行業調查報告彙編15篇

在經濟飛速發展的今天，報告使用的頻率越來越高，要注意報告在寫作時具有一定的格式。那麼報告應該怎麼寫才合適呢？以下是小編為大家收集的行業調查報告，僅供參考，大家一起來看看吧。

行業調查報告1

一、背景

目前，我國飲料市場以碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料和功能飲料為主。其中，碳酸飲料已進入成熟期，市場已被“兩樂”基本瓜分完畢，兩者合計佔有率接近80％，其他競爭者難以撼動其市場地位；瓶裝水市場龐大，但由於生產工藝簡單，品牌繁多，市場格局變動頻繁，尚未形成居穩定統治地位的品牌；茶飲料市場即將進入成熟期，“康師傅”、“農夫山泉”佔據相對優勢，但娃哈哈、可口可樂與雀巢的冰爽茶、百事可樂與立頓的冰紅茶正在蠶食前兩者的市場份額，格局仍在重塑；果汁飲料處於快速成長期，尚未形成穩定的市場格局；功能型飲料和咖啡飲料等新品類處於市場匯入期，雖然目前消費量還不高，但前景十分

看好。可以說，無論是從市場規模增長潛力來看，還是從市場競爭格局變動的角度分析，我國飲料市場都充滿了生機，蘊藏著大量的商機。為了更加詳細地瞭解西安的飲料市場，我們就對此展開了一次市場調研。

二、 調研概述

1、 調研目的：

為了提高飲料行業廠家的競爭力，瞭解西安市民對飲料產品的消費心理及需求，以便廠家生產更適合消費者的產品，做到品種齊全，特徵突出，特對西安市民進行調查。

2、調查物件：

以西安市市民為調查物件，主體為16-30歲間；我們分為16歲以下、16-30歲、31-50歲、50歲以上做為調查區間。

3、調研過程：

（1）、首先經過小組討論我們快速制定出調研計劃，側重調研消費者對飲料價格區間、現有飲料的品牌喜好、對新品牌樹立的看法、及對未來飲料的期望。

（2）、根據調研方案我們設計出調查問卷、我們共進行300份問卷調查；並進行人員分

工：鐘樓、長安大學城、東大街、西大街、南大街、北大街等地區進行調查。

（3）、我們用一天的時間到各個指定的目的地進行現場問卷調查，通過努力我們調查小組保質保量地完成了任務。

（4）、調查方式、方法：採用問卷調查、人員定點訪問的調查方式；採用自填式問卷發放形式。

三、調研結果及分析

1、飲料產品分析

（1）茶飲料分析

現有市場的茶飲料可分為：純茶、調味茶和含汽茶三類，像康師傅、農夫山泉、樂百氏、娃哈哈、可口可樂等廠家就多以調味茶打主力。具體而言，又可分為冰紅茶、冰綠茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參花、葡萄茶、冬瓜茶、檸檬茶等。從消費者對不同種類茶飲料的購買情況來看，消費者最喜歡的三種茶飲料是綠茶、紅茶、冰茶、

（2）碳酸飲料分析

根據產品的原料成分和口味的差異，碳酸飲料分為以下五類：果汁型原果汁含量不低於2、5％的碳酸飲料，如桔汁汽水、橙汁汽水、菠蘿汁汽水或混合果汁汽水等。由於含有一定量的果汁，不僅可以消暑解渴，還有一定的營養作用，是營養價值較高的一種碳酸飲料，現在我國市場上果汁型碳酸飲料產品較少。果味型以果香型食用香精為主要賦香劑，原果汁含量低於2、5％的碳酸飲料，如桔子汽水、檸檬汽水等。主要有雪碧、芬達、非常檸檬、非常蘋果等產品，以年輕人消費為主。可樂型含有焦糖色、可樂香精或類似可樂果和水果香型的辛香、果香混合香型的碳酸飲料。無色可樂不含焦糖色。主要產品有可口可樂、百事可樂、

非常可樂等產品，以年輕人消費為主。低熱量型以甜味劑全部或部分代替糖類的各型碳酸飲料和蘇打水。主要有可樂、蘇打水等產品，適合老年人、肥胖人飲用。 其他產品包括含有植物抽提物或非果香型的食用香精為賦香劑以及補充人體運動後失去的`電解質、能量等的碳酸飲料，如薑汁汽水、運動汽水等，適合運動後飲用。

（3）水飲料分析

水類飲料分為礦泉水，純淨水和蒸餾水。礦泉水的英文直譯是春天之水，是富有礦物營養的健康之水，能給人帶來生命和活力。純淨水最早源於太空水，即宇航人員經過淨化、提純等工序，在宇宙飛船艙內迴圈使用的水，這種水被用於商業開發後，增加了一些工序，但在去除細菌等雜質、品質純淨的同時，也剔除了水中對人體有益的礦物質，長期飲用易造成人體礦物質缺乏，引起疾病，絕大多數專家對其持否定態度。

（4）功能性飲料分析凡是通過調整飲料中天然營養素的成分和含量比例，以適應某些特殊人群營養需要的飲品統稱為‘功能性飲料’，包括運動飲料、營養素飲料、能量飲料和其他特殊用途飲料在內都統稱功能性飲料。”功能性飲料細緻區分，大致可以分為以下幾類：多糖類、維生素礦物質類、運動平衡類、益生菌類、低能類飲料。

（5）果汁飲料

我國果汁飲料消費人均消費量為世界人均消費量的1/7，不到世界發達國家人均消費量的2%。隨著人們對健康和時尚的追求，作為天然飲品的果汁飲料無疑成為消費者的首選，中國果汁飲料市場潛力巨大。

行業調查報告2

安全座椅行業狀況

曾經在國內某知名童車生產企業擔任高管的沈儉向記者介紹，目前市場上的安全座椅技術含量不算很高，企業進入門檻也不算高，所以僅從目前銷售最火爆的電商渠道上看，在售的安全座椅品牌高達96個。江蘇省寧波市是安全座椅廠家最為集中的地區。

國外知名品牌包括德國的康科德（Concord）、Kiddy、英國的寶得適（Britax）、荷蘭的Maxi-Cosi、美國的葛萊（Graco）、日本的康貝（Combi）等，它們不少在中國設立了工廠，或者找國內代工生產。國內也有一批領先企業在3C認證強制實施前通過產品認證，取得3C證書，如麥克英孚（寧波）嬰童用品有限公司、好孩子兒童用品有限公司、基德兒童用品貿易（上海）有限公司、寧波環球娃娃嬰童用品有限公司、寧波貝安寶兒童用品有限公司、江蘇百佳斯特汽車製品有限公司、福建麥凱嬰童用品有限公司等。

福建麥凱嬰童用品有限公司的國內營銷總監巫偉明告訴記者，除了電商渠道外，市場上安全座椅的銷售渠道還包括汽配市場、母嬰店、百貨市場等。從銷售情況來看，實體店的國外品牌銷量比較大，而網上則是國產品牌的銷量會更好一些。這主要因為網路上看不到實物對比，消費者還是受價格導向的影響，更樂意選擇相對便宜的國產品牌。而實體店中，對於汽配城和母嬰店的銷量增長，商場和超市的銷售情況就相對低迷。

國內現狀背景

一、安全座椅產業正處洗牌階段

江蘇百佳斯特汽車製品有限公司國內銷售部經理陳凱告訴記者，國內安全座椅生產廠家最多的時候是20xx年，當時據他們公司的統計瞭解起碼有400多家工廠。但是隨著近年社會對於安全座椅質量的關注，以及我們國內的兒童安全座椅強制性國家標準《機動車兒童乘員用約束系統》（GB 27887-20xx）於20xx年7月1日實施，20xx~2014年間淘汰了不少廠家，目前據第三方媒體不完全統計只剩約120多家。

如此高的淘汰率，或許說明早年安全座椅生產企業爆發式增長只是行業興旺的假象，不少企業生產出來的安全座椅根本達不到基本的質量標準。寧波幸寶兒童用品有限公司質檢部經理陳立告訴記者：“兒童安全座椅要是出口到國外的，能通過歐洲ECE R44/04檢測認證的`一般就沒有問題。ECER44/04是目前全球檢測最嚴格的標準，但測試費用一般中小企業承擔不起。從產品測試到拿到歐盟頒發的證書，順利的話也要40-60萬元，工廠每生產5000個產品歐洲實驗室就會進行抽查測試，也是要付費的，如果產品嚴重不符合標準，那工廠麻煩了，證書會被吊銷，產品也就不能賣到歐洲了。所以，國內生產廠絕不敢造次。”

陳立補充道：“但是對銷售到中國國內或非歐洲地區的兒童安全座椅即使貼有ECER44/04標識，產品的可靠性卻很難核實。20xx年寧波一企業產品在被央視曝光的抽查檢測過程中就碎裂了，質量問題嚴重。由於市場缺乏有效監管，有些不法企業，通過偷工減料、摻入回料、以次充好等渾水摸魚，隨便弄個標識，追求‘神似’，就可以在淘寶上賣。”

二、將迎新一輪優勝劣汰

今年9月1日起，未獲得中國強制性產品認證證書（3C認證）和未標註強制性產品認證標誌的機動車兒童乘員用約束系統，不得出廠、銷售、進口或者在其他經營活動中使用。業內人士認為，隨著3C強制認證實施，安全座椅行業又迎來新一輪優勝劣汰的高峰。目前安全座椅質量不過關的新聞時常見諸報端，這個市場魚龍混雜可見一斑。業內人士分析，產品准入門檻不高，市場規範性不強，法規執行監督力度不夠等，成為了國內市場安全座椅產品質量較低的原因。3C認證的開始，對建立良好的市場秩序及競爭環境有很積極的意義。正如當初國標出臺後引發了第一輪淘汰潮，只有不斷提升產品質量的企業才能在競爭中勝出。

距離3C認證強制實施還有不到半年的時間，不少安全座椅生產企業都正在加緊為產品申請3C認證。據記者採訪所得，如江蘇百佳斯特汽車製品有限公司目前取得3C認證的產品有12款；福建麥凱嬰童用品有限公司已取得3C認證的產品則有6款，佔總公司產品數的70%左右。“實施3C認證能夠淘汰一大批不合格的兒童安全座椅生產企業”，陳凱建議，3C認證實施初期政府的市場監管頻次要頻繁一些，秉著公平公正的原則，嚴格按照標準執行。“我國安全座椅市場現在尚處在培育期，相關生產廠家和監管部門都有責任通過自己的努力使其健康有序發展。”

安全座椅3C強制認證是對生產企業的一種約束，說明國家對於這一個產品的關注度正不斷提高。從長遠來看，3C認證僅僅是開端，強制使用兒童安全座椅納入道路交通安全法規才是更重要和緊迫的。相應的政策法規對引導該市場走向成熟和健康發展將起重要作用。

市場現狀

一、線上線下冰火兩重天

崑山優佳寶貝兒童用品有限公司總經理胡西祥告訴記者，安全座椅線上線下的差別十分明顯。“線下的銷售表現平淡，但在電商渠道上的銷售呈暴增態勢。”胡西祥認為，線下安全座椅價格高，是主因。“很多實體店賣的都是那些進口貨，動輒價格就要兩三千元，也有一些價格千元左右的國產品牌，但消費者又怕不安全，買得少。安全座椅就是這樣，價格差別非常大，但這個經銷商也控制不了，進價高自然賣得高，從質量來說價格高的相對來說會好一點。”孩子王兒童用品（中國）有限公司用品採購經理李潔告訴記者。

在電商渠道，安全座椅的價格同樣懸殊，記者在淘寶上搜索“兒童安全座椅”後發現，價格懸殊高達數千元，品牌數量更加是數不勝數。電商這一渠道的產品魚龍混雜，但在去年“雙十一”期間，淘寶的兒童安全座椅銷售火爆，而這一火熱勢頭並沒有在另一個重要渠道經銷保養汽車的4S店顯現。深圳小熊嘟嘟兒童用品有限公司電商負責人馬經理告訴記者，“線上線下的銷售比例約為8：2，網路銷售比重和空間都更大一些。實體店進場費、條碼費等各種費用，無形中提高了產品成本。4S店的進店成本更高，因價格虛高，銷售情況很難改善。”

二、座椅使用率不足三成

安全座椅在電商平臺熱銷，說明越來越多家長關注兒童的出行安全。但對於全國高達15447萬輛民用汽車（國家統計局公佈的20xx年年末資料），使用這種產品的可能還只佔少數。國務院參事室特約研究員、國家安全生產監督管理總局新聞發言人黃毅在20xx年曾指出，我國安全座椅使用率不足30%，安全座椅依然是“叫好不叫座”。

台州市感恩汽車用品有限公司的推廣經理陶舒認為，國內私人汽車擁有量近些年爆發式增長，由於時間比較短，消費者觀念上還沒有那麼成熟。其次，中國人的安全意識相對比較淡薄，撇開兒童安全座椅的低使用率不說，很多汽車相關的其他安全措施的遵守情況同樣不理想，比如安全帶的使用、酒後駕車等行為，以及整體行車環境和道路交通規則也不夠完善。此外，也有人覺得安全座椅價格昂貴，沒有意識到防患於未然的重要性。

據報道，《寶貝市場》雜誌和SinMedia調研部門聯手對100名居住於上海、北京兩個一線城市的有車有孩家庭；以及100名居住於長沙、廣州、西安三個省會城市的有車有0~6歲孩家庭做了關於“兒童安全椅使用狀況”以及“未普及使用的原因”等方面的調查。除了陶舒提到的安全意識缺乏、認為安全座椅價格昂貴是主因外，安裝複雜、孩子不肯坐、佔用車內空間等也包括當中。

發展方向

一、強制立法將激發市場需求

早在30多年前，歐美等國家已經立法規範強制使用兒童安全座椅。據瞭解，目前，世界上有96個國家和地區出臺了強制使用兒童安全座椅的法律法規，其中美國、英國、瑞典等國家的使用率很快便超過了90%。上述地區立法後的兒童乘車傷害案例大幅下降。如今，國內部分地方政府已率先將強制使用兒童安全座椅納入交通法規。

深圳在今年1月1日實施的新修訂的《深圳經濟特區道路交通安全違法行為處罰條例》規定，12週歲以下兒童不得乘坐副駕駛位置，4週歲以下兒童乘坐小型、微型非營運載客汽車必須使用符合國家標準的兒童安全座椅，違反規定者將處300元罰款。此外，還有上海和山東也將強制使用兒童安全座椅納入交通安全法規。這一系列政府立法行為，將加速這一類產品在國內普及。業內人士也預測，20xx年是全國強制使用兒童安全座椅立法工作取得突破的一年，最快甚至在20xx年將正式實施。如果實施，相信市場上對於兒童安全座椅的需求將呈現井噴式的爆發，這一行業也將迎來蓬勃發展的春天。

二、積極主動培育市場

出於國內市場長遠的增長潛力以及自身企業品牌培養的需要，不少企業對目前國內市場還是充滿信心的。據記者瞭解，有國內廠家已經計劃投資建設新廠區，開發新的產品線，迎接新的市場變化。但它們所面對的最嚴峻問題並不是同行間的競爭，而是市場對於品牌的認知，這一點短期內無法改變。

“3C認證出臺之前這個市場水太深了，但是現在有了這個新規定，讓我們意識到，這個市場即將迎來新的發展時機。創新產品設計、創新使用方法、升級售後服務，樹立品牌形象都會成為廠商未來關注的焦點。樹立品牌形象也是企業主動培育市場的過程，只要消費者真正願意為孩子的安全出行花錢，這個產業的藍海才會真正到來。”陶舒對記者表示。

行業調查報告3

一、行業分析

1，雞精行業背景情況

根據調查：在發達國家例如歐美地區雞精與味精的使用比例為90：10，中國香港地區的比例大約是85：15，即使是在人口不超過6000萬的非洲國家奈米比亞地區，其雞精的銷量為8000噸。雞精行業在中國風行還是最近幾年的事情，它的誕生伴隨著消費者生活水平的提高，健康飲食習慣的形成。

“民以食為先，食以味為王”，消費者在追求的吃飽、吃好的同時要求菜餚更有鮮味、更有營養、更加健康。隨著粵廚、粵菜在神州大地的流行，雞精逐步成為一個巨大的產業發展起來。在眾多的調味品中，消費者選擇了雞精，是因為雞精有以下特性：原料上來說他是雞肉與雞蛋複合產生，既有雞的鮮味又有雞的香味；其化學成分上將是核甘酸與穀氨酸鈉複合，鮮度相乘，實現增鮮調味二合一；鮮度與味精相比是味精的1.5-2倍，是營養成分更高的健康食品，這些優點使得雞精取代味精只是時間上的問題。根據上海太太樂提供的資料，雞精在上海、沿海地區超市雞精與味精的銷量對比顯示，其銷量已經與味精不相上下。

雞精行業在短短的幾年時間裡，便湧現了一大批優秀的企業。在這些企業中，企業的年平均增長率大部分都超過了50%。根據中國調味網的資料顯示：XX年雞精行業銷量的排名如下：

2，在區域市場上，太太樂憑藉雞精市場的第一品牌，迅速佔據了華東、華北、東北、西北的市場並具有主導地位；在華中地區則是百家爭鳴，有太太樂，百佳味、王牌、南家春等；在西南市場有是豪吉占有主導地位，其他品牌有金宮、太太樂、百信、頂益等；華南由家樂唱主角。

二、區域市場分析

1，針對西部地區的重點市場四川進行市場調查：

在川內市場雞精的品牌有二百家以上，而本地市場多以作坊模式的居多。真正形成品牌、並且有一定佔有率的不過十家左右，主要品牌及佔有率、品牌知名度情況如下表所示：

2，渠道建設：目前川內市場豪吉、金宮（百信、、的市場銷售網路相對完善。尤其是豪吉，建立起了相對扁平的通路終端，以酒店供應和家庭消費兩條渠道為主要渠道，致力於渠道扁平化建設。在各大商場超市、大小幹雜店、農貿市場產品的出樣率良好，市場價格穩定。其分銷深度已經滲透到周邊二、三級市場，渠道的寬度與深度都已經健全。

3，江蘇以及華東其他地區，雞精正在成為日益重要的調味品，主要原因來自於太太樂的市場引導。太太樂在渠道建設方面的模式和豪吉雞精大體相似。但是，在渠道的深度和市場佔有率方面，太太樂已經在缺乏競爭的市場建立了強大的品牌忠誠。

三、消費者分析

隨著生活水平的提高，消費者在吃好的基礎上開始追求菜餚的更加鮮美，更富有營養。雞精以其增鮮，增香不串味，迅速贏得消費者的喜愛。在經濟發達的沿海城市，使用雞精的消費者越來越多。

探究城市裡的雞精能夠迅速普及有一個重要的原因，發現與餐飲行業的推廣有密切的關係。我們曾經與成都市某餐飲企業的經理訪談過：“餐飲行業能夠生存發展，全靠用味道把客人留住，味道好，一傳十，十傳百，不用打廣告，企業的美名也能遠播四方客。這幾年，消費者是越來越挑剔了，不僅要求吃好，而且要色、鮮、味具全，剛開始我們怕雞精會串味，事實證明我們的擔心是多餘的，現在我們大廚裡的每一道菜都離不開雞精了，而我們的生意也越來越好。”在餐飲業的帶動下，雞精迅速普及。這位廚師的說法很有說服力，也充分證明了雞精在市場教育、消費者引導方面，餐飲行業的推廣成為重要的基地。

與此同時，由於消費者長期使用味精調味，再加上第二代味精也具有99%的增鮮功能，仍然有很多的消費者習慣用味精。尤其在比較落後的地方，還不知道雞精是什麼的消費者比比皆是。　看來雞精完全取代味精還有一定的時間，需要消費者對雞精的瞭解，需要更多的雞精企業參與到市場終端的競爭中去，因此雞精企業任重道遠。

為了瞭解消費者購買雞精的原因，我們在成都市對好又多進行了一次調查。

從調查中可以發現雞精能在眾多調味品中異軍突起，與其保鮮，增鮮，具有雞香味等特點是分不開的。

雞精企業如果根據當地市場環境，作好充分雞精的宣傳，就能引導消費者消費習慣，多用雞精，少用味精。

四、競爭對手分析

雖然雞精行業從整體上講，還處於一種市場的匯入階段。然而雞精企業的發展很迅猛。縱觀全國市場，根據市場佔有率來看，分別是太太樂、豪吉、家樂位於前三位。太太樂以“鮮”的有一套，讓十三億人都嚐到鮮的味道，紅遍華東、華北、東北、西北，將中國市場的半壁江山具為己有。在西南市場，豪吉以第一個雞精品牌，綠色天然雄霸西南市場，而家樂則將華南市場收入囊中。其餘品牌則是在各自的企業周邊建設渠道，圖謀發展。值得注意的是咖啡大王雀巢通過資本運營，巧妙的收購了中國雞精的兩大巨頭太太樂和豪吉，從而輕鬆佔據中國雞精市場80%的分額。一東一西，遙相輝映，想獨霸中國雞精市場之心顯露無遺。這一方面展現了品牌知名度+渠道+資本的強強聯合的優勢，使得國內雞精行業的競爭直接演化為巨人與小矮人之間沒有懸念的對抗；從另一方面來看，我們發現中國雞精生產企業無論規模，還是品牌，還是銷售模式，都面臨著深刻的危機。

五、優勢劣勢與威脅機會分析

a：雞精行業作為第三代調味品，具有味精所無法比擬的優勢：

1，從雞精行業的.外部巨集觀環境來看，雞精協會的成立，雞精成分檢測標準的辦法的制定，有利於指導和規範目前散亂的市場。為雞精行業的發展創造一個良好的外部環境。

2，從雞精的原料上來講，雞精由雞肉和雞蛋複合而成，將雞的香味與雞的鮮味合二為一，相比味精更鮮、更有營養，更受消費者喜歡。

3，從雞精的化學成分上講，它是核苷酸與穀氨酸鈉複合而成，具有耐高溫、不串味、吃了不口乾的特性。這是其他調味品無法相比的。

4，雞精企業從一開始就將雞精定位成綠色食品，健康無汙染的戰略，有利於雞精在消費者心目中樹立健康食品形象。

b：同時，雞精企業也有它自身的一些劣勢：

1，消費者的消費習慣的改變是一個長期的過程，目前在市場上保鮮性的味精銷量走勢強勁。而在經濟欠發達地區甚至還有不知道什麼是雞精的消費者比比皆是，因此雞精企業還要受到味精的威脅。

2，由於一些雞精企業的急功近利心態，導致雞精的宣傳與消費者接受的資訊不對稱，使許多消費者認為雞精具有毒副作用，而放棄使用雞精的念頭。

3，由於雞精行業作為一個新興的領域，行業標準、成分指標等檢測辦法還在指定之中，所以目前在市面上許多小品牌在質量方面令人憂慮，市場比較混亂，競爭沒有秩序。

c：作為雞精企業將受到以下威脅：

1，雞精行業雖然才短短几年，但由於雀巢和太太樂、豪吉的結合，使得雞精企業之間的競爭迅速從戰國時代演化走到強秦一同江湖的局面，當先進的技術，強勢的品牌，完善的渠道、雄厚的資本結合在一起時，對雞精領域的任何一個企業來說都是一種威脅。

2，行業領域裡的假冒偽劣產品是成熟雞精品牌面臨的一大課題。

3，雞精行業管理標準正在制定之中，成分含量，質量檢測標準等遊戲規則的制定，直接關係企業的生死存亡。

d：我們的機會：

1，雞精行業作為一個新興的產業，從整體而言，它所處於的階段仍然是匯入期。一個人口不超過6000萬的非洲國家奈米比亞地區，其雞精的銷量都是8000噸，而中國去年的總銷量才僅僅達到2萬噸，其比例為3億：4萬噸；類比中國市場應有17萬噸。如此廣闊的市場容量，對於雞精企業來說機會是客觀存在的。

2，從雞精的渠道來看，大品牌如太太樂他的渠道與成熟的家電企業的鄉村之路來講，都是非常短的，其通路的末梢仍然停留在中心城市，二級城市。

3，從雞精的利潤角度來講，相對於家電行業，雞精行業的利潤還是很高的，對後進入市場者發展空間大。

4，從品牌戰略來看，雞精行業裡崛起的品牌僅僅有兩三個，所以品牌是雞精行業決勝的關鍵。

結論：縱觀目前的國內雞精行業，作為第三代調味品，以其獨特的優勢，迅速佔領了消費者的胃口。讓十三億中國人嚐到鮮味，是太太樂，還是豪吉，還是……遊戲才剛剛開始，機會與威脅同在，一切皆有可能！

行業調查報告4

日化產品皆由日用化工原料組合生產。生產日化原料的廠家大部分在沿海發達地區。雖然電子商務方便很多廠家採購日化原料，但是由於行業的特殊性，很多日化原料還是需要採購員看到原料的樣子外觀才會購買，例如香精這個日化原料，檸檬味的香精就有4種，有水溶性的有油溶性的有黃色的有無色透明的，像德國洋櫻集團生產的日化香精，包裝都是避光儲存的塑料桶，要用鼻子聞一下香精的香味，必須要接觸到香精實體才能聞到香味的，就需要採購員到門店去看實物，於是，日化原料專業銷售市場的實體門店就有了生存的空間。在上海，中山路一帶有很多這樣的銷售公司，在全國許多城市，有一個化工專業市場，叫化工城。

日化行業市場調查分析報告表明，20xx年以來，多家化妝品企業爭相湧入資本市場，但行業的投融資熱度卻出現了降溫，特別是針對中小型化妝品企業，獲得資本青睞的難度日漸加大。上半年資本對我國化妝品行業的投資熱情有所降溫，尤其是對品牌商的投資。業內認為，由於融資成本節節攀升，而日化行業目前經營能力較強的企業鳳毛麟角，這使得外界對於日化行業的投融資熱度出現了下降。

融資熱度下降

20xx年以來我國化妝品行業獲得的融資數量為16筆，與去年相比出現了大幅下滑，同比下降54%，去年一年行業共獲得了35筆融資。棋盤投資創始合夥人馬巨集認為，與化妝品市場的市場規模以及市場增速相比，中國化妝品市場投融資仍然較少。

公開資料顯示，20xx-20xx年，中國化妝品市場增速穩定，並且高於世界市場水平。20xx-20xx年市場增速增加至24%，但20xx年卻回落至20xx年以前的水平。馬巨集認為，化妝品領域的投融資與整體市場的增長相比仍有較大差距。

而在具體領域方面，報告顯示，資本對化妝品行業的內部領域也有一定偏好。據統計，20xx-20xx年十年間，化妝品渠道商、品牌商、服務商等領域獲得投資的佔比分別為29%、24%、20%，此外美妝社群獲得的融資佔比13%。這意味著，資本最青睞的.是渠道商。但對於渠道商的投資目前主要集中於電商方面，線下渠道獲得投資的僅有3筆。與之相比，資本對化妝品品牌商的青睞程度並不高。

業內人士表示，特別是針對中小型日化企業來說，由於沒有創新的專利、可觀的資產和優良的品牌，在進行融資時面臨著信用、資產擔保的問題，隨著投資者對於日化行業認識的逐步釐清，近年來對於中小型日化企業的投融資數量減少，導致了行業整體投融資熱度的下降。

中小企業難獲資本青睞

據瞭解，20xx年4月，中植產業投資國內化妝品企業青島金王。據中植產業投資總裁盧濤介紹，該公司目前的投資標的有兩個，一個是有美譽度的品牌，一個是在渠道上能夠進行全渠道佈局的企業。但是目前在中國市場有美譽度的品牌普遍價值很高，塑造有美譽度的品牌難度很大，而且年輕品牌居多，後面還有很多企業在追趕，在競爭多如繁星的行業中進行投資難度很高，所以中植沒有投資品牌，而是在全渠道上選擇了進行投資，所以選擇了青島金王。

作為化妝品行業分析人士，日化行業觀察員趙向暉指出，目前國內投資者的目光主要聚焦於上市的幾家規模較大的化妝品企業，但這隻佔據國內日化行業總體水平的不到5%。“本土日化企業有幾千家，而上市的才7家。融資難度大、成本高已經成為了制約非上市日化企業發展的重要因素。目前，日化企業進入二級市場融資的門檻和成本依然很高，而企業上市融資是一個非常漫長的過程。這對於大部分企業來說不具備可行性。”

同時，有業內人士指出，從資本方來看，化妝品企業上市公司很少，丸美雖然排隊很久，但是到現在還沒有成功。化妝品企業為什麼等不來投資，為什麼融資越來越難?因為資本在投資之後退不出，所以企業在獲得投資時越來越難，簡言之，近年來化妝品行業的融資案例其實最終成功屬於少數，大多數都沒有成功。

融資成功依靠產品

雖然化妝品行業難獲資本青睞，但與其他市場相比，中國的化妝品市場增速仍然很快。有預計稱，目前中國化妝品市場規模達到3000億元，已成為繼美國之後最大的化妝品市場，20xx年這一數字還將繼續增長，達到5000億元。

業內人士指出，資本之於化妝品行業而言，是提高資源利用效率、提供優質產品及服務的有效推力，整合優勢越明顯營業額及市場份額就會越高。一般看來，大部分企業看重的是資本所代表的資金及管理資源，希望借勢將企業拔高到新的高度，但其後企業的自身管理也應適應日漸增長的規模。比如，今年4月，與怡亞通攜手半年多的鄭州未來翔隆商貿，便因經營原因和後臺管理不善，導致貨品無法按時傳送，造成下線零售商近1000萬元貨款無法結算。

同樣，對於投資方而言，能否在合作中締造出更優秀的商業模式，獲取到更多、更長遠的利益亦是需要深究的。絕大多數的資本屬於利益趨向型投資，其中一部分以“人情”為線索展開投資，或是看重短期利益，進來後或許就在盤算如何退出。誠然，投資者或因對行業的前瞻性判斷，在發現具有潛質的優秀企業後做出注資行為，但給予企業的所謂資金之外的“法寶”能否化做企業“內生力”，這也需要誠意及時間來驗證

行業調查報告5

和傳統電視相比，網際網路電視在近些年來關注度逐漸上升。其實原因也很簡單，網際網路電視不僅是在價格上有著優勢，在產品內建影視資源、遊戲等方面也是備受使用者青睞。而網際網路電視不設實體店，完全採用線上銷售的模式，也降低了電視的銷售成本，從而讓利於消費者，讓使用者可以購買到質優價廉的電視。

送貨要收300元？315網際網路電視行業報告

不過對於網際網路電視來說，其實消費者關注的不僅是產品本身，其售後服務也是非常重要的。再有幾天的時間，即將迎來一年一度的315國際消費者權益日，使用者對產品質量和售後的要求也在逐漸提高，這就需要網際網路電視的廠商能夠用心出發，將產品做的更好。

數千位網際網路電視使用者參與了我們的調查問卷

那麼，網際網路電視的產品質量和售後服務的真實情況又是如何呢？是傾聽廠商的一面之詞，還是使用者說了算？顯而易見，使用者的心聲自然是最為重要的。我們在不久前，釋出了《網際網路電視品牌認知度、購買、使用與售後調查》問卷。在問卷中，有很多關於網際網路電視售後服務問題的調查。參與調查的很多都是已經購買了網際網路電視的使用者，因此是具有發言權的.。而這次調查的結果中，我們也能看出很多不盡如人意的地方，一些廠商的售後服務並沒有讓消費者滿意。我們的315電視行業調查報告，也就此揭開。

315網際網路電視行業調查報告出自：富龍網，轉載請一定要保留！

行業調查報告6

1、市場總量及增長

中國家電市場調查研究課題組調研資料顯示，隨著我國經濟的發展和人們生活水平的提高，人們對品質生活有了更高要求，小疽電產品開始跟隨彩電、空調、冰箱等大家電之後，成為每個家庭的追求產品。近幾年小疽電市場每年以15%左右的增長速度快速發展，20xx年，中國小疽電生產規模達到14.4億臺，同比增長12.7%，全國小疽電銷售額達到971.9億元(在各小疽電品類中，廚衛類小疽電佔據最大的份額，佔整體小疽電市場銷售額的78%，家居類小疽電緊隨其後)。20xx年銷售規模達到1109億元人民幣，同比預計增長14.1%，預計20xx年會突破1500億元，市場潛力巨大。從市場需求量上看，歐洲平均每家有30多種小疽電，而在中國平均每家僅有3～4種小疽電。隨著人們經濟水平的提高，小疽電快速進入消費者家庭，在大家電市場日趨飽和、受人民幣升值以及經濟發展帶來的收入增長、國家鼓勵消費政策的出臺等環境下，業內人士指出，今後2—5年仍將是我國小疽電發展的黃金時期，年需求量增幅在30%以上。

另據中怡康資料顯示，20xx年前三季度廚衛、小疽電行業整體銷售額達到1094億元，同比增長16%，預計全年將達到1500億元的市場規模。面對如此巨大的市場機遇，雅樂思、愛庭、浪木等小疽電品牌開始藉助三四級市場高速成長從而快速崛起。

2、家電行業整體情況

最新統計資料顯示，在釋出20xx年度業績預報的28家家電行業上市公司中，預增的有21家，續盈2家，扭虧1家，首虧2家，預減2家。整體而言，報喜的上市公司達到24家，佔比高達85%，整體大面積盈利，意味著行業景氣度持續高漲。但是分析釋出業績預告的公司資料，卻可以發現一個事實：主營冰箱、洗衣機、空調的青島海爾(29.06,0.44,1.54%)、美的`電器(18.73,-0.22,-1.16%)、格力電器(19.00,-0.27,-1.40%)等主流大家電公司儘管營收規模都在四百億元以上，但是業績增幅都較大，可謂是大象起舞。而形成鮮明對比的是，近年來持續登陸資本市場的廚衛類小疽電上市公司，儘管營收規模多在二三十億元，其增幅卻明顯緩慢。

3、小疽電企業為何不及大家電公司

美的電器前三季主營業務收入達570億元，預計20xx年度淨利潤增長50%-100%，在28億元至38億元之間。青島海爾前三季營收450億元，淨利潤預增60%，在18億元至20億元之間。格力電器前三季營收442億元，機構預計全年淨利潤增長32%，在38億元左右。

而在小疽電板塊，市值一度超過青島海爾的九陽股份(16.92,0.20,1.20%)20xx年度業績平平，僅預計全年續盈，該公司前三季營收41億元。愛仕達(16.06,-0.12,-0.74%)前三季營收14.8億元，全年業績預減。萬和電氣(28.50,-0.28,-0.97%)前三季營收16億元，預增35%。

而從盈利能力來看，小疽電的毛利率水平遠遠高於冰箱、洗衣機、空調等大家電。20xx年三季報顯示，萬和電氣的熱水器毛利率為32%，愛仕達灶具毛利率為28%，九陽股份的食品加工機毛利率更是高達40%，而冰箱、空調等產品各家公司的毛利率一般在20%左右。

儘管單品毛利率更高，但從企業的盈利能力來看，小疽電企業卻不及大公司。美的、格力、海爾三季度的淨資產收益率均超過20%，而小疽電公司一般低於15%。

產品有著更高的毛利率，為何利潤卻難以體現出來?行業研究人員認為，家電行業已經進入規模競爭階段，隨著製造、渠道、營銷等各個環節成本的大幅上升，大公司龐大的銷售規模更容易攤薄這些成本，而小疽電企業卻並不具備這些優勢。

此外，由於小疽電行業品類眾多，一個稍具規模的小疽電廠商產品種類就可能近千個，這對企業達到一定規模後的管理能力也是嚴峻考驗，很多小疽電公司可能會因為管理能力、內部機制等原因而進入發展的停滯期。

從近兩年各家公司來看，海爾、美的都在內部管理上下了很大功夫，海爾的“人單合一”、美的整合各類產品實現共享營銷平臺，都提升了企業效率，對於公司業績持續增長有著極大幫助。

排除重大安全隱患。要達到這一目的，從技術上應緊緊抓住三個環節：預防;監控;防治。

行業調查報告7

一、調查背景

21世紀企業的競爭逐漸轉向物流服務的競爭，物流也從不被人重視的角落提升到關乎企業生存發展的重大戰略決策高度上來。我國現階段的物流究竟發展到何種水平是各個企業非常重視的問題，據有關研究表明：一方面巨集觀狀況社會物流總值大幅增長，但相對於發達國家的物流產業而言，中國的物流產業尚處於起步發展階段，主要特點是：

(1)企業物流仍然是全社會物流活動的重點，專業化物流服務需求已初見端倪近年來，隨著買方市場的形成，企業對物流領域中存在的“第三利潤源”開始有了深刻的認識。

(2)專業化物流企業開始湧現，多樣化物流服務有一定程度的發展近年來，我國經濟中出現的許多物流企業，主要由三部分組成：一是國際物流企業、二是由傳統運輸、儲運及批發貿易企業轉變形成的物流企業、三是新興的專業化物流企業。另一方面我國第三方物流市場潛力大、發展迅速，處於發展初期，而且呈地域性集中分佈。我國第三方物流供應商功能單一，增值服務薄弱、整個第三方物流市場還相當分散，第三方物流企業規模小，沒有一家的`物流服務供應商擁有超過2%的市場份額、物流服務商認為阻礙其發展的一個最大障礙是很難找到合格的物流管理人員來推動業務的發展。在這樣大的物流環境下，作為內陸地區的代表城市XX的情況又是何種態勢呢?未來的發展趨勢又如何呢?我們希望通過這次調查能對此有所瞭解!

二、調查目的

通過走訪詢問與觀察，瞭解XX物流市場的現狀：從事以傳統物流還是現代物流、物流業發展的整體水平。

三、調查物件

XX市最大的物流市場內所有的物流企業

四、調查專案

物流企業的所有制形式、經營的業務範圍、經營的物件、主要從事業務的具體內容(如運輸的工具、距離、價格等)、與客戶的關係等。

五、調查地點

XX市南內環附近的物流企業

行業調查報告8

凡是用陶土和瓷土這兩種不同性質的粘土為原料，經過配料、成型、乾燥、焙燒等工藝流程製成的器物都可以叫陶瓷。

一、調查背景

中國曆來就有悠久的陶瓷歷史，從遠古時期的彩陶、黑陶，到悠久的白釉瓷、原始瓷，再到美麗的唐三彩、粉彩。陶瓷的歷史遍佈幾乎整個中國史，在時間的一點點推移中，陶瓷的魅力也在一點點增加著，可以說，陶瓷就是中華民族的象徵。“中國”的英文單詞“China”，也就是從“陶瓷”的英文單詞“china”中演化而來的。可以看出，不僅僅是中國人，就連外國的朋友們也認識到了陶瓷對於中國的重要地位，看作是中國的象徵。再看看陶瓷的本身吧，不僅是人們的生活用具，更是一種藝術品。不同的色澤，不同的手感，都會給人帶來不一樣的韻美。不論是樸素典雅的青花瓷，還是雍容華貴的唐三彩，或是激情跳躍的中國紅，都能給人以美的享受。

而作為中國陶瓷發展的“三山”之一的佛山，它的發展現狀、環保治理、存在問題、發展目標等都非常值得我們去調查探討。

二、陶瓷定義、分類、工藝

（1）陶瓷定義

陶瓷是把粘土原料、瘠性原料及熔劑原料經過適當的配比、粉碎、成型並在高溫焙燒情況下經過一系列的物理化學反應後，形成的堅硬物質。

陶瓷有施釉與不施釉之分。施釉陶瓷表面的釉是性質極像玻璃的物質，它不僅起著裝飾作用，而且可以提高陶瓷的機械強度、表面硬度和抗化學侵蝕等效能，同時由於釉是光滑的玻璃物質，氣孔極少，便於清洗汙垢。

（2）陶瓷分類

陶瓷產品按組成的原料成分與工藝的不同分為三種：

（3）陶瓷工藝

目前佛山建陶產品（以瓷磚為例）生產流程主要分為五部分，具體如下：

a、原料製備：檢測水分、監督加料、檢測含水量、篩餘

原料——>球磨機——>停機——>放漿於指定漿池

b、壓制成型：檢測水分、顆粒級配、陳腐、檢測含水率、顆粒級配、檢測生坯厚度、重量、疏密度

噴霧乾燥——>料倉——>壓機料倉——>壓機壓制成型

c、產品雛型：檢測殘餘水分、檢測比重、施釉量、粘度、印花質量

乾燥窯——>施釉——>印花

d、產品成型：檢測入窯水分、監控燒成溫度、週期物化檢測及分檢、測量尺寸及外觀質量進窯燒成——>出窯——>拋光——>磨邊——>上抗汙臘

e、抽檢、判定：

分級、分選——>包裝——>入庫

中國建陶行業經過多年的發展，目前已構成

三、中國陶瓷行業分佈：

“三山二江一海”格局。

“三山”

佛山：我國建築陶瓷最為集中的產地，包括了佛山及周邊清遠、肇慶、河源以及泛珠三角地區，產量約佔全國的50%；

唐山：以日用陶瓷為主，衛生及建築陶瓷為輔的生產基地，主要輻射河北及周邊地區；博山：指山東省淄博一帶，主要生產中、低檔建陶產品，輻射山東半島及其周邊地區；國內目前產量排第二。

“ 二江”

晉江：指福建省晉江周邊地區，主要生產中低檔地磚、面磚、廣場磚、外牆磚、衛陶等為主，主要供應本地市場的需要；

夾江：指四川夾江一帶，是西南地區低檔瓷磚的`集散地，在全國其他地區也有夾江瓷磚的銷售，其目標顧客群為農村消費者或城市中低收入者，擁有很大的市場份額，但其質量很難有保證；

“ 一海”

上海：指華東地區，外商和臺商等投資建築衛生陶瓷行業發展迅速，推行精品、名牌戰略，產品檔次高、款式新、造型別致，輻射長三角及華東地區為主。

此外，還有瀋陽法庫、江西景德鎮及高安等均有陶瓷生產叢集。由於建築陶瓷佔據陶瓷行業較大比重（達到近七成），因此以下作為分析重點。詳見下圖：

四、佛山陶瓷行業發展情況

根據佛山陶瓷的實際發展，佛山市政府近三年連續出臺了《佛山市陶瓷產業發展規劃（20xx-20xx）》、《佛山市陶瓷產業結構調整評價指導方案》、《佛山市陶瓷產業扶優扶強若干政策措施》等政策，對佛山陶企進行調整與扶持。確定汙染整治的目標為：截止20xx年底，在原有的363家陶瓷企業中，重點扶持42家銷售總額佔60%-70%的企業，調整146家，關閉與轉移175家。而根據“雙轉移”的工作要求，屬於調整範圍的146家企業，大部分也進行了國內產業轉移。

佛山在實現“雙轉移”的同時加快了建設具有鮮明優勢特色的陶瓷產業叢集，形成了“總部經濟”。

1、佛山陶瓷行業發展現狀

（1）行業地位

陶瓷是佛山市傳統優勢產業，是佛山的名片。

佛山市是全國乃至全球最大、產業鏈發育最完善的陶瓷產業叢集區。建築陶瓷、衛生陶瓷年產量約佔全省的90%和20%、全國的40%和16%、全球的25%和5%。20xx年，有規模以上企業363家，工業總產值674.78億元、工業增加值200.83億元。全市陶瓷行業（含上下游產業鏈）實現增加值約300億元。

（資料來自佛山經貿局網站）

上游：佛山是全國最大的陶瓷裝備製造業基地，產值佔全國的80%以上；同時也是全國最大的陶瓷化工色釉料生產基地，陶瓷色釉料生產約佔全國的50%以上。

市場：佛山陶瓷專業市場發達，形成了中國陶瓷城、華夏陶瓷博覽城兩大陶瓷展示和會展中心，青柯、瓷海國際等六大陶瓷專業批發市場，南莊大道、季華路（佛山大道以西部分）等三大陶瓷專業街，以及眾多的陶瓷企業展廳。

渠道：佛山陶瓷會展經濟活躍，培育了“中國佛山（國際）陶瓷博覽交易會”（每年春秋兩屆交易會同期舉行）、“中國佛山（國際）陶瓷工業展覽會”、“中國（石灣）陶藝文化節”等知名展會。

（3）品牌叢集優勢

目前佛山市擁有新明珠、新中源、東鵬、巨集宇、歐神諾、順成等一大批骨幹企業及著名品牌，有中國馳名商標6個、中國名牌產品8個。

佛山市被國家有關部門和協會認定為“中國建築衛生陶瓷特色產業基地”、“中國建築衛生陶瓷出口基地”、“中國陶瓷名都”，被省認定為“廣東省產業叢集升級示範區”。

（4）發展趨勢

“總部經濟，基地外遷”

根據佛山市政府針對陶瓷行業所出臺的各項政策來看，在生產方面佛山本地僅保留少數實力較強且環保過硬的企業，並建立瓷海國際、中國陶瓷總部基地、中國陶瓷城、華夏陶瓷城等規模較大的陶瓷商貿叢集，形成總部經濟模式

生產基地上陶瓷企業根據發展特點進行外遷，外遷的路徑有以下特點：

第一、跟著原料走；第二、跟著燃料走；

第三、跟著市場走；第四、跟著政策走

五、佛山陶瓷行業發展目標

按照“扶持壯大一批、改造提升一批、轉移淘汰一批”的原則，到20xx年，預計佛山陶瓷行業工業總產值、工業增加值分別保持在430億元、130億元左右。

根據政府有關部門的規劃，到20xx年，佛山陶瓷上下游整個產業鏈，預計總產值可以接近1000億元。其中建築陶瓷的工業總產值約為500—550億元。日用陶瓷、工藝美術陶瓷、特種陶瓷約為150億元，陶瓷裝備、輔助材料、服務行業約為300億元。陶瓷產品出口量大幅提升，出口比例接近30%，行業總出口量超過200億元。行業素質明顯提高，生產規模超20億元的陶瓷企業2～4家，其中超10億元的10～15家，中國馳名商標達到8個、中國名牌產品達到12個；

通過全力推進陶瓷產業的改造提升，促進陶瓷產業與城市、環境、資源和諧發展，促進產業鏈由低端向高階躍升，逐步建成“六個基地”（產業總部、陶瓷裝備、高階建築衛生陶瓷、工藝美術陶瓷、特種陶瓷、化工色釉料生產基地）和“六個中心”（研發設計、檢測認證、會展商務、商貿物流、文化旅遊、電子商務中心），以創新、創意推動佛山陶瓷從傳統走向現代，促進佛山陶瓷文化的傳承發揚和陶瓷區域品牌的鞏固提升，努力把佛山打造成為中國陶瓷總部基地。

附1：佛山地區陶瓷分類

20xx年9月國內各大網站對建陶企業的排名情況如下：

附2：佛山中高檔陶瓷知名企業：新明珠企業；新中源陶瓷；巨集宇企業；順成企業；蒙娜麗莎企業；金舵企業；歐雅企業；興輝企業；匯亞企業；博華企業、金意陶陶瓷、歐神諾陶瓷等。

六、佛山建築陶瓷企業上下游情況分析

1、佛山建築陶瓷企業上游情況

陶瓷行業的上游主要有原料、運輸、燃料、陶瓷裝備等。從生產成本構成來看，對於年銷售過億的建陶企業的大致比例構成是：原料及燃料、裝置折舊分別佔20%和30%、15%。而人工和銷售費用分別佔了成本的10% 、各種稅收以及行政規費，分別佔了成本的8%和7%。

分析重點：

原料：分為天然原料與化工原料

佛山地區的陶瓷企業基本沒有選擇重油或柴油等燃料進行生產。其中水煤氣的使用佔據80%以上。該技術主要是依靠煤氣發生爐，將煙塊煤或焦煤燃燒後產生的氣體進行罐體儲存，通過管道直接傳到窯爐的一種燒製技術，也稱煤轉氣或煤制氣。

由於佛山本地不產煤，需要從外省購買（主要以航運方式），隨著運輸成本的增加煤價

行業調查報告9

一、會計定義

會計是以貨幣為主要計量單位，對企事業、機關單位或其他經濟組織的經濟活動進行連續、系統、全面地反映和監督的一項經濟管理活動，也是經濟管理工作。

從不同角度考察會計，對會計本質得出不同的認識。這些認識可概括為：(1)會計是反映和監督物質資料生產過程的一種方法，是管理經濟的工具；(2)會計是一個收集、處理和輸送經濟資訊的資訊系統；

(3)會計是通過收集處理和利用經濟資訊，對經濟活動進行組織、控制、調節和指導，促使人們比較分析、講求經濟效益的一種以價值活動為物件的管理活動。早期的會計包括審計。習慣上，對擔任會計工作的專業人員簡稱為會計，有時把會計作為會計學的同義語。

二、會計的市場狀況

隨著會計行業的發展，目前全國會計人才市場逐漸呈現出兩極分化的趨勢，一方面普通會計人才嚴重飽和，另一方面高階會計人才嚴重短缺，甚至需要從其他國家引進。從會計發展的範圍來看，隨著我國對外貿易的發展，會計核算工作也開始國際化。從巨集觀的角度來看，我國會計行業發展已趨於成熟，各類相關的行業法律法規也逐步健全。財政部副部長王軍表示，在不久的將來，高階會計師將會成為我國會計的重點培養物件。

會計從業人員女性化特徵明顯。在我國，在職的會計人員女性佔了大約三分之二，不難看出，我國會計職業從業人員已出現了明顯的女性化特徵。

另外，由於無關公司規模大小，都需要財會人員來保證正常的運營，可以說會計人員是企業的核心人員之一，是機構運轉的關鍵角色。這也引發了會計教育的熱潮，無論是本科、大專、中職、夜大等都開設了會計專業，由於這種盲目擴張，使得普通財會類人才的薪酬水平出現低迷。

三、上海會計行業的相關政策

我國大部分的地區都有自己的會計從業資格證考試，作為會計人員最基本的從業要求就是要拿到會計職業資格證，而每個地區的會計職業資格證考試的內容和要求都不盡相同，上海的會計從業資格證考試內容雖然不難，但是對會計基礎知識和相關操作能力要求還是很高的，考試內容相當詳細。就我個人經驗而言，上海地區對會計從業資格證中《財經法規和思想道德》的內容要求比較高的，還是需要很大努力。上海作為中國長三角經濟區的重心，企業密集度高，對會計師的需求也大，而且上海由主要是大型企業和外資企業的，這就對會計從業者提出了較高的要求，所以對我們將來要從事會計行業的人來說，CPA成為在該行業發展的重要轉折點。

四、行業競爭格局

會計工作一直以來都被冠以可以“養老”的職業，是目前就業市場上最熱門的.求職工作之一。據瞭解，目前我國會計從業人員有1000多萬人，其中取得初級會計專業技術資格的有200多萬，佔總人數的27%。會計從業人員越來越多，尤其是持有會計證的初級人員，因此這個群體要找個好工作相對比較困難，而且待遇相對較低。隨著求職者趨之若鶩的熱捧，該行業的競爭也變得越來越激烈。

易才網職業顧問蕭寒分析，目前初級財務人員只要具備財務會計相關專業大專以上學歷，擁有會計從業資格證書，具備1年以上工作經驗就可以找到一些出納和初級會計崗位，但是薪資待遇方面普遍集中在1000-20xx元，對於高薪高職非常缺乏競爭力。就像很多行業一樣，會計行業不缺資歷淺的初級會計，缺少的是精英。比如有多年審計或財務經驗的註冊會計師、有多年跨國公司財務管理經驗的高階會計、有海外背景或者精通外語的會計師、有多年上市公司資本運作或者其他財務管理範疇工作經驗的會計。如果應聘者具有良好的教育背景，有CPA、ACCA等含金量高的資格證書以及多年不同崗位的財務工作經驗和管理經驗，那麼這樣的人才就會比較有競爭力，薪酬也會很高。“如果應聘者還擁有多年的會計師事務所審計或者諮詢公司的從業經驗，對於這樣的人才，薪酬會更高。”蕭寒舉例，近日易才網的一家招聘企業就開出了年薪38萬元以上的高薪，招募高階財務管理人員。那麼，會計工作真的像人們想的那樣“越老越吃香”嗎？蕭寒表示，會計職業在目前來看還是比較注重資歷的，大多數企業傾向年齡28歲以上且有5年以上工作經驗的求職者，特別是在管理層的選拔上，35-45歲、具備8年以上工作經驗的人才最受企業青睞。一般來說，老會計對法律、法規及其相關規定都比較熟悉，對一般的企業制度也十分了解。在處理企業各方面的財務問題時也更得心應手。

但任何群體都是有分化的，會計也不例外。老會計的隊伍中，有精英，也有普通會計人，而普通的會計人往往是多數。雖然會計師資格越老越好，但現在會計行業的發展十分迅速，特別是一些外企，對電子演算和外語等技能水平要求相當高。在注重會計資歷的同時，公司、企業也開始要求這些技能。“今後做會計，僅憑資歷老、經驗足，顯然不能‘萬事大吉’，這些相應的技能也要不斷地學習。”蕭寒總結道，“現在，無論各行各業，‘水平’與‘資歷’都被擺在同等位置上，因此，若想在會計行業具有很強的競爭力，僅靠‘資歷’是行不通的。”

五、行業未來發展趨勢

(一)我國會計將進一步與國際慣例接軌

我國會計改革在強調中國特色的基礎上，十分重視與國際慣例接軌。到目前為止，我國會計在法律、行政法規、部門規章及規範性檔案等方面充分體現了這一改革思路。但是，我們也應清醒的看到，雖然在主要方面我國會計體系與國際慣例一致，也符合WTO的要求。隨著我國加入WTO，我國經濟的全面對外開放，為進一步改善我國投資環境，吸引更多的外商資金，加快我國參與國際經濟發展的步伐，促使我國經濟快速、穩定的增長，要求會計這一國際商業語言應進一步提高其可比性和可理解性，增強其透明度，以利於會計資訊使用者在進行籌資、投資、經營決策時能更好的理解和運用，避免決策失誤。這就要求各國會計在處理具體會計事項時，應遵循某種規定，都按通行的做法來辦理。無疑，我國會計進一步與國際慣例接軌，既是我國加入WTO後經濟進一步發展的需要，也是會計改革的必然趨勢。隨著我國其他具體會計準則的陸續出臺，會計法律、法規、準則、制度的進一步修訂和完善，我國會計必將全面與國際慣例接軌。 (二)會計新的領域將逐步拓寬

行業調查報告10

隨著全球經濟一體化程序的加快，世界各國已經越來越深刻地認識到，要想在未來經濟競爭中佔有一席之地，要想使綜合國力增強，一方面需要高層次的創新人才，另一方面更需要大批有文化、有知識、能夠將先進科技成果轉化為現實生產力的高素質的技術、技能型高階人才。重視和發展高等職業教育，已經成為世界各國提高勞動者素質和實現現代化迫切要求。

我的目標職位是平面設計師，平面設計的定義泛指具有藝術性和專業性,以“視覺”作為溝通和表現的方式。透過多種方式來創造和結合符號、圖片和文字,藉此作出用來傳達想法或訊息的視覺表現。平面設計師可能會利用字型排印、視覺藝術、版面等方面的專業技巧,來達成創作計劃的目的。平面設計通常可指製作時的過程,以及最後完成的作品。

二十一世紀初，平面設計在中國已經伴隨中國經濟的發展進入到商業領域。近年來，廣告行業持續升溫，平面設計漸已成為新興的熱門行業。隨著市場經濟的發展，各行各業都需要廣告策劃、產品包裝等裝潢設計，平面設計已然成為一個行業發展以壯大的強大推動力。像以計算機高階專業軟體和網路新媒體為代表的先進技術，在國外發達國家的平面設計企業中已廣泛使用，一些國家普及率達到60%，而我國的普及率僅30%，而且具有較強綜合能力的專業設計人才偏少，平面設計人才的培育遠不能滿足市場的需求。社會對人才的需求狀況是高等職業教育存在的根本，也是一個專業能否具有生命力的重要因素。因此，計算機平面教育設計專業所培養的高素質人才面臨著巨大的用人市場。

（一）平面設計社會需求

就目前我國經濟改革與發展的步伐而言，無論哪個地區，廣告行業、房地產裝修行業、展覽展示行業人們對宣傳設計有了更高的要求。這為平面設計就職方向的學生每年創造了大量的就與機會，需要大量的應用型人才。根據社會對人才新的需求，新的職業崗位或崗位群，準確把握專業培養方向，將圖形影象方向平面設計由原來單純的平面設計向展覽展示展廳設計、室內環境藝術適當拓展，既體現依託廣告業、裝飾業，針對職業崗位群的'職業特色。

（二）平面設計行業的發展前景

從競爭的角度看，平面設計行業未來發展前景還是不錯的，現在企業對廣告宣傳特別重視，選擇的媒體也從單一走向多元。這也是企業之間競爭帶來的一種附加效應。從行業角度看，在中國，平面設計行業的發展非常快，行業細分的趨勢，企業原來都有自己的宣傳部，但是從管理和專業性都跟不上時代發展及市場要求，因此，他們必須找更專業的公司去做好廣告宣傳設計。從經濟發展看，在國外，平面設計行業的生存空間是非常大的，特別是一些創意能力強的平面設計設計。中國的市場經濟相對落後一點，所以，通過發達國家可以看到發展中國家未來的趨勢，平面設計行業確實有廣泛的發展空間。特別是大中小企業的宣傳意識和企業文化有了很大進步和提升。

平面設計行業所涉及的領域比較廣泛:只要有市場就需要廣告宣傳,就需要廣告設計師;只要有讀者,就需要書籍、雜誌、報紙,就需要包裝設計師;只要有建築,就需要廣告,就需要廣告設計師;只要有人們想留住青春,就有人想留影,就需要PS;好萊塢離不開平面設計,整

個影視業更離不開平面設計。總之平面設計就是生活的設計師,生活需要平面設計,平面設計需要生活提供市場。由此可見,廣告也業、影視業、建築業、印刷業、包裝業、交通運輸業對平面設計人才的需求十分旺盛。

隨著平面設計發展動態:如宣傳資料、外景橫幅、商品VI等來看,平面設計所需的人才,想必大家想從事這個行業的人大家都心裡有個底了吧!當然,做個全能設計師是非常有必要的。

（三）平面設計所需要具備的技能要求

現代平面設計師的能力的基礎已經不是單單的會繪畫、圖案等原理和原則了,現代平面設計師應該有合理的智慧結構,即記憶、觀察、思維、想象、創新、反應、表達、研究、組織、協調和管理等能力。

隨著國內各行業的發展,平面設計行業競爭也會逐漸加劇,市場前景越來越難以估量。奕馳廣告裝飾有限公司的負責人針對我學的專業對我提出了一些寶貴的意見建議:全面學習photoshop+coreldraw、印刷工藝、排版、包裝、噴繪寫真、書籍報紙排版等知識,要增強自己在多媒體平面設計中的競爭能力需要對“設計原理平面構成、菲林製版、色彩構成、印前印後工藝流程、包裝、噴繪、宣傳單、宣傳冊、企業VI設計”等高階課程的學習和專研,成為一流的設計師,才能不會被社會淘汰。

（四）平面設計行業所包含的具體崗位以及工作內容

平面設計適合職業:網站美工人員、設計助理、平面設計師、資深設計師、建築設計書、美術指導、設計總監。工作內容:平面設計主要包括美術排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計製作。就業趨向:報紙、雜誌、出版等大眾傳播媒體,廣告公司等相關行業。

（五）平面設計行業的就業困境

困境產生的第一個原因是對自身的自我懷疑，由於平面設計的學習者越來越多，其中臥虎藏龍，人才濟濟。這就造就自身的不自信，很難發現自身的優勢，總是畏首畏尾，想著“人外有人”，自己的機會渺茫。在求職過程中，就容易緊張。第二個原因是學生在學校的教學學習中在完成老師單一的教學任務之外並沒有主動地去課外實踐，缺少動手能力和實戰經驗。第三個原因是市場的變化，隨著網路時代的全面邁進，我們的市場也在發生著變化，網路的發達，使得越來越多的平面設計需求者不再求助於實體的設計機構，他們更喜歡通過網路尋求專業人才，因為這種渠道快速，便捷。線上設計行業的工作效率往往比以往的實體運營

行業調查報告11

前言：近幾年來，朝鮮語作為9大小語種之一，因就業形勢前景良好，正在被全國各大高校所普及，韓語專業的學習知識面較為廣泛，涉及到了經濟，文化，旅遊各個方面，而且對於畢業生的素質要求較高，在我看來，就業前景還是比較光明的，可以選擇進入外企做祕書，也可以通過考研來深造自己。作為一名朝鮮語系的學生，畢業以後面臨著考驗，考公務員等等很多選擇，而現在最重要的就是努力學好知識充實自己，提高自己的競爭力。

現狀：隨著韓劇在中國的熱播，韓國明星，綜藝節目的風靡，韓流作為一陣颶風席捲了中國，韓語漸漸的被冠以了時尚的代名詞的稱號。自上世紀90年代末開始，來勢洶湧的“韓流”席捲亞洲大陸，至今已有十餘載。很多人認為，“韓流”不僅是一種文化現象，更是一種經濟現象。1997年亞洲金融危機導致韓國的傳統產業受到嚴重的衝擊，韓國人開始思考如何通過提升自身文化的價值來尋找新的經濟增長點。歷史證明了他們是正確的，是成功的，曾經的“隱士之國”一瞬間開始頻繁的出現在世界舞臺上，不斷吸引著各國人的眼球。從此“韓流”便一發而不可收拾，直至今日始終保持著充沛的活力，為這個國土狹小、資源貧乏的東北亞小國帶來了源源不斷的財富。

在這個過程中，中國從一個旁觀者，漸漸的被捲入了這股潮流之中，韓國的音樂、影視、媒體、網路等文化產業率先登陸中國並颳起了"哈韓"旋風。緊接著由韓流明星代言的韓國的一系列工業產品，如電子產品、食品、服裝甚至汽車也成為了中國人追捧的物件，在中華大地上遍地開花。文化產業拉動了傳統工業的增長，不能不說韓國人取得了巨大的成功。

隨著中韓貿易的加深，中韓文化交流的愈加頻繁，韓語專業越來越多的出現在各大高校得招生簡章中，雖然很多人都是從興趣開始的，比如想學習一首韓文歌曲，想看懂一部韓國電影，甚至是為了某個心愛的韓國明星而義無反顧地學習韓語，但是時間久了，這些都不能成為持續支撐我們關注韓語，熱愛韓語的動力。說到底，我們應該為韓語學習之路提供一個出口。讓我們不僅學有所成，還要學有所用，不只將知識停留在書本上，而是轉變為機遇和財富，吸引我們繼續將對韓語的喜愛進行到底，這樣才能形成一個良性迴圈。這也是對自己的前途與未來負責的態度。所以，韓語的就業也就成為了大家所關注的問題。

從大局來講，現在各行各業普遍存在的就業難的問題。相對於其他專業或者語種來說，韓語學習者的就業情況還是比較樂觀的，這是不可否認的事實。

首先，工作條件優越。急需韓語人才的崗位主要集中在京津地區以及河北、江浙、山東、遼寧、吉林、黑龍江等廣大地區的一線城市。這裡的辦公環境舒適，醫療教育條件優越，社會保障制度健全，同時孕育著無限的發展機遇。走進這些城市工作幾乎是每個渴望成功的人的夢想，但有限的資源，較高的門檻，讓這些城市需要的'不再是隻有“一技之長”的人，而是“技之長”的複合型人才。

其次，薪金待遇豐厚。據不完全統計，在各大企事業單位中，具備韓語能力的人在同等職位上，月薪一般可以上浮500元左右。本科生的年收入一般不低於40000元，大專生不低於35000元，中專生不低於30000元。這對剛剛走出大學校園的畢業生或者渴望跳槽的白領階層都是非常具有吸引力的。

再次，中韓兩國之間關係密切，已經在各行各業開始非常深度的合作。由於這種合作的範圍極其廣泛，所以精通韓語的人才在就業時也基本不受任何行業的限制。這其中，就業機會較多的行業有：網路遊戲、通訊、金融業（主要是銀行）、媒體出版、文化傳播、快速消費品（主要是食品和日化）、娛樂運動休閒、美容美髮、汽車摩托車、原材料及加工、教育培訓科研、中介服務、貿易進出口、耐用消費品（主要是服飾和紡織品）、家電業、旅遊餐飲服務、醫療裝置、航空航天（主要是航空公司）、政府（國家公務員和駐華韓國使館及下屬單位）。所以，鑑於各行各業對韓語人才的需求量實在太大，韓語學習者不論是否“科班出身”，幾乎都可以在各行業領域較為容易地找到自己的位置。

最後，存在著很多出國考察、深造的機會。韓國公司比較重視對人才的培養，不少公司都會獎勵優秀員工去韓國旅行、考察或者學習。以韓國衣戀集團為例，每年都會將業績突出的銷售人員派往韓國總部進行為期數月的培訓，讓員工瞭解韓國。所以說，韓語學習者可能通過工作途徑圓了自己的出國夢想。

行業調查報告12

一、產業發展現狀

電子商務通常是指在網際網路開放的網路環境下，在世界範圍內廣泛的商業和貿易活動中，買賣雙方進行各種不見面的商業活動，實現消費者線上購物、線上交易和商家之間線上電子支付，以及各種商業活動、貿易活動、金融活動和相關綜合服務活動的一種新的商業運作模式。

根據參與者的屬性，電子商務可以分為四類：B2B、B2C、B2G和C2C。

電子商務的發展與中國網際網路的普及有著密切的關係，中國網際網路的普及經歷了萌芽期、萌芽期、成長期、穩定期和成熟期五個階段。根據中國電子商務研究中心（100EC、CN）的監測資料和國家統計局釋出的20xx年電子商務交易調查結果，20xx年中國電子商務發展迅速，全社會電子商務交易達到16.39萬億元，同比增長59.4%。

據中國電子商務研究中心相關報道，20xx年1—8月，中國電子商務交易仍保持強勁勢頭，交易總額9.8萬億元，同比增長24.7%，增速略有下降。其中，網上零售交易額2.24萬億元，同比增長36.5%。隨著網際網路使用者數量的逐漸擴大和網路服務的豐富，電子商務的交易規模呈現出快速發展的趨勢。近年來，各級政府出臺了第一個支援電子商務發展的海關政策，在一定程度上推動了行業市場的發展。

中國的電子商務“xx ”規劃發展目標是交易量超過18萬億元。其中，企業間電子商務交易規模超過15萬億元。網上購買和網上銷售分別佔購買和銷售總額的50%和20%以上。大型企業網路化供應鏈協作能力基本建立，部分行業龍頭企業全球業務協作能力初步形成。超過60%的中小企業經常使用電子商務。網上零售交易額超過3萬億元，佔社會消費品零售總額的9%以上。

二、行業進入壁壘

1、人才壁壘

電子商務是一個新興行業，專業人才匱乏，投入成本高，從業人員經驗豐富。傳統企業和品牌所有者之所以選擇電子商務服務商提供電子商務託管、培訓等服務，正是基於此。對於這個行業的新人來說，很難在短時間內聚集和構建一個專業結構合理的人才團隊，並始終保證人才團隊的穩定發展。因此，電子商務服務業存在一些人才壁壘。

2、技術性貿易壁壘

電子商務是資訊科技革命時代的產物，其內容和模式隨著資訊科技的飛速發展而不斷進步和發展。軟體服務是電子商務服務的重要組成部分。以電商代理業務為例，服務提供商在後臺客戶管理、店鋪建設、軟體開發與應用、資料分析、質量控制等方面需要高度密集的技術輸出。，還需要為客戶提供有針對性的、一體化的電子商務解決方案，這都需要建立一個持續有效的、技術門檻高的R&D創新體系。

3、品牌影響力壁壘

電子商務行業是一個新興的行業，很多行業標準是空白的，大部分服務商企業建立時間不長，處於起步階段。在這種競爭形勢下，傳統企業在選擇服務提供商的過程中缺乏參考依據和標準。服務商對知名品牌和大品牌的服務體驗將成為一個重要標準。隨著行業的逐步發展，將會出現一些具有相應規模和實力的綜合性電子商務服務商。

三、影響行業發展的有利和不利因素

（一）影響行業發展的有利因素

1、電子商務“xx ”《發展計劃》明確指出，應鼓勵生產、分銷和服務企業發展線上零售，並積極開發合適的商品和服務。商務部、工信部和部分地方政府已將電子商務發展規劃納入xx計劃範圍，加強政策引導和支援，網上零售市場發展將得到更多政策資源支援。近年來，國務院有關部委在網上第三方支付、物流、信用體系建設等領域出臺了相關政策，加大對網上零售市場的支援和規範力度。隨著網際網路零售政策的不斷完善，其行業政策環境也將不斷改善，有利於行業的快速健康發展。

2、作為網際網路零售媒體平臺，其基礎設施和服務水平的提高將為網際網路零售業的發展奠定良好的基礎。隨著三網（網際網路、廣電傳輸網、通訊網）融合的全面推進，行動通訊網進一步快速普及，雲端計算和物聯網的廣泛應用將在擴大消費群體、市場輻射範圍、資訊和物流服務水平等方面推動網際網路零售業的發展。

3、近十年來，國內GDP年均增長率達到8%~10%。雖然這兩年產業結構的調整導致GDP增速有所下降，但總體來說，國民經濟增長是趨穩的。目前，中國經濟社會發展的主要目標是穩定快速發展，這將促進網際網路零售業的長期穩定發展。

巨集觀經濟的長期改善將有助於提高中國的人均GDP水平。隨著人均收入水平的提高，國民消費將進一步升級，表現在人們的消費觀念和習慣、消費能力、消費物件、消費內容、消費方式等方面的變化。，這將有利於網路購物的普及和發展，促進網路零售的快速發展。

（二）影響行業發展的不利因素

1、社會信用體系不完善

在電商行業，在支付、產品質量保證、售後服務等方面都存在一定的信用風險，不同於實體店。在我國完善的信用體系下，交易行為缺乏必要的自律和嚴格的社會監督。不完善的社會信用體系會對網際網路零售業的發展產生一定的不利影響。

2、物流業發展滯後

中國的電子商務發展迅速，而物流業卻落後了。在中國，物流配送的高成本和物流配送的長時間之間的平衡尚未找到。與現代物流的發展趨勢相比，我國物流配送的發展還存在一些問題，如物流資源的整合、物流設施的利用、物流技術的轉化等。其發展的滯後將極大地影響網際網路零售業的發展。

四、公司所在行業的基本風險特徵

1、核心技術滯後風險

電子商務產業是資訊科技的產物，其特點是技術密集型。核心技術升級的滯後會給行業發展帶來一定風險。如果電子商務企業未能及時升級技術，可能會在網際網路行業處於競爭劣勢，導致業務資料處理速度慢、技術漏洞多、系統安全性差等風險，可能會給電子商務企業帶來巨大的經濟損失。

2、市場競爭加劇的風險

在優惠產業政策的強力推動和行業發展環境的.改善下，我國電商行業正在高速發展，其廣闊的市場前景可能會吸引很多新進入者，這些新進入者往往會在初期採取一些不正常的競爭手段，這必然會加劇行業的競爭態勢。因此，在一定程度上，行業存在加劇市場競爭的風險，這將對行業發展產生不利影響

3、配套法律法規不完善的風險

雖然我國電子商務行業近年來發展迅速，並逐步進入高速增長期，但支援電子商務的法律法規仍處於建設期，相關法律法規不完善，如網上交易的權利義務規定不明確，缺乏專門的法律來規範電子商務經營者和使用者的行為。一旦雙方在電子商務交易中出現問題，其權益很難得到法律的有效保護。配套法律法規體系不完善，會導致行業發展出現一定程度的風險，進而延緩行業發展速度。

4、物流業發展速度與服務質量不匹配的風險

由於電子商務交易的規模和頻率不斷增加，對物流業的需求也在不斷增加。雖然我國物流業發展迅速，但整體發展水平仍難以滿足電子商務的市場需求，物流業的服務質量有待進一步提高。

5、信用風險

在社會信用體系不完善的背景下，電子商務藉助網際網路進行商品交易，雙方在違約責任的認定和劃分上存在一定的信用風險。如果企業不能及時、準確、按質按量完成訂單，就會對公司的商譽產生一定的影響，造成客戶流失，從而導致企業市場份額下降。同時，由於電子商務行業涉及多個交易實體，信用風險也可以轉化為涉及各方的風險。

動詞（verb的縮寫）行業的週期性、區域性和季節性特徵

（1）週期性

電子商務行業不同於傳統零售業，近年來保持了強勁的增長態勢，沒有形成完整的行業波動週期。這個行業的週期性特徵還沒有凸顯出來。

（2）區域性

電子商務產業作為一種新興產業，其發展與區域經濟發展水平、人口基礎和結構、文化發展水平、地理位置和交通運輸密切相關。艾瑞諮詢提供的“20xx年網購市場距離測量資料”顯示，電商行業的主要消費群體集中在中國的中東地區，沿海一線城市最為集中，目前具有一定的地域特徵。而西部地區複合年增長率最高，消費群體正在向三四線城市延伸。隨著區域經濟發展水平的進一步縮小，網際網路零售的區域性將不再明顯。

（3）季節性

電商行業銷售的商品大部分是日常家居、辦公、生產所必需的，沒有明顯的季節性，但在“五一節”“十一”“春節”其他假期和“雙十一”在特殊的時間點，由於網際網路零售商的大力推廣和消費者意願的增加，行業會出現銷售高峰現象。

行業調查報告13

一、世界摩托車行業發展特點分析

當前，摩托車生產已不只是在一國範圍內，而成為全球性的大工業。如今，摩托車產品在這個國家設計，在另一個國家購買零部件，在第三個國家生產，在第四國、五國銷售已成為普遍現象。實際上，現在已沒有了真正的“日本造”、“義大利造”等摩托車，例如，金城鈴木、建設雅馬哈等摩托車企業最新推出的一些車型，資金是中日雙方合資，設計在日本，組裝在中國，銷售市場則在越南、印尼等一些國家。

二、世界摩托車行業市場分析

1、出口市場

摩托車是全球化特徵最明顯的機電產品之一，世界各大洲均有貿易。從出口市場看，亞洲國家出口所佔的世界市場份額最大，超過一半，其次為歐洲國家，其份額為34%，非洲、大洋洲國家出口所佔的世界市場份額很小。摩托車是目前我國重要的機電出口產品，我國是世界摩托車生產第一大國，20xx年產量達到1770萬輛，佔據全球產量的半壁江山。近年來，我國摩托車憑藉低價優勢，迅速進軍國際市場，已經覆蓋了全球一百多個國家和地區。經過多年的努力開拓，國內摩托車企業成功實施了國際市場多元化戰略，摩托車出口從以前單純依賴東南亞市場的局面，發展到多個出口市場共同發展的局面。只要有摩托車的國家，就有“中國造”，摩托車企業為我國出口創匯做出了重要貢獻。

從全世界摩托車總的出口額看，日本、中國、義大利三國為摩托車出口大國，三國的出口總額佔全世界出口市場的一半以上，其中，日本出口額為最大，而中國的出口形勢令人振奮，雖然其出口額佔世界出口市場份額的12%，但其發展速度較快。從各類摩托車產品的出口情況看，排量≤50mL的車歐洲各國出口所佔的份額列幾大洲之首，50mL

日本在大於250mL排量的各類摩托車產品出口中列首位，尤其日本在500mL

另外，中國出口摩托車的平均單價與上述兩個國家比卻有較大的差別，中國出口的摩托車的平均單價只有幾百美元，日本車的平均單價為3087美元，顯示出較大的差距。據悉，20xx年中國摩托車佔據墨西哥70%的市場份額，價格遠遠低於義大利等國的同類產品。我國生產出口的摩托車大多屬於中小排量車型，而歐盟、美國等高階市場和高利潤市場需要的則是大排量摩托車產品，今後國內摩托車出口應重點拓展這一市場領域。20xx年以前，以越南為主的東南亞市場是我國摩托車的主要出口地區，現在，非洲、美洲等市場快速發展，已經成為我國摩托車出口的又一重點市場。奈及利亞等非洲市場的覆蓋率已經超過東南亞市場，是我國摩托車出口的第一大市場。

2、進口市場

從進口市場看，歐洲國家的進口市場為最大，佔全世界一半以上，其次為美洲、亞洲、非洲以及大洋洲，四大洲的世界市場份額分別為：29%、12%、4%、3%；從產品進口額的增長速度看，非洲的增長速度為最快，達到29%，遠遠超過世界6%的`平均增長速度；其次為美洲，其增長速度達到12%；另外，美洲及大洋洲的產品進口增長速度也較快。

世界進口摩托車的國家分佈較廣，幾乎遍及各個國家，但進口份額較大的國家主要集中於發達國家及地區，其中美國表現最為突出，不但總進口總額佔據第一，而且各大類別的進口總額也均列首位，其所佔的市場份額也較大，均在20%上下；另外，排量大於250mL的摩托車市場主要為發達國家所佔據。值得注意的是奈及利亞、緬甸、阿聯酋這幾年進口額增長率極高。

三、世界主要摩托車價格分析

世界著名摩托車品牌中，最具代表意義的是世界頂級摩托車——哈雷。哈雷摩托車之所以出名，不僅僅在於它的設計理念、產品質量，更多的在於它所創造出來的兩輪文化以及哈雷精神，其品牌文化已經深入到了全世界摩托車迷的腦海裡。

20世紀60年代的哈雷，遭遇到價廉物美的本田、雅馬哈、鈴木和川崎等的競爭，陷入了一落千丈的困境，一度瀕於破產，不得不於1969年變賣控股權。此後的10年裡，哈雷的市場業績狀況長期低迷。1981年，哈雷復興者傑弗裡·布萊斯坦在內的30位高階經理人把控股權贖回來，通過實行保證品質第一、延伸品牌資產、構建企業文化等品牌戰略，打造出一個能“點燃生命激情”的哈雷品牌，並一直延續至今，成就了21世紀全球哈雷迷傳頌的摩托車帝國，其也因創造了第一個真正意義上的摩托車名牌而傲立世界摩托車市場，成為比轎車還貴的摩托車。

四、我國摩托車行業發展特點分析

1、全年產銷小幅增長，下半年產銷量明顯低於上半年。

據統計，2xxx年全行業完成摩托車產銷2669.43萬輛和2659.16萬輛，同比增長4.98%和4.40%，其中摩托車出口841.60萬輛，同比增長33.89%

2、五大排量繼續佔據主流市場，110ml和150ml兩個品種市場佔有率提高。

2xxx年，全行業產銷排名前五位的摩托車品種依次為125ml、110ml、150ml、100ml和50ml二輪車。上述五個品種累計產銷2353.85萬輛和2342.59萬輛，約佔摩托車產銷總量的88.18%和88.10%。與上年相比，110ml和150ml兩個品種市場佔有率分別提高0.78和0.79個百分點，其他三個品種市場佔有率呈不同程度下降。

3、摩托車出口實現恢復性較快增長，從而帶動行業產銷的增長。

2xxx年，隨著全球經濟的恢復好轉，我國摩托車出口比上年有較大提升，月平均出口超過70萬輛，同比實現較快增長。但與2xxx年相比，出口量仍處於恢復階段，沒有達到2xxx年的出口量水平。據統計，2xxx年，全行業累計出口摩托車841.60萬輛，同比增長33.89%；累計出口金額37.75億美元，同比增長30.69%，摩托車出口量佔全年銷售量的比重達到31.65%，比上年提高6.97個百分點。

4、全行業經濟效益狀況不容樂觀，主要效益指標增速下滑比較明顯。

據對全國104家摩托車生產企業經濟指標月快報統計，2xxx年前11個月，摩托車生產企業實現營業收入1086.64億元，同比增長12.76%，增速比上半年下滑13.48個百分點；實現利潤總額33.04億元，同比下降4.93%，利潤總額均由上半年的正增長轉為負增長。

5、企業經營面臨較大壓力，盈利能力普遍下降。

2xxx年，在營業收入排名前10家生產企業中，有7家企業成本費用利潤率同比呈不同程度下降，有3家增長；有7家企業銷售利潤率同比下降，3家增長；有6家企業流動資金週轉率下降，4家增長。

五、我國摩托車行業市場分析

2xxx年10月，摩托車銷量排名前十名的生產企業（集團）依次為：大長江、力帆、北方企業、隆鑫、錢江、宗申、建設股份、嘉陵、廣州大運和銀翔。

據中國汽車工業協會統計，2xxx年10月，摩托車銷量排名前十名的生產企業（集團）依次為：大長江、力帆、北方企業、隆鑫、錢江、宗申、建設股份、嘉陵、廣州大運和銀翔，與上月相比，5家企業銷量增長，5家企業銷量下降；與上年同期相比，3家增長，7家下降。10月，上述10家企業累計銷售110.41萬輛，約佔摩托車銷售總量的56.45%。

隨著國民經濟持續向好，居民消費熱情不斷膨脹，特別是農村居民收入水平提高，農村市場進一步活躍，對摩托車的需求不斷上升。摩托車企業根據市場需求情況，不斷調整產品結構，生產適銷對路的產品，提高了市場的有效需求。隨著摩托車企業生產規模不斷擴大，以及受國內大中城市禁摩、限摩等因素的制約，我國摩托車行業存在嚴重的產能過剩問題，摩托車企業為了謀求更大發展，努力拓展國外市場，我國摩托車出口份額逐年上升，有力地帶動了行業產銷的增長，但我國摩托車的主要消費市場在農村和城鄉結合部以及海外市場。

六、我國摩托車市場競爭格局

兵器裝備集團摩托車國內市場佔有率

隨著對輕騎的收編，兵裝集團內部摩托車資源整合將大大加速，中國摩托車行業“兵裝系”已經浮出水面。20xx年1至8月份，中國兵器裝備集團公司累計實現摩托車銷售371.8萬輛，同比增長19.5%，實現銷售收入103.3億元，同比增長15%，高於行業平均水平2.8%，國內市場佔有率達到23%。由此可以預期，中國摩托車行業將迎來新的變革。

反傾銷案，智慧財產權糾紛，出口整頓，歐Ⅱ、歐Ⅲ、國3排放標準，出口退稅下調，這些事件的發生，既證明了中國摩托車業征途的艱難和生命力之頑強，也證實了中國摩托車業的脆弱與不堪。在技術“瓶頸”的鉗制下，中國摩托車業長期被薄利所糾纏，處在低水平迴圈的發展陷阱之中，各企業為了走出尷尬境地，紛紛尋求破局之路。建設、嘉陵、錢江、宗申等實力雄厚的企業在升級自主研發水平的同時，積極在海外設廠，甚至併購國際知名企業，成功打造了進一步開拓海外市場的基地，而更多技術和資金都不盡人意的企業或者退出市場，或者在市場中掙扎、觀望。國內企業長期停滯在低端生產，使小排量摩托車產量龐大而形成惡性競爭，利潤空間非常小。隨著國內轎車逐漸的普及，低端摩托車市場正趨向萎縮，市場空間走向高階已是必然趨勢。

行業調查報告14

xx市位於xx省南部,地理位置處於北緯22°33′—25°12′、東經116°54 ′—118 °90′，轄薌城、龍文兩區，龍海一市，漳浦、雲霄、東山、詔安、平和、南靖、華安、長泰八縣，以及xx經濟開發區和常山經濟開發區。xx年全市人口468萬人、生產總值702.02億元。xx市地理交通條件優越。轄區地勢由北西向東南傾斜，地貌依次為中低山、丘陵臺地和衝海積平原，有xx省最大的盆地～xx盆地。水系發育，主要河流有九龍江、漳江、東溪和鹿溪;交通便捷，324、319國道和廈(門)漳(州)、漳(州)詔(安)、漳(州)龍(巖)高速公路及鷹(潭)廈(門)鐵路穿境而過，xx港可直通東南亞國家，形成鐵路、公路、水路立體交通網路。氣候屬南亞熱帶海洋性季風氣候區,溫暖多雨。區內地層主要有奧陶—志留系、泥盆系、二疊系、三疊系、侏羅系和第四系，廣泛出露燕山早期和燕山晚期侵入岩。區域構造處於政和—大埔深斷裂帶的西南端，南部屬閩西南拗陷帶，北東向、北西向和東西向三組斷裂組成本區的主要構造格架。

xx市礦泉水資源十分豐富，已經鑑定40處，除XX縣外，其他七縣一市兩區普遍分佈，型別以偏矽酸為主，個別含鋅和鍶，累計探明可採儲量2834.77立方米/日。二十世紀80年代末，xx開始勘查和開發利用礦泉水。90年代是xx礦泉水行業發展壯大時期，在此期間全市礦泉水企業經歷了從無到有、從少到多、經優勝劣汰後又從多到少的大起大落過程。以20xx年、20xx年和xx年三年為例，礦泉水企業數分別為5家、18家和15家，年採水量分別為1.099、3.443和1.862萬噸，年工業產值分別為864、1137.27和1356.57萬元。本世紀初，xx礦泉水行業經重新洗牌而出現了新的格局。xx年度，全市共有礦泉水生產企業12家，直接從業生產人數292人，年採礦泉水3.89萬噸，年工業產值2258.74萬元，主要產品有xx紫山集團有限公司生產的紫山礦泉水、龍海虎甲山飲料有限公司生產的'龍谷礦泉水、xx市長力食品飲料有限公司生產的長力礦泉水、xx省平和三平礦泉開發有限公司生產的三平聖水、xx市金文實業有限公司生產的金文礦泉水、xx省閩南地質大隊勞動服務公司生產的靈芝山礦泉水、xx閩寶礦泉水飲料廠生產的閩寶礦泉水等。

xx礦泉水行業的發展變化過程，歷經曲折坎坷，飽含經驗教訓，其中有一條最值得回顧反思——科學開發利用是礦泉水質量創優的根本途徑。

行業調查報告15

調查報告是對某一情況、某一事件“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來。下面就是小編整理的鋼鐵行業調查報告，一起來看一下吧。

調查時間： 8月29日—9月2日

調查地點： 江蘇、安徽地區

調查物件： 鋼廠、調坯軋材企業、加工廠

調查方法： 實地走訪

調 查 人： 期貨公司，投資公司，諮詢公司，貿易企業

總結：

1、G20影響：對江浙皖鋼廠普遍有影響，杭州300公里以內的鋼廠限產50%，安徽限產30%，基本都在執行。不過江蘇地區並沒有強制要求限產區域外的鋼廠限產，因此某些環保達標的企業限產力度較小。總體對供應的影響可能稍小於之前的報導。另外G20結束之後，華東鋼廠將會快速復產（如某鋼廠3200高爐因G20原因推遲到9月6號開），意味著將進行爐料補庫，同時鋼材的短期供應量會增加。

2、內需情況：普遍反映今年實際需求情況和去年差不多或稍差。9月份接單情況尚可，目前部分開始接10月訂單。普遍對今年的基建力度表示樂觀，但對後期房地產情況的看法存在分歧。普遍認為今年家電、汽車等需求較好。

3、出口情況：普遍反映今年整體出口情況正常或微增，但出口環境並不好。有鋼廠反映9/10月出口情況不好，因內外價差擴大，因此對價格走勢表示猶豫。出口主要作為內銷的補充，如果鋼廠普遍預期價格會下跌，會加大出口量，屆時對行情會有一定影響。

4、爐料庫存：爐料庫存普遍偏低，尤其是煤焦。對9月煤焦普遍看漲，但對10月之後的價格不太確定，主要因認為大型焦化廠本月會逐步恢復正常。

5、利潤情況：普遍認為今年上半年利潤超預期，目前的利潤情況也較好，但可能比市場統計的低，鋼廠對今年整體的利潤比較有信心。因此，今年做鋼廠虛擬利潤時，需要上調平均虛擬利潤。另外鋼廠反應國企和民企之間完全成本差距較大，典型差距高達300-400元。

6、供應側改革的看法：普遍認為今年供應側改革力度很大，並且中央決心很大，完成的可能性很大。但同時普遍反映今年的供應側改革有較大水分，很多產能實際上是早已停產的殭屍產能。因此對供應側改革實際影響程度存在疑慮。另外有公司也表示，當前的一些政策和供應側改革有衝突，包括債轉股，社保制度的改革，營改增等。

7、金九銀十的看法：十家鋼廠大致上有4家偏樂觀，4家偏中性，兩家偏悲觀。樂觀的理由：一是供應端方面，認為今年供應側改革力度很大，後面幾個月任務量仍然很重，另外唐山9月和10月還會繼續限產（金雞百花獎和拉美峰會/閉幕式），這些都會限制產能釋放；二是需求端方面，認為後面幾個月基建投資的力度依然很大。G20之後杭州會出現趕工現象，同時也進入了亞運會模式。悲觀的理由：一是認為G20之後，產能會快速復甦，二是對今年的實際需求信心不足，認為現在的`價格已經明顯透支了金九銀十的預期。同時看法偏悲觀的也認為價格下跌空間有限。

8、中頻爐的看法：以往對中頻爐的關注度普遍一般，今年有所重視。認為汙染和質量問題是中頻爐的最大弊端。對中頻爐的產能有多少普遍不太清楚。有一家企業表示按24小時生產計算，全國中頻爐產能有1.6億噸左右。因此國內實際總粗鋼產能有13-14億噸，實際產量也超過統計資料10%左右。普遍認為今年國家對取締中頻爐非常重視。但是否完全取締暫時還沒確定說法，有部分中頻爐可能通過改造重新開工。同時也有企業認為，因為中頻爐企業開關都很方便，因此如果後期環保政策放鬆，中頻爐企業可能會很快復甦。

9、環保的看法：普遍認為今年環保政策很嚴格，不過大型鋼企一般事先都已做好準備。因此影響不大。而小型鋼企包括中頻爐受影響程度較大。另外普遍認為環保力度很大的情況後面幾個月還會持續。

10、對銀行信貸政策的看法：普遍認為今年銀行對鋼鐵行業的信貸政策收得很緊，不僅是民營，國企也有明顯感覺。和以往“有保有壓”不同，今年“只壓不保”。這是導致今年鋼廠雖然利潤較好，但部分產能因資金原因無法復產的情況（有鋼廠估計大數有一億噸產能受影響）。

1、某特鋼企業：

基本情況：年產能80萬噸左右，高爐：1*580立方米，電爐：1*100T。產品包括汽車用鋼，軸承，礦山用鋼，工程機械用鋼等。銷售輻射範圍較大，包括東北，西部（至重慶），華東（約佔60%量）。特鋼定價方式和普鋼差距較大，市場化程度明顯差於普鋼。

產量：20xx年60多萬噸產量，20xx年預計略多於20xx年。

內銷：認為實際需求方面並沒有外界傳的那麼好，和去年差不多。不過今年的接單情況確實好於去年，一般提前一個月接單。目前9月份單子已接滿，10月份接了小部分出口單。

出口：出口佔比10%-15%，目前已開始接小部分10月份出口單子，9月訂單比8月少，主要因為G20限產影響產量。

利潤：今年利潤整體比去年高200-300元，操作虛擬鋼廠利潤時，需要加上200-300元。認為今年利潤較好的情況可能會延續到年底，不過也認為無法持續太久時間，畢竟產能過剩是真實存在的，行業無法長期維持高利潤情況。可能明年的利潤會明顯差於今年。

庫存：鐵礦15-20天，焦炭20-30天，目前正常庫存。同時認為市場上焦炭確實相對比較緊張。

G20影響：雖然政府沒有強制要求停，但會配合政府號召在G20期間停產5-6天（預計9月1日-9月6日）。對產量略有影響。G20結束後會快速復產。

金九銀十看法：認為這個概念已經淡化，今年情況可能會好於去年。

中頻爐看法：地條鋼的升級版，開停都很快。認為汙染只是中頻爐停產主要原因之一，更重要的是中頻爐質量不過關，除雜質能力較差。今年環保很嚴格，但如果環保風聲過去，中頻爐有利潤的話，可能也會很快死灰復燃。中頻爐產量較小，電弧爐多在80-200t，而大型中頻爐僅40-50t。

供應側改革看法：認為江蘇去產能難度較大，主要原因：a、隨著鋼廠、港口布局的改變，目前南北成本差異在縮小，南北價差也在縮小，北方成本優勢下降；b、相比於北方，南方作為需求重地，存在供不應求需要外部輸入的情況，去產能力度會比北方小。

2、某大型鋼廠：

基本情況：年產能2200萬噸左右，其中螺紋500多萬噸，熱卷800多萬噸，中板300多萬噸，其他還有冷軋等，產品線齊全。

內銷：提前一個半月接單，目前接單情況良好。

出口：謹慎，認為當前進出口價格倒掛嚴重。可能會加大內銷的投放量，減少外銷的投放量，因此後續出口量可能下降。

利潤：尚可，但沒有機構統計的那麼多，上半年噸鋼盈利200多，總利潤20多億。但上市公司的報表僅供參考。目前最大的制約是煤焦價格。今年整體利潤可能都會不錯，包括後面幾個月。

庫存：目前20天左右的庫存量，偏低水平。

G20影響：對產量幾乎無影響，不過對需求有些影響，主要是杭州地區的投放（投放到杭州的量達到內貿的1/6）,9月折扣8折（上月全折，杭州7折）

金九銀十看法：認為9/10月較7/8月的需求可能略好。目前期望值在下降，認為市場對金九銀十太過樂觀。今年整體上可能淡季不淡，旺季不旺。不過因為庫存較低，態度仍然是謹慎樂觀。

環保的看法：今年6月以來環保力度較大，不過企業環保裝置過關，所以影響不算大，但對一些小企業影響較大。

供應側改革看法：江蘇地區實際影響較小，今年江蘇任務是390萬噸，已完成200多萬噸，其中100多萬噸是去年就已經停產的殭屍產能。

3、某大型鋼廠：

基本情況：年產能800萬噸左右，20xx年產能利用率很高。公司裝置包括10座高爐+7座轉爐+1座電爐（100T）。產品包括普鋼（螺紋、盤條等）、優鋼（棒材等）。目前1座600m高爐在檢（爐齡到期大修），10月18日左右計劃復產。

內銷：內銷佔比2/3，其中投向浙江近40%（其中杭州10%），投向江蘇近60%，其他地區量很少。銷售全部通過貿易商。

出口：出口佔1/3，高於行業平均水平。目前訂單接到10月份，9、10月變化不大。

利潤：目前長江流域鐵水成本1400左右，上半年噸鋼盈利150元/噸。

庫存：15天左右存量（不包括海飄），其中90%外礦，不會刻意去補庫。公司有自備碼頭（張家港），物流成本低，因此長協礦量較多，比例在50%左右。

G20影響：影響不大，沒計劃停限產，杭州消費量略有影響。

金九銀十看法：相對樂觀，G20之後杭州進入亞運模式（20xx年舉辦），基建投資量依然很大。

中頻爐看法：對中頻爐總產能不太瞭解，不過聽說按24小時開工算，國內產能能達到1.6億噸。中頻爐較大的問題是環保不過關，傳言11月底可能有部分會徹底拆除。

4、某大型鋼廠：

基本情況：20xx年產量900多萬噸， 10座高爐+8座轉爐+1座電爐。優特鋼佔比量較大，優鋼200萬，特鋼200萬。

內銷：主要是江蘇和浙江，其中浙江佔比50%左右。今年直銷比例有所提升。認為華東地區是鋼鐵輸入區域，本地鋼廠不愁賣。

出口：今年出口量較去年提升了一倍去年30-40萬噸出口量，今年預計達到100萬噸。提高出口比例有一定的匯率保值意圖。

庫存：80%長協，今年廠庫增加了備貨量（1、認為價格偏低，2、今年天氣惡劣，要提前備貨），目前備貨充足，25天以上。焦炭庫存低，正常10天庫存，目前不足10天。

G20影響：正好在離杭州300公里邊界，應政策要求期間限產50%，計劃輪換限產到9月7號，近期已在執行。從利潤角度考慮，螺紋線材停的較多。

金九銀十看法：相對樂觀，優特鋼需求量較大，競爭力強。認為目前基建力度較大。G20之後有亞運會，另外江蘇地區的基建力度也較大。以當地為例，目前在建設鐵路，有軌電車等專案。

環保看法：很嚴格，不過公司之前已有較好的環保裝置，影響不大。

供應側改革看法：無影響，不在去產能名單中。

5、某大型鋼廠：

基本情況：年產能2150萬噸左右， 20xx年產量1800多萬噸，產品線很全。

內銷：6-7月淡季銷售較差，期現價差較大；8月銷售不錯，9-10月預計銷售也會不錯：1、杭州工地停工時間較長，G20之後很可能出現趕工情況，需求會迅速恢復；2、後面幾個月基建的投放力度較大。到11月份需求會下降，不過認為今年冬儲行情的概率較大。建材取消了代理制，增加了終端客戶直銷比例。好處在於減少中間費用，同時更貼近市場能找到新機會。壞處在於生產計劃不再那麼好安排，目前主要看庫存的變化來評估生產比例。

定價：目前螺紋採取日定價（一天價格甚至可能會多次變動），板材月度定價。主要是安徽地區，因大型國企性質，存在一定的特殊性，部分工程指定用 ，因此產品價格要高於其他地區價格，目前較江浙價格普遍高80-100元。

利潤：認為國企和民企完成成本差距較大（市場目前一般算現金成本，但對國企來說需要計完全成本），公司是國企，完全成本和現金成本差大約400-500，其中折舊200-300，人工工資130-140，三項費用至少100元。民企完全成本和現金成本差可以控制在100-150元。因此20xx年公司虧損嚴重，大部分時間虧損達到400-500元水平。20xx年上半年利潤4億元，一方面今年鋼價表現較好，另一方面近幾年公司改革，降本增效取得了效果。

庫存：保持建材常規庫存3-5萬噸。礦石庫存130萬噸，可用25天（港口和鋼廠），內礦佔30%，自有礦山。

G20影響：停30%，近期已在執行，到9月6日為止。如果後期天氣變差，可能會加大限產量。另外公司原本有個3200 m大高爐8月中要開，但因為G20因素，延後到9月6號開。

金九銀十看法：預計9-10月供應受限：1、供應側改革力度較大；2、唐山9月和10月還會繼續限產（金雞百花獎和拉美峰會/閉幕式）；3、江浙產能已完全釋放，外來資源價格也不低，補充能力一般。再加上對後期內需情況的樂觀。因此對今年的金九銀十行情表示樂觀。

中頻爐看法：江浙兩地量很大，因為中頻爐主要生產建材，因此對建材影響較大。目前關於中頻爐取締有兩種說法：1、中頻爐違規，應全部去除；2、部分中頻爐裝置可以升級，達到一定標準後，可以繼續留存。

供應側改革看法：公司承擔了安徽一半以上的去產能任務，主要因安徽的鋼廠不多，且建設較合規。另外認為：1、中央去產能任務雖然任務量大，但一定能完成，鋼鐵煤炭涉及面廣，是其他產能過剩行情的樣板；2、近期有訊息稱唐山去產能涉及部分在產產能，要求11月底完成去產能任務，政府強勢情況下任務能完成，此事對市場心態可能有一定影響。3、16-17去產能任務都很重，也許到18年之後才會有所放鬆。

對銀行限貸的看法：認為今年銀行限貸抽貸政策非常嚴格，不像以前的“有保有壓”，而是採取“一刀切”。這種情況也使得今年雖然鋼廠利潤較好，但部分產能因資金原因無法復產的情況（大數估計有一個億產能受影響）。

6、某中型鋼廠：

基本情況：年產能390萬噸左右，以建材為主，包括螺紋和盤螺。

內銷：國內銷售為主，主銷往安徽、江浙，以貿易商為主。據反映，下游接觸貿易商庫存從7、8月份開始增加，當前比4、5月份要多。

利潤：成本比唐山低，螺紋軋製費100元左右。

庫存：60%外礦使用量，外礦庫存12-13天，焦炭庫存3萬噸左右（6-7天用量），較為緊張。焦炭全部外採

G20影響：限產30%，8月24-9月7號，逐步恢復正常需要一週左右。

金九銀十看法：認為淡季不淡，旺季不旺，當前價格有些透支，9月可能價格有所下移。不過同時認為價格下移幅度有限，鐵礦來講，當前價下移3-4美元差不多了（55-56美元左右）。

中頻爐看法：認為產量有限，對整體影響較小，市場對它的影響誇大化了。

供應側改革看法：認為一定要重視，再配合環保，力度很強。

環保的影響：很嚴格，但公司已考慮到，因此影響不大。

7、某中小型鋼廠：

基本情況：年產260萬噸左右， 2座高爐，2座轉爐。產品包括鑄管，優特鋼等，主要下游包括汽車、機械等。

內銷：提前2個月接單，目前排到10月，接單正常。今年需求和去年差不多，認為前期價格漲受政策影響較大。

出口：每個月1-2萬噸，去年產稍少，主要是產線調整（去年出口25萬噸），出口區域包括北美、俄羅斯、中東、東南亞、歐洲等。

庫存：30天左右（包括港口和海飄，廠內庫存15天左右），自備焦化廠，焦煤庫存偏低。成品材庫存5000噸左右，一直控制比較少的水平。

G20影響：燒結減半（公司用燒結礦80%，球團20%），由於有燒結礦庫存，因此理論影響不大，不過為了配合環保，當前實際減產20-30%。

金九銀十看法：偏謹慎，認為礦可能略微下降，但降幅有限，震盪向上。55美元的話會囤點貨。G20結束之際會補礦，目前正在談。

對港口礦看法：港口庫存高，但高品味礦較少。長江流域由於大鋼廠較多，長協礦數量較大，直接港口採購的量會少一些，以避免集中採購引發港口價格階段性暴漲。

供應側改革看法：認為實際情況會比理論上進展差些。產能置換等大部分情況是以小換大。

環保的看法：認為現在能開的鋼廠環保設施都算可以。另外認為環保力度很大且會持續。

對銀行限貸的看法：明顯感覺到今年信貸收緊。

8、某中小型調坯軋材廠：

基本情況：廠區原本分兩個，目前只剩一個，產能200萬噸。產品包括螺紋，盤螺，高線。

庫存：20萬噸左右（其中鋼坯10萬噸左右），屬於中低庫存水平（庫存最高可以到28-30萬噸）

定價：視市場情況而定，尤其重視當天銷售量，關注鋼聯每天的237家銷售統計，重視大資料。

金九銀十看法：相對看好九月，不過假如九月銷量增加，價格穩中有升，可能使得十月份存量增加，而國慶長假需求有一定影響，可能使得十月表現弱於九月。呈現淡季不淡，旺季不旺的格局。

中頻爐看法：認為不在統計資料之中，電爐佔總產能的10%左右，意味著國家實際產能不是12億，而是12-14億，實際產量也不是8億，而是8.5-9億。

對某大型鋼廠9月上旬上調30元的看法：認為可能和杭州庫存快速上升情況有關，擔心G20之後杭州出現拋售行為，因此逆市提價穩定價格。另外認為未來大型鋼廠定價的影響力會下降。

9、某大型鋼企：

基本情況：上市公司，產能千萬噸級。五座大高爐。產品五大類，板材佔50%，螺紋佔15%。

產量：20xx年粗鋼產量860萬噸。今年上半年粗鋼產量440萬噸。因為有利潤，產量比去年稍多。

出口：上半年40萬噸（歷年同期最多），以往出口做的較少，認為今年出口環境並不好。

利潤：上半年利潤1.6億。

庫存：流轉庫存超10萬噸，屬於偏多水平。焦炭部分自產（40%左右，13萬噸/月），其餘外採17-18萬噸/月。內礦使用佔比10%左右（自有礦，在安徽地區，成本60-70美元/幹噸），外礦長協為主。焦炭外購4萬噸左右常備庫存；鐵礦約15天用量（均會隨行情調節，焦炭最低可以降到2-3萬噸）。

金九銀十看法：略偏空。原因有二，一是G20之後供應會快速釋放；二是需求並沒有太大的回升，比如機械行業，不過同時也認為地產基建不會太差。

供應側改革看法：有影響，但具體方案還沒確定。

對20xx年看法：對地產相對不太樂觀，但基建仍然看好，認為核心是當前政策對產能的影響程度。

對煤焦的看法：礦山276天推廣力度較大，但影響程度不太好評估。焦化廠受環保影響較大，尤其是小焦化廠。大型焦化廠本月可能恢復正常，焦化廠本身庫存並不高，焦炭漲價，但下個月如何不好判斷。目前期貨主力貼水太大，焦炭現貨已經超過1400，到11/12月現貨可能和現在的期貨價格差不多，1200多點。9月份焦炭上漲200多，焦炭上漲80-90元。

10、某中大型鋼企：

基本情況：某大型鋼企旗下子公司。產能750-760萬噸。三座大高爐。產品以板材為主，熱卷460萬噸，其他還有酸洗，冷軋等

產量：20xx年粗鋼產量650多萬噸。

內銷：今年接單情況良好。下游中管線情況不太好，不過家電、汽車、基建等需求不錯。

出口：九月份出口比八月份好

金九銀十看法：認為拐點接近。9月份接單情況感覺難於7,8月。10/11月價格可能被透支了，拐點可能會出現在10/11月，屆時會對銷售政策進行修正，增加外貿量，減少內貿量。如果最終發現判斷有誤，則計劃延後。

供應側改革看法：供應側改革面臨三大問題：一是稅收；二是銀行貸款；三是就業及社會治安等。總體上認為供應側改革會循序漸進。同時認為有三個政策有悖於供應側改革，一是債轉股的大力實施；二是營改增（為公司每年減負4000-7000萬）；三是社保改革（為公司每年減負4000-5000萬）。