貿易工作總結通用15篇

總結是在某一時期、某一專案或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們來為自己寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？以下是小編精心整理的貿易工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

貿易工作總結1

xx年已經過去，迎來嶄新的xx年。在過去的xx年度中我擔任公司財務部出納及勞資工作，我的份內職責是：現金收支，按計調安排各個銀行匯款、辦事，開具發票，工資、提成補助的核算及發放。月底製作往來賬報表及團隊一覽表，月初勞動局報表。份外職責是：倒班給客人訂機票，更換led電子屏，每季度給旅遊局報人天次報表。及完成領導交付的其他工作。回顧這一年來的工作，在忙忙碌碌中度過，虛心學習新的專業知識，積極配合同事之間的工作，總體來說，個人工作中小缺陷不可避免，但也可以說是圓滿結束。總結請大家評議，多提寶貴意見。

首先在這裡我要感謝領導對我的信任，把這麼一份重要的工作交到我手裡，讓我有機會學習和接觸財務工作，其次，我要感謝喬會計這個師傅，她教會我如果做好和勝任這份工作。這一年來從不熟練到熟練的掌握每月工作內容，在做的過程中不斷改善以往的工作方式方法，能讓各類檔案更完善的為自己工作服務。順利完成如下工作：

1、嚴格執行銀行存款及現金管理，定期核對發現賬目如金額不符，做到及時處理，做到每日現金結算。

2、定期電話催促公司各項應收款，如可收回，及時處理安排。

3、堅持財務手續，嚴格稽核(報銷憑證上必須有經辦人及領導的簽字才能給予支付)，走團匯款也必須經過計調簽字或領導同意給予匯款。

5.回顧檢查自身的問題，我認為：學習不夠，以目前的專業學習及技能，為人處世方法方式沒有辦法更好的.勝任此工作。在以後要向領導多學習一下增強分析問題、解決問題的能力。

在過去的一年中，付出過很大努力，但是成果也許沒有顯著。這些都需要好好學習，只有不斷的提高業務水平才能使工作更順利的進行。在即將到來的xx年，我有新的工作變動和意向。在此我祝願陽光之旅越辦越好，員工能力越來越強，團隊精神越來越旺。

貿易工作總結2

今年上半年，我局在縣委、縣政府的正確領導下，以強力推進工業化，躋身陝西十佳縣為主題，以年初確定的工作任務為目標，以保持共產黨員先進性教育活動為契機，勤政務實，紮實工作，充分發揮了經貿部門的政策指導、研究協調、提供服務的功能，較好地完成了上半年各項工作任務，有力地促進了縣域經濟的發展。現將上半年工作總結如下；

一、以促進縣域經濟發展為目標，加快工業強縣建設步伐。

1．及時出臺和啟動實施《鳳翔縣20xx—20xx年工業強縣發展規劃》。

經過調研討論，廣泛徵求各方面的意見和建議，制訂並出臺了《鳳翔縣20xx—20xx年工業強縣發展規劃》，於4月初以鳳發[20xx]6號檔案下發全縣實施，為保證規劃的具體實施，我們又對20xx年的工作任務進行了細化分解，明確了各部門各單位的主要職責和目標任務，5月份以鳳辦[20xx]80號檔案下發各單位認真貫徹落實，為工業強縣建設工作奠定了基礎。

2．加強工業經濟執行分析，為政府決策提供依據。

今年以來，我局充分發揮自身職能，加強對全縣重大經濟問題調研力度，對工業經濟執行情況進行定期分析，特別是針對今年1—4月份，我縣工業由於受市場、資金、環保等諸多因素的影響，工業增速大幅下滑，全縣轄區內工業累計完成總產值26.3億元，增速比上年同期下降16個百分點，特別是地方工業總產值17.51億元，增速下降48.8個百分點，面對這一實際，我們進行走訪瞭解，查詢原因，並及時組織召開了全縣工業經濟執行分析會，通報情況，提出了具體措施，走訪了東盛、興翔、新寶、衛東等重點企業，幫助協調企業發展中存在的困難和問題，經過努力，全縣工業經濟得到恢復和發展，截止6月份全縣工業總產值 億元，同比增長 個百分點，其中地方工業完成總產值 億元，同比增長 個百分點。

3．加強市場經濟秩序整頓，為經濟發展營造良好的環境。

我局認真貫徹落實國務院電視電話會議精神，充分發揮了牽頭單位的職能作用，組織召開了專題會議,對全縣整頓市場經濟秩序工作進行了安排動員和周密部署。5月份在全縣開展了“整頓月”活動，組織工商、衛生、藥監、質監、公安等部門對關係群眾切身利益的重點市場秩序進行了多次突擊性檢查和整治，受到了人民群眾的歡迎。據統計在整個活動中共突擊檢查9次，散發宣傳資料3200份，懸掛橫幅18條，出動執法人員300人次，出動車輛60臺次，檢查各類市場13個，企業320戶，商場超市8個，查處各類違章行為53起，假冒偽劣農藥105公斤，剷除黑網咖5個，偽劣食品260公斤，罰沒款8萬元，取締無照經營36戶。經過整治，有力地淨化了市場，樹立了我縣良好的形象，為招商引資和經濟發展營造了良好的法制環境。

4．轉變職能，搞好服務，為企業發展創造條件。

今年以來，結合保持共產黨員先進性教育活動，我局努力改進工作作風，轉變工作職能，竭力為企業發展創造良好的投資經營環境。先後多次走訪了重點企業，以協調服務為主，幫助企業解決存在的突出問題，上半年先後多次深入西鳳酒廠、東盛製藥一廠、興翔公司、雍山水泥公司、縣鈦粉廠及部分個體民營企業，為它們排憂解難。同時我們還經常深入企業瞭解企業負擔問題，有力地遏制了企業亂收費、亂攤派的現象，為企業創造了更加寬鬆、和諧的生產經營環境，為推進縣域經濟發展做出了貢獻。

二、因企施策，注重實效，穩步推進，加快企業改制步伐。

上半年在企業改制中，我們按照“全面推進，重點突破，穩步實施的原則，以產權制度改革為核心，以盤活存量資產為目的，以妥善安置職工為先決條件，落實責任，強化措施，企業改制工作進展順利。

今年重點改制企業6戶，其中工業企業4戶，商業企業2戶，3個出售企業，即鳳翔縣傢俱有限公司、有色金屬材料廠、食品廠，已經過清產核資確權，召開職工大會，通過改制方案，縣委、縣政府常委會議研究決定，進入公開拍賣籌備階段，並定於7月19日公開拍賣。2個改制反彈企業，即縣印刷廠、縣織布廠，縣印刷廠經過多方努力，依法從原購買人處返回，清算組已進駐企業，正在處理有關債權債務問題，工作進度順利；縣織布廠正在與原購買人協商，準備以仲裁的.形式追回重新改制，現正在協調處理當中。燃料公司已通過了依法破產，職工安置方案順利實施，目前正在協調有關檔案移交，辦理養老保險等項工作。

三、嚴明政策，嚴格把關，積極穩妥地推進我縣住房制度改革

上半年，按照我縣住房制度改革的總體要求，積極推進住房社會化、商品化，實施成本價售房，加快經濟適用住房建設，重點解決住房困難戶和無房戶，嚴禁福利化分房和單位墊資集資建房。我辦依照房改政策，嚴格把關，對成熟的兩個單位進行了評估、審查，以成本價格出售住房60套，建築面積7401平方米；另外對兩個單位集資建房進行了審查，符合政策條件，同意建設經濟適用住房134套，建設面積157550平方米。

四、重點專案建設進展順利

今年以來，我局狠抓了以經濟適用住房開發為主的重點專案建設，各項工作進展順利。4月份，全市房改工作會議在眉縣召開，我縣在會上做了經驗交流發言，與會同志現場參觀了鳳鳴小區，對我縣經濟適用住房開發工作給予了充分肯定。

1．狠抓工程質量，加快工程進度。

在工程建設中，我們加強了領導，明確安全責任和措施，確保質量、效益雙豐收，加快了工程進度。投資182萬元，建設面積3205平方米的16#住宅樓3月份已全面竣工，副4#樓於5月份竣工，兩幢住宅樓經有關方面驗收，各項使用功能齊全，工程質量合格，均已交付使用。17#、18#住宅樓是今年我們的一個主要開發建設專案，總投資700多萬元，建築面積10000多平方米。為確保工程的順利建設，我們加大工作力度，克服種種困難，嚴格按程式辦事，順利完成了工程的報建、定點、招投標等程式，並督促中標企業、及時進駐工地，目前，工程正在積極建設之中，年內完成主體工程。

2．加強基礎設施建設，促進物業管理工作步入正軌。

今年以來，我們投入大量資金，加強了基礎設施建設，以增強小區的服務功能，改善居民生活環境。組織人力先後對1#—4#樓散水進行了水泥加寬，擴大綠化面積，重新栽種了草坪及綠化苗木，並配備了專人進行日常管理。同時，加強物業管理，使管理工作逐漸步入良性迴圈，保障了小區的正常秩序。

3．積極籌備小區面積擴充套件，促進小區持續發展。

隨著原小區建設的即將竣工，擴充套件小區規模、考察、規劃，建設小區的任務十分重要。因此今年我們將新徵土地擴大經濟適用住房建設，作為上半年工作的重點工作之一來抓，通過大量艱苦細緻的工作，與北街3組達成協商，徵用鳳鳴小區以西黨校以北的土地，預計專案建成後，可解決80多戶幹部職工住房難的問題。該專案已通過縣政府常務會議及縣委常委會研究通過，對發展新小區的規劃正在考察之中。

五、以保持共產黨員先進性教育活動為契機，抓好黨建和精神文明建設工作。

上半年，我局黨委高度重視黨建工作，始終把加強領導班子建設和黨員幹部的思想教育放在首位，認真落實黨風廉政建設責任制。紮實開展了保持共產黨員先進性教育活動，圓滿完成了學習教育活動各項工作任務。結合學習教育活動，修訂完善了各項規章制度，明確了領導班子成員分工及機關幹部工作職責，加強了機關管理，使機關幹部工作作風明顯改善，敬業精神得到加強，服務意識牢固樹立，工作效率大大提高，有力地促進了各項工作的開展。按照工作程式和標準，按照縣委關於加強黨建工作的要求，對藥材公司黨支部進行了改選，對12名預備黨員進行了培養、考察，並按期轉正。

六、下半年主要工作

下半年，我局繼續將以工業強縣建設為主題，以發展非公經濟為主體，以專案建設為載體，繼續加快企業改制步伐，正確處理好改革、發展、穩定關係，積極擴大招商引資，開拓創新，真抓實幹，確保全年目標任務全面完成。為此，我們將抓好以下六個方面工作：

（一）、積極實施工業強縣戰略，努力打造億元企業，拉動縣域工業經濟強勁增長。把扶持壯大東盛、衛東、興翔、雍山、新寶等規模以上企業放在突出位置，積極培育新產品。重點完成東盛GMP認證續建確保年內建成投產，加大白酒生產企業的協調服務工作，努力建設酒業大縣。

（二）、以盤活企業為重點，積極穩妥地搞好企業改制、改造。下半年，將進一步加大工作力度，對燃料公司、縣食品廠、印刷廠、織布廠、傢俱有限責任公司、有色金屬材料廠等6戶企業，因企施策，改組改制，確保完成下半年體改任務。

（三）、認真貫徹落實非公經濟發展優惠政策，積極為非公有制企業發展提供良好服務。

（四）、進一步加強經濟市場秩序整治工作，建立長效機制，促進縣域經濟快速發展。

（五）、認真完成縣委班子整改方案中我局所承擔的工作任務。協同工改辦、鄉企辦、商改辦抓好三方面工作。一是制訂企業改制中國有資產監督管理辦法，防範企業改制中的資產外流；二是完善鼓勵縣內企業發展的優惠政策，並切實抓好政策落實；三是重視水泥產業的開發建設，加強調研，加大招商引資，招商引企力度，使我縣水泥產業不斷壯大。

（六）、科學規劃，加大經濟適用住房建設。一是著力抓好17#、18#及1#附屬樓的建設，確保年內主體峻工；二是加大工作力度，儘快落實小區擴建專案落實；三是科學規劃，合理佈局，制訂新建經濟適用住房的建設規劃，並做好專案的立項。

（七）、要繼續深入住房制度改革，全面實施住房商品化、社會化，推進成本價售房；按照住宅小區建設要求，不斷完善基礎設施，提高服務領域；繼續加強整頓和規範我縣房地產審批、建設、銷售、發證和物業管理，不斷滿足城鄉居民對住房的不同需求，以加快城市化建設步伐。

鳳翔縣經濟貿易局

二〇〇五年七月六日

抄報：縣委、縣政府

貿易工作總結3

一年來，為配合全縣的綜合治理工作，我們按照“內部強防，隊伍強管”的工作思路，推行“誰主管，誰負責”制度，並結合本單位的反腐倡廉、普法、行政執法等，採取了一系列防範得力的措施，使全域性上下及所轄小區出現了思想進步、政治穩定的新局面。回顧一年來的綜治工作，我們有以下一些做法：

一、統一部署，組織領導在局領導身先垂範的帶動下，全域性上下統一思想，形成共識。

（一）按照縣綜合治理、保衛工作目標責任書的要求，成立了以局長李波為組長，陳俊江、謝燕、汪洋等同志為成員的“綜治”領導小組，專司全縣的`經濟環境及全域性政治、思想穩定，平時也有情報資訊員專抓此項工作的運作落實。

（二）整章建制，完善一票否決權制，逐步實現由人管人向制度約束人的轉變，基本實現工作制度化、法制化。在局內部學習制度中，規定除了學習與公民生活、工作相關的基本法律外，還採取集中和自學的方式，重點學習了《憲法》、《行政處罰法》、《行政訴訟法》、《國家公務員暫行條例》，以及與本職工作相關的《中華人民共和國外資企業法》、《中華人民共和國中外合資經營企業法》、《中華人民共和國對外經濟貿易法》等國際涉外經濟法，通過學習，提高了依法辦事的效率。

（三）量化、細化“綜治”管理目標責任，把年終考評與單位評先、個人評優及晉級提升等掛鉤，做到責任明確，獎罰分明。

二、廣泛宣傳，確保穩定

除了督促內部人員學習相關法律外，還廣泛宣傳國家的政策法規。

（一）牽頭以縣委、縣政府的名義牽頭規範了“xxxxx縣招商引資優惠政策”。

（二）全域性注重政治思想教育，沒有發生危害國家安全，影響社會穩定的事件，特別是在非法宗教和邪教組織活動頻繁之際，全域性幹部職工保持高度警惕，嚴格實行領導負責，三方包保，一日三報的工作措施，除了保證自己不參與外，還保證家屬及下屬企業的員工也不參加，確保了一方的穩定。

三、合法用法，依法行政

全域性上下全面出動，每年上門到外來企業，對其生產經營環境情況進行兩次調查，並形成書面材料，向縣四大家領導彙報；協調公安、紀檢、監察、督察室等部門對有關的案件，按照法律的程式進行了處理，使一些企業出現的困難和問題解決在萌芽之中。

總之，一年來在縣委、縣政府的統一安排下，縣外經局在“綜治”工作中做了大量的實質性工作，也取得了較好的成績。全年出現了無刑事案件、無治安案件、無毒社群、無治安災害事故和無生產責任事故、無兩勞釋放人員重新犯罪、無群體性越級上訪等良好局面。但綜合治理是一項常抓不懈的工作，後段的工作還很艱鉅，只有不斷強化自身素質，才能促進社會主義各項事業繁榮發展，縣域經濟更上一個新臺階。

貿易工作總結4

回顧過去的XX年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的準確領導下，克服困難，持續完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司專案的正常執行。在XX年我將繼續努力，做好本職工作，持續完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。以下是XX年度工作小結：

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及裝置）的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在XX年度，新增加的供應商主要為原料供應商，因為我公司現處於籌建中，所以當前僅僅對各供應商做好登記（公司名稱、聯絡人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。因為我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等情況。原料採購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執行採購管理：

請購計劃申請分析：

根據工程部及技術部的請購計劃申請執行採購工作，在XX年度，執行採購的請購計劃申請74批次，其中正常回貨的請購計劃申請為74批次，即時回貨率為100%。

購進物資核價方面，XX年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子採購平臺詢價採購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日釋出價格為參考。並有總部各級領導稽核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。

集團觀點理解：

作為一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供價值的供應商處採購；既符合集團投資觀點“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的.供應商，以及其他與自己有生意來往的物件；持續努力提升自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則。

XX年做的較好的方面：

1、核價即時準確，做到滿足需求不浪費；

2、採購物料即時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；

3、沒有出現採購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明瞭；

4、沒有出現供應商付款上的錯誤。

工作建議：

1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與；

2、各個部門增強溝通合作，共同完成工作。

XX年工作計劃：

1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度；

2、按照請購需求，即時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求；

3、完善供應商管理工作，重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行）；

4、增強學習，持續提升質量素質，努力為公司做出更大貢獻。

無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識；

5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習；

6、完成各領導安排的其他工作，持續地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步！

貿易工作總結5

10月12日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之後的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作進行大體的總結：

一、求學心切，放慢節奏。

一心想多學多練，反而適得其反，不僅工作進度沒加快，反而畫蛇添足，製造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳櫻虛心進取，穩步前行。

二、理順思路，加強思考。

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問題彙總成集，爭取下次不犯錯。

三、忽視細節，必釀大錯。

簽訂合同、下訂單、傳送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統計，餘款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適應，但我堅信困難能夠克服，並及時解決工作問題。

四、增加自信，展望未來。

自信會打敗挫折，並且越挫越勇，自信還來源於領導者的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的.默契度和搞好團隊合作精神，在目前看來，一個好的領導者一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，並且和各個部門聯絡密切，把正常的貿易運作做好，並展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。

五、自我檢討，完善自我。

一直都為公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不足，自我檢討，並取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

藉助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到最好，一定要融入公司的企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，併為他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，並挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。

貿易工作總結6

我縣積極搶抓國家實施面向西南開放“橋頭堡”戰略的歷史機遇，樹立“大市場、大流通促大發展”的思想觀念，積極應對國際經濟發展下滑，國內市場波動異常、物價居高不下影響，緊緊圍繞年初確定的各項商務工作發展目標，開拓創新、克難奮進、紮實工作。通過努力，上半年商務工作總體呈現了穩步發展的良好局面。

一、內貿經濟執行不穩定。

1、經濟指標完成情況。2013年1-5月全縣完成社會消費品零售總額39243萬元，上年同期為34544.9萬元，同比增長13.6%。按銷售地區分：城鎮完成零售額24585.3億元，上年同期為21718.7萬元，同比增長13.2%;農村完成零售額1465.7萬元，上年同期為 12826.2萬元，同比增長14.28/%。按行業分：批發業完成零售額2092.9萬元，上年同期為2031.3萬元，同比增長3.03%;零售業完成零售額29869.2萬元，上年同期為26635萬元，同比增長12.14%;住宿業完成零售額669.3萬元，上年同期為624.8萬元，同比增長 7.12%;餐飲業完成零售額6611.6萬元，上年同期為5253.8萬元，同比增長25.84%。按經濟成份分：公有制經濟完成零售額2328.7 元，上年同期為2135萬元，同比增長9.07%;非公制經濟完成零售額36914.3萬元，上年同期為32409.9萬元，同比增長13.9 %。

2、社會消費品零售總額比上年同期明顯下降。上半年各種物價不斷上漲，嚴重影響了居民消費。

(二)外貿出口下降。認真貫徹落實州鼓勵外貿發展的相關政策，切實加大對外貿進出口企業的幫扶力度，協調企業加強產品結構調整，積極開拓國際市場。我縣有進出口實績的企業1戶，出口的主要商品、野生菌等， 1-6月，全縣外貿進出口總額為零，同比上年負增長。

(三)商貿發展基礎不斷完善。認真做好專案前期工作，通過加強與省、州相關部門的彙報銜接，上報完善屠宰場冷鏈專案、華昌物流及農貿市場等建設專案 3個。切實加強對重點在建專案的跟蹤問效，有力推動了商貿物流重點專案的順利實施。積極推進“萬村千鄉”市場工程建設。截至201年6月底，全縣“萬村千鄉”農家店發展到 160 個，其中日用百貨農家店145個，農資店15個，全縣“萬村千鄉市場工程”鄉鎮覆蓋率達到100%，行政村覆蓋率達到73%。

(四)市場監測和調控能力有所提升。進一步健全我縣商業企業、農貿市場監測網路，截至6月底，全縣已有9戶企業進入了國家商務部的資訊監測系統。通過市場監測網路體系建設的不斷完善，為政府職能部門有效應對市場供求關係變化、加強市場巨集觀調控提供了更為準確的資訊服務。

(五)食品安全和行業監管工作取得實效。

切實加強生豬屠宰管理，有效推進宰前檢疫、宰後檢驗、分散經營工作。1—6月，全縣生豬定點屠宰廠(場)共屠宰生豬 頭，對檢疫、檢驗出的 7 頭病害豬均做了無害化處理;經信、畜牧、工商等部門聯動、啟動了生豬定點屠宰企業資格審查工作，為規範屠宰企業運作起到了較好的促進作用;為淨化全縣肉食品經營環境,保障“放心肉”工程順利實施創造了條件。

進一步規範成品油、酒類流通、再生資源回收利用、拍賣、典當、二手車、美容美髮等特種特許行業管理。截止6月底止，完成了對全縣11家加油站(點)成品油零售經營許可證年檢審驗初審工作。

認真開展整頓和規範市場經濟秩序工作，堅決打擊和查處欺行霸市，哄抬物價，囤積居奇等違法違規行為，努力維護市場秩序和交易環境，保障全縣安全消費。按上級的相關要求，經信、工商等部門聯動，對全縣經營面積達500平方米以上的6家大型商業零售網點進行了清理整頓;堅持管理與服務並重，加大商務法律法規宣傳教育，積極引導各類市場主體和從業人員樹立行業自律意識，誠信興商，守法經營，引導零售企業規範促銷行為，構建和諧流通。

二、存在的主要問題

一是國內經濟增速放緩與物價繼續上漲交織，企業融資難、經營難、出口貿易難和煤、電、油、運、水供應緊缺的問題將繼續成為阻礙我縣商貿經濟快速發展的主要因素。

二是我縣流通服務業整體發展水平偏低。流通企業規模普遍偏小，達到限額以上規模的現在僅為9戶，難以對流通服務業的持續快速增長形成有力的實體支撐。

三是市場基礎設施差、功能不全、城鄉分佈不均、區域發展不平衡。

四是重要商品儲備機制不夠完善，市場調控能力不強;市場執行監測範圍不廣，市場和行業監管水平有待提高。

五是外貿企業不多，出口商品數量有限，品種結構單一的問題比較突出，外貿進出口對全縣經濟增長的拉動作用不夠明顯。

三、下步工作重點

(一)強化專案工作。積極強抓“橋頭堡”和“西部大開發”戰略實施機遇，加大對商務專案的篩選、論證、儲備和申報工作力度，加強與上級相關部門的彙報與銜接，努力使更多的專案進入上級重點專案的盤子，爭取最大化的`專案資金扶持。繼續推進“萬村千鄉市場工程”建設，努力改善農村消費環境。加快流通服務企業標準化及社群服務體系建設，提高流通服務業發展整體水平。(二)不斷擴大消費需求。加大惠民政策宣傳力度，簡化購買手續，擴大銷售領域，積極開展“綠色飯店”建立、特色餐飲建立和評比活動，促進我縣餐飲服務業的健康快速發展。認真搞好節假日商品促銷活動，協調保障商品供應。組織企業積極參加“昆交會”等重大商貿會展活動，全方位努力，積極培育新的消費熱點，拓展消費空間，繁榮市場經濟，為圓滿完成年度商貿經濟發展目標創造條件。

(三)加強市場執行監測。進一步擴大市場監測範圍，不斷提高市場監測水平，及時釋出市場監測預警資訊，引導企業科學生產、居民理性消費。深入調查研究，全面掌握商貿企業發展動態，重點強化對限額以上企業的跟蹤服務，努力協調幫助企業解決在生產經營中遇到的困難和問題。不斷完善應急商品重點企業聯絡制度及生豬活體和凍肉儲備制度，保障成品油、豬肉等重要商品的市場供應。

(四)繼續完善行業和市場監管工作。進一步加大對全縣生豬定點屠宰場的監督檢查，指導屠宰企業建立防疫、消毒、安全生產、屠宰操作規程等制度，推動全縣“放心肉”工程的順利實施。強化對食用鹽配送中心及配送點的日常管理，確保市場食用鹽正常供應。深入開展商貿流通服務業專項整治活動，不斷規範市場經濟秩序，為全縣商貿經濟的發展創造良好的環境。

(五)努力擴大出口規模。著力抓好重點企業、重點產品，強化外貿出口產業規模支撐;認真落實和兌現州外貿發展獎勵政策，不斷加大對進出口企業的幫扶力度，培育企業產品出口條件;引導企業積極擴大與國外公司的交流與合作，幫助企業拓展國際市場，擴大自營出口;不斷提高外貿進出口對我縣經濟發展的貢獻率。

(六)紮實做好外資、外經工作。進一步加大招商引資工作力度，積極爭取外經扶持政策，提升外派勞務培訓、選拔和人才儲備能力，逐步擴大外派勞力規模;積極引導有條件的企業到境外投資辦廠，建立境外生產基地，發展境外加工貿易，開展對外工程承包，參與境外替代種植發展。努力形成“三外並舉”、“內外聯動”的商務工作新格局。

貿易工作總結7

一、今年1－12月份我市遭遇國際貿易摩擦情況和主要特點

今年以來，國內外經濟形勢異常複雜，我國對外貿易的外部環境趨緊，美國的經濟和金融危機波及全球，導致全球經濟衰退，外部需求減弱，國際貿易保護主義進一步升溫，我面臨的貿易摩擦不斷增多。今年1－12月份，我市共遭遇來自歐盟、美國、印度、烏克蘭等11個國家和地區提起的反傾銷反補貼調查共30起，直接涉案金額達億美元（全省今年涉案金額超過1億美元的地市有紹興、寧波、##和嘉興），案件數量和涉案金額與去年同期相比分別上升131％和％。

主要特點：

1、機電、紡織和化工是主要涉案行業。其中機電產品涉案11起，紡織品涉案7起，化工產品涉案5起，分別佔涉案數量的％、％和％。

2、美國、歐盟、印度是前三大案源國。三個國家（地區）共計涉案19起，涉案金額萬美元，分別佔涉案數量的％和涉案金額的％。

3、我市企業涉及大要案數量增多。特別是今年上半年的美國對我螺紋鋼杆反傾銷調查，我市為全國主涉案地區，涉案金額佔全國的68％，歐盟的蠟燭反傾銷案全國涉案億美元，為全國大要案，我市多家企業涉案，而且其中1家企業還被抽樣核查。

4、反補貼調查案件數量不斷增加。今年1－12月份，共有4起反補貼案件涉及我市企業和政府，我市政府對企業的財政支援政策受到調查和質疑。

二、今年1－12月份我們所做的主要工作

1、指導行業協會積極參與公平貿易工作，維護塊狀經濟產業利益。

組織對歐盟對我緊韌體反傾銷調查進行行業無損害抗辯。歐委會於XX年年11月9日釋出公告，對我出口的鋼鐵製緊韌體產品發起反傾銷調查。調查期內，全國涉案億美元，我市涉案金額9700萬美元，涉及企業90餘家。為了切實維護緊韌體行業利益和企業的合法權益，積極創造公平貿易環境，促進我市對外貿易健康有序發展，在商務部、省外經貿廳的支援指導下，我市在動員全市緊韌體涉案企業積極參加應訴的同時，指導嘉興市緊韌體進出口企業協會對歐盟對我緊韌體反傾銷調查進行行業無損害抗辯，保護全行業的利益。在協會的動員和組織下，我市共有24家企業（全國123家）積極參加了集體聯合應訴，其中2家（全國9家）企業被抽樣調查。在此案中，歐委會否決了所有企業的市場經濟地位。我局組織行業協會分別於今年2月份、5月份、9月份和11月份四次組團赴歐盟遊說抗辯，通過召開新聞釋出會、參加聽證會等形式發出我們強有力的抗辯聲音，並且通過積極遊說尋找我們的利益同盟，共遊說了包括比利時、盧森堡、英國、瑞典、荷蘭等國的反傾銷委員會代表。歐委會在8月初公告決定放棄對我緊韌體產品徵收臨時反傾銷稅，為緊韌體企業繼續穩定出口爭取了時間。同時歐委會召開了歐盟反傾銷歷史上少有的對抗式聽證會，使得我方意見得以充分表達。但是，由於複雜的政治和經濟的原因，歐委會在12月3日還是以14票對12票表決通過了對我緊韌體產品徵收87%的提案，同時，中國機電進出口商會牽頭的關於價格承諾的.談判方案也被歐委會拒絕。為了保護緊韌體行業利益，嘉興市緊韌體進出口企業協會正與中國緊韌體專業協會積極謀劃再次赴歐盟遊說，為爭取該案在終裁公告前再次投票否決徵稅作最後的努力。

組織對美國對我螺紋鋼杆反傾銷調查進行集體聯合應訴。20xx年3月26日，美國商務部發布公告，對我出口的螺紋鋼杆（牙條）進行反傾銷調查。我市涉案企業15家，涉案金額佔全國的68%。我局組織協會聯合中國機電產品進出口商會、中國緊韌體專業協會在嘉興召開了應對美國螺紋鋼杆反傾銷調查應訴會議；同時與海鹽緊韌體同業商會共同組織集體聯合應訴。全市共有5家企業參加了該案的應訴。在初裁中，我市企業嘉興兄弟標準件有限公司獲得了%的全國最低稅率。美國商務部將於12月底對此案作出終裁。

2、指導並組織重點涉案企業積極應對，維護企業合法權益，創造公平貿易環境。

通過建立重點案件跟蹤聯絡制度，對重點案件和重點企業進行鍼對性的指導。通過建立工作機制，我們對每個重點案件從立案到應訴，做到走訪2次以上，做到全過程跟蹤，全過程指導服務，以提高案件的應訴率和勝訴率，創造良好的公平貿易工作環境。

貿易工作總結8

我於xxxx年x月xx日到x月x日去xxxx公司進行實習，該公司是以紡織品和服裝為主的國際貿易公司，主要產銷國是北美的美國和東南亞地區，以及南美的巴西等國，該公司有兩個業務部和一個單證部，一個財務部組成了貿易主體，我就是在其中一個業務部門進行實習，這個業務部主要負責服裝的進出口工作，在實習期間，我瞭解了基本的貿易業務知識，學會了電腦製作外貿銷售合同，以及按信用證要求製作裝運創匯單據，熟悉了客戶通電和業務人員按工廠要求對外報價，瞭解了專業外貿公司目前的現狀，感受了外貿業務的艱難。

由於是以紡織品和服裝為主的貿易公司，所以對布料要有一定的認識，所以到那裡的第一天，我就對各種布料進行了學習，瞭解了各種布料的成分和規格，因為在貿易中布料的成分是是否符合合同的一項重要依據，不光要了解的學名，還要了解布料的代號，因為合同中往往出現的是布料的代號，同時布料的規格也一樣重要，因為客戶一般是要檢查樣品的，在檢查之前一定要有符合其要求規格的布料給其看，這樣才能進行下面的步驟。所以對布料的熟悉程度，是檢查一個是否合格業務員的基本指標。可以說，這個公司的所有貿易都是建立在對布料的熟悉程度上的

關鍵詞：國際貿易實習報告，國際貿易實習，國際貿易畢業論文，國際貿易理論，實習報告

摘 要：國際貿易實習報告，通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。通過此次國際貿易實習認識到自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好。

實習日期：20xx.11.07——20xx.12.02

實習單位：

實習地點：

實習目的：瞭解國際貿易專業實際工作流程，提高實際操作能力。xx金洋冶金股份有限公司位於道教勝地武當山東麓，名城襄樊和東城十堰之間。公司是以有色金屬再生冶煉、鉛基系列合金研製與生產為主的專業化公司，國家科技攻關專案“無汙染再生鉛技術”科技示範廠，xx省高新技術企業，擁有自營進出口權，通過iso9002和qs9000質量體系認證。通過此次國際貿易實習，我們首先了解了再生鉛的生產工藝流程。

對於此工藝的學習，使我們對一線的工作有了比較全面地瞭解，接觸到了以前從未接觸過的全新領域，增加了對不同行業的瞭解，也為今後參加工作，如何能夠更好，更快地瞭解，適應一線的工作打下了良好的基礎。

結束了幾天的一線體驗後，我們進入了營銷部門開始正式的專業實習，負責帶我們實習的是一名中南財大畢業的師姐，她首先給了我們一些關於再生鉛合金技術的外文資料讓我們翻譯。這些資料包含了大量的化工專業術語，對於我們學習貿易的學生來說是一個挑戰，但同時，這也是一個學習的好機會。因此，我們翻譯的時候，要查閱大量的資料、字典、文獻，並且，為了能夠把一句話翻譯的“信、達、雅”，我們這一組的成員也經常在一起討論，這不僅是體現了我們團隊成員的良好團隊精神，也提高了對於英語的學習水平。最後，我們順利完成了翻譯任務，為此次圓滿完成國際貿易實習任務起了一個良好的開端。

之後，師姐又給我們拿來了一些單證，eg：海運提單、裝箱單、發票、產品質量證明書等一系列與國際貿易流程有關的單據副本。之前，這些單據我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據後，才發現理論與實踐是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

國際貿易實習期間，根據公司領導的安排，我還非常幸運的和師姐一起去襄樊市農業銀行國際結算部和外匯局進行了一次出口收匯核銷。雖然很辛苦，一天之內要在襄樊和石花之間跑兩個來回，但是，我覺得值得，也並不覺得辛苦，畢竟是學習到了東西。當自己真正去實踐一次的時候，甚至是非常簡單，只是我們並不瞭解，而覺得神祕，才把國際貿易複雜化罷了。

很感謝金洋公司的領導和員工對我們這次國際貿易實習的支援與幫助，對於初出茅廬的我們，雖然這並不是真正的工作，但卻讓我們實實在在的學到了很多東西，很多是讓我們受益終身的東西。

此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的`作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處於一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一行十人的努力與協作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，完成國際貿易實習也就無從談起。

這次國際貿易實習，我們不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。相信，有了這一次國際貿易實習的經歷，無論是今後的學習，還是工作，甚至是生活，我都會更加清楚，自己要什麼、該做什麼、該如何做，怎樣才能做好；相信，此次國際貿易實習將是我今後人生的一個良好開端

實習時為九月，序屬三秋，清風徐來，金秋送爽。20xx年的9月對於我們這群中原工學院資訊商務學院05級學生來說都是難忘的，也是受益匪淺的；同樣，我也不例外。最初聽說系裡前兩週要安排實習的訊息，我心裡還是一陣興奮，以為又是類似辦公自動化那樣面對電腦做一些簡單的文書工作，但後來據指導老師講，要我們自己去主動聯絡外貿單位做實習時，我心一下子涼了半截。上了這麼多年的書，還沒有到哪家單位真槍實彈的幹過呢？我們這樣去會有單位接受嗎？我心裡不禁有嘀咕起來。但有著多年實習指導檢驗的老師跟我們介紹了很多實際的情況和一些為人處世的道理之後，我心裡的怨氣一下子消了大半。儘管前方有著很多困難，但我更意識到這是一次難得的機會，也是每個大學生的必經之路，別人能做到的，我一定做到；別人不能做到的，我還要做到！

初出校門，我和二位同學的“三人行”就此開始。沿著中原路朝東一直走了近一小時也沒有發現一家明顯的外貿公司，但我們並沒有心灰意冷，因為老師昨天給我們的鼓勵之詞一直激勵著我。我們分析了一下原因，覺得這樣盲目的找下去也不是個辦法，鄭州這麼大，還不把我們轉得暈頭轉向啊！於是我們決定先上網搜尋一下鄭州市的外貿公司，果然，這樣的效果好多了，我們按照網頁上的幾家公司人事部的電話撥了幾個，雖然直接拒絕的不少，但是我們還能理解那些公司他們之所以拒絕的緣由，因為市場經濟下現代化的外貿公司已不是我們想象中的那樣大規模經營了，而是朝著小而精的方向發展，相當多的公司就是一個人一個部門，甚至一人身兼數職，財務、人事、業務員……也難怪我們這些毫無商業經驗的大學生不能被對方接受。同時我也深感當今社會競爭的激烈，惟有各方面都有一定能力的全能型人才才會立於不敗之地。沒有壓力，就沒有動力。至此，我們應把搜尋範圍不僅僅侷限於外貿公司，一些國營或者大型的股份制企業也許會存在進出口業務，而這同樣也能使我們學習到國際貿易的知識，從而自己也能對本專業有更貼切的瞭解。

機會只會為有準備的人存在的；凡事預則立，不預則廢。我們通過和鄭州國棉四廠經營部的預約，第二天我們便順利來到了位於中原區建設路的實習單位——嵩嶽集團鄭州四棉有限公司。

經營部主任按約面見了我們並詳細詢問了我們的實習目的及實習要求。通過交談，我發現即使我們同樣位於中原區，但對彼此瞭解並不多。我們首先向在座的幾位“同事”介紹了我們的學校——中原工學院資訊商務學院，我們學習的國際經濟與貿易專業，以及我們當代大學生的日常生活情況，這樣經過簡短的熟悉之後，大家的話題便拉開了，在座的叔叔阿姨也不禁回憶起了他們的學生時代，我們同樣也被深深的吸引，聽的津津有味。這時候，我發現人與人之間的交往其實並不難，社會上的很多人都很重視並願意瞭解我們大學生群體的，只要我們真誠、主動些，嘴邊不失微笑，和陌生人也很容易相處的。在此之後，經過經營部門幾位同事的商量，他們很快就給我們制定了為期十天的實習安排。從 20xx年9月6日起，我們正式成為鄭州四棉的一員。實習第一天，我們在工作人員的帶領下參觀公司的陳列室。那裡有各種獎章、相片、產品樣品等。經介紹後，我們得知該公司為全國100家最大的紡織工業企業之一，擁有9萬多枚環錠紡，2600頭大氣流紡，3000餘臺織機，年產棉紗1。8萬噸，棉布8000萬米，隨時為客戶提供各種優質紗布產品。目前該類產品出口多個歐、亞國家，並取得了良好的社會影響，年年被評為進出口推薦企業。對公司有了大概的瞭解之後，我們便各自照安排好的實習流程逐個開始工作，落實到位。

首先，擺在我面前的就是大量的文書材料，各種專用詞彙令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個“newyork”“dollar”“sell”等詞還認得外，其他都不曾相識。在這裡我才感覺英語學習是多麼重要啊！正當我看的聲淚俱下時，一旁的叔叔笑著對我說：“看暈了吧，呵呵，這不比英語考試的閱讀理解簡單吧？”在他的細心指教下，一些常見的詞如：“對外簽約”“對外付匯”“許可證號”“報關”“報驗”“消關”“倉儲”……幾天下來，我也認識了不少，雖然不知道這些操作到底怎麼搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開始激情高漲，興趣十足，也越來越想知道的更多。

又經過幾天的實習之後，我對公司的產品也有了更多的瞭解。目前生產的 7s~140s的純棉及混紡紗線，高彈力布系列產品以及高支府綢，防雨布，擔紗卡，帆布，燈芯布，雛布等一系列產品；同時設計開發了莫代爾彈力布，四合一紡生面料，抗菌，抗靜電功能服裝面料等數十個新品種。在此，我才切身感覺到創新對於一個企業發展的重要性。“問渠哪的清如許，為有源頭活水來”，的確如此啊！在一個這樣競爭激烈的社會裡，惟有不斷的學習，推陳出新才能有不敗的可能。對於一個企業如此，一個國家，一個民族更是如此！

經營部進出口業務主營面料產品包括：棉布，t/c布，cuc壞布，彈力布。顯然這只是棉紡工業的一個方面。具瞭解，縱觀我國紡織工業，從本身看，具有較大優勢，我國紡織工業經過近 4040%。此外，從國內外需求拉動看，我國紡織品產業生存與發展空間日益擴大。以國內看，隨著生活水平的提高，人們對紡織品的數量、品種、質量等方面的要求也越來越高。農村市場對服裝的需求活力也是不可忽視的。以我自己出生地（武漢市蔡甸區大集街）為例，隨著開發大軍的到來，即將就要併入武漢經濟技術開發區，那時必將會有一大批的服裝物流企業聚集於此，城鄉差別是朝越來越小的方向發展的。從紡織品世界需求來看，西方發達國家是紡織品消費的巨大市場，如美國所有的紡織品都要從世界進口，德國、法國、英國、日本等過的紡織品需求也將增大。巨大的市場活力成為我國這個紡織品生產大國和出口大國持續發展的強大拉動力。

wto可以利用爭端程式解決與其他國貿易中的爭端，維護我國的經貿權益。這也就要求我們必須掌握更多的相關知識，如《經濟法》《反傾銷法》等，而這一切都是馬上就要開始學習的，我從今天開始就要一點一滴的積累。

此外，通過這次為期十天的外貿實習，我不但學了不少理論和專業知識，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的進步。

我發現在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是真誠，其次是溝通，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名字，瞭解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，願為共同的目標奮鬥；耐心又讓我們細緻對待工作，做好每一個細節。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手。

勿以善小而不為，勿以惡小而為之。在實習時同樣如此，儘管我們是去實習國際貿易方面的內容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質。總之，事無鉅細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛鍊的就是盡一切可能保質保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。在今天這樣一個物慾的社會，能多創造一份信賴是一大幸事，至少我是這麼認為的。

綜上就是我的整個實習過程及感受心得，雖無華麗的詞藻、奢華的修飾及精彩的句勢，但有的都是我內心裡的聲音；我不要華而不實，但求多一分真才實學，自己見了多少，知道了多少，學習到了多少……自己心裡的感觸才是永恆的！

在以後三年，或者說是今後的人生道路上，我都會本著虛心學習的態度，務實勤勞的作風，抓住機遇，勇於挑戰，認真總結。

——時刻準備著！最後，有一顆感恩的心很重要，感謝學校制定這門實習課程；感謝國棉四廠提供我鍛鍊的機會；感謝老師、同學、同事給我的幫助……

貿易工作總結9

一、基本情況

今年以來，在省廳的精心指導和局黨組的領導下，我市加工貿易一掃前兩年的低迷狀態，呈現出爆發性增長的好勢頭。1至10月份，全市加工貿易進出口額完成 16087萬美元，完成年計劃211。7%，同比增長341。9%，其中出口7372萬美元，同比增長215。2%，進口8715萬美元，同比增長 569。7%，進出口額、增幅和完成年計劃率均居全省第二位。今年加工貿易主要有如下特點：

一是普遍出現大幅增長。今年我市加工貿易無論是進口還是出口都大幅增長，增幅居全省市州前列。12家有業績的加工貿易企業中，僅1家同比下降，其它都有不同程度的增長。

二是大型骨幹企業成為全市快速增長的推手。1至10月份，南車集團株洲機車有限公司加工貿易進出口額累計11594 萬美元，成為繼長沙的三一重工、藍思科技之後全省第三家過億美元加工貿易企業。株洲南方普惠航空發動機有限公司和株洲南方航空機械進出口有限公司分別完成加工貿易進出口額2270萬美元、1343萬美元。這3家企業加工貿易額之和佔全市加工貿易總額的94。5%，大型企業是拉動全市加工貿易大幅回升的主力量。

三是加工貿易在全市外貿中的比重創近年來新高。1至10月，全市加工貿易進出口額佔全市外貿進出口總額比重13。6%，與去年同期相比，提升了近10個百分點，高於全省平均水平（11。8%），為近年來最高水平，我市外貿結構中過分依賴一般貿易的狀況有所改善。

二、主要工作

為扭轉我市加工貿易近年來持續下滑的態勢，促進止跌回升，為全市外貿增長作貢獻。我們主要做了如下幾方面工作：

1、加強業務培訓。針對企業不熟悉政策和業務的實際情況，我局爭取主管市長支援培訓經費5萬元，舉辦了為期3天的外貿、加工貿易業務培訓班，免費培訓100多家企業的業務員。在9月底省商務廳、財政廳舉辦的加工貿易業務培訓中，我們組織了全市50多名商務、財政主管部門工作人員和企業管理人員，自始至終參加培訓，效果很好。

2、指導開展業務。年初，通過發放加工貿易摸底調查表，掌握了全市外貿骨幹企業基本情況，瞭解了哪些企業有意向、有潛力開展加工貿易業務，並及時跟進，有針對性的進行政策宣傳和業務指導。我們還陪同省廳加工貿易處的同志和金霞保稅物流中心的同志專程對幾個重點外貿企業進行業務輔導。目前，醴陵恆茂電子科技有限公司、醴陵華鑫電瓷電器有限公司、株洲鑽石切削刀具股份有限公司均已進行合同備案，12月份將體現業績。

3、協調解決問題。4月份，我局組織召開了重點加工貿易企業座談會，瞭解企業全年工作計劃，聽取企業意見。其後多次以座談會的形式，邀請海關、檢驗檢疫、外匯、國稅等各職能部門負責人現場回答或解決企業的困難和問題。6月份，我局又牽頭組織召開了涉外部門協調會，各涉外部門通報了最新的政策走向，並就服務企業的具體問題進行協商。通過協調，幫助醴陵恆茂電子科技有限公司解決了報關問題。

4、做好標準廠房統計和申報工作。1至10月份，全市標準廠房建設完工專案24個，建成面積66。5 萬平方米。按照省廳要求，我科及時掌握全市標準廠房建設情況並上報。在標準廠房補貼資金申報中，我們按照省裡要求，在實地察看專案後，認真審查申報資料，嚴格把關，在5月份省商務、財政廳組織的交叉檢查中，我市申報工作獲得好評。

5、爭取省市支援。為調動企業從事加工貿易積極性，我市今年按照《關於加快承接加工貿易產業轉移的實施意見》（株辦發[20xx]15號）檔案精神，繼續兌現加工貿易進出口新增部份的獎勵政策，另外，我們加強與市財政及省商務、財政廳的銜接，爭取省裡支援。

三、存在的主要問題

1、加工貿易企業個數太少。1至10月份，我市有業績加工貿易企業12家，僅佔全市有實績外貿企業的5%，預計全年最多達到16家。省內XX市、XX市、XX市至10月底止加工貿易企業數分別為60家、28家、17家，相對來說，我市加工貿易企業個數太少，在全市外貿企業隊伍中力量顯得薄弱。

2、企業對開展加工貿易積極性不是很高。有的企業有條件開展加工貿易業務，但不管我們如何做工作，企業就是不為所動。分析起來原因主要如下：一是企業對目前加工貿易政策不是很瞭解，對業務流程不熟悉；二是企業普遍存在畏難情緒。由於加工貿易審批、監管涉及到商務、海關等部門，手續多、監管嚴，不少企業尤其是規模小的企業怕難辦手續、怕出問題受到處罰；三是有的.企業經濟效益尚可，管理層對加工貿易帶來的好處不感興趣，認為沒有必要改變原來的模式。

3、縣（市）加工貿易仍是薄弱環節。至10月底止，全市加工貿易企業除XX市有1家外，其它全部集中在城市四區，而且XX市加工貿易額在全市佔比不足2%。XX市在全省20個重點縣（試點縣）中，加工貿易額排第十二位。與XX市同為外貿強縣的XX市加工貿易額已達到18948萬美元，是XX市的87倍，佔XX市加工貿易總額的27%。

四、20xx年工作重點

1、開展政策宣傳和業務培訓。明年工作重點是壯大加工貿易企業隊伍，動員更多的企業開展加工貿易業務。一是擬於上下半年各辦一期業務培訓班，組織相關企業XX縣市區商務主管部門的同志參加培訓。二是利用到企業調研的機會，有針對性地做好政策宣傳和業務指導。

2、挖掘縣（市）加工貿易潛力。XX市外向型經濟發達，外貿企業很多，開展加工貿易潛力很大。一是指導現有企業做好業務，不出現違規行為，不受到海關查處。二是為這些企業爭取政策扶持，保護其積極性。此外，20xxXX縣要實現加工貿易零的突破，要重點幫扶株洲大成輪胎有限公司開展業務並體現業績；XX縣要幫助高力新材由代理向自營加工貿易過渡。

3、搞好協調服務。一是高效優質搞好加工貿易合同審批服務，即到即辦；二是發揮商務部門的牽頭作用，協調海關、檢驗檢疫、外匯等部門及時為企業解決實際困難。

4、做好資金申報工作。精心準備，摸清情況，加強溝通，嚴格把關，組織好承接產業轉移發展加工貿易資金申報，重點支援已開展業務的加工貿易企業和擬開展業務的外貿骨幹企業。

貿易工作總結10

每年的九月份都是令人激動、興奮的一個月份，在這個月初，我們這些學長、學姐們都要做迎新生工作，當然，我們體育部也加入到了這個大行列中來，熱烈地歡迎新生的到來。

迎新生工作主要在9月5日和6日這兩天進行。5日這天是豔陽高照的一天，早上6點多鐘，有的人員就坐上校車到火車站接新生去了，我們這些學長學姐幫著新同學們拿行李、遞東西，組織同學們和他們的家人有組織的上校車。九月的天氣很熱，新生們和其家人經過長途坐車，我們看的出他們的勞累和疲倦。為了緩解他們焦躁的心情，我們給他們講了學校的情況和學校通往市內的公交線路，家長們聽後，嘴角露出了滿意的.笑容，看到他們的笑容，我們感到十分的欣慰，因為這是對我們工作的肯定。

在學校這邊，我們也忙得不亦樂乎！特別是在註冊處的學姐學長們十分的辛苦，他們要不停地講話，介紹註冊的流程和學校的情況，有的同學忙得連一口水都來不及喝，嗓子都變得沙啞了。儘管如此，我們仍忙得十分快樂、幸福！有的同學則找來三輪車，當新生註冊之後，就幫他們帶著行李去宿舍安家。一輛輛三輪車來來往往，一個個新生順利地在宿舍安了家。看到一個個新生經過長途終於安定下來，我們感到十分高興。

6日這天下雨了，但雨水湮沒不了我們工作的高漲熱情。雖然要做很多重複的事情，雖然流了一身又一身的汗，雖然雙腿累得酸酸的，但看到新弟弟妹妹的到來，這些累就都煙消雲散了。

這幾天的工作，我們很累但更充實。

這個月裡，我們體育部還組織同學們進行了排球訓練。

時光一月一月的又飛過去了，在每個月，我們體育部會盡可能多組織一些體育活動，豐富同學們的生活，增強同學們的體魄。

河南工程學院經貿系

體育部

20xx年9月27日

貿易工作總結11

回顧過去的XX年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司專案的正常執行。在XX年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。以下是XX年度工作小結：

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及裝置）的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在XX年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由於我公司現處於籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯絡人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由於我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等情況。原料採購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執行採購管理：

請購計劃申請分析：

根據工程部及技術部的請購計劃申請執行採購工作，在XX年度，執行採購的請購計劃申請74批次，其中正常回貨的請購計劃申請為74批次，及時回貨率為100%。

購進物資核價方面，XX年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子採購平臺詢價採購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日釋出價格為參考。並有總部各級領導稽核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。

集團觀念理解：

作為一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；既集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的物件；不斷努力提高自己在採購工作的'作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則。

XX年做的較好的方面：

1、核價及時準確，做到滿足需求不浪費；

2、採購物料及時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的事故；

3、沒有出現採購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明瞭；

4、沒有出現供應商付款上的錯誤。

工作建議：

1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與；

2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。

XX年工作計劃：

1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度；

2、按照請購需求，及時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求；

3、完善供應商管理工作，重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行）；

4、加強學習，不斷提高質量素質，努力為公司做出更大貢獻。

無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識；

5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習；

6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步！

貿易工作總結12

回顧過去的20xx年度，對於採購工作是個困難的一年，公司的請購批量普遍不大，而且貨期比較急，對於採購的成本，供方質量控制，貨期控制帶來了很大的挑戰。最終在公司各級領導的正確領導下，克服困難，不斷完善，達成目標。在過去的一年中，採購物資基本上滿足了公司專案的正常執行。在20xx年我將繼續努力，做好本職工作，不斷完善自我，確保物料的供應和質量的控制，為公司的發展盡一份綿力。以下是20xx年度工作小結：

供應商管理：

供應商管理主要集中在新供應商開發（原料），原供應商（材料及裝置）的管理以及供應商的考核評估工作。

公司現有供應商與我直接業務的有30多家，其中連續合作供應商有10多家，在20xx年度，新增加的供應商主要為原料供應商，由於我公司現處於籌建中，所以目前只是對各供應商做好登記（公司名稱、聯絡人、電話、地址及供應商品名稱及產品質量等）工作。由於我公司剛涉及水泥行業，很多供應商對我們公司不瞭解等情況。原料採購（煤灰、煤渣，石膏等）是公司最為薄弱的環節，建議對此供應商由公司高層參與供方商務洽談，與供方達成一致意見。

執行採購管理：

請購計劃申請分析：

根據工程部及技術部的請購計劃申請執行採購工作，在20xx年度，執行採購的請購計劃申請74批次，其中正常回貨的請購計劃申請為74批次，及時回貨率為100%。

購進物資核價方面，20xx年度公司所有請購計劃申請都是按照集團要求通過集團電子採購平臺詢價採購，且有采購單價分析表為依據，以網上當日釋出價格為參考。並有總部各級領導稽核，確保所有購進物資適時，適量。沒有出現購進物資高價及過剩現象。

集團觀念理解：

作為一個採購所具備的最基本素質就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價值的供應商處採購；既符合了集團投資觀念“既好、又快、還省。”還滿足集團推行的精益化管理（核心思想：減低成本，消除一切形式浪費）。 堅持以集團價值觀“誠信”作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的物件；不斷努力提高自己在採購工作的作業流程上的知識；在交易中採用和堅持良好的商業準則。

20xx年做的較好的方面：

1、核價及時準確，做到滿足需求不浪費；

2、採購物料及時到貨，沒有出現過本職工作失誤造成的延誤工程進度的.事故；

3、沒有出現採購對賬上面的錯誤，各類賬務清楚明瞭；

4、沒有出現供應商付款上的錯誤。

工作建議：

1、對於主要供應商的管理，由領導直接參與；

2、各個部門加強溝通合作，共同完成工作。

20xx年工作計劃：

1、按照各級領導要求，完善採購流程及管理制度；

2、按照請購需求，及時完成採購工作，確保滿足生產和請購需求；

3、完善供應商管理工作，重點培養公司的主要供應商，爭取和一些重要供應商達成長期合作協議（合作方式的商務洽談等，需要公司領導組織執行）；

4、加強學習，不斷提高質量素質，努力為公司做出更大貢獻。

無論在什麼崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。作為採購工作繁重，突發工作比較多，這些都要求我要對工作的現狀和意識情況，有較為熟悉的瞭解與掌握，同時還應具有較強的理論知識；

5、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊每一個人學習，在平時工作中始終嚴格要求自己，遵守公司的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，積極參加各項學習；

6、完成各領導安排的其他工作，不斷地積累豐富採購經驗，跟上公司、集團發展的腳步！

貿易工作總結13

我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。

不在炎炎的夏天，相約在寒冷的冬天，我們開始了第二次的實習，但對我來說，這次的實習是比前一次的實習來的辛苦。因為對於夏天的烈日，我更恐懼與寒冬的北風。這又是另一個挑戰的開始。不過慶興的是，我依舊在原來的單位實習，即杭州奧誠科貿有限公司。公司的地址在：秋濤北路，我坐401就可以直接到了，相對其他同學來說，我也算是方便的了，所以這一點我很高興，早上也不用太趕。

第二次的實習較第一次來說，我沒有了新鮮感，一回到公司，我就清楚自己的崗位，不用等著分配。公司的規章制度，我也已經明瞭於心，也不再有任何的抱怨，正所謂無規矩不成方圓嘛。

這次去實習，我先是去拜訪了我第一次實習時積攢下來的一些老顧客。然後，我在談業務的同時，也在進行電話拜訪和陌生拜訪。這次的實習，我比前一次做了更充分的準備。

這次的陌生拜訪，我做的準備工作包括：儀表、產品、自我介紹、更加重視前臺。我知道，從不會有第二次機會來塑造第一印象。所以服裝不定期定要整潔，口腔呼吸要清爽，一定在面帶微笑，給人一個高興的氣氛，這樣談話也會比較輕鬆。而前臺，可以說是連線我跟企業的一根紐帶，是萬萬也不能疏忽的，我們必須加以重視。因為要把一個人說“好”是一件很不容易的事情，而要把一個人說“壞”卻是一件輕而易舉的事情。如果你還想走進那家企業的話，前臺是關鍵。而且，現在的.前臺，她們的工作範圍也是非常廣泛的，有很大一部分前臺也負責採購。而你要想獲得一些有價值的資訊，前臺這裡的關係做好了，你就不怕得不到。而且，我們與顧客面對面的時候說話一定要有條理，心中要有草稿。一些最基本的，一定要做到位，也不可以忘了自己的目的。哦，對了，還有一點也很重要，就是一定要有禮貌。當你走出那家企業的時候，千萬不要忘了問你見到的那為顧客的姓名以及這家單位的聯絡方式。有些新的業務員，本來說的好好的，可是出來後，才忘記沒問，如果這個時候你再進去問，那麼你給他的印象就會大打折扣了，所以一點要記得這點。還要感謝顧客的接待。

電話拜訪中，我們的準備有：1、客戶名單;2、草稿。在打電話時：1、面部要保持微笑;2、要有禮貌;3、音量要控制得當;4、要注意周圍的環境。在電話拜訪中，有四種是常見的拒絕：1、沒空;2、不清楚;3我們公司沒這個需要;4、業務有人聯絡。下面是我在電話拜訪時遇見的一部分問題，以及一些我的處理方法：

1、把資料寄過來

2、現在不需要(我們可否建立一個長期合作的聯絡)

3、把電話號碼留下，我們感興趣會和你聯絡(我看還是見一面比較好……)

4、總公司統一採購(首先肯定對方說的話，然後謝謝他，並問是哪個單位)

5、經理出差了(那什麼時候回來，怎麼聯絡……)

6、我們什麼都有了(這個產品比較新，我想還是向您介紹一下)

7我們有固定的經銷商(對，大公司都有固定的經銷商，貨比三家……我們見一面好嗎?)

8、我們剛買了(祝賀別人，噢，很好，我來遲了，那反應還好嗎?)

9、這件事不歸我管(請問是哪一位負責的，以及姓名，聯絡方式)

10、我太忙，沒有時間(那下個星期怎麼樣?)

……

還有，我們做銷售，價格的爭議往往是最大的，所以我們在處理這一問題時，要非常謹慎。我平時處理價格異議的方法如下：

1、 反對意見，①我們要了解其反對的真實性，是真心的，或是其它的。②明白對方(表示同情)。③反問④回答對方的問題。⑤證實對方接受了你的觀點。應對：A、除了價格以外，還有沒有其它問題，如產品質量、服務、信譽等等。B、如沒有了，就直接告訴對方價格。C、如對方還是不同意這個價，我們就給出最低價，問對方今天是否成交。

2、 拖延。①搞清楚對方拖延的原因②同情對方③找出立即成交的動力(創造動力)④幫助對方解決問題⑤成交

這是我在拜訪時所得的一些經驗，還有，我覺得二八法則真的很好：把80%精力放在20%的客戶上，20%的客戶提供80%的銷售潛力。而且有時候也要從“顧客視角”(即站在買方的角度來看產品以及這次活動所買產品的價值)來考慮問題，不過這大多適用於做方案。

在段實習時間中，我也在看一本書，書名為《世界上最偉大的推銷員》，作者是美國的奧格˙曼狄諾，我深深地被這本書所感動，要問我這段時間是怎樣堅持下來的，這本書就是我的精神支柱。在他編撰的傳奇故事裡，引起你的興趣，激發你的鬥志，在情感在它是真正的吸引了我。我覺得這本書真的很好。它分四部分：一、養皮卷的故事，二、羊皮卷的實踐，三、羊皮卷的啟示，四、結束語。我特別喜歡前兩部分的內容，羊皮卷的故事深深的吸引了我，而羊皮卷的實踐更讓我信心倍增。我很喜歡羊皮卷的內容，每張羊皮卷都要用三十天的時間閱讀，然後再進入下一卷，其每一張的重點內容是這樣的：羊皮卷之一：今天，我開始新的生活。羊皮卷之二：我用全身心的迎接今天。我讚美敵人。我在心中默默地為每一個人祝福。我愛自己，我用清潔與節制來珍惜我的身體，我用智慧和知識充實我的頭腦。羊皮卷之三：我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被傳染。我要儘量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收場。在別人停滯不前時，我繼續拼搏。

羊皮卷之四：我不再為作日的成績自吹自擂。將要做的比已經完成的定會更好。我要不斷改進自己的儀態和風度。我要展示自己獨一無二的個性。羊皮卷之五：我要把今天當作最後生命中的最後一天，忘記昨天，也不痴想明天。今日事今日畢。我要以真誠埋葬懷疑，用信心軀趕恐懼。我要讓今天成為不朽的紀念日，花作現實的永恆。羊皮卷之六：我要學會控制情緒，用自己的心靈彌補氣候的不足。我要體察別人的情緒波動，學會寬容。羊皮卷之七：我笑遍全世界。我用笑聲點綴今天，讓歌聲照亮黑夜，以笑容感染別人。我要使生活保持平衡，記住無論失敗絕望，還是成功歡樂，這一切都會過去。羊皮卷之八：我須深深地紮在泥土中，等待成熟。我要制定目標，不斷超過自己。羊皮卷之九：起而行動，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，我現在就付諸行動。羊皮卷之十：我不祈求小恩小惠，只祈禱冥冥只神為我指點迷津。引導我，幫助我，讓我看到前方的路。

這不愧是風靡當今西方世界的商業《聖經》

實習期間，這本書就是我的精神食糧。事實上，最美的是過程，最渴望的是結果，最漫長的是等待，最後悔的是錯過。然而，我所要的是過程。我要形成有自己個性的銷售方法，以及做事的方法。我相信只要努力了，明天的天空將是我翱翔的空間。其實我也曾迷茫過，可是看了那本書之後，我尋找到了自己要走的路，雖然會很辛苦，可卻是我願意花一輩子的時間去做的。

我堅信：我抬頭就是蔚藍的天空，我邁步就是寬闊的大道。

貿易工作總結14

10月12日貿易部正式成立，我很榮幸也成為其中一員，這是我來公司推廣組之後的另一個部門工作，首先感謝領導對我的信任和栽培，再者也希望我能再接再厲，對本部門負責任，盡心盡力做好本職工作，接下來我將對30天來的部門工作實行大體的總結：

一．求學心切，放慢節奏

一心想多學多練，反而適得其反，不但工作進度沒加快，反而畫蛇添足，製造很多不必要的麻煩。所以凡事考慮周全，放慢節奏，一步一腳印。虛心進取，穩步前行。

二．理順思路，增強思考

很多需要自己去理解深究的問題，應不懂就問，問了就記，做到能把每個問題彙總成集，爭取下次不犯錯。

三．忽視細節，必釀大錯

簽訂合同、下訂單、傳送傳真、安排配送，配備化驗單、計算運費、銷售統計，餘款結算等一些細節工作，看似簡單，卻不得馬虎，從推廣組熱情澎湃的狀態下轉化為平穩細心的工作，雖然有些不適合，但我堅信困難能夠克服，並即時解決工作問題。

四．增加自信，展望未來

自信會打敗挫折，並且越挫越勇，自信還來源於的帶領和栽培，在工作中能積極配合主管的工作，在學習下，增加對部門工作的默契度和搞好團隊合作精神，在當前看來，一個好的一定能把貿易部做大做強，我們貿易部一直在完善和進步，並且和各個部門聯絡密切，把正常的貿易運作做好，並展望未來，爭取走在福建油脂行業乃至全國油脂行業前列。

五．自我檢討，完善自我

一直都為公司的發展驕傲，也希望能和發展中的公司一起成長進步，發現不足，自我檢討，並取長補短，完善自我，成為公司乃至社會有用的人才。

結束語：藉助公司一句警言：同心同創同享。真的要做到，一定要融入公司的`企業文化和發展進度，一直都把公司看得很親，因為我要做的就是把公司當做自己家和自己的產品，併為他們負責。希望在貿易部能發揮出自己的才能，並挖掘潛能，爭取為貿易部帶來更大的效益。

貿易工作總結15

實習內容

(1)堅持理論聯絡實際將《商務英語談判》〈國際貿易單證〉《英語口語》等課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。力求做到理論與實踐、政策與業務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。認真觀察業務流程，積極和同事交流虛心請教學習，學習與客戶溝通，開發市場。

(2)加強英語的學習對於外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商溝通、談判及函電等。如果專業英語知識掌握不好，就無法開展工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中大膽與客戶交流，邊鞏固所學知識，邊學習工作中遇到的外貿英語知識，掌握外貿專業術語基礎。

(3)注意本課程同其他相關課程的聯絡外貿英語是一門綜合性的學科，與其他課程內容緊密相聯。應該將各們知識綜合運用。比如法律，比如商品學比如營銷學，在實習期間發現這些對開展工作的用處很大，這就要求我們廣泛博覽其他相關學科的書籍，多和同事、上級溝通關注外貿當面的新發展，不斷提高業務能力。

(4)堅持學以致用外貿英語是一門實踐性很強的應用學科。實習中深有體會，許多書本中學的東西想要發發揮其作用需要廣泛積極的應用於外貿交流中，處理工作事務中學習到很多書本沒有講的知識，可見學以致用在這門學科裡的重要性。基本的業務流程就得從找客戶開始。尋找客戶是一門頗深的學問，要下一番苦功夫才行，運氣好的另當別論。當然要回答客戶的問題，給客戶報價等應該要具備一些基本的國際貿易知識。我上個學期學的國際貿易實務讓我對國際貿易方面的術語並不陌生。目前為止，雖然自我感覺有些客戶稍有眉目，但是稍一不慎就前功盡棄。只有找到了客戶，下了訂單，簽訂了合同，才有後面一系列制單結匯等流程。由於本人才疏學淺，目前尚屬初級階段――找客戶階段。

實習總結

我通過一段時間的摸索摸索，總結出擺正心態的重要性，冷靜分析，從自身查詢原因，採取有效措施。樹立一個辯證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，善於化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕鬆，重新爭取成功。接待客戶，收發處理郵件制發文件等工作要做到積極主動，認真負責。還有與領導談話要注意言語場合，正確理解領導意圖。

通過實習，加深了我對外貿英語知識的理解，提高了我的實踐能力，掌握了更為實際的外貿知識，鍛鍊了辦事能力，瞭解了社會。通過實習，發現了自己的不足，我會在以後的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以後的工作中更加用心，表現更加出色!不管從事什麼工作都會努力!對於公司的不足，暫時還沒什麼想法，可能是自己觀察不夠。以後我會在這方面有所留心，爭取多發現問題，解決問題，有好的.想法會及時和大家交流。

工作中也會遇到一些問題的，遇到的問題及建議解決方案與上司溝通不好;版權歸屬原作者上司給的某份工作感覺無從下手;謝謝合作。對瑣碎重複的工作感到厭倦。

在xx年，我希望自己能掌握業務能力，當我們能獨擋一面的時候，相信也會是公司壯大的時候。來年的我們都會越來越好!

xx國小個人實習總結文時光飛逝，短短兩個月，六十個日日夜夜的快樂時光，今天已圓滿結束了，除為人師，我們倍感驕傲與自豪.既深入教學，有辛勤育人，我們全體實習生一路走來，頗多留戀，諸多感慨.在已圓滿完成實習工作的此時此刻，我們要...

實習人員：劉宇選實習地點：青島市市南司法局實習時間：xx年9月6日學校院系：濟南市司法警官職業學院我在市南司法局進行了為期半年的實習工作，在這6個月左右的時間裡，我在的辦公室主任的幫助下，在經歷了幾多尷尬和困難下，順利地完成了...

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國小英語實習總結實習學校：縣龍山中心學校實習時間：35天(xx.03.01-xx.04.02)指導教師：指導班主任：實習生：實習班級：三(1)班實習內容：國小英語課(三年級)、實習班主任實習目的：實習是大學教育最後一個極為重要的實踐性教學環節。

在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習後，才真正體驗到工作並不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。

從7月7號開始到8月1號，近一個月的時間，我在杭州日報社部做了一名實習生。想到7月6號那天得知訊息之後便開始興奮。後來更是得知我是將兩名大二新聞專業學生給踢掉，自己搶到了那個實習崗位時，更加的覺得自豪。

證券公司實習總結第為期一個月的實習生活轉眼間即將畫上圓滿的句號，在證券公司這段期間，我們充分感受到作為一個證券從業人員的酸甜苦辣，也瞭解了作為一名證券從業者的工作身上肩負的責任和義務。