精選服裝品牌策劃四篇
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我個人認為的最快,最有效,成本低,風險較低,快速發展的一種的途徑。
經營經營一個服裝品牌,不管以後是否採取拓展加盟連鎖,都必需面臨事先開設直營店,企業主只有通過成熟經營直營店獲得符合自身資訊,如店鋪選址、租金水平,產品資訊反饋,定價衡定,銷售技巧及成本控制等等,分析更廣泛客觀的市場資訊不斷調整經營策略,直到直營店獲得成功,企業一旦擁有整套較為成熟的品牌經營管理經驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發展直營連鎖,加盟連鎖等。
快速成長的方式,開設直營店(批發與零售)+加盟連鎖的方式,逐步進行擴張。
開設直營店(批發與零售)的狀況分析
1、形象的作用,加盟商的樣板店效應,示範作用,
2、檢驗市場價格行情,流行趨勢,檢驗自己品牌的銷路,起最關鍵的作用
3、處理積壓,做到零庫存。甚至多餘的樣板都可以賣掉。
4、增加銷量,在目前加盟店不多的情況下,對公司的收入來源,也是至關重要的。
5、發展加盟商的有效途徑,
開設直營店(批發與零售)的費用與盈利分析,
1、廣州白馬(站西)批發市場月租金在3.5萬—6萬之間。二個月押金,一個月租金。
2、月銷售額在24萬--70萬,毛利率在30%-45%之間。毛利7萬—25萬。
加盟店規模初步發展在10家店左右的規模。
總營業額及毛利潤(直營店+加盟店)
貨源的採購及生產方式
1、剛開始時,店鋪及加盟商不多的,而店鋪的品種及花色又不可以缺少。可以採取以下方式,可以減輕成本的壓力,豐富產品線,增加花色。
2、自行設計(抄板),買板,自行採購布料,輔料,委託服裝廠進行加工生產。
3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠採購。
4、如店鋪貨源及花色緊缺,而在生產中的成品無法趕的上櫃的時候,應該在批發市場,直接採購,然後自行進入調換商標,改包裝等。
以下內容在大家共同探討,然後定下長遠的計劃與目標
如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問題:
第一,做品牌是一項系統整合工程,不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗,都必須要有足夠耐力、恆心、敏銳市場洞察力。
第二,用個性營銷模式創造個性品牌,如:奧特萊斯及會員直銷等。
第三,實現品牌個性化的突破。
第四,VI及推廣,廣告宣傳等。
一)品牌定位
1)品牌概念:產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行傳播。
2)品牌風格:產品可以分為經典正裝、都市便裝,自然休閒裝,時尚運動裝,高雅禮服等。每個型別中又可以分為性感的,復古的,前衛的等等,甚至無法想象。
3)品牌客群:產品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些物件的背景。
4)品牌產品:從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來體現個性化。
5)品牌定價:確定不同產品以及延伸品牌在市場的系列價格定位細分。
6)品牌服務:提供銷售中以及售後的系列服務規範。
二)品牌管理
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風格設定
3)品牌文化的整合、創新與提升
4)品牌目標市場的定位
5)品牌視覺識別系統的建立
6)品牌形象維護與推廣
7)品牌的延伸與發展
8)整體品牌營銷推廣策略建立
9)階段性市場推廣的方式、時間段方案設計
三)、產品的構成
1、產品設計主要包括:
1)型號系列搭配
2)生產數量比例
3)產品的色彩管理
4)產品的款式設計
5)面料和輔料管理
6)產品質量要求
8)產品的包裝
9)配套標牌設計製作
產品開發設計過程中,設計師與營銷部門的密切配合,確保產品符合品牌個性,而且是市場所需要的。
2、價格定位。
雖然價格競爭不是產品競爭的唯一手段,但是價格的高低會確定產品在消費者的心智地位,同時也是品牌有效區隔目標消費群體。
四)產品設計管理
1)上市流程的設計
2)品牌季節時間波段的確立
3)服裝總體設計、系列設計
4)服飾品類組合構成、產品結構的確立
5)流行趨勢的合理運用
6)形象設計與整合
7)環境分析與流行預測
除了營銷之前要走的一步之外,還有日常銷售和營運管理,也是轉型企業或者貼牌企業需時需力,必須完善強化的。品牌經歷規劃、建立、推廣、管理四個步驟,不僅要依靠企業良好的實力,正確的發展策略,還有領導者果斷的魅力等綜合因素。
服裝品牌策劃 篇2
一、 前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。從國外訂單轉型到做國內的服裝市場,品牌的建立、科學規劃、有效推廣、統一管理、效益延伸等,不容忽視的一個環節,是重複、簡單、重複、積累。回形針品牌策劃群與大家共同探討,創造新品牌,維護新品牌,製造品牌影響力,在時尚界,獨樹一幟。
二、 市場分析(略)
三、 廣告定位
1、 市場定位:
2、 商品定位:
3、 廣告定位:
4、 廣告物件定位:
四、 營銷建議
為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:
1、 對店員全面、系統的規範化培訓;
2、 制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、 參加服裝展,並召開新聞釋出會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、 廣告策略
1、 廣告目的:經過今年秋冬的廣告攻勢,在消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,並且能夠在市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。並且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期:
①引導期:
主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受; 展示品牌的獨特魅力和產品特色; 初步樹立品牌的形象。
②加強期: 深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶佔市場; 由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期:
以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和
發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點:
時尚、優雅的歐陸風格 ,自由如風 ,高貴品位的低價產品
4、 策略建議:
①、報紙雜誌廣告:設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);
②、拍攝並製作高檔次的畫冊;
③、設計製作精美的加盟手冊;
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,並在實施過程中嚴格執行;
⑤、主力辦好服裝展,可以花較少的錢讓更多的經銷商瞭解產品和品牌;
⑥、促銷活動:
引導期: 幾個銷售終端的建立 ;VIP卡的免費派送 ;開業活動 加強期:結合當地市場,實行聯合促銷、招商會
補充期:在各種節假日實行SP活動
六、 行動方案細節:(附費用預算)
1、 廣告媒體策略:(見附件1)
2、 畫冊製作策劃
宗旨:高檔次的、時尚的
風格:田園風情 、朋克、普希米亞、嘻哈等
模特:專業模特2名,
攝影師:北京或上海時尚攝影師
設計製作:大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙 注:費用預算:15萬元
3、 展會策劃
展會地點:深圳 香港 北京 上海
展會時間:XXXX年XX月XX日
活動目的 :
—展示公司品牌形象
—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌 —吸引全國各地的經銷商 定位:直接對經銷商公關:利用全國各地經銷商聚集的機會,用良好的`品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。 展示主題:以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象,產品展示作為輔助性
廣告:會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》
準備宣傳資料:手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函
會場人員配置:3—4人(負責接待,發放邀請函、品牌和產品講解)
裝修設計及施工:
工作日程及人員安排
工作專案 負責部門/職責 完成時間 備註
參展確認、簽訂合同 總經理
落實設計公司或人員 策劃部
確認設計方案 策劃和營銷部
展廳佈置 策劃部
營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合
開發部門的配合 展示產品的挑選
財務部門的配合 資金的支援
資金預算:展廳租金:200000元
服裝品牌策劃 篇3
為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產品銷售,使公司規模再上一個臺階,在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,以點帶面,充分發揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規劃:本計劃分為兩部分,一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
一.計劃
以中央一套廣告為核心有,將xx年9月------xx年策劃分為四個階段:1.初期 2.中期 3.後期 4.後續期
1.初期
9-1月份,此時中央一套廣告尚未開播,顧客對我公司廣告支援力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使潛在客戶感受到公司實力,“xx”在溫州各品牌中突穎而出的感覺,促成他們經銷公司產品。增強一般顧客對xx認識。
2.中期
11-12月份,此時以漸如銷售季節,經過初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開播,此時需其他媒體配合宣傳,同時督促各地經銷商加強廣告配合宣傳(詳見附件),加強印象,刺激顧客購買。
3.後期
12-xx年2月,推出性跨世紀新款,製造新聞——舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款釋出會”,並同時發行xx金卡,衝擊消費者,促進消費者長期購買xx西服。
4.後續期
xx年後繼續製造新聞熱點-在全國範圍內徵招模特,併成立溫州市第一支企業模特隊。
二.公司整體宣傳媒體安排及預算:
1.初期:9-1月份
a、中央電視臺一、二、三套及1省有線臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個月 計98元
此欄目權威性較大,覆蓋面廣,費用相對較低,並可吸引一部分襯衫經銷商加盟
b、溫州晚報每週一次,共1次,規格為6.5×23 計55元×1次=55元
c、1月初,溫州、樂清、白象條幅共計7條 約為xx元左右
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬 小計213元
2.中期 11-12月份
a、溫州晚報報眉全年 每週一次 共計54次 計2元×54次=18元
廣電報報花全年 每週一次 共計54次 計48元×54次=2592元
b、火車站出口或入口廣告牌 ?元×2個×半年=約5萬
小計8672元
3.後期 xx年1月——2月
舉行“xx-狂風之夜暨世紀新款釋出會”
(1)活動目標
通過這次活動大力弘揚服裝文化,提高“xx”在同行業中的威性,進一步打響知名度使xx成為名牌產品邁進。加深廣大顧客對xx的瞭解,在穩定顧客的基礎上擴大影響,增加顧客回頭率。使企業再上一個臺階。
(2)活動籌備
a、活動廣告宣傳,(電視、報紙)
b、落實場地、主持人、特邀明星
c、聯絡新聞單位、攝影、攝像人員
d、邀請嘉賓,邀請政府領導人、廣發邀請函,聯絡車輛
e、佈置場地準備活動
(3)活動安排
a、花車舞龍隊遊行(白天)
b、舞龍舞獅隊表演,政府領導人講話
c、時裝表演
d、服裝知識竟猜
e、文藝表演
f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款釋出
g、xx西服21世紀新款服裝表演
h、xx金卡現場釋出,凡是現場現場購買xx西服的顧客將獲得xx金卡一張,憑金卡購買xx西服一套可便宜5元。累計購買5套可獲贈一套。
i、拍賣一件特製“xx”金絲西服並由公證員宣讀公證書,由公司經理頒發證書。
服裝品牌策劃 篇4
一、前言
為了建立品牌,真正的名牌和強勢品牌,必須為品牌建立一個完整的支援系統。從市場調研、產品開發設計、品牌和產品定位、廣告投放等全方位為品牌服務,在品牌產品的營銷上要形成內在一致的整合品牌傳播。
二、市場分析
產品類別定位:屬於XX型別的服飾
市場細分定位:適合的人群和年齡層,及他們的特點(包括性格、穿衣特點、消費傾向、消費能力)
市場發展定位:銷售的地域(本省?外省?大城市?中小城市?)
產品形象定位:產品的風格特點(青春?活潑?時尚?可愛?前衛?成熟?穩重?大方?)
企業形象定位:企業要在市場上表現或樹立的形象
產品價格定位:確定消費價格(高檔?中高檔?中檔?)
三、發展策略
一、引進先進的生產裝置,狠抓質量工夫,確保產品的質量。
二、引進先進的工藝及先進的管理,為公司的發展奠定紮實基礎。
三、借廣告和“名人效應”,大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。
四、採用品牌延伸策略,增加品牌的暴光率和能見度。
五、參加國內外服裝展,建立業內人士的知名度,提高行內的口碑和形象。
六、通過加盟店方式,迅速擴大市場覆蓋面和知名度。
四、發展趨勢
一、明確市場發展目標,準確把握市場需求和市場動態,及時調整相關策略,引導市場潮流。
二、確立主打品牌型別,採取延伸策略,如發展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等,限量版出售。
三、以本省為依託,向省外發展。確定發展方向和發展策略。擴大產品的銷售層。
五、營銷方針
命名:
品牌最好中英文的意義協調,有趣而且個性化,引人美好的聯想。中文和英文的發音相對稱,發音洪亮悅耳,中英文字形在視覺上給人以優美的效果,便於消費者記憶。
營銷渠道:
1、渠道體制:縮短銷售渠道,增加銷售網點。銷售渠道短,增加了企業對渠道的控制力,也便於讓利給消費者;銷售網點多,則增加了產品的銷售量。
2、渠道運作:廠家一方面通過對代理商、經銷商、零售商等各環節的服務與監控,使得自身的產品能夠及時、準確地通過各渠道環節到達零售終端,提高產品市場展露度,使消費者買得到。
3、渠道建設:建立廠家、銷售商和消費者的良好關係,做足售後服務。
4、渠道重心:立足品牌本地市場,向外發展時確立發展目標,向中小城市,甚至縣發展擴延。
廣告宣傳:
廣告片應符合服裝品牌的風格,拍得新穎脫俗,意境優美,視覺唯美,讓人過目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人。
1、電視廣告在中央重點頻道、省級衛星電視臺的黃金時段播放。
2、雜誌廣告在知名雜誌和符合產品風格的雜誌上做廣告。
3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點路段投放,加大宣傳的力度和密度。
4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂,反覆在店內外播放、宣傳。
5、贊助影視劇中的人物服裝,借影視劇的風靡來提高服裝品牌的形象和銷售。
6、銷售終端的賣場促銷廣告注意顯眼,形成自己的風格。
7、以歡樂營銷為主體的行銷活動,表現品牌個性化。
8、參加國內外各類產品展銷博覽會,展示品牌形象,樹立行業口碑。
9、策劃開展模特大賽、服裝展覽等公關行銷活動。
銷售手段:
1、專賣店形式,加盟店形式,連鎖經營。制定統一的店面風格、統一的廣告宣傳、統一的品牌價格、統一的店員著裝、統一的銷售方式、統一的促銷手段、統一的售後服務。
2、注意細節,設計精美的服裝包裝袋,方便耐用。除了讓消費者裝衣服,日常還可以用做他途,比如學生用來當書包裝課本,提在路上,起到宣傳作用。
3、完善良好的售後服務,實行會員制度和VIP制度,培養固定消費群和義務宣傳者。讓會員擁有優惠,贈送些小禮品,定期向他們發放新款服裝的宣傳冊。
4、利用大家出名的心理,推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗,適合服裝品牌形象的人來拍攝穿著本品牌宣傳照,放在店裡宣傳,效果不言而喻。
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