廣告策劃範文十篇

廣告策劃 篇1

新春將至，各it廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的使用者特惠;就連快閃記憶體盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國範圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節促銷計劃。

可是說，春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數碼相機、pda，作為春節促銷來說，都是各類it廠商對xx年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關係it廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但願能給廠商提供一點啟發和思路，至於實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作為調節市場的一隻有效的“手”，陪伴著整個行業發展的左右。去年那場防毒軟體價格大戰，可謂是精彩背後更精彩，消費者嚐到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在XX市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背後的瘋狂。

春節促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產品面對的消費群體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。

春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價並不是最重要的，尤其對於筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高階消費群的產品市場來說，價格並非廠商之間唯一的較量。但是，對於市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器;對於整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買慾望，也不失為一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是採取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

二、文化火

“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高階境界，文化促銷同樣是為各大企業認可的優秀促銷形式。

無論是迴歸傳統，把it產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買慾望，都是一種文化促銷的表現。

說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的it產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買慾望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。

三、禮品火

從“送禮送菸酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最為國人認可和接受的一種感情溝通方式了。於是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什麼?電腦的普及、網路的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高階灰”，對it高科技產品的嚮往程度正在不斷升溫。當手機、簡訊和網際網路有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。

經過了“call機、手機、商務通，一個都不能少”的pda禮品概念之後，像數碼相機、電腦辭典、

電子書包、移動儲存，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認為，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求，應該比較容易進入。

四、新品火

幾乎每週每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應用的潛力。在春節促銷中，it新品會不會成為消費者期待的又一個亮點?

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處瀰漫著it味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的it激情，成為國人春節的一盤“海鮮餐”。

五、教育火

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月裡，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品，不妨藉著春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞釋出會、搞年終大酬賓的空當裡，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

廣告策劃 篇2

一、前言

利維·斯特勞斯公司(levi strauss & co.)的利維牛仔褲(levi's)，已有150年餘的歷史，它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levi strauss)創立的。

19 世紀50年代，美國的西部發現了大量金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般湧向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小夥利維·斯特勞斯 (levi strauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由於淘金者甚多，當機立斷， 放棄從沙土裡淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所採購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問 津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由於比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20 世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形 象，於是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當 1996年羅伯特·海斯(robert haas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置於四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peace corps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝製造商，並獲得媒體的上下 叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閒服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地 行動”戰略，成為全球型的美國服裝製造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦 的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由於國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

二、市場分析

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對於品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位。

當 今年輕人都喜歡穿輕鬆休閒的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特徵，張揚、青春、放鬆、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年 齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥裡，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

三、消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有levi's的人覺得levi's是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”

四、產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的lee、miss sexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如esprit etam only vero moda等。

五、廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣 告訴求是圍繞廣告主題通過作用於受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備註說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌 精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi's是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：開啟國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版(48*35) 半版(24*35);廣告牌;燈箱

2電視廣告

3網路廣告：全屏，連線，電子郵件(針對主要人群)

廣告發布計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每週3次，共12次。週末刊登整版廣告，共12+2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每週一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網路：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等

六、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、製作費用：?

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金髮美女從車上下來，背好揹包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)

身後開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然後微笑 地走了。(留下男人在後面感嘆她剛才那性感的動作)夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意(鏡頭轉向火堆，隨火 星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天)，畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩， 轉向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有levi's，就擁有整個世界。

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有levi's才是結實耐磨的牛仔褲)

廣告詞

2、傳統篇

有點像古代一種嚴酷的.刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“levi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。

廣告詞：“撕不開就是撕不開”

廣告策劃 篇3

　　目錄

一、前言

二、市場環境分析

（一）冰淇淋的市場競爭

（二）冰淇淋市場的SOWT分析

三、企業分析

四、產品分析

五、銷售分析

六、企業營銷戰略

七、阻礙分析

八、廣告戰略

九、廣告媒介策略

十、公共關係戰略

十一、廣告預算分配

十二、廣告效果評估

一、 前言

可愛多是和路雪公司1994年引入中國的主導品牌，它誕生於1959年的義大利，秉承了時尚之都的藝術氣質，可愛多不僅在外形上擁有著優美的曲線以及象徵著美好積極的獨特形狀，更在口感上不斷創新，以蛋筒、牛奶、巧克力進行完美比例搭配。

可愛多是由聯合利華（中國）有限公司旗下和路雪中國最大的品牌，也是亞太地區最著名的品牌之一。在中國，可愛多十年來樹立的強大品牌形象和其獨特口感更是征服了無數年輕消費者。可愛多充分發揚娛樂精神，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河，成為當之無愧的“蛋筒冰淇淋之王”。

如今在中國市場，可愛多推出的口味有：

1、非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌

2、 非常巧克力口味冰激凌

3、非常香草口味冰激凌

非常草莓口味冰激凌

4、 超級大碟焦糖口味冰激凌

5、 超級大碟巧克力口味冰激

6、 芒果酸奶口味冰激凌

7、 藍莓草莓口味冰激凌

8、 巧克力香草口味冰激凌

9、黑巧克力曲奇口味冰激凌

二、 市場環境分析

中國的冰淇淋市場的狀況：1993年～1996年，由於經濟形勢較好，是冰淇淋市場迅速發展的時期。這期間冰淇淋市場每年的增幅都在10％左右。然而，生產能力過剩的隱患也正在這一期間埋下伏筆。1996年底開始的第二階段就是市場急速下滑，每年的下滑程度在10％～15％。

雖然如此，但統計數字表明，目前中國人均年消費冰淇淋1升，而歐洲人均年消費量在7升左右，美國這個數字則高達25升。可見中國市場還應該有足夠大的胃口。近年來中國冰淇淋市場的狀況可以用四句話概括：價格血拼肉搏上陣；品牌造勢聲聲逼人，口味更新變換多端；資本鉅艦破浪向前。

（一）冰激凌的市場競爭

回望去年的冷飲市場，我們可以看到，中低檔的消費仍以城鎮市場為主。在生產規模和品牌聲望佔絕對優勢的“和路雪”與“雀巢”

一改以往的高階戰略，大舉進軍“一元市場”。雀巢力推1-5元的產品，和路雪價格降到了2-5元，以低價吸引消費者，與“伊利”、“蒙牛”等國有品牌分食中低檔市場。即便如此，在產品種類佔絕對優勢的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰數十種產品幾乎覆蓋了全部冷飲品種，在去年的低端戰爭中，豐富的產品線讓其穩坐銷售冠軍寶座。

在各大商超，由於冷飲的原料、人工等價格不斷上升，一直呈快速攀升態勢。以和路雪、雀巢為代表的中高檔品牌一改去年的低端路線，大舉進軍高階市場，今年分別推出了16元和25元的單品。

面對外資品牌重舉高階旗?，國內品牌也不甘偏安於低端市場。以伊利、蒙牛為代表的中國冷飲企業，20xx年最大的動作是提高2元以上產品的研發和推廣力度。伊利、蒙牛、美怡樂等國產品牌不但推出了3-7元不等的單品，還推出了10-18元的組合大包裝。旨在提升產品和品牌的低端形象，其與雀巢、和路雪等外資品牌的高階市場相博弈和抗衡的雄心顯而易已。

（二）可愛多所處的冰激凌市場的SWOT分析

優勢分析：

（1）品牌的優勢；

（2）資金雄厚、規模龐大；

（3）雄厚的科研實力 ；

（4）先進的管理理念

劣勢分析：

⑴ 技雙刃劍對消費者消費觀念的負面影響。

廣告策劃 篇4

　　前言

隨著中國社會老齡化程度的加劇，老人越來越多。據民政部統計，目前我國老齡人口約有1.69億，其中40%是空巢老人，個別老城區“空巢老人”家庭已達到70%，20xx年達到80%以上。“空巢老人”問題已不僅僅是個人問題，而是全社會亟待解決的社會問題。

本策劃深入分析總結了此現象出現的原因、現狀及後果，號召關愛老人，並希望媒體配合宣傳。

　　現狀分析

空巢老人的兒女不在身邊，只要人們能主動關愛、幫助空巢老人，那麼每一個付出愛的人，都是老人們的兒女，他們將被這些愛包圍，不再孤獨。對空巢老人來說，他們需要的並不是物質上的滿足，而是精神的撫慰，可能只是陪他們逛逛菜市場，聽他們講積攢了一輩子的故事，或者過一個並不隆重，但熱熱鬧鬧的生日。用愛溫暖老空巢人，是社會發展的需要，我們每個人都能做到。

他們通常比較沮喪、鬱悶、孤寂、食慾低、睡眠失調，愁容滿面，常常流淚、自責，認為自己沒有完全盡到做父母的責任，同時也會覺得子女不關心自己。

　　原因分析

經濟的飛速發展帶來了優越的物質生活，同時，地區發展不均衡及文化水平的限制，讓很多年輕人選擇離開家鄉到外面打拼，導致老人只能在思念兒女中渡過，而且一代又一代的生活方式不同導致他們之間的摩擦不斷，最終年輕一代寧願選擇搬離父母。

　　後果分析

由於沮喪、鬱悶、孤寂、食慾低、睡眠失調，愁容滿面，自責，最終導致了老人們難以與人好好相處的現狀，併產生心理危機感，如：失落感、孤獨感、衰老感、抑鬱感、焦慮感等。

　　目標市場

鄭州市地區及其郊區、遠郊區，並逐步擴充套件只全省乃至各地。

　　廣告目標

隨著社會的發展和人們意識的增強，廣告越來越被人們關注並出現在各類媒體上，而且此類廣告在媒體上出現的次數不多，定能引起人們關注。

　　定位策略

1. 廣告定位

以情感訴求為主，加上孝順老人，以感性說服向目標傳達廣告概念。

2. 廣告物件定位

外出打工的子女;沒有兒女在家陪伴的老人;在外上班的子女。

　　媒體策略

1. 接受習慣

老人獨自在家沒有兒女陪伴，只能以報紙、電視為主。

外出打工的子女，商業資訊類的報紙、雜誌、網路等。

在外上班的子女，娛樂性、時尚性強的媒體，電視、雜誌、網路等

2. 廣告媒介

電視，河南電視臺，採用動態畫面，生動活潑，有很強的視覺衝擊力，突出個性，易懂並傳達資訊。

網路，點選率較高的網站，如百度，新浪網等。

戶外媒體，公交車身廣告，廣播。

報紙媒體，鄭州晚報。

　　廣告效果預測

準確的回饋資訊，一起人們的重視，最終打到關愛老人的目的。

　　廣告語

關愛空巢老人，就是關心你自己

關愛空巢老人，從精神贍養做起

廣告策劃 篇5

　　1策劃專員崗位職責

1、依據各策劃工作計劃，及時完成策劃主管交代的工作，並提出自己的意見、建議；

2、協助策劃主管進行企業整體形象策劃、視覺識別系統策劃設計，完成部分策劃方案；

3、協助進行企業形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內容；

4、協助經理、策劃主管完成本企業CI、VI的策劃工作；

5、依據各專案的市場定位，參與編制專案營銷策劃全案；

6、與相關職能部門、廣告公司等協調，具體實施營銷策劃方案、各專案開盤前營銷活動，以及樣板間、展臺、售樓處佈置方案等；

7、收集、整理各專案營銷策劃方案的實施效果資訊，做好追蹤、調研工作；

8、收集競爭對手宣傳推廣資訊，為本企業專案的推廣策劃及時提供資訊支援和建議；

9、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　2廣告策劃人員崗位職責

1、在公司利益前提下進行廣告業務的策劃創意，不得有損公司利益；

2、協助總經理進行觀點公司形象體系的規劃與建設，使公司的服務品質形象戰略方向準確、目標清晰，發展勢頭長盛不衰。

3、負責公司各項廣告營銷業務的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提供目標明確、個性鮮明、結構合理、系統化的廣告運動/品牌建設與規劃等策劃方案；

4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想並創造性地融入觀點作業模式的框架體系；

5、不斷清楚地瞭解廣告製作，廣告媒介等最新材料、最新技術、最新形式與方法；

6、負責組織公司的大項廣告業務的策劃會議。

　　3廣告策劃專員崗位職責

1、制訂年度的廣告文案工作計劃、目標；

2、建立資訊收集、整理、交流及保密系統；

3、對消費者的購買心理和行為進行充分的市場調查並上交季度的調查報告，對競爭品牌產品、價格、功能、促銷手段、廣告策略、競爭手段進行分析和總結；

4、負責公司網站、產品、諮詢、更新和上傳；

5、企業內部刊物、採納和組稿；

6、負責公司內部新聞諮詢的採納；

7、全面參與產品籌劃、單品促銷、品牌規劃、品牌形象建設的策劃工作並承擔相關模組的方案組織工作；

8、完成上級交與的其他工作；

　　4廣告文案策劃員崗位職責

1、專案的資訊收集、策略的分析、方案的擬定、提案製作等；

2、公司客戶的廣告策劃、宣傳物料文案、活動方案等的撰寫；

3、新聞稿、軟文等文案；

廣告策劃 篇6

廣告策劃書

前言

隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。

第一部分市場分析

1、市場環境分析

隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼餵經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關資料預測，在今後5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

2、市場產品分析

（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌採、卡比Canidae等國外知名品牌。

另一種是自己生產並銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如佔據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。

另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。

（2）從種類上，寵物食品主要包括乾糧、溼糧、零食和營養品，這四個行業佔整體寵物市場的71%，銷售額達到42、6億人民幣。

①寵物乾糧，寵物乾糧佔據市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內品牌佔27、7%，國外品牌佔72、3%。②寵物溼糧，寵物溼糧佔據市場8%的份額，達到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食佔據市場16%的份額，達到9、6億人民幣。④營養品，寵物零食佔據市場7%的份額，達到4、2億人民幣。

3、主要競爭對手分析

日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的佔有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因製作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。

目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，佔據了狗糧市場的半壁江山。

第二部分廣告策劃

1、廣告產品

西西牌寵物狗糧

2、廣告語

我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。

3、廣告目標

①廣告推廣，提高品牌及企業知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業主流品牌。

4、廣告時間

**年12月——**年12月

5、廣告區域

全國各大一線城市

6、廣告物件

寵物狗飼養者

7、廣告策略

（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所採用的媒介組合方式為網路媒體+平面媒體（以網路為主，平面為輔）

網路廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際網際網路的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播物件面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優點。

我們採用的平面媒體是報刊與雜誌，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，儲存期長的特點，但傳播有限，不能及時。()可以成為網路廣告很好的互補。

網路廣告形式：Banner，文字連線廣告。

網路媒體選擇：

淘寶網：淘寶是中國最大的網上零售網站。在淘寶網建立自己品牌網店，銷售產品同時也可為產品宣傳。

寵物中國：寵物中國是中國寵物入口網站，網站吸引大量飼養和喜歡寵物的網民。在該網站上做廣告針對行強。

新浪網：新浪網為全球使用者24小時提供全面及時的中文資訊，內容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網站中的權威高。

雜誌媒體選擇：

《寵物世界狗迷》：該雜誌是專業介紹寵物狗的雜誌，內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。

廣告策劃 篇7

一、 健力寶企業情況以及市場情況

1984年3月，“健力寶”誕生於三水酒廠某簡陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運會後一炮走紅，被譽為“中國魔水”。作為中國第一個新增鹼性電解質的飲料，健力寶率先為國人引入運動飲料的概念。1997年，健力寶集團的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國內碳酸飲料第一品牌。

1997年，飲料行業風雲突變，“兩樂”分別從南北兩側通過攻佔沿海地區和大都市向中國市場進行“包抄”。在“兩樂”的凌厲攻勢下，健力寶節節敗退，大連的大片市場失守，整個集團遭遇重創。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬噸的速度持續下降。到1998年，“兩樂”佔據了中國碳酸飲料市場的半壁江山，20xx年，“兩樂”及其旗下其它品牌已經佔據中國碳酸飲料70%的市場，而健力寶的市場佔有率縮到了不到3%。隨後更是由於種種原因股權更替最終導致經營不善，健力寶面臨破產邊緣。

同時，我們看到，中國飲料市場潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長。軟飲料行業利潤總額大幅提高，20xx年之後的增長尤其顯著， 20xx年碳酸飲料利潤佔整個飲料行業的利潤的40%，各大品牌間競爭激烈。而運動飲料佔國內飲料市場的份額不到3%，遠低於美、日30%左右的比例，發展前景廣闊。而且在這一塊，並沒有像“兩樂”這麼強勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

二、SWOT分析

三、產品分析

（一）健力寶運動飲料種類:

CAN330ML健力寶運動飲料（銀）建議零售價RMB 2.50 PET560ML 健力寶運動飲料（銀）建議零售價RMB 3.00

CAN330ML健力寶1984運動飲料（金）建議零售價RMB 3.00 PET560ML 健力寶1984運動飲料（金）建議零售價RMB 3.50

（二）產品品牌形象分析

品牌定位 “健力寶”品牌定位充分體現了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業良好的形象。

品牌知名度 “健力寶”——中國首罐含鹼性電解質的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創造的“中國之最”達60多項，連續八年入選“全國五百強大型工業企業”，連續10年被評為“最受消費者歡迎的飲料”。

（三）產品生命週期分析：

健力寶成立於1984年，上世紀八十年代末到九十年代初，健力寶風靡中國城鄉，譜寫出中國飲料之王的傳奇。90年代中後期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規模逐年下降。後又經過一系列企業改制等，20xx年後又曾推出過眾多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經營不善，甚至一度面臨破產。國飲品牌一度銷聲匿跡。04年後，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重塑運動飲料品牌。

四、消費者行為分析

（一）消費者心中的健力寶

上世紀八九十年代，健力寶作為中國最大的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難捨的民族情結。同時我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

（二）對目標消費群體的分析

總結：

把消費者群體定位在12-35歲的學生和白領階層是正確、有針對性的。 這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務實主義精神，關注個人發展，關注健康生活，也經常會運動。

現代人普遍存在健康生活的觀念，他們關心產品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導的運動、健康的生活理念。

五、競爭者分析

（一）競爭者情況介紹

品牌競爭者(運動飲料市場)：佳得樂，寶礦力水特，脈動，葡萄適，紅牛 （1）佳得樂

a出品公司：百事可樂 b 品牌形象與廣告策略：

廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興

廣告策劃 篇8

1） 前言：隨著經濟增長和社會形態的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經過多年的研究，開發現已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經侵入了啤酒市場，並且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是未來市場的主流。但在飽和期來臨之前，享受萬一啤酒依然是最容易接受。

愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場並佔有一席之地

2、市場背景：（1）據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;（2）調查發現啤酒確實是何必內有營養;

因為萬一啤酒的市場演進的發展到可開發的市場，同時預計市場的起始日期（普及25%）速度的來臨。

2、商業機會：（1）XX年開入始進消費者市場，消費規模受挫甚（2）XX年表面看上有些復甦的假相，但相信8月價值營業會使這現象得到恢復，受到復甦的假象只是暫時，並不是長久的

因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場上上市的，因採取更好的方式。

的市場經營政策，才有可能成功。

3、市場成長：（1）純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受（2）青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的不足之處及市場規模才上市的（3）萬一啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。

4、消費這接受性：（1）消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、（2）味道太濃太淡消費都不喜歡（3）匯入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

因而，啤酒應以酒製品姿態的定位才能得到消費者的接受。

3、商品分析：（1）用途、

（1）、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

（2）、18~45歲的男女朋友聚會或是喜慶的節目。

2、命名：

（1）原名：提高商品的知名度，

（2）中文名：萬一

3、包裝：採用亞洲的原味的設計

4、顏色：與天空相接——淡藍

5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

7、價格：零售價定位：300之零售進價：2。80元、中盤價2。50元 廠價2。30元

（5）預故利之間、a開發期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

b成長期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

4、市場分析

1、設定物件：

（1）18~45：現在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也會不好的一面。

（2）50~60歲：每天一瓶故作飲料。

2、市場預估：

（1）匯入期市場量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬人成上30%=31。5萬人

（2）成長期市場量：加上50~60歲老年朋友為目標110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

（3）銷售量預估匯入期以5%作基數、第而二期銷以40%作回收即XX成上5%=1000（2月）10000成上40%成上9=36000（瓶）年度以：100加36000=37000（瓶）

4、競爭環境

（1）廠牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好（2）競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產在開發期、c、萬一以全新的面貌出現在開發期中容易取得領導地位更旺

淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

4、銷售地域（1）中等城市為主力，一般城市為次要，

（2）以超市零售，商場較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

5、營銷道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個區域中盤代理經營

6、消費者的研究：（1）動機 （2）朋友 聚會（3）當作飲料 （4）性格：很關心，沒有時間或工作繁忙是借酒消愁 （5）影響：a廣告，雜誌，朋友介紹（6）購買因素：a朋友的聚會和聚餐

7、有利點和不利點（1）消費者接受我們產品評風險（2）啤酒市場也會很快恢復而且也很有潛力發展。不利點（1）現在啤酒市場許多的競爭對手，有的是有著很多年曆史（2）廣告不喲啊複雜或單調

8、廣告建議：（1）廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡（2）設定戰略引發消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

廣告主題：著重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適於大眾的口味讓人精神好。

9、廣告的創意：1）、鄉村的公路上有一輛卡車裝滿了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時候他很不注意到遠出會出來一個小孩，當他反映過來時候他的車頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的味道，四處飄散，在田間的農民問到這種味道時隨著這種味道而來，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話不說就那起啤酒來和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買完，而且不停的說萬一啤酒是我們最終實的朋友口感有入口。

廣告創意2）、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家裡不出房間，正個人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那裡得到了一瓶萬一啤酒他們以為是飲料於是就那回家裡，他們很高興的開啟他，雖知道一大開事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來一拿起他就往嘴裡喝，那冰冰的感覺很舒服，他整個人都精神起來，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來，鄰居的人以為發生什麼事馬上趕了過來一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒有勸架知識總問他們去那裡買的弄得兩兄弟跟生氣了，於是他們發誓以後一定要把萬一啤酒全部買回來，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著買萬一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬一啤酒永遠是朋友。

10、廣告的實施期：XX年1月。

11、廣告媒體預策：用電視媒體和報紙還有網上。

12、廣告的預算：

a、花費80萬元的資金進行分配

b、廣告將在黃金時段播出

廣告策劃 篇9

第一部分 前言

隨著我國經濟發展水平的加速 ,國民的生活條件也得到了明顯改善 ,人們對自己的生活提出了更高的要求，剃鬚刀作為一種必備品迅速進入大家的視野。據中國巨集觀資料探勘分析系統資料：xx-xx年中國總人口中，男性人口66976萬人，佔51.5%；女性人口63012萬人，佔48.5%；0-14歲人口27947萬人，佔21.5%。 初步計算15歲以上男性人口達52600萬人，因此剃鬚刀有著相當廣大的市場。目前我國的剃鬚刀產業有很多，在中國十大剃鬚刀品牌中，位居第一位的是飛利浦剃鬚刀。儘管位居第一，但近幾年業績卻遭遇滑坡，究其原因就是產品定位不清晰，不能清晰的概括出產品的特性，在中國直接實行“拿來主義”沒有考慮中國消費者的特點，貼身設計產品為他們服務。因此，我們針對這些問題做出方案策劃，來重新塑造企業品牌，體現企業理念，是產品得到更好的銷售。

第二部分 情況分析

1. 企業經營狀況

荷蘭皇家飛利浦電子集團是世界上最大的電子集團之一，在歐洲名列榜首，其20xx年的營業額達323億歐元。它在彩色電視、照明、電動剃鬚刀、醫療診斷影像及病人監護儀,以及積體電路電視產品領域世界領先。飛利浦剃鬚刀就是該公司的產品。飛利浦早在1920年就進入了中國市場。從1985年設立第一家合資企業起，飛利浦就秉承紮根中國的長期承諾，目前，飛利浦在華累計投資總額超過40億美元，先後累計建立了30多家合資及獨資企業，共有11，000多名員工。長期以來，飛利浦為中國的消費者和商業夥伴提供了高品質的產品，因此我們在中國擁有很好的品牌形象。

在中國，飛利浦致力於實施人才本地化策略。為培養和發展未來商業和科技領導人才，飛利浦傾力支援高等院校的職業發展專案，贊助支援清華大學、中國人民大學、復旦大學、上海交大、東南大學、中歐國際工商學院等高校和商學院，既為今天的人才成長提供機會，也為飛利浦今後的長期發展創造條件。

飛利浦於20xx年引入了新的品牌定位??“精於心·簡於形”。它包含著三個層面的涵義，即：“ 為您設計”，“ 輕鬆體驗”和“ 創新先進”，這已成為飛利浦為客戶提供服務與解決方案的宗旨與承諾。同時，這一理念也指導著飛利浦與合作伙伴及供應商之間的交往，與相關各方的溝通，以及在內部業務流程上的制定，其最終目的就是使飛利浦成為更易於合作的商業夥伴。積極深化在中國的可持續性發展。1998年至今，公司已在全國各地建立了17所希望國小，累計捐款達780萬元人民幣。

20xx年伊始，為幫助偏遠地區的人民改善就醫條件，公司正是啟動“飛利浦鄉村醫療計劃”，成立“飛利浦愛心基金”，承諾將在未來3年幫助建設10所鄉村衛生院（站）並資助鄉村醫生的培訓。此外，飛利浦積極引入了一系列綠色旗艦產品，使得產品對環境的影響大大減少。

20xx年9月，飛利浦再次獲得了由《光明日報》頒發的“光明公益獎”，這是飛利浦連續第二年獲得該獎項，也是中國社會對飛利浦所作貢獻的積極肯定。

作為20xx年中國最具責任感企業之一，飛利浦將繼續為中國實現和諧發展這一目標而努力，力爭做到經濟發展與社會和環境之間的平衡。荷蘭飛利浦公司是小家電行業巨頭，荷蘭飛利浦剃鬚刀是剃鬚刀行業世界第一品牌。

2. 產品分析

飛利浦剃鬚刀最大的缺點就是：直接拿來主義的電鬚刀完全是針對國外消費者面板、鬍鬚和臉型設計的，用在中國消費者的臉上，一是刮不乾淨鬍鬚，二是刮後會產生微癢的感覺。這是飛利浦電鬚刀產品的最大致命弱點。正因為如此，飛利浦的許多忠誠消費者也正在一步步流失，一部分流給了超人、博朗、松下等電動品牌，一部分轉向了吉列、舒適等手動品牌，一部分轉向於其它中小雜牌。但是飛利浦剃鬚刀的最大特點就是：技術至上，設計能力卓越。這也是所有飛利浦產品的最大特點也是優勢。

20xx年，飛利浦推出了新款的飛利浦剃鬚刀，它的特點如下：

(1)20xx年全新機種。

(2) 360度智慧貼面系統。

(3) 刀頭可前後左右上下移動，充分包覆臉部曲線，提供最舒適,最貼近面板，最高效率的刮鬍享受。

(4) 快充3分鐘：環保鋰電池，快速充電，提供一次刮鬍所需時間。

(5) 充電1小時，持續刮鬍80分鐘：使用時間更長，無記憶效應，可隨時充電。

(6) 旅行鎖定功能，防止意外開啟。

(7) 使用示範模式：自動展示電鬍刀功能。

(8) 雙色LCD冷光液晶螢幕顯示面板：顯示電鬍刀所有電力/刀頭/清潔/旅行鎖定狀態。

(9) 充電/電滿/電弱 指示燈：微電腦自動貼心告知電鬍刀剩餘可刮鬍時間，顯示充電/電滿/電弱狀態。

(10) 刀頭更換及清潔提醒顯示：刀頭更換提示與電鬍刀清潔提醒。

20xx年5月最受使用者關注的十款剃鬚刀產品排行（圖略）

從價格上看，人氣最旺的十款產品的價格從50元到20xx元不等。不過，人們在選擇剃鬚刀時通常會兼顧考慮效能和價格，單考慮價格或非常注重效能的人均在少數。

3. 消費者分析

飛利浦剃鬚刀的消費者基本上都是男性，年齡定位從18歲開始，中青年用的較多，老年人較少。為十九歲到二十五歲的年輕人設計青春型電動剃鬚刀,強調年輕的氣息。擺脫了以往那種電動剃鬚刀只是成熟穩重男性專用品的印象,以擴大電動剃鬚刀的消費群體。中年人往往具有成熟、穩健、成功人士的外在形象和內在氣質，處於社會（經濟）地位的較高層次，並集中在年齡分佈的較高階段。這一人群所具有的社會地位和經濟狀況往往是處於較低階層人的奮鬥目標，他們的生活方式、消費行為、思想觀念對整個社會有巨大的影響力。 有個性、有風度的精本站能吸引追求生活質量和沉穩男人味的人士的注意力。

通過上圖（圖略）發現，飛利浦剃鬚刀的使用人數是最多的，其次是國產品牌吉列，再就是德國品牌博朗。也就是說雖然飛利浦剃鬚刀的市場佔有率有所下降，但是仍然很受歡迎，仍然佔據重要地位。 4. 市場環境分析

近幾年來飛利浦剃鬚刀的市場份額卻遭遇“滑鐵盧”，從原來的60%下降到了39%。以飛利浦為首的國際品牌正在遭遇電鬚刀市場的冬天！

儘管統計資料顯示飛利浦20xx年仍以40％左右市場份額把持頭把交椅，但市場份額已不如早幾年的強勢，飛利浦中國區高層近期坦言，國產品牌的多處多點發力，已經開始“給飛利浦帶來了不小的麻煩。”

現在，電動剃鬚刀市場已呈現多元化發展，眾多國內品牌與國際大品牌為爭奪有限的市場競爭日漸激烈。

5. 競爭對手分析

目前，和飛利浦有競爭力的主要品牌有：吉列、飛科等國產品牌和博朗德國品牌。它們在中國剃鬚刀品牌排行榜中位居前幾位。下面我們主要針對飛利浦和國產品牌吉列和飛科進行比較。

差異比較：

1、功能性

飛利浦：

獨特的自我舒適度控制盤，可設定浮動剃鬚刀頭對面板與鬍鬚的壓力。

剃鬚刀頭具有重新排列的刀槽和全新的篩眼，有助於捕捉鬍鬚，從長髯到短茬，只需一次刮削，即可全部剃除。

具有防水功能 ： 用自來水沖洗即可快速衛生的清潔剃鬚刀。 6分鐘快速充電，使用噪音小

吉利：

３刀片設計－逐步貼近您的鬍鬚，使您每刮一次都有更貼面的感受。 獨有DLC刃口－每一片刀片都擁有獨一無二DLC刃口。 鋒速3－擁有先進的藍色顯示型潤滑條，會隨著使用而褪色。

飛科：

獨立浮動式雙刀頭 新款觸控輕觸開關

大功率銀鈀合金馬達，強勁動力

配備升級[貼面網縫]第二代圓弧形刀網（運用HQ4＋技術），網罩更薄、剃鬚更迅速、更徹底,

2、整體性與個性

飛利浦：

採用三刀頭設計，機身彎曲的外形來自飛利浦的經典人性化設計，方便手持，刀頭為旋轉式和往復式，相對來說旋轉式操作比較寧靜，有紳士剃鬚的感覺。

帶給你更多的自然美及健康舒適的感覺，飛利浦使你的生活和工作更簡單，擁有更多樂趣。

吉利：

舒適的感應刀片，全新柔軟保護感應器，輕柔的平滑過你的肌膚，“更貼服、更順暢、更乾淨”體驗超完美剃鬚感覺。

飛科：

往復式剃鬚刀,煙盒式外觀設計,是居家與旅行之必備剃鬚刀,超薄精密的剃鬚系統.。對於有修鬢角習慣的男士來說是個不錯的選擇。

6. 品牌訴求及品牌效應

剃鬚乾淨順暢，做新完美男人的概念主張。

品牌效應：通過巨星“劉德華”萬人迷的號召力，使“剃鬚乾淨順暢，做新完美男人”的概念深入人心，洞開受眾的心智。

產品需要結合人，無論明星還是特定的“人”，通過人的結合，賦予產品血肉之軀，與受眾對話。

產品都以“舒適、舒服、快樂和安逸”為訴求，

第三部分 廣告受眾以及廣告地區

廣告受眾群體：飛利浦剃鬚刀受眾群體主要針對中、青年男士。

廣告地區：全國。在立足於大城市的同時，飛利浦剃鬚刀也注重深入中小城市的銷售。現在更多的銷售增長來自零碎的市場，因為這些市場裡的消費者的購買力正在與日俱增。運用獨特的銷售渠道，面對不同的消費者，飛利浦剃鬚刀為其產品設計並建立了最佳的銷售渠道：大眾化。通過集中的市場分銷和媒體廣告，使飛利浦剃鬚刀的產品進入了普通消費者的生活。

第四部分 廣告預算與分配

廣告預算分配表

委託單位：xx公司 負責人：xx 預算單位：xx公司 負責人：xx 廣告預算專案：飛利浦剃鬚刀 期限：x天 廣告預算總額：1900萬元 預算員：xx 日期： 20xx年11月 單位：元 專案 市場調研費 問卷設計 實地調查 資料整理 研究分析 上機費 其他 廣告設計費 報紙 雜誌 電視 廣播 網路 雜誌 電視 100，000 200，000 開支內容 上機費 實地調查 資料整理 研究分析 費用 1，000 8，000 ，500 ，500 備註 其他 廣告製作費 印刷費 攝製費 工程費 其他 廣告媒介租金 報紙 電視 電臺 雜誌 網路 其他 演員酬金 明星 群眾演員 促銷與公關費 促銷活動 公關活動 服務費 機動費用 其他雜費開支 服務費 機動費用 雜費開支 50，000 80，000 20，000 服裝道具 300，000 管理費用 總計 18，742，000 促銷活動 公關費 100，000 20，000 明星（劉德華代言） 10，000，000 廣告設計費 8，000 印刷費 攝影費 工程費 30，000 100，000 30，000 雜誌：《男人裝》跨頁 210，000*3=630，000 中央電視臺3套 週五—週日19：25 戶外： 77，000*92 =7，084，000 10，000

第五部分 廣告戰略與策略

廣告表現戰略

廣告目標：清晰的定位產品，使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，並保持

較高的接觸頻次。擴大知名度與提高消費者的關注度，維持品牌形象，增加市場份額。

廣告市場：全國

廣告目標群：男士，以中、青年為主。 推廣銷售期：從11月到次年3月。 廣告投放種類及投放量：

電視媒介：中央臺及各省級衛星電視訊道。 雜誌媒介：《男人裝》時尚雜誌的前幾頁。

主要推廣地區為全國各大、中、小型城鎮及邊緣地區。 媒體選擇以鄭州為例 電視

頻道 中央電視臺1套 11月——次年1月 時段 19：51 15秒

雜誌

名稱 《男人裝》 版面 跨頁 時間 11月——次年1月 戶外

地點 鄭州

時間 11月——次年1月 站牌 1路、26路、68路、180路 通過以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。 廣告表現

通過“劉德華”萬人迷的號召力形象的傳給了我們，為了將他的魅力完全展現在人們面前，故採用了以電視為主要媒體，讓人們感受到他的魅力，為飛利浦剃鬚刀的傳播銷售推波助瀾！但是，電視廣告媒體也並不是很完美，也有它一定的侷限性，故借用戶外廣告、賣場專櫃和雜誌廣告為輔，整合推廣銷售。使更多的人認知並接受它。

電視廣告

電視廣告，企業產品推廣廣告(5秒、15秒、30秒) 5秒(品牌告知)15秒、30秒(產品推廣)。

電視廣告內容，介紹飛利浦剃鬚刀的總體特徵，體現品牌的功能，加大消費者關注度。

飛利浦剃鬚刀電視廣告場景介紹1：

畫面上出現一個畫家，正在埋頭作畫，畫了一幅又一幅（都是男人頭像，而且留有鬍鬚），畫家一直搖頭，直到最後一幅畫家還是不滿意。之後，畫面漸漸模糊。

出現文案：沒有飛利浦剃鬚刀，就是這樣！

飛利浦剃鬚刀電視廣告場景介紹2：

鏡頭一：

匆忙的腳步聲快步穿過大廳（家居）衝進衛生間。浴盆裡躲著一個頭發凌亂鬚子拉碴的男人裸露著寬廣的長滿胸毛的性感的胸部，露出恐懼的眼神。女人野蠻的一把拽住男人的頭髮從浴盆裡拖到床上，並一屁股坐在男人身上（突出女人性感的曲線），從背後抽出了寒光閃閃的剃鬚力，露出了陰險恐怖的冷笑，男人驚恐的掙扎，女人一把死死的按住了男人的臉，男人驚恐的叫道：“不，不，不……”此時女人用剃鬚刀向男人的臉上一左一右飛快的揮舞了兩下（有刀光劍影的感覺）。在男人一聲悽慘的叫聲後，突然聽見女人驚訝的聲音“噢，my god”，只見男人依然驚恐的表情下呈現出一幅稜角分明的面龐。

鏡頭2：

空白的畫面扔進一把剃鬚刀，“想要再給你一個”的聲音（和“噢，男人”，相接映），須刀噹的一聲倒立在左邊角，上下跳動兩下。“不，我要兩個……”（女人的聲音），啪，剃鬚刀爬下了。畫面隱去。

字幕：飛利浦剃鬚刀，想要就給你。

雜誌廣告內容：體現飛利浦剃鬚刀的功能強大，能很乾淨的清除鬍鬚。

文案：它靜如處子卻讓你在從容的掌握之中 體驗 銳利與呵護 速度與穩重

第六部分 配套措施和策略

1. 促銷

促銷目標：將促銷只盯在終端消費者身上是片面的和目光短淺的，因為消費是一種過程，它需要總經銷商的積極組織、分銷商、超市和零售店的共同協作方能完成最終的目的的消費。這就要求我們將促銷目標細化分類：總經銷商、分銷商、超市和零售店。

促銷手段：利益是一切商業活動中參與各方最直接的慾望和目的，包括物質和精神的。這就要求企業在對各個介面的促銷目標促銷時，首先要作好物質上較科學的分配，同時還要把精神利益揉和在促銷過程中。由於一切廣告宣傳的目的都是為了銷售，所以說有效廣告宣傳的第一要素是選擇一位適合於企業產品推廣的優秀的總經銷商。一個優秀的總經銷商等於

市場成功的一半。所謂的廠商雙贏所指的就是互為垂直負責的企業與總經銷商之間的雙贏。

促銷品策略：質量可控、廣告實用、南北通用。

質量可控：所選的促銷品質量好且可持續時間長，如鋼筆、筆記本，但像電子手錶或雨傘之類的質量可控性就差。

廣告實用：促銷品要具有廣告性，如鋼筆上刻有“飛利浦贈”； 南北通用：促銷品在全國範圍內都可使用且消費者樂於接受。

配套促銷：

1.針對賣場

A.小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、摺頁、POP； B.條幅、現場效果圖（拱形門、升空氣球等的組合）

2.針對戶外：

A.懸掛巨幅、過街橫幅。

3.實行促銷：

採取一系列針對學生的策略。學生市場相對於整個社會來說是一個小部分，但學校有時整個社會市場的縮影，學生有時未來的主導消費群體。而飛利浦剃鬚刀的消費物件中青年也佔很大一部分。學生們追求潮流、講個性、喜愛一些新鮮事物並且居住相對集中，消費習慣相對穩定，他們一旦認定了某個品牌，價格適中，具有品牌形象的產品，在一兩年之內很少改變自己的觀念。劉德華這一形象備受學生的喜歡。大部分廠家認為學生市場較為難做，學生心態很難把握，但是這個市場遲早會有人進入，我們要敢做吃螃蟹第一人。所以我們大膽的把學生市場定為目標市場，可以進行引導，教育和培養他們的消費觀念，對剛踏入工作崗位的年輕職員們勾引起他們對校園生活的懷念。對此擬定了以下“飛利浦走進校園”廣告宣傳和促銷活動方案。

目標消費物件：以第三代消費群體為目標受眾，側重學生市場，帶動整個市場，並通過公關活動提升品牌形象。

活動區域：以鄭州為中心，輻射開封、新鄉、洛陽，總結模式向河南其他城市推廣執行。

包裝調整：針對學生採用學生包裝。動感、活力用時尚挎包作為外包裝，使消費者享受到產品本身的價值的同時又為其帶來使用價值和流行時尚。

贈品形式：買飛利浦剃鬚刀送贈品，贈品要有實用價值、使用週期長。32k印有課程表宣傳頁、宣傳筆、明星代言人電影票（限量）等。還可以在現場讓同學們進行體驗。

價格策略：切合學生實際購買力和注重品味、個性的狀況，在產品包裝和品牌宣傳上附加文化含量和品牌親和力，充分滿足學生消費心理需求。

活動關聯：通過不間斷的公關活動的推動，連續的多層次的親情促銷，使受眾在產品消費在心理上和時間上具有延續性，一方面增強了品牌的印象；另一方面使得感情交流更加融洽，從而使受眾對飛利浦剃鬚刀的關注度加深，維持品牌形象，提高市場份額。

第七部分 廣告效果評估

面對如此激烈的競爭，飛利浦剃鬚刀以電視廣告為主，輔助以雜誌、戶外廣告等媒體取得顯著成績。增加了產品銷量，使用較少費用最大限度的覆蓋招商廣告的目標群體，並保持較高的接觸頻次。向消費者展現企業獨特的消費理念和獨特的產品魅力，向消費者傳達自己獨特的資訊，使自己的產品更加暢銷，提高了消費者的關注度。擴大產品的知名度，鞏固了市場份額。

第八部分 廣告執行計劃（略）

廣告策劃 篇10

每年召開的春秋全國糖酒商品交易會是食品企業的專業會，在中國當今的食品行業和經濟生活中越來越顯示出重要的作用，其基本功能已由計劃經濟時代平衡全國糖酒副食品供應轉化到市場經濟時代打破行業界限、促進外向型經濟、發展橫向經濟聯絡方面。同時，在引進先進技術、促進競爭、培養營銷隊伍上起到了重要作用。

糖酒會為溝通新老客戶，為企業與經銷商成交打開了方便之門。今年春季糖酒會期間，全國各地商賈雲集，許多廠商投入了耗資不菲的驚異之作，使整個蓉城變成了廣告的海洋。眾多食品企業利用全國經銷商雲集成都這一千載良機，盡遣精兵強交，精心策劃、精心操作，除向與會代表展示企業形象與實力外，把公關的重點直接針對經銷商，拜會老朋友，結識新朋友，築固銷售網路，拓展新市場，可以想象，這場如火如荼的廣告公關大戰如何激烈。就在其它食品企業“血淋淋”爭奪經銷商的時候，廣東健力寶集團又出奇招，使其在眾多營銷活動中鶴立“雞”群，十分搶眼。

針對全國糖酒會萬商雲集的這一最大特點，健力寶在策劃方案時，把樹立“健力寶”企業形象放在首位，同時，以貼近成都消費者為重心，運用整合營銷理念，將傳播與銷售有機結合。除在天府廣場構建大型景點外，還推出了“健力寶與幸福家庭攝影大賽”和“氣球一響，人人有獎”等系列促銷活動，使健力寶在全國經銷商及成都消費者心中建立起恆久的可信賴的品牌形象，在春天的蜀都獲得了巨大的成功。

廣東健力寶集團有限公司'99春委全國糖酒商品交易會廣告宣傳活動方案：

一、主辦：廣東健力寶集團有限公司

二、策劃承力：廣東健力寶集團廣告部、四川五州廣告有限公司

三、時間：19xx年3月20日至27日

四、地點：四川成都天府廣場

五、活動目標

廣東健力寶集團有限公司是全國最大的碳酸飲料生產基地，全國糖酒商品交易會期間，在市區中心天府廣場設定大型廣告景點，並開展“健力寶”15週年大酬賓——“氣球一響，人人有獎”，“健力寶與幸福家庭攝影大賽”等促銷活動，其目的是讓廣大消費者、參會經銷商進一步瞭解“健力寶”，顯示企業實力，體現“健力寶”感謝廣大消費者的關愛，誘導公眾認可，增強經銷商對“健力寶的信心和興趣。

六、目標公眾

1、成都市民；

2、“健力寶”經銷商；

3、'99春季全國糖酒會代表；

4、出差、旅遊人員。

七、定位

1、在飲料供大於求，強手如林的狀況下首先在廣告攻勢上獨樹一幟，標新立異，令人耳目一新，從而展示“健力寶”的實力，樹立企業形象。同時讓公眾親身參與各種活動，營造熱烈溫馨的氣氛，直接面對面地對消費者實施廣告宣傳。

2、面對全國參會代表和各地經銷商，通過匠心獨運的公關促銷活動與強大的廣告宣傳攻勢，促使他們進一步信賴健力寶集團，促使他們在經銷品牌和建立銷售網點上選擇“健力寶”，為“健力寶”拓展西南市場，開發全國市場。

八、廣告主題詞

1、您想身體好，請喝健力寶。

2、民族精神，民族飲料。

九、廣告宣傳活動組合

1、媒體宣傳：（1）在《中國食品博覽》刊登廣告；（2）在《華西都市報》、《華糖糖酒廣告》刊登預告的揭曉廣告，並配合系列文章、照片宣傳。

2、戶外廣告：在天府廣聲中心噴水池發發10條充氣拱門、100個升空氣球，組成聲勢浩大的廣告海洋。

十、促銷活動組合

1、健力寶15週年大酬賓“氣球一響，人人有獎”。

時間：3月20日至25日

地點：天府廣場噴水池“健力寶”大型景點廣告旁

實施辦法：

（1）現場設立4個銷售點，1個抽獎點。每個點3名工作人員及禮儀小姐。

（2）刮獎點每天佈置300個內裝刮刮卡的充氣氣球，6天共計1800個氣球。同時獎所有獎品陳列，設“刮獎規則”告示牌一塊。

（3）凡購買1聽“健力寶”飲料，可刮獎1次；買大塑瓶1瓶，可刮獎2次。刮獎方式為隨意捅爆氣球一個，取出刮刮卡刮出數字，數字代表中獎級別。

（4）獎品配置：中獎率100%，每天中獎額300名。

獎品分配比列：

（1）數字“1”：徒手抱取健力寶罐裝飲料1次，中獎率10%；

（2）數字“2”：精美匙扣1箇中獎率為30%；

（3）數字“3”：廣告筆1支中獎率為40%；

（4）“多謝惠顧”：氣球1箇中獎率20%。

2、開展“健力寶與幸福家庭”攝影大賽。

時間：3月20日至27日

實施辦法：

1、參加“氣球一響，人人有獎”活動，刮獎後每人獲“健力寶與幸福家庭”攝影大賽《參賽表格》1張，可參與大賽。

2、要求照片體現“健力寶”與幸福家庭的融洽與溫馨。

3、獎品分配：

特等獎：價值5000元的攝像機一臺3人；

優秀獎：價值3000元高檔相機一部5人；

鼓勵獎：價值500元的自動相機一部10人；

入圍獎：彩色膠捲三百筒“健力寶”飲料一箱300人。

十一、廣告效果分析

這次廣告宣傳策劃主要體現了以下特點：

1、擴大宣傳空間：不設展位、展館，而將宣傳陣地設在市中心的天府廣場，展現了巨集大的宣傳氣勢。

2、“靜”態廣告與“動”態廣告相結合：所謂“靜”態廣告是指媒體和戶外廣告，“動”態廣告是指系列促銷活動。“靜”態廣告是對公眾感官、思維的刺激，而“動”態廣告則具有強烈的感情，讓公眾通過參與活動能獲取對活動組織者的好感。

3、“短期”宣傳與“長久”宣傳相結合：無論靜態還是動態廣告都屬短期宣傳行為，而公眾照片中的“健力寶”背景卻時時刻刻在起著潛在的宣傳作用，不斷勾起公眾甜美的回憶，加深對“健力寶”的印象。

通過此次宣傳行為，可使“健力寶”在公眾心中建立持久不衰的企業形象。

實際效果：本次“健力寶”和廣告景點在成都市中心釋出，吸引了大批市民及糖酒會代表參觀，在短短10天內，累計有1600萬人次觀看廣告，留下了深刻的印象，達到了預期廣告效果。共有2萬多人蔘加了“氣球一響，人人有獎”活動，“健力寶與幸福家庭”大賽共收到作品3000餘件。廣東健力寶集團有限公司在公眾心中樹立了深刻、持久的印象，這為“健力寶”進一步佔領西南乃至全國飲料市場打下了良好的基礎。