創業策劃模板六篇

創業策劃 篇1

前言：為進一步推動我院創新創業工作，營造有利於學生成長成才的創新創業氛圍，引導和幫助學生樹立創新意識、培養創新能力、鍛造創業精神，同時也為備戰全省全國 挑戰杯大學生創新創業大賽 選拔優秀專案和團隊，決定舉辦xx學院大學生創新創業大賽。

一、大賽時間

20xx年1月14日-20xx年4月24日

二、大賽主題

創新引領未來 創業成就夢想

三、參賽物件

全院在校學生均可報名參加

四、比賽類別和內容

擬分創意設計大賽、創業計劃大賽、社會調研論文大賽。

1.創意設計大賽，體現創意創新。側重展示小發明、小製作。既可以是實物，也可通過計劃書的方式展示。展示參賽選手的研究能力、創意水平、創新能力和實際動手能力。

2.創業計劃大賽，體現創業創效。主要以創業計劃書的形式展現。創業計劃書要明確創業可行性、市場分析、同行業競爭力等內容。

3.社會調研論文大賽，以社會實踐調查報告為重點，結合日常調研和專業調研，就當前經濟社會發展中的熱點、焦點、難點等問題，提出理性建議和獨特見解。

五、參賽作品要求

1.申報作品要參賽專案要結合我校專業特色、具有較高創新水平和較強市場競爭力。

2.申報參賽的作品必須是20xx年比賽日期前兩年內完成的作品。

3.申報個人作品的，申報者必須承擔申報作品60%以上的研究工作，合作者必須是學生且不得超過2人;集體作品的作者必須均為在校學生，人數為3 7人。

4. 參賽學生須遵守比賽規則，不得抄襲、剽竊他人作品、侵犯他人智慧財產權，本次大賽不接受相關各級比賽的獲獎作品。

六、作品上報說明

1.凡上報作品均須填報《作品申報書》。

2.以個人形式參賽選手填表一，以集體形式參賽團隊填表二。根據參賽類別填寫相應的表格。

3.申報作品的文字要求及列印材料的紙質材質要求詳見通知說明，且須按格式要求嚴格執行。

4.小發明製作或專業工具的改良創新等實物創新創效創業參賽作品，除需填報上述要求材料外，還需將上報作品演示視訊。

七、活動具體內容策劃

前期宣傳、大賽的組織發動(1月14日-3月13日)

在全校範圍內充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵並發動廣大學生參加比賽。宣傳方式包括：橫幅、展板、手繪創意海報、網路平臺。

比賽流程：大賽分為初賽、決賽兩個階段。

(一)初賽：3月16日 3月31日

每系每類比賽至少上報1份作品(三類比賽共計三份作品)，允許團隊成員跨院系適當交叉。跨院系組成的團隊應在負責人所在院系處報名。評審組對作品進行初審，從中選出10份作品進入決賽。組委會向各參賽團隊反饋評審意見和建議。

各位參賽選手請於3月20日前將資料報送系團總支。

(二)決賽：4月7日 4月24日。

1.參賽者需上交創新創業大賽作品申報書紙質版2份和電子版1份。以供大賽組委會各專家進行查閱評審。

2.大賽組委會組織評審組進行決賽評審。賽前抽籤決定答辯順序。答辯限時8分鐘，分為專案陳述、自由問答、現場打分三個環節。

3.專案陳述需要製作PPT,演示時間不得超過4分鐘;自由問答階段不得超過3分鐘，現場打分1分鐘。

4.參加答辯者為團隊成員，不得更換成員。

請進入決賽的團隊將PPT於4月17日前報送團委

八、大賽評委會構成及評分標準

競賽組委會將邀請相關領導、專業教師、創業培訓師等方面的人員組成評審組，負責競賽的評審工作。

每件符合報名要求的作品均由評委分別評分(採取100分制)，取平均分，即為該作品的最後得分，根據最後成績評出一、二、三等獎。評分表見後。

九、獎項設定

三類比賽各評出以下獎項：

一等獎 1名

二等獎 2名

三等獎 3名

優秀組織獎 3個系

優秀指導教師獎 3名

創業策劃 篇2

一、活動主題：

自強不息 自主創業

校園創業活動策劃書

通過舉辦大學生創業一條街，努力拓展大學生就業、創業的視野，增強大學生創業意識和風險意識，為我校大學生打造一個創業實踐成長平臺，提升大學生就業、創業綜合素質及能力，營造校園創業氛圍。

三、策劃主辦單位：

廣西師範大學學生會

四、活動時間：

（1）育才校區：xx年4月16日下午（週六）——xx年4月17日（週日）

（2）雁山校區：xx年4月22日（週五）——xx年4月24日（週日）

五、活動地點：

（1）育才校區：圖書館—大學書店校園主幹道

（2）雁山校區：校園主幹道

六、活動形式：

1、大學生創業街：

（1）分別於育才、雁山校區設立50—60個學生攤位，鼓勵廣大學生創業，學生在活動中擁有自主攤位，自主經營商品（在學校允許範圍之內），自負盈虧。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——20xx年4月13日

雁山 xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經稽核通過的學生，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）學生攤位的攤位費統一價位80元，具體位置抽籤決定，抽籤時間為4月15日下午5:00—8:00於校學生會辦公室。

2、商家展賣：

（1）分別於育才、雁山校區設立10—20個商家攤位，由校學生會實踐部及各學院實踐部（外聯部）組織商家進駐校園進行展賣。

（2）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日

雁山xx年3月16日——20xx年4月20日

（3）申請攤位須交納100元保證金並簽訂協議書。

（4）經稽核通過的商家，由校學生頒發經營許可證，執證營業。

（5）每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。

（6）商家攤位劃分好具體區域並標誌攤位號，攤位費按攤位號的不同具體商談價格。

3、跳蚤市場：

（1）分別於育才、雁山兩個校區劃設二手市場專門區域，通過二手交易，達到資源的迴圈再利用，倡導同學們節約意識，樹立正確的發展觀、價值觀。

（2）雁山校區由青年志願者協會具體承辦。

（3）報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日

雁山xx年3月16日——20xx年4月20日

（4）二手市場區域內的攤位不收取攤位費，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師範大學學生會“美麗音符”公益活動的公益基金

（5）每個攤位須交納100元保證金並簽訂協議書，保證在二手市場區內攤位所擺設及售出商品須全部是二手貨，嚴禁擺設及銷售全新商品。如發現違反規定，將沒收其保證金。

（6）活動期間安排人員負責監督及秩序維護。

（7）攤位的具體位置抽籤決定，抽籤時間待定，抽籤地點為校學生會辦公室。

4、趣味抽獎

（1）活動時間：4月16日晚19:00——22:00

（2）活動地點：育才校區圖書館前

雁山校區孔子廣場

（3）活動形式：

1）設定服務宣傳點：

a.利用展板收集同學們對本次活動的看法，同時起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動的諮詢點，為同學們提供相應的服務。

2）“購物得卷有驚喜”：

a.在活動第一天期間，同學們在所有的創業街攤位上消費一次均可獲得一張購物券。

b.同學們累積3張以上卷，即可在活動第一天當晚即憑藉此卷參與我們當晚的趣味抽獎活動，獎品抽完為止。

3）趣味抽獎：

①在圖書館前，同學們手持3張以上購物券即具有參與我們本次活動抽獎的資格。

②獎品設定多樣：

一等獎：精美筆記本

二等獎：肥皂、簽字筆

三等獎：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖

趣味獎：整蠱、搞笑、祝福語等

4）活動負責人： 何靜

5、“金牌商家”評比活動（育才校區）

（1）活動時間：4月17日下午

（2）活動地點：大學生書店處的校園主幹道

（3）活動物件：針對所有有意願的商家

（4）活動形式：

a.由商家自主報名，報名費50元，活動方劃分一個特定的區域給商家進行為期半天的免費展賣，活動方提供桌子一張

（已經參與商家展賣活動的商家優惠參與此項活動）。 b.在每位參賽商家攤點處設定一個展板，供過往購物的同學們以大眾投票（貼笑臉）的方式進行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。

c.為最終的獲獎商家頒發特製的牌匾，並同意免費為其做一定的校內宣傳。

(5)活動負責人：葉興強

6、“首屆大學生創業成果彙報大賽”：

（1）時間：4月份

（2）活動物件：所有參與創業街自主創業實踐的團隊或個人

（3）活動意義：在這個就業情勢尤其是大學生就業現狀日益嚴峻的時代，大學生們逐漸開始尋在新的就業出路，因此自主創業成了一種不可抵擋的趨勢。就此現狀，我們舉辦此活動，一是為了給大家一個相互交流學習的機會，二是為了給我校在校大學生提供一個展示自己創意的平臺，鼓勵大家大膽創新、開拓自己的思維視野。

（4）比賽形式：本年度參與創業實踐的所有團隊必須進行創業成果的彙報，相關方面的老師進行成果的評比，評選出一二三等獎的有關團隊在後續的交流會上進行各自此次創業實踐的展示，達到相互學習、分享的目的。

（5）獎狀等級和數目設定：視情況而定。

活動程序：

一、上交紙質版的“創業實踐成果彙報”材料

截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學生會辦公室）。

二、成果評比及獲獎公示（時間待定）

三、獲獎團隊上交電子版的參賽須知：電子版PPT材料

截止時間：另行通知（有關細則可於學生會辦公室諮詢），

四、創業交流會暨成果展品頒獎儀式

屆時會邀請相應的老師作為現場指導及回答大家的提問，及對本次創業成果彙報的優秀團隊頒發獎狀。（時間待定）

五、後期宣傳工作的落實

七、活動流程：

（一）活動準備：

1、調查分析

（1）問卷：3月上旬發放問卷調查表，瞭解和收集廣大同學對於商業街的意見和建議。

（2）座談會：3月上旬與各學院實踐部召開座談交流會，共同探討商業街運作模式和具體工作方案。

2、邀請函：3月中旬向廣大商家發放邀請函，邀請參與我校商業街活動。

3、協議書：4月初擬定協議書，分別與進駐商家、創業學生、二手市場攤位申請學生簽訂合作協議。

4、盈虧率調查表：製作調查登記表，及時登記商業街期間商家與廣大同學的盈虧率，以更好總結工作已經更好的為廣大同學創造和提供更好的服務。

（二）宣傳報名階段：

4月初分別在育才校區、雁山校區食堂門口設立宣傳報名點，向廣大同學釋出活動相關資訊，分發報名表，並現場解答同學對於活動的疑惑。

（三）活動現場：

（1）現場由校實踐部主要負責，其他部門協助。

（2）安排兩名同學負責音響，在活動過程放些音樂烘托氣氛，並通過音響對活動進行不定時的介紹，宣導穩定秩序，並報道一些在活動進行中發生的比較有趣的事情。（若有同學遺失或拾到物品，也可以通過此進行廣播）

（3）設定諮詢學生會服務點，安排人員負責維持現場的秩序，防止不法行為發生；有工作人為同學們排憂解難，並保證人流通暢，讓同學們放心採購。

創業策劃 篇3

隨著經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成為越來越多的人們休閒方式的第一選擇。快節奏的生活使人們不再滿足於傳統旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅遊相關知識及資訊有一個全面的瞭解，並且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面，旅遊企業需要及時地向旅遊顧客群提供豐富的旅遊景點資訊，瞭解客戶的需求，進而提供相應的服務。

於是專門的旅遊網站，旅遊電子商務便成了發展的必要，旅遊網針對大學生這塊細分市場，專門提供旅遊諮詢，線路規劃，車船預定，網上旅遊用品專賣，散客旅遊，代理服務等相關服務。是專門服務於大學生這一高消費群的網站。只要能從大學生的需求出發，滿足其根本利益，肯定能做強做大`……

網站定位；

利用高效的網際網路技術和先進的電子資訊手段，為會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區”，“一市”。

一站：即旅遊網站，一方面為大學生服務的專門網站，另一方面，提供B2C,C2C的旅遊用品專賣站，這裡是旅遊用品的“淘寶區”。

一區：即旅遊網的旅遊交流區，為使用者發表點評，相互交流提供場所。學生關係是一種強連結。他們有著相似的學習背景，相同的閒暇時間，共同的交流需求。我們的交友社群包括新發現與推薦，結伴同遊，聘請導遊，旅遊投訴，遊記發表，有問必答等欄目。在我們的社群裡可以共享彼此所瞭解的資訊，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發表自己的意見和看法，甚至可以在網上發表旅遊資訊，聯絡自己素不相識的網友一起旅遊。

一市：即旅遊網上旅遊超市，是專門提供旅遊用品專賣的交易社群。在這裡會員使用者可以隨時購買到自己所需的旅遊用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業對消費者的B2C的網上直銷和商品專賣兩種方式為主，以C2C的個人物品免費競標為輔。

B2C商品專賣區採取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；後者價格由競價得來，商品採用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員瞭解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。

C2C個人競價採用賣方登入商品資訊，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅遊網上註冊，賣方在網上旅遊超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最後賣方與買方聯絡並完成交易。

市場環境與競爭優勢分析

根據一些行業協會諮詢機構釋出的調查報告或研究報告中的資料顯示：20xx年我國的旅遊電子商務服務的B2C營業收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅遊電子商務行業發展速度將保持在40%以上的高速增長。旅遊電子商務行業已經成為全球線上旅遊巨頭和風險投資的投資熱點。

從我國的旅遊電子商務的競爭格局來看，現在B2C市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司為市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，佔我國旅遊網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨遊旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛遊北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成為市場領導者。旅遊電子商務的激烈競爭，使得線上旅遊服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。

但市場的不成熟和旅遊電子商務的迅速發展也使問題迅速暴露。我國的旅遊電子商務發展水平低，B2B和B2C兩個平臺的發展處於初期，電話預定網下支付仍佔很大的份額。一方面說明我國的消費者的網路消費習慣還沒有形成；另一方面說明我國的B2C市場的服務比較單一，旅遊電子服務產品標準缺失，電子商務軟環境不完善，合同，數字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統一等，都影響著我國旅遊電子商務的發展。

如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成為我們旅遊網成長的關鍵。

競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一區）

一站：旅遊網站提供更特色的旅遊資訊服務，更專業化的旅遊諮詢和線路規劃。具體包括：

景點介紹，各地旅遊景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當地的特色，最佳旅遊時間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅遊必備的食，住，行，遊，購，娛6要素。

旅遊百科，包括旅遊醫生，旅遊常識，旅遊新聞及旅遊目的地的天氣，環境，人文等資訊。

產品服務，與旅遊相關的產品和服務資訊，各種的優惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅遊線路，機票等。

會員自助，會員自助的旅遊倡議，旅遊觀感，遊記，旅遊問答等。

特色的盈利模式——只收“上架費”，不收佣金。大多數旅遊網站不收“上架費”，以高額的佣金回報作為收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅遊網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅遊網也決定採取類似的模式。沒有不成功的理由.

免費預訂，運營成本低：和傳統的旅遊電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據經濟人

的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅遊網的運營成本將大大低於同類傳統的旅遊電子商務平臺。

直接的商家接待，保證質量。既然，旅遊產品的服務質量本身具有不穩定性，那麼，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環節。旅遊網只提供客戶需要的酒店資訊。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。

共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統的旅遊電子商務平臺的佣金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的佣金，而e旅也可以大規模的擴充套件。

特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，儘管書籍仍是主要的消費物件，但已經不再是首選更不是唯一的消費專案。據有關的調查顯示：有66%的大學生對旅遊感興趣並且今後打算出遊。說明大學生市場有著強烈的需求。其人群的數量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對於SNS網站來說，無疑是最希望看到的。

從旅遊行業的角度來看，大學生旅遊市場是整個旅遊市場的組成部分。儘管目前這一部分人群的旅遊消費相對較低。但是有與其市場規模或潛在規模的巨大，而且今後的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅遊企業意義重大。於是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅遊企業必須考慮的重要問題。旅遊網定位於全國最大的旅遊交流交友交易社群，為他們做宣傳提供了便利，助於實現“共贏”。

從同行業的網站競爭來看，國內的代表性的旅遊預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅線上，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅線上，信天游都以商旅客人為主；中華行知網以拼團散客為主；攜程網以中高收入的白領階層為主；而我們的旅遊網以大學生消費群體為客戶群。作為一細分市場，一方面可以採取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭；另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特徵，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的旅遊網的發展前景是廣闊的。

“一市”：旅遊網上超市，致力於做最專業最大的大學生旅遊用品交易區。

行業競爭分析：目前全國範圍內也有網路拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業，不具有專業性。針對旅遊用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規模的旅遊用品專業網站，只有一些區域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對於人們最擔心的電子商務的安全方面，我們旅遊網致力於一下幾點，來保障社群文化的真實性及企業和個人的網路身份和真實身份相符：

嚴格的實名制：大學生群體的居住地集中，便於統一統計，為實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社群校內網和美國的。主要方面有：

註冊制度：可以利用IP進行限制註冊，個人詳細資料可以具體到宿舍，倡導實名，便於自己的朋友找到自己；

審批制度：對會員上傳或釋出的資訊進行稽核，保證質量。如會員上傳的照片需要稽核，而且必須是本人的真實照片，否則將被刪除，有助於增強網站的誠信氛圍;

舉報制度：鼓勵會員對那些亂髮垃圾資訊或騷擾其他會員或違法資訊的會員進行舉報，對於那些被舉報多次的會員，查封其賬號，以維護網站的誠信環境；

激勵制度：根據會員對網站的貢獻給予獎勵，如完善資料時，應給與獎勵，這有利於會員的貢獻度，提高會員的真實度，激勵會員參與度等；

等級制度：可以根據會員資料的完善度；貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，享受的許可權越多，如;搜尋排名提前等

評價制度：可以提高會員的誠信度。大多數的SNS網站都是具備了此功能。比如：評價內容上，可以根據被測評會員的專業技能，團隊精神，溝通能力，領導能力，個人素養等幾個方面進行，既可以加強其他會員對被評價會員的瞭解和認識，也可以增強他們之間的交流；

排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行，以起到激勵示範的作用，同時對其進行推廣。如最誠信會員，根據受到的評價進行排行；

認證制度：會員可以根據自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），突出強調會員的真實性，如，使用者上傳學歷證，身份證等進行身份認證。我們旅遊網將給予更高的等級，更多的榮譽和許可權，這方面可參照婚戀網和C2C網站。

創業策劃 篇4

概要

伴隨高等教育的普及，當今大學生數量急劇增長，強烈帶動著社會各方面消費與進步的快速變化。大學生的消費更是對一個城市的發展起著決定性的作用。

隨著收入水平的日益增長，電腦不再屬於貴族產品，甚至已經進化為每個大學生必需而且用得起的學習工具。進而，大學生這個群體必然成為每個行業進軍的領域。

無疑，大學生是個龐大的消費群體，對於電腦數量的需求更是不可估量。然而大學生作為新生代主力軍，方便、快捷、服務好，已經成為大學生的主要消費觀。我公司正是為了更好更快更便捷的服務大學生群體而存在。把電腦公司設立在校園內部，不僅很好的滿足了大學生群體的消費需求，幫助其形成規範的消費理念，更帶動了大學校園的市場往良性發展，引領著大學生崇高的精神生活。另一方面，為大學生鑄建一個實習與鍛鍊自身的平臺，使其各方面能力與思想得到更好的提升，為在出社會前打下紮實的基礎，練就成熟的就業本領。

每個開發的專案和市場都存在無法預測的競爭和風險，下面將一一展開詳述。

公司概述

青草科技公司以“以質量論電腦用售後贏顧客”為宗旨。

在這個過程中以校園分部團隊為主，抓住英華國際職業學院、欽州學院這兩塊重要市場向社會市場邁進，由此必須在兩個學院組建自己的團隊，公司內部有總經理、財務部總經理、校園團隊經理、店長、酬金規劃組構成。外部結構由拓維部、人事策劃部、市場部組成。

一、資金預算

1.1預計所需投資

預計投資一共三萬八千元：兩萬給總代壓貨作為貨款出入彌補所需，九千做為半年房租三千做押金，兩千做為店內裝修（櫃子以由總代贊助），四千作為資金週轉，合計一共三萬八千元。

1.2 預計三年收入

臺式電腦銷售量平均每臺臺式電腦收入260元（出去所送的東西）

筆記本的出售量平均美臺筆記本收入160元（除去所送東西）

3年內的收入預算注意：在12個月時支出將會多出房子裝讓費28000，在46個月時鋪面轉手拿回轉讓費24000

元。

二、市場分析

2.1青草科技環境分析

我們計劃在電腦領域中進駐欽州市場，以大學消費為主，整個市場的價值大約有幾十萬，整個大市場的消費趨勢將緊隨網路科技的發展，不斷更新產品，延長產品生命週期。

“青草”的定位是“時尚、潮流”把整個市場細分為兩個方面，時尚女性追求的“g18”和酷男追求效能、速度的“b30”兩個主題系列，採用立體型分銷渠道，利用大學生熱愛學習喜歡交流廣交朋友的特徵創立一個學習中心，從電腦軟體基礎知識培訓到軟體開發、網遊基地到動漫群體交流等社交平臺，相互促進增長知識，青草科技在銷售的過程中另闢蹊徑把銷售和培養進行整合，以盈利為主倡導培養學習為輔向廣大學生消費者融入“家”的理念，提高在學生心中的品牌形象，力爭在學院的市場佔有率。

2.2市場營銷策略

①產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的學習工具，我們店裡可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店裡的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯絡）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產品、地點）。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之後我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由於享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、嚮往、期待。

以欽州學院為主要目標市場，

開店的理由，選擇在欽州學院開店，是看中了大學市場電子產品消費日趨增高這一契機、

在學校附近開店主要的顧客是靠關係網其次是宣傳。

在選擇地點的時候我一定要要選擇一個價格比較實惠，考慮到成本，人流量可以不是很多的地方，但是我們一定要選擇一個距離學校比較近，這樣就近市場策略的選擇在銷售渠道上具備一定的優勢，選擇開業的時期我選擇在新生開學的時候，如果選擇在開始中期盈利不會理想，將近三個月的房租就這樣浪費了，選擇在開學的時候就像大海紗網，開學總會有同學去光顧，在盈利上就不會虧損。在開學之後順勢大力宣傳，重點目標客戶是數計學院和美創學院的無電腦人群，因為數計學院作為以it專業為主開設學科課程，在對電腦的需求以及配件上佔據大部分銷量，尤以裝機為主。美創的專業設計性和對各項軟體的需求再加上屬於it這樣的高消費人群體，也就成了我們發展其為目標客戶的重點之一。

2.3青草科技外部環境

我們對it產品的需求從相關調查材料可以看到暫時沒有購買計劃的只佔1.6%，而其中還會有一部分因為學習、生活的開展產生變化。計劃購買的高達64.2%，這說明這個細分市場潛力很可觀，因為在學生階段只有4年左右，加上經濟條件的限制，調查顯示，在佔34.2%份額的已經購買筆記本的學生使用者中，有七成以上的消費者表示暫時沒有換本計劃。但也有28.3%的使用者表示計劃換本。但其升級、服務的消費同樣很客觀。

2.4對消費者市場的分析--------大學生對電腦消費特徵

1、複雜性購買行為

筆記本作為大學生學習生活的重要工具，又有比較昂貴的價格。作為知識分子的大學生使用者傾向在購買之前都會盡可能詳細地瞭解關於產品的各種資訊。無論市場上的資訊還是技術上的資訊。是典型的複雜性購買行為：在面對品牌、廠商林立的筆記本市場，學生使用者會廣泛收集相關資訊，慎重選擇，仔細比較後才會購買，以求降低風險。這對於消費者是一個複雜而耗時間的學習過程。

2、價格是大學生消費的首要因素

價效比是大學生最看重的因素，品牌的作用次之，這一方面是因為廣告的輪番轟炸導致消費者的疲勞，另一方面大學生作為知識分子群體傾向理性消費。“從學生使用者購買筆記本的價格分佈上看，1800-2500的臺式電腦、組裝機和3000-5000元筆記本成為大學生的首選產品。其次是5000-7000元之間的產品，佔據23%的比例。而處於1800以下的臺式和3000元以下的筆記本低端產品在學生使用者中佔據的比例為20.4%。7000元以上的產品所佔的比例較低。”這個調查結果看出大學生的消費集中在價格合理、質量穩定的中端產品。

3、重視時尚與前衛的因素

因為是年輕人，在購買產品是都有希望跟上時尚、顯示前衛的傾向。從而“膝上型電腦不僅僅是一個學習工具，在學生看來，其還體現了自己的品位和個性。”大學生消費奢侈品很多是因為面子和消費攀比心理，大學生崇尚時尚，渴望把握潮流風向，同時又是年輕人中的知識分子群體。因此，在大學裡面看到的學生筆記本，有不少是著名品牌，而外觀時尚的產品更是成為學生膝上型電腦中的主流。

4、購買渠道相對多樣

在大學生中網路購買已經漸成氣候，很多書和化妝品都形成了在網上購買的習慣。但對於單價比較昂貴的電腦目前還是在發展初期。調查顯示，“在計劃購買產品的學生群體當中，電腦城以七成以上的比例佔據主流。”由此可見，電腦城是學生選購電腦的重點渠道。“這一場所擁有的產品價格透明、市場競爭激烈、可選擇產品較為豐富等特徵是吸引學生使用者的重要因素。”但由於賣場營銷人員的過度推銷導致消費者尤其是女性消費者的反感、和賣場推銷人員經常有欺詐行為，消費者在電腦城這單渠道購買電腦的局面勢必有所改變，所以很多同學選擇網路的渠道，但是大部分還是會擔心質量、售後服務的問題。所以在大學校園做電腦專賣店，解除同學們的困擾，最好的方式就是提供優質的售後質量服務。

2.5swot分析

青草科技的優勢在於：通過同學們購買it產品的習慣、學院附近it行業的分析可以知道在學校經營it產品最大的劣勢就是利潤薄，其次是市場競爭強。優勢有四：

1、在校學生在市場上面不僅可以從外向內做宣傳而且可以從內到外做宣傳。

2、大學關係網裡面的同學都是在校學生這是佔據市場一塊必不可少的墊腳石。

3、我們可以通過正確的態度身份去增加在同學中的信任度。

4、我們主打品牌的質量過硬。（因為做學校市場最重要的就是質量還有售後）

青草科技的劣勢：在宣傳自己產品過程中一定要找出該產品的優劣勢，一般從產品自身找到的劣勢，發現自身不足之處通過洞悉市場找到產品在市場的劣勢，目前在大學市場，大學生素質的提高對產品的需求力求物美價廉，現代營銷渠道的多樣化包括網路購物、直銷等加大的我們的競爭。根據周邊做it行業的優劣勢來發展我們的劣勢在學校周圍開店最大的劣勢是利潤薄、市場小、售後頻繁、市場季節化明顯。面對劣勢我們只能能避則避能用得用。針對利潤薄我們只能贏取更大的市場用銷售量來避免劣勢給我們帶來的衝擊。

青草科技的機會：各個二級學院對it產品的需求量及需求時間，面對我們學院的這麼多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的，在同學們心目中美創的同學最有錢，我當時一直不知道為何同學們會這麼說，我現在初步的懷疑是因為美創學院的同學剛到學校很多同學就從家裡把電腦帶過來了，在大一下學期基本上買完。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所佔的百分比在70%——75%。

青草科技的威脅：根據資料顯示欽州學院附近一共有幾家電腦店：聯多電子、歐帝電腦、青蘋果電子、南寧翱翔科技。其中聯多電子佔據69%的市場份額，經營的業務中主要以維修電腦、網線接路、電腦出售以及周邊電子產品產業如mp3/mp4/mp5等。然而，聯多電子在電腦及電腦配件的出售中又以配件出售較多為主導，而該店的產品更多推出的是低價格產品，雖然能滿足我們在學校學生的消費主流，這樣的價格限制使得產品在質量上存在一定的缺陷。歐帝電腦主要客源也是通過內線人員做宣傳因為該店面在二樓，所以有一定的空間侷限性，南寧翱翔科技主要是通過內部宣出銷售量，而且現在他們主要的是做音響出租，青蘋果電子主要做周邊配件，而且只等顧客上門故在學校所佔據的市場是最少的。雄維電腦在學校佔據的市場也是比較小的但是在品牌的選擇上是周邊電腦中最好的，這才是勁敵。

三、具體實施方案

3.1實施步驟

（1）、開店前期的準備工作。

在開店前期我們要做的不外乎是宣傳，開業要做的宣傳採用傳單發放，海報、橫幅張貼，人脈推廣，提供贊助等在同學們的消費領域中增強店門自身的形象，所以在價格上不用太多介紹，只需要在產品的描述還有店面地址的闡述上加重筆鋒，我們不能只靠宣傳單宣傳在宣傳單宣傳的同時我們要加緊關係網的宣傳，店面開張就要有得力的支柱用他們來幫助組建及管理團隊。在開業當天儘量聘請各個二級學院的知名人士或者能力突出的朋友，希望通過他們在宣傳上面可以得到一定的提升。

（2）、實施過程

①產品銷售主要分為u盤大行動和會員卡宣傳。u盤是大學生必須的`學習工具，我們店裡可以由此突破口從每個班級由內向外打市場因為u進貨價比較低而且每個同學又受用而且幾乎是必需品，擁有u盤的u優惠加上贊助的實惠便可以通過每個班級的班長團支書打入每個班級。這樣不僅僅讓班級感覺班長帶來的實惠與此同時店裡的市場也順理成章攻進每個班級。it報價也可以順勢進入每個班級，在u盤進入每個班級是宣傳單上可以把名片（為了方便聯絡）、套餐宣傳（可以打出店面的主推產品、地點）。同時和每個班長達成協議只要每個班級購買u盤達到一定的數量即可贈送一張會員卡，持該會員卡到本店購買周邊產品可以享降價u惠，購買電腦時除了該同學可以享受打折優惠之外帶來的班級也可以享受積分實惠，積分達到一定的數目之後我們將現金返給每個班級，這樣不僅僅每個班級不用擔心贊助難拉而且可以給自己班級省下很多班費，而顧客也會由於享受打折優惠而感激該同學認可我們的店面。該會員卡只能限量贈送，太多會貶值會員卡的功能。只有適當才能讓同學們珍惜、嚮往、期待。

②室內設計

it店面給別人帶來的感覺是大氣、上檔次，因為裡面放的筆記本對學生來說就是上檔次的物品，所以裡面的裝飾一定要淡，兩邊擺放有序收，辦公地方要設定不能讓外來人員進去出，櫃檯採購、倉庫設計等具體實施以附件的形式保留。

室外設定

在們口處放置一個放報刊的架子上面貼一些好看的掛件並寫上：“在帶走宣傳單的同時請帶走小掛件”，讓同學們能夠及時知道it的最新行情，拿走掛件或者拿走宣傳單的同時宣傳效果就達到了。在門口兩邊放置一對影響有裡面辦公電腦管理，當下課的時候可以放音樂吸引顧客，有顧客上門的時候可以通過辦公電腦超控其音量。在每週指定的時間播放該周的特價或者活動價。

四、目標市場戰略

4.1目標選擇：重點以欽州學院本科院校無電腦人群，擴大周邊市場為輔如英華學院。

4.2市場細分：按學院進行主要細分，第一階段主打數計和美創。

4.3目標市場的定位：目前市場品牌所有的產品，擴大產品品牌佔有率，高檔產品10%，中檔產品60%，低檔產品30%。

五、風險的來源與控制

5.1風險的來源：

首先，風險的來源因素不是專案本身的潛力，而是管理團隊的構成、管理者的素質、我們自身持續奮鬥的稟賦等，因為只有優秀的管理團隊才能把專案的潛力充分挖掘出來。因此，最為重要的首先是要想辦法克服這樣的障礙。辦法之一是或許可以搞些資源外取的策略。

其次，貨源存在風險。一開始我們就應該做好這方面的預算，開始我們沒有足夠的資金供貨，力求找到欽州總代理批發商，要求所有產品壓貨，我們要求壓貨主要是因為主機板、顯示器、筆記本之類的大件我們沒有足夠的貨款，主機板還有顯示器在整個欽州批發商行裡面價格相差無幾，所以理財的銅學必須在開始的兩年之內把所有的盈利規劃好剩下的留著防止供貨商供應不足，洞察到供貨商供應不足的時候應該馬上尋找另外的供貨商主要供應筆記本，因為筆記本擺在店裡的很難出手出去，很多同學會因為他擺的太久而要新貨，所以我們只能在欽州要求供貨商壓貨，這樣出手不出去可以定期返回供貨商自行出售，即使有足夠的資金了也不能直接從南寧總代裡面直接拿筆記本，因為筆記本更新速度之快會導致價格波動大。

最後，對市場是否有足夠的認識，目前的市場是起步期、成長期，還是種子期、成熟期。因為從經驗看，風險更多來源於起步期與成長期，而對種子期和成熟期則相對較少。但對市場認識而言，由於資訊的不對稱，我們對本行業要有一種非常清醒的認識，本專案面臨的最大市場風險是什麼，是否是信用體系的不完善，還是競爭對手問題，所以，我們是要保持一種挑剔的苛刻心理來監督專案。因此，通過細緻的調查、詳實的資料、周密的分析、科學的邏輯去應對風險的理性控制。

5.2風險的控制辦法。

貨源上，此時我們應尋找其他批發商將原有的貨物按當時簽訂的協議把貨物全數返還給原供應商，待新供應商找到之後立即通過團隊成員聯絡到原來再此購買電腦的同學，主動問其效能如果發現產品有異樣將立即更換，定時向顧客詢問其效能以增加其信任度。

資金週轉上，此時我們應該估算一個虧損度，在未達到虧損度增加銷售量，切記在這種情況下一定不要為求暴利而進不合格產品，我們可以通過品牌增加銷售量，打進市場。

六、可行性分析

6.1創業平臺的可利用性

目前就國內高等教育對大學生創業資金上的扶持，與往年相比已大幅增加，為大學生創業提供良好的平臺已不僅僅侷限於學校提供的各種創業活動，、國家和各級政府以及各大商機網出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面，各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，並簡化程式，提供開戶和結算便利對打算創業的大學生來說，這無疑是雪中送炭，在大多數無經濟基礎的學生隊伍中我們可以充分利用這些政策好經濟上的資源優勢以便走好創業的第一步。

6.2大學市場對it產品的需求

it行業除了低端市場還有一個最主要的市場就是我們大學市場，我們大學市場是一個永遠不會飽和的市場，無論專業是不是與電腦掛鉤的大部分同學都會購買電腦，在大學裡課程是比較少，很多同學都喜歡通過遊戲、電影、qq來消磨時間又或者通過網路來進行學習，所以在大學裡很多用不到電腦的同學也會購買電腦只是會比較晚一點而已。據調查全校85%——90%以上的同學在大學畢業之前都會購買電腦。而且每年都有新同學來到學校，所以大學市場對電腦的需求量不僅僅是源源不斷的而且處於平衡狀態。

6.3學院同學購買it產品的習慣

據我調查所知大部分同學心裡所想都大同小異那就是學校旁邊的東西都是最貴的而且質量是最差的，像電腦這樣重要的物品30%——40%的同學都會先去電子廣場購買。周邊產品比如網線、耳機、滑鼠墊之類的小配件會選擇在學校旁邊買。

各個二級學院對it產品的需求量及需求時間隨專業的不同而引起了不一樣的消費時段。

面對我們學院的這麼多二級學院每個二級學院所需電腦的時間段是不同的。其次是數計學院，特別是計科本、動漫、計網因為專業的需要所以數計學院這幾個班的同學在大一下個學期幾乎買完，資環學院、物理學院、海洋學院、商學院購買電腦的時間大多數在大二上個學期，國語學院、教育學院購買電腦的時間段不是很突出，購買電腦所佔的百分比在70%——75%。

創業策劃 篇5

餐飲策劃，是餐飲企業以精準定位為手段，提升品牌形象，強化企業核心競爭力，擴大盈利能力所進行的系統資源整合。餐飲策劃的主要手段是精準定位，即在對企業周邊商圈的消費能力和消費習慣，進行充分調研和系統歸納，實現企業供給和顧客需求有效對接。提升品牌形象，是餐飲策劃的一個階段性目標，歸根到底，是要強化企業的核心競爭力，擴大盈利能力。餐飲策劃的工具，是系統資源整合，取長補短，扶優限劣，優化投入產出比率。

餐飲策劃的內容

1、選址策劃。

餐飲經營過程中，餐飲選址是一項非常重要的工作。業界常有“選址決定成敗”的說法。餐飲策劃在選址策劃中有兩項工作：一種，是根據成熟的經營模式去尋找合適的位置;另一種，是根據已經找到的位置，為其量身定做合適的模式。無論是哪一種，對於策劃人都是一個嚴苛的考驗。

2、定位策劃

在深入調研商圈顧客的基礎上，為餐飲企業的產品和服務，打包一個合適的“商品”，以便切入顧客內心的一種方法。定位，就是為企業的產品和服務，尋找在顧客心中的位置。

3、主題策劃

人以群分，物以類聚。顧客的個人愛好是不同的。餐飲企業以不同的主題張揚個性，渲染環境，能夠得到擁有共同愛好顧客的認同。

4、環境策劃餐飲策劃根據企業的整體經營策略和經濟實力，對餐廳提出裝修設想。

5、投資策劃

測算餐飲企業的運營狀況，確定盈虧平衡點，以便制定可行性方案，規劃餐飲經營模式，核算投資回收期。

6、產品線策劃

根據企業的經營模式和技術實力，設計產品特色、品種數量、價格策略和展示方法，保持企業的競爭力、產品力和足夠的盈利水平。

7、採購策劃

通過完善管理體系，建立管理機制，確保入庫原輔材料和其它物品，保質，足量，底價。

8、人力資源策劃

“用人”從“選人”開始。展望工作願景，規劃員工人生，用更多的“非物質力量”，啟用員工愛崗敬業的工作熱情，增強員工對企業的認同感和向心力。

9、管理策劃

職責明確，崗位分清，制度合理，獎罰分明。推行“傻瓜式管理”，杜絕任人唯親、隨意賞罰的“不規範管理”。

10、品牌策劃

提煉企業精神，歸納企業文化，整合內外資源。用個性鮮明的品牌形象，擴大影響，承諾品質，吸引顧客，激勵士氣。

餐飲策劃的步驟

1、市場調研

2、相關人員溝通醞釀

3、高層管理人員討論決策

4、管理團隊現場執行

餐飲策劃的原則

1、效益性原則

2、時間性原則

3、便利性原則

4、可操性原則 餐飲策劃的方法

1、重點法。突出主項，主次分明。如：全聚德烤鴨店。

2、主題法。彰顯主題，挖掘內涵。如：荷塘月色素食坊。

3、品牌法。品質承諾，個性鮮明。

4、特色法。單品規劃，大眾需求。如：新亞大包。

5、移植法。本地沒有，照搬外地。如：肯德基。

6、嫁接法。改進創新，與眾不同。如：新派川菜。

7、讓利法。先舍後得，大商之道。如：城郊餐飲。

創業策劃 篇6

一、 活動背景與意義

隨著教育質量的提高，教育範圍的擴大，本科學歷已經非常普遍，

在就業時沒有了多大優勢。當今社會看人才的標準已經越來越高，只是停留在大學畢

業的本科生很難引起社會的關注及重視。那麼如何在學歷變得很重要的時代爭得自己的一席之地呢？那就要繼續學習，考研。

二、活動目的 幫助追被考研的同學更清晰的瞭解有關考研的知識，幫助同學更

三、 活動主題 為了新的起點，再次展翅拼搏

四、 活動時間及地點

時間：20xx年5月18日晚六點至八點

地點： 機制：匯賢樓b104

材控、工設：匯賢樓b105

五、活動具體安排

1、宣傳類

2、前期準備 （1）做好相關教室的申請工作

（2）聯絡並邀請已

經考研通過的優秀同學，確定參加人員

（3）展示將要參加的優秀同學的個人資訊

（4）購買所需的飲料以及贈送所邀請的同學的禮物等物品

六、活動期間安排

1．將工作細緻地分配給各部門各幹事

2場秩序

3. 參加活動的各部門事先相互聯絡溝通，保證活動的有序開展

4.介紹老生代表、宣佈活動開始

5.表對考研的感受及自己對考研的瞭解，分享自己考研的經驗

6.問，由優秀同學當面回答指導

7.並宣佈交流會結束

8.清理會場

1.拍攝的照片宣傳此次活動的開展

2.門開展總結大會，對此次活動進行總結

3.表現優秀的同學及部門

4.同學對交流會的感受及滿意程度

1.確保會場的秩序及衛生

2.行為禮儀

．安排人員維持會七、活動流程 相應人員佈置會安排觀眾入場就安排所邀請的同主持人致開場辭、所邀請的同學發在場同學自由提主持人致總結詞相應人員負責清八、後期安排 由新聞部展示所繫學生會相應部評價此次活動中調查部分參加的九、注意事項

注意工作人員的

3.工作人員佩戴工作證

4.確保工作人員相互聯絡順利以應對突發事件

5.保證工作的完整安排

十、邀請嘉賓 張娟裴雷 材控、工設： 索雨竹 柳傑 王慧營 周靜 金潔茹 顏豔

十一、活動預算 礦 泉 水：24元 禮物贈品：30*12=360元

總 計：384元 機械系團總支學生會