可自己幫忙勞動。

五、服務運營

主要以大學生為服務物件，配有單排和雙排的溜冰鞋，滿足廣大顧客的要求。在高手場地我們要規定11：00~11：30,13：00~13：30,15：00~15：30，17：00~17：30為倒溜的時間為減少相撞而產生的摔傷。當然在入場處我們會貼有互相謙讓，摔傷自負等公告。本溜冰場存有藥水和創口貼為顧客服務。

六、競爭優勢

現在溜冰已成為越來越多大學生喜愛的運動。而在蘇州市場中的溜冰場太少太小。而且人員太為複雜，混亂。

本溜冰場的優勢是：

(1)、溜冰場較大，滿足顧客的需求，相信會成為廣大朋友的喜愛。

(2)服務周到場地明確不會讓初學者失去場地。

(3)年輕人喜歡挑戰，而溜冰越來越流行，而且成為眾多情侶喜愛的專案。因此本溜冰場潛力巨大。

(4)主要服務物件為大學生，人員較為簡單。

七、市場分析

現在蘇州有許多體育館，但許多人已對跑步等運動失去了興致，又因為年輕人喜歡刺激，但這裡並沒有一家中大型的溜冰場，我建立的溜冰場將針對此空白，現在的生活中，大多數人不僅滿足物質的需求，，所以在生活中，往往出現對舒適度的高要求與市場的低質量的最嚴重的衝突的現象，尤其是現在的大中學生，大學生可以藉此打法無聊的空餘時間，放鬆心情，讓一些同學找回自信，有助於人生的發展。所以我們的溜冰場有非常大的潛力。

針對現狀我，我們將使這樣收費的：

1、我們以10元為一次租溜冰鞋和提供場地的費用，讓他們自由選擇場地。

2、我們將採取會員卡政策50元/張，會員可按5元/次計算

3、一些顧客可以自帶溜冰鞋，給他們提供一個溜冰的場地3元/次

八、宣傳和競爭策略

首先對溜冰場作宣傳，在學校中可以利用贊助的方法進行宣傳，做好學生的宣傳工作重要，本溜冰場可舉辦活動來提高本溜冰場的知名度。

其次，必須明確現在的社會中存在著激烈的競爭，尤其是在服務上的競爭，所以要看清楚潛在的競爭做好準備做到處處為顧客，溫暖到處在德經營原則。始終處於競爭的上游，針對不同的時候，採取不同的經營理念，不完全放鬆警惕，積極防範潛在的競爭對手。

九、人員管理

本溜冰場將聘請四位員工，2男2女，一位女生負責收銀，學歷在大專以上。一位男生負責拿鞋，還有兩人負責場地，為廠裡的人們提供服務，學歷不計。在早期採取中型的溜冰場的經營模式，以減少成本，積累經驗，在以後發展中漸漸擴大經營規模，增加場地面積並適時改變經營策略，把創新融入整個管理組織過程中，調整組織結構，建立適應時代要求和環境變化的新型組織。

創業計劃 篇2

一、企業的一般情況

1、公司性質和主要經營範圍

公司的法律形式採用有限責任公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入（註冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。

主要經營範圍為：

木製傢俱（含軟體傢俱）生產、銷售（含延伸產品）；工藝品、藝術品製造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套製品的銷售；諮詢服務；家居式空間相關用品的製造的原材料銷售（含進口原材料）。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨幹工廠的一部分。佔地面積約為5000平方米，建築面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業績，上海市區境內）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的劉行鎮轄區內。

3、經營理念

做小、做精、做好。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀幹），操作2∶8（1∶4）的加工。

做精：品質控制。

做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業的美譽度，為分供方服務以提高全面質量。

4、質量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。

企業將在執行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月後，申請多邊認可的認證證書。

二、產品與服務

產品銷售與服務範圍見"主要經營範圍"。

其中諮詢服務為：

中小型木製企業（物件）的技術、質量控制和企業管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。

三、市場與顧客群分析

1、目標顧客

新辦企業的目標顧客為：

1.1單體顧客——指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特徵是個性化的小量購買，是我們主要服務物件。

1.2團體顧客——指購買商品或服務，以滿足營業需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經銷商（含海外顧客）。其特徵是個性化設計的成批購買和來樣成品生產組織。

1.3有特殊需求的顧客——指購買服務範疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客（個人或企業）。

在企業初期（開業至18個月間）的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別佔企業銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

2、顧客需求滿足

以一定品質標準的產品和服務，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：

以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。

以準時化服務滿足團體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。

3、顧客群分析及目標市場預測

新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。

新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業執行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類（單體顧客群分析）

目標市場容量（25億—30億元之間）

僅上海地區每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72％的居民接受的傢俱價格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的傢俱消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳傢俱消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流動價格情況（五件套臥房傢俱是；6000—7000元／套）：

據對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調查顯示：6000—7000元五件套傢俱（床、床邊櫃2件、大衣櫥、低櫃）為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產傢俱的為7％（含紅木傢俱）；購買高檔進口傢俱的為4％。

4、市場前景與優、劣勢分析

4.1市場前景：

市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"傢俱在這一目標市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場佔有率僅為1.5％左右，作為具有40年曆史和上海傢俱產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大佔有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅佔該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

4.2優劣勢分析：

新辦企業的優勢如前所述。

劣勢情況為：

a、流動資金的缺口。

b、生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。

c、新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。

d、CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。

e、作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。

創業計劃 篇3

烤豆腐串是以普通豆腐配以20多種香料藥材祕製烤成,口味有10餘種.色澤金黃，外層香酥，內部鬆軟香嫩而富有彈性，清香四溢，是一種營養豐富的健康燒烤素食新品。

如今的燒烤食品市場火爆，而根據食品協會的調查，目前烤素食在90%的中小城市仍是空白。由於烤豆腐串工藝比其他燒烤食品簡便易行，既是美味休閒小吃，又是佐餐、佐酒的佳品。尤其是夏季，全國的市場都很好，普及性很強，適合餐飲小店和流動攤點經營。

　　效益分析：

每人每天可加工烤制1000串以上，每串綜合成本0.00-0.15元(以豆腐1.6元/千克計)每串售價0.5-1元，根據現有資料，50萬人口的地區，開店的年獲利在3萬元左右。

　　經營條件：

既可設攤點流動銷售，也可開辦特色燒烤店經營。工具僅需燒烤爐、盆、桶、竹籤，以及一些調料等。攤點流動銷售初始投資不過500元，若開店經營，場地8-10平方米即可，投資在1萬元左右。人員僅需1-2人，技術難不高。

　　經營提示：

1、初期為證明口味與眾不同，可採取免費品嚐的形式招攬顧客。

2、根據當地人們的口味進行調整，品種要豐富，如辣香豆腐、果香豆腐、魯香豆腐等都是比較受歡迎的品種。

3、經營場所最好選在商場門口、夜市、學校、公園、鄉鎮集市等處，如果與其他小吃攤點扎堆經營，更容易招攬顧客。

4、可以為賓館、酒店、飲食店、燒烤店等供應此類風味食品，可以有效增加

創業計劃 篇4

背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。

專案：創辦xxxxx計算機租賃有限公司，出租計算機、網路產品、辦公裝置、顯示器、投影裝置等。我們宗旨是服務專業化、服務規範化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。

一、公司介紹

1、公司經營宗旨及目標

宗旨：服務專業化、服務規範化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。

目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，並走向整個福建市場。

2、公司簡介

公司名稱：xxxxx計算機租賃有限公司

業務範圍：出租計算機、網路產品、辦公裝置、顯示器、投影裝置。提供計算機和相關裝置的租賃，同時提供相應的技術支援服務，收取租金和押金。租賃產品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

3、公司管理

1. 管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將採取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+1>2的效果。

2. 管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，並歡迎一切有志於謀求本公司發展的人才加入本公司。

3. 管理決策

管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資後，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，並擔任重要職務。

4.團隊概述

學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心。

人際關係：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩。

職業素質：信守承諾；注重規範；遵循公司宗旨理念。

5.場地與設施

租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。（根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮）

二、市場及競爭分析

1、市場介紹

如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的划算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。

2、市場機會及環境

據瞭解，許多高校高年級的學生因迫於畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟體學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由於所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而xx及周邊地區的電腦租賃業務始終"露不了臉".他說："大三買新電腦顯然划不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視訊的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。"在xx各大高校內的校園網BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網咖租電腦。

3、市場競爭分析

我們在xx各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務專案上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很乾脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。

不斷降價的品牌機、價效比很高的相容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶佔了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%,所以相比之下消費者就覺得不划算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急於應付各種計算機考試的人，而租賃時間也僅限於幾個月，所以就目前情況來看，每年的租賃高峰期並不能推動市場擴張。

雖然目前租賃市場蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯想已於近日推出了規模龐大的電腦租賃計劃。電腦出租實際上是一個需求很大的市場，展示會、培訓、學習等都有短期使用電腦的需求。目前xx電腦租賃業務始終熱不起來，主要是商家和消費者之間沒有建立起信任機制。經過分析，我們公司應該能加速電腦租賃市場啟動。

4、目標市場

立足xx島，輻射廈漳泉地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用； 系統測試、軟體測試、專案開發。 企業辦公（財務考慮）；移動辦公 ;個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。

5、顧客的購買準則

顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。採用自願原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。

三、產品與服務

一 服務細則

提供高質量的裝置，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。 （以下基本服務區域指xx島內）

服務內容分四類： 基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。

基本服務：不提供免費送取貨服務。

1、提供免費電話技術支援。

2、不提供免費上門服務。

3、客戶將裝置送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費專案除外。

增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。

1、基本區域內上門硬體維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟體修復（WINDOWS,OFFICE系列，網路聯通）。

3、基本區域內24小時之內上門解決。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

1、基本區域內免費上門硬體維修，否則酌情收取運輸和服務費。

2、基本區域內上門系統軟體修復（WINDOWS,OFFICE系列，網路聯通。

3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。

4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區域內，中午12點以後叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區域另行協商。

如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。

二 產品及服務規劃

出租計算機以及相關裝置，並提供全面的技術支援，服務於企業的各種商務活動。

短期租賃：適用於參加或者舉辦會議，展覽，產品釋出，培訓人員，系統測試等短時間租用裝置；租用時間短，從幾小時到20多天。

長期租賃：適用於企業辦公，工程專案實施，軟體系統開發， 臨時錄用工作人員等企業商務需求以及個人學習和娛樂之需求。

三 服務與支援及收費

送取服務：基本區域內送取貨收取單程相當於計程車費用，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。

技術服務：

1、基本區域內上門硬體維修，50-100元/次/（1-2臺），如果超出基本區域以外，100-200/次/（1-2臺）。

2、基本區域內，常規系統軟體修復（WINDOWS,OFFICE系列，網路聯通），100元/次/臺，其他區域內，150-200/元/次/臺。

3、解決問題時間在24小時之內，否則服務費酌情增加。如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。

四 租賃合同協議的訂立

1、單位或公司只須出示營業執照影印件及負責人身份證影印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預約，我公司按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。

2、個人只須出示xx戶籍擔保人身份證影印件及本人身份證影印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話預約，公司按指定時間送貨上門，並雙方簽訂合同。

3、學生只須出示三份學生證影印件就可享受免押金。

4、無xx人擔保的個人，須交正常押金，但可享受租金的8折優惠。

四、網站建設

1. 網站設計與規劃：

①網站名稱：xxxxx電腦租賃網

②主題定位：屬於計算機類網站，集中精力介紹產品配置及價目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對公司進行適當的宣傳介紹，突出公司的服務理念。

③域名選用：

中文實名：xxx

英文域名：

域名的選擇為"xxx電腦"的英文簡寫

④整體風格與欄目規劃：藍色的介面，體現企業的誠信風格；欄目主要有：公司首頁、租賃目的、業務簡介、租賃報價、服務細則、方案推薦、網上預定、聯絡方式等。

⑤網站佈局：（部分截圖）

五、營銷方案

1.租賃產品類別

·桌上型電腦：聯想，Acer,Dell等

·膝上型電腦：聯想，Acer,Dell,IBM等

·PC 伺服器，工作站

·辦公裝置：印表機，傳真機，影印機

·顯示裝置：CRT、液晶、等離子顯示器，投影

·網路裝置

2.品牌建設

以最優的服務和最優惠的價格，樹立xxx的品牌。提供多種配機方案，滿足不同使用者的需求，達到物盡其用，花最少的錢租最適用的電腦及其相關裝置。

3.客戶關係建立

對使用過我們公司租賃服務的客戶，我們將留底備案，並將他們的意見和建議對我們的服務進行相應改進，將我們的服務理念貫徹落實到我們的工作和服務中，與客戶保持經常的聯絡。將我們公司的詳細聯絡方式製作成名片，分發給顧客，安排客戶服務人員專門進行客戶維繫工作。

六、資金需求及籌措方法

公司預計需要100萬元公司運營啟動資金，主要用於裝置購置、員工招聘培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的五年內，累計實現銷售收入500萬元，累計實現銷售利潤300萬元 （ 按行業平均銷售利潤率60%計算 ） .投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內全部回收。

創業計劃 篇5

一、計劃摘要

自20xx年5月人民銀行、銀監會聯合釋出《關於小額貸款公司試點的指導意見》以來，小額貸款公司試點在各地迅速展開並引起高度關注。小額貸款公司的成立，拓寬了中小企業的融資渠道，很大程度上解決了中小企業融資瓶頸問題。然而，小額貸款公司如何設立？採取何種運作模式？怎樣控制經營風險？怎樣選擇公司發展的路線？怎樣在農村推廣公司業務？等資仍是困擾廣大企業融資機構的難題。

（一）市場機會分析 1.市場需求缺口 20xx～20xx年三縣農村正規金融“存貸差”持續增大，儘管20x年x農信社農戶貸款相當於其存款總量的63.26％，但考慮進農行吸收的農戶儲蓄存款因素後，則比例降到43.99％。金融機構的儲蓄動員與配?職能受到極大限制，也導致農戶存款與貸款陷入“非對稱性均衡”狀態。 2.供需結構矛盾 隨著農業規模化、產業化發展，農村出現了一批擁有數十畝、乃至千畝耕地或養殖水面的種、養殖業大戶，由於缺少資本的原始積累，加上農業資金投入的季節性，他們在經營中普遍感到資金短缺。而農信社農戶貸款規模一般在20xx～3000元／筆，期限多在半年以內。農業大戶融資難的問題在農村愈發突出，影響了擴大再生產規模和耕地水面資源的有效利用。問卷顯示，農戶資金需求在5000元以上就難以得到滿足。 生活性貸款難滿足。由於農戶缺少穩定的現金流，對生活性借貸尤其是急需的家庭消費專案（教育、醫療、建房等），正規金融不提供消費信貸服務，農戶只能依靠民間借貸來籌集資金。 資金需求和供給存在期限結構矛盾。調查顯示，農戶一至三年、三年以上的資金需求合計佔半數，而農信社已發放的沒有一年期以上農戶貸款。

（二）公司概述

1.公司目標 利用小額貸款公司將農村的生產、生活與各類農業企業連線起來，形成多贏局面，最終實現自身利潤可持續和推動農村經濟發展這個二元目標。

2.公司運作模型 針對上述存在的問題，站在利潤可持續的商業運作模式上考慮，我們提出了一個全新的運作模型——商業集團式多角化經營模型。此模型集市場開發，市場培養和市場佔領於一體，通過多項業務包圍農村市場。

3.公司主要業務——貸款證計劃 為了解決小額貸款公司在經營過程中出現的資訊不對稱問題和逆向選擇問題，我們提出了一項

業務——貸款證計劃。貸款證計劃的三大核心思想是：提前發放、分類發放、高速辦理。

4.公司業務的推廣 以家庭倫理觀念作為第一切入點，通過直投連載式廣告對公司的業務進行宣傳；通過公益性贊助對公司建立公司的良好形象。

（三）公司財務規劃 按照過往小額貸款公司試點經驗，我們在公司財務規劃上的作出以下假設： 總投資額：1億 設放款率為70%；平均年利率為10%；預計年利息總額達280萬；投資回收期為3.5年 （四）風險分析 近年來，我國學者對農戶信貸市場作了大量研究，一個普遍性的結論是我國農戶信貸市場存在著兩類不同性質的風險：一是不可抗拒的農業系統性風險；二是主觀違約風險。我們將結合蚌埠的實際情況，通過採用和借鑑一些具體措施來降低和規避這些風險。 由於公司採用的是股份有限制制度。因此，我們建議選擇直接出售股份方式、股權回購方式和MBO、EBD三類方式作為風險退出方式。

二、市場機會分析與公司概述

（一）市場機會分析

中國銀行業監督管理委員會 中國人民銀行 關於小額貸款公司試點的指導意見銀監發[20xx]規定：小額貸款公司是由自然人、企業法人與其他社會組織投資設立，不吸收公眾存款，經營小額貸款業務的有限責任公司或股份有限公司。目前實施小額信貸的組織機構主要是各類金融機構和非政府組織。而日前（20xx-10-10），安徽省也頒佈了相應的條例——安徽省小額貸款公司試點管理辦法試行（後附），並提出：根據安徽省規劃，按照“積極穩妥，有序推進”的原則，將先期選擇願意承擔監管職責和風險處?責任、有試點積極性的縣（市、區，以下簡稱“縣”）開展試點工作。並原則上於今年到明年內（20xx～20xx年）合肥、蕪湖、蚌埠市各設立3～5家小額貸款公司，其他各市設立1～2家。在總結試點經驗的基礎上，不斷完善各項制度，爭取明年達到每個縣設立1家小額貸款公司。 從上述政策環境中可知，在安徽省成立小額貸款公司在政策上將會面對以下問題和機遇：

A. 只貸不存，沒有低成本資金來源；風險因“小額、分散”原則而被提升，當然也可通過對農業大戶和農村微型企業的貸款來分散這方面的風險。 B. 貸款範圍被限制在一縣之內。雖然地域被限制了，但從上述資料可知，蚌埠三個大縣在20xx～20xx年末的貸款缺口達33億之多。因此，短期內此問題不需考慮。

C. 小額貸款公司主發起人註冊資本不低於20xx萬、資產負債率不高於70%、連續三年贏利且利潤總額在500萬元以上。這項政策使公司的進入門檻大大提高。

D. 根據安徽省小額貸款公司試點管理辦法（試行）規定，各縣（市、區）政府是轄內小額貸

創業計劃 篇6

一、專案概況

(一)所要進入的行業屬於生活娛樂業;

(二)所要經營的產品包括三類：

1.周邊類 2.動漫遊戲類 lay服裝類

(三)所要適用的消費主體：15-35歲人群，主要客戶是在校大學生和 青少年;

(四)創立的企業處於成長階段： 動漫盈利的主體在其周邊衍生品上。動漫、遊戲周邊是指以動漫、遊戲為載體，與動漫、遊戲內容密切相關，在動漫及遊戲本身之外的所有有形的、甚至虛擬的產品。包括以動漫、遊戲文化為特色的服裝、遊戲、動漫模擬玩具、食品、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。這些不同形式的產品，在遊戲及動漫周圍構成了一個龐大的產業鏈，這個產業鏈在為動漫和遊戲製作商帶來動漫遊戲以外豐厚的利潤的同時，也把動漫和遊戲同製造業等傳統行業緊密的結合在一起，推動著整個連帶產業共同向前發展。

(五)創立的企業為公司形態，打算在畢業後十年後開辦，運營時間為30年，預期在打響品牌後進一步發展，從實際出發。

二、產品(服務)介紹

第一，公司以動漫遊戲及周邊專賣店為主要經營業態。 產品經營理念：融會動漫遊戲精品，緊隨國際時尚風潮，集豐富，實用， 藝術，審美於一身，傳遞快樂，以情動人，以趣感人。

專案主要跨兩個行業，分為兩個型別：

　　(一)動漫遊戲類：

這一類別主要是指動漫和遊戲本身，動漫包括動畫光碟、漫畫書等;遊戲包括單機遊戲光碟、網路遊戲光碟、遊戲攻略、遊戲祕籍、遊戲點卡、手掌遊戲機、電視遊戲機、遊戲卡、遊戲軟體等。

1.周邊類： 主要分為以下五類:

(1)動漫模型玩具類：主要指動漫遊戲當中的人物,道具,場景等的實物 模型,以及以此為形象設計開發的各種玩具.樣樣是精品，件件有創意。

(2)動漫文具類：書包系列、文具盒系列、書本系列、卡通筆系列.款款 精巧別緻，件件情趣動人

(3)動漫遊戲生活類：服裝系列、鞋帽系列、床上用品系列、鐘錶系列、 日用品系列、揹包系列、抱枕系列、COSPLAY道具租賃系列，讓生活溫馨浪漫，讓時尚永駐心頭卡通動漫創意創業計劃書卡通動漫創意創業計劃書。

(4)卡通動漫飾品類：錢包系列、手機套系列、手機鏈系列、鑰匙鏈系 列、鑰匙扣系列、手鍊腕飾系列、頭飾系列、家用飾品系列，精巧別緻的構思，讓你愛不釋手。

(5)卡通動漫汽車飾品類：車飾貼系列、車飾掛件系列、坐墊系列、香水系列、車飾玩具系列，讓愛車妙處橫生，讓情趣隨風飛揚

2. COS動漫服裝類：集設計、生產、銷售於一體的專業COS產品生產的公 司，主要生產經營COS系列服裝、道具等動漫衍生產品 第二，公司在以上的產品範圍內進行科學地分析,實施有效的產品組合策略。

(1)概述 產品組合的廣度指商品的類別,產品組合的深度指商品的品種. 公司初期實施適度的寬而淺的產品組合方針

(2)產品的組合決策：產品的選擇和產品的特性 所選擇的具體商品及品種與本企業期望的形象一致，時尚精緻有文化內涵。根據潮流方向，季節需要，節日安排，選址地域特徵自由伸展

① 產品深度廣度長度延伸性很強 ②產品市場定位以中檔為主，兼顧高檔和低檔產品 ③產品生產成本較高，文化含量及其他附加值較高，消費者對產品質量要求高。 ④產品生命週期有長有短，流行與經典元素兼具選擇的具體商品及品種與產品的目標市場相一致 ⑤動漫遊戲類及相關模型玩具，文具，飾品主要針對大中國小生和時尚青年中的動漫遊戲愛好者及精品喜愛者;動漫車飾生活飾品類適於有車族及追求生活情調的白領階層

三、創業者的個人情況

我是一個活潑樂觀、樂於與他人溝通的人，有個良好的心態。面對成功及時告訴自己再接再厲，面對挫折及時勉勵自己迎難而上。用一種欣賞的眼光看待比自己出色的人士，虛心請教;用一種批判的態度對待生活，保持清醒的頭腦思考問題。

從小對動漫便具有濃厚的興趣，喜歡看很多動漫作品。從高中開始，對《名偵探柯南》的興趣尤為濃厚，並將這部動漫作為對夢想的支撐點，強大的精神動力。也開始更深入地瞭解這部動漫，在20xx年暑假建立柯南事業，並且和幾個同是柯迷的朋友通過百度、豆丁等網路平臺發表關於柯南的文章，發起活動等形式一起建設柯南事業。該事業主要以建立名詞、傳播柯南以及尋找很多志同道合的柯迷不斷壯大力量為主。在建設柯南事業中我們將此分為新蘭分事業、平和分事業、柯哀分事業、快青分事業、蘭哀分事業等，負責及時釋出更新柯南的最新訊息，粉絲團等創辦。

在建設的同時，少不了熱愛動漫人才的加入。我也不斷髮現19-23歲的在校大學生和社會動漫愛好者，邀請他們加入進來，一起打造廣大柯迷心目中的漫柯世界。

目前我只是大專生，但我不甘於此，努力學習，不斷在實踐中鍛鍊自 己，提升自己的道德修養和人文品味。考慮到自己對動漫的興趣，我也在平時學習有關課程和專業知識卡通動漫創意創業計劃書工作計劃

　　四、市場評估

據目標群體的喜好選擇相應的經營品種，在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫佔60%，歐美動漫佔29%，中國原創動漫，包括港臺地區的比例佔 11%。在中國青少年最喜愛的動漫作品中，日本動漫佔60%，歐美動漫佔29%，而中國原創動漫，包括港臺地區的比例只有11%。

創業計劃 篇7

5.1網站市場推廣

A、登入搜尋引擎與網站優化：

統計表明，網站60%的訪問量來自各大搜索引擎，但是考慮費用以及我們的艾伊屋的服務區域，採用搜尋引擎並不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關鍵字廣告，由於定位程式高，因此會加大我們的費用，相比於我們的網站服務區域，搜尋引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜尋引擎優化這一方面，我們一開始開發時，都是要遵循建立網路營銷型網站的方法

B、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期傳送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1) 目的：許可營銷是網路策略的一個重要組成部分，採用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒使用者使用本平臺提供的服務的目標。

(2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取Email地址。還有可以從其它網站獲取使用者的QQ郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供註冊服務，需使用者填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新資訊發給使用者，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯絡網站訪客，提高使用者忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由於內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要採用外部列表營銷的方法。

C、網咖廣告

並不是每個學生都有電腦，因為網咖的使用者基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網咖的使用者，我們採取另一種推廣方法。將利用這個使用者集中上網的特點，將網咖的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網咖使用者一上網就能看到我們的艾伊網站。

D、網站互動推廣：

策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。

將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開闢一個欄目，促顧客們之間進行討論，並對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站執行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對於網站的發展將起到長期的促進作用。

為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志願者協會，與使用者開展各類戶外活動，由網站提供物質支援和獎勵。

E、網站合作：

各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站連結或活動內容介紹與連結。利用各網站的管理系統，將我們為你來的活動以公告的形式或簡訊息的方式通知各個網站的會員。

此外，廣泛徵求友情連結，擴大網站外部連結活力，能增加網站的搜尋引擎抓取率，獲得理想的排名效果。

F、人口密集，學生經常去的場所(如：網咖，商業街)

在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。如 ：熙街 G、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果

H、校園推廣

積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。

I、外媒體宣傳

網站自身宣傳

J、網站定期向會員發放網路優惠卷。

K.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。 L、 其它

利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網站。

5.2產品策略

5.2.1產品定位

產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.

因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網路推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。

5.2.2品牌和商標

通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。

5.2.3.質量和服務

追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售後服務的管理。

5.24.產品策略的調整

根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。

5.3、銷售策略

A.銷售渠道

網路，實體店鋪，網站聯盟。

B.銷售步驟 1.註冊會員=》2.線上下訂單=》3.郵件或電話確認資訊=》4.客戶銀行匯款=》5.組織發貨=》6.電話或email通知7.貨到付款(根據實際情況4、7條可以另選一種)

5.4分銷物流策略

以配送中心根據訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發到各大高校的代理，最後以送貨上門的形式完成配送。為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配。每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉而向供應商緊急要貨，並且在第一時間送到缺貨的代理點手中。在此配送階段，供貨商保證商品質量，對顧客無論訂單大小一律免費。我們保證嚴把商品來源，商品質量關以樹立我們質量品牌。

創業計劃 篇8

“多功能餐桌用盒”獲得國家專利

正當大學生們為自己的就業問題弄得焦頭爛額之時，四川師範大學成都學院的幾位在校大學生卻自己當起了“老闆”。今日上午，他們一手創辦的四川博蘊廣告有限責任公司順利入駐郫縣大學生創業園，業務規模將進一步擴大到郫縣境內二十多所高校。該公司高調宣佈易址，而他們精彩的創業故事早已在成都高校中被傳為佳話……

大學生自主創業，兩期業務收回成本

XX年一月，XX師範大學XX學院經濟與管理系20xx級市場營銷本科（1）班學生李同學決定在校創業，與人文社會科學系20xx級廣告班的學生王同學、江同學、衚衕學、李同學、祝同學等一批滿懷激情的同學邁出了第一步，組建了博蘊團隊。他們集思廣益，一步一個腳印，從最初簡單的專案創意到現在的專案試點成功，終於註冊成立了四川博蘊廣告有限責任公司。

該公司以餐桌廣告為主要經營專案，專案源於該公司開發的一項以多功能餐桌用盒為載體的新型廣告傳播媒介，即利用消費者在餐廳就餐時從點菜到等待上菜的這段空閒時間裡進行廣告宣傳，其宣傳載體是他們創意設計的多功能餐桌用盒的兩個封面廣告和存放於盒內的一本雜誌，雜誌的內容既包括廣告資訊，也包括大量能吸引消費者閱讀的非廣告內容。各合作餐廳擁有該產品除雜誌插槽外的其它容器的全部使用權。該產品將紙巾盒、牙籤盒、選單展示牌、菸灰缸、雜誌存放盒等器具的功能融於一體。該產品對於餐廳而言，一方面擴大了餐廳的桌面使用空間，使桌面更簡潔美觀，另一方面，存放於此多功能餐桌用盒內供就餐者免費閱讀的雜誌，可以輕鬆打發消費者等菜的這段無聊時間，減輕顧客對餐廳上菜速度慢的抱怨，提高了顧客對餐廳服務質量的滿意度。

對於XX公司而言，此項多功能餐桌用盒的兩個盒身廣告和存放於該盒內的雜誌的廣告費用是公司的主要利潤來源。由於便捷，這種多功能餐桌用盒目前已在郫縣團結鎮六十多家中高檔餐廳得到了廣泛使用。該專案運作至今經濟效益良好，頭兩期業務就收回了全部成本並略有盈餘。

挨家挨戶跑業務，登門十次才簽下合同

事業剛起步，困難接踵而至。XX年十一月，做市場調查的時候，博蘊公司的所有成員全體出動，利用週末時間到成都各個區縣進行調查，有的女生穿著高跟鞋參與調查，一天下來腳都磨起了血泡，有的因過度奔波勞累還暈倒在車上，但她們仍然毫無怨言，第二天又繼續開展工作。

在註冊公司時，公司所有成員對相關程式一無所知，但他們並不氣餒，努力尋找突破口。經過研究，他們兵分三路，分別諮詢比較了十幾家代理公司，終於找到了一家最理想的代理公司，在代理方的幫助下順利註冊。通過合作，公司與代理方建立了良好的關係，代理方在工商和稅務方面給了他們很多幫助。

公司成立之初，需要建立客戶關係，而公司的成員都沒有做業務的經驗，頗感陌生甚至膽怯，但他們還是鼓起勇氣挨家挨戶地去拜訪，有時一天拜訪十幾家遭拒絕，也不氣餒，他們持之以恆地做了一個多月，終於簽下了一批客戶又困都睡著了。結果，第二天早上才發現寫計劃書的三臺電腦和兩部手機全部被盜，而公司的所有重要資料、財務明細和商業計劃書都裝在這些電腦裡面，痛心之餘，他們不得不再次收集相關資料，重新撰寫商業計劃書……

入駐大學生創業園，業務擴張成都大學城

通過大量的市場調查證明，博蘊餐桌廣告專案模式新穎，不僅受到餐廳經營者和消費者的歡迎，而且受到廣大廣告客戶的高度認可。更可喜的是，憑藉該專案，博蘊公司不僅獲得了統一集團成都分公司舉辦的大學生校園實戰經營大賽二等獎，享受了該園區提供的場地、資金、政策等一系列支援，還順利入駐了郫縣大學生創業園。該專案自今年九月份在團結大學城運營以來取得了不俗的業績，現在正在向郫縣犀浦鎮、成都陽光城等大學集中區逐步拓展。

創業計劃 篇9

a） 摘要：我國已經進入老齡社會，老年人口基數大、增長快，滾滾而來的“銀髮的浪潮”給社會帶來了巨大的壓力。特別是近年來家庭養老功能逐漸減弱，家庭結構出現了小型化、高齡化的趨勢，“四二一”家庭比例逐年上升。日益減弱的家庭養老、政府有限的財力和不斷增長的老齡人口都顯現出社會化養老的需求增大，養老機構產業化經營勢在必行。

b）行業分析：包括市場規模、增長速度、發展機遇、政策環境等；

一、養老機構產業化發展的方向

從經濟學的角度分析，需求使人產生消費的動機和行為，進而刺激供給的變化，促進產業結構的變革。老年人的養老需求有其特殊性：一是老年人由於身體機能老化和疾病的原因，飲食起居需要人照顧，不同身體狀況和疾病要求是多樣性的，有些情況家人和保姆是不能照顧到位的，需要有較專業醫護人員和營養師才能護理好。二是由於家庭經濟狀況和住房條件的原因，有些家庭沒有能力請保姆，即是請了保姆也不一定能夠滿足特殊護理老年人的要求。如果老年人出現疾病同樣會影響子女的工作和學習，在疾病的預防和治療上相對養老機構的醫療護理成本會更高。三是從老年人的心理來看，老年人不願意被子女“囚禁”在家裡，孤獨的生活會使其感到痛苦。老年人不願意被人“遺棄”，如果子女將其送到條件較差，或是交通不便遠離城市的養老機構，有些老年人容易產生自殘、自殺的傾向。那麼，養老機構將沿著怎樣的方向發展呢？根據上述對老年人養老的需求分析，養老機構產業化發展的三個基本方向：

1、大力發展規模經營。

規模經營可以充分發揮人財物的集中優勢，容易在公眾中形成良好的信譽度和公信力。目前我國尚未對養老機構的規模大小形成較為統一的等級劃分標準，但就一般民眾心理認同而言，養老機構的床位數在200張以下的為小規模，床位數在200—500張之間的為中等規模，床位數在500張以上的為大型養老機構。我認為規模經營就是發展大型養老機構。那麼，為什麼要把規模經營作為養老機構發展的方向呢？理由主要表現在如下方面：

（1）建築設計規範。目前我國已有的大型養老機構一般都能按照建設部、民政部聯合頒佈的《老年人建築設計規範》進行設計和施工，較為科學合理的考慮了消防、通風、內部無障礙交通等問題，以及臥具、飲食、娛樂、醫療等功能配套。

（2）醫療護理上的優勢較為明顯。由於大型養老機構具有規模優勢，較為容易吸引一些有專業知識和經驗的醫療人員加盟，從而提高了醫療護理的服務水準。特別是對那些有多種疾病的高齡老年人，可以使之有醫療保障的安全感。

（3）休閒環境較好。大型養老機構在規劃設計時，一般都會結合自有土地、空間的實際情況，建設一些適合老年人活動的場所，種植一些花草樹木，以營造一個幽雅休閒的環境。而這一切又都是老年人，特別城市中生活的老年人和子女最為關注的。

2、創立養老機構的品牌效應。

品牌創立一般是以規模經營為背景和前提條件的。只有具有規模優勢和良好信譽，才能創立和提升品牌的形象。目前我國養老機構的品牌意識還比較弱。據不完全統計，我國養老機構中僅有廣州市良典養老院在國家商標局註冊了“良典”及其標識。為什麼養老行業也要向品牌經營過渡呢？一方面在大眾消費心理中存在一種崇尚品牌，信任有良好形象的品牌傾向。另一方面，當品牌在消費者心理產生歸屬感以後，有利於推進品牌的規模擴張和連鎖經營，進而促進養老機構的產業化程序，形成有一定規模和影響的養老集團。這樣不僅可以為老年人提供良好的養老條件和環境，同時可以引導養老消費市場更趨於合理，抑制亂收費和服務不到位的現象。有利於解決子女的後顧之憂，促進社會的安定團結。

3、完善養老機構的配套功能。

隨著人們生活水平的逐步提高和改善，原有的一些規模小、起居生活條件差、醫療護理不到位，以贍養孤寡老人、生活困難老人為主的敬老院等養老機構模式，已不能滿足老年人養老的消費需要。取而代之的必然是有醫療護理專業、膳食結構科學合理、文娛活動豐富、休閒環境幽雅、子女探望交通便利的養老機構。因此，完善養老機構的配套服務顯得尤為重要。養老機構配套功能完善的重點在兩個方面：

（1）醫療護理服務的配套。

雖然民政部門規定養老機構要配套設立醫療室，但醫療室能真正滿足老年人的疾病治療和特殊護理要求嗎？顯然是不夠的。就大型養老機構而言，入住的大都是在70歲以上的高齡老年人。為什麼會出現高齡老年人居多的現象呢？一般是由家庭護理的成本和照顧難度決定的。只有家庭護理成本與養老機構收費相當時，或由於老年人身體狀況需要醫療護理時，子女才會送老人入住養老機構。這就對養老機構的醫療護理提出了更高的要求，簡單的醫療室是無法滿足需要的。試想500多名70歲以上的老年人，至少有50%的身體都有一些疾病，需要吃藥、打針；至少有25%的老年人需要進行留醫觀察治療，這樣的病患者就診和住院規模，應有一級甲等以上醫院與配套。因此，大型養老機構必須通過合作，或獨立申辦老年病醫院的方式，才能達到醫療護理功能上的配套和完善。

（2）飲食的科學合理套配。

養老機構的食堂首先必須按照衛生防疫部門的規定進行設計和裝修，滿足基本的衛生要求和操作流程。其次，要針對老年人常見病、多發病，如高血壓、糖尿病等的特殊要求，科學制定營養食譜，合理控制飲食數量和種類。

c）商業模式 分析，包括盈利模式、競爭對手分析、核心競爭力分析等；

二、養老機構產業化過程中存在的問題

目前我國的養老機構有政府辦的，民間辦的，政府和民間合辦的等多種形式。就其機構性質而言，又可分為非營利性和營利性兩種。養老機構產業化實質上是走自主經營、自負盈虧的營利性道路。這條道路好走嗎？不好走，很艱難。主要存在問題有如下方面：

1、投入大，回收期長。

既然養老機構產業化方向是規模經營、品牌經營，那麼投入產出情況如何？擺在我們面前的一個事實是，大家都認為養老行業是一個朝陽行業，是有發展前途的，市場非常巨大，競爭格局尚未形成，總需求大於總供給。可為什麼沒有人願意跨入這行業，特別是一些有實力的企業集團和個人不願意投資呢？道理很簡單，因為投入大，回收期長，無利可圖。我們拿一個同等規模的養老院專案與房地產專案做一個比較，其結果就顯而易見。假設在某市有一塊10000萬m2的土地，容積為3%，建築面積30000 m2。養老院專案扣除減免的徵地補償費，建築成本約1770元/ m2，總投資約5300萬元，資金成本為年利率6%。養老院的規模按1000張床位計算，回收資金的主要收入來源是一次性裝置購置費，人均收費約8000 元，10年的週轉率為3次，共計約2400萬元；床位費每人每月500元，10年入住率按100%計算共計約6000萬元；其他收入抵扣經營成本。這樣養老院專案回收投資需要10年，而且沒有盈利。而房地產專案的建築成本約2170元/ m2，總投資約6500萬元，房屋銷售價格3500元/ m2，回收資金約1。05億元，包括建設期和銷售期在內大概需要2年半到3年時間。結果房地產專案3年內不僅可以收回投資，還可獲取約4000萬元左右的利潤。

2、租賃經營融資困難。

由於經濟利益的驅動，投資興建養老機構不符合我國現階段投入產出的經濟效益常規做法。那麼，租賃房屋經營養老機構則是一個較為理想的選擇。這可以把近期的巨大投資，轉化為分期的.租金支出。但是，如果是一個完整的房地產專案，他人又怎樣會轉租給別人呢？答案只有一個，那一定是多年的“爛尾樓”。要完成一個“爛尾樓”專案，仍然需要較大的投資。由於是租賃來的房屋，只有經營權，沒有所有權，投入的資金必然被佔壓，不能通過抵押貸款等方式，將資金盤活，週轉使用。因此，租賃經營融資困難是必然結果。我們以廣州市良典養老院的經營情況為例。廣州市良典養老院20xx年承租了一棟94年的九層賓館“爛尾樓”，建築面積20000 m2，佔地面積8000 m2，租期20年。有200多個房間，可設養老床位650張，每月租金近20萬元，改造、擴建總投資約1500萬元，投資回收期需要6年以上。雖說目前該院經營狀況良好，但是由於股東投資能力有限，不得不放棄原有經營的其他產業。由於經營權不能抵押貸款，為了籌措養老院的流動資金，股東只得向朋友借款，甚至將個人的住宅也做了銀行抵押貸款。這就是養老機構在產業化程序的寫照，是產業化程序中的融資難點問題。

3、醫護人才引進難

大型養老機構的服務重點是醫療護理服務，而要引進有經驗的、中高階專業醫護人員難度較大。在醫院有一套較為完整的專業技術職稱晉升機制，如果某位專業醫護人員到養老院的醫療康復室工作，要想從初級職稱向中高階職稱晉升，這幾乎是不可能。因此，大型養老機構不僅不能吸引專業醫護人員加盟，也很難培養出自己的醫護隊伍。例如，廣州市良典養老院引進一名主任醫師出任院長，由於醫療衛生體制管理的原因，只得被迫辭去公職，放棄近30年的工齡和相應的福利待遇。

4、經營風險大。

隨著人們的法律意識的逐步增強，粗放式的醫療護理已經不適合養老機構規模經營的發展需要。由於大型養老機構的企業規模較大，人們認為其有一定的經濟實力和賠償能力，因此對於醫療護理過程中的失誤和不當，老年人的子女往往不容易包涵和諒解，甚至有意將矛盾激化，向醫療事故糾紛的法律程式方面推進，最終導致養老機構的賠償。當然人們法律意識增強有其積極一面，但養老機構由於醫療條件、人員素質的原因往往處於弱勢狀態。從主觀角度來看，大型養老機構都願意開辦與之規模相配套的老年病醫院，但衛生部門的規章制度、審批程式等並不能予以支援，客觀上加大了大型養老機構的經營風險。

d）運營計劃，包括未來幾年具體戰略、市場計劃、營銷策略等；

在全國範圍內選擇利用目前國家民政部政策在運營模式上既有公建公營的，又有公建民營和民辦公助的。有利因素採用租賃，自建在有一定經濟基礎的地區開辦。

e）融資要求及投資回報分析；

投資微型社群養老院，床位約為30張，成本

月人力成本：16000元

雜項：10000元

收益

收入：35000元

純利：約10000元

f）實施計劃和運營團隊管理；

小型家庭養老院模式。即開辦者利用自有住房，在照料自家老人的同時，招收社群老人養老。小型家庭養老院床位設定一般為6～15張，由開辦者家庭成員為老人服務。

日託養老模式。即“朝至夕歸”式養老，功能設施與託兒所相近，多數由街道或社群興辦，內設活動室、休息室、餐廳及老年課堂等設施，老人白天集中活動，中午供應飯食，晚上各自回家。全市現有各類託老所近30家。

居家養老模式。即由政府組織失業人員進行養老技能培訓，通過購買公益服務的形式提供養護員補貼，安排到特困老人家中提供養老服務。

貨幣化養老模式。即政府出資為特困老人發放養老服務補貼。選擇居家養老，政府每月發放 “代幣券”，由特困老人憑券自主選擇居家養老服務專案。選擇機構養老，老人可在全市範圍內選擇養老機構，用養老金（低保金、房屋租金等）作養老費，差額部分由政府補貼和養老院減免。

暖巢管家養老模式。即為空巢老人配備管家，負責老人日常生活照料、身體健康監護、生活用品代購配送、健康諮詢、休閒娛樂等，有2臺專門的配送車和52名專業人員，登門為老人服務。目前接受服務的老人有732戶、8500人次。

異地互動養老模式。即老人在當地養老機構或中介機構登記，由養老機構或中介機構聯絡到外地養老機構養老。

養老助教模式。即發揮國內外老年高階知識分子的作用，為其提供養老服務的同時，發揮知識技能特長。

資訊化養老模式。即把資訊化手段融入養老服務中，提高養老服務效率。資訊化養老模式由西崗區首創，通過“養老110”呼叫平臺、社群老人“呼救通” 統、空巢老人家用“愛心門鈴”等資訊手段，將社會福利機構、社群衛生服務中心、街道社會化養老服務中心、社群日間老年康樂苑、互動式異地養老服務中心等養老服務資源整合成為養老服務網。

合資合作式養老模式。即廣泛吸引國外資金和技術，開辦養老福利機構，完善養老服務體系。

g）專案的退出策略；

股權回購

依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。

股票上市

依照商業計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。

股權轉讓

投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。

創業計劃 篇10

一、 立項依據與目的的意義

超市--超級市場(supermarket)的簡稱，屬於零售業中一種以實行自助服務和集中式一次性付款為特點的銷售方式。超市的出現，便以其綜合優勢和合理性獲得社會的普遍認可，成為一種風行全球的商業業態，被稱為零售業的一場革命性變革。

任何一個產業的發展，都離不開自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場的位置，以及在產業空間的位置。

社群便利店，是近幾年迅速發展起來的一種零售業態。它以連鎖店形式開設在社群內，其營業面積不大，商品種類不多，規模相對較小，屬於小型簡易商店類，但是便利店自有其特點：

一是營業時間長(許多便利店都採用24小時全日制形式)，填補超市和一般商店營業時間較短的空缺;

二是供應的商品都是常用的、高迴轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進貨、降低成本的關鍵;

三是滿足了消費者就近購物、低價購物、誠信購物的消費需求。社群便利店將是即大型百貨超市後，又一種新興的零售業態，是零售業發展的趨向。

談到社群便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店;二是分類商品便利店。國內百貨便利店以臺資經營的7-11、喜事多等;合資的聯華快客、可的、統一便利等為主。XX市內以統一銀座等品牌為主。而分類商品便利店的形式在XX市還沒有實質的發展起來，目前只存在菸酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷售某個單一型別商品的門店，也是分類商品便利店的初級形式。

本報告將著重於分類商品便利店中的水果便利店為主要研究物件，試圖分析和挖掘市場，掌握開設XX市水果連鎖超市的可行性方案。

二、 研究內容與實施方案

1、研究內容

1-1零售業市場趨向

零售行業的發展歷程如下：(以XX市為例)

① 傳統集市 (早期業態)

② 百貨商場 (七、八十年代零售業態)

③ 倉儲式超市 (九十年代零售業態)

④ 社群小型百貨超市 (九十年代零售業態)

⑤ 大型百貨超市 (新型零售業態)

⑥ 社群便利店 (當今最新零售業態)

1-2 當前水果消費行為研究

水果，這種大眾消費品已逐漸轉變為生活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

⑴ 集市水果攤 ⑵ 大型超市

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時令水果作為主要消費物件，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中採購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對於中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源於大型百貨超市和社群便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌於工作和交際，日常消費品的採購一般是在週末或節假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

下面以表格進行分類

消費群體 群體組成 消費場所佔比 消費傾向 消費心理

水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價、便利 實惠、實用

超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質、種類 時尚、高品質、誠信

通過上面的對比表我們能夠發現，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。

結論：水果連鎖超市的市場定位是--低價、便利、時尚、誠信、高品質

1-3 競爭對手分析

我們已經做出了水果連鎖超市的市場定位，那麼就要對競爭對手有一個比較全面的瞭解。

前面提到，當前消費者的水果消費主要來源於集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個方面進行對比分析。

進貨

集市水果攤：進貨方式多以果品批發市場為進貨渠道，單次進貨量很小，以每天的銷售量為進貨依據，品種較少。

大型超市：進貨方式多以市內水果經銷公司為進貨渠道，單次進貨量較大，以每天的所有連鎖門店銷售量為依據，採

取統一進貨、統一售後服務的方式，品種多樣。

進貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個環節的利潤。進貨價格從產地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經銷公司扣除了利潤。

銷售方式

集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動車為銷售工具，機動性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣，定點販賣和流動販賣是主要銷售方式。

大型超市：超市的銷售方式可謂靈活多樣，在大型的賣場裡，講究商品的賣相和豐富的種類搭配。他們把賣場分為多個區域，把不同價格不同檔次的水果分開陳列，並且設立折扣區或特價區，明碼標價和每天的時段特價等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱重、統一結算、統一形象、誠信服務等都是超市的重要營銷策略。

大型百貨超市的銷售方式正是我們借鑑和學習的型別。水果超市的銷售方式同樣需要統一形象、統一佈局、統一稱重和結算，做到誠信服務，並且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個節假日或公休日作足銷售策略的實施，把優質的水果以最廉價的價格賣給顧客，充分發揮為社群居民服務的宗旨，力爭做到社群內最優秀的水果採購代表。

售價

集市水果攤：由於是小本生意，所以售價的變動幅度不大，一天中，除了傍晚的剩餘水果需要進行降價出售外，其他時間售價變動不大。

大型超市：售價變動靈活，在一天中的銷售過程中，可能進行多次變價，並且運用買贈、時段促銷等方式進行間接變價。

相同的是，售價的確定都是根據每天水果進貨價的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價策略相對單一，一般只是在傍晚時段進行降價出清，避免積壓。而超市的變價策略就比較靈活，除了傍晚的變價出清外，還會有很多變價策略，目的是最大限度的販賣貨品，提高銷售和毛利。

儲存

集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡單，一般是存放在乾燥通風的地方，因為每次進貨量小，所以儲存工作不是很重要的環節。

大型超市：由於每日的週轉量大，進貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進行保鮮。

超市的冷庫(或保鮮裝置)的投資是比較可觀的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長水果的保鮮期，也可以更大限度的週轉貨品。

綜上所述，在進貨、銷售方式、售價、儲存等幾個環節，我們不難看出：

集市水果攤 大型超市

進貨 直接在批發市場進貨， 由水果經銷公司送貨，

量小、品種少 量大，品種多

銷售方式 靠近居民區、 銷售方法多樣，明碼標價，

流動性強 分割槽分類陳列、促銷方式靈活

售價 變價方式單一 可隨時變價

儲存 基本沒有儲存辦法 有專業的儲存裝置

由此可見，集市水果攤唯一的優勢在於，在居民區的出入路段進行銷售，給消費者帶來了便利，從而成為經久不衰的銷售形式。而超市幾乎佔到其他的全部優勢，銷售方式的靈活性、售價的透明化、儲存裝置的應用等等方面都是--超市，這種新興零售業態的獨特魅力。