銷售管理崗位職責(15篇)
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在日新月異的現代社會中,崗位職責在生活中的使用越來越廣泛,制定崗位職責可以有效規範操作行為。什麼樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編收集整理的銷售管理崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
銷售管理崗位職責1
崗位職責:
1、遵守寶馬要求及經銷商政策,積極進行寶馬汽車銷售;
2、按照經銷商的要求,提供熱忱、專業的汽車銷售服務;
3、為寶馬客戶進行長期、熱情的專業客戶關懷;
4、努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績。
任職要求:
1、汽車或營銷專業優先;
2、性格開朗,良好的溝通能力,具有團隊合作意識;
3、優良的職業形象,掌握商務禮儀和著裝知識;
4、具備駕駛執照;
5、有4s汽車展廳銷售經驗優先;
6、有高檔汽車銷售經驗優先考慮。
銷售管理崗位職責2
崗位職責:
1、承擔轄區內新品銷售任務指標、客戶開發指標;
2、根據銷售部各省份工作計劃,開展分管地區產品推廣、客戶開發、樣板點建設;
3、負責轄區內代理商及客戶產品知識、市場政策培訓工作;
4、負責產品臨床服務工作,收集臨床資訊,為產品升級換代提供資料支援;
5、協助處理產品質量問題及售後服務工作,向客戶提供技術支援服務;
6、負責醫院資訊、競爭對手資訊收集、產品調研等工作;
7、其他臨時工作
任職要求:
1、大專及以上學歷,醫學專業
2、3年以上醫療器械行業市場工作經驗;
3、性格外向,溝通、協調能力強;
4、熱愛市場工作,喜歡挑戰;
5、能適應出差
銷售管理崗位職責3
1.負責製冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、製冷專賣店)的推進與管理,專賣店申報資料的稽核、門頭編號申請及後期的裝修費用核銷。
2.負責收集、整理製冷集團各事業部月度專賣店推進資訊,並撰寫提交製冷集團《專賣店簡報》。
3.負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓,並就專賣店推進過程中出現的問題予以協調解決。
4.負責製冷家電集團下轄事業部終端營銷資訊的收集與整理,並撰寫提交《市場終端資訊報送簡報》。
5.參與制冷家電集團下轄事業部渠道衝突的調研與管理。
銷售管理崗位職責4
工作職責:
1、帶領團隊完成和超越銷售指標;
2、根據公司下達的業務指標,制定年度、季度、月度銷售計劃;
3、負責對公司政策、制度、策略、活動的落實、執行與實施;
4、制定市場營銷計劃,銷售推廣方案,以及宣傳活動;
5、定期整理和反饋市場資訊,並制定合理化銷售方案;
6、負責所在區域業務人員培訓,工作任務下達,過程管理,結果考核,提成整改措施,持續提成工作績效;
任職要求:
1、大專以上學歷;
2、5年以上市場銷售、商務拓展相關工作經驗,3年以上管理經驗;
3、優秀的語言表達能力和溝通協作能力,富有親和力與感染力,具備出色的演講技巧和能力;
4、較強的客戶關係處理經驗以及方案撰寫、售前PPT製作技巧和能力,同時具備資料分析技巧和很強的Excel操作技巧;
5、注重細節,具有計劃性與條理性,適應在快速多變快的高壓環境下工作;
6、工作積極主動,富有激情,執行力強,具有強烈的目標達成意識;
7、認同公司的價值理念,有較強的責任感;
8、學習能力和協作能力強,思維活躍,接受新事物能力強,能在短時間內迅速瞭解行業特點,掌握銷售資源,帶領團隊完成銷售指標。
銷售管理崗位職責5
1、起草單位工作計劃總結,並作好單位重要會議記錄;
2、起草、存檔整理總經理簽發檔案;
3、單位管理制度、規章制度,網頁設計方案書、合同書,單位總體執行配合;
4、接聽電話、妥當應答,並做好電話記錄;
5、掌握總經理的日程安排做好預約工作,安排商務旅行;
6、完成總經理或綜合管理部經理交辦的其他工作;
7、根據單位發展的要求制定人力資源戰略;
8、設計並完善單位人力資源結構;
9、完成單位人力資源的'日常招聘工作;
10、完善單位績效考核制度。
銷售管理崗位職責6
職責描述:
1、負責北京地區愛奇藝視訊廣告的大客戶銷售團隊,面向客戶銷售“愛奇藝”廣告產品;
3、完成團隊既定銷售額,完成團隊既定淨利潤額;
4、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;
5、負責對新上崗銷售專管業務培訓;
6、客戶拓展與客戶關係,不斷開發新客戶並維護老客戶。
任職要求:
1年以上網際網路銷售團隊管理經驗;3年以上網際網路客戶開發經驗;
1、有豐富的客戶開發經驗和一定的客戶資源;
2、有豐富的團隊管理經驗和目標管理經驗;
3、有豐富的網際網路廣告銷售經驗;
4、有資源整合能力和機會捕捉能力;
5、有獨立的營銷策劃能力;
6、有良好的協調、溝通能力。
銷售管理崗位職責7
工作職責:
1 、協同人事行政主管辦理員工招聘、選拔、錄用、培訓、調動、晉升、離職離崗等日常人事手續工作;
2、釋出招聘資訊、篩選應聘人員資料;
3、及時做好新員工每日工作計劃的制定和資料跟蹤;
4、老客戶資訊的整理和更新;
5 、監督各項人事目標的執行並及時彙報;
6、完成領導交接的其他工作。
崗位要求:
1、年齡22—45歲,大學專科以上學歷,具有1年以上企業行政總務及相關工作經驗者優先錄取。
2、較好的口語能力。
3、較強的溝通和協調能力,思路清晰。
4、身體健康,能適應一定的工作壓力。
銷售管理崗位職責8
崗位職責:
1、依據公司戰略規劃,協助制定部門計劃和預算編制,定期對計劃達成和預算執行情況進行核算、檢視、預測和調整;
2、建立經營分析的工具、方法和規則,定期&不定期對業務執行進行全面分析、檢視和彙報;
3、制定並持續優化銷售人員基本準則,定期進行績效考核;
4、制定營銷激勵和競賽活動方案,組織宣導和落地執行,進行過程管控和結果檢視;
5、 協調處理各分公司及部門間的相關事項;
任職要求:
1、本科及以上學歷,營銷/管理/經濟/統計等相關專業優先;
2、信貸行業工作經驗,3年及以上同崗位工作經驗;
3、具有結構性思維, 有良好的統籌規劃和落地執行能力,善於分析總結問題;
4、熟悉銷售隊伍的營銷激勵、考核和團隊發展;具有敏銳的市場洞察力及快速反應能力;擅於溝通協作和專案管理;
銷售管理崗位職責9
1、協助上級領導制定、執行相關銷售制度和策略;
2、管理銷售目標和銷售資源的分解,對銷售目標的完成率負責;
3、收集、反饋、分析市場和行業資訊,並對其做出或調整銷售對策;
4、具有較強的邏輯分析與判斷能力,能夠熟練運用excel各函式功能對大資料進行分析
5、有強烈的團隊意識、責任感和敬業精神,有良好的溝通和協調能力。
6、具有先進的管理理念,優秀的領導力和執行控制能力。
7、完成上級領導交付的其它工作。
銷售管理崗位職責10
1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。
2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。
3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。
4.負責與大客戶建立業務合作關係,指導分支機構開展業務合作。
5.評估專業中介機構,建立與專業中介機構的業務合作關係。
6.關於新渠道開發的策略和計劃,業務政策、費用政策的擬訂。
7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。
8.各類業務合作協議文字的擬訂與報批。
9.完成部門領導安排的其他工作。
銷售管理崗位職責11
1、建設銷售管理體系、制度,並推進實施,保證制度執行,提升銷售管理;
2、擬定銷售激勵措施並實施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷售人效;
3、制定訂單管理流程,銷售回款跟蹤管理,促進公司銷售任務完成;
4、制度客戶資訊管理系統,包括客戶線索到訂單、交付售後管理;
5、定期整理回款明細表反饋部門領導,為領導進行統籌時提供準確的資訊,以促進銷售訂單達成及提高客戶滿意度
6、負責部門團隊建設,包括招聘、培養、考核、激勵等,保證部門工作正常進展。
7、配合營銷總監完成其他管理工作。
銷售管理崗位職責12
崗位職責:
1、負責草擬或稽核基金業務相關合作協議、合同及其他對外的法律檔案;
2、處理涉及所有涉及基金產品銷售與營銷推廣材料審查、監察稽核及監管溝通等工作;
3、研究、解讀與公司基金業務有關的法律、法規、監管政策等,協助開展法律法規培訓;
4、協助處理各種合規、投訴事宜。
任職要求:
1、碩士及以上學歷,國內外重點院校法律相關專業;
2、至少1年以上公募基金、律師事務所所、證券公司、信託公司或資管公司等金融機構從事公募基金合規或法務工作經驗;
3、熟悉國家監管部門頒佈的各項基金領域的法律、法規及政策,尤其對網際網路金融領域的政策有深入的理解;
4、工作認真細緻,具有良好的學習能力和溝通能力,優秀的職業操守和團隊合作精神,積極主動,抗壓能力強;
5、持有基金從業資格證。
銷售管理崗位職責13
職責描述:
1、擬定銷售目標及工作計劃並進行實施;
2、參與制定銷售政策;
3、制訂樓盤市場推廣計劃,並參與實施;
4、對銷售人員日常管理及績效評估,擬定管理制度並實施;
5、負責銷售人員的銷售技能培訓;
任職要求:
1、大學統招本科以上學歷(經濟管理、營銷等相關專業尤佳);
2、6年及以上樓盤銷售工作經驗,其中應具有3年及以上管理經驗(大型商業、酒店、寫字樓綜合樓盤銷售管理工作經驗尤佳);並請在簡歷中請詳列曾經服務過或正在服務的專案名稱、地址及其它情況;
3、精通樓盤售流程、銷售技巧;熟知房地產政策及當地房地產市場情況;
4、具有較強的溝通協調能力、組織能力及處理問題的能力。
5、性格開朗外向。
銷售管理崗位職責14
一、目 的:
圍繞以企業效益為根本,運用規範銷售運作系統加強銷售人員的日常管理工作,做到工作規範化、清晰化和科學化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業務水準、打造一支忠誠敬業、團結向上的精英團隊。現根據公司的相關規定及目前公司的銷售運作具體情況,特制定本制度;銷售人員除遵守公司人事管理規定外,需遵守本規定各項條款。
二、銷售人員職責 崗位:營銷總監
營銷總監是實現本崗位管轄範圍內職能的第一責任人。是管轄範圍內銷售管理制度、方案執行、目標、政策的制訂者、實現者。其核心職責是:
1、 全面負責銷售部的工作,拓展市場、組織、策劃銷售方案。管理並帶領銷售團隊。
2、 根據公司全年工作計劃,佈置年度工作任務,分解至各區域並制定部門工作計劃。
3、 負責督促、檢查並指導各區域市場銷售人員的工作,落實工作進度。
4、 負責銷售工作中各區域市場提交的各種促銷、推廣方案的稽核,並適時向總經理彙報工作情況。
5、 負責銷售工作中發生的各種費用、票據的稽核工作,協助財務部和總經理合理做好內部控制。
6、 根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務人員的賬額等許可權,制定客戶等級評定標準。
7、 根據客戶的等級,確定客戶的賬期、賬額,保障‘應收賬款’回收安全。
8、 負責建立、建全‘應收賬款’催收管理制度,根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責人及時催收賬款,強化貨款催收管理工作。
9、 制定業績考核措施,建立建全獎勵、激勵制度,能夠做到,人盡其才、物盡其力。並充分調動銷售人員的工作熱情。
10、制定並部署售後服務的工作流程,及時督促、指導解決客戶投訴等問題。
11、稽核各種銷售合同。督促物流、儲運和供貨管理落實情況。
12、做好市場調研,定期召開工作會議,掌握市場動態。總結經驗,並根據實際情況,適時調整工作方案。
13、洞察市場及團隊中的工作問題,完善工作作風,具有創新意識,不斷創造工作業績。
14、完成總經理交辦的其它各項工作任務。
銷售管理崗位職責15
一、銷售管理部
(一)銷售管理部部長
1、負責銷售管理部內部工作的安排與協調;
2、監督各地分公司的銷售,確保公司的銷售政策得以貫徹執行。
3、負責確保放貸款項和各項獎勵及時到位;
4、負責確保裝置正常銷售,各項手續完整;
5、處理銷售過程中的突發事件;
6、負責主機的進、銷、存工作;
7、負責車輛運輸費用的稽核和控制;
8、負責稽核廠家要求的各類報告及報表;
9、負責與廠家及相關部門的溝通與協調。
(二)銷售助理
1、根據《銷售確認書》製作合同,並負責合同的制回收、遞交和存檔;
2、根據融資公司和廠家的要求,收集購機客戶的資料,並及時催收和補充缺失資料;
3、及時提交客戶資料,並負責辦理融資業務的相關手續;
4、負責融資貸審工作的安排、協調及跟進;
5、及時反饋融資放貸情況,確保公司放貸資金的及時回籠。
6、根據廠家的銷售政策,辦理各項獎勵手續,並及時催收;
7、負責向廠家提交相關報表和工作彙報;
8、負責月度商談臺量的收集、統計和彙報;
9、負責客戶投保及報險事宜的處理;
(三)購進專員
1、負責樣車管理(包括隨機配件、樣車出入庫、試乘車、車輛排程、運輸管理等);
2、根據當月銷售計劃並參照樣機庫存情況,制定當月的購進計劃,並根據計劃申請樣機;
3、負責樣機及其他裝置的運輸和排程;
4、每月依據運輸合同和運輸數量建立臺帳,及時準確掌握運費付款、欠款及應付款情況;
5、負責車輛運輸費用的控制;
6、按時完成廠家及公司相關部門所需的各類報表、資料;
7、負責庫存樣機gps的安裝和管理;
8、負責銷售人員日報、週報管理和大區經理週報管理;
9、負責核算銷售人員和大區經理銷售提成及其他獎罰;
10、負責樣本資料的申請及管理;
(四)客服專員
1、對銷售人員走訪資訊進行電話回訪,回訪率=100%;
2、根據電話回訪記錄形成報表,並製作市場分析報告;
3、根據電話回訪記錄和銷售用輛的gps記錄,稽核銷售人員的報銷單據;
4、負責銷售用輛的gps管理;
5、負責展會的申報及展會相關工作;
6、負責祝福簡訊及銷售通報簡訊的定期傳送。
二、辦事處
(一)大區經理
1、完成總部下達的月度、季度、年度的銷售任務;
2、管理辦事處的日常事務,協調、溝通與總部各部門之間的關係;
3、調查市場、開拓市場、瞭解市場,掌握所在區域市場動態,分析市場變化,做出市場預測,為總部提供市場資訊;
4、瞭解客戶要求,建立穩定、和諧的客戶關係,按規定處理好客戶的不滿意和投訴;
5、負責辦事處主機、配件、車輛管理;
6、指導、協調銷售人員、服務人員完成工作任務,協調各員工之間的關係;
7、保證辦事處正常運營,不段完善辦事處,建立合理化體系;
8、合理使用公司資金,負責管理、控制本部門的各項費用開支;
9、每週組織召開辦事處會議。
(二)銷售人員
1、服從上級的工作安排,認真完成各項工作任務;
2、資訊採集:
(1)走訪老使用者,走訪工地;開發新客戶,建立良好的客戶關係;
(2)瞭解轄區內的專案進度情況,瞭解競爭對手的銷售情況,銷售政策變化情況等,預測市場發展;
(3)記錄各類使用者電話。
3、每月走訪數量≥80戶,商談臺量≥4臺;
4、按要求傳送資訊到系統,對資訊進行篩選,把握使用者構機意向,促成銷售;
5、每週按時、按要求提交週報;
5、銷售時,審查、收集、整理客戶融資資料,並及時提交資料給銷售助理;
6、使用者提機:
(1)監督使用者打款情況,併到財務部開取收據;
(2)由銷售管理部製作銷售合同後,銷售人員與客戶簽訂合同,並及時將合同返回銷售管理部。
7、接待上門客戶,並做好記錄、跟蹤及回訪。
8、督促客戶按時付款,協助債權部催款工作。
9、負責整理有關客戶資料的歸檔工作,做好資訊保密工作。
10、及時向經理彙報各項工作的執行完成情況。
11、協助完成展會的組織工作。
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